地板策劃書

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關(guān)于地板策劃書

　　篇一：木地板整合營銷策劃方案

關(guān)于地板策劃書

　　壹佰分地板營銷策劃方案

　　讓“壹佰分”地板走進千家萬戶，閃亮每一個小區(qū)樓盤

　　性價比第一品牌的深入人心

　　——“壹佰分”地板營銷策劃方案

　　一、市場現(xiàn)狀與分析

　　市場背景

　　地板市場競爭激烈。

　　地板市場不斷被細分，眾多陶瓷地磚、大理石地磚、地毯、木地板不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著地板市場。

　　品牌繁多

　　株洲地板市場品種繁多，石峰市場有圣象、吉象、富得利、揚子、大自然、壹佰分、惠爾、升達、博威、萊茵陽光、金明皇、雷登思、菲林格爾13家；萬博瓏超市的生活家.巴洛克、安信、宜華、世友、德爾、柏高、大衛(wèi)、格爾森、新象、宏耐、格林、譽豐、天格、久盛、森佳、書香門第、綠精靈、林昌、圣保羅、方圓19家。而株洲還要中南建材市場、天元建材市場和江山建材市場以及白石港建材商貿(mào)城4個市場，地板門店估算也有30多家。裝飾地板市場雖品牌繁多，但良莠不齊。

　　消費者狀況

　　在進行市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)：目前株洲市場的樓盤戶型以三房兩廳為準，平均120平米。一般客廳多采用瓷磚鋪設(shè)，而主臥、兒童房、書房大多鋪設(shè)木地板。面積平均40平米。

　　消費行為特征：重價格、講實用，對使用木地板類概念模糊；但越來越多的消費者已經(jīng)認識到，選用木地板裝飾居室更符合現(xiàn)代居住要求，因其自然舒適、高貴典雅、健康環(huán)保，更適應時代發(fā)展需要，更經(jīng)濟實用。

　　木地板市場潛量

　　隨著我國國民經(jīng)濟的持續(xù)增長和人民生活水平的提高，建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，家庭裝修的持續(xù)升溫，和國家產(chǎn)業(yè)政策的支持，給我國地板業(yè)的發(fā)展帶來了巨大商機；加上現(xiàn)代居民的家裝模式已由生活質(zhì)量型全面替代了溫飽型，而木地板因其健康環(huán)保、自然舒適、價格適中已越來越被消費者接受了。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國木地板年總銷量已達到了2億立方米，而且仍以20%的速度遞增。這一切表明，我國的木地板業(yè)市場前景廣闊，發(fā)展空間大。而預計2010年株洲市全年成交住宅房8000套左右，木地板需求量：320xx0平米。

　　競爭者狀況

　　單層實木：大自然、安信、宜華

　　多層實木：生活家.巴洛克、書香門第、金明皇

　　強化地板：圣象、升達、菲林格爾

　　據(jù)資料顯示，在全國市場綜合排名中前三名的是：

　　單層實木：X 典X 象X高

　　多層實木：X 象X 嘉X麗

　　強化地板：

　　特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強，廣告投入大。部分廠家在全國各地均建有生產(chǎn)基地，實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。

