方案策劃

時間：2022-07-02 10:51:55 策劃方案我要投稿

精選方案策劃范文集錦8篇

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是在案前得出的方法計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家整理的方案策劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

精選方案策劃范文集錦8篇

方案策劃篇1

　　一、活動主旨：

　　為了增加XX婚紗影樓顧客參與度與互動性，提高影樓知名度及形象，特此舉辦XX婚紗影樓魅力新娘活動大賽。

　　活動前言：引領(lǐng)生活時尚，展現(xiàn)個人美麗。此次魅麗新娘評選大賽是宣揚和提倡時尚文化個性魅力，崇尚女性美和才氣是這次賽事的重點。在這個浪漫的季節(jié)，讓自己最幸福的瞬間留下最美好的回憶。來吧!!!在這個屬于您的舞臺，將您倆的幸福將您倆的愛永恒鉻記，讓自己成為最讓人關(guān)注、最具美麗的女性，趕快來參加由XX婚紗影樓等聯(lián)合主辦的魅麗新娘大賽吧!

　　二、活動時間：XX年XX月XX日至5月3日

　　三、報名方法：凡是XX婚紗影樓新老顧客，滿18周歲的新人或情侶到XX婚紗影樓報名即可。

　　四、大賽評選流程：

　　1)入圍階段：我司將從眾多報名選手中挑出30名入圍選手，參加網(wǎng)上投票。

　　2) 魅麗新娘周決賽：

　　每周將從10對參賽選手中投票評選出前3強，一共舉行3周，共選出9對選手入圍總決賽.

　　投票時間：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日(每對選手僅有一周的投票時間,敬請把握)

　　3) 魅麗新娘總決賽：

　　從入圍12強選手中PK出冠、亞、季軍。

　　投票時間：XX年XX月XX日至XX月XX日

　　4)賽果公布：XX年XX月XX日

　　五、投票方法：

　　請登陸XX婚紗影樓網(wǎng)站：注冊登錄后選擇“魅麗新娘評選大賽”板塊,選擇你最喜愛的新人投票即可

　　六、大賽獎項設(shè)置：

　　冠軍：贈送香港蜜月游+價值1399元藝術(shù)照1套，并成為XX婚紗影樓代言人

　　亞軍：贈送深圳歡樂谷門票2張+價值899元藝術(shù)照1套

　　季軍：贈送深圳歡樂谷門票2張+價值499元藝術(shù)照1套

　　十強：贈送價值499元藝術(shù)照1套

　　參與獎：

　　1、精美飾品1件(由XX婚紗影樓唯一指定飾品：S.P. FENG 韓飾風(fēng)暴友情贊助)

　　2、1000元奈·瑞兒美容代金券

　　七、參賽注意事項：

　　1)報名人已悉知XX婚紗影樓此次舉辦“XX第一屆魅麗新娘大賽”相關(guān)活動細(xì)則，自愿參與此次活動，簽訂《肖像權(quán)發(fā)布協(xié)議書》，并同意按照活動規(guī)則參賽。

　　2)參賽情侶須在參賽時提供照片和愛情密語給XX婚紗影樓(詳見《肖像權(quán)發(fā)布協(xié)議書》)

　　3)參賽情侶須提供正確的個人信息及聯(lián)系方式，以便我司活動專案組專員準(zhǔn)確地發(fā)送大賽信息。

　　4)請各位網(wǎng)友按規(guī)定，公開投票，勿以個人名義另設(shè)投票帖，所有投票均以我司本次活動組委會發(fā)起的投票帖為準(zhǔn)，不計其他帖子內(nèi)的投票。若出現(xiàn)意外事件，則投票日期順延。

　　5)最終賽果公布票數(shù)以我司本次活動組委會成員截圖公布為準(zhǔn)，最終解釋權(quán)歸本公司所有。

方案策劃篇2

　　新郎：

　　新娘：

　　結(jié)婚日期：20xx年9月13日

　　典禮酒店：

　　組委會人員分工【參考】

　　組委會主任：

　　組委會成員：

　　下設(shè)五個工作組：

　　一、迎親組

　　組長：

　　組員：

　　任務(wù)：負(fù)責(zé)接送新娘，并協(xié)助婚慶公司完成新人在男女雙方家中的禮儀。xx 負(fù)責(zé)迎親來回行車順暢，保持車輛隊形。

　　迎賓4男4女：

　　4男： xxx

　　4女： xxx

　　伴郎：隨從：、等

　　二、車輛組：

　　組長：電話：電話：

　　任務(wù)：負(fù)責(zé)迎接新娘，車輛組織、調(diào)度、停放、調(diào)頭、編隊(并負(fù)責(zé)司機(jī)紅包發(fā)放、100元、煙2包、喜糖、瓜子)。要保證行車安全，保持車距和車輛隊形。

　　1、接親路線：從 (男方家)出東門—— —

　　— —— —— —— —— —— (女方家)。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)敞開小區(qū)東大門，并向兩個門崗分發(fā)喜糖。

　　2、回家路線：從 (女方家)—— —— —— —— —— —— —— —— 到男方家(車輛向東停放在樓梯口)。負(fù)責(zé)保持小區(qū)道路暢通。

　　3、車輛安排：(共輛)

　　攝像車：司機(jī)：電話：

　　人員：攝像師、照相師

　　鳴炮車：司機(jī)：電話：

　　人員：xx 等

　　頭車白車：司機(jī)：電話：

　　人員：攜氈者、司儀

　　一號花車：司機(jī)：電話：

　　人員：新郎、伴郎 (迎親

　　回來時，新郎、新娘、伴郎、伴娘乘坐一號花車)

　　二號車人員：

　　三號車人員：

　　四號車人員：

　　五號車人員：

　　六號車人員：

　　七號車人員：

　　八號車人員：

　　九號車人員：

　　十號車人員：

　　三、后勤組：

　　組長：

　　組員： xxx xxx xxx 。

　　家中物品分發(fā)：xx

　　任務(wù)：

　　1、分發(fā)、保管婚慶婚宴期間所需物品;

