策劃書的靈魂優(yōu)選

時間：2021-06-11 09:20:53 策劃書我要投稿

關于策劃書的靈魂優(yōu)選

　　篇一：策劃是婚禮的靈魂

關于策劃書的靈魂優(yōu)選

　　作為一個合格的婚慶主持人的首要條件是——擁有一顆愛心，不懂愛的人是永遠都無法體會的。一場精彩的婚禮必定離不開成功的策劃，可以毫不夸張地說“策劃是婚禮的靈魂”。精心策劃過的婚典猶如一件不可多得的藝術精品，無論是錯落有致、精雕細琢還是起伏跌蕩，帶給心靈的感動和震撼都是彌足珍貴的。結婚是一生中的大事，是新人在向世界宣告自己的成熟與獨立，也是雙方家長向親友、社會宣布兒女成人并從此立業(yè)成家。一段全新的人生旅程由此展開，用愛和責任去扮演屬于自己的社會角色。

　　許多朋友在走進神圣的婚姻殿堂之前都無數(shù)次地編織和勾勒過自己的婚禮：高雅浪漫或美麗如詩；熱烈喜慶還是婉約似水......其間選擇一種自己最愛的格調，通過策劃者的匠心設計營造出的文化底蘊和場景氛圍，足以讓新人沉醉其中，觀者賞心悅目，不僅撥動您的心弦，還能留下值得您們共同回味與思索的空間。

　　“給我一刻，給您永恒”

　　精彩婚禮＝智慧＋策劃＋經驗＋執(zhí)行＋提前準備

　　記者：您是如何選擇了婚慶主持這個行業(yè)？

　　張老師： (在校園生活時，我經常參加各種演出，也參與大型晚會的主持，我想這給我現(xiàn)在的婚慶主持事業(yè)奠定了基礎。畢業(yè)后，我進入廈門酒店行業(yè)工作。一個偶然的機會，酒店的計劃內部招幕婚慶主持人，抱著對主持事業(yè)的熱情我報了名，經過層層嚴格篩選，有幸獲得了這個機會)。

　　記者：您主持了那么多場的婚禮，您最大的感受是什么？您覺的有什么收獲嗎？

　　張老師：最大的感受是這是個幸福的職業(yè)，每當婚禮結束，面對新人的由衷的感謝和稱贊“謝謝，小張，你主持的太棒了”，成就感和幸福感憂然而生，更堅定了我作好這個行業(yè)的信心。

　　在這個行業(yè)最大的收獲是：朋友，平時去沃爾碼、好又多購物時，有些似曾相識的朋友與我招呼，說“喂，小張，今天你也有時間購物呀？忘記我了？上次我們的婚禮還是你主持的呢！”每當遇到一面之交的這樣的客戶，雖然許多新人我不是記得很清楚，但他們樸實的一句問候給了我很大的成就感�；槎Y主持讓我認識了非常多的新人,并且很多的新人都已成為我的好朋友,我想這就是我的最大收獲吧。

　　記者：您是如何做好主持人這份工作的？

　　張老師：在我看來，作為一個優(yōu)秀的婚慶主持人，不僅要求多才多藝，而且還要有較強的溝通、臨場應變及全局策劃能力。我有個習慣，面對每一對新人，我都會提前跟新人溝通、交流，了解他們的真實想法，然后根據(jù)他們的需求，結合個人經驗以及酒店情況為他們量身打造個性的主題婚禮。以便于我能夠在婚禮當天為每一對新人呈現(xiàn)出一場完美的婚禮，我想這也許是我對新人最好的祝福。其實婚慶行業(yè)，最主要的一點就是，你要喜歡它，熱愛它，這樣你才能用心的把它做好。目前，對于我來說每策劃或主持一場婚禮，都是在享受著這對新人的婚禮給我?guī)淼母袆优c快樂，Enjoy the wedding !!

