沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告(通用16篇)
在生活中,報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔。相信許多人會(huì)覺得報(bào)告很難寫吧,以下是小編收集整理的沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告,希望對(duì)大家有所幫助。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 1
一、 引言
沙盤最初源于軍事作戰(zhàn)指揮中用沙堆對(duì)地形地貌進(jìn)行模擬, ERP沙盤模擬仿真實(shí)驗(yàn)也是基于這樣一種思想,對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行模擬,使得學(xué)生模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)務(wù)流程,記錄企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。
沙盤模擬課程由瑞典皇家工學(xué)院于1978年開發(fā)而成,本世紀(jì)初,用友軟件公司和金蝶軟件公司先后將沙盤模擬引入到高校教學(xué)中,并加以中國(guó)化的改進(jìn)和提高。通過沙盤模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況,要求學(xué)生從資源的有限性出發(fā),緊密關(guān)注市場(chǎng)變化通過對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析,制訂戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、策劃方案,整個(gè)過程涉及了采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、配送等諸多環(huán)節(jié)。對(duì)于學(xué)生深刻了解企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)運(yùn)行過程和業(yè)務(wù)處理內(nèi)容,并對(duì)所學(xué)的相關(guān)理論知識(shí)進(jìn)行融會(huì)貫通具有重要作用。
ERP沙盤全名叫“企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)沙盤模擬訓(xùn)練系統(tǒng)”,是通過模擬企業(yè)整體運(yùn)營(yíng),使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列的活動(dòng)中,領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律,提高全面管理能力。它可以幫助參加培訓(xùn)的學(xué)員深刻理解企業(yè)戰(zhàn)略管理、企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)締造以及企業(yè)資源的有限性,并能有效提高企業(yè)管理人員商業(yè)計(jì)劃與商業(yè)決策的能力。
在高校經(jīng)管類專業(yè)開設(shè)沙盤課程并取得良好的教學(xué)效果的同時(shí),各種管理培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)也向企業(yè)推出沙盤模擬訓(xùn)練服務(wù),社會(huì)上興起一股用沙盤模擬培訓(xùn)來(lái)提高企業(yè)管理層管理能力和管理素質(zhì)的熱潮,甚至20xx年全國(guó)高職經(jīng)管類專業(yè)骨干教師國(guó)家級(jí)培訓(xùn)(簡(jiǎn)稱國(guó)培)中,所有專業(yè)的培訓(xùn)都開出了沙盤模擬課程并占了相當(dāng)大的課時(shí)比重。
那么沙盤模擬培訓(xùn)如何組織?組織方式展與變化如何?
沙盤在其發(fā)展過程中,經(jīng)歷了三代組織方式:分別是物理沙盤(也叫手工沙盤),和網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程電子沙盤。
二、物理沙盤模擬訓(xùn)練的組織
ERP沙盤模擬訓(xùn)練系統(tǒng)是面對(duì)企業(yè)中高層管理者的高端培訓(xùn)課程。每個(gè)ERP沙盤模擬訓(xùn)練課程班由20-40名學(xué)員組成,每5-6名學(xué)員組成一個(gè)公司,分任公司總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等職位,共形成若干個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司,連續(xù)從事6至8個(gè)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
企業(yè)全面管理沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬演練課程設(shè)置為2天,時(shí)間安排十分緊湊。參訓(xùn)學(xué)員通過手工方式經(jīng)營(yíng)(也叫“擺盤”),沙盤課程一開始,各模擬公司首先根據(jù)市場(chǎng)信息和市場(chǎng)規(guī)則研究確定“公司”發(fā)展策略,制定“公司”經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和生產(chǎn)規(guī)模,然后借助生動(dòng)立體的教學(xué)模具進(jìn)行沙盤推演,期末結(jié)算經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。模擬運(yùn)營(yíng)過程中各“公司”會(huì)得到培訓(xùn)師有針對(duì)性的輔導(dǎo),進(jìn)行策略修訂,依據(jù)新的策略繼續(xù)演練。演練中學(xué)員一邊模擬操作,一邊聽取講師的分析與講解,通過在培訓(xùn)師指導(dǎo)下的親身體驗(yàn),充分了解提高公司管理績(jī)效的可行路徑與有效方法。
沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬課程的重點(diǎn)在于:使用的教學(xué)模具,具有鮮明直觀的視覺特點(diǎn),大大提高學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)效果,使學(xué)員在積極的參與中感受策略制定―實(shí)施―檢驗(yàn)―調(diào)整的完整過程。
三、電子沙盤模擬訓(xùn)練的組織
電子沙盤的'組織方式與物理沙盤大致相同,二者主要差別在于訓(xùn)練場(chǎng)景的不同。物理沙盤訓(xùn)練教室內(nèi),每個(gè)小組必須有一張大實(shí)驗(yàn)桌,用以手工堆疊沙盤教具(擺盤),學(xué)員有極強(qiáng)的視覺和感性認(rèn)識(shí)。而電子沙盤則不必要大實(shí)驗(yàn)桌,但必須在配置了局域網(wǎng)的機(jī)房?jī)?nèi)進(jìn)行,培訓(xùn)組織方只需要在服務(wù)器上運(yùn)行ERP沙盤控制臺(tái)程序,學(xué)員即可從各個(gè)終端以瀏覽器訪問服務(wù)器,即可進(jìn)入ERP沙盤模擬仿真實(shí)驗(yàn)系統(tǒng),進(jìn)行與物理沙盤流程完全一樣的企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程,而不再需要擺盤。電子沙盤模擬組織的重點(diǎn)在于服務(wù)器的配置要高,反應(yīng)要快。
四、基于網(wǎng)絡(luò)的遠(yuǎn)程沙盤模擬訓(xùn)練的組織
基于網(wǎng)絡(luò)的遠(yuǎn)程沙盤模擬,其組織方式與電子沙盤的組織大致相同,不同之處在于,參訓(xùn)學(xué)員不再進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室,而是在不同的地點(diǎn),通過網(wǎng)絡(luò)訪問擁有固定IP地址的服務(wù)器,從遠(yuǎn)程進(jìn)入沙盤模擬的控制臺(tái)系統(tǒng),以參訓(xùn)隊(duì)的ID和密碼進(jìn)入系統(tǒng)后,即可開始與局域網(wǎng)環(huán)境下的電子沙盤完全一樣界面的模擬訓(xùn)練。在這一模式下,只要有身份和密碼,甚至連裁判以及系統(tǒng)管理員,都不需要進(jìn)入“實(shí)驗(yàn)室”,因?yàn)樵谶@一模式下,不需要實(shí)驗(yàn)室。這種模式的重點(diǎn)在于,只要一臺(tái)擁有固定IP地址的服務(wù)器,在這臺(tái)服務(wù)器上安裝了模擬訓(xùn)練控制臺(tái)系統(tǒng),那么系統(tǒng)管理員隨時(shí)可以在參訓(xùn)學(xué)員的要求下,在遠(yuǎn)程開始組織開展沙盤模擬。
五、各種組織方式的分析
三種方式的共同之處,都是在熟悉企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程的基礎(chǔ)上,圍繞訂單(或競(jìng)單)的爭(zhēng)斗,使參訓(xùn)學(xué)員體會(huì)到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性,體會(huì)到企業(yè)沒有訂單,沒有銷售,就只有破產(chǎn)的命運(yùn)。稀缺的訂單就是沙盤模擬的核心資源,這和現(xiàn)實(shí)世界的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思想是一致的。
相比較而言,物理沙盤和電子沙盤的組織工作量,相對(duì)要小一點(diǎn),學(xué)員有問題,培訓(xùn)師當(dāng)場(chǎng)可以進(jìn)行講解,溝通實(shí)時(shí)、有效。組織過程中幾乎沒有不可知不可控的干擾因素。
遠(yuǎn)程電子沙盤的組織與前兩種方式相比,在組織工作量上要大很多,尤其是溝通上,因?yàn)椴荒苊鎸?duì)面交流,只能用系統(tǒng)提供的溝通工具,受打字速度的約束,溝通實(shí)時(shí)性方面大打折扣。而為了更有效地進(jìn)行溝通,絕大多數(shù)組織方會(huì)要求參訓(xùn)學(xué)員使用QQ或者YY語(yǔ)音工具進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。此外,遠(yuǎn)程電子沙盤還受到網(wǎng)速的影響,以及服務(wù)器失去反應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn),因此這類不可控因素對(duì)培訓(xùn)的影響比較大。這也使得很多的社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了達(dá)到最佳的培訓(xùn)效果在,而不愿意選擇遠(yuǎn)程方式開展沙盤模擬培訓(xùn)。目前選擇網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遠(yuǎn)程沙盤模擬的都是全國(guó)多所大學(xué)里的沙盤愛好者。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 2
實(shí)訓(xùn)目的:
ERP實(shí)習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作對(duì)抗課程是一種全新的體驗(yàn)式學(xué)習(xí),課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí),在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導(dǎo),幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識(shí),切身體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì),使學(xué)生們對(duì)所學(xué)的管理課程理解更透,記憶更深。目的旨在通過此次實(shí)習(xí),幫助學(xué)生剝開經(jīng)營(yíng)理念的復(fù)雜外衣,直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì);把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn);以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會(huì)深?yuàn)W的商業(yè)思想,看到并觸摸到企業(yè)運(yùn)作的方式。
實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容(或環(huán)節(jié)):
將全班分成由6人組成的6家模擬企業(yè),隊(duì)員分別扮演總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理等職位。隊(duì)員在1周內(nèi)通過沙盤推演,要經(jīng)營(yíng)運(yùn)作6年,需要隊(duì)員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)該企業(yè)每季度的經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的變化,成員們必須做出眾多的決策,例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場(chǎng)中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展,并與同一市場(chǎng)的其他5家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷、投資及財(cái)務(wù)等方方面面,同時(shí)還穿插著金融、貿(mào)易、會(huì)計(jì)、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實(shí)物性學(xué)科,最大限度地模擬一個(gè)公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下真實(shí)運(yùn)作狀況。