　　二、企業(yè)診斷（SWOT分析）

　　→ 優(yōu)勢分析（Strengths）

　　合肥中舒裝飾材料有限公司是一家民營獨資企業(yè)，成立于xxx年，生產(chǎn)基地在安徽省合肥市；

　　年生產(chǎn)能力為100萬立方米。

　　該公司20xx年正式通過ISO9002國際體系認證，這也是中國6000家木地板企業(yè)中獲得此殊榮的企業(yè)之一。

　　“中舒”地板以十幾層的實木為基礎(chǔ)材料，表層為珍貴的闊葉林并加以UV漆涂層，該產(chǎn)品質(zhì)量居同行業(yè)領(lǐng)先水平。

　　該公司產(chǎn)品價位在同行業(yè)中屬中等偏上。

　　→ 劣勢分析（Weaknesses）

　　中舒裝飾材料公司前期生產(chǎn)的“中舒”木地板產(chǎn)品90%外銷東南亞、歐美等地；其國內(nèi)市場占有率、美譽度、銷售量等處于空白狀況。

　　中舒裝飾材料公司雖屬大型企業(yè)，但企業(yè)文化、品牌宣傳等管理模式仍停留在初級階段。 “中舒”木地板市場無明確定位，產(chǎn)品概念、形象模糊；

　　營銷手段原始，無市場研究、戰(zhàn)略規(guī)劃；營銷策劃不系統(tǒng)。

　　→ 機會與問題分析（Opportunities or Threats）

　　產(chǎn)品面臨的主要機會：

　　木地板符合國家可持續(xù)化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策需求；市場份額逐年增大。

　　消費時尚的變化和消費層次的提高，消費者對木地板的健康舒適、自然環(huán)保功能的認可。中舒所擁有的獨特的產(chǎn)品工藝和高科技的生產(chǎn)設(shè)備；

　　中舒有東南亞、歐美的市場份額作依托，有實力、有信心全力開拓中國市場。產(chǎn)品面臨的主要威脅：

　　同類產(chǎn)品的市場激烈競爭。

　　消費觀念和消費習慣。（針對陶瓷磚類地板）

　　中國市場的開拓難度。（如何做到后來者居上）

　　三、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　→ 營銷策略

　　不打價格戰(zhàn)，走自己的品牌營銷之路；主打“中舒”木地板的功能牌。體現(xiàn)KS地板的環(huán)保舒適概念。傳播科學正確的消費觀念，倡導健康、環(huán)保的綠色生活方式。樹立“中舒”木地板的健康高品位的品牌形象，從而塑造良好企業(yè)形象。

　　→ 戰(zhàn)略步驟

　　樹立品牌，做行業(yè)龍頭；

　　強化品牌，做世界名牌產(chǎn)品；

　　→ 戰(zhàn)略部署

　　以北京為大本營，以東北為重點市場，搶占先機，穩(wěn)住陣腳；繼而走向全國，結(jié)合東南亞、歐美市場，創(chuàng)“中舒”世界地板名牌。

　　→ 品牌定位

　　綠色健康、自然舒適

　　創(chuàng)造生活好品味！

　　→ 產(chǎn)品功能定位

　　健康環(huán)保無污染，對人體無害；

　　美觀時尚，自然舒適；

　　抗壓耐用，防潮抗菌；

　　四、營銷方案

　　→ CIS系統(tǒng)

　　中舒企業(yè)雖屬大型企業(yè)，但其CI形象系統(tǒng)幾乎是空白；這些都急需要進行包裝改進的。首先要設(shè)計一個高品位的Logo，作為VI系統(tǒng)的核心，其他元素與之相協(xié)調(diào)搭配，彰顯品牌優(yōu)勢。

　　其次，全面導入CI系統(tǒng)，確立企業(yè)的主體性，塑造良好企業(yè)形象，以形成標準化的企業(yè)形象識別系統(tǒng)。

　　→ 營銷理念

　　以現(xiàn)代整合營銷理論為基礎(chǔ)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動一切可調(diào)動的力量和手段，如：CI系統(tǒng)、廣告、公關(guān)、促銷活動、科普宣傳等等；立體、全方位地為打開市場而服務。 → 廣告宣傳策略

　　篇二：木地板營銷策劃方案

　　20xx年9月日

　　時間16

　　—木地板營銷方案

　　（綱要）

　　一、市場現(xiàn)狀與分析

　　1、市場背景

　　A、首先了解地板市場競爭情況、產(chǎn)品種類情況及產(chǎn)品品牌狀況。

　　B、消費者需求情況（產(chǎn)品實用性、價格、舒適、環(huán)保健康等）。

　　C、木地板市場潛力情況。

　　D、競爭者狀況分析。（產(chǎn)品質(zhì)量情況、品牌效益、價格、是否符合國家環(huán)保要求、市場占有率等）。

　　二、企業(yè)狀況分析

　　1、企業(yè)背景

　　A、企業(yè)優(yōu)勢分析。

　　B、企業(yè)劣勢分析。

　　C、產(chǎn)品銷售機會與問題的分析。

　　三、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　A、營銷策略（產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品種、環(huán)保要求）

