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電商項(xiàng)目策劃書（通用13篇）
充實(shí)的工作生活一不留神就過去了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標(biāo)，這時候，最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下！策劃書怎么寫才合適呢？以下是小編精心整理的電商項(xiàng)目策劃書（通用13篇），歡迎大家分享。
電商項(xiàng)目策劃書 篇1
一、活動主題
移動電子商務(wù)科普知識普及和移動電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)前瞻。
二、活動的目的和意義
普及移動電子商務(wù)相關(guān)知識，引導(dǎo)會員參與移動電子商務(wù)應(yīng)用的使用、開發(fā)、創(chuàng)新。
三、活動背景
全國移動電子商務(wù)應(yīng)用大賽和科普大賽。
四、前期活動宣傳和準(zhǔn)備
�。ㄒ唬┖�(bào)宣傳
1、展板宣傳活動前三天左右宣傳部制作宣傳海報(bào)，放在宣傳欄予以宣傳。
2、通知講座前一天或當(dāng)天準(zhǔn)確及時通知主講人員和起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)人員參加。
�。ǘ�(zhǔn)備
1、由外聯(lián)部聯(lián)系主講的相關(guān)人員；
2、由外聯(lián)部負(fù)責(zé)找一個主持人介紹主講人員和做簡單的開場白；
3、宣傳部負(fù)責(zé)現(xiàn)場的照片、視頻收集。講座結(jié)束后，及時將文字資料、圖片資料、視頻資料匯總上交。
五、具體安排
時間：5月24日
地點(diǎn)：xx教室
內(nèi)容：
1、移動商務(wù)技術(shù)和應(yīng)用；
2、移動商務(wù)價值鏈模式；
3、移動商務(wù)開發(fā)、管理、運(yùn)營和安全。
主講人：程坤（08電子商務(wù)）
汪興宇（08國貿(mào)）
程昊（08計(jì)算機(jī)）（排名不分先后）
參會人員：起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)全體會員和其他自愿到場的`同學(xué)
主辦方：安徽大學(xué)江淮學(xué)院起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)
六、活動當(dāng)天具體工作安排
1.六點(diǎn)外聯(lián)部負(fù)責(zé)組織學(xué)生入場，并組織同學(xué)盡量向中間和前面坐。
2.人事部負(fù)責(zé)電腦和話筒的調(diào)試，生活部負(fù)責(zé)主席臺各類物品的擺放。
3.六點(diǎn)十分主持人做排練和準(zhǔn)備工作
4.預(yù)計(jì)講座六點(diǎn)半開始，外聯(lián)部負(fù)責(zé)迎接嘉賓或主講人員進(jìn)場、就坐。
七、講座流程形式
1、引導(dǎo)學(xué)生和老師進(jìn)場。安排就坐，維持秩序；
2、主持人宣布講座開始，并簡要介紹講座的流程和講座期間的紀(jì)律制度；
3、主持人介紹主講人員和參加的主要人員；
4、如果有提問環(huán)節(jié)的話，中間休息時可由主持人宣布進(jìn)入自由提問環(huán)節(jié)；
5、講座結(jié)束主持人致感謝詞；
6、用掌聲送主講人員離開，安排學(xué)生有序地退場；
7、全體理事會成員清理會場。
八、突發(fā)狀況的處理
1、若主講人員遲到，可先由主持人穩(wěn)定在場同學(xué)的情緒或播放有關(guān)講座的PPT；
2、開始如果觀眾少，可以先讓工作人員也坐如其中并且組織到場的人員都向中間就坐；
3、活動時，相關(guān)人員要負(fù)責(zé)維持秩序，必要時主持人要發(fā)揮作用；
4、如果在互動環(huán)節(jié)出現(xiàn)冷場的情況，主持人要鼓勵大家積極參與，或者工作人員積極地配合提問。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、展板四個（40元）；
2、材料費(fèi)用50份（50元）；
3、其他用品（10元）。共計(jì)：100元
電商項(xiàng)目策劃書 篇2
一、項(xiàng)目概況
1、隨著國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展及xx上市后在全球形成的電子商務(wù)影響力，依托xx電子商務(wù)平臺，建立第三方執(zhí)行公司，運(yùn)行xx項(xiàng)目，建立大連跨境電子商務(wù)平臺，助推大連地區(qū)企業(yè)電子商務(wù)平臺的B2B交易模式，實(shí)現(xiàn)大連電子商務(wù)與國內(nèi)市場及國際市場的對接;
2、成立xx，借助xx成熟的電商網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、平臺及品牌優(yōu)勢，以提高大連重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)競爭力、吸引產(chǎn)業(yè)鏈聚集、建立實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)業(yè)協(xié)作圈作為目標(biāo)，帶動大連市電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
3、建立跨境電子商務(wù)運(yùn)營模式，借助大連港口的物流優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)跨境產(chǎn)品與國內(nèi)消費(fèi)者的對接，實(shí)現(xiàn)跨境產(chǎn)品相互交易，形成龐大的跨境產(chǎn)品交易平臺，在資源整合、貿(mào)易擴(kuò)展、提高稅收、培養(yǎng)人才等方面，將發(fā)揮強(qiáng)大的優(yōu)勢。
二、公司業(yè)務(wù)板塊
1、指定第三方運(yùn)營商，成立xx項(xiàng)目，幫助企業(yè)運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)B2B業(yè)務(wù)，通過產(chǎn)業(yè)帶B2B平臺連接B2C業(yè)務(wù)，C2C業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品迅速傳播到國內(nèi)消費(fèi)者手中。
2、依托xx項(xiàng)目，運(yùn)營跨境電商業(yè)務(wù)，發(fā)揮xx電商平臺優(yōu)勢、大連政府政策資源優(yōu)勢、大連區(qū)位物流優(yōu)勢，促進(jìn)跨境產(chǎn)品融入電商平臺，實(shí)現(xiàn)跨境企業(yè)與平臺商貿(mào)公司迅速對接，是跨境商品迅速流轉(zhuǎn)到國內(nèi)消費(fèi)者手中。
3、指定的運(yùn)營公司提供可延伸的業(yè)務(wù)服務(wù)，品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作、電商平臺網(wǎng)站建設(shè)及推廣、國內(nèi)商貿(mào)公司聚集及業(yè)務(wù)拓展。
三、項(xiàng)目實(shí)施步驟
1、建立xxx，開展大連地區(qū)企業(yè)的電商平臺B2B業(yè)務(wù)
公司開始運(yùn)營后，首先我們將在大連設(shè)立xx，聚集本地區(qū)企業(yè)、商家，引導(dǎo)入駐產(chǎn)業(yè)帶平臺。公司預(yù)計(jì)年內(nèi)吸納400家企業(yè)入駐平臺，并在平臺上開展B2B企業(yè)對企業(yè)的對接業(yè)務(wù)。
2、建立跨境電商運(yùn)營部，開展跨境電子商務(wù)。
隨著公司跨境產(chǎn)業(yè)帶B2B業(yè)務(wù)的上線運(yùn)營，在有了一定的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口貨源以及大批成交量后，公司將進(jìn)一步建設(shè)地面體驗(yàn)店、開展線上B2C業(yè)務(wù)，建立天貓旗艦店等，組建相應(yīng)高精尖電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，保證優(yōu)質(zhì)貨源在國內(nèi)網(wǎng)站的分銷零售。
3、在xx和跨境電商平臺的基礎(chǔ)上，與各大主流電商網(wǎng)站建立合作關(guān)系，建立B2C旗艦店，開展B2B大宗產(chǎn)品貿(mào)易。
公司建立天貓旗艦店并運(yùn)營不久后，我們將與各大主流電商網(wǎng)站合作，如京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、唯品會、1號店等，建立B2C旗艦店。隨著快消品B2C模式的良好運(yùn)營，公司還將進(jìn)一步開展日韓B2B大宗產(chǎn)品貿(mào)易，吸納日韓大宗產(chǎn)品企業(yè)如面料、電子產(chǎn)品等落戶大連市注冊公司，向全國各地輻射產(chǎn)品。
4、建立O2O自營體驗(yàn)店、O2O加盟體驗(yàn)店以及O2O合作體驗(yàn)店等
在xx上線運(yùn)營的.基礎(chǔ)上，計(jì)劃在兩年內(nèi)于大連市內(nèi)、遼寧省內(nèi)及全國重點(diǎn)城市建立O2O體驗(yàn)店子公司，將國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)貨源于O2O體驗(yàn)店進(jìn)行線上線下完美融合交易。而對于其他城市O2O店面的鋪設(shè)，我們計(jì)劃采取直營、加盟、合作及連鎖的模式。
O2O業(yè)務(wù)的展開將使跨境貨源遍布全國中小城市得以實(shí)現(xiàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大商品銷售力度。
四、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略及優(yōu)勢
1、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略
(1)中韓自貿(mào)區(qū)形成為跨境產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)造巨大商機(jī)
公司成立后將與xx合作成立海外國家館，公司將在2015年完成建立跨境產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營中心，完成O2O進(jìn)口食品、進(jìn)口美妝產(chǎn)品、進(jìn)口母嬰用品、進(jìn)口服裝、進(jìn)口日用消費(fèi)類產(chǎn)品體驗(yàn)店。此舉措即可填補(bǔ)遼寧省O2O體驗(yàn)店的空缺，同時也將為大連港提供強(qiáng)大的物流產(chǎn)業(yè)鏈，成為同行業(yè)佼佼者。
(2)建立與xx友好合作關(guān)系
xx基于互聯(lián)網(wǎng)思考、基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、基于對未來判斷而建立的創(chuàng)新型企業(yè)。其核心目標(biāo)是為電子商務(wù)企業(yè)、物流公司、倉儲企業(yè)、第三方物流服務(wù)商等各類企業(yè)提供平臺服務(wù)，而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯(lián)手，基于xx大數(shù)據(jù)的物流網(wǎng)，共建東北地區(qū)物流中轉(zhuǎn)中心。
(3)帶動大連市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，形成大批資金流涌入。
上海自貿(mào)區(qū)成立后，大批資金流的涌入空前巨大，金融服務(wù)業(yè)已成為自貿(mào)區(qū)新興產(chǎn)業(yè)，上海自貿(mào)區(qū)金融服務(wù)業(yè)營業(yè)收入超過1000億元指日可待。單憑海外代購這一強(qiáng)大的消費(fèi)團(tuán)體來看，2014年全國海外代購人數(shù)已達(dá)1200萬，就此數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析，若將此類人群50%吸納至自貿(mào)區(qū)進(jìn)行消費(fèi)，每人年均消費(fèi)2000元，每年通過跨境產(chǎn)業(yè)帶平臺支付的現(xiàn)金將會達(dá)到120億，如此龐大的現(xiàn)金流是其他地區(qū)港口物流中心無法比擬的。
