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超市清倉(cāng)活動(dòng)策劃方案參考

時(shí)間:2021-06-11 15:05:21 策劃書(shū) 我要投稿

超市清倉(cāng)活動(dòng)策劃方案參考

  超市即超級(jí)市場(chǎng),一般是指商品開(kāi)放陳列、顧客自我選購(gòu)、排隊(duì)收銀結(jié)算,以經(jīng)營(yíng)生鮮食品、日雜用品為主的商店。小編整理的超市清倉(cāng)活動(dòng)策劃方案,供參考!

超市清倉(cāng)活動(dòng)策劃方案參考

  方案要點(diǎn):

  1、對(duì)現(xiàn)有商品進(jìn)行促銷銷售,保證成本的前提下,達(dá)到消庫(kù)之目的`。

  2、對(duì)外宣傳:

  A、對(duì)外宣傳聯(lián)華已控股原解百生鮮超市

  B、江城超市更名為世紀(jì)聯(lián)華

  主題:

  清倉(cāng)大甩賣

  告別解百生鮮迎接世紀(jì)聯(lián)華

  時(shí)間:20xx.10.15----10.18

  促銷思路:

  針對(duì)現(xiàn)江城店滯銷商品、庫(kù)存商品、抵價(jià)商品,結(jié)合現(xiàn)有的商品結(jié)構(gòu),借助特價(jià)商品、驚爆商品提升銷售。

  促銷活動(dòng)

  一、“一、二元”搞定----均一價(jià)

  利用低價(jià)商品吸引人流。對(duì)部分非交集商品實(shí)行一元、二元區(qū)進(jìn)行銷售,提升活動(dòng)效應(yīng)。

  建議:

  1、一元區(qū)選擇30個(gè)單品:

  百貨:15個(gè)食品:15個(gè)

  2、二元區(qū)選擇50只:

  百貨:25個(gè)食品:25個(gè)

  3、五元區(qū)商品:30個(gè)

  4、10元區(qū)商品:30個(gè)

  作價(jià)建議:

  特價(jià)

  原價(jià)

  一元區(qū)

  1---2.5元商品

  二元區(qū)

  2.6---3.5元商品

  三元區(qū)

  3.6---6元商品

  五元區(qū)

  6.1---12元商品

  10元區(qū)

  12.1---20元商品

  此部份商品共計(jì)140個(gè),具體清單見(jiàn)附件(一)。

  二、敏感商品-----犧牲特價(jià)

  思路:借助高敏感度的生鮮與民生商品提升人流,商品采取特價(jià)形式,對(duì)部分非

  集商品采用保本銷售的形式銷售。

  商品選擇建議:15個(gè)單品

  生鮮4—5個(gè)

  油、米2—3個(gè)

  護(hù)膚、洗化3—4個(gè)

  非交集商品:2—3個(gè)

  宣傳:

  《都市快報(bào)》10.14日整版

  商品作價(jià)清單請(qǐng)見(jiàn)附件(二)

  三、特價(jià)銷售

  針對(duì)非交集商品中20—100元之間的商品,利用一定的商品折扣作現(xiàn)場(chǎng)直接銷售,消化此商品的庫(kù)存。

  作價(jià)建議:

  20---50元(進(jìn)價(jià)):作價(jià)折扣為7折

  50---80元(進(jìn)價(jià)):作價(jià)折扣為6.5折

  80—100元(進(jìn)價(jià)):作價(jià)折扣為5.5折

  商品作價(jià)清單請(qǐng)見(jiàn)附件(三)

  四、拍賣活動(dòng)

  活動(dòng)時(shí)間:10.15—18

  每天17:00---18:0019:00---20:00

  拍賣商品:(1)1300多個(gè)非交集商品中,單價(jià)在100元以上商品

 。2)抵債商品(以家電為主)

  拍賣作價(jià):(1)非交集商品起拍價(jià)為商品進(jìn)價(jià)的2成

 。2)抵債商品起拍價(jià)為進(jìn)價(jià)的1.5成

  拍賣商品數(shù)量:

 。刻烀繒r(shí)間段)

  品種數(shù):15個(gè)單品,每個(gè)單品一件

  商品分配(建議):(1)非交集商品5個(gè)

 。2)抵債商品10個(gè)

  具體視拍賣情況而定,每日拍賣的單品應(yīng)有區(qū)別.

  五、清倉(cāng)大放送

  結(jié)合全場(chǎng)商品,執(zhí)行與銷售相捆綁的買贈(zèng)活動(dòng),提升其他商品銷售。并結(jié)合現(xiàn)庫(kù)存商品做費(fèi)用轉(zhuǎn)換支出。

  活動(dòng)時(shí)間:10.15—18

  活動(dòng)規(guī)則:

  一次性購(gòu)全場(chǎng)商品(除拍賣商品)50元,送贈(zèng)品一份,送完為止。

  操作:

 。1)門店對(duì)全場(chǎng)商品在電腦小票上累計(jì)金額(拍賣商品)。

  (2)專設(shè)贈(zèng)品兌換區(qū),由專人負(fù)責(zé)。

 。3)消費(fèi)者憑電腦小票到指定地點(diǎn)兌換,單張小票限兌換三份。

 。4)贈(zèng)品是非交集商品中1—3元的商品,具體請(qǐng)見(jiàn)附件(四)。

  1、小區(qū)宣傳:

  采用20條橫幅在附近小區(qū)進(jìn)行宣傳,小區(qū)名單由門店提供。

  2、整體對(duì)外宣傳(犧牲商品)

  20xx.10.14《都市快報(bào)》整版宣傳

  3、賣場(chǎng)宣傳

 。1)門店廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行一次/10分鐘播報(bào).

 。2)門店P(guān)OP海報(bào)

  陳列

  1、設(shè)立“均一價(jià)”專賣區(qū),分別形成“一元區(qū)、二元區(qū)、三元區(qū)、五元區(qū)、10元區(qū)”,建議在一樓收銀通道與現(xiàn)二樓地堆區(qū)。

  2、特價(jià)專區(qū)

  主要針對(duì)20—100元特價(jià)商品

  3、門店拍賣專區(qū)

  建議:在現(xiàn)招商區(qū)

  裝飾

  1、對(duì)相應(yīng)的專賣區(qū)配以相應(yīng)的特價(jià)區(qū)指示牌

  2、一樓賣場(chǎng)面中港地區(qū)的裝飾:包括柱子、主通道等

  3、貨架:特價(jià)指示插卡

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