　　B、戰(zhàn)略步驟（走品牌路線、創(chuàng)國家名牌產(chǎn)品稱號）。

　　C、戰(zhàn)略部署（廣元為大本營輻射西南市場，逐步走向全國）。

　　D、產(chǎn)品品牌定位（國家名牌產(chǎn)品）。

　　E、產(chǎn)品功能定位（經(jīng)濟實用性、舒適性、高貴典雅性、綠色環(huán)保性）。

　　四、營銷方案

　　A、營銷理念（傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，整合一切可利用的資源---廣告、促銷、公關(guān)海報宣傳等）。

　　B、營銷模式

　　1、代理模式

　　2、直銷模式

　　3、專賣店模式

　　C、公關(guān)及形象活動

　　1、倡導健康、環(huán)保的綠色生活方式。培養(yǎng)消費者正確的消費理念！

　　方案擬定人；汪興發(fā) 2011年9月16日

　　篇三：五一地板促銷活動策劃方案

　　首屆工廠團購節(jié)促銷活動

　　一、促銷背景

　　臨近一年一度的“五一”黃金周，迎來各級市場銷售旺季的到來�！暗救荩救±�，三杉推出全國性的五一前期工廠團購節(jié)促銷活動，回饋經(jīng)銷商及消費者；并以此為契機，提升專賣店單店銷量，增加銷售額，搶占五一地板銷售份額。二、活動主題

　　主標題：首屆工廠團購節(jié)，破格鉅惠，簽動全國! 副標題：直接向工廠下訂單三、活動時間

　　20xx年4月19日—20xx年5月5日四、活動范圍三杉地板全國經(jīng)銷商五、促銷方案： 1、關(guān)注工廠，薦面禮！

　　參與手機微信二維碼掃描，關(guān)注三杉地板官方微信，贈送精美禮品。顧客推薦親朋好友，老帶新，老客戶有禮，新客戶再折。（新客戶折上折9折特惠，特價品除外） 2、工廠半價，聚劃算！

　　工廠讓利50%，全場5折起（特價除外）

　　3、工廠給利，贏金幣！

　　憑簽單，顧客可參與抓硬幣活動，抓多少贏多少。

　　活動細則：

　　活動箱內(nèi)分一元硬幣、五角硬幣、一角硬幣三種，一只手只能抓一次，限五秒以內(nèi)。抓出多少硬幣換取現(xiàn)金紙幣，硬幣須退回活動箱。

　　另設(shè)三項大獎，如果抓出金額是28元8角，獲得價值2880元洗衣機一臺。抓出金額是18元8角，獲得價值398元自行車一輛。抓出金額是8元8角，獲得價值288元套裝精油。

