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市場營銷專業(yè)銷售酸奶實(shí)訓(xùn)報(bào)告

時(shí)間:2023-03-21 20:33:26 報(bào)告 我要投稿
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市場營銷專業(yè)銷售酸奶實(shí)訓(xùn)報(bào)告

  隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,我們使用報(bào)告的情況越來越多,我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。其實(shí)寫報(bào)告并沒有想象中那么難,下面是小編收集整理的市場營銷專業(yè)銷售酸奶實(shí)訓(xùn)報(bào)告,歡迎閱讀與收藏。

市場營銷專業(yè)銷售酸奶實(shí)訓(xùn)報(bào)告

市場營銷專業(yè)銷售酸奶實(shí)訓(xùn)報(bào)告1

  一實(shí)訓(xùn)簡介

  本公司在此次實(shí)訓(xùn)中在全體成員的努力下,圓滿的完成此次活動(dòng)。共賣出十箱奶,盈利22元。

  二市場分析

  首先對該牛奶的銷售情況進(jìn)行調(diào)查,然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果得出結(jié)論:發(fā)現(xiàn)目前某某的開展前景非常好,很容易讓人接受,所以我們就利用此次活動(dòng)鍛煉一下,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),大多數(shù)人喜歡喝原味的,所以我們就銷售原味的,在調(diào)查中,發(fā)現(xiàn)他們的價(jià)格都不統(tǒng)一,所以我們就根據(jù)進(jìn)價(jià)定了合理的價(jià)格,在調(diào)查中,發(fā)現(xiàn)某某奶適合小,中,老年人,所以我們就選擇了適宜的銷售地點(diǎn)。

  三執(zhí)行情況

  在公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,我們把銷售時(shí)間定在周六周日,利用兩天的時(shí)間,在學(xué)院實(shí)訓(xùn)廣場進(jìn)行銷售,我們按每箱35元的價(jià)格進(jìn)行銷售,十箱,八箱整賣,兩箱零賣,零賣價(jià)格按每瓶1.5元,我們在周六上午在實(shí)訓(xùn)廣場開始了工作的銷售,為了引起同學(xué)們的注意,我們打出了橫幅:市場營銷某某牛奶促銷,同時(shí)也出了版面來吸引打家,促銷總要有促銷的'模式,我們分工合作,有宣傳的,有收錢的,有搬運(yùn)的等。我們借助了別人做兼職的工具,在實(shí)訓(xùn)廣場也傳出了我們動(dòng)聽的吆喝聲,某某牛奶促銷35元一箱,時(shí)機(jī)不多,不能錯(cuò)過啊,等等,什么新鮮詞都有。就這樣,漸漸的有了客流量,真是功夫不負(fù)有心人,我們原打算兩天賣完的,結(jié)果一天不到,就賣完了

  四收獲與感受

  有努力就有收獲,結(jié)果雖然我們賺錢不多,但我們嘗到了成功的果實(shí),心里是無比的快樂,十箱牛奶賺了22元,說實(shí)話不多,但我們知足了,通過這次促銷活動(dòng)我知道團(tuán)隊(duì)的精神難能可貴,團(tuán)結(jié)戰(zhàn)勝一切,不管現(xiàn)在,還是以后,我們都要懂得,另外還有就是花錢容易,掙錢難啊。不過心里還是婷快樂的,最后我們在快樂的笑聲中離開的我們所為的促銷場地。

市場營銷專業(yè)銷售酸奶實(shí)訓(xùn)報(bào)告2

  實(shí)訓(xùn)簡介:我公司以促銷的形式利用周六周日的時(shí)間,在我校實(shí)訓(xùn)廣場銷售優(yōu)酸乳,題名為市場營銷專業(yè),牛奶促銷。產(chǎn)品共十箱,以廉價(jià)的銷售形式吸引廣闊消費(fèi)者,這次的實(shí)訓(xùn)追求的不是利潤最大化,而是讓我們了解了銷售的技巧,以及作為賣方的個(gè)人感受,我公司成員利用了這次實(shí)訓(xùn)的時(shí)機(jī)讓消費(fèi)者推出某某乳酸乳此產(chǎn)品,某某乳酸乳為青年消費(fèi)者喜好,所以我公司在校內(nèi)做牛奶促銷。

  市場分析:經(jīng)過此次的實(shí)訓(xùn),讓我明白了銷售不單單是銷售商品,首先,要了解顧客的心理,顧客的需要,主要以顧客需要為前提才出現(xiàn)市場,買賣是在滿足顧客需要的前提下產(chǎn)生的。

  對于我們公司這個(gè)市場來說,我們的銷售面窄而短,市場面窄,銷售范圍小。但我們的商品以廉價(jià)銷售為目的,吸引了少量顧客,我公司的銷售對象為漯職院學(xué)生成員,我公司經(jīng)過市場調(diào)查我們的銷售價(jià)格要低于市場上的銷售價(jià)格,所以,經(jīng)過市場分析,我們還是選擇以廉價(jià)銷售吸引顧客。

