營銷活動策劃方案

時間：2024-07-23 15:24:43 策劃方案我要投稿

營銷活動策劃方案

　　為了確保事情或工作有效開展，我們需要事先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編收集整理的營銷活動策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

營銷活動策劃方案

營銷活動策劃方案1

　　一、活動目的

　　由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們在十一期間，可以組織“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

　　二、活動主題

　　精彩華誕，舉國同慶。

　　三、活動時間

　　月日。(活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)

　　四、活動內(nèi)容

　　1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看

　　月日活動期間，在商場西門口，商場為您在邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!

　　2、我是中國人，國旗大派送

　　國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)

　　3、秋裝上市，名品服飾展示會

　　月日起，商場三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的.品位，敬請光臨。

　　4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉

　　活動時間：xx月xx日

　　月日起，在商場廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到西門名品服飾特賣場來淘寶吧!由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。

　　5、國慶七天樂歡樂實惠頌

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據(jù)商場的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。

　　6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天

　　在月日，凡在我商場二樓次性購物滿元，或是一次性購物滿元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品：國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎!

　　7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜

　　曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機(jī)會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結(jié)婚吧!讓和為我們共同見證，天長地久，此情不渝!凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿元以上，即可獲贈婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

　　8、您來購物我送禮

　　凡在月日在我商場二樓一次性購物滿元，或是在其他樓層一次性購物滿元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個單品)

　　五、廣告宣傳

　　通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。

營銷活動策劃方案2

　　一、活動背景和目標(biāo)

　　隨著汽車行業(yè)的不斷增長和競爭的加劇，汽車4S店需要通過營銷活動來吸引消費(fèi)者并提升銷售業(yè)績。本次活動的目標(biāo)是增加銷售額度，提高品牌知名度并增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度。

　　二、目標(biāo)受眾

　　1.當(dāng)前汽車購買者

　　2.潛在汽車購買者

　　3.現(xiàn)有車主

　　三、活動內(nèi)容

　　1.特惠促銷：提供特別優(yōu)惠價格，如折扣、贈品或增值服務(wù)，吸引消費(fèi)者前來購車。

　　2.試駕體驗：提供免費(fèi)試駕活動，讓消費(fèi)者親身感受汽車的舒適性和操控性。

　　3.展銷會：舉辦大型展銷會，展示各類汽車品牌和款式，為消費(fèi)者提供多種選擇。

　　4.活動合作：與當(dāng)?shù)刂放坪献鳎绮蛷d、酒店等，提供消費(fèi)券或折扣券，以增加消費(fèi)者前來購車的動力。

　　5.線上活動：通過社交媒體平臺進(jìn)行線上抽獎或優(yōu)惠活動，吸引更多的潛在購車者。

　　四、營銷推廣策略

　　1.線下宣傳：通過廣告牌、門店裝飾和展示活動海報等方式，吸引過往行人和車輛的'目光。

　　2.媒體合作：與當(dāng)?shù)仉娨暸_、廣播臺和報紙媒體合作，進(jìn)行廣告宣傳報道，提升品牌知名度。

　　3.社交媒體宣傳：運(yùn)用微博、微信等社交媒體平臺，發(fā)布活動信息、舉辦線上互動，并邀請網(wǎng)紅進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大影響力。

　　4.給予獎勵：為購車消費(fèi)者提供額外的獎勵，如抽獎機(jī)會、消費(fèi)返還或積分換購，增加購車的動力。

　　5.客戶關(guān)系管理：建立完善的客戶數(shù)據(jù)庫，確保及時溝通和關(guān)懷，為消費(fèi)者提供個性化的服務(wù)和持續(xù)的關(guān)注。

　　五、活動執(zhí)行和監(jiān)測

　　1.活動策劃小組：成立專業(yè)的活動策劃小組，負(fù)責(zé)整體活動流程把控和執(zhí)行。

　　2.監(jiān)測指標(biāo)：設(shè)定明確的銷售目標(biāo)和品牌知名度提升目標(biāo)，并通過銷售數(shù)據(jù)和市場調(diào)研等方式進(jìn)行監(jiān)測和評估。

　　3.活動評估：對活動進(jìn)行定期評估，包括參與人數(shù)、銷售額、客戶滿意度和品牌影響力等方面，及時調(diào)整活動策略，提高活動效果。

　　六、活動預(yù)算

　　給定合理的活動預(yù)算，包括廣告宣傳費(fèi)用、促銷獎勵費(fèi)用和人員培訓(xùn)費(fèi)用等，并根據(jù)實際情況進(jìn)行預(yù)算調(diào)整。

　　七、活動落地計劃

　　根據(jù)活動策劃和預(yù)算，明確活動時間、地點、流程和人員分工，確保活動順利進(jìn)行。

　　八、風(fēng)險控制

　　對可能出現(xiàn)的風(fēng)險進(jìn)行預(yù)警和規(guī)避，并建立靈活應(yīng)變的措施，確�；顒禹樌M(jìn)行。

　　九、活動回顧和總結(jié)

　　對活動進(jìn)行及時回顧和總結(jié)，包括活動的亮點、問題及改進(jìn)的方案，為下一次活動積累經(jīng)驗和教訓(xùn)。同時，對活動參與者進(jìn)行感謝和獎勵，樹立品牌形象和積極口碑。

　　總之，通過以上的市場活動策劃方案，汽車4S店可以有效吸引消費(fèi)者、提高銷售額度、增強(qiáng)品牌知名度，并培養(yǎng)忠誠的消費(fèi)者群體，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。

營銷活動策劃方案3

　　一、活動目的

　　國家的八項政策實施以來，卷煙的銷售增長比較緩慢，對高檔煙的銷售帶來了一定的難度。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，卷煙市場發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)，重點品牌在卷煙市場仍有較大的'發(fā)展空間，如何有效合理的為重點品牌做好宣傳做好品牌培育是今后工作的一項重點。

