Kindle電子書營(yíng)銷策劃參考
篇一：Kindle電子書營(yíng)銷策劃
2012/2013學(xué)年第2學(xué)期《營(yíng)銷策劃》期末考核
題目：Kindle2014年度營(yíng)銷策劃案
班級(jí)：營(yíng)銷1130 組名：開拓者 組長(zhǎng)：楊琪悅
組員：詹珊珊 李丹蘭 馮天秀 陳苗 吳潔麗鄭啟浩 富澤豪 鄭東偉
摘要
網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的到來,各種圖書電子版在網(wǎng)絡(luò)上傳播興起,電腦閱讀逐漸填充了紙質(zhì)化閱讀。簡(jiǎn)單易行的方式得到了廣大受眾特別是青年群體的青睞。近年來，隨著Sony Reader、 Amazon Kindle 等電子閱讀器的推出，電子書市場(chǎng)的興起及其“硬件+內(nèi)容”的盈利模式已經(jīng)在很大程度上改變了傳統(tǒng)出版行業(yè)的格局。亞馬遜kindle電子書專賣店所售kindle 系列電子書是有amazon公司所生產(chǎn)的一個(gè)閱讀器，使用elink珍珠屏，在美國(guó)(US）和英國(guó)（UK）上市。
亞馬遜kindle電子書閱讀器時(shí)尚輕薄，采用亞光灰機(jī)身打造。其配置主流6英寸E-ink電子墨水屏，800×600分辨率顯示細(xì)膩，16級(jí)高灰階，強(qiáng)光下也可閱讀。由于其屏幕不支持觸控，所以亞馬遜kindle電子書閱讀器在機(jī)身下部設(shè)置了實(shí)體按鍵，頁(yè)、選單、（虛擬）鍵盤及后退鍵。中間的方形鍵可以快速切換選單，而機(jī)身兩側(cè)的前、后頁(yè)功能鍵也使用方便。整機(jī)可支持PDF, DOC, TXT, DOCX格式電子書閱讀。也可支持JPG, GIF, BMP, PNG格式圖片瀏覽，除此外，Kindle與其它E-ink屏電紙書一樣也具備超長(zhǎng)的續(xù)航時(shí)間。
本策劃案對(duì)kindle電子書的市場(chǎng)概況進(jìn)行了全面梳理，同時(shí)對(duì)電子書的的消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者以及目標(biāo)市場(chǎng)展開分析；基于對(duì)kindle電子書的SWOT分析，我們從營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略（包括目標(biāo)市場(chǎng)分析、定位分析、分銷渠道分析、銷售隊(duì)伍建設(shè)分析、售后服務(wù)、廣告策劃、市場(chǎng)調(diào)研）等方面對(duì)亞馬遜下的kindle電子書進(jìn)行了市場(chǎng)策略策劃，繼而提出了具體行動(dòng)方案，然后進(jìn)行了2014年銷售預(yù)計(jì)分析，使得kindle電子書能在新一代消費(fèi)群體中樹立良好的品牌形象和知名度。
行業(yè)分析
(一)市場(chǎng)概況
1、市場(chǎng)發(fā)展迅速。2010年，美國(guó)亞馬遜網(wǎng)站CEO杰夫?貝佐斯宣布，Kindle電子書銷量已經(jīng)超過了亞馬遜書店精裝書的.銷量。這意味著誕生至今不過33個(gè)月的Kindle電子書閱讀器，用“數(shù)字出版”內(nèi)容超越了亞馬遜經(jīng)營(yíng)15年最重要的實(shí)體圖書部分。在國(guó)內(nèi)，10年間年增量超過50%的電子出版產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)是擁有近800億元年產(chǎn)值的巨大蛋糕。
2、內(nèi)容資源重要性凸顯。
3、價(jià)格下降明顯。如漢王等品牌產(chǎn)品的降價(jià)幅度相當(dāng)大。還有廠家通過別的手段來降低產(chǎn)品售價(jià)，如亞馬遜通過引入廣告來降Kindle3的售價(jià)。多款產(chǎn)品步入千元時(shí)代，甚至出現(xiàn)數(shù)款售價(jià)不足500元的產(chǎn)品。價(jià)格的降低有效地推動(dòng)著電子書產(chǎn)品的普及。
4、主流產(chǎn)品并未有明顯變化，彩色產(chǎn)品仍未成熟。2011年中國(guó)電子書市場(chǎng)中的主流產(chǎn)品仍為6英寸、16級(jí)灰度產(chǎn)品為主流。產(chǎn)品技術(shù)方面并沒有出現(xiàn)突破性的進(jìn)展，盡管已有漢王等品牌的彩色E-Ink電子書發(fā)布，但距離技術(shù)成熟、產(chǎn)品普及仍有很大的距離。事實(shí)上目前電子書市場(chǎng)的硬件技術(shù)發(fā)展幾乎陷入停滯。
5、電子書受到來自智能手機(jī)、平板電腦的明顯沖擊。2011年，智能手機(jī)和平板電腦市場(chǎng)的快速發(fā)展給了尚在成長(zhǎng)中的電子書市場(chǎng)明顯的沖擊。電子書產(chǎn)品的功能相對(duì)單一，而智能手機(jī)和平板電腦的便攜以及豐富功能令很多消費(fèi)者選擇不再購(gòu)買功能上有重疊的電子書產(chǎn)品。
（二）電子書發(fā)展趨勢(shì)分析
美國(guó)市場(chǎng)研究公司Forrester Research發(fā)布報(bào)告預(yù)計(jì)，2009年全美電子閱讀器銷量為300萬部，其中30%來自11月和12月。美國(guó)消費(fèi)電子協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，電子閱讀器市場(chǎng)2009年?duì)I收增長(zhǎng)265%，是發(fā)展速度最快的產(chǎn)品之一。雖然市場(chǎng)上各種閱讀器不斷推陳出新，但真正形成市場(chǎng)影響力的卻只有亞馬遜推出的
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