　　2、協(xié)調(diào)婚慶公司，布置會場，書寫(粘貼)海報、落實音響、禮花、氣球、彩紙、紅喜字等到位情況。

　　婚慶公司負(fù)責(zé)會場布置、攝像，要在9月12日晚上將酒

　　店婚禮現(xiàn)場布置完畢，由朱良恒負(fù)責(zé)落實安排。

　　所需物品：

　　1、房間布置所需紅紙

　　2、喜糖、花生、瓜子若干斤

　　3、胸花個

　　4、大小喜字個

　　5、車牌遮紅20個(百年好和)

　　6、紅包

　　7、禮花筒

　　8、喜糖袋

　　9、大褂鞭炮6捆或10捆，小褂鞭炮100把

　　10、白酒、紅酒、香煙

　　11、接親禮品：酒6瓶、一刀砍的6斤肉(用紅塑料袋

　　裝)、一箱蘋果、全枝藕(也可換其它)。

　　四、迎賓組：

　　組長：、

　　組員： xxx xxx xxx xxx

　　任務(wù)：迎接來賓按預(yù)定位置就座，調(diào)整婚宴桌數(shù)人數(shù)，

　　陪好各桌客人，宴中煙酒補充以及倒酒。

　　主婚人：證婚人：(帶結(jié)婚證)

　　禮金臺：注：備保障車2輛

　　9月11日下午：負(fù)責(zé)提醒有關(guān)人員帶煙酒去迎賓館與大廚見面。

　　五、鞭炮禮花燃放組：

　　組長：

　　成員：

　　任務(wù)：領(lǐng)取、保管、燃放鞭炮，噴灑禮花、散發(fā)喜糖。負(fù)責(zé)全程妥善保管鞭炮，指揮鞭炮燃放，負(fù)責(zé)新郎家鞭炮燃放，負(fù)責(zé)迎親來回途中燃放鞭炮(沿途所遇路口、橋梁、其它迎親隊伍均要燃放鞭炮)，負(fù)責(zé)散發(fā)喜糖，負(fù)責(zé)噴灑禮花。

　　要保證鞭炮存放和燃放安全，燃放時一要保證車內(nèi)安全，妥善保管車內(nèi)鞭炮;二要保證其它車輛安全;三要保證行人安全。(備好火機(jī)、香煙)

　　有關(guān) 事項

　　一、準(zhǔn)備紅包數(shù)量：

　　1、車輛100元個

　　2、工作車輛：攝像車、炮車、保障車

　　3、開門紅包：20元10個，10元10個

　　4、壓車小孩：幾個孩子，每人元。

　　5、中途攔車：10元20個

　　二、與女方溝通的問題：

　　1、迎親接親時間、婚禮程序

　　2、人數(shù)、車輛、小孩紅包

　　3、接親時帶的禮物

　　4、送親人員返回帶禮物(瓜子、花生、喜糖或其它)

　　5、送嫁妝

　　三、與婚慶公司溝通的問題

　　1、婚慶全天流程

　　2、婚禮議程

　　3、會場布置、時間、內(nèi)容

　　4、請司儀指導(dǎo)需要注意的事項及有關(guān)禮節(jié)

　　四、與賓館溝通的問題

　　1、定定桌標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量、試菜

　　2、服務(wù)員擺放煙酒、喜糖、瓜子

　　3、服務(wù)員配合司儀完成婚禮儀式，由安排

　　4、賓館設(shè)置導(dǎo)引牌

　　5、就餐期間，播放輕音樂

　　五、事項復(fù)核：

　　1、、負(fù)責(zé)清點婚禮所需物品

　　2xxx檢查婚禮現(xiàn)場布置情況

　　3、、協(xié)調(diào)賓館安排餐桌等

　　4、、協(xié)同家長安排相關(guān)事宜

　　婚慶進(jìn) 程

　　早6時：xx 負(fù)責(zé)扎花車( 負(fù)責(zé)安排一束鮮花)。

　　早7時：

　　1、司儀、照相、攝像、撒糖、撒花、放炮師、司機(jī)、迎親等所有工作人員準(zhǔn)時到達(dá) ;所有迎親車輛與工作車輛全部到位。要求：各司其職，按時完成所分配的任務(wù)(由攜氈)。

　　2、婚慶公司安排人員妝點樓道口。

　　3xxx 在大門分別張貼大紅喜字，新房周邊所有窨井蓋、雨水篦、垃圾箱壓蓋紅紙。

　　7時30分：

　　1、、負(fù)責(zé)分發(fā)迎賓胸花。

　　2、、負(fù)責(zé)車輛編隊，迎親車輛粘掛喜字、紅繡球、彩帶、車牌遮紅。

　　3、負(fù)責(zé)分發(fā)司機(jī)紅包、香煙、喜糖、瓜子。

　　4xxx 負(fù)責(zé)領(lǐng)取鞭炮、禮花

　　筒和喜糖放在指定車輛上，并負(fù)責(zé)沿途散發(fā)喜糖和燃放鞭炮。

　　早8時：

　　1、、負(fù)責(zé)領(lǐng)取迎親禮品一箱酒、6斤

　　肉，一箱蘋果、全枝藕。

　　2、負(fù)責(zé)領(lǐng)取新娘的紅蓋頭、胸花及女方父母、

　　送賓的胸花。

　　3、負(fù)責(zé)領(lǐng)取女方車輛的喜字、紅繡球、彩帶、

　　車牌遮紅，并負(fù)責(zé)交給女方有關(guān)負(fù)責(zé)人員。

　　4、車輛出發(fā)前由xx 等向圍

　　觀者散發(fā)喜糖。

　　8時06分

　　1、司儀召集伴郎為新郎佩戴胸花，新郎為父母佩戴胸花，

　　并主持儀式準(zhǔn)備出發(fā)。

　　2、負(fù)責(zé)在花車周圍布置鞭炮(一萬頭)。

　　8時16分

　　迎親車輛出發(fā)，燃放鞭炮(兩端同時點燃)