實(shí)訓(xùn)成果:
按時(shí)完成規(guī)定實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。
實(shí)訓(xùn)的'收獲和感受(至少800字)
ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)與以往的每次實(shí)訓(xùn)都有這本質(zhì)的區(qū)別,就我對(duì)以往的實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識(shí)來(lái)談,我想說(shuō):以前的實(shí)訓(xùn)是鍛煉大家模擬的程度,那是有一個(gè)模版在那兒,你只需要一步一步跟著做就行了,不需要現(xiàn)場(chǎng)改變決策;而沙盤模擬里的各種決策都是我們小組內(nèi)部商量后的結(jié)果,有時(shí)還會(huì)根據(jù)實(shí)際的情況作出調(diào)整。其實(shí)最主要的區(qū)別就在于:確定與變化者的關(guān)系。
在這次模擬中我的職位是CEO,但是首先我想說(shuō)的是我們小組。因?yàn)镋RP本身就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的結(jié)果,并不是一個(gè)人能夠轉(zhuǎn)的起來(lái)的機(jī)器。正如老師所說(shuō)的那樣我們組士氣是最高的,是的,我們組每位成員對(duì)這次實(shí)訓(xùn)都做出了百分之一百的努力,可以說(shuō)我們是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體。在這六年中我組一心一意堅(jiān)持穩(wěn)扎、穩(wěn)打、穩(wěn)拿的作風(fēng),堅(jiān)持人無(wú)我有,人有我優(yōu)的原則去經(jīng)營(yíng)公司,在這過程中也遇到過很多困難但是最終也一一被我們克服,唯一沒解決的問題是:產(chǎn)能與產(chǎn)品研發(fā)。
首先談一下我組的財(cái)務(wù)總監(jiān)與財(cái)務(wù)助理,這兩個(gè)人做的報(bào)表可以說(shuō)是做的最好的,并不是因?yàn)樗麄儗W(xué)過會(huì)計(jì)更重要的是他們對(duì)工作的認(rèn)真態(tài)度。每一次有賬款進(jìn)賬他們都會(huì)數(shù)上幾遍避免出錯(cuò);即使更新生產(chǎn)與下一步生產(chǎn)可以同時(shí)進(jìn)行他們也會(huì)按照?qǐng)?bào)表上的要求一步一步做下去。就是因?yàn)樗麄兊恼J(rèn)真態(tài)度我們才會(huì)在這六年中得到4次獎(jiǎng)勵(lì),可以說(shuō)這八百萬(wàn)在一定程度上幫助了我們公司。我組的營(yíng)銷總監(jiān)在廣告投資方面也做了詳細(xì)的預(yù)算與評(píng)估,我組前兩年的訂單一般,但是并沒有影響到我組的發(fā)展,在三四兩年我們的訂單與我們的產(chǎn)能完全吻合,這樣我組就百分之一百完工。在五六兩年我們的營(yíng)銷總監(jiān)遇到了一個(gè)當(dāng)時(shí)我們并沒有能力改變的問題那就是:ISO104000,我組并沒有申請(qǐng)此項(xiàng)目。對(duì)于P4這個(gè)產(chǎn)品的要求是非常高的,要有環(huán)境認(rèn)可政才可以選擇,這對(duì)我們是致命的一擊。開發(fā)轉(zhuǎn)產(chǎn)已經(jīng)來(lái)不及了,在這種情況下,我們的營(yíng)銷總監(jiān)還可以從容的處理這一切,是多么的難得。我組的生產(chǎn)總監(jiān)與采購(gòu)總監(jiān)的配合堪稱完美,在這六年中我們組因?yàn)樵喜蛔愣.a(chǎn)也只有一次而已,這樣的記錄相信在現(xiàn)實(shí)生活中也是絕無(wú)僅有的。
就我組的成員讓我再說(shuō)一會(huì)兒也會(huì)有很多話不能被說(shuō)出來(lái),下面就著重說(shuō)一下自己吧!在這次實(shí)訓(xùn)中我一直采取穩(wěn)中求勝的線路,也就是因?yàn)檫@樣我忽視一個(gè)對(duì)我們很重要的問題:第一年年末的長(zhǎng)期貸款問題,這個(gè)是我們開發(fā)生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品、投資ISO的屏障,缺少了這部分資金直接導(dǎo)致我們今后的道路一直坎坷不平,即使這樣我也不會(huì)采取貼息兌現(xiàn)這種方法來(lái)提高生產(chǎn)力,因?yàn)橘N息會(huì)直接導(dǎo)致所有者權(quán)益降低還是大弧度的,另外貼息如果開頭了將會(huì)一直延續(xù)下去,我認(rèn)為貼息是在至關(guān)重要的時(shí)刻才可以采用的辦法。上一個(gè)問題是接下來(lái)這件事的直接原因,導(dǎo)致我們我們資金開發(fā)P3產(chǎn)品。就是我組沒有能夠按照原計(jì)劃第二年研發(fā)P3產(chǎn)品,因?yàn)镻3產(chǎn)品在后兩年的價(jià)格與市場(chǎng)需求量都成上升趨勢(shì),價(jià)格與P4產(chǎn)品接近,而P3產(chǎn)品成本比P4低1百萬(wàn),從這方面就不難看出P3產(chǎn)品的毛利是高于P4產(chǎn)品的,另外還有一點(diǎn)影響P4產(chǎn)品的訂單那就是ISO14000,這也是我們后兩年一直郁郁不得志的原因。在其中我也學(xué)到了很多,以分析為主,了解為輔。在研發(fā)產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線與市場(chǎng)的開發(fā)時(shí)首先了解其他組的走向,分析清楚將來(lái)我們之間會(huì)不會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)。在投資廣告的時(shí)候首先了解市場(chǎng)價(jià)格接下來(lái)正確分析各個(gè)市場(chǎng)對(duì)于不同產(chǎn)品的需求量從而確定廣告費(fèi)用的投資,算清楚自己的產(chǎn)能,避免違約。同時(shí)還要明白自己的目的是什么,哪些因素會(huì)影響所有者權(quán)益的提高。所以我們?cè)谕稄V告的同時(shí)也要做出適當(dāng)?shù)倪x擇,不能盲目多投,但是也不能拿不到訂單;貼息、折舊、利息、產(chǎn)品研發(fā)這些都是能夠控制的影響所有者權(quán)益的增減,這也就需要我們做出決策,好的決策就會(huì)帶領(lǐng)公司前進(jìn),不好的也會(huì)影響公司的運(yùn)作。這就需要決策者的合理分析最終做出恰當(dāng)?shù)臎Q策。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 3
隨著教育教學(xué)發(fā)展,沙盤實(shí)訓(xùn)已經(jīng)逐漸成為了一種非常受歡迎的教育教學(xué)方法。它因?yàn)槠湔鎸?shí)性、情境性和可操作性等優(yōu)點(diǎn)而被廣泛地應(yīng)用于教育教學(xué)領(lǐng)域中,并且獲得了很好的效果。本文將詳細(xì)介紹沙盤實(shí)訓(xùn)的概念、優(yōu)勢(shì)和實(shí)施方法,并結(jié)合個(gè)人的實(shí)際操作體驗(yàn)來(lái)談一談沙盤實(shí)訓(xùn)的獨(dú)特魅力。
一、沙盤實(shí)訓(xùn)的概念和優(yōu)勢(shì)
沙盤實(shí)訓(xùn)是一種以沙盤為基礎(chǔ),利用其三維立體性和情境性,結(jié)合場(chǎng)景模擬等教學(xué)方法,達(dá)到一種實(shí)際操作實(shí)訓(xùn)的教學(xué)方式。它的應(yīng)用范圍十分廣泛,特別是在社會(huì)工作、心理治療、教育教學(xué)、組織管理等領(lǐng)域均有較為廣泛的應(yīng)用。
沙盤實(shí)訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)主要有以下幾點(diǎn):
1.具有真實(shí)性。沙盤實(shí)訓(xùn)利用的是實(shí)際世界中的情境,能夠更加真實(shí)地模擬相關(guān)情景,從而增強(qiáng)訓(xùn)練效果。
2.具有情境性。沙盤實(shí)訓(xùn)可以通過場(chǎng)景模擬等手段,創(chuàng)造出一種相對(duì)真實(shí)的情境環(huán)境,進(jìn)而引導(dǎo)學(xué)員為實(shí)際問題設(shè)想和解決方案。
3.具有可操作性。在沙盤中,學(xué)員可以直接操作并調(diào)整場(chǎng)景中的各種元素,提高學(xué)習(xí)者的體驗(yàn)和參與度,從而更有效的實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。
4.具有對(duì)個(gè)體的.支持作用。根據(jù)學(xué)生的不同性格、能力等因素,沙盤實(shí)訓(xùn)可以提供不同的情境,以支持學(xué)員在團(tuán)體活動(dòng)中發(fā)揮自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
二、沙盤實(shí)訓(xùn)的實(shí)施方法
這里介紹幾種比較常用的沙盤實(shí)訓(xùn)方案:
1.沙盤實(shí)訓(xùn)討論法。教師可以通過設(shè)定一個(gè)話題或主題,讓學(xué)生們?cè)谏潮P中自由討論,從而達(dá)到更好的溝通和交流效果。
2.沙盤實(shí)訓(xùn)解決方案法。針對(duì)某一實(shí)際問題,學(xué)生們結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),提出解決該問題的方案,并在沙盤中進(jìn)行模擬和測(cè)試。
3.沙盤實(shí)訓(xùn)競(jìng)賽法。分為團(tuán)體競(jìng)賽和個(gè)人競(jìng)賽,通過時(shí)間、效率、技術(shù)等綜合的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),對(duì)學(xué)生們的沙盤操作技能進(jìn)行評(píng)估。
三、個(gè)人操作體驗(yàn)
在本人教學(xué)過程中,我也成功地利用了沙盤實(shí)訓(xùn)法,應(yīng)用于一些團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和主題討論中,并且獲得了不錯(cuò)的效果。在這里,我想重點(diǎn)分享一下我在沙盤實(shí)訓(xùn)過程中的個(gè)人操作體驗(yàn):
1.個(gè)人體驗(yàn)
由于沙盤實(shí)訓(xùn)需要模擬一個(gè)場(chǎng)景和情境,因此,要選擇在一個(gè)相對(duì)安靜、空曠的環(huán)境下進(jìn)行,以便學(xué)員可以更加專注和集中情緒,形成一個(gè)相對(duì)安靜的氛圍。
2.核心技能
沙盤實(shí)訓(xùn)的核心是操作技能,越能夠熟練操作,越能實(shí)現(xiàn)沙盤實(shí)訓(xùn)的最佳效果。我個(gè)人在實(shí)際操作中不斷摸索,也發(fā)現(xiàn)沙盤中的各種附件和道具越豐富,就越有利于實(shí)踐者進(jìn)行操作和模擬。
3.互動(dòng)性
我發(fā)現(xiàn)沙盤模擬不僅僅是一個(gè)人在操作,而應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)一起探討和解決,團(tuán)隊(duì)共同完成的過程。因此,在沙盤實(shí)訓(xùn)中建立一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍非常重要。
綜上所述,沙盤實(shí)訓(xùn)作為一種實(shí)際操作的教學(xué)方法,具有真實(shí)性、情境性、可操作性和對(duì)個(gè)體的支持作用等優(yōu)點(diǎn),可以有效提高學(xué)習(xí)者的參與度和體驗(yàn)感,并獲得很好的教學(xué)效果。在實(shí)際操作后,我認(rèn)為沙盤實(shí)訓(xùn)需要有一個(gè)相對(duì)安靜的環(huán)境、越齊全的沙盤材料,還需要建立一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍。如果以上三點(diǎn)做得好,將會(huì)得到不錯(cuò)的效果。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 4
一、概述
時(shí)間:x年9月13日、20日地點(diǎn):實(shí)訓(xùn)5-402環(huán)境:共分12組目標(biāo):
(1)加深對(duì)企業(yè)資金流和資金流計(jì)劃的理解
。2)理解企業(yè)各種盈利基本概念
。3)理解團(tuán)隊(duì)合作的意義
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