2、跨境電商未來發(fā)展優(yōu)勢
(1)助推海外企業(yè)進(jìn)軍中國電子商務(wù)市場
(2)提升入駐的日韓企業(yè)的核心競爭力
(3)推動跨境出口貿(mào)易電子商務(wù)做大做強(qiáng)，提升日韓兩國商品競爭力
(4)提升品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)
5)增加稅收收入
xx跨境產(chǎn)業(yè)目標(biāo)之一是在國內(nèi)至少打造一條日交易量在3000萬以上的跨境電商平臺，這也是我們?yōu)橹^斗的目標(biāo)之一，同時也是提高地方稅收的一個利益點(diǎn)。
3、跨境電商未來效益分析
(1)社會效益
通過業(yè)務(wù)展開，公司將與大連市政府共同努力打造在本市的日韓產(chǎn)品體驗(yàn)館，這將大幅度增加就業(yè)率，提高電子商務(wù)知識的普及。
(2)發(fā)展效益
政府帶來更多招商引資機(jī)會，拉動全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，跨境產(chǎn)業(yè)帶的成立將在政劃上重要的一筆，各市也將在全國范圍對外貿(mào)易進(jìn)出口版塊備受矚目。
(3)投資環(huán)境效益
跨境電商入駐大連，將帶來更多國際的資金支持、技術(shù)支持、產(chǎn)品支持，改善投資環(huán)境，促進(jìn)國內(nèi)產(chǎn)品的提質(zhì)升級。
五、投資計(jì)劃及盈利模式
1、投資計(jì)劃
xx一期投資600萬，其中廣告費(fèi)支出200萬，服務(wù)200家入駐企業(yè)400萬。
跨境電商運(yùn)營一期投入1500萬，具體投資在電商平臺建設(shè)、O2O體驗(yàn)店、跨境電商運(yùn)營中心等板塊。
2、盈利模式
(1)依托跨境電商平臺，獲取跨境商品貿(mào)易差價;
(2)跨境電商業(yè)務(wù)中，與我們合作的商家在電商平臺投放的廣告費(fèi)用;
(3)跨境電商業(yè)務(wù)中，企業(yè)在平臺交易中我們提取的傭金;
(4)跨境電商業(yè)務(wù)拓展中管理費(fèi)、加盟費(fèi)及物流費(fèi)等的收入，具體表現(xiàn)在B2B業(yè)務(wù)收入，B2C業(yè)務(wù)收入,O2O實(shí)體店拓展的收入。
電商項(xiàng)目策劃書 篇3
一、產(chǎn)品市場分析
我們今日所選擇的產(chǎn)品是我們明天能否走多遠(yuǎn)的決定性目標(biāo)，電商雖然沖刺著各大行業(yè)，但就一定能說所有的產(chǎn)品都適合網(wǎng)上銷售嗎？網(wǎng)上銷售就能肯定就會有銷量嗎？有銷量就能證明利潤空間大嗎？后期有百分百的精力去打造產(chǎn)品，不如前期用百分之六十的時間先考量一下產(chǎn)品的優(yōu)劣性。產(chǎn)品質(zhì)量是否過關(guān)這是首當(dāng)其沖要考量的一點(diǎn)，退貨率會高不？產(chǎn)品價格是否有優(yōu)勢？運(yùn)費(fèi)怎么樣？同行做得怎么樣了？競爭激烈不？這些都是靜下心來值得反復(fù)思考的問題。
xx的xx衣架廠創(chuàng)辦已有20年有余，在行業(yè)里名氣已經(jīng)有了，也就是說品牌已經(jīng)有了，xx年前后間生產(chǎn)出來的衣架數(shù)量不計(jì)其數(shù)，在質(zhì)量方面也可以說是無可挑剔了，又是廠家直接開網(wǎng)店，價格優(yōu)勢還有什么可說的呢？就是前期不賺錢在賣也抗的過來。品牌已有，質(zhì)量也好，價格也客觀，這是我們自己的三大優(yōu)勢。再來對比一下同行的。天貓店已經(jīng)有幾家賣衣架的，阿里巴巴也有幾家，質(zhì)量我不清楚，但他們有些專營店，有些經(jīng)銷商，店鋪不是專業(yè)在賣衣架，單憑這點(diǎn)我們心里的底氣就徒增起來。這是我們電商里同行的分析，再來我們繼續(xù)產(chǎn)品市場的分析。雙林衣架廠是制作生產(chǎn)實(shí)木衣架，屬于中高檔衣架，西裝衣架丶襯衣衣架，線下專門在酒店丶服裝里開拓業(yè)務(wù)，服裝行業(yè)的發(fā)展，酒店的數(shù)量的漸增，這些都證明了實(shí)木衣架的潛力所在。
二、前期運(yùn)營方案
既然心底認(rèn)定打算做這項(xiàng)產(chǎn)品了，不管別人的勸說你就是鐵定要做好電商這一塊，那好，想必這時你已經(jīng)為自己近幾年的電商目標(biāo)定下了一份最理想最完美的執(zhí)行計(jì)劃了，要達(dá)到某某某的成交金額，員工人數(shù)要發(fā)展到某某的程度，有目標(biāo)總是好的，但這時請先放下你的理想你的目標(biāo)，我們先坐下來喝杯茶好好的聊一聊怎么運(yùn)用你的產(chǎn)品。
我們既然選擇了xxx作為我們開拓的平臺，對于不同的平臺就需要制定不同的營運(yùn)方案，xx的有xx的規(guī)則，xx有xx的規(guī)則，xxxx又有自己的規(guī)則，xxx平臺就要走批發(fā)的路線，以量取勝，價格可以再低一點(diǎn)，還要大力發(fā)展分銷量，不管是線上還是線下的具體的做出一份批發(fā)價格，讓線上線下保持平衡，不讓線下的客戶有感到吃虧的心里，同時線下的分銷量又賣的開。
三、樣品拍攝
拍攝的重要性我想不輸于設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)依靠于產(chǎn)品的拍攝，一張高質(zhì)量的照片讓設(shè)計(jì)事半功倍，所以請不要吝嗇于設(shè)備的投入，專業(yè)影棚是有必要買一個的，單反相機(jī)也是必備的，三腳架如果能添置下來也是要的，也許你會問：自己不會拍攝買下來干嘛？不會拍攝就請人拍攝！盜圖永遠(yuǎn)沒有出路，要想電商做得好，就必須認(rèn)真搞，我覺得不僅要購買拍照器材，還要購買拍攝視頻的器材，所幸的是現(xiàn)在好一點(diǎn)的單反相機(jī)也具備了拍攝高清視頻的功能了。
我拿到衣架的第二天立刻著手拍攝，xx個衣架的樣品花了兩個小時拍攝了xxxx張照片，一個樣品大概就拍了十多張照片，細(xì)微之處無不一一拍下，同時花了一天的時間再來精選照片，優(yōu)化了一天的照片，工作雖然辛苦，但卻覺得其樂融融。要想發(fā)展好電商，拍照這一環(huán)節(jié)是必不可少的，設(shè)備上有沒有投入這一點(diǎn)上也大概可以分出企業(yè)有沒有用心在做電商了。
四、圖片設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)人員就像超市里商品導(dǎo)購員，所做的圖起到導(dǎo)購的作用，怎么設(shè)計(jì)就是怎么推銷你的產(chǎn)品，有人進(jìn)店看你的產(chǎn)品了，這時你想要怎么跟眼前的客戶介紹呢？產(chǎn)品賣點(diǎn)何在？特色何在？用途呢？使用場所？所要表達(dá)的話想怎么說不讓客戶覺得厭煩啰嗦，還想認(rèn)真聽我們說完，這是超市導(dǎo)購員的任務(wù)，換成設(shè)計(jì)人員就是怎么設(shè)計(jì)圖片讓客戶怎么把你設(shè)計(jì)的圖片看下去看完的問題。我們網(wǎng)上賣東西基本都是在賣圖片，客戶看不見摸不著我們的產(chǎn)品也只能靠著我們上傳的圖片然后靠著想象力去感知產(chǎn)品，這時如果沒有設(shè)計(jì)好圖片再優(yōu)秀的產(chǎn)品再有能力的運(yùn)營師也是白搭。
五、運(yùn)營優(yōu)化
在產(chǎn)品質(zhì)量沒得話說，價格也有優(yōu)勢，圖片也拍攝完美，設(shè)計(jì)也是一流的，那么我們已經(jīng)可以說是事半功倍了，這時我們還需要營運(yùn)師再來添上一把火，可謂火上澆油，所謂運(yùn)用，不花錢能把產(chǎn)品推銷出去是不過的了，有必要時再花錢營運(yùn)也是需要的，畢竟在廣告到處橫飛的世界里，不花錢誰的地盤愿意給你打廣告。運(yùn)營是一項(xiàng)模糊無實(shí)際指標(biāo)可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手機(jī)的饑餓營銷，蘋果手機(jī)的高消費(fèi)營銷不一而足，小的方向就如一個好的標(biāo)題是怎么寫的，今天店鋪要做一場什么活動。
或者我們還沒有策劃一場大企業(yè)的那種微博營銷的能力，或能把微信營做起來，也沒有那個錢去制作一個優(yōu)秀的微電影視頻營銷，我們所能做的就是盡量把圖片優(yōu)化完善，把產(chǎn)品標(biāo)題做得無可挑剔了，把站內(nèi)的流量做大起來，如果時間有余的話再想想其他辦法怎么去營銷。
六、實(shí)踐
所謂實(shí)踐出真知！戰(zhàn)爭的號角已響起，口號已經(jīng)打出去了，每促成一單交易我們就多了一次經(jīng)驗(yàn)，交易成功也好，退貨也罷，在成功與失敗中積累下一次次的經(jīng)驗(yàn)，價格的定位調(diào)整，圖片拍攝設(shè)計(jì)的調(diào)整，營銷方案的調(diào)整都是要去認(rèn)真思考的，順應(yīng)時勢總是沒錯的.，觀察競爭對手也好，提高我們產(chǎn)品質(zhì)量也罷，在電商的路上，我們總是沒有辦法停下腳步來的
七、做好服務(wù)
一個好的服務(wù)對于銷售總是如虎添翼，電商最后的戰(zhàn)爭愈演愈熱，同行價格已經(jīng)基本相差無幾，產(chǎn)品不管是你家買還是他家買也是一樣的質(zhì)量，我們所能做的就是更好的服務(wù)，沒有的服務(wù)，只有更好的服務(wù)，如我買東西也是喜歡跟風(fēng)的，評價多的，評價高的，我想東西那么多人買不會錯就是了。
我們不僅要賣衣架，還要賣我們衣架的品牌，更要賣服務(wù)，戰(zhàn)爭已經(jīng)到打到了細(xì)節(jié)決定成敗的時刻了，試問我們還有哪些方面可以做的更好？買xx個衣架贈送x個衣架可好？我們還能做些購買xxx個衣架有抽獎衣服的活動嗎？我們選擇的快遞那個服務(wù)更好呢？我們衣架的包裝可以做的精美吧？讓客戶買了我們衣架即使贈禮也可以感到很光榮。
總結(jié)：不管賣衣架也好，賣衣服也罷，在探索電商的路上，我們總是希望能走的更遠(yuǎn)一點(diǎn)，在這幾年里它對我們的改變已經(jīng)夠多夠大了，在很多年以前在我學(xué)生時代的時候，去書店買書經(jīng)常要跑到很遠(yuǎn)的地方，貴卻不說，還要擔(dān)心能不能買到想買的書，現(xiàn)在我不變的是依然愛看書，變的是直接網(wǎng)上買書了，方便，省錢。你看，這就是電商的魅力。
電商項(xiàng)目策劃書 篇4
一、活動名稱
特色江西，創(chuàng)新電商—大學(xué)生電商運(yùn)營大賽
二、活動目的
本屆大賽繼承前幾屆電商運(yùn)營大賽的創(chuàng)新實(shí)踐精神，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并在老師的專業(yè)指導(dǎo)下，將此次比賽側(cè)重于產(chǎn)品選擇、管理以及銷售模式方面的創(chuàng)新。為廣大同學(xué)提供一個電子商務(wù)實(shí)踐平臺，讓同學(xué)們切身體會電商運(yùn)營整個流程，真正鍛煉同學(xué)們的電子商務(wù)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)營銷和創(chuàng)新能力，同時加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識和團(tuán)隊(duì)合作能力。
本屆大賽是經(jīng)濟(jì)系第五次舉辦，不僅要突破前四屆的風(fēng)采同時也要展現(xiàn)本屆的特色，還要加強(qiáng)各個系各個專業(yè)之間的交流；要體現(xiàn)出電子商務(wù)的文化，把電商行業(yè)的朝氣蓬勃、大膽創(chuàng)新的一面展示出來。
本屆大賽舉辦適逢學(xué)風(fēng)建設(shè)活動月，能更好地塑造積極、活躍的校園學(xué)習(xí)氛圍，打造形式多樣文化競技平臺，推拉結(jié)合，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識。
三、活動預(yù)計(jì)效果
1.同學(xué)們通過這個開放性的平臺，將自身所學(xué)、所了解的電子商務(wù)知識應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn)，提高同學(xué)們的電子商務(wù)應(yīng)用能力和網(wǎng)絡(luò)營銷能力，讓同學(xué)從這個平臺真正得到學(xué)習(xí)和鍛煉；