　　4、團購補貼，樂實惠！

　　活動當天訂購滿30平米，憑團購增值卡50元=200現(xiàn)金；50元=396元大禮包（特價除外） 5、一人成團，團增值！

　　一人團購打6.5折二人團購打6.3折三人團購打6.2折四人團購打6.1折

　　五人團購打6折六人以上最低可打5折（特價除外） 6、團購秒殺，淘便宜！

　　凡在活動期間當天排隊前10名的顧客或前10位登記資料的顧客，可搶購三杉指定產(chǎn)品33元每平方特價產(chǎn)品。

　　逸品4-錦繡年華：注（購30㎡以上，每戶限10㎡，剩余數(shù)量按照5折優(yōu)惠；裸板價，此項不能享受其它優(yōu)惠）

　　逸品4（窄版）-流光溢彩：注（購30㎡以上，每戶限10㎡，剩余數(shù)量按照5折優(yōu)惠；裸板價，此項不能享受其它優(yōu)惠）

　　六、活動產(chǎn)品方案（供參考）

　　1、神品1、神品4、逸品1、逸品2系列全包價最低折扣不能能低于6折，最高折扣不能高于7折。

　　2、逸品3、逸品4、逸品4窄板、逸品5、逸品6、逸品7系列全包價最低折扣不能能低于5折，最高折扣不能高于6折。

　　七、提貨政策

　　經(jīng)銷促銷活動時間：20xx年4月19日—5月5日結(jié)束

　　活動打款時間：20xx年4月10日-20xx年4月30日截止。一、特價促銷產(chǎn)品提貨政策

　　二、打款優(yōu)惠價格提貨政策

　　1、根據(jù)以下金額打款的經(jīng)銷商，可享受相對應的優(yōu)惠價格提貨政策支持。 1、在規(guī)定的時間打款后，提貨時間不限，打款金額用完截止； 2、不參與一次性打款的經(jīng)銷商，只享受下表中的正常出廠價，

　　3、以下享受優(yōu)惠價格提貨的經(jīng)銷商同樣享受裝修補貼政策以及新產(chǎn)品返利政策。

　　八、促銷禮品

　　市場策劃部

　　20xx年3月20日

　　篇四：地板營銷推廣方案(范文)

　　上海XX地板營銷推廣方案

　　一、前言

　　XX地板的生產(chǎn)廠家上海LF木業(yè)有限公司（以下簡稱LF木業(yè)）是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性木業(yè)企業(yè)，公司擁有強大的新產(chǎn)品開發(fā)能力和現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備，以出色的品質(zhì)和服務贏得了客戶和同行的贊賞，旗下“XX”品牌是由三項國家發(fā)明專利生產(chǎn)出的多功能地板。它具有強化地板的耐磨性和實木復合地板的抗變形性，經(jīng)實踐在三大惡劣環(huán)境（公共場合、地熱、潮濕）中均表現(xiàn)優(yōu)秀。

　　XX地板是新一代超耐磨多層復合地板，歷時10年不斷的研究和改良，在繼承傳統(tǒng)地板優(yōu)點的同時，克服了歷代地板的多個缺點，并成功獲得了兩項國家級發(fā)明專利。它具有強化地板的耐磨性和實木復合地板的抗變形性，并且在地熱、潮濕等惡劣環(huán)境中均表現(xiàn)優(yōu)秀。新一代超耐磨多層復合地板以綠色“再生木”作為生態(tài)基材，減少寶貴樹種的木材消耗，體現(xiàn)了XX地板可持續(xù)、健康的發(fā)展理念。XX地板采用最新技術(shù)，綠色安全，是真正的環(huán)保產(chǎn)品。

　　二、市場及營銷現(xiàn)狀分析

　�。ㄒ唬┦袌銮熬昂�

　　隨著國人物質(zhì)生活水平不斷提升，家裝觀念也在逐步改變，從之前的“價格心理”轉(zhuǎn)變成當前的“品質(zhì)心理”，即不僅注重價格，而且更加注重品味、藝術(shù)、安全，特別是環(huán)保。這是對地板市場提出了新的要求，需要地板商提供耐磨、防滑、防潮、地熱、低甲醛等多功能環(huán)保型的地板，而XX地板正好符合當前主流消費觀念，其提出的功能地板更是地板營銷中具有引領(lǐng)（得一文案代寫2022324913）作用的新概念，而多層超耐磨特性更是當前為數(shù)不多的企業(yè)掌握的最新地板制造技術(shù)，在與實木地板、強化地板等地板品種競爭中具有差異化競爭、性價比競爭及技術(shù)競爭優(yōu)勢，市場競爭力強，市場前景看好。