  執(zhí)行情況:某某年4月13日,在我校實(shí)訓(xùn)廣場,公司全體員工,首先把我公司的招牌擺出來接著我們分工進(jìn)行,有管零賣的,有上前推銷做介紹的,以及收銀的',在銷售過程中,有些顧客對我們的產(chǎn)品有些質(zhì)疑,會疑心我們的商品是否真假,但是通過我們的講解他們最終購置了我們的商品。我們零售了兩箱零賣為1.5一盒,而另八箱那么以35元的價(jià)格銷售完畢。

  收獲及感受:經(jīng)過此次的實(shí)訓(xùn)讓我深深地體會作為賣方,不單單賣的是商品,還有顧客的滿意。以及,要讓顧客對我們的商品產(chǎn)生購置欲望,和需求。這次實(shí)訓(xùn)讓我有了第一次的鍛煉,明白了一個(gè)企業(yè)要團(tuán)結(jié),共同進(jìn)步,共同開展才能得到良好的結(jié)果。才能促進(jìn)公司業(yè)績的開展,所以希望我們的實(shí)踐時(shí)機(jī)更多,從而讓我們得到更廣泛的經(jīng)驗(yàn)及收獲。

市場營銷專業(yè)銷售酸奶實(shí)訓(xùn)報(bào)告3

  一實(shí)訓(xùn)簡介:我們公司的成員在星期六一天的時(shí)間內(nèi)成功的賣出了我們的酸奶,結(jié)果是滿意的,過程更是豐富的,我們在實(shí)訓(xùn)樓前擺放好我們的酸奶,共十箱,然后我們拿出我們制作的橫幅《市場營銷專業(yè)牛奶促銷》以最低價(jià)來吸引消費(fèi)者,我們采取買一箱35元,一盒1.5元的方式來更快的賣出產(chǎn)品,一箱是24盒,以一盒1.5元的價(jià)格賣一箱就是36元,在星期六一天的時(shí)間我們以這樣的促銷方式賣出了我們的酸奶。我們成功的賣出了八箱整的,兩箱散的,共賺了22元,我們以低價(jià)、快速的方式將我們的酸奶銷售一空。

  二市場分析:首先我們針對目標(biāo)是學(xué)生,酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品,而且便利,對于一局部周末不想去餐廳買飯的同學(xué)是最正確選擇。而且某某優(yōu)酸乳也是知名品牌,我們抓住消費(fèi)者心理,價(jià)格比市場上要廉價(jià)7~8元,這就是吸引顧客的亮點(diǎn)。

  三執(zhí)行情況:某某年4月13日星期六在我校1號實(shí)訓(xùn)樓前開始了我們的促銷活動(dòng),我們分工合理,有人叫賣、有人解說、有人收錢、場面很是熱鬧,我們把條幅掛的很顯眼,首先要吸引顧客的眼球,然后把我們搞促銷的目的告訴大家,絕對是以最低價(jià)銷售。銷售過程很順利,我們的付出也得到了相應(yīng)的回報(bào)。

  四收獲及感受:勞動(dòng)了一天我們的`成果很可觀,我們也很快樂,雖然賺得錢不是太多但是我們在過程中學(xué)到了不少,我們深深體會到團(tuán)結(jié)就是力量,為了一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗是多么有激情的事情,在這次實(shí)踐課上我們收獲最多的不是錢而是付出的精力與感受,我們在成功賣出最后一箱的時(shí)候,我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會有更多這樣的實(shí)踐時(shí)機(jī),我想我們還會做的更好。

市場營銷專業(yè)銷售酸奶實(shí)訓(xùn)報(bào)告4

  實(shí)訓(xùn)簡介

  我們公司銷售的產(chǎn)品是某某優(yōu)酸乳,分為原味和草莓兩種口味,某某優(yōu)酸乳口味級佳,老少皆宜。我們公司共有十箱,五箱原味,五箱草莓味,充分利用節(jié)假日的時(shí)間把我們的產(chǎn)品銷售一空,共盈利22元。

  市場分析

  我們組是根據(jù)我們學(xué)校的消費(fèi)情況和消費(fèi)人群來定位市場,所以我們定在了我們學(xué)校的實(shí)訓(xùn)廣場上。我們學(xué)校主要是以青年人為主,男生喜歡的一般是原味,女生喜歡的一般是草莓味,所以我們公司一共提供兩種口味,盡量來滿足消費(fèi)者的需求執(zhí)行情況。

  我們組在上個(gè)星期六的早上全體成員帶著自己的產(chǎn)品在我們組織部的組織下在實(shí)訓(xùn)廣場集合完畢,我們公司的宣傳部提前去做了一條橫幅:市場營銷專業(yè)某某牛奶促銷,以此來吸引我們學(xué)校學(xué)生的目光,說明我們的立場說明我們的身份,讓消費(fèi)者了解我們,然后在我們公司經(jīng)理的.領(lǐng)導(dǎo)下,開始了我們的促銷。

  收獲及感受

  雖然這只是一場小小的促銷,雖然盈利也很少很少,雖然對于我們來說是一個(gè)小事,但是這場促銷給我們積累了一些在課堂上得不到的經(jīng)驗(yàn)。付出了一點(diǎn)辛苦,收獲了更多的經(jīng)驗(yàn);付出了一些金錢,收獲了更多的經(jīng)歷,提前讓我們知道了我們銷售專業(yè)的辛苦和不易。

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