夢(mèng)潔家紡策劃書
一、夢(mèng)潔家紡公司介紹
湖南夢(mèng)潔家紡股份有限公司，創(chuàng)業(yè)始于1956年，總部位于湖南長(zhǎng)沙，有員工1400余名。是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、策劃、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)。主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)軟體家具、繡花套件、絎繡套件、被芯、毛毯、床墊及其它家居飾品等共8大類，2600個(gè)品種。公司現(xiàn)設(shè)有三家子公司：湖南夢(mèng)潔新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南通夢(mèng)潔家紡有限公司。擁有“夢(mèng)潔”、全權(quán)代理的法國(guó)頂級(jí)品牌“寐”、“夢(mèng)潔寶貝”三個(gè)具有重要市場(chǎng)影響力的品牌。在全國(guó)設(shè)立了200多家夢(mèng)潔專賣店，500多家夢(mèng)潔專柜；2009年，開發(fā)全新網(wǎng)購(gòu)品牌“覓”，進(jìn)軍電子商務(wù)。在美國(guó)、日本、澳大利亞、香港等國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行了涉外商標(biāo)注冊(cè)，與數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)的300多家外商建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。夢(mèng)潔公司是湖南省“雙高”企業(yè)，湖南省十佳非公有經(jīng)濟(jì)企業(yè)，連續(xù)多年榮獲“全國(guó)同類行業(yè)綜合戰(zhàn)友率第一”，“全國(guó)同類產(chǎn)品銷量第一”的稱號(hào)。主營(yíng)業(yè)務(wù)連續(xù)10年保持20%速率增長(zhǎng)。公司綜合實(shí)力和持續(xù)發(fā)展能力 在中國(guó)家紡行業(yè) 名列前茅。夢(mèng)潔，致力打造國(guó)際知名家紡品牌。
二、夢(mèng)潔家紡產(chǎn)品介紹
夢(mèng)潔家紡的產(chǎn)品種類豐富，涵蓋繡花套件、絎繡套件、被芯、毛毯、床墊及其它家居飾品得等2600個(gè)品種。詳細(xì)介紹：①套件系列主要有印花套件系列、繡花套件系列、提花套件系列、三件系列、四件套系列。②枕芯系列主要包括纖維系列、羽絨系列、護(hù)頸系列、記憶系列。③被芯系列主要有纖維被系列、羽絨系列、蠶絲系列等④幸�；閼c系列有喜慶紅色系列、幸福粉紅系列、婚慶四件套等。以及一些當(dāng)季新品。
三、夢(mèng)潔家紡市場(chǎng)現(xiàn)狀以及前景分析
談到夢(mèng)潔家紡的市場(chǎng)現(xiàn)狀以及前景就不得不說說全國(guó)的，因?yàn)槿珖?guó)的總體就包括了夢(mèng)潔的，而夢(mèng)潔的只是在這大環(huán)境下與同行業(yè)的一個(gè)對(duì)比。中國(guó)家紡行業(yè)近年來保持較高的發(fā)展速度，家紡行業(yè)社會(huì)總產(chǎn)值由2000年的2000億人民幣到2009年的9780億人民幣，翻了近兩番。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2011年1-3月1526家規(guī)模以上家紡企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值442.75億元，同比增長(zhǎng)23.78%，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入439.98億元，同比增長(zhǎng)28.00%。1526家企業(yè)實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)總額增速高于工業(yè)總產(chǎn)值增速近20個(gè)百分點(diǎn)。行業(yè)總產(chǎn)值80%的產(chǎn)品用于內(nèi)銷而且還在不斷提高中。同時(shí)全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，家紡織品將仍是紡織工業(yè)的心得增長(zhǎng)點(diǎn)之一。隨著居民生活水平提高和城市化進(jìn)程加快，住宅的增加家紡需求量上升，還有旅游賓館的發(fā)展促進(jìn)了其需求的擴(kuò)大，家紡產(chǎn)品功能化、禮品化拓寬了家紡產(chǎn)品的領(lǐng)域。而夢(mèng)潔家紡在近幾年中 2004年-2008年榮列同類產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量第一名，獲得2009年中國(guó)家紡類品牌年度大獎(jiǎng)NO.1等，躋身于中國(guó)于家紡行業(yè)十大品牌之一。所以在這樣的環(huán)境下，夢(mèng)潔以其品牌優(yōu)勢(shì)加快發(fā)展�！�
四．夢(mèng)潔家紡市場(chǎng)細(xì)分
消費(fèi)者對(duì)家紡織品最基本的需求就是其功能性。如：床上用品的保暖、鋪墊、遮蓋等功能。但由于消費(fèi)者的`年齡，性別，收入，時(shí)代潮流的變化等因素的影響，對(duì)家紡的需求也不同，所以這樣有了不同的顧客群。企業(yè)根據(jù)這些顧客群去細(xì)分市場(chǎng)，來進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷。①人文標(biāo)準(zhǔn)－收入。所以，所有產(chǎn)品的研發(fā)對(duì)象都是此階段的消費(fèi)者。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，居民生活水平和收入都提高了，隨之消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品要求就高了。但是消費(fèi)者收入水平的差距決定的夢(mèng)潔的產(chǎn)品價(jià)格也必須多樣化。它的產(chǎn)品有１００元以內(nèi)，１００－３００，３００－６００,６００－１０００,１０００,2000以上。然后根據(jù)不同價(jià)格就延伸出不同規(guī)格，材質(zhì)以及種類的產(chǎn)品。這樣市場(chǎng)也隨之不同。②心理標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)者的需求又會(huì)受到時(shí)代精神、時(shí)尚文化等外在環(huán)境因素的影響。時(shí)代不同，消費(fèi)者對(duì)家紡織品的需求也會(huì)發(fā)生變化。在市場(chǎng)上能夠反應(yīng)時(shí)代潮流的家紡產(chǎn)品往往會(huì)受到廣大消費(fèi)者的青睞。而如今，“養(yǎng)生”，“保健”，綠色環(huán)保等一些詞已成了潮流文化。所以夢(mèng)潔生產(chǎn)了護(hù)頸系列、記憶系列的產(chǎn)品。③還有心理標(biāo)準(zhǔn)－購(gòu)買動(dòng)機(jī)。消費(fèi)者中結(jié)婚需要購(gòu)買大量家紡。所以婚慶系列應(yīng)運(yùn)而生。
五. 目標(biāo)客戶群體和市場(chǎng)定位
夢(mèng)潔家紡客戶主要定位于２５歲到５０歲的愛家人士。因?yàn)椤埃埃保皻q”此年齡層無購(gòu)買能力，“１１－２４歲”此階段的人正處于求學(xué)階段，一般也無購(gòu)買能力�！埃玻担担皻q”的人正處于事業(yè)期，有很強(qiáng)的購(gòu)買能力。由于社會(huì)的發(fā)展以及消費(fèi)需求，所以夢(mèng)潔的客戶定位于中層階級(jí)，價(jià)格也是中偏高。夢(mèng)潔一直致力于很建立品牌。
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