　　根據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，蘇北區(qū)域宴席用煙多為兩包，一般以中華等高檔卷煙為主，市場的偏好度過于單一。宴席上經(jīng)常會出現(xiàn)兩包煙都被抽煙人士品嘗，客服科通過討論，結(jié)合部分蘇南地區(qū)的做法，想出通過將檔次不一的重點品牌卷煙（6-10包）做成集合，配以彩帶固定成捆，加上以卷煙品牌或宣傳語集合成的對聯(lián)加深宣傳喜慶氛圍。這樣，既可以使抽煙者抽好煙，不抽煙者也能從中獲得稍微低檔次的卷煙，進(jìn)而使更多人得到實惠，融入到喜慶的氛圍。通過活動，也能更好的宣傳重點品牌，更好的做好重點品牌的培育工作，為開拓宴席市場提供了有力的支撐。

　　二、活動對象

　　婚慶、喜宴、答謝宴、謝師宴、滿月酒。

　　三、

　　方式一：集束卷煙附帶簡易精美的包裝-再請寫字好手書寫喜慶對聯(lián)，烘托喜慶氛圍。

　　方式二：各大賣點設(shè)置集束卷煙包裝成品宣傳架。

　　四、前期準(zhǔn)備

　　（一）人員安排

　　1、總負(fù)責(zé)人：客服科科長

　　2、活動宣傳：市場經(jīng)理

　　3、參與人員：各賣點客戶經(jīng)理

　�。ǘ┻^程準(zhǔn)備

　　1、客服科踴躍參與設(shè)計對聯(lián)再請寫字好手書寫對聯(lián)，烘托活動氛圍。（附件一）

　　2、客服科聯(lián)系禮品店設(shè)計包裝禮帶樣式。

　　五、實施過程

　　1、布置零售終端，營造喜慶氣氛.由客戶經(jīng)理推選出響水宴席市場推薦能力強(qiáng)的20家客戶，針對20位零售客戶終端重點突破。

　　2、進(jìn)駐酒樓，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群.客服科選擇中高檔酒樓，在酒店房間內(nèi)擺放宣傳臺卡，在接待前臺放置宣傳單頁、臺卡、展架，突出“集束卷煙”的喜慶氛圍。

　　六、后續(xù)操作

　　1、活動負(fù)責(zé)人員深入熟悉本次活動的主體與方案。

　　2、相關(guān)賣點的市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理要積極聯(lián)系賣點客戶，講解本次活動的優(yōu)點（促進(jìn)重點品牌銷售，提升每季度的客戶評定分，帶來更多利潤）。

　　3、相關(guān)賣點的客戶經(jīng)理要及時的和客服科反映實際操作中可能出現(xiàn)的問題和難點并及時商討對策進(jìn)行解決。

　　4、每周總結(jié)階段工作得失。

　　七、效果評估

　　1、活動相關(guān)負(fù)責(zé)人審查并監(jiān)督各大賣點活動執(zhí)行情況。

　　2、各大香煙賣點相關(guān)促銷人員負(fù)責(zé)統(tǒng)計活動期間香煙銷售數(shù)目同比增長態(tài)勢。

　　3、活動期間，了解賣點反應(yīng)概況及消費(fèi)者評價比。

　　4、為下次開展此方面活動總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，取得更好的銷售業(yè)績。

營銷活動策劃方案4

　　一、活動時間

　　xx月xx日-xx月xx日

　　二、活動目的`

　　五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進(jìn)一步提升超市的企業(yè)形象。

　　三、活動主題

　　慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

　　四、活動口號

　　五一逛快易拍，購物中大獎；低價降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

　　五、廣告宣傳

　　xx月xx日-xx月xx日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳，　　六、場景布置

　　大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，　　七、活動策略

　　1)五一黃金周，低價降到底，推出一期DM海報x月x日至x月x日，單品分類，生鮮x，食品x，非食品x，專柜x，老店x

　　2)五一逛x，購物中大獎(具體方案見附頁)

　　3)低價降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)

　　4)xx月xx日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

　　5)xx月xx日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

　　6)xx月xx日“五一逛x，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內(nèi)部員工)

　　7)xx月xx日“五一逛x，購物中大獎”頒獎晚會

營銷活動策劃方案5

　　一、賓館和q牌室實際打折優(yōu)惠及小禮物贈送

　　1.賓館節(jié)日期間（9月30日至10月5日）推出節(jié)日特價房間，每層樓房按照不同房間類型環(huán)境給予一定的優(yōu)惠價格。（個人建議：三樓的沒有電腦房間以80元每晚，其余標(biāo)間單間除五樓高檔房外以每晚98元每晚�；蛉龢菦]有電腦房間以80元每晚，另推出20間標(biāo)間單間以每晚98元。q牌室價格不變動，每間q牌室時間6小時改為12小時，另送上精美果盤及小禮物）

　　2.賓館內(nèi)送出小禮物，主要以實際物品及便捷能帶走的物品，起到日后宣傳作用。（個人建議：實用的方便能帶走的物品，比如茶杯，小紀(jì)念品，房間內(nèi)免費(fèi)提供賓館本來就有的零散小吃。月餅成本大，客人也不吃，浪費(fèi)）

