方案策劃錦集十篇
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的方案策劃10篇，歡迎大家分享。
方案策劃 篇1
一、汽車營銷策劃書之前言
在不久的將來，開車將會(huì)是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志，而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時(shí)，無疑會(huì)關(guān)愛倍至。汽車的平時(shí)清潔護(hù)理和定期美容保養(yǎng)，必然成為人們?nèi)粘５南M(fèi)內(nèi)容。
河南商業(yè)高等�？茖W(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會(huì)需要接軌，并能有更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，本次我校結(jié)合校內(nèi)條件，決定聯(lián)合開設(shè)一家小型汽車美容店給汽車營銷專業(yè)的學(xué)生打造一個(gè)校內(nèi)實(shí)踐平臺(tái)，鍛煉學(xué)生是實(shí)踐能力。
二、汽車營銷策劃書之市場分析
（一）、環(huán)境及市場分析
1、行業(yè)分析
隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及，汽車終究會(huì)成為一種代步工具進(jìn)入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚，不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，而且時(shí)尚、個(gè)性、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo)。
2、競爭分析
汽車售后服務(wù)市場，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非�；钴S，但實(shí)質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是，沒有形成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價(jià)競爭、互相拆臺(tái)，嚴(yán)重的無序經(jīng)營影響著這個(gè)領(lǐng)域競爭力的形成。中國汽車后市場的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。
汽車后續(xù)服務(wù)市場目前存在一系列的問題，主要是幾個(gè)細(xì)分行業(yè)還處在無序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后;管理落后，經(jīng)營模式落后，部分企業(yè)不正當(dāng)競爭，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護(hù)中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范、操作無標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量無保障、收費(fèi)不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營嚴(yán)重地挫傷了有車族消費(fèi)的積極性。
3、消費(fèi)者分析
目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽(yù)度高、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務(wù)意識(shí)強(qiáng);信譽(yù)、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店。因?yàn)�，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，人們在消費(fèi)的過程中不僅要滿足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。
（二）、swot分析
優(yōu)勢：此汽車美容店是學(xué)校聯(lián)合為學(xué)生開設(shè)的，員工是自己學(xué)校的學(xué)生，管理人員主要是自己學(xué)校的老師，這樣的話，有利于管理、探討和溝通，相對于目標(biāo)顧客集中和明確，便于進(jìn)行宣傳和推廣。
劣勢：地理位置位于學(xué)校內(nèi)部，空間較封閉，輻射范圍較窄;管理和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的成員主要都是沒有經(jīng)驗(yàn)的老師和學(xué)生組成，缺乏發(fā)管理和技術(shù)檢驗(yàn)，在開店的過程也是學(xué)習(xí)和摸索的過程。
機(jī)會(huì)：現(xiàn)在汽車美容行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大發(fā)展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關(guān)系，很好的進(jìn)行溝通，交流和業(yè)務(wù)往來，以便帶來新的更多的客源，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和市場份額。
威脅：本來就是尚未成熟的行業(yè)，雖然前景很好，但是我們的隊(duì)伍缺乏經(jīng)驗(yàn)，這對以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn)。
三、汽車營銷策劃書之市場定位
汽車除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因?yàn)殚_設(shè)的一家汽車美容店，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測、修理等業(yè)務(wù)，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外，還可以免費(fèi)給他們檢測汽車的安全系統(tǒng)，如果有問題的話，經(jīng)過我們的修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍?/p>
中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強(qiáng)烈需求。這種需求會(huì)隨著人們對汽車的認(rèn)識(shí)不斷深化，需求也會(huì)越來越理性，從簡單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營思維和觀念上則要走在需求的前面，重質(zhì)量、重服務(wù)、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。
安行汽車美容店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的現(xiàn)狀，從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報(bào)快的汽車美容服務(wù)路線。
安行汽車美容店的目標(biāo)客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊(duì)，這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位，對中國傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同，這一群體對服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求，而對價(jià)格較不敏感。按價(jià)格理論，影響汽車美容服務(wù)定價(jià)的因素主要有成本、需求和競爭三方面，成本是美容服務(wù)價(jià)值的基礎(chǔ)部分，它決定著美容服務(wù)價(jià)格的最低界限，如果價(jià)格低于成本，便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務(wù)價(jià)值的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而決定美容服務(wù)價(jià)格的上限，而市場競爭狀況則調(diào)節(jié)價(jià)格在上、下限之間不斷波動(dòng)，并最終確定美容服務(wù)的市場價(jià)格。不過，在研究美容服務(wù)成本、市場供求和競爭狀況時(shí)，必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來。
但是隨著事業(yè)的成長和收入的積累，他們將由功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)為舒適性消費(fèi)，成為我們的消費(fèi)主力軍。
四、汽車營銷策劃書之營銷目標(biāo)
有上述的市場分析，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對的目標(biāo)顧客為校車友隊(duì)和在教職工，希望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客，并能在一定時(shí)期內(nèi)盈利。