　　8時30分

　　1、負(fù)責(zé)聯(lián)系煙酒，、負(fù)責(zé)領(lǐng)

　　取糖、瓜子、花生、水果盤等，并全部運往酒店;協(xié)調(diào)酒店服務(wù)員分發(fā)煙酒(每桌2瓶白酒、2瓶紅酒)、喜糖、瓜子、

　　花生(香煙2包、喜糖、瓜子、花生分裝四盤、自備水果盤)。

　　2xxx 、負(fù)責(zé)張貼

　　喜字，檢查禮堂布置情況，安排新人化妝間。

　　3xxx 、布置禮桌。

　　8時56分

　　1、到達(dá)新娘家時，由、負(fù)責(zé)燃放一萬

　　頭鞭炮，并負(fù)責(zé)在女方家期間不間斷燃放小鞭炮;遇到“攔門”時要給攔門人紅包，由、等協(xié)助新郎實施;由、將接親禮品交給女方; 將胸花交給女方(胸花)。

　　2、司儀主持實施新娘家認(rèn)親式。

　　3、負(fù)責(zé)新娘出門時合影留念。

　　(離家前新人吃餃子)。

　　9時26分

　　離開女方家，、以及新郎同學(xué)等6人

　　負(fù)責(zé)噴雪花、彩帶，放禮花筒; 負(fù)責(zé)燃放一萬頭鞭炮。

　　10時06分

　　1、攜氈者負(fù)責(zé)提前電話通知迎親人員到路邊迎接。

　　2、車隊來到后，負(fù)責(zé)燃放一萬頭鞭炮。

　　3、新人下車時，、負(fù)責(zé)撒花，、負(fù)責(zé)打禮花炮。

　　4、迎親人員對應(yīng)接待送親人員，在家中分男女2桌就座，

　　擺放茶水、香煙、喜糖、瓜子。

　　5、司儀在新郎家主持儀式，提示屬相相合人員到場，屬

　　相不合人員暫時避開。

　　6、負(fù)責(zé)給壓車小孩發(fā)紅包。

　　10時30分

　　迎

　　賓 xxx xxx xxx 全部到達(dá)開州一樓大廳外迎接客人，婚宴開始后，陪好所在桌次客人。 xxx xxxxx 到開州指定位置，引導(dǎo)客人按預(yù)定位置就坐，協(xié)助做好合桌，分發(fā)酒水，補充酒水等。具體安排如下：

　　11時10分

　　由 xxx 安排車輛，

　　組織所有人員前往賓館，具體時間與朱良恒結(jié)合。

　　11時30分之前

　　1、花車及所有人員到達(dá)開州。

　　2、大廳調(diào)度 xxx 結(jié)合，做好桌次調(diào)整，與后廚溝通并隨時保持聯(lián)系。

　　11時56分

　　婚慶典禮開始(28分鐘)

　　1、電話通知燃放鞭炮。

　　2、攝像師、照相師、撒花、噴雪、放禮花筒人員到位，負(fù)責(zé)照相，、負(fù)責(zé)撒花，、負(fù)責(zé)噴禮花。

　　3、酒店服務(wù)人員配合司儀完成婚禮儀式。

　　婚慶負(fù)責(zé)：

　　司儀：

　　主婚人：

　　證婚人： (帶結(jié)婚證書)

　　新郎：伴郎：隨從：新娘：伴娘：隨從： 12時28分

　　婚宴開始，迎賓人員全部到位。

　　陪客人員：新娘家送客由娶客對口陪客(含陪客)

　　父母敬酒： xxx 以及攝像陪同，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備好酒、酒杯，托盤和白水。

　　新郎新娘敬酒： xxx伴郎、伴娘以及攝像陪同，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備好酒、酒杯，托盤和白水。

　　婚宴結(jié)束送客，、通知新郎全家并組織有關(guān)迎賓人員到門口送客， xxx 負(fù)責(zé)為女方客人每人備禮品1份(瓜子、花生、喜糖或其他)共包，統(tǒng)一放到女方所帶車上。

　　所有工作人員整理物品并裝車，回家休息。

方案策劃篇3

　　為了加強校園文化建設(shè)，豐富同學(xué)們的課余文化生活，增強學(xué)生身體素質(zhì)，推進(jìn)學(xué)校體育工作，充分調(diào)動我校學(xué)生運動參與的積極性，增強班級凝聚力，全面落實每天鍛煉一小時的健身行動計劃，創(chuàng)設(shè)我校良好的體育文化氛圍，使廣大師生積極參與體育活動，養(yǎng)成運動的好習(xí)慣，學(xué)校舉行了秋季田徑運動會，特制定本實施方案：

　　一、指導(dǎo)思想

　　貫徹落實全國學(xué)校體育工作會議精神，堅持“健康第一”，以人為本，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，以陽光體育運動為載體，以體育運動為題材，在全校學(xué)生中掀起體育鍛煉熱潮，提高我校學(xué)生體質(zhì)健康，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美，全面發(fā)展。

　　二、主題

　　“青春、頑強、健康、快樂“

　　三、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　我校成立小學(xué)生體育運動會籌備領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)運動會的全面籌備、組織等工作。

　　1、領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長：柯昌林

　　組員：宋學(xué)虎李貴安陳存強

　　裁判員：鄭艷萍負(fù)責(zé)乒乓拍托球；朱嬌負(fù)責(zé)二人三足；周明升負(fù)責(zé)1分鐘拍球；周兆華負(fù)責(zé)1分鐘傳球；徑賽由陳淼和黃東負(fù)責(zé)；田賽由華俊霞和陳詩坦負(fù)責(zé)；集體賽由陳文斌和周遠(yuǎn)志負(fù)責(zé)。

