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童裝店慶活動策劃方案（精選12篇）
策劃方案，是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案源自于提案者的初始念頭，終結(jié)于方案實施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動地呈現(xiàn)出來，并高效地指導(dǎo)實踐行動。接下來小編搜集了童裝店慶活動策劃方案，歡迎查看，希望幫助到大家。
童裝店慶活動策劃方案 1
一、促銷方案的制作
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容
前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。
促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動的周期。促銷地點：終端商自有的終端店
促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
促銷主題：主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。
執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
二、促銷執(zhí)行促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。
如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時，終端商應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
三、促銷活動的.效果反饋
一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結(jié)束后，終端商及時運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問題點，以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。
促銷現(xiàn)場將包含以下幾項主題活動
愛我你就抱抱我——親子游戲
游戲設(shè)計簡述：將Lx標(biāo)識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。
參與條件：
1、現(xiàn)場購物，憑當(dāng)日購物小票
2、銀卡會員可直接參與。
效果預(yù)測：
活動簡單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣場氣氛，同時可帶動游樂場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強(qiáng)化了“Lx”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。
銷售促進(jìn)（SALESPROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。
隨著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。
童裝店慶活動策劃方案 2
1.打折銷售
打折是在營銷促進(jìn)活動中運(yùn)用最多的手段，薄利多銷又可以用折扣吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的親近感。參加折扣的童裝可以進(jìn)行事先的設(shè)定。對于過季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步，熱銷的童裝折扣要進(jìn)行控制，免得影響以后的銷售。
2.發(fā)放優(yōu)惠券
優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買童裝的消費(fèi)者到同一地點進(jìn)行再消費(fèi)。六一當(dāng)天購買童裝達(dá)到一定金額贈送一張優(yōu)惠卷，往往可拉住回頭客，擴(kuò)展一批老顧客。
3.贈送小禮品
贈品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運(yùn)用的'普通的買贈手段越來越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費(fèi)者因為贈品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。一件兒童玩具，一本兒童圖書都是比較受歡迎的贈品。
4.開展抽獎活動
抽獎促銷就是利用顧客消費(fèi)過程中的僥幸獲大利心理，設(shè)置中獎機(jī)會，利用抽獎的形式，來吸引消費(fèi)者購買童裝。抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的對于大品牌與新進(jìn)入市場的品牌，都是屢試不爽的促銷方式。與贈品不同的是，抽獎的獎品價位更高，不確定性，更能引發(fā)顧客的嘗試心理。
5.現(xiàn)場親子活動
這是品牌童裝才可以嘗試的方式�，F(xiàn)場的親子活動需要有適合的主題，以及詳細(xì)的方案，在大型商場里經(jīng)常見到這樣的促銷活動。其優(yōu)點是更能夠拉近童裝品牌與消費(fèi)者的距離，在品牌推廣上效果顯著。很多親子活動都與其他促銷方案“打包”進(jìn)行。單一的親子活動比較少見。
童裝店慶活動策劃方案 3
開業(yè)時間：x月
活動時間：x月x號—x月x號
�。ㄩ_業(yè)時間最好選擇在節(jié)假日，該時期銷售較旺，可以最快聚集人氣，活動一般跨度兩個周末。）
一、宣傳策略
在開業(yè)的前5天，可讓員工穿著氣模小熊在以下場所發(fā)活動傳單及氣球；傳單量建議為2000份（氣模小熊可購買一只用于常規(guī)可用道具，也可租借暫用）。
傳單內(nèi)容：開業(yè)時間、促銷信息、店址、電話等
發(fā)放區(qū)域：
�、� 幼兒園/小學(xué)門口（放學(xué)時間發(fā)放，人流量大，直接面對目標(biāo)群體）；
�、� 公園/兒童活動中心（晨練或傍晚發(fā)放，群體主要為孩子父母或爺爺奶奶輩）；
