拍賣會(huì)活動(dòng)策劃方案
篇一：0元拍賣會(huì)活動(dòng)方案
1.活動(dòng)主題：“一錘定音 0元起拍”
2.活動(dòng)目的
組織定期系列活動(dòng)，維系老業(yè)主關(guān)系，提升口碑，樹立品牌形象。
以0元競(jìng)拍為噱頭，在強(qiáng)銷期再度引爆市場(chǎng)，促進(jìn)銷售。
充分做好老業(yè)主的服務(wù)工作，吸引老客戶再次上門，增強(qiáng)老業(yè)主的自豪感和主人翁意識(shí)，從而進(jìn)一步促進(jìn)老帶新的成交銷售。
吸引客戶到訪，延長客戶案場(chǎng)逗留時(shí)間，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，營造良好的銷售成交氛圍，為現(xiàn)場(chǎng)銷售成交創(chuàng)造基礎(chǔ)。
中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡是到訪客戶，登記完以后就可獲得抽獎(jiǎng)卷一張。
3.活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn)：
20xx年4月6日--7日 紫薇城銷售中心
4.參加人員：
新老客戶及業(yè)主、自然到訪客戶等約100人左右
5.活動(dòng)主題與活動(dòng)概述
一錘定音 0元起拍 競(jìng)價(jià)超值時(shí)尚iPad
活動(dòng)內(nèi)容概述：擬購買土豪金5S，iPad mini和部分生活常見類電器，以“0”元起拍的噱頭和形式，吸引和組織客戶、業(yè)主前來積極參與。拍賣商品擬設(shè)定為風(fēng)云大獎(jiǎng)iPhone5S；時(shí)尚大獎(jiǎng)iPad4；生活家電洗衣機(jī)、面包機(jī)、榨汁機(jī)、導(dǎo)航儀、足浴盆、剃須刀等；以及小家居生活品樂扣水杯、U盤、鼠標(biāo)鍵盤、電影票、50元話費(fèi)充值、電熱水壺、等小生活用品。同時(shí)周末兩天現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)熱飲與小糕點(diǎn)等服務(wù)。
拍賣會(huì)為現(xiàn)場(chǎng)拍賣、現(xiàn)場(chǎng)交錢領(lǐng)取商品，拍賣所得現(xiàn)金直接返還活動(dòng)公司沖抵活動(dòng)費(fèi)用，最終費(fèi)用將據(jù)拍賣的現(xiàn)金與活動(dòng)公司進(jìn)行據(jù)實(shí)結(jié)算，流拍的商品將存放項(xiàng)目倉庫作為以后活動(dòng)禮品使用。
6.物料準(zhǔn)備（供甲方參考）
7.崗位安排
8.費(fèi)用預(yù)算
獎(jiǎng)品：高級(jí)變色馬克杯(項(xiàng)目logo) 鼠標(biāo)墊(項(xiàng)目logo)
拍賣所得款項(xiàng)返回活動(dòng)公司直接沖抵活動(dòng)費(fèi)用，最后以實(shí)際費(fèi)用據(jù)實(shí)結(jié)算。
篇二：華僑名苑·0元拍賣會(huì)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的
1、 以商品拍賣會(huì)的形式，營造輕松愉悅的活動(dòng)氣氛和體驗(yàn)環(huán)境；
2、 抓住客戶普遍的揀便宜心理吸引客流暖場(chǎng)，提升現(xiàn)場(chǎng)銷售。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月19/10月24日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
華僑名苑營銷中心
四、邀請(qǐng)方式
1、置業(yè)顧問電話邀約；
2、短信群發(fā)；
3、合作網(wǎng)站活動(dòng)信息預(yù)告及微信活動(dòng)信息預(yù)告；
五、活動(dòng)內(nèi)容
1. 拍賣會(huì)道具 —— 號(hào)牌、響鑼
2. 到場(chǎng)客戶以個(gè)人或者家庭為單位，領(lǐng)取1個(gè)拍賣號(hào)牌（簽到時(shí)來賓姓名及聯(lián)系方式需與拍賣號(hào)牌相對(duì)應(yīng)），主持人暖場(chǎng)主持拍賣活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)宣布競(jìng)拍品的加價(jià)幅度。
六、0元拍賣活動(dòng)細(xì)則
1. 活動(dòng)簡(jiǎn)要說明
1) 所有到訪客戶均可到銷售中心參加；
2) 所有產(chǎn)品均無底價(jià)0元起拍，客戶可按照不同商品的加價(jià)幅度開始喊價(jià)，最終出價(jià)最高者可以得到該商品；
3) 到場(chǎng)客戶按照時(shí)間規(guī)定，每場(chǎng)客戶滿足20人以上活動(dòng)即可開始。
2. 起拍價(jià)每個(gè)拍賣商品起拍價(jià)均為0元。例如：洗衣機(jī)市場(chǎng)價(jià)格800元，均是無底價(jià)起拍，按照相應(yīng)的幅度開始加價(jià)。
3. 加價(jià)幅度加價(jià)幅度的概念是出價(jià)的客戶為了超越前一個(gè)人的.出價(jià)在當(dāng)前出價(jià)上增加的金額。
本次拍品加價(jià)幅度規(guī)定：
例如：所拍產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格為200元，加價(jià)幅度為10元，0元開始起拍，第一位競(jìng)拍者出價(jià)應(yīng)為5元，第二位出價(jià)者只能為10元，以此類推，假如競(jìng)拍者喊出21元的競(jìng)拍價(jià)格，則這位競(jìng)品者喊價(jià)無效；若喊出20元的競(jìng)拍價(jià)格，則有效。
當(dāng)拍賣成功后，拍品所得人需先填寫《拍賣成交確認(rèn)書》，然后到財(cái)務(wù)處按拍賣出價(jià)付款，憑《成交確認(rèn)書》和收據(jù)領(lǐng)取相應(yīng)拍品。
4. 競(jìng)拍規(guī)則
1) 每件電器的起拍價(jià)均為0元人民幣，不設(shè)保留底價(jià)；
2) 每件拍品的加價(jià)幅度由拍賣師現(xiàn)場(chǎng)宣布；
3) 拍賣師現(xiàn)場(chǎng)數(shù)三次，三次內(nèi)無人再加價(jià)，則拍賣師以最高價(jià)鳴鑼成交；
4) 本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸發(fā)展商所有。
5. 拍賣活動(dòng)流程
備注：當(dāng)競(jìng)拍成交時(shí)，競(jìng)拍者需在以下兩份《競(jìng)拍成交確認(rèn)書》上簽字確認(rèn)，共計(jì)兩份，正劵由競(jìng)拍者持有；副劵由主辦單位持有，當(dāng)競(jìng)拍活動(dòng)結(jié)束時(shí)，客戶憑劵領(lǐng)取物品，領(lǐng)取物品后工作人員回收客戶的正券。
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