2.激發(fā)和展示網(wǎng)絡(luò)時代大學(xué)生群體的個性與意志表達(dá)力、創(chuàng)新行動力和影響力；
3.樹立廣大同學(xué)的信息化意識、市場意識和網(wǎng)絡(luò)意識，同時也為今后的走向工作崗位培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識、創(chuàng)新意識和實(shí)踐精神！
四、大賽的相關(guān)要求
（一）主要參賽對象：
全院各系大一至大三的學(xué)生；
（二）參賽形式：
全院學(xué)生可以自由組團(tuán)，團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自身情況發(fā)展，對學(xué)科結(jié)構(gòu)、人員配置進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，進(jìn)行跨專業(yè)、跨年級、跨系組隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員為3-6人，團(tuán)隊(duì)成員要相互配合，相互協(xié)作。
（三）參賽內(nèi)容：
�。�1）本次活動以“特色江西，創(chuàng)新電商”為主題，參賽團(tuán)隊(duì)需要在突出江西特色是我產(chǎn)品范圍內(nèi)選取自己感興趣的產(chǎn)品或者服務(wù)展開創(chuàng)意構(gòu)思，可以涉及農(nóng)產(chǎn)品、陶瓷、手工藝、旅游等領(lǐng)域，且自備貨源；
�。�2）網(wǎng)站或網(wǎng)店建立后將寶貝上架，并整體進(jìn)行裝修，能實(shí)現(xiàn)在線銷售，線上線下相結(jié)合。
�。�3）此次大賽著重產(chǎn)品選擇、管理以及銷售模式的創(chuàng)新，參賽團(tuán)隊(duì)可自由選擇產(chǎn)品對象，秉著產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)，可實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品O2O或者旅游產(chǎn)業(yè)的在線推薦、營銷等，并且注重管理模式的創(chuàng)新，著重于產(chǎn)品管理的創(chuàng)新、行業(yè)流程實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新以及銷售模式的創(chuàng)新（注：如選擇農(nóng)產(chǎn)品銷售，團(tuán)隊(duì)需考慮從其貨源選擇、貨品包裝、貨品運(yùn)送等一系列運(yùn)作流程，并考慮如何將流程標(biāo)準(zhǔn)化，考慮線上線下最優(yōu)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)線上的便捷優(yōu)勢，線下的對口直達(dá)）；
�。�5）參賽團(tuán)隊(duì)可自由采用網(wǎng)絡(luò)營銷工具平臺，對自選平臺進(jìn)行策劃、宣傳以及推廣，網(wǎng)店推廣過程中盡量多結(jié)合有效的新媒體（微博、微信等）、手機(jī)移動APP等進(jìn)行網(wǎng)店的運(yùn)營以及推廣，增加網(wǎng)店的瀏覽量、訪問量以及銷售量（注：比賽注重網(wǎng)絡(luò)營銷過程，不得在比賽過程中采取不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取網(wǎng)站或網(wǎng)店的瀏覽量、訪問量及銷售量）；
�。�6）大賽最終解釋權(quán)歸經(jīng)濟(jì)系學(xué)生會所有。
大賽初賽時間：3月28日；大賽決賽時間：4月25日。
五、大賽流程及相關(guān)的評分細(xì)則
（一）初賽流程：
1.初賽宣傳準(zhǔn)備階段：
3月5日——3月24日；
2.初賽安排：
3月26日，并將參賽作品統(tǒng)一遞交給評委老師評分。參賽團(tuán)隊(duì)派代表將參賽方案于3月25日12:30——14:00期間交于經(jīng)濟(jì)系學(xué)生會辦公室，并于3月28日由1至2名代表參加初審，以介紹團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意、運(yùn)營模式構(gòu)思為主，時間限制2至3分鐘，并由專業(yè)老師現(xiàn)場點(diǎn)評并針對性指導(dǎo)。如有其他疑問請聯(lián)系此次大賽負(fù)責(zé)人莊幸。
3.參賽作品：
�、俪踬愖髌窞殡娚踢\(yùn)營策劃書；
�、谝蟛邉潟óa(chǎn)品介紹、企業(yè)業(yè)務(wù)流程管理、銷售模式及網(wǎng)店訪問量和銷售額（要求數(shù)據(jù)）以及相關(guān)鏈接（生成二維碼）等內(nèi)容；
�、鄯矃①愖髌繁仨殞儆谠瓌�(chuàng)作品，拒絕抄襲，參賽作品一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有抄襲現(xiàn)象立即取消參賽資格；
�、芩凶髌芬宦捎肁4紙打印，字體為宋體四號，且文檔格式標(biāo)準(zhǔn)。初賽時若發(fā)現(xiàn)不符合格式規(guī)范的'策劃文本，一律退回修改，修改合格后方可進(jìn)入初賽評比。
4.初賽的評分細(xì)則：
初賽評分包括以下幾個方面（總分100分）:
�、賲①惒邉潟耐暾�；10分；
②產(chǎn)品選擇（包括其文化背景介紹、創(chuàng)新程度等）；20分；
�、酃芾韯�(chuàng)新（包括團(tuán)隊(duì)管理、商品管理以及網(wǎng)店運(yùn)作流程等）；30分；
④銷售模式；30分；
⑤其他；10分；
網(wǎng)絡(luò)營銷手段以及參賽作品的完整性由專業(yè)評委老師評分。
5.從參賽作品中選出8組進(jìn)行決賽。
6.參賽團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所產(chǎn)生的利潤歸參賽團(tuán)隊(duì)成員所有。
�。ǘQ賽流程：
1.決賽準(zhǔn)備階段：
�。�1）決賽準(zhǔn)備時間：4月1日——4月24日；
�。�2）決賽內(nèi)容：
網(wǎng)店運(yùn)營：要求小組要有ppt展示，形式可以多樣化，要求包括團(tuán)隊(duì)展示、產(chǎn)品展示、銷售模式、比賽成果等內(nèi)容，支持并鼓勵創(chuàng)新。ppt展示完成后，由評委老師提1-2個問題，參賽團(tuán)隊(duì)派代表回答問題。
3）決賽的評分細(xì)則：
�、賲①惒邉潟耐暾詢�(yōu)化；10分；
�、诘赇佈b修以及ppt制作；10分；
�、垆N售模式；20分；
�、芫W(wǎng)站或網(wǎng)店推廣；20分；
�、菰u委提問；20分；
⑥創(chuàng)新；20分。
六、獎項(xiàng)設(shè)置
1.一等獎1組：在決賽總成績中取得最高分?jǐn)?shù)參賽隊(duì)晉升為一等獎。頒發(fā)獎狀和獎金150元；
2.二等獎2組：在決賽總成績中取得第2、3的好成績的參賽團(tuán)隊(duì)。頒發(fā)獎狀和獎金100元；
3.三等獎3組：在決賽總成績中取得第4、5、6的好成績的參賽隊(duì)。頒發(fā)獎狀和獎金50元；
4.優(yōu)勝獎2名；
5.最佳創(chuàng)意獎1~2名：
①最佳創(chuàng)意獎根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)決賽當(dāng)晚表現(xiàn)而定，主要評定依據(jù)是產(chǎn)品管理的創(chuàng)新、業(yè)務(wù)流程實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新以及銷售模式的創(chuàng)新程度；
②創(chuàng)意獎根據(jù)策劃方案主題立意而定，本次比賽中，根據(jù)參賽作品（或組織）的具體情況進(jìn)行的策劃優(yōu)先評定；
�、郢@得最佳創(chuàng)意獎的團(tuán)隊(duì)將獲得至“江西省大學(xué)生華南城電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化園”繼續(xù)項(xiàng)目深造的機(jī)會。
注：若本次比賽中沒有滿足條件的參賽作品，則本獎項(xiàng)視為空缺。
電商項(xiàng)目策劃書 篇5
一、項(xiàng)目策劃背景
——電子商務(wù)蓬勃發(fā)展隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。網(wǎng)上超市是B2C電子商務(wù)的一種類型，即整合了“網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流優(yōu)勢”和“實(shí)體超市物流優(yōu)勢”的網(wǎng)絡(luò)營銷中介與消費(fèi)者之間的商務(wù)模式，二者的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合形成了網(wǎng)上超市的生命力。目前制約我國網(wǎng)上超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數(shù)據(jù)流”中，“數(shù)據(jù)流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進(jìn)步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當(dāng)前網(wǎng)上超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題。據(jù)悉，鄭州市目前的具備一定規(guī)模的網(wǎng)上超市有：e家人網(wǎng)上超市。服務(wù)區(qū)域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的School網(wǎng)上購物超市將針對這一點(diǎn)，制定了以鄭州高校大學(xué)生群體為基礎(chǔ)，開辦網(wǎng)上超市，逐步面向鄭州市發(fā)展的策略。
二、產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品名稱：School網(wǎng)上超市購物平臺
我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上超市(主營)，免費(fèi)店鋪宣傳，新聞咨訊服務(wù)，物品流通最新情況。
三、項(xiàng)目的市場定位
我們的初期服務(wù)對象：鄭州龍子湖區(qū)的在校大學(xué)生。我們的后期服務(wù)對象：鄭州市全體高校的大學(xué)生。
四、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)
前期目標(biāo)：投入鄭州市龍子湖區(qū)市場，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場銷售額。
中期目標(biāo)：在高校達(dá)到90%以上的知名度，占有15%的市場銷售額。
長期目標(biāo)：在高校占有20%的市場銷售額，使其保持一個穩(wěn)定狀態(tài)，作好向整個鄭州市推廣工作。
五、項(xiàng)目的競爭力
我們的`直接競爭對手是：鄭州e家人網(wǎng)上超市、高校及周邊各類實(shí)體超市。
對于鄭州e家人網(wǎng)上超市，相比較而言，我們的初始服務(wù)對象在市場中更有選擇性的，我們的區(qū)域化物流體系省去了跨地區(qū)物流環(huán)節(jié)，體系規(guī)模相對小，易于快速構(gòu)建，投資也相對較小，并且我們的物流距離短，流通環(huán)節(jié)少送達(dá)速度快。學(xué)生服務(wù)極具親和力和影響力，以學(xué)生為主的服務(wù)模式在初期肯定會給我們打開市場提供便利，所以我們的服務(wù)也更具有針對性，具有一定的專業(yè)性。
對于高校的各類實(shí)體超市，我們最明顯的優(yōu)勢也是最大的優(yōu)勢，便是為服務(wù)對象提供了便利，為學(xué)生實(shí)現(xiàn)了足不出戶便可享受到的購物樂趣，并且，由于物流距離短，還可大大降低流通成本，零售價格比實(shí)體超市價格低。部分有物資信息的同學(xué)也可以在網(wǎng)內(nèi)登出第一手的信息，促進(jìn)交換的速度和效率。
