家紡市場調(diào)查報告
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第一,功能性和高科技
1.抗菌家紡面料
具有抗菌功能的紡織品在防止細菌入侵方面起著極其重要的作用?咕δ苄约徔椕媪现瞥傻娜沼闷分饾u引起人們的關(guān)注,隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,被廣泛而深入地輻射到生活細節(jié)中。
2.抗靜電家紡面料。
在家用紡織品領(lǐng)域,合成纖維彌補了天然纖維的不足,應(yīng)用廣泛,但吸濕性差,容易積累靜電。機織紡織品易吸塵、易染色、透氣性差,嚴重時甚至?xí)鹩|電甚至火災(zāi)。因此,人們希望紡織品能夠具有抗靜電性,即紡織品能夠自行消除靜電。
3.抗紫外線家紡面料。
紫外線對人體有害。人長時間暴露在紫外線下,會發(fā)生皮炎和色素沉著,皮膚會加速老化,甚至癌變。如果能將紡織品制成抗紫外線紡織品,對人體的傷害將大大降低。
二、格局
目前,廣泛流行的織物圖案是通過提花、印刷、刺繡、種花、壓花、切花、燒花、烤花、噴花、貼花和磨花加工而成。比如印花面料,就是一種技術(shù)和藝術(shù)相結(jié)合的特殊產(chǎn)品,在某些情況下,印花面料的商業(yè)價值很大程度上取決于圖案設(shè)計和印花效果。新穎獨特的圖案設(shè)計可以賦予面料活力。同一個面料上印的圖案不同,體現(xiàn)的穿著效果也不同。印刷工藝有了許多新的變化,如使用油漆、金銀絲、軋染等。,與提花面料相結(jié)合,營造出豐富的視覺效果。
大麻織物的組織結(jié)構(gòu)多樣,復(fù)合組織產(chǎn)生條紋和方塊,使用帶條紋的組織帶來豐富的外觀。圖案與色織工藝相結(jié)合,可以豐富大麻織物的色彩和圖案。在真絲提花面料中,不同的原料、紗線或組織增強了面料表面的對比,呈現(xiàn)出浮雕效果,美麗而富有動感的提花圖案賦予面料飄逸奢華的感覺。
第三,立體
立體織物在家用紡織品中也很受歡迎。在面料成分上,純棉在產(chǎn)品中占有重要地位,重視棉織物的雙面結(jié)構(gòu)。雙層提花夾層織造,或通過使用雙層組織與紗線和整理,前側(cè)和后側(cè)緊密相連。但風格不一樣,一邊細膩光滑,一邊豐滿柔軟。復(fù)合工藝結(jié)合了兩種面料,同時添加了雙面和雙色效果。
第四,交融
為了豐富面料的風格,混紡和交織的纖維更加廣泛,如天然彩棉與大麻或羊毛混紡。竹纖維在棉織物中的應(yīng)用得到加強,賦予織物新的外觀和內(nèi)在品質(zhì)。棉與傳統(tǒng)化纖的比例發(fā)生變化,比如與滌綸混紡呈下降趨勢,但圓角往往使用彩色滌綸,帶來各種條紋和閃光效果。亞麻、苧麻各自的特點都可以充分表現(xiàn)出來,混紡或交織使用的主要纖維是棉、
粘膠、天絲、竹纖維、絲綢等。,如亞麻與棉混紡織造,亞麻與粘膠交織提花,以及棉混紡織造。與天絲交織,采用緞面結(jié)構(gòu),表面呈現(xiàn)天絲的光澤,起到吸濕、透氣、保健的作用。高支麻紗交織提花,圖案更加細膩逼真。
目前家紡產(chǎn)品的銷售渠道
自主創(chuàng)業(yè):大部分公司仍然重視自主創(chuàng)業(yè),花費大量精力和財力發(fā)展自主創(chuàng)業(yè),管理自主創(chuàng)業(yè)。
代理:近幾年幾乎不再增長,但代理的方式仍然是中低端品牌快速增長的選擇。批發(fā):目前中低檔床上用品在處理庫存、更新舊款式等特殊情況下傾向于采用批發(fā)模式。在低檔品牌和中小城市,批發(fā)仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。
特許經(jīng)營:目前特許經(jīng)營發(fā)展勢頭迅猛,但尚未占據(jù)主導(dǎo)地位。
直銷:家紡試用要求高,無論是郵購還是網(wǎng)上直銷都很難保證服務(wù)。大部分品牌并沒有實質(zhì)性的開展直銷,已經(jīng)開展的還處于試用狀態(tài)。未來百貨店專柜零售業(yè)態(tài)將處于非常重要的領(lǐng)先地位。
