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美容院圣誕節(jié)促銷策劃書

時間:2021-02-09 19:34:24 策劃書 我要投稿

美容院圣誕節(jié)促銷策劃書

美容院圣誕節(jié)促銷策劃書1

  1、回報貴賓顧客豪禮大滿罐

美容院圣誕節(jié)促銷策劃書

  凡是活動之前的所有老顧客,只要累計消費郝蓮娜達3000元以上者,均視為貴賓顧客,通知她們統(tǒng)一來領禮品,禮品為零售價為500元左右的三件套妝和一張價值200元消費卡。組織她們現(xiàn)場排隊領獎品,然后合影留念。在活動當天購買滿3000元者,也將視為貴賓顧客,享受貴賓待遇,即可參加領禮品與合影留念活動。

  舉辦此項活動的目的是,在老顧客當中形成極好的口碑,通過口碑相傳來吸引新顧客。

  2、白白美一回

  選中郝蓮娜新款美白套裝,在活動當天限100名,購買新款美白套裝者,一年后可以贈送價值相同的套裝產(chǎn)品。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品,另一方面也是為了促進新顧客購買。

  3、賀新婚,送好禮

  凡是今年要結婚的準新娘,只要來我們美容院登記,就會在結婚當天送鮮花過去和試用套裝。此項活動主要為了拉近與潛在顧客的距離,吸引新客源。

  4、999元優(yōu)惠體驗

  大派優(yōu)券,優(yōu)待券上標明,凡持優(yōu)待券的消費者只需花費999元,即可體驗價值為1288元的高級護理項目一個月,可以借此機會發(fā)展更多的會員客戶。

  該促銷活動可通過社區(qū)的公益活動,增加對企業(yè)背景和服務項目的宣傳,開展"開展體驗消費、幸運抽獎"等活動,提高消費者的參與興趣,并有針對性地使用免費贈券。

  5、100元購買年卡

  推出“100元錢就能買年卡”的`促銷活動,規(guī)定美容院每天銷售30張美容年卡,購買順序依此為1至30元,售完后的其它項目均按原價銷售。

  加強美容師的服務技巧和產(chǎn)品銷售技能,通過宣傳教育提高顧客的忠誠度。

  6、提意見送免費美容

  為提高服務質量,推出只要你提出意見,就能享受免費美容和100元優(yōu)待,活動時間一周,美容院將顧客提出的意見在店內張貼,限期改正。

美容院圣誕節(jié)促銷策劃書2

  XX圣誕節(jié),美容院有哪些比較好促銷方案呢?美容院促銷方式來來去去無非都是那么幾種,看著沒有什么新意,但是只要產(chǎn)品和方案夠新穎,老的法子也能有新意。下面就講解一下圣誕節(jié)美容院捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法及轉介紹法。

  美容院圣誕節(jié)促銷之捆綁法: 三合一活動

  全價購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素) 半價購眼部特護一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜) 三折購夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素) 再如:購基礎年卡一張,可優(yōu)惠五折購保健品,四折內衣等相關附屬產(chǎn)品等.

  說明:結合顧客注意力,推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來賺錢的,想賺也可能賺不到,還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

  美容院圣誕節(jié)促銷之打包法:

  在許多大店里面,計算顧客全年的消費,一年年卡XX元,賣顧客20瓶產(chǎn)品,每瓶100元,共XX元,共4000元,但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服,不如做一個顧客全年美容方案:全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶),要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

  說明:這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,而且相對是贈送,顧客更好接受。

  美容圣誕節(jié)促銷之轉卡法:

  學習銷售型連鎖的轉卡形式,以顧客愛占小便宜心理,讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡,如果轉卡為3800元的卡,不管卡里還剩多少錢,都按780元來算。依次類推。或者余額翻倍。

  某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎,天天有優(yōu)惠”的活動,讓有潛力有意向顧客去抽獎,人人有獎品,等領獎時,就有銷售機會,顧客貪圖便宜,又面子薄,受到優(yōu)惠的誘惑,銷售了740元的超值特惠卡,內容為15次面部經(jīng)絡美容護理。等顧客第二次來的時候,不管她是否想買了,通過店長、部長、經(jīng)理的說服,推銷價值XX元的眼部護理30次。在此基礎上,視顧客的購買力和欲望,可升為3800的卡,或者直接升為5800的卡。如果錢不夠,可由店長代墊,下次還他,定金一旦收到,第一時間上繳財務,不能退了。此外,還有辦9800的終生卡,有許多優(yōu)惠和好處,如果顧客帶個人也來辦終身卡,該顧客能享受積分優(yōu)惠,價值不等。

  終身卡,也分類型:如暖油包身終身1萬5,足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理,就多提一些轉卡的人和事,讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心,從而達到轉卡的作用。

  美容院圣誕節(jié)促銷方案之雙倍法:

  凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如:辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡,買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何設定而已,如原來一個卡價值3000元,雙人來美容院只要4500元就可以,另外送一瓶產(chǎn)品,讓另一個購買。

  說明:該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友,但要限次數(shù),時間。

  美容院圣誕節(jié)促銷方案之轉介紹法:

  如年卡XX元,送價值900元的產(chǎn)品,幾瓶最好有差價。再送友情卡一張(月卡四次,價值480元),惠顧卡一張(一次,180元),兩種卡一定非本人使用,且有使用期限。

  免費提供“美容月票”:某美容院為推出新產(chǎn)品,開發(fā)新市場,舉行“免費月票”促銷活動:消費者可免費領取“美容月票”,對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理;凡在當月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者,可免費獲得下一個月的“美容月票”;凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”并進行體者,

  可免費獲得下一個月的“美容月票”;顒油瞥龊笠粋月,美容院共發(fā)放“美容月票”90余張,有近40人領到了第二個月的“美容月票”。 全年一元錢做美容方案,將顧客去年消費者達3000元統(tǒng)計出來,只要交3000元,再交1元錢,可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵,如介紹二個顧客花了5000元,就沖抵2500元,上限為3000元,年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品,一般顧客的錢都不會拿回去的。

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