　　3.充值卡充值給予一定比列的贈送，比如節(jié)假日期間充值20xx元送200元，充值4000元送500元。

　　二、促銷方案以宣傳力度為主

　　1.通過霍山電視臺屏幕上方滾動字幕宣傳，在端午節(jié)、國慶節(jié)期間滾動。

　　2.通過兩輛或者更多宣傳車進(jìn)行整天街上宣傳，在霍山縣城內(nèi)不停走動宣傳。

　　3.通過各大霍山地區(qū)門戶網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

　　4.通過印發(fā)少量宣傳單，分發(fā)給各公共場所，以KTV,茶樓等為主，分派少量人員在街上分發(fā)宣傳。

　　5.可定制拱形門一座，樹立與賓館大門兩邊。

　　三、賓館大堂及門外布置

　　布置顯出高檔及喜慶，懸掛物以彩帶、掛飾為主。賓館內(nèi)部工作人員應(yīng)有強(qiáng)烈的責(zé)任感，以"顧客就是上帝"為口號，積極投入工作、認(rèn)真完成自己的工作任務(wù)并以熱情的`態(tài)度接待每一位客人，微笑對待，盡最大可能滿足客人的合理要求，保證賓館整體的整潔干凈

營銷活動策劃方案6

　　一、活動主題

　　相濡以沫，最愛七夕

　　二、活動時間

　　xx月xxxx日——xx月xxxx日

　　三、策劃主旨

　　1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。

　　2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現(xiàn)活動與營銷活動的融合。

　　四、活動內(nèi)容

　　1、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動(xx月xx日——xx月xxxx日)

　　還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?xxxx“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……，活動結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時間早晚排定。

　　最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎勵xxxx價值xxxx元的精美禮品。

　　最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵xxxx價值xxxx元的精美禮品。

　　照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在xxxx廣場活動現(xiàn)場展示。

　　負(fù)責(zé)人：

　　2、相濡以沫，最愛七夕——xxxx步行街穿著類現(xiàn)價基礎(chǔ)上77折。(8月18日——20日，折扣，現(xiàn)場廣播公布)

　　步行街負(fù)責(zé)談判，執(zhí)行。

　　對接人：

　　3、相濡以沫，最愛七夕——xxxx大型文藝演出，精彩現(xiàn)場活動。

　　xx月xx日——xxxx日，xxxx廣場婚禮秀。

　　xx月xxxx日——xxxx日，xxxx廣場婚紗秀。

　　xx月xxxx日，xx月xx日，xxxx廣場鳶都流韻——xxxx年系列活動。

　　負(fù)責(zé)人：

　　4、相濡以沫，最愛七夕——萬千紙鶴表真心

　　xxxx步行街萬只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有xxxx員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當(dāng)天，可以在現(xiàn)場準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街——xxxx廣場的`范圍。

　　8月10日下午開始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，

　　負(fù)責(zé)人：

　　5、相濡以沫，最愛七夕——xxxx七夕鵲橋會

　　目的：借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國節(jié)日，舉辦具有社會公益性質(zhì)的“鵲橋會”活動，吸引更多顧客進(jìn)入并了解xxxx。

　　時間：8月10至8月20日

　　合作單位：庫巴商城、國美電器

　　活動主題：相見你我，緣在國美——xxxx七夕鵲橋會

　　形式：

　　相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表。

　　工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進(jìn)行現(xiàn)場張貼。

　　活動階段：

　　第一階段：報名階段8月10日到8月20日

　　有意向的人員可以到xxxx總服務(wù)臺、世紀(jì)xxxx華廣場總服務(wù)臺、xxxx超市服務(wù)臺報名。

　　第二階段：相親階段

　　9月2日，在xxxx舉行大型的鄉(xiāng)親大會，由公司人員將報名人員名單進(jìn)行制作。

營銷活動策劃方案7

　　一、市場分析

　　1、目標(biāo)群體

　　從該店的經(jīng)營品項可以看出，該店以炒貨、糖果、干果、堅果、蜜餞這些為主，主營零嘴的食品，消費(fèi)這些產(chǎn)品的主要客戶為女性？而該店地處大學(xué)校園邊，因此，可以判斷該店的主要目標(biāo)消費(fèi)群體為在校的女大學(xué)生。

　　2、目標(biāo)群體分析

　　該店的主要LI標(biāo)群體為在校的女大學(xué)生群體，該群體對零食比較鐘愛。從經(jīng)濟(jì)上分析，該消費(fèi)群體沒有固定收入來源，消費(fèi)能力比較低，因此過高的價格會制約該群體的消費(fèi)，物美價廉是其選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)，對于喜愛的零食往往喜歡小額多次購買？從消費(fèi)習(xí)慣來看，該群體往往喜歡成群結(jié)隊一起去逛街以及購物，群體性特征比較顯著。從校園的特殊環(huán)境分析，受學(xué)校上下課的約束，該群體消費(fèi)比較集中的時間基本為中午午餐時間和晚餐過后。

　　列外，山于大學(xué)每年都有新生入校以及畢業(yè)生離校，因此，每年都會有新增的消費(fèi)客戶和流失的客戶。新生在進(jìn)校初始，在購買同類零食時，并沒有口標(biāo)性的選擇哪一家的商品，隨意性較大。

　　3、競爭環(huán)境分析

　　受經(jīng)濟(jì)利益影響，周邊已經(jīng)有2家同類的商店開業(yè)參與競爭。同業(yè)競爭的影響，導(dǎo)致該店的銷售額明顯下滑。受大學(xué)特殊環(huán)境的.影響，每年的新增的消費(fèi)群體在購買同類產(chǎn)品的隨意性，造成了不管是新店還是老店，面對這一群體都是站在同一個起跑線，存在同樣的競爭優(yōu)勢。