　�。ǘI銷思路不清晰

　　綜合LF木業(yè)在展會、采訪及部分軟文中針對XX地板的表述，不難看出整體的`營銷思路是從技術(shù)角度入手，即最大限度的讓潛在消費者或經(jīng)銷商了解XX地板所包含的技術(shù)要素，而在官網(wǎng)以及其他平臺的內(nèi)容則主要以介紹功能地板概念為主。按照常規(guī)思路，二者兼具并非不可，但在推出功能地板概念時，卻并沒有站在行業(yè)的高度針對性做出闡述（如什么叫功能地板，功能地板具有哪些顯著特征，功能地板是否獨立于三大地板體系之外，功能地板適用的家裝環(huán)境等等），僅僅是提出概念隨即將重點依然放在技術(shù)介紹方面（雖然技術(shù)要素與概念有非常密切的聯(lián)系，但應區(qū)別對待，因為技術(shù)是繼承，而概念是發(fā)展），導致XX地板在市場推廣時無法統(tǒng)一思路。

　�。ㄈ┩茝V覆蓋面小

　　XX地板現(xiàn)在采用的推廣方式包括參加展會、網(wǎng)絡軟文推廣等，渠道較少，而內(nèi)容較多局限在技術(shù)及功能地板方面，覆蓋面較小，未針對功能地板概念、適用家裝環(huán)境（兒童地板、老人地板等）、發(fā)明專利等做推廣，未采用新穎的銷售方式等。

　�。ㄋ模┚W(wǎng)絡推廣滯后

　　雖然XX地板在網(wǎng)絡上通過部分行業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、文庫、問答平臺等發(fā)文，做了些宣傳推廣工作，但存在幾個方面的問題：一是部分內(nèi)容具有明顯的自問自答偽問題痕跡；二是文章內(nèi)容單一且量少，宣傳效果不明顯；三是在招商類（得一文案代寫2022324913）平臺產(chǎn)品信息發(fā)布內(nèi)容可忽略，而當前多數(shù)經(jīng)銷商都會通過網(wǎng)絡招商平臺選擇產(chǎn)品，導致雙方信息不銜接；四是網(wǎng)絡銷售尚未開展；五是SEM（搜索引擎優(yōu)化）未進行，搜索現(xiàn)狀不容樂觀（即使關(guān)鍵詞為“XX地板”，依然有近十條信息排在前列），且格林思寶出現(xiàn)頻率高。

　　三、營銷思路（以安徽為例）

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品概念、定位及發(fā)展目標

　　1、產(chǎn)品概念。XX地板是一款超耐磨多層復合型適合浴室、公共場所等家居環(huán)境及兒童、老人等人群的超級強化板。

　　2、產(chǎn)品定位。XX地板定位于中端市場，潛在消費對象主要是月薪約5000元人民幣的白領(lǐng)剛需住房階層及家有兒童和老人的改善性住房需求群體。

　　3、發(fā)展目標。國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先。

　�。ǘ┙�(jīng)營思路

　　本產(chǎn)品推廣采用電商+商場經(jīng)營+品牌獨立店三位一體的營銷模式。

　　1、電商——以挖寶網(wǎng)為主要運營平臺，根據(jù)挖寶網(wǎng)運營模式調(diào)整產(chǎn)品網(wǎng)售策略，將自身的產(chǎn)品需求與挖寶網(wǎng)銷售模式進行有機結(jié)合。

　　2、商場經(jīng)營——在合肥選取符合產(chǎn)品定位的大型商場，如裕森木業(yè)等，在商場內(nèi)租賃場地銷售產(chǎn)品。

　　3、品牌獨立店——即為獨立經(jīng)營的品牌專賣店，店面具有產(chǎn)品銷售、品牌宣傳推廣、當?shù)貭I銷策略制定、產(chǎn)品體驗等多層職責和功能。

