營銷部述職報(bào)告
在現(xiàn)實(shí)生活中,報(bào)告的用途越來越大,不同種類的報(bào)告具有不同的用途。那么,報(bào)告到底怎么寫才合適呢?下面是小編為大家整理的營銷部述職報(bào)告,希望能夠幫助到大家。
尊敬的店領(lǐng)導(dǎo),各位同事:
20xx年是酒店行業(yè)競爭達(dá)到白熱化程度是一年,也是我店?duì)I銷史上最為艱難的一年,若干五星級酒店開業(yè),大小賓館飯店展開了激烈的客源爭奪戰(zhàn)、硬件設(shè)施和軟件服務(wù)比拼戰(zhàn),銷售工作面臨前所未有的壓力。一年來,在店領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,在各部門的積極協(xié)助下,我同銷售部的同仁們攜手共進(jìn),直面種種挑戰(zhàn),拼搏工作,努力開拓客戶市場;雖然付出了艱辛的努力,但是實(shí)際經(jīng)營指標(biāo)與集團(tuán)公司下達(dá)的總?cè)蝿?wù)指標(biāo)仍然相差##多萬元,沒有完成好全年的經(jīng)營任務(wù),成為大家共同的遺憾。
正如一句名言所講的一樣:“挫折是成功路上必經(jīng)的磨難”,我相信所有銷售人員一定會愈挫愈勇,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),努力開創(chuàng)嶄新的營銷局面。還有一點(diǎn)讓我個人深表遺憾的是,由于休了四個月產(chǎn)假,沒有全程參與全年的市場爭奪戰(zhàn),雖然產(chǎn)假期間繼續(xù)積極聯(lián)系客戶,繼續(xù)關(guān)注銷售市場,但是收效甚微,期間未能為銷售事業(yè)做出實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn),在此深表歉意!總結(jié)好過去才能創(chuàng)造好未來,下面我將一年來的工作簡要作如下匯報(bào),望領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。
一、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)酒店市場開發(fā),客源組織和酒店客房,餐飲的銷售工作。
一年來,通過各種形式和多種渠道更快,更好,更有效地進(jìn)入目標(biāo)客戶群并產(chǎn)生效益,我們主要采取了以下幾種渠道營銷:
1、網(wǎng)路營銷渠道,通過網(wǎng)絡(luò)訂房。在網(wǎng)上為客人提供客房,餐飲的圖片及詳細(xì)介紹。利用信息平臺(114)及各種雜志,報(bào)紙等等,定期加強(qiáng)與客戶的溝通,及時(shí)進(jìn)行信息更新和問候,在宣傳的同時(shí)拉近與客戶之間的關(guān)系,發(fā)放優(yōu)惠卡,定期與餐廳推出各種特價(jià)菜等方式。
2、跑市場,攬客源。加強(qiáng)與周邊單位的關(guān)系,通過多次拜訪等形式,與周邊單位簽訂優(yōu)惠協(xié)議,發(fā)放餐飲劵。
3、加強(qiáng)服務(wù)細(xì)節(jié),在回訪后,把征求到客人的意見和建議及時(shí)的與各部門領(lǐng)導(dǎo)溝通交流,提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。
4、開發(fā)新客戶。通過跑市場,與中鐵一局集團(tuán)大連辦事處簽訂住宿,用餐協(xié)議。增加幾所學(xué)校在每年教師節(jié)等節(jié)日,來酒店就餐等。
二、及時(shí)掌握國內(nèi)外旅游市場動態(tài),定期分析市場特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。擬定市場銷售計(jì)劃,報(bào)上級審批后組織實(shí)施。
20xx年是不平凡的一年,受到金融風(fēng)暴及諸多因素影響,其中地理環(huán)境也是限制酒店發(fā)展的重要因素:
1、周邊無商業(yè)區(qū),無休閑,娛樂活動場所,人潮不密集;
2、酒店周邊的一部分居民區(qū)動遷改造;
3、解放路從北到南大小酒店客舍,旅館不下30家,競爭激烈。因此根據(jù)我們酒店的規(guī)模,定期分析市場動態(tài),特點(diǎn)和發(fā)展趨勢,擬定市場銷售計(jì)劃,報(bào)上級審批后組織實(shí)施。具體方法是:
①營銷部每月進(jìn)行一次市場調(diào)查,把當(dāng)月周邊酒店情況及時(shí)與總經(jīng)理匯報(bào)。
②對每個季度的房價(jià),按計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整,對老客戶給予適當(dāng)優(yōu)惠。
、蹥q時(shí)掌握市場動態(tài)分析競爭者報(bào)價(jià),做出適當(dāng)調(diào)整,請示總經(jīng)理后,酒店推出一部分“98元特價(jià)房”進(jìn)行促銷,帶動客房收入增加。
、馨l(fā)展酒店會員。為酒店最忠實(shí)客戶我們采取會員優(yōu)惠。餐廳用餐后發(fā)放優(yōu)惠。
