跑酷自平衡獨輪車策劃書
一、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品介紹
跑酷自平衡獨輪車適于每日通勤使用或者周末時作為一項休閑運動。利用陀螺儀傳感器控制平衡，高功率的電動機驅(qū)動，可以獲得很好的動力。內(nèi)部通過程序控制，限速在16km/h，在保證安全的同時兼顧到行車速度。
使用者把腳分別放在輪子兩側(cè)的折疊式踏板上以后，輕輕向前傾斜身體是前進，向后傾斜是減速，向左和向右傾斜身體是轉(zhuǎn)彎。身體向前傾斜的越厲害，速度就越快，車內(nèi)的一系列回旋裝置確保它能很好地保持平衡。
跑酷自平衡獨輪車是新一代的節(jié)能、環(huán)保、便攜的代步工具。充電2個小時，可以行駛25km，短途代步非常方便，可以代替公交和地鐵。自平衡獨輪車體形小巧、攜帶方便，最輕的一款只有10kg，可以直接放進汽車的后備箱，提到家里或是辦公室。[1]
在環(huán)境污染日益嚴(yán)重的背景下，跑酷自平衡獨輪車作為一種新型環(huán)保的代步工具，可以有效緩解資源的消耗和空氣污染。
跑酷自平衡獨輪車作為一種新型的代步工具，可以很輕易地吸引眼球，與眾不同。
2、產(chǎn)品起源
IPS在2009年7月推出了全新旗艦版的F系列產(chǎn)品。F400外殼由國際專業(yè)設(shè)計團隊精心打造;采用400WH(瓦時)的大容量電池;40公里行駛里程，創(chuàng)造世界最大行駛里程的自平衡獨輪車產(chǎn)品;采用正弦波電機驅(qū)動方式，相對于傳統(tǒng)低成本的梯形波驅(qū)動方式，提高了系統(tǒng)的效率和穩(wěn)定;選擇智能電池保護系統(tǒng)，監(jiān)測每節(jié)電池的所有狀態(tài)，智能進行均衡保護，延長了鋰電池的使用壽命;通過可靠的聲、光、電安全系統(tǒng)設(shè)計，保障騎行安全;采用輕薄大功率電機，增加動力、減輕重量，減少厚度;創(chuàng)造性的模塊化設(shè)計，為用戶提供快捷的維修
3、產(chǎn)品發(fā)展和現(xiàn)狀
從全球來看， 戶外休閑是個朝陽產(chǎn)業(yè)， 現(xiàn)在，攀巖、越野、登山、滑雪等戶外運動開始在中國的大都市流行，戶外休閑運動的興起，使人們逐步離開傳統(tǒng)的體育場所，走向荒野，感受自然。戶外運動正從專業(yè)變得大眾化，從“時尚”變得“日�！薄Ｍ瑯�，跑酷自平衡獨輪車有較好的發(fā)展空間，它適應(yīng)了人們休閑娛樂出行的需要，適應(yīng)了交通工具的小型化方便快速的發(fā)展方向。
但是現(xiàn)在行業(yè)的發(fā)展前景還不明確，技術(shù)水平還是較差質(zhì)量無法保證（無法和自行車一樣經(jīng)久耐用），生產(chǎn)成本較高需要不斷的降低成本，從這個意義上講做這個事情也就比較艱難，需要和這個行業(yè)和廠家共進退，所以有些時候也不是個人的`力量可以改變的。
就目前的市場開拓來說需要找準(zhǔn)切入點，定好位，也不是靠參加多少產(chǎn)銷會投入多少費用就能根本好轉(zhuǎn)的，需要客戶有個認(rèn)識過程，需要產(chǎn)品價格降低質(zhì)量提高的過程，也是急不來的，生產(chǎn)廠家更愿意把市場做好。獨輪車適合年輕新潮有錢人玩的游戲玩具，這是由產(chǎn)品的價位技術(shù)水平和質(zhì)量決定的。如果定位為一種普通交通工具會出現(xiàn)方向性的錯誤，因為產(chǎn)品的實用性耐用性可比性還達(dá)不到普通交通工具的水平，還有非常大的提升空間。而作為一種玩具的話價格質(zhì)量就有很大的彈性。
比較適合的人群就是年輕人，學(xué)生是最好的銷售目標(biāo)。當(dāng)這些人玩著玩著覺得這東西不但能玩還可以用來逛街上學(xué)，那這樣獨輪車銷售的工作就好開展了。所以我認(rèn)為多花點時間在這些年輕出入游玩的地方向他們推出這種東西就可以了，讓他們覺得這種東西很好玩，強身健體增加身體的平衡能力和身體的柔韌性，擁有這種玩具是一種身份的象征，也要讓家長明白經(jīng)常玩這種游戲不僅可以強身健體還可鍛煉孩子的小鬧，錢根本不是問題。
新產(chǎn)品的推出廠家的利潤估計也有限，成本價高，價格空間可能不大。
二、市場分析
1、國內(nèi)市場現(xiàn)狀
隨著國內(nèi)生活水平及健康觀念日益提高，中國未來戶外休閑產(chǎn)業(yè)有著巨大的發(fā)展空間：一是城市化加劇，人口激增，城市工作和生活壓力一天比一天大；居住環(huán)境跟不上城市經(jīng)濟和人口的發(fā)展步驟，城市經(jīng)濟發(fā)展人們的收入增多；二是汽車業(yè)的蓬勃發(fā)展，這些都可以視為“戶外”的未來發(fā)展的良好大環(huán)境。戶外運動的發(fā)展，促進了戶外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并最終讓其從傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)中分離出來，形成了單獨的產(chǎn)業(yè)。