　　四、實施時間與辦法

　　1、組別設(shè)置

　　本次體育運動會共設(shè)以下組別：

　　一年級、二年級為A組；三年級、四年級、五年級為B組；

　　2、項目設(shè)置

　　本屆體育運動會共設(shè)以下比賽項目：

　　A組：

　　趣味游戲賽：乒乓拍托球、二人三足賽、1分鐘拍球、1分鐘傳球集體項目：班級迎面接力賽

　　B組：

　　徑賽：100m、200m、400m、800m

　　田賽：立定跳遠(yuǎn)、1分鐘跳繩、乒乓球、跳高

　　集體項目：拔河比賽、班級迎面接力賽

　　3、報名：

　　（1）100米、200米、400米、800米每班限報4人，男女各2人。400米、800米只設(shè)立決賽。

　�。�2）乒乓球每班可報4人，男女各2人

　�。�3）班級迎面接力賽、拔河比賽（拔河比賽除一、二年級外其余各班必須參加）。班級迎面接力賽每班20人男女各10人；拔河比賽每班22人，男女各11人。

　�。�4）其余比賽項目參報人數(shù)為3-6人

　�。�5）各班可利用體育課提前開展預(yù)賽確定參賽名單

　　（7）各班主任請務(wù)必在11月14日前將學(xué)生報名表上交。

　　4、名次錄取及記分方法

　�。�1）各單項組分男女比賽，取前三名。為班級團(tuán)體計分分別為3、2、1。

　�。�2）集體獎設(shè)立：分組別設(shè)立獎項，一等獎1名二等獎2名三等獎3名參與獎若干

　�。�3）優(yōu)秀運動員需同時獲得二個單項第一方可評比，名額不限。每班每評一個優(yōu)秀運動員為班級團(tuán)體計3分，可累積加分。

　�。�5）任何獎項可并列錄取，出現(xiàn)并列第一時則不再取第二以此類推。

　　5、比賽安排：

　　時間：11月22日

　　地點：店坪小學(xué)

　　11月22日

　　8：00---8：20各班準(zhǔn)備

　　8：20---8：30各班入場

　　8：30---8：40升旗儀式

　　8：40---9：50李主任講話、黃校長宣布運動會開幕、運動員代表宣誓、裁判長宣誓8：50---9：00運動員熱身

　　9：10—11：50各項比賽

　�。�1）下列項目依次進(jìn)行

　　100米初賽、200米初賽；乒乓拍托球；1分鐘拍球；

　�。�2）下列項目同時進(jìn)行

　　1分鐘跳繩；立定跳遠(yuǎn)；乒乓球；二人三足賽：

　　14：00—16：30各項比賽

　�。�1）下列比賽依次進(jìn)行

　　100米決賽、200米決賽、400米、800米：

　　班級迎面接力賽；拔河比賽

　　（2）宣布比賽結(jié)果。

方案策劃篇4

　　【活動前言】

　　隨著計算機(jī)技術(shù)的迅猛發(fā)展以及就業(yè)形勢的日漸嚴(yán)峻，掌握計算機(jī)的相關(guān)技術(shù)和知識已成為提升個人硬件素質(zhì)的必要舉措。為使我校學(xué)生能夠?qū)⒄n堂所學(xué)IT知識運用于實踐，提高學(xué)生的計算機(jī)技能和科學(xué)素養(yǎng)，廣東外語藝術(shù)職業(yè)學(xué)院信息技術(shù)系主辦、計算機(jī)協(xié)會和系分團(tuán)委學(xué)生承辦本次以“發(fā)揮技能所長，綻放智慧光芒”為主題的IT文化節(jié)。

　　【活動宗旨】

　　1、推廣計算機(jī)知識，弘揚計算機(jī)文化

　　2、進(jìn)一步豐富廣大師生的校園文化生活

　　3、充分展示我院學(xué)生的計算機(jī)水平

　　4、推動學(xué)院精神文明建設(shè)

　　【活動主題】

　　“發(fā)揮技能所長，綻放智慧光芒”

　　【活動參與對象】

　　全院學(xué)生

　　【活動時間】

　　XX年4月21日~XX年5月26日

　　【報名時間及方式】

　　XX年4月21日~25日，報名方式：1、在宣傳攤位處現(xiàn)場提交報名表；2、從官方微博（團(tuán)學(xué)_信息技術(shù)系）或微信（廣外藝信息技術(shù)系學(xué)生之家）或相關(guān)Ｑ群獲取報名表，填好后發(fā)送到指定郵箱：gtcfla_msb@kt250.com。

　　【活動指導(dǎo)】

　　技術(shù)指導(dǎo)：周向軍

　　學(xué)生工作指導(dǎo)：鄧秋萍、李彬、馬培豪

　　【活動執(zhí)行負(fù)責(zé)人】

　　xxxx

　　【活動安排】

　　【獎項設(shè)置】

　　以上比賽解釋權(quán)均由活動執(zhí)行負(fù)責(zé)人所有。策劃人：區(qū)健聰朱盛榕

方案策劃篇5

　　一.信用卡的賣點實質(zhì)

　　信用卡的實質(zhì)就是借貸消費，這是信用卡的主打賣點。各大銀行針對性推出各種主題，各種附加價值和服務(wù)只能是錦上添花，而不能成為雪中送炭。

　　個人總結(jié)信用卡的賣點主要可以分為兩類：

　�。ㄒ唬┱{(diào)劑資金

　　生活中很多人可能會因為現(xiàn)金購買大件商品從而導(dǎo)致資金流緊缺，帶來不必要的煩惱，而信用卡可以解決這個問題。

　　（二）透支消費

　　在一些消費場所，對于個別價格比較昂貴，暫時手頭沒有足夠現(xiàn)金的時候，透支消費能實現(xiàn)購買者的購物需求。

　　二.信用卡的目標(biāo)客戶

　　根據(jù)網(wǎng)上搜索的一些相關(guān)信息和本人對信用卡產(chǎn)品的理解，信用卡的目標(biāo)客戶主要是年輕的時尚人群和中年的商務(wù)人士以及政府官員。