電商項(xiàng)目策劃書 篇6
一、運(yùn)營資質(zhì)
1.天貓商城運(yùn)營資質(zhì)
�。�1）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件
（2）企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件
�。�3）組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件
（4）銀行開戶許可證復(fù)印件
�。�5）法定代表人身份證正反面復(fù)印件
�。�6）店鋪負(fù)責(zé)人身份證正反面復(fù)印件
�。�7）商家向支付寶公司出具的授權(quán)書
�。�8）商標(biāo)注冊證或商標(biāo)注冊申請受理通知書復(fù)印件
�。�9）《食品衛(wèi)生許可證》或《食品流通許可證》復(fù)印件
�。�10）生產(chǎn)廠商的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件
�。�11）生產(chǎn)廠商持有的《全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》或《藥品生產(chǎn)許可證》或《藥品GMP證書》復(fù)印件（根據(jù)經(jīng)營產(chǎn)品范圍提供對應(yīng)證件）
�。�12）品牌商與生產(chǎn)廠商的《委托加工協(xié)議》復(fù)印件
�。�13）若委托加工產(chǎn)品為《全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》發(fā)證范圍的產(chǎn)品，需提供質(zhì)監(jiān)局出具的《委托加工備案登記表》復(fù)印件
�。�14）對公銀行賬戶
（15）外包裝需有《食品安全法》規(guī)定加貼的'中文標(biāo)簽，標(biāo)簽上需標(biāo)注
食品名稱、配料成分、凈含量和固體物含量，原產(chǎn)國家或地區(qū)，商品生辰日期、保質(zhì)期、儲藏指南，制造、包裝、分裝或經(jīng)銷單位的名稱和地址，在中國國內(nèi)的總經(jīng)銷商的名稱和地址等信息
�。�16）包裝上需貼有CIQ中國檢驗(yàn)檢疫標(biāo)志
�。�17）可能需要提供：保健食品的批準(zhǔn)文號掃描件、委托加工備案登記表、保健食品GMP證書
2.淘寶C店運(yùn)營資質(zhì)
�。�1）《食品流通許可證》、《食品生產(chǎn)許可證》或《食品衛(wèi)生許可證》
�。�2）外包裝需有《食品安全法》規(guī)定加貼的中文標(biāo)簽，標(biāo)簽上需標(biāo)注食品名稱、配料成分、凈含量和固體物含量，原產(chǎn)國家或地區(qū)，商品生辰日期、保質(zhì)期、儲藏指南，制造、包裝、分裝或經(jīng)銷單位的名稱和地址，在中國國內(nèi)的總經(jīng)銷商的名稱和地址等信息
�。�3）包裝上需貼有CIQ中國檢驗(yàn)檢疫標(biāo)志
�。�4）可能需要提供，保健食品的批準(zhǔn)文號掃描件、委托加工備案登記表、保健食品GMP證書、QS認(rèn)證
二、產(chǎn)品可行性分析
1.市場調(diào)查
根據(jù)“燕窩”搜索詞在淘寶的搜索結(jié)果，剔除掉市場假象后淘寶正常售賣中的產(chǎn)品合同有4113件，2015年1月單月產(chǎn)值約為2236萬。
2.市場需求
根據(jù)市場調(diào)查中查詢到的4113件產(chǎn)品，查詢淘寶搜索指數(shù)最近七日均值為10489.43，得出市場需求率為2.55，市場需求率大于1，市場供不應(yīng)求未達(dá)到市場飽和。
3.市場判斷
三、淘寶商城規(guī)則、試運(yùn)營及淘汰機(jī)制
1.淘寶商城規(guī)則
2.試運(yùn)營
進(jìn)駐天貓商城后的第四個月初開始對店鋪進(jìn)行試運(yùn)營考核，考試期議。終止協(xié)議后的6個月內(nèi)不得再次申請入駐。
3.淘汰機(jī)制
四、B2C運(yùn)營操作——商城類
1.運(yùn)營管理
�。�1）經(jīng)營目標(biāo)規(guī)劃、目標(biāo)分解、時間規(guī)劃、人員配備及投入預(yù)算
�、偃腭v前1個月準(zhǔn)備
團(tuán)隊(duì)架構(gòu)：
�、谌腭v后首月
�、�6個月投資收益率1:1④1年排名前1000家
�。�2）運(yùn)營報(bào)告
�、俟ぷ髟聢�(bào)/日報(bào)
適用崗位：老板、運(yùn)營、推廣
�、阡N售月報(bào)/日報(bào)
適用崗位：老板、運(yùn)營、推廣
�、弁茝V月報(bào)/日報(bào)
適用崗位：運(yùn)營、推廣
電商項(xiàng)目策劃書 篇7
一、活動主題
深入了解電商行業(yè)，鍛煉自身電商能力
二、活動口號
做電商人，行電商事
三、活動目的
在校學(xué)生接觸社會較少，融入社會接觸自己的專業(yè)更少，在校學(xué)習(xí)的理論知識需要在社會中去實(shí)踐才能更好的體會貫通，本次活動主要的目的便是希望大家深入的了解電商行業(yè)，并結(jié)合自己的所學(xué)所想發(fā)揮自我能力模擬開創(chuàng)電商營銷。
四、活動對象
電子商務(wù)1101班全體同學(xué)
五、活動時間
20xx年10月22日——11月5日
六、主辦單位：
江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院電商班班委會
七、活動內(nèi)容
本次大賽內(nèi)容分為兩個階段進(jìn)行，第一階段為了解電子商務(wù)平臺，各組從當(dāng)下主流的幾大電商平臺（京東，天貓，當(dāng)當(dāng)，卓越，拍拍等)選擇一個平臺了解（你選定的電商平臺可在下一階段以賣家企業(yè)的身份實(shí)施電商項(xiàng)目營銷策劃或作為自建電商平臺的參照借鑒),把所了解到的信息總結(jié)分析并說明你為什么選擇它作為下一階段的平臺或從中借鑒到的東西。第二階段便是在選定的電商平臺以賣家企業(yè)的身份提交電商項(xiàng)目營銷策劃書。
注：電商項(xiàng)目策劃也可是自建平臺做電商，不一定一定要在之前選擇了解的平臺做
八、比賽方式及要求
1、大賽抽簽組隊(duì)以團(tuán)隊(duì)為單位申請報(bào)名
2、各團(tuán)隊(duì)需以公司形式協(xié)調(diào)分工。
3、策劃要屬原創(chuàng)，從可行性出發(fā)
九、活動流程
大賽分為兩個階段：
第一階段2012年10月22日—10月26日初賽階段
1、組隊(duì)并確定各自分工和所選定的電商平臺于24號上交
2、把所了解到的信息總結(jié)分析并說明你為什么選擇它作為下一階段平臺或給自建電商平臺有哪些參照借鑒以PPT講解的形式于26日參加初賽
第二階段2002年10月27日—11月5日決賽階段
初賽完后各隊(duì)專心了解電商的相關(guān)運(yùn)作，制定自己的'運(yùn)營計(jì)劃于11月4日提交策劃書，5日以PPT講解的形式提交電商項(xiàng)目營銷策劃參加決賽。（策劃書所應(yīng)包含的內(nèi)容：
1、項(xiàng)目公司建立簡介包括公司主營商品，公司名稱，人員分配，公司理念等；
2、項(xiàng)目實(shí)施的相關(guān)市場環(huán)境分析；
3、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)及運(yùn)營規(guī)劃；
4、開業(yè)營銷活動的具體方案；
5、swot問題分析等）
十、活動評分標(biāo)準(zhǔn)
評分以初賽成績30%加決賽成績70%作為最終成績排名
評分細(xì)則，初賽
平臺了解程度60分
選定的平臺分析20分
PPT制作水平10分
PPT講解水平10分
決賽
策劃書內(nèi)容的完整性15分
策劃書的全面及可行性的整體水平65分
PPT制作水平10分
PPT講解水平10分
十一、獎項(xiàng)設(shè)置
一等獎一名二等獎一名三等獎三名
電商項(xiàng)目策劃書 篇8
一、活動背景：
隨著生活水平的提高，人們越來越多追求時尚、個性化的裝飾方式。不管是男孩還是女孩，大家都喜歡流行、時尚、美好的東西，同時他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的消費(fèi)群體。因此，精巧時尚、價格低廉、樣式繁多的飾品在隨身佩戴，裝飾等方面已成為不可缺少的一部分�？墒�，封閉式的校園管理模式，給學(xué)生日常需求造成很大不便。所以，精美飾品在校園市場存在較大的發(fā)展空間。
二、活動主題：
精美飾品，酷炫生活
三、活動目的：
借此技能節(jié)之際，鍛煉自我，發(fā)展自我，提高技能水平。通過營銷飾品為在校學(xué)生提供更多選擇機(jī)會，滿足消費(fèi)者工作生活的需求。
四、市場現(xiàn)狀分析：
(一）隨著人們審美觀念的改變，人們?nèi)找嬷匾晫r尚元素和個性化的追求。人們逐漸意識到，飾品在搭配和佩戴等方面能帶來不同凡響的效果，不僅能提高氣質(zhì)、彰顯個性，而且能帶給你不一樣的心情。
(二）年輕的我們由于受各方面的'影響，都具有強(qiáng)烈的購買欲望和追求時尚的心理，但是由于自身經(jīng)濟(jì)原因，無法購買高檔飾品。就此狀況，我們專門為在校學(xué)生提供了精美時尚、價格實(shí)惠、樣式繁多的飾品，希望能滿足眾多學(xué)生的需求。
五、前期準(zhǔn)備：
（一）團(tuán)隊(duì)成員：
�。ǘ┤藛T分工：
朱婷婷：主要負(fù)責(zé)與供貨商聯(lián)系，確保貨源及時到
達(dá)，并對突發(fā)事件起帶頭作用。
吳麗珍：對貨物購進(jìn)成本、費(fèi)用、利潤（利潤=收入-支出)、銷價準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)分析；每天銷售情況認(rèn)真統(tǒng)計(jì)，匯報(bào)財(cái)務(wù)狀況，經(jīng)營成果。
崔平英：采取合適創(chuàng)新的經(jīng)營理念，全方位的營銷模式，提高銷售量，增加銷售額。
（三）費(fèi)用預(yù)算：
1、商品：
2、雜費(fèi)：運(yùn)費(fèi)、攤位費(fèi)、海報(bào)紙張復(fù)印費(fèi)
（四）所需設(shè)備:鏡子、麥克風(fēng)、手提電腦、小蜜蜂
六、市場營銷環(huán)境分析：
（一）優(yōu)勢：消費(fèi)者購買行為
1、由于在校學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)收入來源，對高檔飾品可望不可及。因此，價格低廉的飾品成為他們選擇的對象。其次，對產(chǎn)品外觀、意義、收藏愛好的影響，容易產(chǎn)生購買行為。另外，此活動在技能大賽中較為新穎，應(yīng)有較多消費(fèi)者光顧。
2、同樣是在校學(xué)生，有更多的討論話題，消費(fèi)者可以無拘無束地選擇自己中意的飾品。
�。ǘ┝觿荩�
1、初次參與這次活動，對整個流程比較陌生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)競爭激烈。
2、放不下面子，感覺別扭，顧及別人想法。
七、營銷策略：
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品：采用產(chǎn)品與服務(wù)相結(jié)合“顧客就是上帝”，在推銷產(chǎn)品的同時向消費(fèi)者詳細(xì)講解各種飾品的使用方式和搭配優(yōu)勢。
（二）價格：商品價格應(yīng)定在0.5—15元，這樣的價格范圍比較適合在校學(xué)生的選擇。
�。ㄈ┓咒N：負(fù)責(zé)人直接與供貨商聯(lián)系，直接銷售給消費(fèi)者，降低成本。
（四）促銷：
1、廣告營銷：散發(fā)海報(bào)，宣傳產(chǎn)品。
2、人員推銷：直接與消費(fèi)者交流，想顧客之所想，詳細(xì)說明產(chǎn)品功能、價格、用途。（歡迎廣大口齒伶俐、吃苦耐勞的志愿者加入本團(tuán)隊(duì)）
3、營業(yè)推廣：贈品、折扣、特價、、
八、宣傳方式：
（一）廣告宣傳：通過制作海報(bào)讓顧客對產(chǎn)品有初步了解；每班發(fā)一張海報(bào)，上面有商品的詳細(xì)信息。
�。ǘ┤藛T宣傳：發(fā)動同學(xué)之間的人脈關(guān)系，迅速傳播信息，促進(jìn)銷售。
電商項(xiàng)目策劃書 篇9
一、項(xiàng)目介紹