�、� 店外及周邊商圈（下午或晚上發(fā)放，直接場所定位的中高端客戶）；
�、� 附近中、高檔社區(qū)（下班時間發(fā)放，直接鎖定附近區(qū)域中高端客戶群體；
二、活動期間氛圍營造
店外：
櫥窗海報—活動告知（讓消費(fèi)者更具體的`了解活動信息）
拱門、布條、花籃—營造氛圍（標(biāo)語：熱烈慶祝：xx品牌xx店盛大開業(yè)）
店內(nèi)：
導(dǎo)購員（統(tǒng)一著裝、精神飽滿，笑臉相迎）
禮品（擺放整齊，提升品質(zhì)感和禮品價值）
陳列布置（用氣球或花束裝飾，活躍店內(nèi)氛圍）
其他宣傳方式：開業(yè)慶典
邀請幼兒園小朋友或當(dāng)?shù)氐膽c典隊做開業(yè)表演，吸引人氣。
三、促銷方案
春裝新品亮相7.5折超值體驗！
秋冬感恩回饋，買一送一，買3件立享5折（3件以上4.5折）！
童裝店慶活動策劃方案 4
一、活動評估
該活動擯棄了商場在以往節(jié)慶日里所固有的、單一的促銷模式，而以新穎、特促銷方式，迎合了消費(fèi)者（兒童及其父母）的心理需求，真正意義上體現(xiàn)了以短、平、快的活動形式�；顒右暂^少的活動成本，最限度的滿足商場對經(jīng)濟(jì)效益的追求目標(biāo)，并形成了社會各消費(fèi)群體對超市的好評，達(dá)到超市策劃和實施該活動方案時所預(yù)期的實際經(jīng)濟(jì)效果。
二、活動時間
六一兒童節(jié)當(dāng)天
三、活動內(nèi)容
屆時，超市將以兩活動主題給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的兒童節(jié)。
A：定格一瞬間，鎖定你童真的微笑
童年是難忘的。在自己你精心保管的相冊里，又將多一張我們精心給你拍下的精彩瞬間�；蛟S在多年后當(dāng)你翻開相冊、回味這段往事時，它會帶給你更多的提示與更清晰的回憶。
今天是兒童節(jié)，在這個特定的節(jié)日里，小孩的參與將會給他留下最難忘的`回憶。
參與要求：消費(fèi)者憑當(dāng)天購物滿100元的小票，可由童裝店負(fù)責(zé)給小孩現(xiàn)場拍照一張。
B：“歡度六一”作文接力活動
也許你的小孩同眾多的兒童朋友一樣，習(xí)作過無數(shù)次的日記與作文，也使得其寫作水平不斷得以提高。但是，參與今天的作文接力，卻將是你的小孩寫作史上最精彩的片段和其人生中最難忘、最有意義的回憶。更重要的是，讓小孩參與到該活動中來，能最為成功的培養(yǎng)你小孩的寫作興趣和享受到這寫作中最有的樂趣。
寫作要求：以“歡度六一”為題。各參與寫作活動的兒童朋友將按先后順序，每人依前文、前句、前字的意思，再根據(jù)自己的想法續(xù)寫出下一個字。即：該文章將會由眾多的兒童朋友來接力完成。
雖然該作文接力的活動形式談不上吉尼斯世界之最，但是其參與的意義卻極其深遠(yuǎn)�；顒咏Y(jié)束后，童裝店將對原文進(jìn)行打印后，貼與童裝店一角，以供消費(fèi)者及各兒童朋友欣賞。各消費(fèi)者也可憑購物滿100元的電腦小票，向童裝店索取原文復(fù)印件一份。
備注：該活動所接力完成的文章著作權(quán)將由本童裝店所享有。
童裝店慶活動策劃方案 5
童裝促銷幾點注意：
賣場布置
孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。
a、店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，(如形象人偶等)，同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架(至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進(jìn)行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者，更易購買。
d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時，促銷員在整個活動中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
活動的選擇
愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來的`活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。
我們來看一些例子：
加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內(nèi)會放很多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做游戲，比如不久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時鼓勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現(xiàn)都會引起轟動，特別是到兒童節(jié)，每個店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。
在促銷活動上，巴拉巴拉主要采用概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨特之處，通過贈品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動"紙飛機(jī)的夏天"，通過紙飛機(jī)來承載孩子的夢想，體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動"炫彩的世界"，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行的推廣活動是"蹦謝媽媽的愛"，表現(xiàn)的是一種關(guān)愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化;紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時準(zhǔn)備了免費(fèi)的糖果機(jī)，希望小朋友能參與進(jìn)來，親自動手。
當(dāng)然，上面只是童裝促銷的個別方面，要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力，各個環(huán)節(jié)的相配合!