　　這兩者的共同點都是信用卡的消費基于一定的比較穩(wěn)定的收入上。

　　按照對這類目標(biāo)人群的消費特征分析，主要有以下幾個特點：

　　（一）沖動型消費

　　這點在年輕的時尚人群體現(xiàn)的比較明顯。年輕時尚的男女對于潮流的追逐和新鮮事物的好奇和嘗試，讓他們愿意為之而支付一定的費用。而且年輕人的消費觀念比長輩們要先進(jìn)的多，這類人群消費都有沖動性消費特征。盡管買來的東西或許不是必要的支出，但是基于對商品的感性認(rèn)識，從而愿意刷卡消費

　�。ǘ� 虛榮型消費

　　信用卡是良好信譽的象征。擁有信用卡體現(xiàn)了卡主人在信用方面得到了銀行的認(rèn)可。在當(dāng)著朋友或者親戚的面刷卡消費，有一種虛榮的潛意識在其中，當(dāng)然不排除使用信用卡獲得的其他便利因素。

　�。ㄈ� 理性消費

　　鑒于購買大件商品使用現(xiàn)金會擠占手頭的資金，從而導(dǎo)致購物之后的開支緊張，使用信用卡消費可辦理分期付款，雖然需要支付一定的手續(xù)費用，但是用較少的資金代價換取長期的資金使用寬松條件，是劃算的。使用信用卡進(jìn)行分期付款表明卡主人有一定的理性消費傾向。

　　（四）長遠(yuǎn)消費

　　使用信用卡消費，根據(jù)消費記錄可以進(jìn)行透支額度的調(diào)整，體現(xiàn)了卡主人在銀行方面的良好信譽，對于以后貸款買房買車等，能提供一定的便利。

　　三.信用卡的營銷方式

　　（一）社區(qū)營銷

　　社區(qū)營銷帶有一定的主題營銷性質(zhì)。通過在目標(biāo)客戶集中的住宅小區(qū)或者人流量比較大的商業(yè)場所進(jìn)行設(shè)點推廣，能最大限度吸引潛在客戶關(guān)注，并提出成交的'要求。

　　（二）掃樓

　　作為陌生客戶拜訪的最常見方式，掃樓盡管工作量大，但是對于發(fā)現(xiàn)陌生的潛在客戶具有重要作用。特別是在拿下商業(yè)寫字樓內(nèi)各家公司的關(guān)鍵任務(wù)以后，對于團(tuán)辦信用卡有較好的作用。

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　　熟人介紹是信用卡營銷成功率最高的方法。中國特色的人際關(guān)系對于營銷非常有幫助。在陌生客戶變成熟客或者自己的親朋好友的幫助下，有利于病毒式的推廣。前提是在客情維護(hù)方面做的足夠出色。

　　四.信用卡銷售流程

　　根據(jù)對信用卡從客戶的尋找和營銷的過程的總結(jié)歸納，大概講信用卡的銷售流程總結(jié)如下：

　　提出需求（15%）————疑問解答（40%）————提出成交（20%）————辦理業(yè)務(wù)（5%）————客情維護(hù)（20%）

　　對每個環(huán)節(jié)用百分比來進(jìn)行權(quán)重分配，可以看出哪些步驟是重要的。

　�。ㄒ唬┨岢鲂枨螅悍譃閮煞N情況。

　　第一，如果是客戶主動提出辦卡的需求，說明客戶對信用卡已經(jīng)了一定的初步認(rèn)識，銷售人員要做的就是努力解答客戶對于信用卡產(chǎn)品的其他疑問，這樣的主動上門客戶比較好拿下。

　　第二，如果是銷售人員主動出去尋找潛在客戶。這種情況下，客戶是沒有體現(xiàn)顯性需求的。需要通過暗示等方法，引出客戶的潛在需求，這里可以用到SPIN銷售法。

　　S: 通過詢問，了解客戶目前的資金使用情況，比如一個月的主要支出用在哪些方面等。

　　P：找出客戶平時消費中出現(xiàn)的一些問題，比如是否出現(xiàn)赤字，儲蓄方面的情況以及理財?shù)?/p>

　　I：刺激強化。本來有支出現(xiàn)金購買進(jìn)行消費的需求，但是因為暫時的資金短缺無法實現(xiàn)從而放棄。

　　N：提出解決這類問題的辦法就是通過辦理并且合理使用信用卡，通過信用卡來解決平時現(xiàn)金支出導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈以及大額消費帶來的資金短缺等問題。

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　　這部分是進(jìn)行信用卡推廣的最重要部分。這也是戰(zhàn)士銀行銷售人員專業(yè)的一面，在解答關(guān)于客戶疑問的同事，提供關(guān)于信用卡的相關(guān)規(guī)則說明以及個人的使用建議，對促進(jìn)成交有一定的幫助。

　　比如：1. 最長免息期如果最優(yōu)利用

　　2. 分期付款和最低還款的區(qū)別，說明規(guī)則并提出個人建議

　　3. 根據(jù)之前了解客戶的實際情況，推薦相應(yīng)的信用卡產(chǎn)品，比如客戶經(jīng)常網(wǎng)購，可以推廣中銀淘寶信用卡。這里最主要是為客戶選擇合適的附加價值。

　　4. 根據(jù)自己的理解為客戶提供信用卡的合理使用方法。

　　總之，不同人群面臨的P是不一樣的。女性消費者購物具有沖動型消費的特征，看上的商品害怕過了就買不到了，或者是過時了。男性消費者除了一定的沖動消費特征之外，更多的是一種虛榮性心里在其中。中年消費者進(jìn)行信用卡消費，稍微要理性一點，可以主打分期付款占用資金額度的賣點。