隨著文化的大交融，人們所在乎的節(jié)假日益增多，同樣對于花的需求不再僅僅限于某些特定節(jié)日。同時不同的節(jié)日需求的花類也不盡相同，不同花有不同的花語，代表著不同的意義，在不同的節(jié)日選擇正確的花便尤為重要。
本項(xiàng)目包含對不同節(jié)日提供正確含義的花，同時包裝出不同的類型以供挑選。且支持定制策略，以滿足不同人的不同需求。根據(jù)不同的包裝方案，花束選擇進(jìn)行收費(fèi)。
消費(fèi)主要人群為個體購買（以網(wǎng)絡(luò)訂購配送為主），同時支持商戶批發(fā)購買，以此輻射擴(kuò)散，吸引客源。
二、項(xiàng)目背景
1、產(chǎn)業(yè)背景
1984年我國對花卉業(yè)進(jìn)行正式的發(fā)展，到目前為止已經(jīng)過了21個年頭，從最初的生產(chǎn)面積２萬公頃年銷售7億到現(xiàn)在發(fā)展到萬公頃年銷售億元，全國面積的花店業(yè)也是在迅速的發(fā)展。近年來，隨著國人生活水平的提高，買花意識也在相應(yīng)的提高，而年輕人也越來越多，中國入世后國內(nèi)投資建設(shè)的加速發(fā)展，買花的人會越來越多，花店的生意會越來越好。 經(jīng)濟(jì)效益：現(xiàn)在隨著同學(xué)們生活水平的提高，同學(xué)們對鮮花一類的生活享受消費(fèi)需求增加，此外同學(xué)們上課及操作電腦時間長容易導(dǎo)致視覺疲勞，鮮花盆景可以調(diào)節(jié)心情以及吸收電腦輻射。而且現(xiàn)在空氣質(zhì)量不好，花草可以凈化寢室空氣，提高生活質(zhì)量。而且每到一些節(jié)假日期間比如教師，情人節(jié)學(xué)生們對鮮花的需求量更會猛增，因此具有巨大的市場，并且平時女生喜歡養(yǎng)一些小植物在寢室里，因此也有很大的潛力。我校在有兩萬多人，最重要的在學(xué)校并沒有花卉市場，而鮮花類相關(guān)產(chǎn)品的需求量大，所以存在著廣大的市場前景。
2、網(wǎng)店優(yōu)勢
1)節(jié)約成本
無需裝修店鋪，省去了大額的前期投入費(fèi)用。門檻的降低使得更多人有了從業(yè)的可能，同時由于網(wǎng)店的無店鋪經(jīng)營也省去了大部分成本。相對于實(shí)體店而言，這令網(wǎng)店有了更大的利潤空間，也可以說是減價空間，從而讓網(wǎng)店有了物美價廉的優(yōu)勢。
2)避免貨物積壓
網(wǎng)店面對的是全國的'消費(fèi)者而不是單一的某一片區(qū)域，避免了由于消費(fèi)者基數(shù)不足而造成的貨物積壓。一定程度上保證了商家的利益，減少因貨物積壓造成的損失。
3)便捷的購物體驗(yàn)
當(dāng)今社會日新月異、飛速發(fā)展，對于身處這個時代的人而言生活壓力可見一斑。為了應(yīng)付繁忙的工作，絕大部分上班族都沒有外出購物時間。這時，人們開始期待方便快捷的新的購物方式，網(wǎng)店的出現(xiàn)可以說是順應(yīng)了很多人的期待。人們無需出門長途跋涉，隨時隨地甚至在家就可以選到自己心儀的商品。并且商品的選擇范圍更廣、樣式更多樣、價格更低廉。
4)無淡季
對于有些地區(qū)來說，如廣東一年只有兩個季節(jié)。針對服裝行業(yè)而言，只在換季生意好，那么這個時候廣東的服裝銷售必然不如四季分明的地區(qū)銷售情況好。而若在網(wǎng)上銷售，因?yàn)獒槍Φ氖侨珖南M(fèi)者，就無須擔(dān)心淡季、旺季對銷售量的影響。
5)網(wǎng)民數(shù)量龐大 網(wǎng)民基數(shù)的龐大，網(wǎng)民對社交媒體的熱愛奠定了網(wǎng)店發(fā)展的可能。毫無疑問網(wǎng)絡(luò)市場是一塊巨大的蛋糕，具有很大的開發(fā)潛能。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)購物占據(jù)了絕大部分比例，達(dá)到了38%。這說明在中國，消費(fèi)者對網(wǎng)店這一購物渠道是有很大認(rèn)同度的。
3.同類店的現(xiàn)狀和優(yōu)勢
還沒有太多同類型的網(wǎng)店出現(xiàn)，有較大的市場空缺。
三、項(xiàng)目方案
1、項(xiàng)目內(nèi)容
網(wǎng)上花店采用現(xiàn)有的各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，構(gòu)建一個具有鮮花、蛋糕、巧克力、禮品等商品多級查詢、選擇、訂購的網(wǎng)上銷售系統(tǒng)，為客戶提供方便、快捷、安全的網(wǎng)上購物環(huán)境。
2、經(jīng)營戰(zhàn)略
1)短期戰(zhàn)略:1年內(nèi)，找到最好的花店供應(yīng)商，確定好各工作崗位合理安排，在不虧損的情況下推廣花店，讓更多的人知道花店的存在，提高花店的購買率。
2)中期戰(zhàn)略：兩年內(nèi)，花店運(yùn)營正常，每天能得到穩(wěn)定的收入，能有更多的創(chuàng)新，增大購買率，提高員工的數(shù)量和質(zhì)量，做到服務(wù)態(tài)度領(lǐng)先。
3)長期戰(zhàn)略：經(jīng)營計(jì)劃在已制定的公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，提供詳細(xì)的實(shí)施指導(dǎo)，要明確遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)，競爭優(yōu)勢是不斷提高自身產(chǎn)品化程度，降低實(shí)施成本，能夠以較低的價格或者能夠在相同的價格下更好地控制成本、實(shí)現(xiàn)盈利。
四、產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品描述
產(chǎn)品分為兩類:鮮花和干花。鮮花自產(chǎn)自銷，采摘新鮮花朵，采用高級包裝以保持鮮花的完整性。干花通過廠家以廠家技術(shù)生產(chǎn)。
2、目標(biāo)人群
各年齡段均適用。
3、服務(wù)分類
我們將為不同年齡段人群推出不同花朵（原則上符合各年齡段人群的審美）
四、品牌策略
要形成真正的品牌，那就需要提供完全屬于產(chǎn)品自身的附加功能、增值服務(wù)，滿足消費(fèi)者的個性化需求，形成良好的不低于線下商品的用戶體驗(yàn)，創(chuàng)造出真正的差異性。
五、定價策略
1、低定價策略
個體網(wǎng)絡(luò)訂購，一般以成本價格價往上浮動10%——15%作為出售價格（特定節(jié)假日給與3到5個點(diǎn)的優(yōu)惠）
商戶批發(fā)訂購，價格以量而定，價格隨量的大小在成本價的5%——10%浮動，同時提供包裝方式以及花語解讀。
2、定制策略
主要為個提消費(fèi)者服務(wù)，根據(jù)消費(fèi)者對于花類以及包裝服務(wù)的選擇，確定價格，控制在成本價格往上50%——80%浮動。同時接受客戶自身設(shè)計(jì)，或根據(jù)客戶要求設(shè)計(jì)，此類價格定為成本往上70%——90%浮動，特殊配送可為成本價格的倍價。
五、推廣策略
1、吸引買家策略
進(jìn)行打折促銷、秒殺、抽獎活動，吸引顧客。
2、建立信任策略
提升店鋪的好評率，客服提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使顧客可以安心購買
3、銷售促成策略
可在網(wǎng)店運(yùn)營時展開折扣、免郵或者額外贈送他代金券等活動，促成交易。
4、情感投資策略
可以向老顧客贈送禮品、小樣、給更多優(yōu)惠等，將其發(fā)展成�？汀Ｐ骂櫩鸵惨煌５陌l(fā)展，時期變?yōu)槔项櫩汀?/p>
六、費(fèi)用預(yù)算
淘寶開店前期需要交納1000的保障金 產(chǎn)品及包裝成本25000 物流成本10000 稅收4800
拍攝及制作費(fèi)用5000
人工成本（運(yùn)營，客服，庫管）三人15000 廣告成本5000
以上為每月支出，另淘寶開店前期需要交納1000的保障金， 且要保證流動資金在10w以上。
電商項(xiàng)目策劃書 篇10
一、企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)站的必要性
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(wù)交易的個性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機(jī)，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經(jīng)銷商及合作伙伴的關(guān)系，為此，許多公司積極拓展電子商務(wù)，為客戶服務(wù)，進(jìn)行價值鏈集成。如今網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)進(jìn)行競爭的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經(jīng)營的多元化拓展，企業(yè)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，對于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴(kuò)展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。
作為專業(yè)的從事數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的大型企業(yè)，xx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司更需要建設(shè)好網(wǎng)站，將其作為對外宣傳、服務(wù)的載體，來配合公司的發(fā)展和需要，使網(wǎng)站具有鮮明的行業(yè)特色，使更多的客戶通過網(wǎng)絡(luò)來結(jié)盟xx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司。
二、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)對象
�。�1）網(wǎng)站的服務(wù)對象主要是客戶和供應(yīng)商。按客戶的區(qū)域市場分析，表現(xiàn)為東強(qiáng)西弱，需求變化將具體體現(xiàn)為：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的xx、xx、xx地區(qū)產(chǎn)品需求旺盛，個人和家庭用戶需求為主。經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)xx地區(qū)需求較少。按客戶結(jié)構(gòu)分析，因?yàn)閿?shù)碼產(chǎn)品主要是時尚產(chǎn)品，用戶主要集中在中青年和學(xué)生群體上，這個群體的需求較旺盛。
�。�2）企業(yè)內(nèi)部人員也是網(wǎng)站的重要服務(wù)對象。企業(yè)各個部門的人員可以通過網(wǎng)站了產(chǎn)品的銷售情況和其他部門的處境，以更好地進(jìn)行協(xié)調(diào)。
三、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的目標(biāo)
�。�1）幫助企業(yè)建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風(fēng)采展示、公司產(chǎn)品宣傳，打造“xx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司的新形象。對于一個以數(shù)碼產(chǎn)品銷售為主的大型企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力，因此，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心。建立具有國際水準(zhǔn)的網(wǎng)站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。
�。�2）充分利用網(wǎng)絡(luò)快捷、跨地域優(yōu)勢進(jìn)行信息傳遞，對公司的新聞進(jìn)行及時的報(bào)道。產(chǎn)品信息通過網(wǎng)站的先進(jìn)設(shè)計(jì)，既有報(bào)紙信息量大的優(yōu)點(diǎn)，又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標(biāo)對象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)提高，同時亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。