三、協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系,加強(qiáng)橫向溝通配合,做好接待銷售工作。
一年來,每當(dāng)營銷部爭取一次會議時(shí),無論哪個部門如(住宿,用餐,開會)都提前下會議通知單,會議期間主辦方提出一些合理要求,如增加一些項(xiàng)目或其他安排時(shí),馬上與各部門進(jìn)行協(xié)調(diào),加強(qiáng)溝通,配合,確保每次會議順利完成,全年共接待15次會議,公司內(nèi)部大小會議安排60多次,圓滿超額完成全年計(jì)劃任務(wù)。
一年來,通過多種形式,不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng),以身作則,加強(qiáng)營銷意識,采取多種形式來吸引消費(fèi)者。
走向周邊各大社區(qū),街道和企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳,日常工作中與客戶進(jìn)行良好的交流,加大宣傳力度。通過各種方法獲取賓客資料,不斷建立客戶聯(lián)系方式,針對掛賬協(xié)議單位重點(diǎn)賓客,按計(jì)劃進(jìn)行登門拜訪,虛心聽取其提出的建議,意見;貋砗髤R報(bào)總經(jīng)理,與各部門溝通,有針對性的用各種方式向他們展示其重要性,增進(jìn)彼此的感情與信任,并借此建立口碑,開發(fā)吸引新客戶。對每年重大節(jié)日,推出不同的促銷活動,如端午節(jié),清明節(jié),中秋節(jié),圣誕等。20xx年來共和11家單位網(wǎng)路簽訂訂房,對宣傳酒店提高知名度,起到很大作用?傊荒陙韲(yán)格按照酒店要求,作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),以身作則,不謀私利,團(tuán)結(jié)同志,按照上級領(lǐng)導(dǎo)與酒店要求順利完成了酒店?duì)I銷部計(jì)劃任務(wù)。
四、保安工作。
20xx至今,接管保安工作,幾年來,在酒店各級領(lǐng)導(dǎo),同志們的`關(guān)懷下,認(rèn)真執(zhí)行保安條例,熟悉掌握工作流程,如白班人員負(fù)責(zé)疏通車場秩序,車輛提放有序,保證車輛暢通無阻。夜班保安人員,檢查大樓夜間安全,做好夜間警戒,注意防火防盜,堅(jiān)守崗位等各項(xiàng)規(guī)定。全年共培訓(xùn)保安人員12次,召開各種會議20次左右,保證了酒店安全。一年來成績的取得和大家相互幫助與配合是分開的,自身還存在著一些缺點(diǎn),請同志們多多幫助我,同時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高服務(wù)。
五、針對以上情況,我部將在20xx年進(jìn)行以下的工作部署:
1、全面了解掌握我酒店的市場態(tài)勢,對本酒店及周邊進(jìn)行一系列的調(diào)查,了解酒店的經(jīng)營狀況,鎖定目標(biāo)客戶,便于對酒店的經(jīng)營管理提供參考,也為我部更好的開展工作提供了詳細(xì)的第一手資料;
2、進(jìn)行客戶的友好拜訪,結(jié)合目前客戶來酒店的消費(fèi)情況,進(jìn)行調(diào)查,分析客戶的消費(fèi)檔次,建立abc客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,進(jìn)行特殊和針對性的服務(wù),最大限度的滿足客戶的要求。對以前經(jīng)常來,現(xiàn)在很少了的客戶加強(qiáng)聯(lián)絡(luò),進(jìn)行回訪,建立與客戶之間的良好關(guān)系,網(wǎng)而與客戶成為朋友,達(dá)到使其消費(fèi)的目的。通過各種方式爭取團(tuán)隊(duì)和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)辦;
3、制定節(jié)假日個性化營銷方案,特別是像中秋節(jié),元旦和春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日;
4、加強(qiáng)儲值卡客戶的辦理,增加現(xiàn)金流。
20xx年,營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和我們的努力工作下,逐步解決上年存在的一些問題。根據(jù)顧客的需求,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,相互配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益,開拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,努力完成全年銷售任務(wù)。創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界!迎來我們××x大酒店真正的春天!
最后祝愿各位家人在新的一年里工作順利,心想事成!
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