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　　在經(jīng)歷了之前的幾個步驟之后，客戶對于是否要辦理信用卡已經(jīng)心中有數(shù)，這時還要及時提出成交，抓住客戶，這一階段的話術(shù)是很有講究的：

　　1. 客戶沉默

　　客戶沉默，說明還處在權(quán)衡之中，這時候需要及時火上澆油

　　2. 客戶婉轉(zhuǎn)拒絕

　　要弄清楚拒絕的真實理由。其中有主要包括以下幾個問題：

　　（1）對超前消費的價值觀不認(rèn)同

　�。�2）嫌辦理的程序麻煩

　�。�3）對可以透支的額度不滿

　�。�4）認(rèn)為信用卡收取的年費過高

　　（5）已經(jīng)辦理了其他信用卡

　　以上5個原因是客戶拒絕的常見話語，因此事先要做好充分的準(zhǔn)備，遇到相應(yīng)的回饋時可以針對性提出解決辦法。

　�。ㄋ模┛颓榫S護(hù)

　　在信用卡辦理之后，整個銷售流程還沒有結(jié)束�？蛻艚榻B客戶是效率最大化的營銷方式，因此做好客情維護(hù)是非常有必要的。

　　從達(dá)成意向開始辦理信用卡開始，站在客戶的角度上進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的服務(wù)非常重要。辦理信用卡需要填寫一些表格，有時候客戶會先麻煩，這個時候銷售人員只需要讓客戶在表格上填寫幾處關(guān)鍵的地方，比如申請人簽名等，其余的相對不重要的信息可以下來由銷售人員代填。這樣就省去了客戶的時間，提高了銷售的效率。

　　即使在信用卡辦理好之后，也需要及時跟進(jìn)。電話聯(lián)系客戶，詢問是否收到了信用卡，使用情況，是否還有疑問并及時解決，對客戶辦理信用卡表示感謝，希望以后能有更多交流的機(jī)會等。服務(wù)好現(xiàn)有的客戶，對于日后通過他們發(fā)展新的客戶非常有幫助。

　　五．銷售疑問書

　　1. 我平時只用現(xiàn)金，不用信用卡

　　這種拒絕的話語，其實潛意識反應(yīng)了客戶對于信用卡產(chǎn)品沒有太清晰的認(rèn)識，只是通過不少傳言了解到很多人因為濫用信用卡成為“卡奴”，其本質(zhì)還是對于傳統(tǒng)的“量入為出”的價值觀的奉行和對超前消費和透支消費的不理解。

　　想要改變消費者心智是成本最高而且效果最差的，因此銷售人員不要在這一點上糾纏客戶，只要簡單表明，信用卡的主要功能不是用來超前消費和透支消費，而是用于現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)，并且簡單舉例說明關(guān)于現(xiàn)金周轉(zhuǎn)方面的情況。這類客戶的消費觀念比較保守，因此也注重資金支出的成本，通過講述信用卡的使用可以緩解資金緊張帶來的一系列問題，相信會有一定的改善。

　　2還款手續(xù)太麻煩

　　潛在客戶認(rèn)為信用卡還款需要到柜臺辦理，且目前很多銀行網(wǎng)點整合導(dǎo)致的辦理業(yè)務(wù)人多，效率低下，讓客戶覺得不滿意。這個時候只需要點明信用卡還款只要是在免息期之內(nèi)的任意一天還款都行，并且說明ATM可以還款，借記卡只要勾連了信用卡也可以自動還款，無需到柜臺辦理，方便簡潔。

　　3. 我已經(jīng)辦理了其他銀行的信用卡

　　這也許是一種推托，也可能是一個事實。這時候需要銷售人員問明白客戶辦理了什么銀行的什么信用卡，最長免息期是多久，額度是多少，附加服務(wù)怎樣等問題，就可以針對性的推廣自己的信用卡的優(yōu)勢。同時可以告知客戶，多辦一張信用卡并不會帶來多大的成本，反而可以利用多張信用卡進(jìn)行資金的互相拆調(diào)。注意要利用本行信用卡的優(yōu)勢來轉(zhuǎn)移客戶的注意。

　　4. 是否收年費，費用太貴等問題

　　對于年費問題，告知客戶只要在一年之內(nèi)刷卡消費，不限金額大小，達(dá)到幾次，就可以免年費，相信客戶的擔(dān)憂是站不住腳的。其余的費用成本上，告知客戶本行的信用卡的手續(xù)費等費用的情況，通過進(jìn)行比較，來說明使用本行的信用卡能讓客戶的成本更低。

　　六．總結(jié)

　　綜上所述，信用卡在中國市場發(fā)展才剛剛起步，很多人的觀念都還沒有轉(zhuǎn)變，因此在進(jìn)行推廣的過程中難免會遇到各種阻礙。中國人是一個精明的人群，因此在推廣的時候要站在客戶的角度上，說明使用信用卡帶來的成本的降低。這就需要建立在對自己的產(chǎn)品和對其他競爭者的產(chǎn)品的充分了解上。

　　并且，在尋找潛在客戶的方法上，非常靈活，不要局限在固有思維中。放眼望去，街上的行人都是你的潛在客戶，關(guān)鍵是找到一個科學(xué)的分類標(biāo)準(zhǔn)，然后根據(jù)這個標(biāo)準(zhǔn)制定合理的推廣和拜訪方法。

方案策劃篇6

　　為響應(yīng)xxx賞花會的舉辦，豐富我市美食文化生活，為廣大市民提供一套高品位的美食大餐。于20xx年6月30日—7月8日期間舉辦的“賞花美食節(jié)”，旨在通過賞花、美食文化主題活動，力主營造一種健康向上的、充滿歡樂、祥和的文化氛圍，同時進(jìn)一步定位，使少山路商業(yè)街成為李滄區(qū)的標(biāo)志和象征，展示李村商圈的嶄新風(fēng)貌，擴(kuò)大其對xxx市民的影響，打造高品位、有特色的美食文化節(jié)名片。