　　記者：您主持了這么多場婚禮有沒有自己特別滿意的？

　　張老師：有啊，因為每場婚禮都是精心準備的，所以自己都挺滿意的，不過印象特別深的是：亞洲海灣的戶外婚禮、宏都的夢幻婚禮、國際會展的蝴蝶婚禮。

　　記者：據(jù)說您對婚禮主持要求非常嚴格是嗎？

　　張老師：也許是吧，我必須對自己要求嚴格，力求所有的事都盡善盡美，換句話來說，比較注重細節(jié)。每場婚禮開始之前，我都會針對現(xiàn)場音量的大小、配樂的選擇、每個環(huán)節(jié)的銜接反復推敲，力求做到更好。為了提高自己的水平我還自費去廣州、上海學習。我希望自己趁年輕象海綿吸水一樣的心態(tài)，去吸收更多的知識，成長自己。

　　記者：您在主持行業(yè)有獲過什么獎項嗎？

　　張老師：20XX年我參加了廈門市首屆婚慶主持人大賽獲得優(yōu)秀獎。同進還獲得由廈門市勞動和社會保障局頒發(fā)的禮儀主持人高級技能職業(yè)資格證書。20XX年4月參加福建婚慶行業(yè)委員會籌備組主辦的婚慶主持人培訓，并獲得福建婚慶行業(yè)委員會個人會員資格證書。 20XX年參加中國婚慶協(xié)會主辦的中南地區(qū)（長沙）婚禮主持人，婚禮策劃師培訓班。20XX年獲得中國婚慶協(xié)會頒發(fā)的婚禮主持人、婚禮策劃師資格證書。

　　記者：您的主持風格不僅受到了新人的肯定，而且在網(wǎng)站上的評價都很高，您有沒有給酒店業(yè)司儀做過專業(yè)的指導和培訓呢？

　　張老師：有的，20XX年受亞洲海灣酒店特邀婚禮司儀培訓講師，并受國際會展酒店，新怡酒店（建發(fā)旗下）內部司儀特邀指導老師。

　　記者：您認為婚慶行業(yè)的前景如何？

　　張老師：我用一組數(shù)字來說明吧，婚慶消費作為一種綜合性喜慶消費，身價正不斷攀升，中國每年有近1000萬對新人登記，全國每年婚慶消費金額已達2500億元以上。我覺得隨著婚慶事業(yè)的發(fā)展，越來越多的人加入這個新興的行業(yè)，另外新人對婚慶主持這個行業(yè)有了更深一層的了解，對于婚慶主持人也提出了更高的要求，所以我覺得作為婚慶主持人，需要通過不斷學習提高自己，策劃出更具創(chuàng)意的婚禮，以適應不斷變化的市場的需求。

　　記者：目前除了主持，有考慮做其它事情嗎？

　　張老師：我目前的想法是，不僅僅要把婚禮主持做好、做專，最重要的是如何為即將步入婚禮殿堂的新人朋友們，策劃一場讓他們終生難忘的婚禮瞬間，打造他們的個性婚禮，并且讓我們所有人都去享受婚禮帶給我們的溫馨與浪漫。

　　記者：期望有機會您能夠為我量身策劃一場完美婚禮，并且祝福您在推動廈門婚慶行業(yè)過程中也取得更好的成績。

　　篇二：市場營銷的靈魂——策劃

　　將企業(yè)建成一個營銷導向的組織，是所有經營者追求的目標，因為只有樹立起營銷導向，才能正確處理企業(yè)與顧客之間所存在的千絲萬縷的關系，而顧客是企業(yè)存在的前提。但是，營銷往往被認為是理念性的東西，具體怎么實施營銷成為企業(yè)經營活動中的一大難題。甚至，許多人將推銷簡單理解為營銷的全部，比如保險業(yè)所流行的營銷制，就把代理人銷售片面理解為營銷的全部。實際上，營銷可以被簡單地分解為市場活動和銷售活動，我們平常所常見的推銷實際上屬于銷售的范疇，但它只是營銷"冰山的一角"，而"冰山"的大部分——營銷的核心非市場活動莫屬。

　　也許大家會有疑問，本文的題目是策劃，這和市場活動與銷售活動有什么關系呢。對，他們之間不但有關系，而且關系密切。如果不能建立起營銷的整體觀念，不能正確區(qū)分市場與銷售之間的區(qū)別，那么就難以理解策劃的真實內涵。簡單地說，策劃歸屬于市場活動的范疇，它是市場活動的主要手段和工具，是市場營銷的靈魂。