�。�3）通過在線供求系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的供求信息的查詢、訂購、交易聯(lián)系，優(yōu)化信息的流通渠道。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需要，為消費(fèi)者提供便捷、有效、即時的24小時網(wǎng)上服務(wù)，是一個全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網(wǎng)站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。
四、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的主要內(nèi)容
設(shè)計(jì)重心轉(zhuǎn)向以客戶為中心，圍繞客戶的需求層面有針對性的設(shè)計(jì)實(shí)用簡潔的欄目及實(shí)用的功能，極大方便客戶了解企業(yè)的服務(wù)，咨詢服務(wù)技術(shù)支持、問題解答，個性化產(chǎn)品意見提出等一系列需求在xx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站上逐個需求得到滿足的過程。做到產(chǎn)品展示，服務(wù)技術(shù)支持，問題，反饋意見，加盟等為一體，充分幫助客戶體驗(yàn)到xx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司的全系列服務(wù)。
五、網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)
1、網(wǎng)站的導(dǎo)航系統(tǒng)
網(wǎng)站采用全局導(dǎo)航系統(tǒng)，訪問者可以清楚了解網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，方便他們在不同部門之間跳轉(zhuǎn)。
2、功能模塊
網(wǎng)站建設(shè)以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為xx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作維護(hù)人員提供一個自主更新維護(hù)的動態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網(wǎng)站，達(dá)到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。
3、網(wǎng)站首頁
網(wǎng)站首頁是網(wǎng)站的第一內(nèi)容頁，整個網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內(nèi)容將在這里展示。以達(dá)到整個公司的企業(yè)形象的和諧統(tǒng)一。在制作上采用asp動態(tài)頁面，系統(tǒng)可以調(diào)用最新的內(nèi)容在首頁顯示。在內(nèi)容上，首頁有公司的新聞熱點(diǎn)，推薦產(chǎn)品等信息，并且管理員在后臺可以動態(tài)更新首頁的內(nèi)容，使整個網(wǎng)站時時充滿生機(jī)和活力。在設(shè)計(jì)上，注重協(xié)調(diào)各區(qū)域的主次關(guān)系，以營造高易用性與視覺舒適性的人機(jī)交互界面為終極目標(biāo)。給瀏覽者耳目一新的感覺，吸引瀏覽者經(jīng)常訪問xxx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站。
4、主要欄目
�。�1）關(guān)于xx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司
本欄目采用靜態(tài)頁面，主要功能是宣傳企業(yè)，通過對的基本情況、文化理念、服務(wù)、產(chǎn)品的了解，使xx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設(shè)計(jì)上，我們采用靈活運(yùn)用多種動畫效果，力求將xx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司的企業(yè)形象予以最好的傳達(dá)。
�。�2）企業(yè)榮譽(yù)
本欄目采用靜態(tài)頁面，主要內(nèi)容為介紹公司所獲得的榮譽(yù)證書、通過的技術(shù)認(rèn)證等信息，可以采用圖片加文字的表現(xiàn)手法。
�。�3）企業(yè)動態(tài)
本欄目為動態(tài)，其主要內(nèi)容就是及時發(fā)布出xx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司公司內(nèi)部新聞、活動。
�。�4）產(chǎn)品介紹
本欄目為動態(tài)，其主要內(nèi)容就是介紹公司最新產(chǎn)品的種類和價格等。此欄目為整個網(wǎng)站的重要部分。網(wǎng)站采用產(chǎn)品展示系統(tǒng)來管理產(chǎn)品。這樣，產(chǎn)品信息的發(fā)布非常方便、快捷，而且能給網(wǎng)站訪問者提供非常強(qiáng)大的產(chǎn)品快速查找的功能。
�。�5）信息反饋
信息反饋采用靜態(tài)頁面，實(shí)現(xiàn)方式為一個反饋表單，客戶可以在線填寫表單信息，內(nèi)容以電子郵件形式發(fā)送到管理員信箱�？蛻艨梢赃x擇不同的反饋信息類別，向不同的管理員發(fā)送反饋信息。
�。�6）留言板
本欄目提供了一個公共的信息發(fā)布平臺，適用于作為企業(yè)內(nèi)部個人辦公助手以及企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行信息交流。在inter上儲存留言資料，方便查閱。
六、網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)度及實(shí)施過程
根據(jù)本網(wǎng)站建設(shè)過程中的工作內(nèi)容和范圍，將成立一個9個人左右的項(xiàng)目工作組來負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的開發(fā)。包括項(xiàng)目經(jīng)理、高級程序員、html制作等。同時擁有一套實(shí)際運(yùn)用和不斷完善的實(shí)施方法和富有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目管理人才。保證網(wǎng)站能夠得以順利完成，有效協(xié)同各種專業(yè)人員共同參與，有組織有計(jì)劃的進(jìn)行資源管理和分配。
七、網(wǎng)站后期的維護(hù)管理
在網(wǎng)站的日常運(yùn)行中，維護(hù)管理是很重要的。除了對活的`系統(tǒng)進(jìn)行必須的監(jiān)視、維護(hù)來保證其正常運(yùn)作外，管理維護(hù)階段更重要的任務(wù)是從正處于實(shí)際運(yùn)營的系統(tǒng)上測試實(shí)際的系統(tǒng)性能。在運(yùn)營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級的部分。衡量并比對系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計(jì)劃以便于將來對網(wǎng)站系統(tǒng)的增強(qiáng)和升級。以我們真誠的服務(wù)、優(yōu)秀的技術(shù)能力、科學(xué)的項(xiàng)目管理方法，我們一定能將xx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站建設(shè)得讓客戶滿意！
中國c2c電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式：
一、c2c網(wǎng)站現(xiàn)有盈利模式
1、會員費(fèi)
會員費(fèi)也就是會員制服務(wù)收費(fèi)，是指c2c網(wǎng)站為會員提供網(wǎng)上店鋪出租、公司認(rèn)證、產(chǎn)品信息推薦等多種服務(wù)組合而收取的費(fèi)用。由于提供的是多種服務(wù)的有效組合，比較能適應(yīng)會員的需求，因此這種模式的收費(fèi)比較穩(wěn)定。費(fèi)用第一年交納，第二年到期時需要客戶續(xù)費(fèi)，續(xù)費(fèi)后再進(jìn)行下一年的服務(wù)，不續(xù)費(fèi)的會員將恢復(fù)為免費(fèi)會員，不再享受多種服務(wù)。
2、交易提成
交易提成不論什么時候都是c2c網(wǎng)站的主要利潤來源。因?yàn)閏2c網(wǎng)站是一個交易平臺，它為交易雙方提供機(jī)會，就相當(dāng)于現(xiàn)實(shí)生活中的交易所、大賣場，從交易中收取提成是其市場本性的體現(xiàn)。
3、廣告費(fèi)
企業(yè)將網(wǎng)站上有價值的位置用于放置各類型廣告，根據(jù)網(wǎng)站流量和網(wǎng)站人群精度標(biāo)定廣告位價格，然后再通過各種形式向客戶出售。如果c2c網(wǎng)站具有充足的訪問量和用戶粘度，廣告業(yè)務(wù)會非常大。但是c2c網(wǎng)站出于對用戶體驗(yàn)的考慮，均沒有完全開放此業(yè)務(wù)，只有個別廣告位不定期開放。
4、搜索排名競價
c2c網(wǎng)站商品的豐富性決定了購買者搜索行為的頻繁性。搜索的大量應(yīng)用就決定了商品信息在搜索結(jié)果中排名的重要性。由此便引出了根據(jù)搜索關(guān)鍵字競價的業(yè)務(wù)。用戶可以為某關(guān)鍵字提出自己認(rèn)為合適的價格，最終由出價最高者競得，在有效時間內(nèi)該用戶的商品可獲得競得的排位。只有賣家認(rèn)識到競價為他們帶來的潛在收益，才愿意花錢使用。
5、支付環(huán)節(jié)收費(fèi)
支付問題一向就是制約電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸，直到阿里巴巴推出了支付寶才在一定程度上促進(jìn)了網(wǎng)上在線支付業(yè)務(wù)的開展。買家可以先把預(yù)付款通過網(wǎng)上銀行打到支付公司的個人專用賬戶，待收到賣家發(fā)出的貨物后，再通知支付公司把貨款打入到賣家賬戶，這樣買家不用擔(dān)心收不到貨還要付款，賣家也不用擔(dān)心發(fā)了貨而收不到款。而支付公司就按成交額的一定比例收取手續(xù)費(fèi)。
電商項(xiàng)目策劃書 篇11
時間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，這時候十分有必須要寫一份策劃書了。那么策劃書有什么格式呢？以下是小編為家整理的電商商業(yè)策劃書，僅供參考，希望能夠助到家。
一、項(xiàng)目策劃背景
電子商務(wù)蓬勃發(fā)展隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。網(wǎng)上超市是B2C電子商務(wù)的一種類型，即整合了“網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流優(yōu)勢”和“實(shí)體超市物流優(yōu)勢”的網(wǎng)絡(luò)營銷中介與消費(fèi)者之間的商務(wù)模式，二者的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合形成了網(wǎng)上超市的生命力。目前制約我國網(wǎng)上超市發(fā)展的兩因素“物流”和“數(shù)據(jù)流”中，“數(shù)據(jù)流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進(jìn)步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當(dāng)前網(wǎng)上超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題。據(jù)悉，鄭州市目前的具備一定規(guī)模的網(wǎng)上超市有：e家人網(wǎng)上超市。服務(wù)區(qū)域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的School網(wǎng)上購物超市將針對這一點(diǎn)，制定了以鄭州高校學(xué)生群體為基礎(chǔ)，開辦網(wǎng)上超市，逐步面向鄭州市發(fā)展的策略。