　　本屆美食節(jié)在總結(jié)上屆美食節(jié)成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，更好地將美食文化、群眾娛樂休閑文化以及名品展示、展銷等有機(jī)結(jié)合，其規(guī)模更大，水平更高，品種更多，是一次盛大的美食文化節(jié)慶活動，是李滄餐飲業(yè)發(fā)展一次的飛躍，更是商家宣傳、形象展示、品牌提升的大好商機(jī)。

　　一、活動主題

　　此次活動以“百姓美食，芬芳李滄”為主題，與賞花會相呼應(yīng)，突出x、李滄特色小吃文化。

　　二、展位及展銷時間

　　按地域和小吃特色布展，擬設(shè)燒烤區(qū)、手工面食區(qū)、xxx特色小吃區(qū)、冷食區(qū)和地方特色小吃區(qū)等區(qū)域。共80個展位，每個展位2.8m×2.8m，價格詳見活動財務(wù)預(yù)算書。設(shè)置電源、照明設(shè)施和水源，整個活動區(qū)域配備大型垃圾桶，做到全程保潔。

　　活動時間為20xx年6月30日—7月8日的每天9：00—21：00。

　　三、運作模式

　　匯聚x及全國各種風(fēng)味特色小吃，包括本地特色、各地知名企業(yè)、小吃和名優(yōu)產(chǎn)品，以及異域風(fēng)味美食，集中展示，聚攏人氣。同時向各知名特色小吃贈送展位，以x本土餐飲名企為主，每種特色小吃不超過三家企業(yè)，共計20個展位；其他展位按計劃招商。

　　擬定邀請參展名企名吃如下：

　　xxx地方特色小吃：萬和春、流亭豬蹄、小倩倩餛飩、臺東大煎包、xxx鍋貼、波尼亞豬頭肉、滿口福餃子、心連心豆腐腦、外婆橋瓦罐粥、大老李湯圓、海鮮燒麥等。

　　燒烤類小吃：xxx王姐燒烤、美達(dá)爾烤肉、泰山路烤肉、鐵板魷魚、新疆烤肉、香巴拉烤肉、烤鹿肉、蒙古草原羊肉串等。

　　其他地方特色小吃：十八街麻花、上海城隍廟小吃、掛爐鴨、洪七公叫花雞、狗不理包子、沙縣小吃、濟(jì)南盤絲餅、四川麻辣燙、南京秦淮小吃等。

　　異域風(fēng)味小吃：俄羅斯開口笑、土耳其烤肉、印度飛餅、朝鮮打糕、韓國美食、馬來西亞烤肉、新加坡鍋貼魚柳等。

　　由于此次活動時至夏季，特安排冷食區(qū)，擬定邀請有：xxx涼粉、蘭州釀皮子、水果冰山、各色冷飲、西安涼皮、清真涼面、關(guān)中涼面等。

　　四、活動系列

　　1、于20xx年6月30日10：00舉行美食節(jié)開幕剪彩儀式，邀請市領(lǐng)導(dǎo)及區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人，以及部分商家代表參加，同時區(qū)市各媒體進(jìn)行報道。

　　地點：步行街入口處。

　　具體安排：

　　9：30之前各區(qū)域工作人員到位，現(xiàn)場鋪設(shè)紅地毯。

　　9：30—10：00領(lǐng)導(dǎo)到場。

　　10：00—10：15領(lǐng)導(dǎo)講話，宣布美食節(jié)開幕，進(jìn)行剪彩。

　　10：15之后各位領(lǐng)導(dǎo)參觀美食節(jié)會場，媒體進(jìn)行采訪報道。

　　2、安排專區(qū)重點展示x、李滄地方特色小吃，外埠風(fēng)味小吃集中展示。

　　3、本次美食節(jié)將由組委會評選出“最受群眾歡迎小吃”、“最具特色小吃”、“最佳營養(yǎng)小吃”等多種專業(yè)獎項。

　　五、宣傳形式及方式

　　重點推廣賞花會和特色美食文化、展示美食品種和知名商家。分階段在x各大媒體上刊登廣告、專題報道等。在美食節(jié)現(xiàn)場懸掛彩旗、橫幅、廣告氣球、廣告牌等；編印美食節(jié)導(dǎo)航宣傳單，在來往各主要公交站點和周邊地區(qū)向游人及有關(guān)企業(yè)免費發(fā)放，擴(kuò)大影響力。