　�。ㄈ┌l(fā)展戰(zhàn)略

　　1、首先在合肥招商并選擇1-3家大型商場開展經(jīng)營活動，經(jīng)營步上正軌后參與挖寶網(wǎng)網(wǎng)絡（得一文案代寫2022324913）銷售（合肥地區(qū)），隨后LF木業(yè)協(xié)助表現(xiàn)突出并有強烈意愿的經(jīng)銷商開設(shè)并經(jīng)營品牌獨立店，計劃時間為1年；

　　2、在合肥立足之后，按照由近及遠、由大到小的原則，從合肥周邊開始，按照合肥經(jīng)營模式逐漸鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡，力爭在短時間按照地級市——縣級市——縣的順序覆蓋安徽主要地級市（包括蕪湖、安慶、馬鞍山在內(nèi)約10個）、縣級市（包括巢湖在內(nèi)共6個）及縣（包括肥東、肥西在內(nèi)約10個）。綜合考慮公司財力、人力資源、產(chǎn)品供

　　應、電商等多個原因，計劃時間為5年；

　　3、公司一方面繼續(xù)按照之前的步驟覆蓋安徽所有地級市、縣級市及縣，一方面開始啟動農(nóng)村市場營銷計劃（部分農(nóng)村已具有品質(zhì)生活意識，地板鋪裝漸成趨勢）。

　�。ㄋ模┬麄魉悸�

　　1、宣傳點。根據(jù)XX地板宣傳需求，將以下幾點作為宣傳重點：借力三項專利，提出超級強化板概念，產(chǎn)品技術(shù)要素，適用家裝環(huán)境、適用人群，對XLF進行個人包裝等。

　　2、SEM。百度競價排名在眾多網(wǎng)絡宣傳方式中是不錯的選擇，特別是對于產(chǎn)品及品牌推廣有較高的價值。

　　3、招商及維護。招商工作是重要工作之一，主要通過網(wǎng)絡招商信息發(fā)布、廣告發(fā)布等方式，（得一文案代寫2022324913）此外創(chuàng)新經(jīng)銷商關(guān)系維護方式，即定期評選“金牌經(jīng)銷商”、“金掃帚經(jīng)銷商”、“金牌區(qū)域代理”、“金掃帚區(qū)域代理”并按照預定的方案給予一定的獎懲。

　　4、創(chuàng)新銷售形式。地板或者建材行業(yè)各種促銷手段層出不窮，最多的如團購、會員卡等，對于普通消費者來說過于泛濫，已沒有十足吸引力。本方案采取網(wǎng)抱（線上）+老帶新（實體店，線下）兩種方式相結(jié)合的銷售形式，加之以“宣傳獎勵”、“禮品放送”等多種方式。

　　5、網(wǎng)絡推廣。以上所述內(nèi)容均需通過網(wǎng)絡平臺進行推廣，主要采取的渠道為視頻、軟文、微博、圖片等，以下會做詳細闡述。

　　四、營銷策略

　�。ㄒ唬╇娚�

　　現(xiàn)階段地板及建材行業(yè)電商處于起步階段，與小商品最大的不同是售后服務（包括安裝、退換貨等）是重中之重，而目前尚未有類似行業(yè)規(guī)范，所以不適合在淘寶等電子商務平臺做電商，只適合在大型

　　專業(yè)性的電商平臺開展經(jīng)營活動。而且，建材類電商平臺各家均有不同的經(jīng)營方式，如果選擇多家合作則需制定多種營銷方案，財務成本及人力成本會顯著增加，所以建議選擇一家電商平臺建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　挖寶網(wǎng)是一家提供建材家具在線銷售及服務、建材活動預告服務、家居裝修監(jiān)理服務、行業(yè)資訊等服務的綜合性建材網(wǎng)站，目前采取客戶服務中心+網(wǎng)抱相結(jié)合的經(jīng)營方式。