童裝店慶活動策劃方案 6
一、活動背景
六一兒童節(jié)是孩子們最期待的節(jié)日之一，也是童裝店進(jìn)行促銷活動的好時機(jī)。通過舉辦一系列有趣、富有創(chuàng)意的活動，不僅能夠吸引孩子們的眼球，還能提升童裝店的知名度和銷售額。
二、活動目標(biāo)
1、提升童裝店的知名度和品牌形象。
2、增加童裝店的客流量和銷售額。
3、增進(jìn)與孩子們的互動，營造溫馨、快樂的節(jié)日氛圍。
三、活動主題
快樂六一，童夢起航。
四、活動時間
六一兒童節(jié)前后的.一周
五、活動內(nèi)容
1、限時折扣
在活動期間，對部分童裝商品進(jìn)行限時折扣，吸引家長和孩子們前來選購。折扣力度可根據(jù)商品成本和市場競爭情況而定，建議設(shè)置多個折扣檔次，以滿足不同消費(fèi)者的需求。
2、親子搭配比賽
邀請家長和孩子們一起參與親子搭配比賽，展示他們的創(chuàng)意和時尚品味。比賽可以分為多個組別，如家庭組、學(xué)校組等。評選出最佳搭配獎、最具創(chuàng)意獎等，并頒發(fā)獎品和證書。同時，可以將參賽作品拍照展示在店鋪內(nèi)，吸引更多顧客關(guān)注和參與。
3、兒童節(jié)主題活動區(qū)
在店鋪內(nèi)設(shè)置兒童節(jié)主題活動區(qū)，如“童夢樂園”、“夢幻城堡”等，讓孩子們在購物的同時體驗游戲的樂趣。可以設(shè)置一些互動游戲、DIY手工等，讓孩子們在參與中感受到快樂和成就感。
4、禮品贈送
在活動期間，購買指定商品或消費(fèi)滿一定金額的顧客，可以獲贈精美禮品一份。禮品可以是玩具、文具、小食品等，根據(jù)店鋪定位和消費(fèi)者需求進(jìn)行選擇。
5、社交媒體互動
利用社交媒體平臺（如微信、微博等）進(jìn)行互動宣傳，吸引更多線上用戶關(guān)注和參與�？梢园l(fā)布活動預(yù)告、活動現(xiàn)場照片、顧客分享等內(nèi)容，與粉絲們互動交流，提升品牌曝光度和用戶黏性。
六、活動宣傳
1、制作精美的海報和傳單，張貼在店鋪內(nèi)外和社區(qū)、學(xué)校等公共場所。
2、利用社交媒體平臺進(jìn)行線上宣傳，發(fā)布活動預(yù)告和現(xiàn)場照片等內(nèi)容。
3、與當(dāng)?shù)孛襟w合作，進(jìn)行新聞報道和廣告投放。
4、邀請網(wǎng)紅或知名博主進(jìn)行探店和直播推廣。
七、活動預(yù)算
略
八、活動評估
活動結(jié)束后對活動效果進(jìn)行評估和總結(jié)，包括銷售額、客流量、顧客滿意度等指標(biāo)。根據(jù)評估結(jié)果調(diào)整和優(yōu)化未來的活動方案，提升活動效果和品牌形象。
童裝店慶活動策劃方案 7
一、活動背景
六一兒童節(jié)，給孩子們送童裝是多數(shù)家長的選擇，也正因為如此，六一童裝促銷可是費(fèi)了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長的目光，因此，一場精彩的六一童裝促銷在家的期待中開始。
二、賣場布置
孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。
a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，（如形象人偶等），同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時刺Ji在店內(nèi)購買的消費(fèi)者，更易購買。
d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時，促銷員在整個活動中也相當(dāng)重要，由于孩子相比更為感性，他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
三、活動的.選擇
愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。
童裝店慶活動策劃方案 8
一般而言，對于一些季節(jié)性商品，往往有服裝銷售淡旺季之分。因為，大眾消費(fèi)心理是“有錢不買半年閑”，即按時令需求，缺什么買什么。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。因此，商品在消費(fèi)旺季時往往十分暢銷，在消費(fèi)淡季時往往滯銷。但現(xiàn)在有些商家反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。
銷售技巧方法之獨次促銷法