在短期內(nèi)，讓全校教職工成為本店的�？汀Ｔ诖嘶A(chǔ)上，提高知名度，利用老顧客拉動(dòng)新顧客，讓北大學(xué)城汽車擁有者了解并來本店消費(fèi)。
五、汽車營銷策劃書之戰(zhàn)略及行動(dòng)方案
�。ㄒ唬�市場營銷策略
市場營銷，是通過確定市場對產(chǎn)品和服務(wù)的需要，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費(fèi)者的需求來從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服務(wù)，滿足市場的需求市場。市場營銷以消費(fèi)者（顧客）為指向，一切營銷活動(dòng)都要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，又以消費(fèi)者為終結(jié)點(diǎn)。市場營銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)，通過市場這個(gè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。并獲得盈利。汽車美容店?duì)I銷策略主要包括價(jià)格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。
1）價(jià)格策略
價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷。傳統(tǒng)的定價(jià)策略是根據(jù)成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進(jìn)行定價(jià)。而在現(xiàn)代買方市場環(huán)境下，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心理接受能力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，則顯得曲高和寡，消費(fèi)者難以接受，而低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品位，同樣得不到消費(fèi)者的青睞�？紤]完消費(fèi)者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后才考慮成本因素。因?yàn)檎衅傅拇蠖嗾f員工都是自己學(xué)校的學(xué)生，低于他們來說也是一個(gè)不錯(cuò)的實(shí)踐機(jī)會(huì)，他們剛開始比較重視學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)和練習(xí)，故不會(huì)要求太高的工資，我們可以利用這一優(yōu)勢以及主要的目標(biāo)顧客————教職工（工薪階層）來開出比市場較低的顧客可接受的價(jià)格，來吸引客戶。
2）服務(wù)策略
由于產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、性能等方面的差異越來越小，消費(fèi)者享受服在很大程度上取快于服務(wù)無形屬性的一面，即企業(yè)如何服務(wù)顧客。正因?yàn)槿绱耍⻊?wù)營銷廣受關(guān)注，在現(xiàn)代市場營銷的地位越來越突出。服務(wù)營銷要求企業(yè)不斷改進(jìn)售前、售中、售后服務(wù)，提高服務(wù)水平;進(jìn)行“承諾服務(wù)”，讓顧客滿意;及時(shí)傳播吸關(guān)商品和服務(wù)信息，公正、誠懇處理顧客投訴;努力使抱怨用戶變成滿意用戶。服務(wù)具有不可貯存性，它只存在于特定的時(shí)間、特定的地點(diǎn)，一旦錯(cuò)過這個(gè)機(jī)遇，就沒能辦法補(bǔ)救。因此，美容店應(yīng)特別注意加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，細(xì)致入微，提高服務(wù)質(zhì)量。
�。�1）提高員工服務(wù)意識(shí)，倡導(dǎo)人性化服務(wù)。員工直接與客戶接觸，美容店的形象主要是通過員工傳遞給客戶，因此首先要提高一線人員的服務(wù)意識(shí)，才能提高美容店的整體服務(wù)品質(zhì)。而提升整體服務(wù)品質(zhì)的有效途徑是實(shí)施人性化服務(wù)。所謂人性化服務(wù)就是真誠地關(guān)心客戶，了解他們的實(shí)際需要，使整個(gè)服務(wù)過程富于“人情味”每一個(gè)美容店都應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到：客戶的需求是美容店經(jīng)營的一切出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶的滿意程度，達(dá)到甚至超過客戶的期望值，美容店才能發(fā)展、壯大。把親情與友情融入美容店的服務(wù)中去，并不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)過程充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為作的樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個(gè)微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，美容店就會(huì)贏得客戶的尊重，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶，使之成為美容店的忠誠客戶。
（2）實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。采取物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)兩手抓的方式變員工的服務(wù)意識(shí)，變被動(dòng)為主動(dòng)，變消極為積極。結(jié)合服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)的下發(fā)及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)兵，服務(wù)質(zhì)量先進(jìn)個(gè)人、班組等評(píng)定，評(píng)選各階段、各級(jí)別服務(wù)標(biāo)兵與先進(jìn)個(gè)人，通過物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)的方式，樹立服務(wù)典型，使之增強(qiáng)責(zé)任感與榮譽(yù)感，形成一個(gè)積極向上的氛圍，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后。同時(shí)在美容店范圍內(nèi)一展向服務(wù)典型學(xué)習(xí)的活動(dòng)，請服務(wù)標(biāo)兵講述自已的成長歷程、傳授服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、交流服務(wù)技能，從而帶動(dòng)整體服務(wù)水平的提高，逐步實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。
�。�3）從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目。服務(wù)無小事，從與客戶接觸的每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)反映出美容店的服務(wù)水平，美容店必須注重服務(wù)過程中每一個(gè)細(xì)節(jié)，盡可能達(dá)到甚至超越客戶的期望。如24h接聽客戶咨詢電話，并做到及時(shí)接聽;耐心解答客戶的咨詢;對常見客戶點(diǎn)一下頭、給予一個(gè)微笑、多一聲問候;雨雪天及時(shí)提醒客戶注意等，都能反映出美容店員工對客戶的關(guān)心程度，對于提高美容店的美譽(yù)度至關(guān)重要。因此，美容店全體員工都應(yīng)從細(xì)微入手，在服務(wù)中融入親情與友情，養(yǎng)成良好的服務(wù)習(xí)慣。
總之，服務(wù)質(zhì)量是汽車美容店生存與發(fā)展的根本，在市場競爭中，誰在服務(wù)上先邁出第一步，誰就會(huì)取得競爭優(yōu)勢;誰始終領(lǐng)先競爭對手一步，誰就會(huì)成為市場的主宰，同時(shí)形成吃掉競爭對手的強(qiáng)大實(shí)力。因此，每一個(gè)汽車美容店要在初期實(shí)現(xiàn)與競爭對手在服務(wù)上差異，突出個(gè)性化，逐步達(dá)到人性化服務(wù)目標(biāo)。通過客戶感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務(wù)營銷措施，通過不斷的努力和完善，最終建立本地區(qū)乃至全省汽車美容的第一品牌。
3）宣傳策略
汽車美容店對外宣傳既是一種公共關(guān)系，也是一種有效的營銷手段。經(jīng)驗(yàn)證明，運(yùn)用好對外宣傳，可以起到事半功倍的效果。隨著汽車美容行業(yè)的逐漸壯大，汽車美容市場的競爭越來越激烈，汽車美容店要在競爭中取勝，不但要有先進(jìn)的技術(shù)，可靠的質(zhì)量保證，而且還要有高人一籌的宣傳策略。