　　二、營銷策略細(xì)化及具體操作

　　1、將產(chǎn)品按照一定規(guī)格進(jìn)行包裝

　　出于U標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)能力以及便攜性的考慮，建議將產(chǎn)品進(jìn)行量化包裝？假設(shè)，以200克為標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行包裝，定價x元。包裝的轉(zhuǎn)變，一方面比較迎合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，為消費(fèi)者提供了便利性，另一方面，將產(chǎn)品進(jìn)行包裝，可以提升產(chǎn)品的質(zhì)量和美觀度，而且也能增加商家的利潤空間。同時，包裝的轉(zhuǎn)變，也為后續(xù)的營銷活動提供了條件和便利性。

　　2、針對新客戶：采用“試吃”方式，吸引新客戶

　　山于大學(xué)特殊環(huán)境的影響，造成新老客戶的新舊交替，因此，要提升營業(yè)額就必須抓住每年的新增消費(fèi)群體。山于新來的大學(xué)生群體對整個環(huán)境的陌生，造成了消費(fèi)上的隨意性，因此必須利用一些因素來吸引著部分客戶前來消費(fèi)。個人建議，利用“試吃”的方式，來吸引這些客戶。對于“試吃”，很多店都有這種做法，但只是在客戶前來詢價的時候才有此舉動，并沒有公開操作？對于新進(jìn)入校園的新生，打著“試吃或者免費(fèi)品嘗”的幌子（有條件的話，可以做一個x展架或者宣傳海報，擺設(shè)在店中顯眼位置），讓客戶可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前來試吃和體驗。“試吃”提供的不僅僅是讓客戶品嘗產(chǎn)品的味道，了解產(chǎn)品，更多的是打消新客戶對于陌生環(huán)境的一種顧忌心理（有的地方，一旦客戶詢問就必須強(qiáng)制購買，因此，新來人員對于陌生環(huán)境多多少少會有所顧忌）。

　　如果有條件的話，在做試吃的時候，可以專門開設(shè)一個區(qū)域，并提供一次性的竹簽或者其他餐具，以便客戶使用和品嘗。既可以達(dá)到吸引客戶的目的，乂可以提升該店的形象。

　　3、針對LI標(biāo)群體的作息時間，安排促銷活動

　　根據(jù)學(xué)生群體的作息時間，可以看出，午餐過后時間段和晚餐過后時間段是學(xué)生群體比較集中的時候�？梢愿鶕�(jù)學(xué)生的作息時間，在人員比較集中的時間段安排的一些促銷活動，提升營業(yè)額。

　�。ㄗⅲ捍黉N活動若要加大效果，店主可以加大贈送力度，并設(shè)置一個人數(shù)限制。）

　　通過贈送的方式，屬于間接的價格策略，并且量化的包裝，能保證產(chǎn)品更高的利潤，能夠保證贈送不至于降低利潤。通過贈送，一方面可以穩(wěn)住產(chǎn)品的價格，避免直接的價格競爭，另一方面，也能迎合客戶的便宜實惠和貪小便宜的消費(fèi)心理。

　　4、針對節(jié)假日，安排促銷活動

　　對于比較重大的節(jié)假日，可以適當(dāng)?shù)陌才糯黉N活動。比如中秋節(jié)，選擇在節(jié)日當(dāng)天，迎合消費(fèi)群體的作息時間，在原先安排的中午和晚上促銷時間段，在原來贈送的前提下，贈送月餅1塊。

　　三、其他建議

　　店主可以通過渠道的建設(shè)，加大產(chǎn)品的銷售。具體如下：

　　餐飲店合作？將產(chǎn)品（炒貨）鋪進(jìn)餐飲店，作為餐詢小蝶。

　　采用批發(fā)形式，將產(chǎn)品鋪進(jìn)校園內(nèi)的零售店。

　　針對校園集體聚會等，開設(shè)一個批量采購優(yōu)惠服務(wù)（假設(shè)第一次給予9折優(yōu)惠，第二次給予8.5折，第三次給予8折優(yōu)惠，采用步步吸引的方式，牢牢吸引住客戶）。

營銷活動策劃方案8

　　一、本案策劃的目的

　　中國是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地、茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球、茶已成為全世界眾化、歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料、茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”、茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出、通過對自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析，結(jié)合自身的優(yōu)點與缺點策劃出自己的戰(zhàn)略方法、在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取限度占領(lǐng)市場，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售、

　　二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

　　1、市場狀況

　　中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中、喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求、

　　茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷、

　　一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后；

　　二是茶類豐富，產(chǎn)量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌、整個普洱茶市場的品牌多卻不強(qiáng)，使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅、

　　現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出、但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向、可以說，國內(nèi)的'茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無”、因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要、

　　2、產(chǎn)品分析

　　普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等、“云上品”，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品、

　　3、消費(fèi)者分析：

　　普洱茶降血脂、血糖、血壓；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪；能暖胃護(hù)胃、

　　不同的功效也有不同的消費(fèi)群體、

　　白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力、

　　男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神、

　　女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒、

　　中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老、

　　三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略：

　　我們產(chǎn)品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產(chǎn)品，一類是其他商家的產(chǎn)品、我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨特性，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿�、每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期，消費(fèi)者長期用一種產(chǎn)品容易厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時吸引新顧客、

　　其他商家的產(chǎn)品有大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等、這些產(chǎn)品有助于消費(fèi)者在搜索類似產(chǎn)品的時候進(jìn)入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級、

　　根據(jù)普洱茶不同的功效及消費(fèi)群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費(fèi)者的需求、如女兒茶的目標(biāo)消費(fèi)群體是白領(lǐng)；迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng)、

　　產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費(fèi)，同時帶動其他產(chǎn)品的銷售、

　�。ǘ﹥r格策略：

　　消費(fèi)者的消費(fèi)能力不一樣，價格對消費(fèi)者而言，有很重要的意義、

　　1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價讓消費(fèi)者感覺自己占了很大的便宜、

　　2、尾數(shù)定價：價格數(shù)字上不進(jìn)位，而保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價格低廉的心理、售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費(fèi)者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品，定成98、