ITMCERP企業(yè)沙盤經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)是就是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè),把模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié):戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、生產(chǎn)設(shè)備的研發(fā)、財(cái)務(wù)核算與管理作為實(shí)訓(xùn)的課程,為企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境設(shè)定一系列規(guī)則,每個(gè)參與者在模擬企業(yè)中擔(dān)任一定的角色,如:CEO(總裁)、CSO(營(yíng)銷總監(jiān))、COO(生產(chǎn)總監(jiān))、CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān)),通過模擬企業(yè)六年的經(jīng)營(yíng)對(duì)抗,使參與者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列過程中,提升管理能力,深刻領(lǐng)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際的的重要性。ERP的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下,合理組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),降低生產(chǎn)成本,提高經(jīng)營(yíng)效率,提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,為企業(yè)獲得最大化的利益。
三、實(shí)訓(xùn)步驟
。1)CEO制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策、審核財(cái)務(wù)狀況、聽取企業(yè)盈利(虧損)狀況【在沙盤模擬中CEO發(fā)揮最大職能,如果所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在模擬對(duì)抗中意見向左,由CEO拍板決定。】
。2)CSO開拓市場(chǎng):穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng);積極拓展新市場(chǎng)、預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定銷售計(jì)劃、合理投放廣告、根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單、溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨、監(jiān)督貨款的回收。
制定廣告方案和市場(chǎng)競(jìng)單時(shí),要根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況進(jìn)行各個(gè)市場(chǎng)的廣告投放交貨給客戶時(shí),要看清各成品的庫(kù)存量是否能滿足客戶需求
市場(chǎng)開拓和ISO認(rèn)證時(shí),所有市場(chǎng)可以選擇一次性開拓,也可以選擇部分開拓,只有市場(chǎng)完全開拓時(shí)才能參加下一年的競(jìng)單
。3)COO計(jì)劃的制訂者和決策者,生產(chǎn)過程的監(jiān)控者、負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作、協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃,維持生產(chǎn)成本、落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和能源的調(diào)度、保持生產(chǎn)正常運(yùn)行,及時(shí)交貨、組織新產(chǎn)品研發(fā),擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場(chǎng)管理。
。4)CFO籌集和管理資金、做好現(xiàn)金預(yù)算,管好用好資金、支付各項(xiàng)費(fèi)用,核算成本、按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表,做好財(cái)務(wù)分析
四、心得
一、企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程:
第一年和第二年,我們組的決策是:大力投資新的生產(chǎn)線,積極研發(fā)P2產(chǎn)品,我們賣掉了自帶的四條生產(chǎn)線,購(gòu)買進(jìn)了3條全自動(dòng)線生產(chǎn)P2產(chǎn)品,第一、第二年我們都沒有進(jìn)行長(zhǎng)貸,經(jīng)過第一、二年我們的P1產(chǎn)品庫(kù)存只剩1個(gè)。
第三年,這一年我們主要靠P2產(chǎn)品發(fā)力,P2市場(chǎng)形勢(shì)一片大好,第二年所生產(chǎn)的P2產(chǎn)品全部賣出,庫(kù)存沒有積壓,當(dāng)年凈利潤(rùn)為16。
二、經(jīng)營(yíng)感受:
戰(zhàn)略意識(shí):我認(rèn)為作為一名CEO,首先必須有戰(zhàn)略意識(shí),其中包括敏銳的眼光和洞察力,對(duì)公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標(biāo),CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。比如:在開始年就必須規(guī)劃好整個(gè)六年的戰(zhàn)略部署,要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品,哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的比賽,每一個(gè)戰(zhàn)略的錯(cuò)誤都影響著整個(gè)公司局勢(shì)的走向。所以作為CEO一定要認(rèn)真仔細(xì)地去做好戰(zhàn)略規(guī)劃。
管理者素質(zhì):首先,企業(yè)之間充滿了激烈的競(jìng)爭(zhēng),它是面向市場(chǎng)的,而市場(chǎng)是多變的,有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)的。所以企業(yè)很有可能會(huì)陷入進(jìn)退維谷的困境,這就要求管理者要有良好的素質(zhì),具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程中,難免會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,作為公司的CEO,絕不應(yīng)該把責(zé)任推脫給下屬,而是勇于面對(duì),敢于改正,力爭(zhēng)挽回,如果一味地追究責(zé)任,反而引起下屬的.反感,造成團(tuán)隊(duì)不和諧,最終不利于企業(yè)自身的發(fā)展。
團(tuán)隊(duì)合作精神:我們作為G組發(fā)揮了團(tuán)結(jié)合作的精神,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論企業(yè)下一步計(jì)劃,和諧的團(tuán)隊(duì),是確保我們成功的關(guān)鍵。所以一個(gè)好的企業(yè)必須要有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的,是企業(yè)絕不可取的。
三、總結(jié)感觸:
管理一間公司真的很不容易,從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序,很容易讓公司損失,所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序,不容許出現(xiàn)差錯(cuò)。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 5
本學(xué)期第一周開始我們展開了erp沙盤模擬訓(xùn)練實(shí)訓(xùn)課程,實(shí)訓(xùn)使理論教學(xué)的延伸,是鞏固課堂知識(shí)的重要環(huán)節(jié)。erp沙盤模擬訓(xùn)練是一門實(shí)際操作性很強(qiáng)的課程,光是理論知識(shí)的學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的作為一名人力資源管理專業(yè)的學(xué)生,在校期間能夠得到一次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)是珍貴、難得的。學(xué)生可以進(jìn)一步了解到企業(yè)各業(yè)務(wù)的主要流程和實(shí)際操作,是一個(gè)理論與實(shí)踐相結(jié)合的過程,不僅有利于鞏固人力資源管理專業(yè)學(xué)生的專業(yè)知識(shí),而且有利于提高學(xué)生在各個(gè)業(yè)務(wù)方面的實(shí)際操作能力,在實(shí)訓(xùn)期間,通過對(duì)企業(yè)各業(yè)務(wù)知識(shí)的進(jìn)一步了解,結(jié)合理論知識(shí),使學(xué)生的專業(yè)思想得到進(jìn)一步加強(qiáng)使學(xué)生對(duì)人力資源管理這個(gè)專業(yè)有更加清晰的認(rèn)識(shí)。
一、實(shí)訓(xùn)中的任務(wù)
鑒于erp沙盤模擬訓(xùn)練的重要性,進(jìn)行了erp沙盤模擬訓(xùn)練的實(shí)訓(xùn)活動(dòng),erp沙盤,是企業(yè)資源規(guī)劃沙盤的簡(jiǎn)稱,也就是利用實(shí)物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源.通過erp沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源,包括廠房、設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源;還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織,甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會(huì)服務(wù)部門等外部資源。一般來(lái)說(shuō),erp沙盤展示的重點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)部資源。 1、組織準(zhǔn)備工作
組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括三項(xiàng):首先是學(xué)員分組,每組一般為5—6 人,這樣全部學(xué)員就組成了六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)(為簡(jiǎn)化起見,可將六個(gè)模擬企業(yè)依次命名為a 組、b 組、c 組、d 組、e 組、f 組),然后進(jìn)行每個(gè)角色的職能定位,明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的崗位責(zé)任,一般分為ceo、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色.當(dāng)人數(shù)較多時(shí),還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)助理等輔助角色。在幾年的經(jīng)營(yíng)過程中,可以進(jìn)行角色互換,從而體驗(yàn)角色轉(zhuǎn)換后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化,也就是學(xué)會(huì)換位思考。特別需要提醒的是:誠(chéng)信和親歷親為。誠(chéng)信是企業(yè)的生命,是企業(yè)生存之本.在企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬過程中,不要怕犯錯(cuò)誤,學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題,努力尋求解決問題的手段。在學(xué)習(xí)過程中,誰(shuí)犯的錯(cuò)誤越多,誰(shuí)的收獲也就越大.
2、基本情況描述
對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),接手一個(gè)企業(yè)時(shí),需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解,包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等.基本情況描述以企業(yè)起始年的兩張主要財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表)為基本索引,逐項(xiàng)描述了企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果,并對(duì)其他相關(guān)方面進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明。
3、市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則
企業(yè)在一個(gè)開放的市場(chǎng)環(huán)境中生存,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則.綜合考慮 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方方面面,簡(jiǎn)化為以下八個(gè)方面的約定: (1)市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;
。2)銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;
。3)廠房購(gòu)買、出售與租賃;
(4)生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;
(5)產(chǎn)品生產(chǎn)和原材料采購(gòu);
(6)產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量、管理體系認(rèn)證;
。7)融資貸款與貼現(xiàn);
。8)綜合費(fèi)用與折舊、稅金.