二、產(chǎn)品介紹
產(chǎn)汽稱：School網(wǎng)上超市購物平臺
我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上超市（主營），免費(fèi)店鋪宣傳，新聞咨訊服務(wù)，物品流通最新情況。
三、項(xiàng)目的`市場定位
我們的初期服務(wù)對象：鄭州龍子湖區(qū)的在校學(xué)生。我們的后期服務(wù)對象：鄭州市全體高校的學(xué)生。
四、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)
前期目標(biāo)：投入鄭州市龍子湖區(qū)市場，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場銷售額。
中期目標(biāo)：在高校達(dá)到90%以上的知名度，占有15%的市場銷售額。
長期目標(biāo)：在高校占有20%的市場銷售額，使其保持一個穩(wěn)定狀態(tài)，作好向整個鄭州市推廣工作。
五、項(xiàng)目的競爭力
我們的直接競爭對手是：鄭州e家人網(wǎng)上超市、高校及周邊各類實(shí)體超市。
對于鄭州e家人網(wǎng)上超市，相比較而言，我們的初始服務(wù)對象在市場中更有選擇性的，我們的`區(qū)域化物流體系省去了跨地區(qū)物流環(huán)節(jié)，體系規(guī)模相對小，易于快速構(gòu)建，投資也相對較小，并且我們的物流距離短，流通環(huán)節(jié)少送達(dá)速度快。學(xué)生服務(wù)極具親和力和影響力，以學(xué)生為主的服務(wù)模式在初期肯定會給我們打開市場提供便利，所以我們的服務(wù)也更具有針對性，具有一定的專業(yè)性。
對于高校的各類實(shí)體超市，我們最明顯的優(yōu)勢也是最的優(yōu)勢，便是為服務(wù)對象提供了便利，為學(xué)生實(shí)現(xiàn)了足不出戶便可享受到的購物樂趣，并且，由于物流距離短，還可降低流通成本，零售價格比實(shí)體超市價格低。部分有物資信息的同學(xué)也可以在網(wǎng)內(nèi)登出第一手的信息，促進(jìn)交換的速度和效率。
電商項(xiàng)目策劃書 篇12
一、 從“5W2H”來分析
1.1、 what（商業(yè)模式）
商業(yè)模式分析項(xiàng)目的定位和提供的服務(wù)以及目標(biāo)客戶。
項(xiàng)目定位:
A、發(fā)展自己的跨境電商品牌，設(shè)想如“港貨通”這樣的品牌，之前都是灰色地帶，現(xiàn)在利用上海和寧波及重慶可以辦理進(jìn)口電商的業(yè)務(wù)，在華北和西南地區(qū)建立這樣電商品牌的分撥中心，輻射長三角和西南地區(qū)，影響全國。類似于“港貨通”的品牌在華北地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)也應(yīng)有些相對優(yōu)勢。
B、建立跨境電商的服務(wù)平臺，目前如前海的政府相關(guān)部門構(gòu)建了大通關(guān)的服務(wù)平臺，我們作為服務(wù)內(nèi)容的提供商，進(jìn)入這個平臺。
提供的服務(wù)：
A、收羅香港地區(qū)的食品、藥品等生活快速消費(fèi)品，進(jìn)行跨境電商進(jìn)口和
配送服務(wù)。
B、這樣的跨境電商服務(wù)平臺，提供倉儲、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、退稅、繳稅和安
排配送及運(yùn)輸?shù)确⻊?wù)。
目標(biāo)客戶：
A、抓住時機(jī)，將“港貨通”推向長三角地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)的電商用戶。
B、服務(wù)珠三角地區(qū)的跨境電商，重點(diǎn)當(dāng)然是深圳地區(qū)的。
1.2、 why (背景、發(fā)展前景)
背景：寧波、重慶和前海的動態(tài) 寧波：
天貓國際與寧波保稅區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，寧波保稅區(qū)跨境貿(mào)易電商試點(diǎn)綜合服務(wù)平臺—“保稅通”將成為天貓國際海外商品進(jìn)入中國的中轉(zhuǎn)站之一。利用寧波保稅區(qū)跨境進(jìn)口貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)的功能政策優(yōu)勢，以及豐富的保稅倉儲資源，為電商企業(yè)提供一站式的跨境電商服務(wù)，幫助企業(yè)節(jié)省成本，同時為海外優(yōu)質(zhì)商品迅速進(jìn)入中國市場提供便捷通道。
貨物在保稅區(qū)出入境都有嚴(yán)格的監(jiān)管，商品來源和品質(zhì)更有保障。發(fā)貨前都加貼有溯源防偽二維碼，消費(fèi)者在收到貨物后掃描二維碼，即可了解到該商品的進(jìn)口日期、進(jìn)口口岸、國別、進(jìn)口商等信息。而且，貨物在保稅區(qū)倉庫存量充裕，對于客戶的退換貨服務(wù)響應(yīng)更為及時。
保稅區(qū)實(shí)行區(qū)內(nèi)報(bào)稅存儲，先出區(qū)后報(bào)關(guān)，能減少企業(yè)資金壓力，未出區(qū)的貨物還可以直接退回海外，免征關(guān)稅。這些，正好彌補(bǔ)了類似天貓國際等企業(yè)所面臨的成本高、物流慢等難題。
對于保稅區(qū)來說，天貓國際可以為中小跨境電商企業(yè)提供“商品品牌規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道規(guī)劃、店鋪開設(shè)、設(shè)計(jì)裝修、營銷推廣、客服運(yùn)營和O2O”等電商營銷服務(wù)。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之后，能取長補(bǔ)短，達(dá)到共贏
借助保稅區(qū)，海外商品以批量運(yùn)輸方式進(jìn)境，形成進(jìn)境備案清單，在保稅區(qū)內(nèi)保稅存儲，消費(fèi)者在天貓國際下單后，商品從保稅區(qū)快遞寄出，送達(dá)消費(fèi)者手中，境外電商企業(yè)再向海關(guān)申報(bào)并繳納行郵稅。由于批量海運(yùn)方式大幅降低物流成本，這將使海外直購商品便宜20%左右；保稅區(qū)直接發(fā)貨，也將減少消費(fèi)者網(wǎng)購等待時間。以一罐奶粉為例，海外直郵運(yùn)費(fèi)需要約50元人民幣，批量海運(yùn)每罐成本大約只需10元人民幣；以往海外直郵要半個月才能送到，現(xiàn)在只需2至3天。目前保稅通與天貓國際合作的產(chǎn)品主要有尿不濕、保溫杯、巧克力等，今后，更多的海外母嬰、食品、家居電器等類目商品將進(jìn)入消費(fèi)者家中 在這過程中，店家只需向海關(guān)申報(bào)并交納行郵稅，而大部分價值500元以下的日常用品是免征行郵稅的，超過500元，一般按10%征收，大大低于關(guān)稅和增值稅。
重慶：
重慶成全國唯一跨境貿(mào)易電子商務(wù)全業(yè)務(wù)試點(diǎn)城市�？缇畴娚�4種模式都可開展。2012年8月，國家發(fā)改委、海關(guān)總署正式批準(zhǔn)重慶、上海、杭州、鄭州和寧波5個城市成為跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)城市。在試點(diǎn)過程中，以上五大試點(diǎn)城市分別可開展哪些類型業(yè)務(wù)，各有不同，都需得到國家相關(guān)部門的批準(zhǔn)。 海關(guān)總署正式發(fā)文批復(fù)該方案，同意重慶試點(diǎn)方案中包括的跨境電子商務(wù)的4種業(yè)務(wù)模式，重慶市由此成為全國唯一具有全業(yè)務(wù)的試點(diǎn)城市。
跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式共有四種，分別是“一般進(jìn)口”、“保稅進(jìn)口”、“一般出口”和“保稅出口”。 在開展傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易電子商務(wù)時，存在難以快速通關(guān)、規(guī)范結(jié)匯及退稅等問題。為破解瓶頸，重慶市將建立試點(diǎn)平臺系統(tǒng)，與海關(guān)通關(guān)系統(tǒng)、外管和國稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接，將從根本解決跨境電子商務(wù)通關(guān)、結(jié)匯和退稅的難題，從而打通跨境電子商務(wù)國際物流通道。屆時，企業(yè)通過電商平臺開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，將更為規(guī)范、便捷。
以“一般出口”為例，跨境電商企業(yè)會預(yù)先在試點(diǎn)平臺系統(tǒng)中備案，如果有海外消費(fèi)者通過該電商平臺采購重慶產(chǎn)品，相關(guān)的企業(yè)信息、商品價格、交易金額等數(shù)據(jù)將自動記錄在該平臺的系統(tǒng)當(dāng)中，這些數(shù)據(jù)還將與海關(guān)通關(guān)系統(tǒng)、外管和國稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接，以方便相關(guān)部門進(jìn)行查詢、處理。
深圳前海：
目前從事跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站，因每單生意數(shù)量比較少，無法通過集裝箱報(bào)關(guān)出口，只能從郵遞渠道送達(dá)，造成資金結(jié)算只能通過地*錢莊的局面。深圳海關(guān)將整合國內(nèi)的跨境電子商務(wù)網(wǎng)站，統(tǒng)一拼單出口，有望改變目前的局面。 據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2012年中國的網(wǎng)上出口交易額約1400億人民幣，生成包裹數(shù)量約為5億個。
海關(guān)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的跨境電子商務(wù)，大多處于半地下狀態(tài)。海關(guān)工作人員稱：“目前，跨境電子商務(wù)在國內(nèi)還沒有正常渠道，很多都是以郵包的形式進(jìn)行交易。這樣一方面增加了成本，另外一方面也出現(xiàn)了外匯結(jié)算的問題。國家外匯管理部門不認(rèn)可快遞單進(jìn)行外匯結(jié)算，一些電子商務(wù)網(wǎng)站只能通過地*錢莊結(jié)算，給經(jīng)營帶來很大風(fēng)險�！� 由于深圳具備良好生產(chǎn)和物流基礎(chǔ)，以及毗鄰香港的優(yōu)勢，近60%的從事跨境電子商務(wù)的出口商集聚深圳，位居全國首位。作為“特區(qū)中的特區(qū)”，前海灣保稅港區(qū)站在前海合作區(qū)先行先試的政策制高點(diǎn)，啟動跨境貿(mào)易電子商務(wù)項(xiàng)目。 目前，蛇口海關(guān)、招商保稅聯(lián)手香港的嘉宏、賽誠等國際物流公司，經(jīng)過前期調(diào)研和論證，已明確以出口業(yè)務(wù)作為跨境貿(mào)易電子商務(wù)的突破口，推動前�？缇畴娮由虅�(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。招商保稅與香港嘉宏已計(jì)劃成立新的合資公司，專業(yè)從事前海灣保稅港區(qū)的跨境貿(mào)易電子商務(wù)。
海關(guān)工作人員說：“如果這個試點(diǎn)能夠成功，開展跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站有望做大做強(qiáng)。試點(diǎn)成功后，這些網(wǎng)站有望從臺下轉(zhuǎn)到臺上，有可能會出一兩個巨無霸級網(wǎng)站�！� 深圳跨境電商的基本情況及跨境電商進(jìn)出口的物流模式，如：特殊區(qū)域的出口模式，電商包裹的進(jìn)出口模式，香港的'轉(zhuǎn)運(yùn)模式等。另外，深圳正在搭建的跨境電商公共信息服務(wù)平臺，該平臺將與海關(guān)、國檢、外管等系統(tǒng)對接，一方面為跨境電商提供產(chǎn)品信息、物流信息的報(bào)備平臺，另一方面對跨境電商企業(yè)的交易、物流的明細(xì)起到監(jiān)管的作用。