在開業(yè)前可以有針對的進(jìn)行文字廣告—————廣告單頁，有學(xué)生向在校教職工發(fā)放，再有就是在學(xué)校的網(wǎng)站上發(fā)布信息來進(jìn)行宣傳推廣。除了開業(yè)前的廣告宣傳，正常經(jīng)常中廣告宣傳的種類和形式與開業(yè)前的宣傳基本相似，但宣傳的目的和內(nèi)容有所不同。正常經(jīng)營中，廣告的目的有兩個(gè)：一是提高美容店的知名度，積累品牌效應(yīng);二是增加客源。在廣告的形式上，應(yīng)該以當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳罕容^關(guān)注的雜志、戶外廣告（如校門口的站牌及小三輪的車身等）和廣告?zhèn)鲉螢橹鳌Ｒ话銇碚f，廣告?zhèn)鲉�、雜志和地方臺(tái)廣告對增加客源效果比較明顯，而戶外廣告牌則更有益于提高美容店的知名度。建議經(jīng)濟(jì)條件允許的美容店，每月應(yīng)在雜志和地方臺(tái)發(fā)布一次廣告，廣告?zhèn)鲉尉烷L期在車流量比較大的地區(qū)、主要汽車銷售市場和汽車檢測場等地長期發(fā)送，內(nèi)容以介紹美容店服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)價(jià)格、服務(wù)特色與優(yōu)勢、優(yōu)惠活動(dòng)、聯(lián)系方式等為主，可以適當(dāng)加入一些技術(shù)常識(shí)、汽車美容產(chǎn)品經(jīng)營等。
（二）用地規(guī)劃及店面裝潢
由于我店的位置定在我校的校友車隊(duì)與停車棚之間的空地上，占地面積為60平方米左右，20平方米左右用于辦公、接待、物品存放等，40平方米左右用于工人操作的棚式操作間，一次可同時(shí)接待2—3兩車。因此我們將店面的裝潢具體如下：
1、由于面積的限制我們決定把辦公室與接待室合并在一起，物品儲(chǔ)存單獨(dú)在一起。15平方米用于辦公和接待，5平方米用于物品儲(chǔ)存。把辦公接待的地方設(shè)計(jì)為辦公在里面，接待放在的離門近的地方，辦公與接待可用玻璃隔開。
�、俎k公區(qū)里面要有辦公桌椅及辦公用品，墻上就懸掛各職能人的崗位職責(zé)。
�、诮哟沂墙哟蛻艉涂蛻粜菹⒌膱鏊�。由于汽車價(jià)值昂貴，車主往往不愿汽車在美容時(shí)離開自已的視線。因此，接待室與操作間應(yīng)用玻璃隔開。這樣，既能讓車主放心，又能增加操作的透明度，讓車主了解自已的汽車是怎樣由舊變新的。接待室應(yīng)設(shè)置沙發(fā)、茶幾及飲水機(jī)等接待設(shè)放。
物品儲(chǔ)存室里面要有貨架，用于放洗車用品、汽車美容的相關(guān)配置以及其他。
2、我們是棚式的操作間，因此我們主要裝潢地面與屋頂即可。
操作間的地面不能太光滑，地板防滑是店內(nèi)裝修的確一個(gè)要點(diǎn)。新鋪的地板應(yīng)考慮排水問題，有排水溝的一邊可低一點(diǎn)，以便排水。
操作間的屋頂以方格（即鋁合金框架加較輕的板材）為宜，并懸掛宣傳品牌的彩旗。
此外，我們可以在操作間懸掛我們的“汽車美容項(xiàng)目牌”及“標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)牌”。
3、水、電設(shè)施安裝
�。�1）水設(shè)施方面。供水：汽車美容對供水的水質(zhì)要求不高，但要求有足夠的水壓和供水量;排水：店內(nèi)邊線應(yīng)挖有排水溝，以保證店內(nèi)不積污水;水龍頭的安裝，安裝的位置應(yīng)靠墻角，店內(nèi)面積較大，在不同的方位要以多裝1—2個(gè)，要注意操作時(shí)方便。還應(yīng)安排一個(gè)放洗衣機(jī)專用的水龍頭，因?yàn)槊刻煲迷S多毛巾，浴巾之類的擦抺布具，所以店內(nèi)配有洗衣機(jī)，以保證此類工具的清潔和及時(shí)循環(huán)使用。
�。�2）電設(shè)施方面。照明：一般汽車美容車間都使用日光燈，回有時(shí)會(huì)遇到夜間作業(yè)或采光效果較差的場所因此照明問題在裝修時(shí)應(yīng)考慮光線的充足;供電插座：供電插座一定要使用質(zhì)量較好的防水型插座，因?yàn)榍逑催^程中水花四濺，這是基本的安全部問題。一般來說，插座的高度離地面在30———50cm;供電量：總開關(guān)的負(fù)載量應(yīng)考慮照明、拋光機(jī)、清洗機(jī)等其他電器同時(shí)作業(yè)的功率。
（三）軟、硬件和人員配置及預(yù)算
1、機(jī)器設(shè)備配置
序號(hào)工具名稱數(shù)量單價(jià)序號(hào)工具名稱數(shù)量單價(jià)
1舉升機(jī)16800—75002扒胎機(jī)12400—3300
3烤漆房122000—400004輪胎平衡機(jī)12500—3000
5電腦洗車機(jī)1338006吸塵器1560—1300
7打蠟機(jī)2100—1308沖氣泵12000—3000
9封釉機(jī)110拋光機(jī)1150
11電動(dòng)扳手1150—24012浴巾（純棉）若干200
13鹿皮若干20014毛巾（純棉）若干200
15熱風(fēng)槍（貼膜用）1150—25016相關(guān)洗滌液基汽車美容產(chǎn)品若干
17洗車機(jī)1600—100018噴泡機(jī)1450
2、辦公軟硬件配置
序號(hào)項(xiàng)目名稱數(shù)量單價(jià)備注
1電腦1臺(tái)3500用于管理、收銀
2條碼打印機(jī)1臺(tái)1500
3條碼槍1臺(tái)300—500
4汽車美容管理軟件1套300—1200
5條碼貴賓卡200張1000
6激光打印機(jī)1臺(tái)1500
3、人員配置及預(yù)算
序號(hào)工種人數(shù)工資備注
1店長12000從事汽車美容三年以上
2裝潢美容師11800懂電路、改裝從事兩年以上
3財(cái)務(wù)收銀11500從事會(huì)計(jì)或收銀一年以上
4業(yè)務(wù)經(jīng)理11500+提成從事汽車相關(guān)工作兩年以上
5洗車普工33000勤勞、誠實(shí)
�。ㄋ模�、運(yùn)營管理
汽車美容店是服務(wù)型企業(yè)，服務(wù)禮儀尤為重要。禮儀是指人們在社會(huì)交往活動(dòng)中形成的行為規(guī)則。具體表現(xiàn)為禮貌、儀表、儀式等。對于個(gè)人來說，禮儀可以建立自尊、增強(qiáng)自重、自信、自愛、為社會(huì)的人際交往鋪平道路，處理好各種關(guān)系。在現(xiàn)代社會(huì)中，不管是在公共場所，還是在私人聚會(huì)，只要與人進(jìn)行交往，著裝打扮、言談舉止等外在形象就會(huì)出現(xiàn)在他人的眼里，并留下深刻印象。可以說，一個(gè)人的外在形象的好壞，直接關(guān)系到他社交活動(dòng)的成功與失敗。更何況我們初期服務(wù)的主要對象都是我們學(xué)校的教職工，禮儀尤為重要。汽車美容店應(yīng)把員工的服務(wù)禮議建設(shè)作為發(fā)展汽車美容事業(yè)、打造品牌的一項(xiàng)重要任務(wù)。所以我們主要從禮儀方面和人力資源方面來規(guī)劃我們的運(yùn)營制度管理制度。
�。�1）禮儀方面
1）接待禮儀當(dāng)客戶走到美容店前時(shí)，負(fù)責(zé)接待的員工主動(dòng)迎接、熱情接待、積極引見。
2）接、交車禮儀
車主來監(jiān)時(shí)，詳細(xì)詢問美容的項(xiàng)目，也可根據(jù)實(shí)際情況，向客人推薦其他服務(wù)項(xiàng)目，當(dāng)客人表示不接受時(shí)，不得強(qiáng)求;談好服務(wù)項(xiàng)目后，清點(diǎn)好車內(nèi)物品，并建議車主將貴重物品取出，將客人帶入休息室。交車時(shí)，主動(dòng)向車主介紹汽車美容的效果，交車時(shí)，主動(dòng)向車主介紹汽車美容的效果。
3）操作服務(wù)禮儀
�、僭诓僮鬟^程中，如車主在一旁觀看，工作人員應(yīng)向其介紹產(chǎn)品功能和保養(yǎng)常識(shí);
�、谶M(jìn)行車內(nèi)清潔時(shí)，不可隨意玩弄車內(nèi)飾物，更不可偷竊、隱匿。
�。�2）人力資源管理
1）員工服務(wù)細(xì)則
a。員工應(yīng)舉止文明，對顧客要熱情、禮貌。
b。員工應(yīng)接受上級(jí)主管的指揮與監(jiān)督，不得違抗，如有意見應(yīng)于事前述明核辦。
c。員工維護(hù)本店信譽(yù)，凡個(gè)人意見涉及本店方面者，非經(jīng)許可，不得對外發(fā)表，除辦理本店指定任務(wù)外，不得擅用本店名義。
d。員工應(yīng)保守業(yè)務(wù)上的一切機(jī)密。
e。員工執(zhí)行職務(wù)時(shí)，應(yīng)力求切實(shí)，不得畏難規(guī)避，互相推諉或無故拖延。
f。員工處理業(yè)務(wù)，應(yīng)有成本觀念，對一切公物應(yīng)加愛護(hù)，公物非經(jīng)許可，不得私自攜出。
g。員工對外接洽事項(xiàng)，應(yīng)態(tài)度謙和，不得有驕傲滿足以損害本店名譽(yù)的行為。
h。員工應(yīng)彼此通力合作，同舟共濟(jì)，不得有妄生意見、吵鬧、斗毆、搬弄是非或其他擾亂秩序的事發(fā)生。
i。除必要的試車外，不得動(dòng)用客戶車輛。
2）、人員的招聘