　　客戶服務中心——商家將產(chǎn)品在挖寶網(wǎng)上架之后，由挖寶網(wǎng)統(tǒng)一調(diào)配（包括發(fā)貨、售后服務等），商家只需向挖寶網(wǎng)客戶服務中心供貨即可，免去了商家經(jīng)營及業(yè)務拓展困難；網(wǎng)抱——這是一種比較新穎的營銷方式，即與各大建材（得一文案代寫2022324913）商場合作，設(shè)臵商場網(wǎng)抱專區(qū)，商場的商家產(chǎn)品均可上架，通過購買產(chǎn)品或品牌的人數(shù)來確定最終的折扣（如一人購買九五折，兩人購買九折，數(shù)據(jù)只為舉例之用）。

　　以上兩種方式中網(wǎng)抱營銷對XX地板更有利，具體策略為：在挖寶網(wǎng)合作商場內(nèi)經(jīng)營則采取網(wǎng)抱營銷方式，在未與挖寶網(wǎng)合作的商場內(nèi)經(jīng)營及挖寶網(wǎng)未涉及到的區(qū)域（合肥市外區(qū)域）則采取網(wǎng)絡上架自主銷售（與以上兩種方式無關(guān)）與“老帶新”（下面做詳細介紹）相結(jié)合的銷售方式。

　�。ǘ┢放篇毩⒌昙敖�(jīng)銷商維護

　　1、品牌獨立店

　　品牌獨立店為獨立經(jīng)營的品牌專賣店，店面具有產(chǎn)品銷售、品牌宣傳推廣、當?shù)貭I銷策略制定等多層職責和功能。

　�。�1）品牌獨立店數(shù)量及產(chǎn)生方式

　　數(shù)量：以地級市為單位，每個地級市開設(shè)且只開設(shè)一個品牌獨立店總店，品牌獨立店分店數(shù)量不計，以經(jīng)銷商的數(shù)量和意愿為依據(jù)。

　　產(chǎn)生方式：每個區(qū)域最先開設(shè)的均是品牌獨立店（不分總店和分

　　篇五：木地板活動策劃方案

　　木地板活動策劃方案

　　一、活動主題：

　　加強品質(zhì)認識，確定品質(zhì)標準、規(guī)范行業(yè)市場。

　　二、活動目的：

　　提高消費者消費質(zhì)量觀，建立消費質(zhì)量標準，維護消費者利益，通過消費者消費認識和要求的提高，來規(guī)范整個行業(yè)市場，從而樹立佳興木地板超市“專業(yè)、技術(shù)、品質(zhì)、實惠”的企業(yè)形象。

　　三、策略：

　　1、質(zhì)檢局訂立標準，并在媒體上公布。

　　2、佳興超市，將質(zhì)檢引進門活動。

　　3、質(zhì)檢局進行木地板行業(yè)大抽查活動，并在媒體上公布檢查結(jié)果。

　　4、佳興木地板超市和質(zhì)檢局共同舉辦木地板消費培訓和咨詢活動。

　　5、“品質(zhì)，我身邊的事”有獎征文活動。

　　6、“讓品質(zhì)來說話”顧客看樣自行定價活動。

　　7、“專業(yè)的超市，做專業(yè)的事”系列廣告安排。

　　8、促銷配合。

　　策略說明：整個活動不能做得讓人覺得是廣告，而應以公益、公關(guān)性活動的方式來舉辦，因此在活動過程中，須避開超市或產(chǎn)品的大面積廣告，而重點從主題出發(fā)，以增加可信度。

　　四、方案：

　　（一）、質(zhì)檢局從整頓行業(yè)市場角度出發(fā)，從質(zhì)量上以公文形式在媒體上對行業(yè)狀況作個陳述，對消費者消費提供指導，并根據(jù)佳興提供的木地板檢驗標準，在媒體上公布。