4、初始狀態(tài)
erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,而是接手一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息,但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上,由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營(yíng)做好鋪墊。通過初始狀態(tài)設(shè)定,可以使學(xué)員深刻地感覺到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的一種總結(jié)提煉,為今后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)"做好觀念上的準(zhǔn)備。
5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤模擬的主體部分,按企業(yè)經(jīng)營(yíng)年度展開。經(jīng)營(yíng)伊始,通過商務(wù)周刊發(fā)布市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料,對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出有效預(yù)測(cè)。每一個(gè)企業(yè)組織在市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,在ceo 的領(lǐng)導(dǎo)下按一定程序開展經(jīng)營(yíng),做出所有重要事項(xiàng)的經(jīng)營(yíng)決策,決策的結(jié)果會(huì)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果中得到直接體現(xiàn)。
6、現(xiàn)場(chǎng)案例解析
現(xiàn)場(chǎng)案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經(jīng)營(yíng)下來(lái),企業(yè)管理者都要對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果進(jìn)行分析,深刻反思成在哪里?敗在哪里?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況如何?是否需要對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整?結(jié)合課堂整體情況,找出大家普遍困惑的情況,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的典型案例進(jìn)行深層剖析,用數(shù)字說(shuō)話,可以讓學(xué)員感悟管理知識(shí)與管理實(shí)踐之間的距離。
二、實(shí)訓(xùn)中的優(yōu)缺和不足
在此次erp沙盤模擬訓(xùn)練實(shí)訓(xùn)當(dāng)中我們有一部分做的較好的.工作,但是也存在著計(jì)劃部切合實(shí)際等的不足,這些都激勵(lì)著我們?cè)俳窈蟮膶W(xué)習(xí)工作中,不斷的提升我們的知識(shí)文化水平,朝著更高更遠(yuǎn)的方向邁進(jìn)。
在實(shí)訓(xùn)當(dāng)中做得相對(duì)較好的是我們的任務(wù)分配明確,同時(shí)我們?cè)趯?shí)訓(xùn)的過程當(dāng)中相互幫助,大家都不是孤軍奮戰(zhàn),大家團(tuán)結(jié)一致共同完成模擬公司經(jīng)營(yíng)的任務(wù)。
首先,單從理論而言,erp沙盤模擬培訓(xùn)不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式,通過運(yùn)用獨(dú)特直觀的教具,模擬企業(yè)真實(shí)的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境與外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,結(jié)合角色扮演、情景模擬、教師點(diǎn)評(píng),使學(xué)生在虛擬的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,真實(shí)經(jīng)歷數(shù)年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過程,運(yùn)籌帷幄,決戰(zhàn)商場(chǎng)。erp沙盤模擬培訓(xùn)一經(jīng)推出,就以獨(dú)特新穎的培訓(xùn)模式、深刻實(shí)用的培訓(xùn)效果受到中外企業(yè)、著名高校的青睞.目前erp沙盤模擬培訓(xùn)已經(jīng)成為世界500強(qiáng)中大多數(shù)企業(yè)的中高層管理人員管理培訓(xùn)的首選課程。
其次,erp的日常管理需規(guī)范性、有序性、條理性、及時(shí)性。因?yàn)樗P(guān)系著q企業(yè)能否能夠盡快的提升自己的管理經(jīng)驗(yàn),更好地完成盈利,實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
erp沙盤模擬訓(xùn)練的學(xué)習(xí)不是一蹴而就的,這需要不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)操演練才能夠融會(huì)貫通.我們應(yīng)該在不斷的學(xué)習(xí)和探索中發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)與開發(fā)中存在的漏洞并完善它,才能找出一個(gè)符合我們經(jīng)營(yíng)發(fā)展相符的培訓(xùn)與開發(fā)體系。
三、實(shí)訓(xùn)的心得與體會(huì)
通過此次培訓(xùn)與開發(fā)實(shí)訓(xùn)我深刻體會(huì)到了一個(gè)小組團(tuán)隊(duì)的通力合作是多么重要。
多方位溝通,確立互信。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)與成員、成員與成員、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間都應(yīng)架起溝通的橋梁,確立互信、共同學(xué)習(xí)、共同發(fā)展、共同成長(zhǎng),才能去干好工作。
首先團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,組長(zhǎng)與組員的溝通顯得尤為重要。領(lǐng)導(dǎo)通過與小組成員溝通來(lái)激勵(lì)員工、確立互信,讓每個(gè)人看到自己能行,使團(tuán)隊(duì)成員更多地參與實(shí)訓(xùn)過程中去,充分調(diào)動(dòng)每一位組員的積極性和創(chuàng)造性.
二是組長(zhǎng)要做好服務(wù),這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心內(nèi)容,要盡可能的把自己是領(lǐng)導(dǎo),有權(quán)發(fā)號(hào)施令的念頭壓下去,而是要更多是對(duì)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任,目的是把工作做好,因?yàn)楣ぷ髯罱K要靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量去完成,而不是靠某個(gè)人來(lái)完成,做好服務(wù),給團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)造出一個(gè)良好的工作環(huán)境。
三是做好團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)調(diào)。成員之間由于性格、處世方法等方面的差異會(huì)產(chǎn)生各種沖突,甚至?xí)霈F(xiàn)強(qiáng)烈情緒的情況,所以團(tuán)隊(duì)成員之間也要進(jìn)行充分的溝通,調(diào)整好彼此心態(tài)和準(zhǔn)確的角色定位,把個(gè)人目標(biāo)與工作目標(biāo)結(jié)合起來(lái),明確知道自己要做的事,以及清楚如何去做。
四是團(tuán)隊(duì)與其他團(tuán)隊(duì)之間的溝通和協(xié)調(diào).在工作過程中,團(tuán)隊(duì)與其他團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系,也會(huì)產(chǎn)生各種各樣的矛盾沖突,這需要團(tuán)隊(duì)與其他團(tuán)隊(duì)之間進(jìn)行很好的溝通協(xié)調(diào),為團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取更充足的資源與更好的環(huán)境,并對(duì)工作進(jìn)程以及工作目標(biāo)與工作關(guān)系人不斷達(dá)成共識(shí),更好地促進(jìn)共同工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 6
一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間:
20xx.5.3120xx.6.10
二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn):
學(xué)院機(jī)房4409 南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院
三、實(shí)訓(xùn)角色
我們小組由四人組成,分四個(gè)角色,分別為:CEO(總經(jīng)理) COO(運(yùn)營(yíng)總監(jiān)) CSO(營(yíng)銷總監(jiān)) CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān))。
本組成員:王雪曼CEO(總經(jīng)理) 顧津銘COO(運(yùn)營(yíng)總監(jiān)) 鄒良丹CSO(營(yíng)銷總監(jiān)) 鐵昌為CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān))
本人角色分配:營(yíng)銷總監(jiān)CSO
四、實(shí)訓(xùn)目的:
ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。
五、實(shí)訓(xùn)過程:
1.提交廣告費(fèi)用,搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,俗話說(shuō)萬(wàn)事開頭難。首先,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測(cè)產(chǎn)能,為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力,以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析,并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,確定廣告費(fèi)的.支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn),交貨。這個(gè)步驟是很好完成的,因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測(cè),所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單,從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),訂單完成時(shí)交貨,獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,生產(chǎn)線的數(shù)量,生產(chǎn)線的種類(手工,半自動(dòng),全自動(dòng),全自動(dòng)/柔性),以及廠房的閑置和利用。
4.市場(chǎng)的拓展,和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng),預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi),市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì),根據(jù)分析結(jié)果,通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,對(duì)不同的市場(chǎng)(本地,區(qū)域,國(guó)內(nèi),亞洲,世界)和不同的產(chǎn)品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
5.資金的運(yùn)作?梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中,財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸,短貸)、貼現(xiàn)、高利貸,保證流動(dòng)資金的持續(xù)。
六、實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì):
為期兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營(yíng)的不易,特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè),存亡往往就在一念之間。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 7
一、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)一覽
在這次實(shí)訓(xùn)模擬中,咱的目標(biāo)是深入理解和感受沙盤這一工具在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的核心地位,身臨其境地摸透真實(shí)企業(yè)的運(yùn)作全流程。從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,親身體驗(yàn)企業(yè)家直面的精彩與殘酷,擔(dān)起經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任的大旗。通過全程模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策,涵蓋戰(zhàn)略規(guī)劃、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷等方面,咱們力求提升對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理綜合知識(shí)的`理解、掌握和應(yīng)用能力,真正領(lǐng)悟到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的精髓所在,為今后擇業(yè)之路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、實(shí)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
聊聊我的角色扮演:
這次在沙盤模擬實(shí)驗(yàn)里,我可是扮演了至關(guān)重要的生產(chǎn)總監(jiān)一角。
身為生產(chǎn)總監(jiān),那可得對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的大小事務(wù)負(fù)責(zé)到底,尤其是在公司的起步階段,諸如產(chǎn)能預(yù)算、設(shè)備引進(jìn)改造等,全都是咱的份內(nèi)之事,而且這些工作別人無(wú)法替代,有些甚至不能授權(quán)他人處理。
。ㄒ唬⿷(zhàn)略布局:
1、產(chǎn)品抉擇:鑒于p3、p4產(chǎn)品的開發(fā)條件不成熟,我們選擇穩(wěn)扎穩(wěn)打,主打p1、p2產(chǎn)品,避免冒險(xiǎn)。
2、廠房選擇:瞅準(zhǔn)了能容納四條生產(chǎn)線的a廠房,前四年剛好能充分利用,性價(jià)比也比b+c廠房更高,第一年末之前考慮直接購(gòu)買。
3、生產(chǎn)線選擇:手工線太慢,柔性線又太貴,半自動(dòng)線受空間制約,相比之下全自動(dòng)線的優(yōu)勢(shì)明顯,所以除非特殊情況(接到大訂單超出自身生產(chǎn)能力時(shí)),公司決定采用全自動(dòng)生產(chǎn)線。
4、市場(chǎng)開拓與ISO認(rèn)證:隨著產(chǎn)能提升,少量市場(chǎng)滿足不了需求,而且ISO認(rèn)證還關(guān)系著能否接單,有認(rèn)證的訂單價(jià)格往往更優(yōu)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,老師也建議全面開發(fā)市場(chǎng)并獲取所有ISO認(rèn)證。
。ǘ⿲(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng):
1、首戰(zhàn)之年:在生產(chǎn)總監(jiān)的帶領(lǐng)下,開了新年度規(guī)劃大會(huì),以營(yíng)銷總監(jiān)的建議為基礎(chǔ),根據(jù)自家產(chǎn)能和現(xiàn)金流狀況敲定廣告費(fèi)用,按市場(chǎng)地位、廣告投放、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)需求等因素?fù)寠Z訂單,同時(shí)啟動(dòng)p1生產(chǎn),為訂單服務(wù),也為p2生產(chǎn)做原材料準(zhǔn)備。第一季度開始研發(fā)p2,第二季度引入半自動(dòng)生產(chǎn)線。
2、第二回合:眼看著訂單重要性凸顯,為了盡可能多賣貨提高選單機(jī)會(huì),我們加大了生產(chǎn)力度?上У诙暧唵尾惶硐耄N售收入僅11m,但庫(kù)存積壓了不少成品。
3、第三年:由于訂單不足且?guī)齑鎵蛴,我們(cè)诘谌赀x擇了停產(chǎn),閑置生產(chǎn)線一年。
4、第四年逆襲:第四年的訂單價(jià)值較高,于是我們重啟生產(chǎn)。經(jīng)過一番努力,終于在第四年扭虧為盈。
三、實(shí)訓(xùn)成果展示
在老師的悉心講解和指導(dǎo)下,我成功帶領(lǐng)企業(yè)在模擬環(huán)境中走過了四個(gè)春秋,歷經(jīng)坎坷與失敗,收獲頗豐,最終位列第三。
四、實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)
沙盤模擬大賽落幕,回望這段實(shí)訓(xùn)歷程,感觸良多。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)既激烈又無(wú)法回避,這就要求企業(yè)知己知彼,在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作共生。通過沙盤實(shí)訓(xùn),我深刻體會(huì)到全局觀念和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。整個(gè)系統(tǒng)生動(dòng)展現(xiàn)了企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)情況,讓我直觀看到企業(yè)在市場(chǎng)中生存競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。每個(gè)角色都需站在企業(yè)全局角度,各盡所能,通力協(xié)作,共同實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。這段經(jīng)歷,真是受益匪淺!