　　一、策劃的概念

　　市場與銷售的最大區(qū)別在于，市場是創(chuàng)造需求，而銷售是滿足需求。因此，如何在市場上創(chuàng)造出對本公司產品的真實需求，是營銷策劃的最主要的目的。實際上，營銷策劃就是在某一利益點上尋找公司與顧客之間的相互認同，通過相應的利益刺激（注意這種利益并不僅限于物質）和轟動場景來促使顧客產生消費欲望和購買需求。

　　為更好理解策劃的含義，讓我們來看一看以策劃聞名業(yè)界的農夫山泉。水是生命之源，人們對水的重視等同于對生命的重視。真是基于這一認識，當時全國飲用水排行老三的農夫山泉突然向媒體宣布：經實驗證明純凈水對健康無益，"農夫山泉"從此不再生產純凈水，而只生產天然水。與此同時，在全國各大電視臺高密度播放"水仙花實驗"廣告片，通過水仙花在純凈水與天然水中的生長狀況來直觀地表現(xiàn)"天然水有利健康"的主題。通過這次策劃活動，農夫山泉天然水的健康概念深入人心，農夫山泉也銷量大增。為什么會有這么大的效果呢？最關鍵的還是農夫山泉在水的健康性方面與廣大的消費者取得共鳴，并且通過與競爭產品對比，創(chuàng)造出客戶對農夫山泉的消費需求。

　　二、策劃的工具

　　一般情況，營銷人主要通過以下幾個方面來實施策劃，從而達到激發(fā)需求的效果。

　　1）公關活動。由于其固有的轟動性，所以公關活動經常被作為營銷策劃的媒介。通過將企業(yè)的理念或產品的特性濃縮成公關活動的主題，借助公關活動來傳播企業(yè)所要表達的思想，是公關性營銷策劃的主要特點。比如，剛剛回歸大陸的太平保險，為表達自己對客戶的恒久承諾，在湖南長沙懸賞30萬元家庭財產險或人身意外險，尋找半個世紀以前的老客戶、老保單或獎勵確切線索提供人。通過此次公關策劃，太平保險立即在理賠難、退保難的保險行業(yè)樹立起嶄新的品牌形象，從而拉動產品銷售。

　　2）廣告宣傳。營銷策劃，實際上也是企業(yè)與客戶進行雙向交流

　　和溝通的過程，而在這一過程中，廣告宣傳是必不可少的一部分。在實施廣告宣傳中，需要注意的是，必須在廣告中成功表達出策劃的主旨和公司的核心理念，而不能簡單地通過廣告來追求企業(yè)的知名度。這一點可以很好地反映在泰康人壽所做的廣告策劃中，他們"一張保單保全家"的廣告簡明而清晰地表達出自己的產品特色，從而成功地在眾多保險企業(yè)中區(qū)分出了自己，并通過廣告中所隱含的親情元素，來感染顧客，促進銷售。

　　3）顧客溝通。我們知道，信息傳遞的效果，與交流雙方的距離成反比。因此，營銷策劃要想與顧客產生共鳴，再好不過的方法就是面對面的交流。但是，如何將與顧客的溝通策劃成一次成功的營銷活動呢？平安保險給了我們一個很好的例子，客戶溝通是所有保險公司都日復一日地在做，但平安保險卻將其策劃成聲勢浩大的`"客戶服務節(jié)"。通過"客戶服務節(jié)"，平安不但實現(xiàn)了與顧客近距離溝通的目的，而且在全社會營造出了"平安關注顧客"的良好氛圍，這對業(yè)務員的展業(yè)將有極大的促進作用。

　　4）銷售促進。營銷策劃的最終目的是實現(xiàn)銷售，因此針對顧客開展的短期促銷活動也不失為一個好的策劃手段。有獎銷售、積分卡活動、忠誠顧客優(yōu)惠等活動，就是銷售促進常用的策劃方法。但需要注意的是，短期的銷售促進往往是向顧客讓利的變相手段，有可能增加顧客的價格敏感性，因此頻繁過密的促銷策劃是不應該被提倡的。