商家對熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨，大做廣告，不斷擴(kuò)大銷售量，因為商家的經(jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進(jìn)貨了，即使十分促銷也忍痛割愛。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn)，實現(xiàn)了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理，給顧客造成一種強(qiáng)烈的.印象，顧客認(rèn)為該商店銷售的商品都是最新的，機(jī)不可失，失不再來，切不可猶豫。所以，任何商品在這個商店上一上市，就會出搶購的場面。這一方法與國內(nèi)某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙。
銷售技巧方法之輪翻降價促銷法
這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，并制作大幅海報貼于商店內(nèi)外，或印成小傳單散發(fā)給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。于是，顧客來店選購特價商品外，還會順便購買其他非特價商品。當(dāng)然，特價商品利潤低微，甚至沒有利潤，但通過促銷其他商品，可得到補(bǔ)償。
銷售技巧方法之每日低價促銷法
即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴(kuò)大銷售有很大不同，由于每天都是低價商品，所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略。通過這種穩(wěn)定的低價使消費(fèi)者對商店增加了信任，節(jié)省人力成本和廣告費(fèi)用，使商店在競爭中處于有利地位。值得注意的是低價商品的價格至少要低于正常價格的10%~20%。否則參顧客不構(gòu)成吸引力，便達(dá)不到促銷的目的。
銷售技巧方法之拍賣式促銷法
當(dāng)今時代，各大商店林立，商業(yè)競爭激烈，簡單、陳舊的銷售技巧方法不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱，拍賣底價。通過拍賣賣出的商品有的高于零售價，有的低于零售價，令消費(fèi)者感到很富有戲劇性。拍賣形式新鮮，有趣，但也不宜每天都搞，否則就無新鮮可言了。通�？梢赃x擇在周末，節(jié)假日等時間，那時，消費(fèi)者有充足的時間參加拍賣活動，才能取得好的效果。如果在平時，人們需要工作，即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加。
童裝店慶活動策劃方案 9
一．市場調(diào)查
調(diào)查地點：
北京、上海、福州、廣州、貴陽五個城市；
被訪者：來自于不同層面的消費(fèi)者。
調(diào)查方式：組織在校大學(xué)生，通過電話向遠(yuǎn)在異地的親人、朋友、同學(xué)收集相關(guān)信息（問卷內(nèi)容統(tǒng)一）。
調(diào)查結(jié)果如下：
�。�1）在購買童鞋時，大人指定品牌的情況占多數(shù)。但有60％的家長在購物時征求孩子的意見后做出決定。反映家長充分考慮孩子的意愿，但起決定性作用的還是家長；童鞋的質(zhì)量、孩子是否喜歡、價格是否合理，是導(dǎo)致家長購買的主導(dǎo)因素。
�。�2）超過95％的消費(fèi)者是在綜合性大商場和超市購買童鞋。因為那里產(chǎn)品品種全，質(zhì)量可靠，各種活動多，孩子也愿意去。不但可以購物，也是休閑娛樂的好去處。到兒童用品專賣店購買的人很少，因為目前這種專賣店比較少，知名度不高。知名度及孩子喜歡去是選擇購買場所的主要原因（建議：建店時，一定要注意專賣店的品牌建設(shè)，同時賣場要對兒童有吸引力）。
�。�3）家長對廣告投放量大的童鞋有明顯的記憶，在作購買決策時，首先會考慮到這些品牌，目前尚未發(fā)現(xiàn)不靠廣告，而靠終端做得好就得到高知名度、美譽(yù)度的童鞋品牌。
�。�4）所有的促銷活動中，打折是最有效的手段，說明消費(fèi)者的消費(fèi)行為日趨務(wù)實；近70％的消費(fèi)者所能接受童鞋價格在50～150元之間。
�。�5）大部分兒童的家長認(rèn)為現(xiàn)在市場上童鞋在益智性和安全舒適性方面做得不夠。
�。�6）現(xiàn)在童鞋品牌上百種，其中比較知名的品牌有奧特曼、紅蜻蜓、巴布豆等十幾種品牌，他們在各自的領(lǐng)域都擁有一定的知名度、市場占有份額及自己的固定消費(fèi)群。推出上一個新的童鞋品牌需高強(qiáng)度廣告投放。