關(guān)于人員的招聘，可以盡可能的從自己學(xué)校的各個(gè)系的老師和同學(xué)中進(jìn)行招聘，以減少費(fèi)用，還可以使他們很好的適應(yīng)工作環(huán)境，汽車營銷專業(yè)的同學(xué)具有一定汽車構(gòu)造及維修等基礎(chǔ)知識(shí)，可以從他們里邊挑選一些熱愛此工作的，頭腦靈活，理解能力強(qiáng)，較易接受新鮮事物，做事勤懇，能吃苦耐勞，性格溫和，不急躁的同學(xué)來進(jìn)行汽車清洗、維修及業(yè)務(wù)介紹工作，從市場營銷專業(yè)或文秘專業(yè)來挑選一些口齒伶俐，思維敏捷，善于與人溝通，能正確處理協(xié)調(diào)屬下員工的關(guān)系，能協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系，語言表達(dá)能力強(qiáng)，能有效地將自有知識(shí)傳授給他人的女同學(xué)來擔(dān)任前臺(tái)接待工作;對于管理人員可以從學(xué)校的具有相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)或業(yè)務(wù)知識(shí)的教職工中進(jìn)行招聘，應(yīng)具有能嚴(yán)格履行經(jīng)理職責(zé)，有很強(qiáng)責(zé)任心和責(zé)任感，能制定較詳細(xì)的近期目標(biāo)及長期發(fā)展計(jì)劃，對廣告策劃及市場營銷有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，能合理安排工作中的各項(xiàng)事宜，能獨(dú)立處理和解決工作中出現(xiàn)的各種問題，能很好地協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，能協(xié)調(diào)與政府有關(guān)部門之間的關(guān)系，有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和社交能力，財(cái)務(wù)人員可以從會(huì)計(jì)系進(jìn)行招聘。
3）、人員管理
a、工作態(tài)度、認(rèn)真負(fù)責(zé)、給顧客以親切和輕松愉快的感覺，努力贏得顧客的滿意及店鋪的聲譽(yù)。
b、服從領(lǐng)導(dǎo)，員工應(yīng)切實(shí)服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排和調(diào)度，按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，不得無故拖延、拒絕或終止工作;遇疑難問題，應(yīng)從速向直屬領(lǐng)導(dǎo)請示。
c、儀容儀表，汽車美容店所有員工在工作場所的服裝應(yīng)統(tǒng)一、清潔、方便，女性職員要保持服裝淡雅得體，不得過分華麗。男性職員頭發(fā)整齊，保持清潔，頭發(fā)不宜太長;上班前不能喝酒或吃有異味食品，工作時(shí)不許抽煙。
六、汽車營銷策劃書之業(yè)務(wù)拓展途徑及計(jì)劃
客戶開發(fā)是指汽車美容店為吸引和保持客源而進(jìn)行的一系列公關(guān)活動(dòng)。穩(wěn)定的客源是汽車美容店進(jìn)行正常經(jīng)營的前提，為此客戶開發(fā)是汽車美容店的首要工作，也是一項(xiàng)最重要的工作。
�。ㄒ唬�新客戶開發(fā)
新客戶是指以前沒有在本店進(jìn)店進(jìn)行過汽車美容的客戶，新顧客開發(fā)是美容店打敗竟?fàn)帉κ趾蛿U(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的`必然選擇。新顧客的來源通常有兩類：一類是新增汽車用戶;另一類是從其他汽車美容店轉(zhuǎn)移過來的客戶。美容店應(yīng)分別針對這兩種客源采取適宜的一發(fā)策略。
1、利用開業(yè)優(yōu)惠吸引客戶
開發(fā)新客戶對于新開的汽車美容店尤為重要，應(yīng)充分利用開業(yè)的大好時(shí)機(jī)，采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶。根據(jù)不同服務(wù)對象，其公關(guān)策略是：
�。�1）對于各級(jí)政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體及各種企事業(yè)單位的公務(wù)車，汽車美容店可以直接與公務(wù)車較多的單位聯(lián)系，向他們發(fā)出參加開業(yè)酬賓的邀請函和臨時(shí)貴賓卡，并規(guī)定凡在試營業(yè)期間和開業(yè)當(dāng)天到美容店進(jìn)行汽車美容養(yǎng)護(hù)和客人可以獲得特別的優(yōu)惠，并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡，邀請函中應(yīng)注明開業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費(fèi)卡，為了信守承諾，開業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時(shí)，優(yōu)惠幅度應(yīng)低于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡，若優(yōu)惠幅度高于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡，應(yīng)作出特別說明。
（2）對于私家車一般通過直接向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請函的方式，比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡、邀請函，或到小區(qū)停車場將優(yōu)惠卡、邀請函置于車上。也可以通過私車擁有率較高的單位向車主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請函。
（3）美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式還將夾帶優(yōu)惠卡、邀請函，或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請函。
2、利用汽車銷售商爭取新客戶
抓信客源的關(guān)鍵是在消費(fèi)者購習(xí)汽車時(shí)就使之成為本汽車美容店的客戶。具體的策略是：美容店與當(dāng)?shù)刂饕钠囦N售商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會(huì)員卡，并且可以在不定一定期限內(nèi)享受一次免費(fèi)或特別的優(yōu)惠服務(wù)，從而最大限度地吸引新增汽車用戶。
3、轉(zhuǎn)移其他汽車美容店客戶
將其他汽車美容店客戶轉(zhuǎn)到自已店，難度要大過吸引新增汽車用戶。促使其他汽車美容店的客戶轉(zhuǎn)移到自已店需要做很多工作，付出的代價(jià)也很大。首先，應(yīng)對當(dāng)?shù)仄渌嚸廊莸姆⻊?wù)情況、客戶等有所了解，然后分析這些汽車美容店的不足及其客戶的真實(shí)需求。同時(shí)加強(qiáng)自已店的服務(wù)和管理，保證其他汽車美容店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務(wù)。然后通過優(yōu)惠活動(dòng)、市場調(diào)查等與其他汽車美容店的客戶進(jìn)行接觸，承諾只要這些客戶用戶其他汽車美容店發(fā)給的會(huì)員卡或優(yōu)惠卡，就可以換取一張自已店的會(huì)員卡或優(yōu)惠卡，并給予他們比原來常去的汽車美容店更多的優(yōu)惠。
�。ǘ�鞏固老客戶
如建立客戶檔案，這即可以方便與客戶聯(lián)系，又能夠準(zhǔn)確地計(jì)算各種消費(fèi)積分;
加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與宣傳，每月向老客戶投遞宣傳廣告，介紹美容店的新增服務(wù)項(xiàng)目和各種優(yōu)惠活動(dòng)，每兩個(gè)月與老客戶進(jìn)行一次電話交流，了解客戶最近是否需要汽車美容養(yǎng)護(hù)服務(wù)，是否需要美容店幫助的其他事項(xiàng)，重要節(jié)日向老客戶寄送賀卡等;
確保服務(wù)質(zhì)量，汽車美容店各崗位員工都要做到熱情服務(wù)，認(rèn)真操作，確保質(zhì)量。如果為客戶提供的服務(wù)存在瑕疵，美容店應(yīng)主動(dòng)提出補(bǔ)救措施，并向客戶賠禮道歉;
提供其他服務(wù)，汽車美容店在對客戶做完汽車美容之后，應(yīng)盡其可能為客戶提供其他服務(wù)。主要工作內(nèi)容有：了解美容養(yǎng)護(hù)的效果、客戶的滿意程度，提供技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)咨詢服務(wù)，為客戶解決技術(shù)上的難題，提供零配件和備用件的服務(wù)等。
七、汽車營銷策劃書之總投入預(yù)算分析
序號(hào)項(xiàng)目規(guī)格、數(shù)量預(yù)算資金備注
1廠地裝潢費(fèi)用3萬元主要辦公收銀區(qū)及精品柜
2機(jī)器設(shè)配8萬元
3辦公設(shè)配8100—9200元收銀設(shè)備整套
4人員工資9個(gè)13800元/月
5裝飾件采購2—3萬元輪胎及裝飾精品等
6流動(dòng)資金5萬元
八、汽車營銷策劃書之結(jié)束語
如果我們能預(yù)知未來，我們就可以等待，如果我們不能做到，我們就必須預(yù)先準(zhǔn)備。
通過市場調(diào)研及綜觀中國汽車美容市場的發(fā)展，我們有理由相信：汽車美容市場有著巨大的市場潛力。但將一個(gè)新的服務(wù)推向市場，有著諸多綜合因素。因此，做好宣傳營銷策劃，有效利用營銷廣告，使服務(wù)走向市場的關(guān)鍵所在。
方案策劃 篇2
一、活動(dòng)目的：
1、增強(qiáng)區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力，提升XX的競爭力；