我的產(chǎn)品設(shè)計和想法
近年來,國內(nèi)家紡消費市場發(fā)展迅速,年增長率超過20%,巨大的市場需求和快速增長掩蓋了許多問題。如何使我們的家紡設(shè)計適應(yīng)快速發(fā)展的家紡行業(yè)是我們面臨的一個重大問題。很多產(chǎn)品都有自己獨特的風格:普羅旺斯風格、地中海風格、波西米亞風格等等。因此,作為中國人,我們應(yīng)該弘揚中國文化,手工印染、刺繡等更多的傳統(tǒng)藝術(shù)在家紡中也占有相當大的比重。因此,采用刺繡圖案和家紡是一個很好的選擇,我相信這也是家紡的一個設(shè)計趨勢。
同時,家紡設(shè)計要統(tǒng)籌考慮圖案設(shè)計、面料設(shè)計、造型設(shè)計三個方面,掌握紡織纖維、染色、面料設(shè)計、紡織產(chǎn)品造型設(shè)計的知識。我們應(yīng)該抓住整個產(chǎn)品來表達最終的完美。
家紡市場調(diào)查報告二一、基本市場概況
目前長沙主要家紡產(chǎn)品品牌的主要銷售渠道和經(jīng)營模式有:店內(nèi)或店內(nèi)、自營店或加盟店、超市內(nèi)店或超市外店、批發(fā)市場、團購、家具(家居)大賣場等。其中,商場、專賣店是大部分品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道,也是終端品牌資源競爭最激烈的渠道。超市經(jīng)營的品牌大多以大眾化、低價化產(chǎn)品為主,家具(家居)專賣店在家紡產(chǎn)品的經(jīng)營上還沒有形成氣候。
各大家紡品牌在長沙的終端分布也相對集中,特別是中高端品牌主要集中在長沙的幾個重點商圈,其中武夷商圈、東唐商圈、袁家?guī)X商圈是主要的品牌聚集地,其次是火車站、侯家塘、榕灣鎮(zhèn)、紅星。從終端商場家紡品牌聚合的影響來看,平和堂、友誼商城、王府井是第一陣營,其次是春天百貨、阿波羅、新世界百貨。
第二,市場調(diào)查和分析
1.終端商店調(diào)查
商場作為長沙家紡品牌目前的主要銷售場所,是重點調(diào)查對象。根據(jù)家紡品牌在商場的位置、面積、品牌影響力和銷售氛圍,以平和堂、友誼商城、王府井、阿波羅等幾個有代表性的銷售家紡品牌的商場為重點調(diào)查對象。
從商場家紡產(chǎn)品的比例和面積來看:王府井百貨和阿波羅商場是其中具有代表性的,家紡產(chǎn)品在商場的展示面積和進駐商場的品牌數(shù)量是最大的,但品牌檔次較低,價格更受歡迎。近期以夏季床上用品為主,分別設(shè)置夏季床上用品區(qū);王府井百貨主要家紡品牌:博洋、洛萊、多愛、夢潔、雅諾、瑞姿、藝聲家居等。;阿波羅商場的主要家紡品牌:富力珍錦、多愛、塔山、金穗、阿斯塔、佳麗思、Wish等。;從商場家紡產(chǎn)品的檔次和影響力來看,平和堂和友誼商城最具代表性,無論是品牌檔次、裝修檔次還是專柜整體形象都呈現(xiàn)出高檔時尚優(yōu)雅的氛圍,但商場的交通和銷售氛圍并不理想,購物的成交率也較低,這與商場的定位有關(guān)。
從專賣店的情況來看:長沙的洛萊、富安娜專賣店比較有代表性。蘿萊長沙店位于彩娥北路。裝修檔次和品牌形象包裝都是高端路線,產(chǎn)品也很豐富,層次感很強;富安娜在東塘、袁家?guī)X、解放西路都有專賣店,裝修檔次一般,整體形象一般,但產(chǎn)品更實惠,折扣大,季節(jié)性產(chǎn)品也很有特色。此外,博洋家紡專賣點也位于袁家?guī)X,其他幾個低檔品牌店和家居用品店都比較分散,是目前長沙家紡產(chǎn)品店比較集中的地區(qū)之一。
從目前長沙家具(家居)專業(yè)門店來看,家紡產(chǎn)品只占次要地位,產(chǎn)品種類和品牌影響力有限。代表性的一個是萬家麗廣場“東方之家”。目前,門店銷售的家紡產(chǎn)品品牌主要有新爾樂、精坦、富安娜等品牌。
2.競爭品牌調(diào)查