　　3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時候容易發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而進(jìn)店，增加人氣，同時也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售、

　�。ㄈ┐黉N策略：

　　1、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

　　根據(jù)不同的'消費(fèi)群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費(fèi)者、

　　2、銷售促進(jìn)策略：

　�、偬貎r促銷：對于消費(fèi)者來說，特價促銷可以吸引更多的消費(fèi)者注意、可以在節(jié)日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購、

　�、谫浧凡呗裕汉芏嘞M(fèi)者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感、當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動、

　　③軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費(fèi)，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉、消費(fèi)者容易受到“特價”的影響，；“團(tuán)購”軟件，有倒計時，很多消費(fèi)者有跟風(fēng)行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結(jié)束的時候、

　　四、網(wǎng)站推廣

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)廣告策略：

　　1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量、

　　2、郵件：每隔一段時間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費(fèi)者或者群發(fā)送郵件、

　　3、店鋪廣告

　　①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告、

　　②節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告、

　�。ǘ┧阉饕鏍I銷：

　　1、關(guān)鍵詞：消費(fèi)者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱，在按分類尋找、設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費(fèi)者尋找自己的產(chǎn)品、

　　2、站內(nèi)的SEO：

　　①站內(nèi)連接：利用各個版塊的內(nèi)容相關(guān)性，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內(nèi)連接，提高整天頁面的瀏覽量、

　�、诰W(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用HTML靜態(tài)頁面設(shè)計主頁，減少框架和動態(tài)元素的使用、

　　（三）活動營銷策略：

　　淘寶服務(wù)中有很多的活動，盡量參加活動，增加店鋪的曝光率、如：試用中心活動、淘金幣、聚劃算團(tuán)購等、選擇可以參加的活動去參加、

　　（四）軟文推廣：

　　軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到的效果、軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到的宣傳效果、

　　五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1、人員的招募：1000~1500元；

　　2、市場調(diào)研：800~1500元；

　　3、網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元；

　　4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：8000~15000元；

　　5、雜費(fèi)：1500~20xx元；

　　合計：11800~19200元、

營銷活動策劃方案9

　　對于多數(shù)活動代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認(rèn)識到開一場活動動員會的重要性;而對于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛是個亟待解決的重要問題，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對于活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。

　　所以對于代理商或經(jīng)銷商來說，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點關(guān)注和重點掌握的點都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項實戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。

　　關(guān)鍵點一：方案講解

　　1)重點1：制定一個心服口服的方案

　　促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動指向標(biāo)，也是區(qū)別于競爭對手的王牌，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力，所以在活動籌備初期，我們的管理團(tuán)隊(代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅定活動信心。

　　2)重點2：方案有亮點，活動有新意

　　如今市場競爭激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動的熱情，所以在制定整個方案中，活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次，區(qū)別于競爭對手，讓消費(fèi)者做到耳目一新，這也是成功做好活動的關(guān)鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的`創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點，不僅僅對于銷售人員，對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處。

　　3)重點3：方案講解注重技巧和方法，互動參與，及時有效。

　　在方案上，講解人(操盤手或直營經(jīng)理)在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對應(yīng)此次活動的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要，他們有自己的套路??”但是，我們知道在大的活動上，人流量大，流動性高，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機(jī)會;但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態(tài)。

　　因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練，一個扮演導(dǎo)購，一個扮演顧客，讓管理人員做點評，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實際的活動中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。

　　關(guān)鍵點二：目標(biāo)制定——目標(biāo)分解，精確到位

　　1)重點1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法

　　對于一個促銷活動來說，尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的，不僅是在市場上，更是長時間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動動員會上我們要求管控人員設(shè)計一個完整詳細(xì)的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動的總目標(biāo)，再次制定好每個人的銷售任務(wù);通過一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。

　　2)重點2：讓團(tuán)隊接受目標(biāo)

　　確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個團(tuán)隊接受這個目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個個小目標(biāo)，這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧，在每一個階段完成之后都會逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心，這是很重要的。

　　3)重點3：激勵團(tuán)隊接受目標(biāo)

　　在動員會上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過物質(zhì)以及精神來激勵團(tuán)隊。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施，不要使用“今年用過的，明年再換個形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無論是從團(tuán)隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破。

營銷活動策劃方案10

　　隨著人們生活水平的提高，運(yùn)動成為了人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠�。其中臺球作為一項高雅的運(yùn)動，在中國大陸和臺灣地區(qū)都頗受歡迎。然而，在臺球館如雨后春筍般涌現(xiàn)的當(dāng)下，如何做好開業(yè)營銷活動成為了每家臺球館來說的關(guān)鍵�！�

　　一、活動主題定位

　　1.1 活動名稱：爽玩臺球，享受生活

　　1.2 活動主題：為了迎接臺球館的開業(yè)，我們希望能夠規(guī)劃一次豐富而有趣的活動，讓更多的消費(fèi)者來到我們的店鋪，感受臺球運(yùn)動的樂趣。

　　二、活動時間規(guī)劃

　　2.1 活動時間：活動首日開始營業(yè)

　　2.2 活動流程：

　�。�1）10:30 店鋪開門

　�。�2）11:00 活動開幕儀式

　�。�3）14:00-19:00 臺球免費(fèi)體驗

　　（4）20:00-23:00 臺球比賽及頒獎典禮

　　三、活動內(nèi)容濃縮

　　3.1 首日開業(yè)

　　作為一家新的臺球館，首日開業(yè)極為重要。本次活動將會在店鋪開門的時候舉行一場隆重的開幕儀式。主要流程為: 鐘表敲響后，吉祥物表演與店長祝酒，同時讓數(shù)位在場嘉賓共同開啟一天的新開始。