而據(jù)淘寶指數(shù)顯示，“跑酷自平衡電動獨輪車”最近三十天的搜索指數(shù)環(huán)比上漲114.8%，成交量也翻了一番。因其充電快捷，攜帶方便，行駛速度不亞于自行車，逐漸成為學(xué)生和白領(lǐng)一族的心頭好。
2、市場需求
跑酷自平衡獨輪車或許有超越兩輪車的那一天。休閑代步娛樂融為一體會有很好的發(fā)展前景。但是要看到行業(yè)目前發(fā)展的困難及瓶頸，要有非常好的心理準(zhǔn)備，前途是光明的過程是曲折的，還有一個認(rèn)識接受技術(shù)更新進步成本降低的問題，這需要一個過程，而擋下2000到4000的售價明顯超出一般人的接受范圍，但總體來說思維車在中國的市場還是比較樂觀的，隨著民眾生活水平的提高，跑酷自平衡獨輪車的銷量一定會出現(xiàn)成倍的增加，這都是完全可能的。
3、競爭對手分析
目前國內(nèi)有兩個品牌鶴立雞群，就是ips，是全球唯一一家同時具有跑酷自平衡獨輪、兩輪車的公司。公司耗巨資技術(shù)研發(fā)，專注自平衡領(lǐng)域5年多，終于成功開發(fā)出IPS自平衡車系列產(chǎn)品，并獲得多項國家專利。他的廣告語：思維輪非凡路；
另外一家就是Airwheel愛爾威跑酷自平衡獨輪車，現(xiàn)在有一款X3火星車，續(xù)航距離12-15公里 ，載重120公斤，能夠適合大部分人的需求，銷量口碑也很好，價格2400左右；
三、SWOT分析
swot分析（與一般電動車、助力車相比較）
優(yōu)勢：體積小，動能強，易操作，更加智能化。
劣勢：價格貴，行駛距離短，對路面質(zhì)量要求狀況高，交通道路管制難。 機會：個性十足，新鮮，時尚。
威脅：可替代產(chǎn)品較多（比如跑酷思維車）。
四、目標(biāo)市場
跑酷自平衡獨輪車的特點就決定了它的目標(biāo)市場，獨輪車的目標(biāo)群體是消息靈通、對新事物有非高度敏銳性愛嘗鮮的青年有錢人。而潛在的目標(biāo)市場是城市里的一般家庭用戶。
五、銷售策略
新產(chǎn)品的面世，要讓廣大顧客接受，起步階段很重要。銷售策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進行定價， 產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、款式、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
1.4P策略： ①產(chǎn)品：注重產(chǎn)品的功能，要求產(chǎn)品要有時尚新潮的賣點，把產(chǎn)品的功能訴諸于第一
�、趦r格：提高技術(shù)，降低生產(chǎn)成本，去的價格優(yōu)勢；
�、矍溃嚎梢圆扇》咒N的方式，培育經(jīng)銷商，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。過與部分經(jīng)銷商溝通了解當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c，了解進入當(dāng)?shù)貞?yīng)當(dāng)避免什么忌諱，應(yīng)當(dāng)占據(jù)怎樣的品牌傳播角度，了解經(jīng)銷商們對公司的要求并進而確定戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)斗法則
�、艽黉N：吸引消費者，如折扣、返現(xiàn)、抽獎、免費體驗等多種方式。
2.廣告策略 要根據(jù)市場營銷組合策略、產(chǎn)品情況、目標(biāo)消費者、市場情況來確立。針對市場難題、競爭對手，根據(jù)整體廣告策略，找尋一個“說服”目標(biāo)消費者的選擇“理由”，并把這個“理由”用視覺化的語言，通過視、聽表現(xiàn)來影響消費者的情感與行為，達(dá)到信息傳播的目的，消費者從廣告中認(rèn)知產(chǎn)品給他們帶來的利益，從而促成購買行為，從而促進獨輪車的銷量
3.售后服務(wù)
新產(chǎn)品上市，終端對新產(chǎn)品持懷疑態(tài)度、有防范心理，怕銷售不暢造成損失，往往會拒絕進貨。因而新產(chǎn)品上市時要做好售后服務(wù)，通過建立退換貨承諾制度保證新產(chǎn)品進入終端渠道，促進新產(chǎn)品成功上市。
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