　�。ǘ�、佳興超市，將質(zhì)檢引進門。從主動配合質(zhì)檢局工作角度出發(fā)，邀請各大媒體進行全程跟蹤報道。（媒體可由質(zhì)檢局出面邀請）

　　1、在質(zhì)檢局將標準推出后，緊接著邀請質(zhì)檢局對本超市做個質(zhì)量大檢查。

　　2、為進一步配合質(zhì)檢局工作，事先將質(zhì)量標準用大幅告示牌在店門口貼出，店內(nèi)每個品牌展區(qū)均有各品牌產(chǎn)品的質(zhì)檢狀況說明。

　　3、店門口條幅寫上“熱烈歡迎質(zhì)檢局質(zhì)量檢查”

　　4、媒體采訪佳興老板，詢問為什么要采取將質(zhì)檢局引進門并主動接受檢查。

　　5、質(zhì)檢局確定佳興為質(zhì)量跟蹤單位。

　　6、建立顧客質(zhì)量投訴系統(tǒng)，并由質(zhì)檢局提供質(zhì)量跟蹤卡，消費者在購買地板時，可獲得一張質(zhì)量跟蹤卡，當出現(xiàn)質(zhì)量問題無法解決時，可直接向質(zhì)檢局投訴。此后便可用宣傳牌在店門口告示“買完地板后，請別忘了領(lǐng)取質(zhì)量跟蹤卡”。

　　7、最后安排媒體采訪。

　　⑴采訪安排：

　　a媒體對質(zhì)檢人員進行采訪。

　　b對超市鄭總的采訪。

　　c對消費者的采訪。

　�、撇稍L內(nèi)容：

　　a質(zhì)檢人員：

　　●公布檢查結(jié)果。

　　●為什么質(zhì)檢局要對木地板行業(yè)進行整頓。

　　●對此次佳興木地板超市行為的看法。活動的意義所在。

　　●公布將佳興確定為質(zhì)量跟蹤單位。

　　b鄭總：

　　●為什么要開展這個活動。

　　●您做為商家，對質(zhì)量是怎么認識的？

　　●顧客質(zhì)量投訴系統(tǒng)建立信息（質(zhì)量跟蹤卡）公布。

　　●木地板購買培訓及咨詢活動信息公布。

　　●促銷活動公布。

　　鄭總在講話中，主要強調(diào)：

　�、艦榱艘�(guī)范市場，更好地維護消費者利益，提高消費者消費質(zhì)量觀念，也為了本超市在誠信經(jīng)營的基礎(chǔ)上，能有更大的發(fā)展，我想這次質(zhì)檢局推出標準，整頓市場，是件很好的事，我做為這個行業(yè)中的一份子，主動配合質(zhì)檢部門的工作，是責無旁貸的事。

　�、莆覀儗⒔⒁粋€顧客消費質(zhì)量投訴系統(tǒng)，消費者在消費時，均可獲得一張由質(zhì)檢局提供的質(zhì)量跟蹤卡。

　　⑶下一步，我們還馬上將與質(zhì)檢局合作，開展一個為期一周的木地板購買培訓和咨詢活動，歡迎屆時有準備買木地板的顧客參加�！�

　　8、在以后銷售時，產(chǎn)品包裝均貼上質(zhì)檢局“已驗”標簽。標簽可由質(zhì)檢局事先提供。

　�。ㄈ┚o接著，質(zhì)檢局對其它木地板商家進行全面檢查，并在媒體上公布檢查結(jié)果。

　�。ㄋ模┰谫|(zhì)檢局進行全面檢查的同時，佳興在報紙上登出“‘品質(zhì)，我身邊的事’有獎征文活動”。

　　征文活動方案

　　一、征文主題：講述發(fā)生在身邊的有關(guān)品質(zhì)的事，或自已對品質(zhì)的認識、觀點。

　　二、題目自定，題材不限。字數(shù)在1000—2500字之間。

　　注：請在稿件上注明姓名、電話、身份證號碼

　　三、即日起開始收集稿件， 20xx年月日截稿。（以信件到達之日為準）

　　四、來稿均需電腦打印件。

　　五、寄稿地址：龍巖蓮花山消防支隊旁佳興木地板超市收