2、對20xx年區(qū)域營銷工作進(jìn)行總結(jié)，對區(qū)域市場業(yè)績進(jìn)行分析。制訂新年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)。3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內(nèi)部優(yōu)秀員工，通過激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來，投入到未來的工作之中。
二、年會(huì)主題：
三、年會(huì)時(shí)間：
第一部分：20xx年1月日下午13：30—18：00
領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目
第二部分：20xx年1月日下午18：30—17：30
團(tuán)體聚餐
四、年會(huì)地點(diǎn)：
XX酒店X樓XX廳（或分公司培訓(xùn)教室 酒店聚餐）
五、年會(huì)組織形式：
由分公司年會(huì)工作項(xiàng)目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。
六、參加人員：
分公司領(lǐng)導(dǎo)；邀請當(dāng)?shù)卣块T和業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)；分公司工作人員；
七、員工工作安排：
1．會(huì)場總負(fù)責(zé)：×××
主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配。
2．策劃、會(huì)場協(xié)調(diào)、邀請嘉賓：×××
主要工作：年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排、彩排、舞臺(tái)協(xié)調(diào)；對外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集。
人員分工、布場撤場安排；
4．嘉賓接待、簽到：×××
5．音響、燈光：×××，會(huì)前半小時(shí)檢查音響、燈光等設(shè)備。
6、物品準(zhǔn)備：×××
主要工作：禮品、獎(jiǎng)品等物品的準(zhǔn)備。
八、會(huì)場布置：
會(huì)場內(nèi)：
方案一：
1、舞臺(tái)背景噴畫：
內(nèi)容：
文字內(nèi)容：
2、舞臺(tái)懸掛烘托氣氛的紅燈籠；
3、舞臺(tái)兩側(cè)放置易拉寶各2個(gè)，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化；
方案二：
1、舞臺(tái)背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安裝“公司標(biāo)志”；
2、舞臺(tái)上方懸掛紅布幅：
文字內(nèi)容：
3、舞臺(tái)懸掛烘托氣氛的紅燈籠；
4、舞臺(tái)兩側(cè)放置易拉寶各2個(gè)，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化；
會(huì)場外：
1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道；
2、賓館入口處掛紅布幅；
3、賓館內(nèi)放置指示牌；
文字內(nèi)容：
方案策劃 篇3
春季羽毛球比賽活動(dòng)方案 為了豐富員工的業(yè)余生活，培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)員工凝聚力，促進(jìn)員工之間友誼，營造一個(gè)自信、陽光、充滿激情、永不服輸?shù)钠髽I(yè)氛圍，展示員工青春活力。特舉辦本屆羽毛球比賽。
一、活動(dòng)名稱：“綻放生命激情 揮灑青春活力”春季羽毛球比賽活動(dòng)
二、活動(dòng)口號(hào)：團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、拼搏
三、活動(dòng)宗旨：友誼第一 比賽第二
四、活動(dòng)地點(diǎn)：綠寶體育館
五、活動(dòng)時(shí)間：擬2xxx年3月22、23日舉行，具體時(shí)間另行通知
六、參賽對象：公司全體員工
七、活動(dòng)形式：
1、比賽項(xiàng)目：男單、女單、混雙。
2、本次比賽分預(yù)選賽、半決賽、決賽三部分。
預(yù)選賽：男單、女單、混雙根據(jù)抽簽決定對賽場次，實(shí)行單淘汰賽制(3局2勝)，每局11分，采用每球得分制。男單、女單、混雙各通過預(yù)選賽淘汰至6組選手進(jìn)入半決賽。
半決賽：男單、女單、混雙根據(jù)抽簽決定比賽隊(duì)伍分組，實(shí)行組內(nèi)循環(huán)汰賽制(3局2勝)，每局11分，采用每球得分制，單場獲勝隊(duì)伍積2分，負(fù)1分，棄權(quán)0分，兩組排名第二的隊(duì)伍與對方隊(duì)伍排名第一的隊(duì)伍對戰(zhàn)，最終獲勝的兩支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
決賽：男單、女單、混雙勝出的兩隊(duì)決賽，實(shí)行積分賽制（3局2勝），每局21分，采用每球得分制。決出冠亞軍。
3、比賽日程：
3 月22 日（預(yù)選賽和半決賽）
10：30 本次比賽開幕，領(lǐng)導(dǎo)致辭。
10:30-10:40 預(yù)選賽開始，在AB兩塊場地同時(shí)進(jìn)行。15分鐘一場，比賽4小時(shí)，共進(jìn)行30場，男單、女單、混雙各通過預(yù)選賽淘汰至6組選手進(jìn)入半決賽。
11:30-12:30午餐，休息。
12:30-17:30進(jìn)行半決賽，兩場同時(shí)進(jìn)行，15分鐘一場，5個(gè)小時(shí)共進(jìn)行40場，最終各勝出的兩支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
3月 23 日 （決賽）
8:30-11:00 在AB場地同時(shí)進(jìn)行。三局兩勝30分鐘一場，比賽2個(gè)半小時(shí)，共進(jìn)行5場。
11:00-11:30 統(tǒng)計(jì)男單女單男混雙冠亞軍。
11:30-12:00 領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)，本次比賽閉幕。
八、比賽要求
1、比賽必須堅(jiān)持友誼第一、比賽第二原則，裁判必須嚴(yán)格公正執(zhí)法；比賽雙方隊(duì)員必須服從裁判的一切判罰，不得攻擊、干擾裁判；不得打假球，攻擊對方球員；如有上列情況者，視情節(jié)嚴(yán)重程度給球員乃至球隊(duì)予以處罰。
2、要求裁判和隊(duì)員提前半小時(shí)到達(dá)比賽場地?zé)嵘�、以保證球員安全。
九、獎(jiǎng)勵(lì)方法：
1、男單：冠軍1名，獎(jiǎng)品***；亞軍1名，獎(jiǎng)品***；
2、女單：冠軍1名，獎(jiǎng)品***；亞軍1名，獎(jiǎng)品***；
3、男雙：冠軍1名，獎(jiǎng)品***；亞軍1名，獎(jiǎng)品***；
4、女雙：冠軍1名，獎(jiǎng)品***；亞軍1名，獎(jiǎng)品***；
5、混雙：冠軍1名，獎(jiǎng)品***；亞軍1名，獎(jiǎng)品***；
十、 比賽經(jīng)費(fèi)
1、場地費(fèi)用：規(guī)劃場地所需器材如石灰等內(nèi)部解決。
2、比賽用品：羽毛拍6副，羽毛球5桶，攔網(wǎng)兩面，記分牌兩個(gè)，口哨2個(gè)。 元。
3、獎(jiǎng)品費(fèi)用：
A：設(shè)臵：男子組冠軍1名： 元， 亞軍1名：各 元 B：設(shè)臵：女子組冠軍1名： 元， 亞軍1名：各 元 C：設(shè)臵：男雙組冠軍1名： 元， 亞軍1名：各 元 D：設(shè)臵：女雙組冠軍1名： 元， 亞軍1名：各 元 D：設(shè)臵：混雙組冠軍1名： 元， 亞軍1名：各 元 計(jì)： 元
4、證書本(每本元)計(jì) 元
合計(jì)費(fèi)用： 元 備用金： 元
十一、人員安排
1、裁判：每場1人。 共2名。
2、記錄臺(tái)：一人負(fù)責(zé)記分和記錄犯規(guī)次數(shù)；一名人負(fù)責(zé)翻分?jǐn)?shù)牌和計(jì)時(shí)；共4名。
3、辦公室：負(fù)責(zé)宣傳，組織，提供后勤服務(wù)，如規(guī)劃場地，準(zhǔn)備羽毛球拍和羽毛球，記分牌，藥箱和礦泉水等。
方案策劃 篇4
大學(xué)四年即將閉幕，在這四年里，我們有很多事情值得回憶。有痛苦、有心酸、有甜蜜、有苦澀，個(gè)中滋味，只有我們自己本人才能夠體會(huì)。但是在這即將畢業(yè)的時(shí)刻，相信大家都會(huì)有依依不舍但又不可避免，既想踏入社會(huì)，又想和同學(xué)們一起的矛盾心理。是的，在四年里也許會(huì)有很多事情發(fā)生，但這都已成為過去式了。在這里，我們就一起回憶一下，我們四年的疾苦求學(xué)歷程。
一、欄目宗旨
以再現(xiàn)四年的學(xué)習(xí),生活,令大家在歡樂中回憶起點(diǎn)點(diǎn)滴滴,彌足珍惜剩下不多的日子.把想說而沒有說過的話說出來,把想做而沒有做過的事情做過.四年就這樣悄無聲息的過去了，不要給自己留下遺憾。
二、欄目風(fēng)格
文明,健康,溫馨，甜蜜
三、欄目內(nèi)容
1.一名兩名主持人,一男一女，要盡量年輕。
2.演繹在圖書館上自習(xí)的戀人,在食堂吃飯的同學(xué),教室上課的學(xué)生,下雨撐傘的男孩女孩,遞情書的羞澀男生,女生。在一起逛街時(shí)的男孩女孩。
3,主持人組織八男八女互相說一句想對某一男生或女生想說的話.盡量越大膽越好。
4做一件想做而沒有做的事,比如表白
5.即將畢業(yè),大家說一句祝愿對方的話
6觀眾選出最佳的戀人,獲得今天的獎(jiǎng)品,筆記本一臺(tái).兩人自己下去分了.