（7）目前市場上童鞋品牌系列化行銷的不多，而且宣傳促銷手段相對成人用品市場而言比較落后，方式比較單一，品牌意識不強(qiáng)。市場上大部分鞋童沒有強(qiáng)調(diào)自己的特色。此外，童鞋的時尚性比較差。
�。�8）市場上童鞋的品牌專賣店較少。已經(jīng)開設(shè)了的專賣店的布局、陳列、裝潢都比較陳俗、老套，不能給顧客一個比較賞心悅目的購物享受。
�。�9）童鞋大多數(shù)的價格為50～150元，知名度較高的產(chǎn)品定價相對較高。年齡段為0～15歲，大部分為3～12歲。就年齡而言，3歲的與7歲的式樣上沒什么區(qū)別，而只是在尺寸上區(qū)別，反映了童鞋市場中存在著有待于細(xì)分的市場空白。
�。�10）兒童用品的直接消費(fèi)者的年齡多數(shù)為25～35歲，他們多為年父母，是具有經(jīng)濟(jì)實力的群體。
二．結(jié)論（由于調(diào)查方法單一，調(diào)查區(qū)域有限，該結(jié)論僅供參考）
（1）我國童鞋市場消費(fèi)群體與生產(chǎn)能力反差巨大
我國15歲以下兒童有2億多，其中6歲以下1.71億，7～15歲達(dá)1.3億，占全國人口近四分之一，其中獨生子女占兒童總數(shù)的34％。我國童鞋在鞋類市場中所占的比重僅為1％，有品牌的童鞋專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不到200家。
（2）國內(nèi)品牌缺乏競爭力
童鞋雖然在整個鞋類市場中份額不大，但競爭激烈。目前，國外品牌童鞋占國內(nèi)市場的50％，國內(nèi)廠家占有的50％的市場份額中，只有30％擁有品牌，70％的童鞋處于無品牌競爭狀態(tài)。
�。�3）品牌童鞋價格偏高
除北京和上海等大城市外，國內(nèi)多數(shù)消費(fèi)者在購買童鞋時不崇尚品牌。近年來國內(nèi)童鞋市場出現(xiàn)了一些國際品牌，雖然他們在質(zhì)量和款式上比無品牌童鞋更具優(yōu)勢，但價格偏高。由于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，目前我國主要仍以國內(nèi)中低擋的童鞋消費(fèi)為主。
（4）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理
目前國內(nèi)的童鞋市場中，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，市場上以嬰兒鞋（0～1歲）、幼童鞋（1～3歲）、小童鞋（4～6歲）居多，中童鞋（7～12歲）、大童鞋（13～16歲）偏少，尤其是大童鞋斷檔嚴(yán)重。
�。�5）童裝設(shè)計水平與國外差距巨大
根據(jù)對北京童鞋市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，合資、外資、進(jìn)口童裝品牌與國內(nèi)童裝相比，材料上差距不大，差距主要在設(shè)計水平上。國內(nèi)童鞋設(shè)計誤區(qū)主要表現(xiàn)在：色彩暗淡，款式單調(diào)，裝飾過于煩瑣，服裝號碼與相同年齡的個體身材差異大，規(guī)格不全，尺碼斷檔嚴(yán)重�？傮w上講，我國童鞋一直停留在模仿國外童鞋色彩、款式的水平上，對國外的設(shè)計觀念、營銷理念卻一直沒有認(rèn)真研究，因此對童裝缺乏科學(xué)認(rèn)識，時代感弱，季節(jié)性不強(qiáng)；我國輕童鞋研究的現(xiàn)狀，使國內(nèi)童裝始終徘徊在低檔次的水平上；我國沒有專門的童鞋設(shè)計研究機(jī)構(gòu)和專業(yè)人士的培訓(xùn)基地，產(chǎn)品克隆現(xiàn)象嚴(yán)重；企業(yè)在對童鞋的研究上，缺乏針對兒童自身生理特點進(jìn)行的調(diào)查。一些廠家使用的兒童生理統(tǒng)計數(shù)據(jù)過于陳舊。
三．市場預(yù)測（該預(yù)測參考了一些網(wǎng)上資料，其可信度和權(quán)威性無絕對保證，僅供參考）
1．我國童鞋市場發(fā)展前景
專家預(yù)測，未來幾年童鞋將以每年8％的速度遞增，到2006年童鞋需求量將突破10億雙，因此，中國童鞋市場蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展空間。
2．消費(fèi)觀念和設(shè)計理念面臨改變
科學(xué)的童鞋消費(fèi)觀念和設(shè)計理念是把童鞋作為對兒童生存、保護(hù)和發(fā)展的重要手段，并與美化社會結(jié)合，因此，抓住童鞋產(chǎn)業(yè)鏈的整體運(yùn)作，適時推出實用簡約、美觀大方的童鞋是明智之舉。
3．外商進(jìn)軍國內(nèi)童裝市場計劃