競爭品牌是本次調(diào)查的核心,在構(gòu)成夢潔競爭力的中高端品牌中,洛萊、恐龍和海萊登具有代表性,其表現(xiàn)具有以下特點:采用多元化的品牌戰(zhàn)略,引入流行的西方設(shè)計元素,將終端商場集中在最高檔、最繁華的地區(qū),突出品牌形象在整體終端形象中的檔次和檔次。但與此同時,博洋、富安娜、多愛、澳洲怒等品牌在終端也有很強的競爭力和影響力。
目前,套件和大包裝的主要特點是:洛萊、富安娜、喜來登等。;主要特點有:澳奴、多愛、伊迪蒙托等。但每個品牌更側(cè)重于套件和備件的交叉組合,銷售上更靈活。
從價格上看,1000元/四件套的主要品牌有海萊登、洛萊、a-fontane等。600-1000元/四件套的主要品牌有澳洲奴、Edimonto、多佳等。
從品牌定位和品牌印象來看:洛萊品牌整體風格以時尚、優(yōu)雅、溫馨為特色,設(shè)計元素中夾雜著女人味、歐風、復(fù)古元素。產(chǎn)品主要有豪華套房、單件組合、歐式套房、被子、抱枕、毛毯休閑毯、夏季用品等類別;恐龍品牌整體沿襲法國和意大利的設(shè)計風格,將中世紀風格與時尚元素相結(jié)合,追求舒適、溫馨、有品味的品牌文化;作為國外品牌,海萊登的形象具有西方文化背景的特點,時尚感強,風格簡約,主色調(diào)為白色;我愛藍色為基調(diào)的品牌色彩,其整體形象向消費者傳達了一種和諧的'風格,展現(xiàn)了日夜相伴、真摯持久、共享歡樂時光的品牌文化內(nèi)涵;另外,澳新、富安娜、博揚等品牌。都走大眾路線,他們的品牌風格特點是溫暖、舒適等。,它們的顏色更豐富、更明亮。他們在產(chǎn)品路線上也采用多樣化的設(shè)計風格,但一般都不是很個性化。
3.終端推廣方式
每個品牌結(jié)合自己的品牌定位和銷售策略,在終端以不同的推廣形式擴大自己的市場份額和品牌影響力。推廣方式多為單一和類似,旺季和節(jié)假日的推廣是重點。
從促銷方式來看,目前各商場家紡產(chǎn)品一般采取折扣和禮品兩種形式,高價產(chǎn)品更傾向于使用禮品的形式進行促銷,如洛萊、喜來登等;中檔價位的產(chǎn)品更多的是折扣和返利的形式,比如多愛、卡諾琳娜等產(chǎn)品。每個品牌還會根據(jù)自己的產(chǎn)品線,以分銷和組合銷售的形式進行一些活動,如季節(jié)性產(chǎn)品和非季節(jié)性產(chǎn)品的組合、滯銷產(chǎn)品和移動產(chǎn)品的組合等。
從推廣的角度來看,一般強調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣都比較小,比如海登、洛來等產(chǎn)品,一般不會超過折扣8.5折,而品牌形象中高檔或大眾化的產(chǎn)品推廣力度更強,如卡諾琳娜在友誼商城的30折推廣,阿斯塔在阿波羅商城的200加100免費活動。
此外,品牌產(chǎn)品的折扣促銷和會員制度相結(jié)合正在成為一種趨勢。會員制的使用可以穩(wěn)定消費群體,增強二次消費,同時提升品牌形象。更多走高端品牌路線的產(chǎn)品采用這種方式,比如海萊登、洛來。
三.市場調(diào)查總結(jié)
1.走高端路線的家紡品牌不斷涌現(xiàn),未來一定會成為一種趨勢。無論是國外品牌還是國內(nèi)強勢品牌,對市場的影響都會越來越大,終端的競爭會特別突出。因此,夢潔將繼續(xù)在自身發(fā)展中迎接挑戰(zhàn),轉(zhuǎn)變思維,尋找更合適的終端發(fā)展路線;
2.終端的占用率不一定代表品牌的實力。而不是一味追求進店率,要突出重點,加大對重點商場的資源投入,使資源更加集中優(yōu)化,形成地方強勢品牌效應(yīng),在形象建設(shè)和終端管理上體現(xiàn)品牌內(nèi)涵和文化;
3.在推廣形式上,傳統(tǒng)的推廣手段依然有其生命力,關(guān)鍵是要在形式和表達上體現(xiàn)出成熟的品牌和高端的品牌。同時,組合推廣和會員推廣是重要手段,產(chǎn)品的搭配組合是發(fā)揮整體效果的重要途徑。所以推廣的來源要從產(chǎn)品本身的資源入手,在開發(fā)設(shè)計中進行整合;會員制是品牌化的必由之路,完善合理的會員制可以成為推廣銷售資源的良好平臺。
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