7觀眾參與說出想對臺(tái)上臺(tái)下某一人要說的話,無論是敬佩的,欣賞的,愛慕的,討厭的,都可以暢所欲言.
四、欄目形式
演播室主持人串聯(lián),娛樂節(jié)目,觀眾參與,表演形式結(jié)合，最好有樂隊(duì)伴奏
五、欄目意義
大學(xué)四年是整個(gè)人生中最好、最幸福的時(shí)刻；上面沒有老師家長的嚴(yán)厲管教，下面又不愁吃喝。在沒有工作的日子里可以盡情享樂，無拘無束。這四年是我們在踏入社會(huì)和走出校園的緩沖期，有著很多的事情可以發(fā)生，值得回味。
推出這個(gè)欄目就是可以使更多的大學(xué)生和已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生重新回憶起這四年的難忘經(jīng)歷，或者是憶苦思甜，又或者是別的憶甜思苦；這都不重要。重要的是我們的大學(xué)四年真的可以值得回味，使更多的人接受這一欄目。
在這里我們推出的平臺(tái)，可以使大學(xué)生無所顧忌的說出這些年來藏在心中的秘密，也幫助他們能夠解脫出去。
方案策劃 篇5
活動(dòng)主題：“環(huán)保與創(chuàng)意碰撞，生活與藝術(shù)結(jié)合” DIY手工制作大賽 主辦單位：西安工程大學(xué)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月1日—20xx年12月15日 活動(dòng)地點(diǎn)：西安工程大學(xué)食堂廣場
活動(dòng)對象：全體西安工程大學(xué)學(xué)生
一、活動(dòng)目的與意義：
本次大賽旨在增強(qiáng)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，激發(fā)其創(chuàng)新潛能，培養(yǎng)其實(shí)踐能力，豐富校園的文化氣息，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，拓寬文化交流內(nèi)容，豐富學(xué)生們的課余文化生活。
二、活動(dòng)要求：
本次DIY創(chuàng)意大賽希望同學(xué)們發(fā)揮想象力與創(chuàng)新力，自己動(dòng)手設(shè)計(jì)并制作富有創(chuàng)意的DIY作品。作品不限主題，不限類型，要有內(nèi)涵，有創(chuàng)意，作品提交需附上作品簡介，包括靈感來源，設(shè)計(jì)理念和制作過程。
三、活動(dòng)安排
1.12月1日——12月3日： 前期宣傳
2.12月 4日——5日： 參賽報(bào)名
3.12月6日——10日： 作品制作
4.12月11日——12月12日： 上交作品
5.12月13日——12月14： 作品展示及評(píng)選
6.12月15日： 優(yōu)秀作品表彰
四、活動(dòng)流程
1.前期宣傳(12月1日——12月3日)
(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳
在西安工程大學(xué)的貼吧里進(jìn)行宣傳。
(2)橫幅宣傳
主題橫幅：“DIY與創(chuàng)意碰撞，生活與藝術(shù)結(jié)合”
(3)展板宣傳
宣傳展板將在12月1日——3日展示在西安工程大學(xué)食堂廣場中央。
(4)海報(bào)宣傳
2.參賽報(bào)名(12月4日——5日)
(1)收報(bào)名表：由參賽同學(xué)將填寫好的報(bào)名表交到食堂廣場指定地點(diǎn)。
(2)報(bào)名表匯總：團(tuán)隊(duì)將報(bào)名表匯總。
4.作品制作(12月6日——12月10日)
參賽同學(xué)DIY創(chuàng)意作品制作。
5.上交作品(12月11日)
要求：由本人將作品于12月11日12:00——17:00交到時(shí)代廣場指定地點(diǎn)，并附帶一份簡介(包括作品圖片，作品靈感來源，設(shè)計(jì)理念和制作過程，以word文檔形式打印出來)
6.作品展示及評(píng)選(12月12日——12月14日)
(1)12月12日 8:00——13：00作品將在時(shí)代廣場上進(jìn)行展示，前來觀看的同學(xué)可以為每個(gè)作品打分，打分條由學(xué)生會(huì)會(huì)員發(fā)放并收集整理，以供評(píng)獎(jiǎng)選優(yōu)參考。
(2)12月13日——12月14日 在教室進(jìn)行評(píng)選，由團(tuán)隊(duì)成員為每個(gè)作品打分，最后評(píng)選出優(yōu)秀作品。
評(píng)選規(guī)則：1、作品具有一定的難度，不可過于簡單。
2、作品具有一定的原創(chuàng)性和創(chuàng)新性;
3、作品做工精致、整體視覺感好。
7.優(yōu)秀作品表彰(12月15日)
方案策劃 篇6
學(xué)風(fēng)是校風(fēng)的重要組成部分，是高校人才培養(yǎng)質(zhì)量的外部表征，是學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展的重要條件。為進(jìn)一步端正學(xué)風(fēng)，有效地促進(jìn)全院學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，創(chuàng)造好學(xué)、樂學(xué)、上進(jìn)的學(xué)習(xí)氛圍，以奮發(fā)有為、開拓進(jìn)取的精神投入到學(xué)習(xí)生活中，以優(yōu)良學(xué)風(fēng)迎接人才培養(yǎng)評(píng)估，結(jié)合我系實(shí)際情況，特制定本方案。
一、成立學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)工作小組
組長：負(fù)責(zé)人
副組長：負(fù)責(zé)人
委員會(huì)成員：團(tuán)支部干部8人
二、指導(dǎo)思想
以人才培養(yǎng)評(píng)估為契機(jī)，以制度建設(shè)與完善為基礎(chǔ)，以強(qiáng)化學(xué)風(fēng)管理為重點(diǎn)，堅(jiān)持管理與教育相結(jié)合，加強(qiáng)學(xué)院文化環(huán)境建設(shè)，積極營造良好育人氛圍，健全全員參與、全過程指導(dǎo)、全方位管理的學(xué)風(fēng)建設(shè)長效工作機(jī)制。引導(dǎo)學(xué)生明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，規(guī)范學(xué)習(xí)行為，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生健康成長，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
三、工作目標(biāo)
�。�1）通過加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，建立科學(xué)完善的學(xué)風(fēng)監(jiān)督評(píng)估體系，使學(xué)生普遍達(dá)到學(xué)習(xí)目的更加明確，學(xué)習(xí)態(tài)度明顯轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)動(dòng)力明顯增強(qiáng)，學(xué)習(xí)積極性明顯提高，實(shí)現(xiàn)由“要我學(xué)”到“我要學(xué)”的根本轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)成績明顯進(jìn)步，實(shí)踐能力明顯提高的目標(biāo)。
�。�2）教育和培養(yǎng)學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)觀，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，樹立勤奮好學(xué)的精神和善于學(xué)習(xí)、全面學(xué)
習(xí)、終身學(xué)習(xí)的觀念。教育引導(dǎo)學(xué)生把主要精力投入到學(xué)習(xí)上來，使學(xué)生團(tuán)體、班集體和寢室都成為學(xué)習(xí)型組織，每個(gè)學(xué)生都是學(xué)習(xí)型個(gè)人。
（3）教育和幫助學(xué)生樹立誠信學(xué)習(xí)的觀念和自覺遵守學(xué)校學(xué)習(xí)和生活紀(jì)律的良好習(xí)慣，做到不遲到、不早退、不曠課，集中精力聽課，在課堂上不講話、不睡覺、不看課外書籍、不玩手機(jī)；杜絕抄襲作業(yè)、實(shí)訓(xùn)報(bào)告和考試作弊等不良現(xiàn)象；嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)、生活紀(jì)律，按時(shí)作息，積極抓緊早晚自習(xí)和其它課余時(shí)間的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自我約束，促進(jìn)學(xué)生良好學(xué)習(xí)生活習(xí)慣的養(yǎng)成。