　　3.2 臺球免費(fèi)體驗

　　在活動當(dāng)天，我們通過免費(fèi)臺球體驗來為廣大消費(fèi)者提供更好的`服務(wù)。在此期間，所有客人可以免費(fèi)使用臺球、球桿與球架等設(shè)備，從而讓大家有機(jī)會真正體驗一下臺球運(yùn)動的魅力。

　　3.3 臺球比賽及頒獎典禮

　　在比賽當(dāng)天，我們將策劃多方面的臺球比賽，并與各界知名人士一起進(jìn)行比賽。有獎競賽將幫助激勵參與者保持積極的心態(tài)，以便獲得更好的成績。當(dāng)然，在比賽之后，頒獎典禮是我們不得不提的一部分，我們將為選手提供豐富的獎勵和禮物。

　　四、營銷宣傳方案

　　4.1 利用網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳

　　在首日開業(yè)之前，我們將利用各大社交平臺和其他成熟的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺開展整體宣傳活動。通過網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，我們可以吸引更多人群關(guān)注本次活動。

　　4.2 打造品牌形象

　　在活動現(xiàn)場和各個網(wǎng)絡(luò)環(huán)節(jié)中，我們將著重強(qiáng)調(diào)品牌形象和特色。我們相信，營銷的關(guān)鍵在于突出品牌特色和形象，同時也要體現(xiàn)我們希望帶給客戶的價值。

　　4.3 現(xiàn)場互動宣傳

　　除了網(wǎng)絡(luò)宣傳以外，我們還將建立多個現(xiàn)場互動宣傳區(qū)域。這些區(qū)域?qū)⑼ㄟ^幸運(yùn)抽獎、交互投票、掃描二維碼等多種形式引導(dǎo)客人參與活動，同時可以為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的互動體驗。

　　五、總結(jié)

　　通過以上活動策劃方案，我們希望能夠為臺球館帶來一次傳播品牌形象和展示特色的機(jī)會。同時，我們也希望能夠提供一個全方位的活動體驗，讓消費(fèi)者能夠更好地了解和體驗我們的產(chǎn)品和服務(wù)。我們相信，只有品牌塑造、特色展示和客戶滿意度的統(tǒng)一，才能使一家臺球館在競爭激烈的市場中穩(wěn)步前行。

營銷活動策劃方案11

　　一、活動目的

　　推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

　　二、活動主題

　　“歡度國慶”

　　三、活動時間

　　x月x日—x月x日(據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)

　　四、活動內(nèi)容

　　1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看。

　　活動期間，在xx西門口，xx為您在xx邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!

　　2、國旗大派送!

　　國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)

　　3、秋裝上市，名品服飾展示會。

　　10月1日起，xx三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨“錦上花”秋裝展示會。

　　4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉。

　　活動時間：10月1日——7日(7天)

　　10月1日起，在xx廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

　　由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。

　　5、國慶七天樂，歡樂實惠頌。

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的.部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據(jù)xx的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

　　6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天。

　　在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品：

　　一等獎：29英寸xx平彩電一臺;

　　二等獎：xx洗衣機(jī)一臺

　　三等獎：電飯鍋一臺;

　　參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

　　100%中獎!

　　國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎!

　　7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!

　　曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機(jī)會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!

　　凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

　　8、您來購物我送禮：

　　凡在xx日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個單品)

　　五、廣告宣傳

　　通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。

營銷活動策劃方案12

　　1.簡介

　　本文檔旨在提供一套完整的酒店升學(xué)宴營銷活動策劃方案。目的是通過創(chuàng)新的策略，吸引高中生和大學(xué)生群體，增加酒店的知名度和銷售額。

　　2.活動目標(biāo)

　　（1）提升酒店品牌知名度；

　�。�2）吸引高中生和大學(xué)生群體；

　　（3）增加酒店的銷售額；

　　（4）增加用戶留存率。

　　3.活動策略

　　3.1主題活動

　　針對大學(xué)生和高中生，我們將策劃一系列與升學(xué)相關(guān)的主題活動，如：

　　學(xué)霸挑戰(zhàn)賽：通過答題比賽等形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；

　　夢想分享會：邀請成功的大學(xué)生和校友分享他們的升學(xué)經(jīng)歷，啟發(fā)學(xué)生的人生規(guī)劃；

　　心理輔導(dǎo)課程：提供與升學(xué)壓力和心理健康相關(guān)的輔導(dǎo)課程，幫助學(xué)生應(yīng)對挑戰(zhàn)。

　　3.2優(yōu)惠活動

　　為吸引高中生和大學(xué)生群體預(yù)訂酒店，我們將推出以下優(yōu)惠活動：

　　學(xué)生團(tuán)購優(yōu)惠：聯(lián)合當(dāng)?shù)馗咧泻痛髮W(xué)，為學(xué)生提供團(tuán)購優(yōu)惠；