　　三、策劃與銷售之間的關系

　　要想真正實現(xiàn)策劃的目的，單純將策劃工作做好還只是必要條

　　件，并不是充分條件。要想將策劃效果發(fā)揮出來，還離不開銷售方面的支持。因此，在現(xiàn)實營銷活動中，還必須協(xié)調好策劃與銷售之間的關系。換個角度來思考，也就是如何處理策劃部門與一線銷售部門的關系。營銷界的人士，喜歡把策劃稱為"拉"式策略，而把一線銷售稱為"推"式策略。只有真正推拉結合，才能構建起營銷工作的閉環(huán)。打個比方，一線銷售人員就好比軍隊中的步兵，向顧客發(fā)起一輪又一輪的沖鋒。但是，在沖鋒過程中，敵方在陣地前布滿了雷，在陣地上修建了堅固的工事，這給步兵的沖鋒造成很大的麻煩，那么該怎么辦呢？這就需要在步兵沖鋒前先由炮兵和空軍進行肅清障礙，而策劃人員，就好比炮兵和空軍，不斷為一線人員提供充足的火力支援。也只有營銷策劃的強力支持，銷售人員才能處處攻城掠地，時時旗開得勝。

　　反過來說，即使營銷策劃的炮彈再厲害，即使將敵方的陣地炸開了花，如果沒有步兵的層層推進，那么占領陣地殲滅敵人的作戰(zhàn)目標也是難以實現(xiàn)的。所以，營銷策劃人員在策劃過程中，也要力求爭取銷售人員的支持，不能為策劃而策劃，而應該為銷售而策劃。

　　四、產險公司的營銷策劃步驟

　　由于產險公司的顧客大多是機構客戶，相對個人客戶來講，其消費要更理性一些，因此有人就認為產險的營銷策劃沒有必要或者作用不大。但是，無論個人顧客，還是機構客戶，其消費欲望都需要激發(fā)才能轉化為現(xiàn)實需求，都需要營銷策劃來為銷售創(chuàng)造條件。當然，二者的策劃手段和策劃重點，會因顧客類型的不同而不同。以下就是產

　　險營銷策劃的四大步驟：

　�。�1）理解顧客需求。營銷策劃的前提是對顧客需求的辨別，如果我們整天呆在辦公室對著報表和所謂的市場信息，是永遠認識不了我們的顧客的。只有走出去，與顧客或者業(yè)務員進行深度地交流，才能理解顧客的真實想法。因此我們不但要加大調研的力度，還要選擇正確的調研方式，盡可能實施一對一的深度溝通（包括與業(yè)務員和顧客）。調研的內容應側重理順企業(yè)客戶購買保險過程中的利益關系，即購買者是誰，最終決策者是誰，影響決策者是誰，購買保險的動機是什么，選擇保險公司的標準是什么，等等。只有在這些問題上尋找到答案，我們才有策劃的基礎，即在哪些點上去刺激顧客的購買決策。

　�。�2）細分顧客群。通過以上的市場調查，我們可以發(fā)現(xiàn)顧客之間是有差別的，而且有些差別還很明顯，所以針對所有客戶的策劃方案并不多見。為了保證策劃的效果，往往一次策劃只針對某一個細分顧客群。因此就有必要對整個客戶群，按照一定的標準予以細分。比如可以將團險客戶劃分為集團客戶和中小客戶，集團客戶的購買決策權在財務部門或安全部門，而中小企業(yè)則在老板或所有者手中，因此策劃活動可以分別來做。再如，還可以針對潛在顧客和已有客戶分別策劃不同的活動。

　�。�3）制訂策劃方案。策劃方案的構思過程，實際上就是傳播主旨與策劃手段相結合的過程。一個好的策劃案子，必須能夠尋找到關鍵的利益點，然后對癥下藥。比如，集團客戶的購買者也許看中的是決策者個人利益的得失，那我們可以利用帶旅游性質的研討會（華為

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