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 8
一、 基本情況
1. 實(shí)訓(xùn)班級(jí):
2. 實(shí)訓(xùn)組員:XX(ceo) XX(cfo) XX(cso、coo)
3. 實(shí)訓(xùn)時(shí)間:
4. 實(shí)訓(xùn)主題:物流電子沙盤實(shí)訓(xùn)
二、 實(shí)訓(xùn)背景
實(shí)訓(xùn)目的:
通過物流沙盤模擬增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),通過電子沙盤控制經(jīng)營(yíng)過程、理性分析經(jīng)營(yíng)結(jié)果。
實(shí)訓(xùn)規(guī)則:
把學(xué)生分成若干小組,每個(gè)團(tuán)隊(duì)各自經(jīng)營(yíng)一個(gè)虛擬的物流公司。每個(gè)小組成員分別擔(dān)任公司的重要職位:ceo、cfo、cso、coo。每個(gè)公司以第三方物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境為背景,每個(gè)公司有100m啟動(dòng)資金,在同一市場(chǎng)環(huán)境,相同規(guī)則下互相競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展。
三、 實(shí)訓(xùn)總結(jié)
在實(shí)訓(xùn)過程中,我們組出現(xiàn)了許多問題:
搶不到訂單,只上述問題是我們?cè)谝淮未蔚膶?shí)訓(xùn)中暴露出來(lái)得的,我們通過小組討論總結(jié),不斷改善經(jīng)營(yíng)狀況,在第二周的實(shí)訓(xùn)中,出現(xiàn)了盈利。搶不到訂單,我們就把價(jià)格大幅度降低,我們有經(jīng)過嚴(yán)密的計(jì)算,把倉(cāng)庫(kù)租金、汽車租金、裝卸費(fèi)、燃油費(fèi)、工作人員工資等成本估算出來(lái),把運(yùn)費(fèi)降到能接受的地步。我們小組更愿意接一些鐵路線上的貨物,這樣能用火車直接運(yùn)輸,速度較快,運(yùn)費(fèi)多,成本少,效率高,收益高。根據(jù)訂單的體積以及重量,我們會(huì)選擇合適的運(yùn)輸工具以及運(yùn)輸工具的數(shù)量。因?yàn)閮r(jià)格的降低,我們的訂單數(shù)量增加,操作難度加大,如果貨物體積在100~200m3的范圍,我們就租兩個(gè)100m3的倉(cāng)庫(kù),倉(cāng)庫(kù)就有了6個(gè)分區(qū),這樣做讓我們?cè)诜謷臅r(shí)候非常方便,分揀難度大大降低,通過分揀,貨物能夠合理的被安排裝車,不會(huì)出現(xiàn)獲取混裝等狀況,提高了運(yùn)輸調(diào)度的效率。
第一季度只有續(xù)約單:
多投標(biāo),降價(jià)競(jìng)爭(zhēng),等待開標(biāo):
27個(gè)訂單:
賺錢了:
參加訂單競(jìng)標(biāo):
在參加訂單競(jìng)標(biāo)前要先把地圖、路線、距離、每種運(yùn)輸方式的周期與運(yùn)費(fèi)記下來(lái)。在競(jìng)標(biāo)時(shí)不要一味的搶單,選擇訂單的時(shí)候不在于數(shù)量多,而是在于精,選擇同一條線路的訂單能降低運(yùn)輸成本與調(diào)度的時(shí)間,不要超時(shí)。在選擇較遠(yuǎn)的訂單時(shí)要注意訂單的周期,千萬(wàn)別違約。在參加競(jìng)單時(shí),很是殘酷,老是存在這樣一個(gè)問題,為了拿到更多的單子,拼命的降價(jià),降的少了,拿不到單子,也沒有了繼續(xù)下去的信心,關(guān)鍵是降的太多賺什么。所以要認(rèn)真的計(jì)算成本,虧本的.事情絕對(duì)不能做。對(duì)于一些可拿可不拿的訂單完全可以以最高價(jià)格投標(biāo),投完標(biāo)如果不想運(yùn)這些訂單可以直接用快速交貨。
對(duì)于資金的控制:
破產(chǎn)是不被允許的,只要對(duì)資金進(jìn)行控制、不出現(xiàn)失誤完全可以撐完三年。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)現(xiàn)金不足是常有的事情,這個(gè)時(shí)候就需要融資。融資的方式有短貸、長(zhǎng)貸、貼現(xiàn)、訂單預(yù)付,不建議用民間融資。當(dāng)企業(yè)現(xiàn)金不足時(shí)首選的融資方式是訂單預(yù)付,只要把預(yù)付的訂單提貨下一周便可以拿到預(yù)付,單這要浪費(fèi)一周的時(shí)間,注意把握訂單周期。如果連提貨的現(xiàn)金都不足那就用短貸,短貸過多會(huì)影響到長(zhǎng)貸,所以短貸盡量少貸。長(zhǎng)貸只有年末才能貸款,賬期2年,盡量多貸。貼現(xiàn)要支付的費(fèi)用很高除非萬(wàn)不得已,不然不要貼現(xiàn)。融資的優(yōu)先選擇:訂單預(yù)付>短貸>貼現(xiàn)。
固定資產(chǎn)的租賃與購(gòu)買:
購(gòu)買固定資產(chǎn)會(huì)占用資金,但不會(huì)減少權(quán)益,在一開始資金不足的時(shí)候不建議購(gòu)買固定資產(chǎn)。租小倉(cāng)庫(kù)就足夠了,倉(cāng)庫(kù)本周租賃本周退租可以減少3m的工資支出。
訂單處理:
租賃小倉(cāng)庫(kù)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)體積不夠的情況,派車提貨時(shí)應(yīng)先提除了公路運(yùn)輸以外運(yùn)輸方式的貨物,一條線路的貨物一起提,一批貨物一入庫(kù)便分揀調(diào)度為后面的貨物留空間,公路的貨物最后調(diào)度。在拆分訂單時(shí)要注意拆分出來(lái)的訂單要同時(shí)到達(dá)目的地才能交貨,也只有數(shù)量2以上的訂單才能拆分。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 9
一、 前言
1.1實(shí)訓(xùn)目的
這次實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu);了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程,身臨其境地進(jìn)行操作,真正體會(huì)一個(gè)企業(yè)所面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)與考驗(yàn),深刻體會(huì)擔(dān)任企業(yè)角色的工作和任務(wù),以及承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。練習(xí)團(tuán)隊(duì)之間的溝通能力及合作能力,體驗(yàn)交流式反饋的魅力,學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。
1.2實(shí)訓(xùn)要求
(1)、按老師的要求以四人一組的形式分好組,分別擔(dān)任總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)。
。2)、遵守實(shí)訓(xùn)的紀(jì)律要求,積極參與實(shí)訓(xùn),不遲到不早退,因有事不能正常參與實(shí)訓(xùn)的須向老師請(qǐng)假。
1.3本人承擔(dān)的主要工作
CFO 主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算 避免出現(xiàn)資金短缺導(dǎo)致的破產(chǎn)等
二、 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容綜合分析
2.1實(shí)訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)或遇到的主要問題
這次實(shí)訓(xùn)我擔(dān)一開始我們并不熟悉操作,像一開始的廣告投入沒有把握好,導(dǎo)致沒有搶到好單;只局限于開發(fā)P2市場(chǎng)與搶占P2市場(chǎng),忽略隨著市場(chǎng)的往后發(fā)展,P2市場(chǎng)的價(jià)格過低,不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續(xù)發(fā)展;沒有合理運(yùn)用簽約量多的'原材料單可以延期原材料付款這一規(guī)則,使得資金周轉(zhuǎn)太小,公司得不到較大的發(fā)展等等,最終導(dǎo)致公司提前破產(chǎn)。最終經(jīng)過前幾次的失敗經(jīng)驗(yàn),終于研究出來(lái)一套合理的發(fā)展套路。
2.2解決問題所采用的策略路線
P1P3組合策略的路線
該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開始就做P3,先入為主,可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風(fēng)險(xiǎn),就是第二年、第三年P(guān)3的訂單數(shù)量比較少。
如果同時(shí)有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取此策略,P3的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈,而生產(chǎn)P2的企業(yè)反而會(huì)獲得良好的發(fā)展。
1.產(chǎn)品研發(fā)策略:第一年第1季度就開始研發(fā)P3,不研發(fā)P2和P4。如果前三年發(fā)展得非常好,可考慮研發(fā)P4,在第五、六年生產(chǎn)P4產(chǎn)品,分散風(fēng)險(xiǎn)。
2.生產(chǎn)線買賣策略。第一年在等生產(chǎn)線上的P1生產(chǎn)出來(lái)就賣掉手工線,第一年就可以買到2條全自動(dòng)生產(chǎn)線。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動(dòng)生產(chǎn)P3。我們并不考慮在B,C廠房建立生產(chǎn)線,因?yàn)樵诘谌陮儆谧钇D難時(shí)期,資金會(huì)出現(xiàn)緊缺,建立生產(chǎn)線要花費(fèi)很多資金,廠房也要收取租金。
3.廣告策略。P1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告,因?yàn)榍耙荒晡覀冃枰獡尩胶玫腜1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的P3產(chǎn)品;第三年則可以逐漸放棄P1市場(chǎng),P1第三年本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)各投放1M的廣告。第二年P(guān)3產(chǎn)品投入4M以下的廣告;如果同時(shí)有幾家競(jìng)爭(zhēng),則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場(chǎng)的訂單量、訂單的價(jià)格等因素。
4.市場(chǎng)開發(fā)、ISO認(rèn)證。由于相對(duì)而言只生產(chǎn)P3的風(fēng)險(xiǎn)要大一些,所以開發(fā)區(qū)域、亞洲、國(guó)際市場(chǎng),一開始開發(fā)區(qū)域與亞洲,由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)于區(qū)域和亞洲還有國(guó)際要遜色些,所以放棄開發(fā),還有個(gè)好處就是可以搶先搶占了亞洲市場(chǎng)。但考慮到P3的國(guó)際市場(chǎng)到第六年才有P3訂單,所以國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)可以晚一年開始,以保持權(quán)益。同樣,ISO9000認(rèn)證也可以從第二年才開始認(rèn)證。
三、 實(shí)訓(xùn)小結(jié)
3.1問題與探索
通過一個(gè)星期的沙盤實(shí)訓(xùn),我們運(yùn)營(yíng)的公司從一開始的茫然探索慢慢堅(jiān)持了下來(lái)。我們總結(jié)了一下:首先對(duì)于訂單的爭(zhēng)搶和市場(chǎng)的占有來(lái)講,第一年第一季度是很重要的一各階段,因?yàn)檫@一階段的效益會(huì)影響你第二季度的運(yùn)營(yíng),萬(wàn)事開頭難,在大家普遍打起價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候,第一季度的虧損是在所難免的,如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面,是訂單價(jià)格,這個(gè)為了贏得訂單,這項(xiàng)虧損在所難難免。
在這次沙盤中各公司的決策與操作尤為重要,一些小小的細(xì)節(jié)操作沒做好就將影響整個(gè)季度的運(yùn)營(yíng),甚至影響這個(gè)公司的走向,所以說(shuō)態(tài)度決定一切,細(xì)節(jié)
決定成!