　　學(xué)生折扣卡：發(fā)行學(xué)生專屬折扣卡，可以在酒店餐廳、咖啡廳等處享受折扣；

　　畢業(yè)季折扣：畢業(yè)季期間，為畢業(yè)生和家庭提供特別折扣。 3.3社交媒體推廣

　　利用社交媒體平臺是吸引學(xué)生群體的有效途徑。我們將開展以下推廣活動：

　　官方賬號推文：定期發(fā)布與升學(xué)和酒店相關(guān)的推文，增加粉絲互動；

　　活動照片分享：邀請學(xué)生分享在活動中的照片，并在社交媒體上發(fā)表，增加活動的曝光率；

　　KOL合作：與影響力較大的學(xué)生KOL合作，進(jìn)行推廣和合作活動。

　　4.實施計劃

　　4.1活動準(zhǔn)備階段

　　確定活動日期、地點和主題；

　　策劃活動細(xì)節(jié)，制定預(yù)算計劃；

　　建立與學(xué)校的合作關(guān)系，商討團(tuán)購和折扣卡等事宜；

　　策劃社交媒體推廣的具體方案。

　　4.2活動宣傳階段

　　制作宣傳海報和宣傳視頻，用于線上和線下宣傳；

　　在學(xué)校廣場、教學(xué)樓等地方張貼宣傳海報；

　　通過社交媒體發(fā)布活動宣傳信息；

　　邀請學(xué)生KOL參與活動宣傳。

　　4.3活動執(zhí)行階段

　　確�；顒訄龅睾驮O(shè)施準(zhǔn)備就緒；

　　按計劃組織各項活動，保證活動的順利進(jìn)行；

　　提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和食品，滿足學(xué)生的需求。

　　4.4活動后續(xù)階段

　　總結(jié)活動的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)；

　　發(fā)布活動照片和回顧文章，增加社交媒體的粉絲互動；

　　感謝參與活動的.學(xué)生和合作伙伴。

　　5.預(yù)期效果

　　通過上述策略和實施計劃，我們期望實現(xiàn)以下效果：

　　增加酒店品牌知名度，吸引更多的學(xué)生客戶；

　　提高酒店的入住率和銷售額；

　　建立良好的學(xué)校合作關(guān)系，為未來的活動合作打下基礎(chǔ)；

　　培養(yǎng)忠實的學(xué)生客戶群體，提高用戶留存率。結(jié)論本文檔提供了一套完整的酒店升學(xué)宴營銷活動策劃方案，包括主題活動、優(yōu)惠活動、社交媒體推廣以及實施計劃等方面的內(nèi)容。通過創(chuàng)新的策略和有效的推廣，我們相信這些活動將帶來顯著的效果，并為酒店帶來長期的利益和增長。

營銷活動策劃方案13

　　一、活動主題思想：

　　〈飛天圣誕—Merry Christmas〉，酒店是以娛樂為龍頭的娛樂性酒店，活動主題一定要具新意、創(chuàng)造性，內(nèi)容獨特、怪異。

　　二、活動時間：

　　12月8日至1月1日

　　三、活動地點：

　　x樓x俱樂部、x樓x酒吧

　　四、活動內(nèi)容：

　　xxxx

　　A、12月18日—元月1日指定特惠啤酒專場（活動期間，二樓大廳40元/半打，三樓大廳一律60元/半打）；

　　B、策劃部設(shè)計圣誕卡，由娛樂部派發(fā)。部分較為重要或與本酒店有長期消費(fèi)協(xié)議的客戶，（每張圣誕卡附送免KTV房租券或者200元現(xiàn)金代用券壹張、具體客人名單由x總統(tǒng)計上繳總辦批閱后由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)派發(fā)。附送新年臺歷，圣誕、新年活動的具體內(nèi)容）增加與客人的溝通和交流，增進(jìn)客人來x消費(fèi)的欲望。此券有效期為12月18至次年1月1日）（12月24、25、26、31、元月1日除外）。

　　C、12月24—25日平安夜收取門票（價格未定）元/人（圣誕禮品包一份）

　　D、圣誕福星評選活動：

　　時間：12月24日12：00；

　　地點：x樓x酒吧；

　　圣誕節(jié)當(dāng)日，x、x樓門口設(shè)置圣誕服裝售賣點，客人可自由購買，扮演圣誕老人，參加圣誕福星評選；

　　圣誕節(jié)當(dāng)日，所有客人購買半打指定啤酒可獲選票兩張（五角星不干膠）以次類推，多買多得；

　　評選活動在12：00正式進(jìn)行，參加評選的.客人環(huán)繞全場，由現(xiàn)場客人評選，如果身上粘貼的五角星最多，即可成為當(dāng)晚圣誕福星，可獲由啤酒公司贊助的大獎一份（具體獎品未定）+指定啤酒一打；

　　此次評選圣誕福星活動可促進(jìn)客人購買啤酒的高潮，建議設(shè)置大獎，增加吸引力；

　　E、贈券：

　　凡客人在KTV消費(fèi)滿600元（含600元）以上贈指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺歷一份；

　　凡客人在KTV消費(fèi)滿800元（含800元）以上贈指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺歷一份；

　　凡客人在KTV消費(fèi)滿1300元（含1300元）以上贈現(xiàn)金代用券100元壹張+指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺歷二份，或者指定啤酒貳打+圣誕禮品包、新年臺歷二份；

　　凡客人在KTV消費(fèi)滿1800元（含1800元）以上贈現(xiàn)金代用券200元壹張+指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺歷二份

　　以上現(xiàn)金代用券有效期為自發(fā)券之日起15天有效；

　　F、24—25日特邀圣誕佳賓表演助興，現(xiàn)場派發(fā)圣誕禮品；

營銷活動策劃方案14

　　一、春節(jié)活動背景：

　　20xx年春節(jié)即將到來，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!

　　二、春節(jié)活動主題：

　　1)春節(jié)賀歲禮送新春

　　2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

　　3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

　　三、春節(jié)活動時間：

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　四、春節(jié)活動布置策劃：

　　內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

　　1.場外布置：

　　1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

　　2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

　　3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px)，要求美觀。

　　4)10家門店各制作豎副8條，各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系。

　　5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。

　　6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).

　　2.場內(nèi)布置：

　　1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識，海報及廣告牌，貨價帖字。

　　2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

　　3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。

　　4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。

　　5)制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計。

　　通道布置：

　　1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作).