國外、境外的制鞋業(yè)也對中國大陸的童鞋市場心儀良久�！断愀凵虉蟆�1999年底一份報告，建議港商“從兩極開拓大陸童裝（包括童鞋）市場”，因為國內(nèi)童鞋市場發(fā)展兩極化現(xiàn)象明顯，即一方面質(zhì)量好的產(chǎn)品價格偏高，另一方面價格低的產(chǎn)品在做工和款式方面達(dá)不到要求。目前內(nèi)地低檔市場（50元以下）由國有及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌占據(jù)，中檔市場（100～200
元）由三資企業(yè)、國有品牌及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌占據(jù)，高檔市場（200元以上）基本由進(jìn)口品牌、三資企業(yè)和國內(nèi)某些品牌控制。目前，最令人注目的是由臺灣著名企業(yè)A—BB INTERNA―TIONAL CO．LDT獨家代理國際品牌“皮爾？卡丹”童鞋類產(chǎn)品（大中華地區(qū)童鞋總代理）開始進(jìn)軍中國大陸市場。 “皮爾？卡丹”童鞋將以運(yùn)動、休閑為主，充分體現(xiàn)“一切為了孩子”的理念；由著名童鞋設(shè)計師研發(fā)，專為中國兒童量身訂做：盡乎苛刻地追求完美――保健、穿著舒適、透氣。由此可以看出，外商在國內(nèi)童鞋市場的競爭還主要集中在高檔市場上，在中低檔市場尚未所形成的太強(qiáng)的競爭。
4．童鞋用料上的流行趨勢（信息中國皮革信息中心）：
鞋類用料主要有三種：布面料、皮革、普通合成革、透氣合成革（以一種合成纖維材料做底襯，上面覆蓋著多孔薄膜的雙壓合成革）。
國際市場（以美國、法國為例）：
美國市場：由于天然皮革的售價在上升，制造商大量以合成革代替皮革。但是消費(fèi)者更喜歡布面料和皮革原料，認(rèn)為透氣合成革（該原料為杜邦公司最先生產(chǎn)）盡管耐用，但由于其彈性比皮革稍遜一籌，但會讓人感到鞋太緊，悶?zāi)_。但是以乙烯基纖維革制作鞋面料的前景卻有著上升的趨勢，因為這種材料由于外觀極像皮革。
歐洲市場：消費(fèi)者對于透氣合成革態(tài)度冷淡，認(rèn)為這種材料于過僵硬，而比較喜歡柔軟的合成材料。
此外，歐美兒童對成人鞋款式及運(yùn)動鞋產(chǎn)生很大興趣，在款式上有向成人鞋貼近的趨勢，從而推動了該市場的增長。以法國市場為例：
國內(nèi)市場：由于消費(fèi)水平有限，仍以合成革和布面料為主，以天然皮革為輔。但對于合成革童鞋，家長越來越在乎其柔軟性和透氣性。
四．品牌推廣策略
（1）創(chuàng)造品牌代言形象和符合品牌內(nèi)涵的故事。
目前童鞋市場一部分品牌有品牌故事，例如“巴布豆”、“藍(lán)貓”、“乖乖狗”等。大部分品牌沒有鮮明的品牌故事。很多品牌風(fēng)格和定位不清晰，只有年齡段和生理定位，缺少心理定位，品牌缺少真正的內(nèi)涵和外延空間。
“卡丁”品牌名稱可供聯(lián)想的空間較大，我們擬通過創(chuàng)造品牌代言形象和創(chuàng)造符合品牌內(nèi)涵的故事，賦予“卡丁”生命，使“卡丁”這個品牌生動起來，活起來。
“卡丁”形象定位：
姓名：“卡丁”，英文名字Card T。
出生地：美國西部。
生日：不肯吐露，據(jù)他本人說是每個小朋友出生那天都是他的生日。
血型：O型（這種血型的人直率、浪漫、善交際）。
性別：男。
年紀(jì)：30歲，單身，人們都叫他“卡丁叔叔”。
外貌特征：清瘦，帥氣，絡(luò)腮胡，高鼻梁，眼睛小而有神，載一頂黑牛皮牛仔帽，腳上的牛仔靴永遠(yuǎn)都是擦得錚亮錚亮的。
性格：活潑開郎，富有幽默感，喜歡講笑話，舉動怪異滑稽，據(jù)說，電影《怪相圣杰》里的主人公就是模仿了他的舉動。他心地善良，愿意幫助每個有困難的人。生性天真，特別喜歡跟小朋友玩。
身世：祖上是農(nóng)場主，后來繼承了祖上的農(nóng)場。這個農(nóng)場名字很怪，是卡丁繼承了祖上的農(nóng)場之后取的'，叫“寶貝寶寶貝你別著急，如果有麻煩，就叫一聲卡丁叔叔”，因為名字太長，難記，大家就簡稱為“卡丁農(nóng)場”。據(jù)說這個農(nóng)場長長的名字，來源于卡丁一種超凡的能力：小朋友在遇到麻煩時，只要叫一聲“卡丁叔叔”，他就會像變戲法一樣到來，并且?guī)椭�。他那頂油光光的牛仔帽簡直就是個聚寶盆，能從里面變出任何小朋友喜歡的東西。他是不會變老的，那是因為有一個夜晚，他還在睡夢中，一顆幸運(yùn)星飛進(jìn)窗戶，剛好落在他頭上，從此他就永遠(yuǎn)停留在了30歲。據(jù)說，小時候叫過他卡丁叔叔的，最老的都已經(jīng)120歲，現(xiàn)在見到他仍然叫他卡丁叔叔。所以，他常常自豪地對人說：“我卡丁叔叔，看著你長大喔�！�
最寶貴的東西：一本魔法書，很厚。據(jù)說是他爺爺?shù)臓敔攤飨聛淼�。每出生一個小孩，魔法書上會自動增加一張卡片顯出這個小孩的名字和生日（卡片一詞英文為Card，卡丁原名叫Tom，由于他有這樣一本帶卡片的魔法書，大家就稱他為Card Tom，后來干脆就叫他Card T）。這本魔法書會隨著小朋友的增多越來越厚。而他記性特別好，有過目不忘的本事，能叫出所有小朋友的名字，不管是哪里的，連外國所有的小朋友他都能叫出名了，當(dāng)然，也能記住任何一個小朋友的生日。
�。ㄗⅲ骸翱ǘ∈迨濉毕盗泄适履_本正在創(chuàng)作中）
�。�2）“卡丁”品牌定位
a、市場細(xì)分方式：年齡/性別（男童、女童）/地理區(qū)域（城市）。
b、目標(biāo)消費(fèi)群年齡段劃分：以“卡丁叔叔，看著你長大”為切入點，將童鞋劃分為：寶寶鞋（0～1歲）、幼童鞋（1～3歲）、小童鞋（4～6歲）、中童鞋（7～12歲）、大童鞋（13～15歲）。通常，童鞋生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為，4歲以下童鞋品牌認(rèn)知度低，絕大部分年輕父母購買這個年齡段的童鞋時少有考慮品牌，所以，目前這個年齡段的童鞋品牌市場還存在很大的空白。事實上，現(xiàn)在越來越多的年輕父母在購買寶寶用品時重點考慮其保健、安全功能，而品牌是判斷寶寶用品可靠性的依據(jù)之一，只要以“關(guān)注寶寶成長，呵護(hù)寶寶健康”作為訴求，是完全可以開發(fā)出低幼童鞋品牌市場的；4～15歲是童鞋的主要消費(fèi)年齡段，應(yīng)加大這個年齡段童鞋的種類、型號、款式及花色的開發(fā)與研制力度，其中，中童鞋（7～12歲）和大童鞋（13～15歲）應(yīng)納入更多的成人化設(shè)計元素，以求與國際流行趨勢相吻合。
c、目標(biāo)消費(fèi)群所在地：以城市兒童為主體。
d、選擇目標(biāo)消費(fèi)群所在地的依據(jù)：兒童（4～15歲）用品成功與否取決于兒童是否喜歡。城市兒童的自我意識越來越強(qiáng)，只要品牌能反映和順應(yīng)他們的態(tài)度，就會得到他們的青睞；隨著影視媒介傳播內(nèi)容日趨全球化、互聯(lián)網(wǎng)的普及以及社會開放程度提高，當(dāng)代兒童視野更開闊，將更加欣賞具有國際化特征的品牌。
e、確立品牌代言形象（卡丁叔叔）的現(xiàn)實依據(jù)：①兒童用品多以卡通作為代言形象或標(biāo)志，目前，至少在童鞋市場中尚未有發(fā)現(xiàn)用成人非卡通形象作為兒童用品品牌代言形象的，“卡丁叔叔”（成人，非卡通形象）能夠在這個方面成為“第一個”，使消費(fèi)者產(chǎn)生新鮮感；②城市兒童少有機(jī)會與大自然接觸，生活范圍窄小，對與自然融為一體的自由自在的農(nóng)場式生活方式十分向往。將“卡丁叔叔”這樣一個農(nóng)場主設(shè)計成為所有兒童的朋友，能給兒童一份心靈慰藉，而“卡丁叔叔”的農(nóng)場自然會成為兒童心目中的樂園；③ “卡丁叔叔”與大多數(shù)年輕父母在年齡接近，加之喜歡跟小朋友玩耍，因此會使得針對年輕父母的品牌訴求更加有效。；④ “卡丁叔叔”的形象具有親和力，其活潑開朗，富有幽默感的性格與兒童心目中
的“大朋友”形象相吻合。事實上，每個兒童都有交大朋友的愿意，這樣的大朋友既不同于對自己沒有任何保護(hù)作用的同齡人，又不同于對自己要求過嚴(yán)，與自己地位不平等的父母�！按笈笥选奔饶茏鳛樽约旱谋Ｗo(hù)神，又以朋友的身份交往，心理地位上是平等的。此外，兒童富于幻想，所以，賦予“大朋友”魔法色彩，更能滿足兒童的魔幻心理。
�。�3）品牌風(fēng)格
崇尚自然，追求快樂，國際化、時尚化、魔幻化。
（4）價格定位
價格：以中檔為主。價絡(luò)在50～200元之間；
利潤：在特許經(jīng)營模式下，總體利潤應(yīng)在150％～200％左右，總部利潤在70％～100％，加盟商利潤在70％～100％，總部純利潤在30％～40％之間。
童裝店慶活動策劃方案 10
一、活動背景
六一兒童節(jié)是孩子們的節(jié)日，為了讓孩子們度過一個愉快的節(jié)日，同時提高童裝店的知名度和銷售額，我們策劃了一系列的`活動。
二、活動目標(biāo)
1、提升童裝店的知名度和品牌形象。
2、吸引家長和孩子的關(guān)注，增加客流量。
3、促進(jìn)銷售，提高營業(yè)額。
三、活動時間
六一兒童節(jié)當(dāng)天及前后一周
四、活動內(nèi)容
（一）主題裝飾：
1、將店鋪內(nèi)外進(jìn)行節(jié)日裝飾，如氣球、彩旗、卡通人物等，營造濃厚的節(jié)日氛圍。
2、設(shè)置拍照打卡區(qū)，吸引顧客拍照分享，增加曝光度。
�。ǘ﹥�(yōu)惠促銷：
1、推出六一兒童節(jié)專屬優(yōu)惠活動，如滿額減、折扣、贈品等。
2、針對不同年齡段的孩子，推出特色童裝優(yōu)惠套餐，滿足家長和孩子的需求。
�。ㄈ┯H子互動活動：