3.2收獲與體會(huì)
通過這次實(shí)訓(xùn),我們培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神,現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代,商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通,但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重要。忽視這些信息,企業(yè)就是在閉門造車,像一個(gè)人失去了感官,想存活是不容易的。
沙盤讓我們初識(shí)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理,諸如權(quán)益、貸款、生產(chǎn)、廣告等一系列環(huán)節(jié),讓我們深切的感覺到經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的艱辛;讓我們學(xué)會(huì)了與人合作,懂得了團(tuán)隊(duì)的藝術(shù);讓我們一次次從順境走到絕處,一次次又齊心走出絕境,一步步成長(zhǎng),成熟。
沙盤實(shí)訓(xùn)的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身,不僅僅體現(xiàn)了它的教學(xué)意義,還有它帶給我們沙盤以外的東西,鍛煉了一批人。這次實(shí)訓(xùn)的主角們---我們親愛的同學(xué),學(xué)到的不僅是沙盤,還有對(duì)于未來(lái)我們就業(yè)、創(chuàng)業(yè)有利的一種技能,是寶貴的財(cái)富。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 10
一、實(shí)訓(xùn)目的
1、通過對(duì)ERP沙盤實(shí)訓(xùn),構(gòu)建公司,模擬對(duì)公司的運(yùn)行操作來(lái)深入加強(qiáng)對(duì)已有ERP理論知識(shí)的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識(shí)。
2、通過在實(shí)訓(xùn)室沙盤模擬實(shí)踐公司的運(yùn)行,培養(yǎng)小組成員間的實(shí)踐能力,提高素養(yǎng),加強(qiáng)未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。
3、通過對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn),加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通,培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。
4、通過對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn),總結(jié)實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),概括實(shí)訓(xùn)成果,分析實(shí)訓(xùn)當(dāng)中能夠的不足,整理模擬實(shí)訓(xùn)數(shù)據(jù),撰寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告,提高自身的模擬研究水平。
5、掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源,按照既定流程開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng),有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。
二、實(shí)訓(xùn)名稱
企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)
三、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn):
綜合樓A 803室
四、實(shí)訓(xùn)小組成員:
張政強(qiáng)、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競(jìng)
五、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
在一定市場(chǎng)環(huán)境下,以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法,制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略,通過沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
六、我的角色――財(cái)務(wù)總監(jiān)
在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的過程中,我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。
當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時(shí)候,我對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任,算是有了個(gè)初步的了解,此時(shí)我才真正的意識(shí)到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段,責(zé)任之大,任務(wù)之巨。
財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定,它是CEO的得力助手。
我的日常工作:跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng);支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用,并及時(shí)地核對(duì)帳目;對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃,提出意見;規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo);
七、實(shí)訓(xùn)過程分析
對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),它對(duì)決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解,發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的,C產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開發(fā)C,并且開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)與ISO9000認(rèn)證。考慮到其他企業(yè)可能會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場(chǎng)的銷售。并且還購(gòu)買了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,租了廠房來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。
在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的`開拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請(qǐng),爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。但是由于我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)訂單方面沒有做好,根據(jù)規(guī)則在第一年的市場(chǎng)訂單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi),但是還是被別的組給搶了先機(jī),失去了大量訂單,也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷售量。由于訂單較少,停止生產(chǎn)線只會(huì)增加更多的資金流失,所以生產(chǎn)線不能停,這也就導(dǎo)致還有3個(gè)單位的B產(chǎn)品庫(kù)存。虧損較為嚴(yán)重。在往后的幾年中,我們打了大量的廣告,在部分市場(chǎng)也得了銷售冠軍,于是優(yōu)先挑選了訂單,但還是考慮不太周全,讓兩條生產(chǎn)線停產(chǎn)了一個(gè)季度,浪費(fèi)了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線太多,每年的折舊費(fèi)、維護(hù)費(fèi)都很多,使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營(yíng)的還算平穩(wěn),但我們沒有進(jìn)行長(zhǎng)貸,每年都短期借款,所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)訓(xùn)中的不足。
八、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),短短兩天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問題,制定決策,組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。
做完實(shí)訓(xùn)后我最大的體會(huì)就是意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的重要性:剛剛開始試驗(yàn)的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù),但是因?yàn)槭莿倓傞_始的緣故,每個(gè)人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了,而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了,從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來(lái)認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題后在大家集體的努力下對(duì)其進(jìn)行了調(diào)整與改正,自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù),與此同時(shí)還盡量讓各項(xiàng)任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來(lái),是整個(gè)流程更順利的走下去。
總之,在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過程中,無(wú)論是做為什么角色,都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策,同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙,團(tuán)結(jié)合作,把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上,從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解,而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合,加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí),提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機(jī)會(huì),我一定會(huì)做的更好。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 11
為期兩天的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,雖然只有短短兩天,但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)七年。雖然在最后一節(jié)課上我們努力之后沒能拿到第一,但是對(duì)于這次的實(shí)習(xí),沙盤實(shí)訓(xùn)給我的不只是一個(gè)企業(yè)的應(yīng)用及實(shí)施的過程及基本技能,我認(rèn)為更重要的是讓我知道了,自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向,并學(xué)以致用!
一、實(shí)訓(xùn)目的與要求
在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)ERP沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性,了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程。通過模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全過程,直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì),要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化,分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷等方面的決策,提高學(xué)生的綜合知識(shí)的理解、掌握和運(yùn)用能力,為學(xué)生將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識(shí)。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
“沙盤競(jìng)賽”是一種集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競(jìng)賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有:CEO:XXX、CFO:XXX、COO:XXX、CMO:XXX、研發(fā)總監(jiān):XXX。
首先,老師為我們介紹了“沙盤競(jìng)爭(zhēng)”的一些規(guī)則,同時(shí)還用沙盤模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入CEO盤面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。
進(jìn)入盤面,所有人都站在一個(gè)起跑線上開始了一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。第一年只有beryl產(chǎn)品和本地市場(chǎng),所以關(guān)鍵在廣告的`數(shù)額。
在投廣告的過程中,我們?yōu)榱饲蠓(wěn),不敢冒險(xiǎn),所以投了4到5個(gè)廣告,但是訂單不是很多,但是我們的產(chǎn)量遠(yuǎn)大于訂單量。故我們?cè)诘谝荒瓴]有獲利多少。同時(shí),我們根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析發(fā)現(xiàn),Crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤(rùn)不大,Crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,且利潤(rùn)可觀。而且根據(jù)得分規(guī)則,生產(chǎn)CRYSTAL分?jǐn)?shù)也會(huì)高。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)RUBY的市場(chǎng)也不錯(cuò),故我們準(zhǔn)備研發(fā)CRYSTAL和RUBY產(chǎn)品。