　　2)根據(jù)促銷場地實際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

　　年貨陳列專區(qū)：

　　1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。

　　2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。

　　3)專區(qū)的陳列主要以地堆的.形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

　　樓道口：

　　1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

　　2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

　　3)有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

　　3.員工布置及服務(wù)用語

　　1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。

　　2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

　　3)收銀臺的收銀員穿戴唐裝。

　　五、春節(jié)活動陳列及商品的促銷活動

　　1)特價商品促銷

　　具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。

　　2)贈品促銷

　　聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。

　　贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)

　　1)廠商大型文藝促銷活動.

　　2)廠商做大型的文藝活動，進(jìn)行輪回演出，提高客流量和銷售。

　　3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準(zhǔn)備。

　　六、春節(jié)活動媒體宣傳：

　　晚報、年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊。

營銷活動策劃方案15

　　中國石化陜西榆林石油分公司油庫站即將開業(yè)(為盡快贏得客戶的認(rèn)可(進(jìn)一步擴(kuò)大中國石化在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?以“開業(yè)有禮”為契機(jī)開展?fàn)I銷活動(實現(xiàn)20xx年零售、非油經(jīng)營開門紅,經(jīng)研究(擬在油庫加油站開展“開業(yè)大酬賓”促銷活動。

　　一、活動主題

　　油庫站開業(yè)大酬賓喜迎“雙節(jié)”歡樂購

　　二、活動時間

　　20xx年5月1日至20xx年5月31日

　　三、活動范圍；

　　中國石化油庫加油站

　　四、活動對象

　　所有進(jìn)站加油站的客戶

　　五、活動內(nèi)容

　　一，準(zhǔn)備宣傳物料

　　1.活動拱門一組！含2-4個空飄，。

　　2.活動宣傳橫幅2條(橫幅內(nèi)容；

　　1，熱烈祝賀中國石化油庫站開業(yè)！懸掛在營業(yè)室門口，

　　2，油庫站開業(yè)大酬賓喜迎“雙節(jié)”真情大奉送！懸掛在拱門上，。

　　2.員工披綬帶9條(綬帶內(nèi)容；開業(yè)優(yōu)惠大酬賓。

　　3.宣傳海報(主要內(nèi)容；中國石化油庫加油站簡介及網(wǎng)點分布、中國石化開業(yè)優(yōu)惠活動宣傳、“迎雙節(jié)”促銷活動宣傳(詳見效果圖。

　　4.促銷品展示臺1組。

　　5.加油站開業(yè)優(yōu)惠活動及“迎雙節(jié)”宣傳彩頁數(shù)份。

　　6.彩旗、三角旗、代金券、抽獎箱、獎球、刻章、煙花爆竹等。

　　7、獎品及活動促銷禮品。

　　二，促銷政策

　　1.開業(yè)大酬賓

　　1，加油送便利店代金券

　　進(jìn)站車輛加油金額每滿100元送便利店代金券1元(多加多送。

　　2，加滿參與幸運(yùn)大抽獎

　　抽獎規(guī)則；凡是汽油滿300元(柴油滿1000元均有一次抽獎機(jī)會。

　　共設(shè)一個獎箱共有50顆獎球(其中特等獎1顆、一等獎3顆、二等獎6顆、三等獎40顆。

　　獎品如下；

　　特等獎；汽油燃油寶套裝或柴油燃油寶兩瓶！價值120元，

　　一等獎；長城玻璃水1瓶！價值10元，，

　　二等獎；便利店代金券5元、開米100g全面清潔乳和洗漱袋任選一，

　　三等獎；便利店代金券2元、開米60g洗手液和香澤高級面紙巾任選一，

　　備注；特等獎每天只抽取一次，活動！1，和活動！

　　2，可同時進(jìn)行。

　　2.樂享三重好禮

　　1，加97#享好禮

　　在活動期間(加油站97#汽油價格執(zhí)行低于到位價0.15元/升(且一次性加97#汽油200元及以上的客戶(贈送價值2元禮品一份，凡是一次性加97#汽油300元及以上的`客戶(贈送價值3元禮品一份，凡是一次性加97#汽油400元及以上的客戶(贈送價值5元禮品一份。建議贈送禮品為；康師傅礦泉水、飲料等。先到先得(贈完為止。

　　2，喜充值享優(yōu)惠

　　活動期間(一次性充值500元以上(個人單用戶加油卡享受1%的優(yōu)惠。

　　3，油中感謝加油享禮

　　活動期間(按照汽油0.05元/升(柴油0.03元/升的標(biāo)準(zhǔn)開展“油非互動”活動。活動贈品除保留常規(guī)的手套、鑰匙扣、紙巾、洗漱包外(新增康師傅礦泉水、飲料等富有節(jié)日特點的贈品為主(烘托節(jié)日氣氛。

　　三，員工現(xiàn)場宣傳

　　要求各加油站員工對每位進(jìn)站顧客主動進(jìn)行口頭宣傳(統(tǒng)一宣傳用語為；

　　1.高標(biāo)號汽油；“師傅您好(我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)97#汽油促銷活動(97#汽油每升優(yōu)惠0.15元(還有禮品相送(請問您97#需要加滿嗎：”

　　2.加油卡充值；“師傅您好(我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(加油卡充值最高可享1%返利(請問您需要充值嗎：”

　　3.油非互動；“師傅您好(我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(加油送春聯(lián)、福字等(多加多送(請問您需要加滿嗎：”

　　4.便利店商品特惠；“師傅您好(我們易捷便利店正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(多種商品正在優(yōu)惠促銷(歡迎您進(jìn)店選購”。

　　五、組織機(jī)構(gòu)及分工

　　為確保此活動的順利進(jìn)行(特成立開業(yè)促銷領(lǐng)導(dǎo)小組(小組成員如下；