1、舉辦親子繪畫比賽，鼓勵家長和孩子共同創(chuàng)作，優(yōu)秀作品可獲得獎品或優(yōu)惠券。
2、開設(shè)親子手工DIY區(qū)，提供材料和指導(dǎo)，讓家長和孩子一起制作節(jié)日禮物或裝飾品。
�。ㄋ模﹥和硌荩�
1、邀請當(dāng)?shù)貎和囆g(shù)團(tuán)體或?qū)W校藝術(shù)團(tuán)隊來店表演，吸引顧客駐足觀看。
2、鼓勵店內(nèi)顧客的孩子參與表演，展現(xiàn)才藝，增加活動互動性。
�。ㄎ澹⿻䥺T專享：
1、針對會員推出專屬優(yōu)惠，如會員日折扣、積分兌換等。
2、開展會員親子活動，增強(qiáng)會員對店鋪的歸屬感和忠誠度。
�。┥缃幻襟w互動：
1、利用社交媒體平臺（如微信、微博、抖音等）發(fā)布活動信息，吸引線上用戶關(guān)注。
2、舉辦線上互動活動，如曬單抽獎、話題挑戰(zhàn)等，提高品牌曝光度和用戶參與度。
五、活動宣傳
1、店內(nèi)宣傳：通過店內(nèi)海報、廣播、LED屏等方式宣傳活動信息。
2、社交媒體宣傳：利用店鋪官方社交媒體賬號發(fā)布活動信息，并邀請網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖等轉(zhuǎn)發(fā)推廣。
3、戶外宣傳：在周邊社區(qū)、學(xué)校、商場等地方張貼海報、發(fā)放傳單等方式進(jìn)行宣傳。
六、活動預(yù)算
略
七、活動效果評估
活動結(jié)束后，對活動效果進(jìn)行評估，包括客流量、銷售額、顧客滿意度等指標(biāo)的統(tǒng)計和分析，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為今后的活動提供參考。
童裝店慶活動策劃方案 11
一、活動時間：
20xx年3月06日――3月28日
二、活動主題：
情系3.15愛心連萬家
三、活動內(nèi)容：
1、活動期間，每日前三名打進(jìn)電話訂購全系列門窗產(chǎn)品者，一律享受85折優(yōu)惠；
2、活動期間，訂購全系列門窗產(chǎn)品數(shù)量滿20O以上者，一律享受9折優(yōu)惠；
3、活動期間，廣東鳳鋁斷橋鋁門窗產(chǎn)品特價優(yōu)惠；
4、活動期間，全系列門窗產(chǎn)品驚爆折扣價。
5、活動期間，三大產(chǎn)品系列全面優(yōu)惠（斷橋鋁門窗、塑鋼門窗、陽光房）。質(zhì)量保證：xx門窗質(zhì)量承諾，所有產(chǎn)品真材實料，假一罰十。
四、售后服務(wù)：
產(chǎn)品五年保修，終身維護(hù)。
活動時間20xx-03-11日至20xx-03-30日
活動期間來本店家裝滿鋪簽單的客戶均享受6折優(yōu)惠，另有部分處理紙低價處售！
定壁紙達(dá)3000元輔料贈送嘉力豐膠漿膠粉
定壁紙達(dá)4000元送美菱電熱水壺一個。
定壁紙達(dá)5000元送美菱牌小當(dāng)家系列升降衣架一套或戶外推拉系列晾衣架一套
定壁紙達(dá)6000元美菱牌喜臨門系列升降衣架一套或彩虹四步鋼梯一套
定壁紙達(dá)7000元送美菱牌紫砂煲一個。
定壁紙達(dá)8000元送美菱牌大力士系列升降衣架一套
定壁紙達(dá)10000元送美菱牌豆?jié){機(jī)一臺。
五、注明：
所定金額不含人工。只包括壁紙，壁布，壁畫系列達(dá)到相應(yīng)金額方可參加贈品活動！
童裝店慶活動策劃方案 12
一、滿就送
1、送券――含移動電子券、超市券、打折券、抵用券等。
2、送衣服――含當(dāng)季款式、舊款同類別衣服、斷碼產(chǎn)品、滯銷貨品等。
3、送禮品――含雨傘、煙灰缸、圍巾、皮夾皮帶、抱枕、打火機(jī)、襪子、香水、臺歷等。
二、滿就減
減――現(xiàn)金、減零頭（比如康奈皮鞋的“碼上減現(xiàn)金”活動）。
三、抽獎
1、在促銷活動結(jié)束后某一天，當(dāng)場統(tǒng)一進(jìn)行抽獎活動。
2、現(xiàn)買現(xiàn)抽。當(dāng)顧客買單之后進(jìn)行抽獎，獎項一般為現(xiàn)金、抵用券、折扣券、禮品等。
四、折扣
1、折扣――現(xiàn)場直接馬上折扣，不設(shè)置任何門檻。
2、折上折――比如買一件8.5折，買兩件8折等活動。
3、貴賓卡折上折――比如冬裝全場8.5折，貴賓卡享受8折。
4、捆綁銷售折扣――比如買茄克衫享受毛衫7折優(yōu)惠。
5、特殊對象折扣――比如教師節(jié)、“三八”、護(hù)士節(jié)、學(xué)生證等折扣。
五、折又送
1、折扣金額滿一定額度，送圍巾或襪子，并根據(jù)折扣金額的高低遞增加送等活動。
2、直接又折又送。比如打8折，加送禮品一份。
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