前海方面表示，會同蛇口海關(guān)、市國稅局、深圳外管局等，按照“先易后難、先出口后進(jìn)口”原則，依托前海灣保稅港區(qū)在現(xiàn)有監(jiān)管模式的大框架下，對現(xiàn)狀基礎(chǔ)好、突破難度小的跨境電商出口業(yè)務(wù)先行試點(diǎn)，待時機(jī)成熟后再突破進(jìn)口。
發(fā)展前景：
跨境電商業(yè)務(wù)，國家在去年底剛剛放開并大力推進(jìn)。深圳目前在前海先行出口，預(yù)計(jì)年底推行進(jìn)口。之前這方面的業(yè)務(wù)都是在灰色地帶進(jìn)行。抓住這一時機(jī)切入進(jìn)入，就A和B兩個市場定位，應(yīng)可以創(chuàng)出品牌。市場的盈利前景是存在的。國內(nèi)電商業(yè)務(wù)基本成型且競爭激烈，跨境電商正是搶先一步發(fā)展的時機(jī)。
1.3、 where（考慮的選點(diǎn)）
我們身處深圳，應(yīng)在前海注冊跨境電商品牌和服務(wù)跨境電商的服務(wù)平臺公司。 并尋求和上海自貿(mào)區(qū)和重慶及寧波保稅區(qū)內(nèi)的類似跨境電商公司合作，在那里建立我們進(jìn)境電商品牌的分撥和配送中心，（但客服和網(wǎng)站服務(wù)的基地可以座落在深圳，上�；蛑貞c或?qū)幉ǖ姆謸苤行慕邮芪覀兊闹噶钸M(jìn)行操作）。
1.4、 when (進(jìn)行時間路線圖)
我認(rèn)為這件事應(yīng)該是事不宜遲的。在半年之內(nèi)推行到落地。如果決心下，從五月開始到十月份就應(yīng)落地并推出服務(wù)。
1.5、 who（如何組建團(tuán)隊(duì)）
具體隊(duì)伍的人數(shù)和構(gòu)成在沒有具體目標(biāo)指向和更多約束條件的厘清，還不能確認(rèn)。
財(cái)務(wù)和人力資源及行政服務(wù)是通用服務(wù)，可以外包和從整體上考慮提供 （財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析是總體管理的重要方面）。
A：跨境電商的品牌需要這樣的中層骨干，網(wǎng)站建設(shè)、客戶服務(wù)、流程和質(zhì)量控制。
B：跨境電商服務(wù)平臺需要這樣的中層骨干，倉儲操作、客戶服務(wù)、和流程服務(wù)（包括報(bào)關(guān)、報(bào)檢、退繳稅和具體外勤服務(wù)等）
1.6、 how (如何推進(jìn))
首先是進(jìn)行融資，組成三人左右的董事會。并初步組建項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，三到四個人的核心小組
然后是完成在前海注冊跨境電商品牌和服務(wù)平臺公司的事。
A、和上海或?qū)幉ㄕ労煤献骰锇�，港貨的收羅和確定。
進(jìn)境電商品牌在天貓國際海淘上注冊和建設(shè)網(wǎng)頁及做廣告，并和京東網(wǎng)站及一號網(wǎng)站接觸在他們上面設(shè)立店鋪網(wǎng)頁和做廣告。安排貨柜運(yùn)輸?shù)缴虾；驅(qū)幉ǖ暮献骰锇樘�，開始運(yùn)營提供服務(wù)。
B、開始和已租有倉庫的公司合作，利用別人的資質(zhì)和成熟東西成為天貓國際的出口電商的合作伙伴。
熟悉地形和游戲規(guī)則，并逐步建立自己的隊(duì)伍。
形成自己有規(guī)模的服務(wù)平臺。租用別人倉庫里的一塊地盤，根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展逐步擴(kuò)大。
1.7、 how much (成本考慮)
成本的構(gòu)成：人力成本、行政和出差費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用、網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用、倉庫租賃和硬件投入。
總的說來，實(shí)際上是輕資產(chǎn)重服務(wù)的公司。一次性投入的硬件資產(chǎn)，在以后的運(yùn)營期限內(nèi)計(jì)提還本。
但重服務(wù)的公司要墊付許多錢，如貨物的錢，運(yùn)輸安排費(fèi)用等，來保證運(yùn)作的順利。增加運(yùn)作成本。
成本的預(yù)估: 在沒有特定指向的情況下，另外加上跨境電商的服務(wù)也是一個較新的題目，還要再深入了解。
二、 項(xiàng)目SWOT分析
2.1、strength（優(yōu)勢分析）
A、有海關(guān)的關(guān)系，有在前海工作的朋友。
B、在深圳有便利的融資平臺，有熟悉第三方物流和電商運(yùn)作的成員。
C、有初步的和天貓國際海淘的合作關(guān)系，也有上海自貿(mào)區(qū)先行一步的朋友做參考和進(jìn)一步合作。
D、毗鄰港澳和國外市場，易于收羅信息，開創(chuàng)跨境電商品牌。
2.2、weakness （劣勢分析）
A、沒有組建好團(tuán)隊(duì)，新的事務(wù)，官方也在摸索中，沒有對每一個環(huán)節(jié)都做過的經(jīng)驗(yàn)。
B、融資方面，是否有充足的資金來發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢做大，而不是慢慢地添油來做。
2.3、opportunity （機(jī)會分析）
A、如“港貨通”這樣的進(jìn)口跨境電商品牌，相對華北和內(nèi)陸地區(qū)，必有市場，如何在這個事物從灰色地帶轉(zhuǎn)上臺面可以做的時候，發(fā)展做大。
B、服務(wù)跨境電商的服務(wù)平臺，游戲規(guī)則在制定中，做好，可以將來被大的服務(wù)商收購，從而有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)和位置。
2.4、threat （威脅分析）
A、大家都在蓄勢待發(fā)，看誰有先發(fā)優(yōu)勢和做大，豎起進(jìn)入壁壘。
B、前海的倉庫出租率高，已經(jīng)有很多電商和物流服務(wù)商進(jìn)入了，我們能進(jìn)去和站穩(wěn)腳跟嗎？要有自己的客戶，和他們開展合作。
電商項(xiàng)目策劃書 篇13
一、本公司近期、中期、中長期、長期發(fā)展計(jì)劃
1、近期——在xx設(shè)立總部，從xx做起。
2、中期——從xx發(fā)展到xxx。
3、中長期——由中期的五個城市擴(kuò)展到xx城市。
4、長期：由xx沿海城市發(fā)展到全國。
二、市場分析
1、隨著居民收入水平高，享受性支出比重大，近年來小吃、民間手工藝作品、地方特產(chǎn)備受青睞，市場需求大，前景廣闊。
2、xx是全國性的大城市，地形集中緊湊，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，是中部的經(jīng)濟(jì)中心，居民收入水平高，消費(fèi)大，市場容量大。
3、現(xiàn)在全國各大城市還很少專門做小吃的公司，小吃業(yè)、民間手工藝作品、地方土特產(chǎn)方面存在很大的市場空白，而且競爭對手少，容易做大做強(qiáng)。
4、本公司的產(chǎn)品面向各種年齡段的消費(fèi)者，消費(fèi)人群大。
5、本公司的產(chǎn)品前期主要針對xx居民，中后期則針對全國人民，由此產(chǎn)生公司銷售量是十分可觀的。
三、財(cái)務(wù)預(yù)測
1、建設(shè)網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬元人民幣。
2、總部大樓及廠房租金、工商注冊資金100萬元人民幣。
3、進(jìn)貨及送貨上門資金為150萬元人民幣。
四、資金需求及籌集方法
1、資金需求見財(cái)務(wù)預(yù)測。
2、籌集方法
�。�1）團(tuán)隊(duì)自有資金為52.5萬元人民幣，占總資金的15%。
�。�2）吸引風(fēng)險投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%。
�。�3）從銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款35萬元人民幣占總資金的10%。
�。�4）吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%。
五、詳細(xì)資料
�。ㄒ唬┍竟窘凇⒅衅�、中長期，長期發(fā)展計(jì)劃
1、近期——xx設(shè)立總部，從xx做起
�。�1）xx是我國中部經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地方，人口眾多，而且分布集中，有效半徑較大，市場距離小，這便于在相對較小的地方擁有更多的消費(fèi)人群，而且也大大的節(jié)省了送貨上門的成本，提高了工作效率，從而能使公司的利潤達(dá)到最大化。
�。�2）xx是全國性的商業(yè)大都市，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，這給了我們團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮才華的空間。
（3）xx是全國高校林立的地方，人才很多，這有利于我們團(tuán)隊(duì)的人才建設(shè)，有利于吸收全國頂尖的人才。而中部工資成本相對較低，一舉兩得。
�。�4）我們團(tuán)隊(duì)對xx比較熟悉，占得了地利；我們團(tuán)隊(duì)在xx有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和。
�。�5）xx位于南北的過渡地段，南北差異不是很明顯，人們的生活習(xí)慣既有南方人的特點(diǎn)又有北方人的特點(diǎn)，從這一點(diǎn)可以打開銷路。
2、中期——從xx發(fā)展到xxx
（1）xx都是全國的大城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人口稠密，居民的享受性消費(fèi)高。
�。�2）xx的流動人口大，國際國內(nèi)的游客多，增加了這些地區(qū)本就很大的消費(fèi)群體。
�。�3）這些地區(qū)的居民的思想較超前，消費(fèi)超前，受西方觀念的影響較大，克服了中國幾千年的傳統(tǒng)觀念的`束縛，消費(fèi)自主性強(qiáng)，他們充滿好奇心，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場潛力不可謂不大。
3、中長期——由中期的五個城市擴(kuò)展到xx沿海城市。
�。�1）待到在這五個大城市發(fā)展到了一定的階段后，這些地方的市場也已經(jīng)差不多飽和了，向外發(fā)展已刻不容緩。
�。�2）xx沿海地區(qū)交通發(fā)達(dá)，有利于節(jié)省交通費(fèi)用，節(jié)約經(jīng)濟(jì)成本。
4、長期：由xx沿海城市發(fā)展到全國
好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會謀求更大的發(fā)展，本公司也不例外，而且我們還要積極的準(zhǔn)備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的發(fā)展。
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我公司專門派遣員工到全國各地考察、并根據(jù)其的價值性和可欣賞性，并結(jié)合市場的需求決定是否購買，購買多少。例如，在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品，據(jù)我所知，它們的市場價值都很高，但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段。假如它們被發(fā)現(xiàn)的話它們就會變成商家的寶貝，消費(fèi)者的新寵。其實(shí)這又何止僅僅是一個品牌的發(fā)現(xiàn)，她既能給廠家?guī)頍o限的商機(jī)，又能提高當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨�，改變那貧困的面貌，造福一方人們，功德無量啊。
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