（4）各班級(jí)達(dá)到“七高三低一杜絕”的目標(biāo)，“七高”即：獲得職業(yè)資格證率高；自考通過率高；上課出勤率高；獲獎(jiǎng)比率高；大學(xué)英語四、六級(jí)通過率高；課外科技活動(dòng)參與率高；學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng)層次高；“三低”即學(xué)生不及格率低；考試違紀(jì)率低；曠課、遲到、早退率低；“一杜絕”即杜絕通宵上網(wǎng)和夜不歸宿現(xiàn)象。
四、主要活動(dòng)
�。�1）做好學(xué)生點(diǎn)名工作，堅(jiān)決不遲到不早退，嚴(yán)守課堂紀(jì)律。各班負(fù)責(zé)人做好記錄備案工作，團(tuán)支部做好配合，對每天的出勤率做出考核，在月末，進(jìn)行評(píng)比，對先進(jìn)人員做出表揚(yáng)，對出勤不勤人員進(jìn)行教育。
�。�2）做好早晚自習(xí)效率的提升。
�、僭缱粤�(xí)：不定時(shí)對英語四級(jí)詞匯進(jìn)行抽測，并播放四級(jí)聽力，讓每個(gè)人都開口讀英語，增強(qiáng)語感，也可以播放幾分鐘英文樂曲。盡量讓每個(gè)人投入到四級(jí)考試當(dāng)中，預(yù)先緊張起來，提高整體學(xué)習(xí)效率，確保四級(jí)通過率。
②晚自習(xí)：以復(fù)習(xí)當(dāng)天所學(xué)為主，可以偶爾進(jìn)行一些放松，大家自由發(fā)揮。但必須保證紀(jì)律。
�、亲龊谜n堂實(shí)踐活動(dòng)，通過學(xué)習(xí)小組的確立，根據(jù)老師建議和學(xué)生實(shí)際情況，做好考核工作，并進(jìn)行表揚(yáng)與鼓勵(lì)。
�、乳_展視頻教育課程。通過視頻（形式可為電影，可為公開課視頻）讓同學(xué)們感受到精神力量的偉大，通過激勵(lì)，來端正學(xué)風(fēng)，營造拼搏向上的學(xué)習(xí)氛圍。
�、砷_展“規(guī)則成方圓，學(xué)風(fēng)鑄英才”主題班會(huì)，通過學(xué)生表演（以歌唱，跳舞，朗誦，小品為主），讓大家了解到規(guī)則的重要性以及良好學(xué)風(fēng)塑造的必要性
�、试诎鄷�(huì)后大家書寫學(xué)習(xí)契約，并組織一句話行動(dòng)，讓每個(gè)人寫一句對將來的期望，然后張貼在固定自習(xí)室中，并進(jìn)行拍照留念，將照片放入班群之中，（模式：由學(xué)生拿著自己寫的期望，把期望和學(xué)生一起拍下）
�、诉M(jìn)行宿舍學(xué)風(fēng)評(píng)比活動(dòng)，通過對書籍的整理和使用，把優(yōu)秀者宿舍書柜拍下，放入群空間，以資鼓勵(lì)和學(xué)習(xí)
⑻開展讀書交流會(huì)，讓大家自由發(fā)言，推薦自己喜歡的書以及理由。通過書籍來做好思想文化的積累，從而塑造高質(zhì)量的學(xué)習(xí)氛圍。
五、結(jié)束
方案策劃 篇7
活動(dòng)時(shí)間：xx年12月29日－xx年1月3日
活動(dòng)重點(diǎn)說明：
1.元旦促銷活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟：迎元旦和慶元旦，重點(diǎn)是慶元旦。（本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時(shí)間選擇是xx年12月29日－31日，29日是星期六，周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢。慶元旦時(shí)間選擇是xx年1月1日－1月3日
2.促銷重點(diǎn)是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。
3.元旦是新的一年的開始，為了感謝會(huì)員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會(huì)員特別促銷活動(dòng)。
4.元旦前后也是婚慶消費(fèi)高潮，對此可以展開相應(yīng)的促銷活動(dòng)。
特別企劃活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬┒译婓@爆大放送
xx=xx+2
購物滿xx元，再花2元錢可買vcd、電飯煲，電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品。
操作說明：
＊2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地
�。唐菲骄鶅r(jià)值各商場超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯，能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品。
（二）xx朵玫瑰在新的一年綻放
凡進(jìn)商場超市購物的顧客，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共xx支，贈(zèng)完為止。
操作說明：
�。嘶顒�(dòng)也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈(zèng)送玫瑰一支，但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠
哄搶現(xiàn)象。
�。顒�(dòng)時(shí)間可以為1－2天，具體視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而定。贈(zèng)送時(shí)間按營業(yè)時(shí)間開始。
�。ㄈ┬碌囊荒辍嵋慌杌ú莼丶�
在新的一年里，人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋，必定會(huì)吸引一大批人觀看；同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場銷售。
活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場或中央大廳
操作說明
1.活動(dòng)以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味，并傳達(dá)一定知識(shí)的活動(dòng)。
2.展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點(diǎn)，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。
3.展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié)助。
方案策劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
國學(xué)經(jīng)典是中華傳統(tǒng)文化的精華，內(nèi)容博大精深，蘊(yùn)含著豐富的人文精神。在學(xué)生中開展國學(xué)經(jīng)典活動(dòng)，有利于學(xué)生識(shí)記和領(lǐng)悟國學(xué)文化的精髓，促成我校學(xué)生良好思想道德的形成，提升我校學(xué)生的人文素養(yǎng)和審美情趣，進(jìn)而形成正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。同時(shí)增強(qiáng)民族自信心和民族自豪感。
二、活動(dòng)目的：
利用元旦新年節(jié)日，開展國學(xué)經(jīng)典活動(dòng)提高“傳承中華文化、弘揚(yáng)人文，推進(jìn)素質(zhì)教育”的精神，讓孩子們感悟優(yōu)秀傳統(tǒng)文化經(jīng)典作品，使他們從學(xué)習(xí)經(jīng)典中感受中華文化的源遠(yuǎn)流長，汲取民族精神的豐富營養(yǎng)。讓家長們知道學(xué)習(xí)國學(xué)的優(yōu)勢不僅培育孩子們的愛國情操、崇高志向、自強(qiáng)人格、誠信品質(zhì)，而且還讓孩子們感受、了解漢語言的魅力，培養(yǎng)他們對文學(xué)的興趣愛好，提高了學(xué)習(xí)能力。同時(shí)也達(dá)到了宣傳我校國學(xué)課堂，為我校國學(xué)招生奠定了良好的基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)主題：
“感受中華經(jīng)典，和***一起慶元旦”
四、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：