若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品,而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤(rùn)。我們必須換生產(chǎn)線,這所有的一切都需要大量的資金,所以我們必須要貸款。貸款分為三種:短期貸款、長(zhǎng)期貸款、民間融資。開始的幾天我們一直都有貸款,可是都不敢放開的去貸,導(dǎo)致一開始我們小組的競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力拼不過其他小組。直到期間經(jīng)營(yíng)困難了,我們小組的各個(gè)成員去其他小組間諜了幾次之后才發(fā)現(xiàn)我們除了投資風(fēng)險(xiǎn)很謹(jǐn)慎以外還有應(yīng)付賬款這一項(xiàng)目沒有使用。在后來(lái)的幾年后我們小組就放手經(jīng)營(yíng)公司了:首先,我們把廠房賣了改為租用,為了空出現(xiàn)金來(lái)買設(shè)備,然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動(dòng)資金了我們?cè)侔褟S房買回來(lái)。其次,擁有了很多的生產(chǎn)線之后我們的生產(chǎn)力已經(jīng)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力了,我們就在第二.三年主要生產(chǎn)Crystal,附帶生產(chǎn)Ruby。在第四年之后,根據(jù)市場(chǎng)行情,我們小組逐漸把生產(chǎn)力移到了Ruby上,這樣決策之后我們小組在第四年獲得Ruby的生產(chǎn)第一。其后幾年我們公司路線平穩(wěn),最終我們小組的所有者權(quán)益榮獲第二名。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),商戰(zhàn)中有激烈的競(jìng)爭(zhēng),在商場(chǎng)上是沒有情分可講的。只能夠靠自己,憑自己的努力與實(shí)力去戰(zhàn)勝對(duì)手。
三、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn),系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前,一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等都由我們來(lái)共同完成。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況,為我以后走出校園,走向社會(huì)有一定的啟示。做完按照以舊規(guī)則的6年運(yùn)行操作后,接著進(jìn)行的是嚴(yán)格按照全國(guó)規(guī)則操作的比賽,這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯(cuò)誤,在6年的操作中,我們組從來(lái)沒有出現(xiàn)過違規(guī)的操作,也沒有什么大的失誤,各個(gè)成員的對(duì)自己的職責(zé)工作也相當(dāng)熟悉。特別是正CEO的正確決策還有營(yíng)銷總監(jiān)拿的訂單相當(dāng)好,這對(duì)我們組最后得分和所有者權(quán)益都獲得全班第一名有相當(dāng)重要的影響。由于開始大家都理解錯(cuò)貸款的規(guī)則,很多組都開始面臨危機(jī)了,所以我們組也就謹(jǐn)慎起來(lái)。我們第1年首先合理地規(guī)劃了所有者權(quán)益的問題,然后在產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)開拓費(fèi)用等方面也都做出相應(yīng)的控制,使得我們能在第2年順利地剛好借到80M長(zhǎng)貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方,主要是廠房的利用,我們利用資金只租了一個(gè)小廠房,建滿了4條線,2條柔性生產(chǎn)線,2條自動(dòng)線。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出,我們第1年只貸了40的長(zhǎng)貸,在前3年中我們都是主打CRYSTAL、RUBY產(chǎn)品。這使得我們能順利地過渡到P4產(chǎn)品的出現(xiàn)!在第3年末,我們擁有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線,兩條柔性生產(chǎn)線。在本地市場(chǎng)中,由全自動(dòng)的CRYSTAL轉(zhuǎn)RUBY產(chǎn)品,在前3年中都是有4條線沒變,然后我們?cè)诘?年的第3季開始了P4的研發(fā)。并且開發(fā)產(chǎn)品我們只開了CRYSTAL、RUBY,節(jié)省開支,沒開發(fā)BERYL。經(jīng)過合理規(guī)劃后,我們?cè)诘?年的時(shí)候開始了P4的研發(fā),并且在第4年的時(shí)候租了大廠房,順利地在5年初開始生產(chǎn)P4產(chǎn)品。第4年原材料少下訂單,為了能夠按時(shí)交貨,我們要進(jìn)行緊急采購(gòu),由此而多花費(fèi)了4M。市場(chǎng)方面,我們沒有盲目地全面投資,放棄了最后一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)。并且在第4年的時(shí)候很好的利用了柔性生產(chǎn)線的靈活性,搶到了亞洲市場(chǎng)的老大地位。廣告費(fèi)投入方面,我們都是很認(rèn)真的研究了市場(chǎng)的走勢(shì),然后投放廣告,使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里,由于一些小組的經(jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)了,使得我們拿單更加容易,拿了共256M的高額訂單,共有16個(gè)P4。所謂是前所未有的高額!這是我們比較成功計(jì)算后得到的結(jié)果,我們的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線。
在生產(chǎn)線方面,除了剛開始的4條線,我們?cè)诘?年又上了2條全自動(dòng)線,在第5年再加1條全自動(dòng)線,最后共7條線,其中生產(chǎn)P4的又4條線,這樣就使我們的高科技經(jīng)營(yíng)策略得以實(shí)現(xiàn)。
這幾年企業(yè)運(yùn)行得還是比較順利的。在公布成績(jī)時(shí),我們組在班里的所有者權(quán)益和分?jǐn)?shù)是最高的。我們組本次比賽的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線,風(fēng)險(xiǎn)很高,收益也很高。所以,一不小心的話,我們也還很有可能面臨著危機(jī)。但是高科技路線最終被證明是可行的,它有利于更快地提高我們組的所有者權(quán)益。通過本次嚴(yán)格按照全國(guó)規(guī)則比賽的沙盤實(shí)訓(xùn),我深刻理解了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性;同時(shí),在ERP實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過程中,我對(duì)人生的感悟頗深:在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前,是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”,這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題,更是在人生中不斷需要抉擇的問題,經(jīng)營(yíng)自己的一生與經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤實(shí)訓(xùn)相當(dāng)有意義,希望對(duì)以后的學(xué)習(xí)和工作有一定的幫助!
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 12
一、實(shí)訓(xùn)背景與目的
本次沙盤實(shí)訓(xùn)是在《企業(yè)管理模擬》課程框架下進(jìn)行的,旨在通過模擬一家企業(yè)的運(yùn)營(yíng),使學(xué)生全面理解企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)決策等核心環(huán)節(jié)的相互作用與影響,提升綜合管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容概述
企業(yè)組建:實(shí)訓(xùn)開始前,全班分為若干小組,每組扮演一家虛擬公司的管理層,選舉CEO、CFO、COO等職位,明確各自職責(zé)。
市場(chǎng)分析:各小組基于提供的市場(chǎng)數(shù)據(jù),分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,制定初步的市場(chǎng)進(jìn)入策略。
戰(zhàn)略規(guī)劃:根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果,制定公司長(zhǎng)期及短期發(fā)展目標(biāo),選擇產(chǎn)品組合、確定生產(chǎn)能力、布局市場(chǎng)渠道。
營(yíng)銷與銷售:設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略,包括定價(jià)策略、廣告投放、促銷活動(dòng)等,以獲取市場(chǎng)份額。
生產(chǎn)運(yùn)營(yíng):決定原材料采購(gòu)、生產(chǎn)線投資與升級(jí)、生產(chǎn)計(jì)劃安排,確保高效滿足市場(chǎng)需求。
財(cái)務(wù)管理:編制預(yù)算、管理現(xiàn)金流、進(jìn)行成本控制和財(cái)務(wù)分析,確保公司財(cái)務(wù)健康。
績(jī)效評(píng)估:通過財(cái)務(wù)報(bào)表、市場(chǎng)份額、庫(kù)存水平等指標(biāo),評(píng)估公司運(yùn)營(yíng)狀況,并進(jìn)行反思調(diào)整。
三、實(shí)訓(xùn)過程與分析
初期挑戰(zhàn):我所在小組在初期面臨的主要挑戰(zhàn)是市場(chǎng)定位不明確,導(dǎo)致初期產(chǎn)品線投資分散,未能迅速占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)。
策略調(diào)整:經(jīng)過一輪運(yùn)營(yíng)后,我們通過復(fù)盤會(huì)議,決定聚焦于最具潛力的細(xì)分市場(chǎng),加大研發(fā)投入,優(yōu)化產(chǎn)品特性,同時(shí)減少非核心產(chǎn)品的'生產(chǎn)線,集中資源擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
營(yíng)銷創(chuàng)新:實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷策略,利用社交媒體和線上線下結(jié)合的方式提高品牌知名度,同時(shí)靈活調(diào)整價(jià)格策略,采用滲透定價(jià)快速吸引客戶。
財(cái)務(wù)管控:嚴(yán)格控制成本,優(yōu)化庫(kù)存管理,減少資金占用。同時(shí),通過財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型,合理安排貸款與還款計(jì)劃,確保現(xiàn)金流穩(wěn)定。
四、實(shí)訓(xùn)成果與反思
成果展示:經(jīng)過幾輪運(yùn)營(yíng),我們小組成功扭虧為盈,市場(chǎng)份額顯著提升,最終在所有小組中排名第二,尤其是在產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)占有率方面表現(xiàn)突出。
反思總結(jié):
團(tuán)隊(duì)協(xié)作:有效的溝通與協(xié)作是成功的關(guān)鍵,團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)充分發(fā)揮各自專業(yè)優(yōu)勢(shì),共同面對(duì)挑戰(zhàn)。
市場(chǎng)敏感性:對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的快速響應(yīng)和準(zhǔn)確判斷至關(guān)重要,未來(lái)需加強(qiáng)市場(chǎng)分析能力。
風(fēng)險(xiǎn)管理:財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制不容忽視,需要更精細(xì)的預(yù)算管理和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制。
五、結(jié)語(yǔ)
通過此次沙盤實(shí)訓(xùn),不僅讓我深刻理解了企業(yè)管理的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性,也鍛煉了我的決策能力、團(tuán)隊(duì)合作精神以及面對(duì)不確定性的應(yīng)變能力。未來(lái)的學(xué)習(xí)與工作中,我將把這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐指導(dǎo),不斷提升自我,為成為一名優(yōu)秀的管理者努力。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 13
一、實(shí)訓(xùn)概述
實(shí)訓(xùn)目的:本次沙盤實(shí)訓(xùn)旨在通過模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境,提升參與者在市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)決策、生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的綜合能力,加深對(duì)企業(yè)管理理論與實(shí)踐結(jié)合的理解。
實(shí)訓(xùn)時(shí)間與地點(diǎn):本次實(shí)訓(xùn)于2023年3月1日至3月5日,在XX大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院沙盤實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行。
參與人員:本組由5名成員組成,分別擔(dān)任CEO、CFO、COO、CMO、CSO角色,具體名單如下(此處省略)。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
企業(yè)成立與初始設(shè)定:我們模擬成立了一家名為“智慧科技”的電子產(chǎn)品制造公司,初始資金為100萬(wàn)虛擬幣,產(chǎn)品線包括智能手表和健康手環(huán)。
市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略制定:通過分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及自身資源能力,我們制定了以技術(shù)創(chuàng)新為核心,聚焦年輕消費(fèi)群體,采取差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。
運(yùn)營(yíng)決策:
生產(chǎn)管理:根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè),合理安排生產(chǎn)計(jì)劃,優(yōu)化庫(kù)存管理,減少積壓成本。
市場(chǎng)營(yíng)銷:實(shí)施線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷策略,加大社交媒體宣傳力度,開展限時(shí)折扣活動(dòng)吸引顧客。
財(cái)務(wù)管理:嚴(yán)格控制成本,優(yōu)化資金使用效率,確,F(xiàn)金流穩(wěn)定,同時(shí)尋求銀行貸款以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
競(jìng)爭(zhēng)與合作:在模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,我們與其他小組既有競(jìng)爭(zhēng)也有合作,通過簽訂短期供貨合同,實(shí)現(xiàn)了資源共享和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)。
三、實(shí)訓(xùn)成果
業(yè)績(jī)表現(xiàn):經(jīng)過四輪模擬運(yùn)營(yíng),我公司實(shí)現(xiàn)了總銷售額250萬(wàn)虛擬幣,凈利潤(rùn)達(dá)到30萬(wàn)虛擬幣,市場(chǎng)份額從初期的10%增長(zhǎng)至20%,位居第二。