方案策劃篇7

　　一、活動目的：

　　1、培養(yǎng)廣大學(xué)生的團(tuán)體合作精神

　　2、豐富學(xué)生文化生活，展現(xiàn)我校師生的精神面貌

　　二、活動名稱：**初級中學(xué)乒乓球賽

　　三、比賽時間：20xx年11月16日開始

　　四、活動地點：初中乒乓球場

　　五、活動對象：初中全體學(xué)生

　　六、比賽形式：以班級為單位，每班派出男、女選手各3人。

　　七、報名方式：報名同學(xué)請先到各班文體委員處報名，各班級自己組織選拔男女隊員各3名參賽，參賽名單于11月15日交到政教處。八、比賽賽程：

　　第一輪（11月16日）

　　小組淘汰賽

　　男女12支參賽隊伍各按照年級分男女組，每組打淘汰賽。每組前三名進(jìn)入冠亞季軍的爭奪賽。

　　第二輪（11月下旬，具體時間另定）

　　復(fù)賽

　　12支隊伍決定出冠、亞、季軍。

　　九、獎勵對象：每組前三名。將個人得分計入冬運會團(tuán)體總分。冠軍8分，亞軍6分，季軍4分。

　　十、參賽須知：

　　1、本屆比賽采取淘汰制預(yù)賽采取同年級抽男女簽方式分成十二組，小組采取淘汰賽。

　　2、比賽的采用單打的形式。

　　3、初賽均采取五局三勝制，每局11分。

　　4、各參賽隊伍必須嚴(yán)格按相關(guān)規(guī)定進(jìn)行比賽。

　　5、比賽開始前10分鐘，參賽隊伍須由領(lǐng)隊持各隊員胸卡或相關(guān)證件到記分臺進(jìn)行檢錄，并交上參賽人員上場的循序安排。

　　6、超過賽程規(guī)定的開賽時間15分鐘，而未能到場比賽者，當(dāng)棄權(quán)處理。比賽過程中有3次的暫停機(jī)會，每次1分鐘。

　　7、本次球賽本著友誼第一，比賽第二的原則，隊員必須尊重觀眾、尊重對手，服從裁判的判決，保證良好的賽風(fēng)。

　　8、為了體現(xiàn)“友誼第一”的宗旨，參賽人員比賽后要行握手禮。

　　9、考慮到各班級的課程不同，賽程可能會有變動，各參賽隊伍需要密切留意賽程安排。

　　10、附報名情況表。

方案策劃篇8

　　一、指導(dǎo)思想

　　以扭轉(zhuǎn)安全生產(chǎn)被動局面，實現(xiàn)安全生產(chǎn)形勢明顯好轉(zhuǎn)為目標(biāo)，認(rèn)真貫徹落實集團(tuán)公司反違章禁令和hse管理原則，落實安全責(zé)任，加大反“三違”工作力度，提高安全環(huán)保中心員工安全意識和應(yīng)急反應(yīng)能力，有效落實安全防范措施，杜絕事故發(fā)生。

　　二、安全月活動主題

　　安全發(fā)展、預(yù)防為主

　　三、安全月活動時間

　　xx年6月1日至6月30日

　　四、組織機(jī)構(gòu)

　　為確�！鞍踩隆被顒尤〉脤嵭�，成立總部安全環(huán)保中心 “安全月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　組長：劉玉東（安全環(huán)保中心主任）

　　副組長：孫繼濤（總工）、劉想之（副主任）、孔繁旭（主工）

　　成員：李立、黃云松、王煒、舒小芹、薛鋒、秦建軍、尚鴻志、

　　張玉龍

　　五、活動安排：

　　1、宣傳動員階段（５月25日-６月8日）

　　主要工作：

　　為配合總承包項目現(xiàn)場開展“安全月”活動，把公司為項目現(xiàn)場購置的“安全月”宣傳品發(fā)送到現(xiàn)常

　　５月25日－5月31日給各項目現(xiàn)場發(fā)放《安全發(fā)展預(yù)防為主》招貼70套、安全月宣傳光盤、7000副安全知識撲克牌、10種《禍從違章來》、9種《事故警示連環(huán)畫》、16種《安全百科隨身行》、交通安全十不準(zhǔn)、十不開、安全管理十防。負(fù)責(zé)人：秦建軍

　　５月27日、28日，為安全月前期做準(zhǔn)備，策劃安全月方案。

　　負(fù)責(zé)人：薛鋒

　　5月31日“安全月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組審定安全月活動方案。

　　負(fù)責(zé)人：劉玉東

　　5月31日-6月1日，在辦公室內(nèi)懸掛“安全生產(chǎn)月”活動宣傳畫、hse管理原則掛圖、六條禁令掛圖，安全管理十防掛圖、行車安全十不準(zhǔn)、十不開掛圖、hse防護(hù)基本常識等宣傳圖。負(fù)責(zé)人：秦建軍

　　6月1日—30日，在每個工作日通過網(wǎng)絡(luò)、把集團(tuán)公司、集團(tuán)公司有關(guān)hse管理的規(guī)章制度發(fā)全體人員學(xué)習(xí)（每天兩份為宜）；摘錄剪貼有關(guān)hse管理的知識張貼在中心白板上，供大家學(xué)習(xí)，以上要求全體人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，考試內(nèi)容將根據(jù)這些資料編制。負(fù)責(zé)人：薛鋒

　　2日－8日，安全知識考試出題時間。薛鋒負(fù)責(zé)出題，李立負(fù)責(zé)審核。

　　2、實施運行（9日-30日）：

　　主要工作：

　　1日-10日，配合公司發(fā)布由安環(huán)中心主編的“現(xiàn)場hse管理規(guī)范”，對最后稿進(jìn)行審定，編輯。負(fù)責(zé)人：張玉龍

　　11-15日，召開“現(xiàn)場hse管理規(guī)范發(fā)布會”，會上由劉玉東宣讀“規(guī)范”發(fā)布實施計劃并進(jìn)行“規(guī)范”主要內(nèi)容講解、宣貫。負(fù)責(zé)人劉玉東

　　10日組織所有在京人員學(xué)習(xí)集團(tuán)公司安全[xx]179號《關(guān)于進(jìn)一步加強工藝安全管理》文件的通知內(nèi)容。負(fù)責(zé)人：孔繁旭

　　13日,為中國安全生產(chǎn)咨詢?nèi)眨瑓⒓庸疽曨l會議，分析“4.13”事故案例分析。負(fù)責(zé)人：薛鋒

　　14日-19日，為應(yīng)急演練周，安環(huán)中心組織在京所有人員進(jìn)行應(yīng)急知識普及學(xué)習(xí)。負(fù)責(zé)人：張玉龍

　　15日，組織安全環(huán)保中心在京人員學(xué)習(xí)“8.9”事故案例。

　　16日，組織安全環(huán)保中心在京人員學(xué)習(xí)“6.16”事故案例分析幻燈片教材，吸取教訓(xùn)，警鐘長鳴，腳踏實地，抓好安全。負(fù)責(zé)人：薛鋒

　　17日，組織一次集團(tuán)公司hse九項管理原則和反違章六項禁令考試。

　　負(fù)責(zé)人：薛鋒