藥店中秋節(jié)策劃活動(dòng)方案
一、 活動(dòng)背景:
中秋、國慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子,保健品的`黃金銷售期,市場將著重于藥店傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng),以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)上我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。
二、活動(dòng)目的:
1、 對(duì)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn),對(duì)藥店的攻堅(jiān),推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。
2、 分別把握兩個(gè)的消費(fèi)者需求:
1) 體面、精致禮盒裝,迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求。
2)實(shí)在、功效,為解決身體某些問題而買保健品,用有說服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。
3、 消化現(xiàn)有保健品庫存。
三、 活動(dòng):
1、 造勢:9月10日—24日
2、 活動(dòng):9月25日—10月9日(為期兩周)
四、活動(dòng)地點(diǎn):
三九連鎖、時(shí)代陽光有導(dǎo)購員的藥店
五、主推產(chǎn)品:
160粒XX粉
六、活動(dòng):
買一盒 送一盒 一:購160粒XX粉1盒送40粒XX或80粒XXX1盒 購160粒XX粉2盒送100粒XX或160粒XX粉1盒
七、促銷策略:
1、緊抓藥店,強(qiáng)化終端促銷及助銷,活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以POP、KT展板、貨架貼等多種宣傳:“XXXXXX,適宜免疫低下、易疲勞者”“XXXX粉——馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。
2、 用大的陳列面、好的陳列位置、承接平面媒體宣傳,贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí),讓顧客一目了然。地堆陳列為:產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪POP。
3、 活動(dòng)前組織導(dǎo)購員活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù),熟悉公司保健品成份、功效,輸出口徑。
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