問題與挑戰(zhàn):在運(yùn)營(yíng)過程中,我們遇到了市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確導(dǎo)致庫(kù)存積壓、資金鏈緊張等挑戰(zhàn),通過及時(shí)調(diào)整策略和加強(qiáng)內(nèi)部溝通,有效緩解了這些問題。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié):
市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性至關(guān)重要,需持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并靈活調(diào)整策略。
財(cái)務(wù)管理是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基石,保持健康的`現(xiàn)金流是生存發(fā)展的關(guān)鍵。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作與有效溝通能夠提升決策效率,解決運(yùn)營(yíng)中的突發(fā)問題。
四、改進(jìn)建議
加強(qiáng)前期市場(chǎng)調(diào)研,運(yùn)用更科學(xué)的方法提高預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性。
引入更精細(xì)化的成本控制體系,提高生產(chǎn)效率和盈利能力。
加大研發(fā)投入,推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品,以創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)。
五、結(jié)語(yǔ)
通過本次沙盤實(shí)訓(xùn),我們不僅學(xué)習(xí)到了企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)戰(zhàn)知識(shí),更重要的是體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)合作的力量和面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)的快速應(yīng)變能力。這次經(jīng)歷對(duì)我們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 14
一、背景
電子商務(wù)之所以能夠在短時(shí)間內(nèi)發(fā)展壯大并逐漸成為現(xiàn)代社會(huì)的重要產(chǎn)業(yè)之一,不僅是因?yàn)樗膭?chuàng)新性與前瞻性,還因?yàn)樗膹V泛應(yīng)用以及對(duì)整個(gè)商業(yè)模式進(jìn)行的徹底改革。因此,學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識(shí)以及相關(guān)技能已成為當(dāng)代大學(xué)生的必修課程。在電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)中,沙盤模擬成為了一種常用的實(shí)踐方式。而本報(bào)告便是基于沙盤模擬的大一電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)的相關(guān)報(bào)告。
二、沙盤模擬具體內(nèi)容
通過電子商務(wù)沙盤模擬,我們學(xué)生有了更加深入的理解和認(rèn)識(shí),這一模擬以虛擬的形式,描述了一家企業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)過程,涉及到了電子商務(wù)的各個(gè)方面,模擬中有著公司運(yùn)營(yíng)、商品管理、物流配送等各個(gè)方面的業(yè)務(wù)內(nèi)容。在沙盤模擬中,我們需要扮演公司的商業(yè)經(jīng)理,并在整個(gè)商業(yè)過程中完成多種商業(yè)活動(dòng),例如價(jià)格定位、策略選擇、物流籌備等,同時(shí)要不斷地關(guān)注市場(chǎng)情況,針對(duì)市場(chǎng)需求做出迅速反應(yīng)并加以調(diào)整。在這個(gè)過程中,我們不斷地去實(shí)踐,不斷總結(jié)了解一家企業(yè)的運(yùn)營(yíng)所需要的技能和策略,從而更加深刻地理解電子商務(wù)的本質(zhì)。
三、開展意義
通過電子商務(wù)沙盤模擬,我們學(xué)生獲得了很多有關(guān)電子商務(wù)方面的知識(shí),從進(jìn)入該場(chǎng)景開始,我們就對(duì)電子商務(wù)的各個(gè)方面進(jìn)行了學(xué)習(xí)和探索,從學(xué)習(xí)整個(gè)電子商務(wù)的概念、商業(yè)模式到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)踐,這對(duì)于我們學(xué)生的職業(yè)生涯提供了很大的'幫助。
四、模擬過程的體會(huì)與收獲
在整個(gè)模擬的過程中,與同學(xué)合作做的較為成功,通過大家滿腔的熱情、開拓的思維和合理的思想,共同把企業(yè)做好,在整個(gè)沙盤模擬中扮演者企業(yè)經(jīng)理角色,這讓我感到十分興奮,同時(shí)進(jìn)行了大量的實(shí)踐,也完形了自己的知識(shí)點(diǎn),倍感收獲。在整個(gè)沙盤模擬過程中,我更好地理解了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理流程及相關(guān)策略,對(duì)于電子商務(wù)的實(shí)際應(yīng)用也更加熟悉,進(jìn)而了解了電子商務(wù)在實(shí)際生產(chǎn)生活中的分布及其發(fā)展趨勢(shì),這為以后就業(yè)和從事電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
五、總結(jié)
通過本次電子商務(wù)沙盤模擬的學(xué)習(xí),我明白了一個(gè)道理,就是只有在實(shí)踐中才能更好地提高個(gè)人的電子商務(wù)能力水平。而在模擬中,我們不僅可以在實(shí)踐中不斷地提高,還可以通過同伴之間的協(xié)力合作來(lái)實(shí)現(xiàn)共贏。希望在以后的電子商務(wù)課程學(xué)習(xí)中,我們能夠更好地學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識(shí)和技能,為將來(lái)從事電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 15
一、實(shí)訓(xùn)目的
本次實(shí)訓(xùn)旨在讓學(xué)生通過模擬電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng),提高他們的電子商務(wù)實(shí)踐能力,鍛煉溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和解決問題的能力。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
本次實(shí)訓(xùn)采用沙盤模擬電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng),學(xué)生將分為幾個(gè)小組,每個(gè)小組擔(dān)任一個(gè)電子商務(wù)企業(yè)的角色,通過互相競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作,負(fù)責(zé)平臺(tái)上產(chǎn)品的推廣、銷售、客服等環(huán)節(jié)。
三、實(shí)訓(xùn)流程
1. 組建小組。根據(jù)實(shí)訓(xùn)要求,學(xué)生自主組隊(duì),每個(gè)小組由5-6人組成,必須有團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。
2. 分配企業(yè)角色。老師根據(jù)學(xué)生的選擇以及實(shí)訓(xùn)計(jì)劃,分配每個(gè)小組的企業(yè)角色,比如售賣日化用品、服裝、數(shù)碼產(chǎn)品等。
3. 制定商業(yè)計(jì)劃。每個(gè)小組需要根據(jù)分配的企業(yè)角色,制定商業(yè)計(jì)劃,包括產(chǎn)品選擇、市場(chǎng)調(diào)研、定價(jià)策略、營(yíng)銷和促銷策略等方面。
4. 模擬電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。學(xué)生通過沙盤模擬電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng),負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣、銷售、客服等環(huán)節(jié),需要和其他小組協(xié)作競(jìng)爭(zhēng)。
5. 總結(jié)反思。實(shí)訓(xùn)結(jié)束后,每個(gè)小組需要總結(jié)整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程,分析自己的優(yōu)缺點(diǎn),思考如何改進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作和推廣銷售能力。
四、實(shí)訓(xùn)收獲
通過本次電子商務(wù)沙盤實(shí)訓(xùn),學(xué)生們深入了解了電子商務(wù)的運(yùn)行模式、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略等實(shí)際問題,提高了他們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通和解決問題的能力,同時(shí)也為他們今后從事電子商務(wù)相關(guān)行業(yè)打下了基礎(chǔ)。此外,通過和其他小組競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作,還加深了彼此之間的交流和理解,增進(jìn)了與他人的感情。
五、不足之處
本次實(shí)訓(xùn)雖然有所收獲,但也暴露出了一些不足之處。一方面,學(xué)生們的電子商務(wù)知識(shí)儲(chǔ)備和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還有待提高;另一方面,實(shí)訓(xùn)過程中缺乏真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境的制約因素,缺少對(duì)真實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)。這也提醒我們,在今后的實(shí)訓(xùn)中需要更加實(shí)際和全面。
六、總結(jié)
通過本次電子商務(wù)沙盤實(shí)訓(xùn),學(xué)生們不僅學(xué)到了電子商務(wù)的基本知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),還鍛煉了團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通和解決問題的`能力。但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)過程中的不足之處,為今后的實(shí)訓(xùn)提出了更高的要求。電子商務(wù)的未來(lái)是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的,我們相信,在學(xué)生們的不斷實(shí)踐和探索中,一定能夠做出更多的貢獻(xiàn)。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 16
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,電子商務(wù)已經(jīng)成為了各行各業(yè)積極探索的領(lǐng)域之一。因此,為了更好的適應(yīng)市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展的需求,大學(xué)課程的設(shè)置也加入了電子商務(wù)相關(guān)的課程。本文將圍繞大一電子商務(wù)課程中的沙盤實(shí)訓(xùn)進(jìn)行報(bào)告。
一、實(shí)訓(xùn)目的
在現(xiàn)實(shí)生活中,成功的企業(yè)不僅需要良好的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)能力,還需要靈敏的市場(chǎng)反應(yīng)和危機(jī)處理能力。因此,本次沙盤實(shí)訓(xùn)的主要目的是讓學(xué)生通過模擬商業(yè)環(huán)境,加強(qiáng)對(duì)于電子商務(wù)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和理解,提高學(xué)生的市場(chǎng)反應(yīng)和危機(jī)處理能力。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
本次實(shí)訓(xùn)內(nèi)容主要分為三部分,分別是選題、計(jì)劃和演練。在選題環(huán)節(jié),老師為我們提供了多個(gè)電商領(lǐng)域的選題,我們要根據(jù)自己的興趣和知識(shí)選擇一個(gè)作為我們的商業(yè)模型。在計(jì)劃環(huán)節(jié),我們需要根據(jù)我們的選題設(shè)計(jì)出詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書,包括市場(chǎng)調(diào)研、銷售策略、推廣方案等。最后,在演練環(huán)節(jié)中,老師會(huì)利用實(shí)驗(yàn)室的設(shè)備和軟件模擬商業(yè)環(huán)境,讓我們進(jìn)行實(shí)際操作和經(jīng)營(yíng),檢驗(yàn)我們的商業(yè)計(jì)劃可行性。
三、實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)中,我們充分認(rèn)識(shí)到了電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是多么殘酷。因此,我們要充分考慮如何讓產(chǎn)品在眾多同行中脫穎而出,在選擇定位和銷售策略上尤為關(guān)鍵。同時(shí),我們還要具有靈活的市場(chǎng)反應(yīng)能力,針對(duì)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。最后,我們認(rèn)識(shí)到了“客戶至上”的商業(yè)理念的重要性,只有不斷滿足客戶的需求,才能在市場(chǎng)上立足。
四、實(shí)訓(xùn)收獲
通過本次實(shí)訓(xùn),我們不僅增長(zhǎng)了我們對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和理解,而且也加強(qiáng)了我們的市場(chǎng)反應(yīng)和危機(jī)處理能力,培養(yǎng)了我們對(duì)商業(yè)模型的設(shè)計(jì)和實(shí)施能力。同時(shí),我們也在實(shí)踐中感受到了團(tuán)隊(duì)的.力量,充分發(fā)揮了每個(gè)成員的優(yōu)勢(shì),共同完成了商業(yè)計(jì)劃書的制定和演練環(huán)節(jié)的實(shí)現(xiàn)。
五、小結(jié)
通過本次實(shí)訓(xùn),我們不僅在知識(shí)和技能方面得到了提高和加強(qiáng),而且還培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和創(chuàng)新能力,同時(shí)也讓我們更好地融入電子商務(wù)的行業(yè)發(fā)展中。希望未來(lái)的實(shí)踐活動(dòng)中,我們能夠不斷發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神,實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo),同時(shí)也不斷完善自己的技能和知識(shí),為電子商務(wù)的行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
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