主辦：藝博文化藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校
承辦：國學(xué)講堂
協(xié)辦：藝博婦兒中心旗艦校
五、活動(dòng)時(shí)間:
201 年12月31日（待定）
六、活動(dòng)地點(diǎn):
藝博婦兒中心旗艦校二樓廣場
七、活動(dòng)形式：
由少兒頻道***領(lǐng)銜，邀約成都市所有小朋友一起進(jìn)行國學(xué)經(jīng)典展示并對國學(xué)經(jīng)典進(jìn)行講解，在過渡環(huán)節(jié)中，還將表演國學(xué)文藝演出：（文學(xué)作品、書法、繪畫、器樂演奏、詩歌配樂朗誦、對聯(lián)謎語競對、競猜）；
八、活動(dòng)宣傳：
嫁接少兒頻道和報(bào)媒、周邊社區(qū)一起舉辦“我和陳岳叔叔一起過新年”
九、活動(dòng)流程：
1、報(bào)名：12月20日在我校任意一個(gè)校區(qū)或網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行報(bào)名；
2、活動(dòng)前期：組委會(huì)分兩批統(tǒng)計(jì)人數(shù)一批：誦讀國學(xué)經(jīng)典：由組委會(huì)向報(bào)名學(xué)員提供國學(xué)誦讀內(nèi)容，讀經(jīng)范圍如：古詩詞、《三字經(jīng)》、《弟子規(guī)》、《大學(xué)》、《論語》、《老子》、《百家姓》、《詩經(jīng)》、《中庸》、《孟子》等；一批國學(xué)文藝演出；以國學(xué)為主題展示琴棋書畫作品；
3、活動(dòng)內(nèi)容：首先是國學(xué)文藝演出；活動(dòng)中間由***上臺(tái)朗誦國學(xué)經(jīng)典，接著孩子們上臺(tái)齊朗誦；朗誦完了，由***為大家簡單講解國學(xué)知識(shí)；最后國學(xué)樂器演出，如吹奏等來結(jié)束本次活動(dòng)。
4、活動(dòng)效果設(shè)想：活動(dòng)當(dāng)天以內(nèi)容豐富舞臺(tái)表演為中心，圍繞舞臺(tái)周圍布置展板宣傳國學(xué)經(jīng)典知識(shí)為點(diǎn)綴，在主干道以繩索懸掛民俗、古典詩歌、文化常識(shí)等資料的方式宣傳國學(xué)為襯托。使家長孩子們感受到舞臺(tái)表演的優(yōu)雅、古典、唯美；整個(gè)活動(dòng)氣勢宏大與震撼。讓他們深入國學(xué)境界，從而知道學(xué)習(xí)國學(xué)的浩瀚、精深、博大。
方案策劃 篇9
父親是我們最親的人，下面就來介紹一下感恩父親節(jié)策劃方案。
1、首先要確定感恩父親節(jié)的活動(dòng)主題，比如“感恩父親、我們愛您！”，另外要確定活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)。
2、可以針對父親節(jié)推出感恩回饋的禮物贈(zèng)送活動(dòng)或者抽獎(jiǎng)活動(dòng)來吸引父親和孩子進(jìn)店消費(fèi)。
3、活動(dòng)前期策劃應(yīng)包括促銷政策、活動(dòng)流程、活動(dòng)材料以及前期的宣傳工作，包括地推和網(wǎng)推。
4、活動(dòng)現(xiàn)場要提前布置好，營造出節(jié)日的溫馨氛圍，活動(dòng)過程中各個(gè)環(huán)節(jié)要協(xié)調(diào)配合，做好接待工作。
方案策劃 篇10
十年的歷程，十年的拼搏，十年的輝煌，上海城市管理學(xué)院走過了十年的風(fēng)雨，迎來了十年的華誕。為了豐富校園文化生活，展示校園文化建設(shè)成果，對外加大宣傳，對內(nèi)加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，重新描繪上海城市管理學(xué)院的宏偉藍(lán)圖，續(xù)寫燦爛的新篇章，擬定于20xx年4月10日舉辦建校10周年慶典活動(dòng)。為了確保校慶各項(xiàng)籌備工作的順利開展，特作如下方案。
一、公關(guān)策劃目的
1、透過本次校慶活動(dòng)，總結(jié)我校發(fā)展的歷史經(jīng)驗(yàn)，展示我校育人成果，進(jìn)一步明確學(xué)校發(fā)展方向，也加強(qiáng)廣大校友之間的聯(lián)系，增進(jìn)和尋求社會(huì)各界對學(xué)校的了解和支持，提升學(xué)校在社會(huì)的認(rèn)知度和美譽(yù)度。
2、透過本次活動(dòng)的規(guī)模效應(yīng)，營造“校園文化”氛圍，激勵(lì)和鼓舞全校師生員工的熱情，加強(qiáng)學(xué)生對學(xué)校的了解與認(rèn)識(shí)，構(gòu)成榮譽(yù)感和自豪感。同時(shí)也促進(jìn)學(xué)校在新時(shí)期各項(xiàng)工作健康、快速發(fā)展。
3、透過十周年的校慶活動(dòng)提高學(xué)生的組織潛力，溝通潛力。
二、慶典活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃
(一)啟動(dòng)階段(20xx年12月——20xx年2月)
1、成立校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)。
校慶籌備委員會(huì)
主任：×××、
副主任：×××、×××、×××
2、研究確定校慶日和校慶規(guī)范名稱。
校慶時(shí)間：20xx年4月10日
校慶規(guī)范名稱：這天是你的生日——我的母校
3、召開各工作組組長會(huì)議，各小組選定工作人員。
4、各組根據(jù)工作職責(zé)提出工作方案報(bào)校慶領(lǐng)導(dǎo)小組審定。
5、在校內(nèi)外營造迎校慶氛圍，發(fā)布致校友的一封信。
6、啟動(dòng)校慶活動(dòng)經(jīng)費(fèi)籌集工作。
7、研究確定規(guī)劃項(xiàng)目和校園景觀項(xiàng)目。
8、充實(shí)完善校園文化建設(shè)，設(shè)計(jì)好校徽、校歌，校訓(xùn)，校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)方案。
9、完成校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。
(二)籌備階段(20xx年2月——20xx年3月)
1、建立各地校友聯(lián)絡(luò)站，設(shè)立校友網(wǎng)站，修改《校友通訊錄》。
2、編印《城市管理學(xué)院校史》、十年校慶紀(jì)念冊，修改《校慶�？�，制作光盤(專題片)，設(shè)計(jì)確定校慶紀(jì)念品。
3、舉辦十年校慶師生書畫攝影作品展，宣傳報(bào)道、拍攝校慶專題片。布置校史陳列館。
4、組織校園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：改造學(xué)校大門與德育墻，修建校慶標(biāo)志物，修整美化校園環(huán)境。環(huán)境美化，校舍整修。
5、組織文藝活動(dòng)排練和師生活動(dòng)布展。
6、開展“師生同唱一首歌(校歌)”活動(dòng)。
7、繼續(xù)籌集校慶活動(dòng)相關(guān)經(jīng)費(fèi)，設(shè)立專項(xiàng)基金。
8、聯(lián)系落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)題詞，確定重要領(lǐng)導(dǎo)、來賓和重要校友名單。
9、完成學(xué)校校慶領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。
(三)慶典階段(20xx年3月——校慶日)
1、邀請領(lǐng)導(dǎo)、來賓、校友。
2、編印校友錄。
3、起草校慶文稿，印制文字資料。
4、在各種媒體上加大校慶宣傳力度。
5、登記接收禮品和錢物并進(jìn)行展示。
6、組織各類校慶相關(guān)活動(dòng)。
三、總體要求
全校全體師生要充分認(rèn)識(shí)校慶的重要好處，各籌備工作組、各系部、各班級(jí)、要在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，根據(jù)活動(dòng)宗旨要求和時(shí)間安排，召開本組工作人員會(huì)議，制定本組工作方案，落實(shí)具體職責(zé)，按時(shí)完成各項(xiàng)籌備工作。學(xué)校將根據(jù)籌備工作的進(jìn)展補(bǔ)充適當(dāng)?shù)娜藛T。
校慶的籌備是一項(xiàng)系統(tǒng)工作，需要全校全體師生的互相配合、大力支持，需要各方聽從指揮、協(xié)調(diào)一致、構(gòu)成合力，共同搞好校慶，齊心協(xié)力推動(dòng)學(xué)校事業(yè)的進(jìn)步。
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