創(chuàng)業(yè)計劃書（精選35篇）
在充滿活力，日益開放的今天，越來越多地方需要用到創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書可以意指為商業(yè)計劃書。那么相關(guān)的創(chuàng)業(yè)計劃書到底是怎么制定的呢？以下是小編收集整理的創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
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創(chuàng)業(yè)計劃書 1
一、項目介紹
主要經(jīng)營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風(fēng)格設(shè)計獨特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點。
二、店面選址
為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個相連車庫位，剩下租金。
三、店面裝潢
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的`模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法
1、要緊扣韓國風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下功夫，給人強烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！
四、選貨及進貨的渠道
1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準(zhǔn)韓國漢城的散貨批發(fā)市場，選擇精品。再次瞄準(zhǔn)韓國購物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買高賣。
2、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭取最低成本。
五、人力規(guī)劃
創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個人能力。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員，由我（安陽店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）、董羽（網(wǎng)頁維護、到韓國后進貨）、王碩（進貨）、張維佳等同學(xué)（店面服務(wù)員）負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法。
六、投資金額分析，每月費用分析
1、裝修費5000。
2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000。
3、其他店面內(nèi)費用1000元。
4、員工工資在贏利后的月底結(jié)，暫不算在投資內(nèi)。
5、余下4000做流動資金使用。
共計：13000元
七、營銷策略
1、開幕促銷。
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
2、長期發(fā)展?fàn)I銷策略。
�。�1）、原則：堅持走自己的路線，網(wǎng)絡(luò)更新要快，如果運營得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍。
（2）、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。
�。�3）、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
�。�4）、方法：
初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色。
增加顧客購買的可能：
①傳達我們購物方式的先進，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息。
�、诶妙櫩妥孕畔�，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。
�、鄹鶕�(jù)顧客購買的金額設(shè)置累計獎勵機制。
創(chuàng)業(yè)計劃書 2
一、項目概況
我實地走訪過南華工商學(xué)院以及周邊高校的商店，發(fā)現(xiàn)專業(yè)的理發(fā)造型店幾乎沒有，我嗅到了這巨大的商業(yè)潛力。首先我們會先在南華工商學(xué)院后面建設(shè)第一家理發(fā)造型連鎖店，到了有了一定客戶群的時候，再去嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院開設(shè)第二家，再然后去清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院開設(shè)第三家。最后向清遠(yuǎn)市區(qū)進發(fā)，在清遠(yuǎn)市區(qū)里的高中周邊開設(shè)連鎖店。但是我們必須把第一家搞好才會有后續(xù)的發(fā)展。
二、項目背景
隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的提高，現(xiàn)在社會的人們越來越注重自己的外表，這就要求我們在大力發(fā)展物質(zhì)文明建設(shè)的同時，積極開展美發(fā)店的建設(shè)。隨著人們的收入增加、生活水平提高，人們在自身美容美發(fā)投入的金錢也多起來了。
三、市場分析
1.我們的市場是面對所有人群，主要是0-50歲的人群。主營青少年美發(fā)、造型、染發(fā)、燙發(fā)、發(fā)型設(shè)計等業(yè)務(wù)。給客戶帶來他們所期待的發(fā)型。
2.以南華工商學(xué)院清遠(yuǎn)校區(qū)來說，我們面臨的人群很多，2015年南華工商學(xué)院學(xué)生大約6000人，再加上學(xué)校周圍的常住人口估計有6500人。
3.市場潛力大。
4.利潤空間大：價格低廉，時效長遠(yuǎn)，一般學(xué)生生活費大約在1000-1500之間，而美發(fā)造型的價格在15-200之間，這樣是大多數(shù)人可以接受的。
5.市場需求大，現(xiàn)階段南華工商學(xué)院周邊沒有一家專業(yè)的美發(fā)造型店。
四、競爭分析
1.我們的競爭對手主要有：一棟理發(fā)店、原一棟老板在嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院開的.美發(fā)造型店。
2.我們的優(yōu)勢：我們比競爭對手更專業(yè)，能讓學(xué)生對我們的服務(wù)更滿意，對我們的技術(shù)更放心。
3.地理優(yōu)勢：店鋪在南華工商學(xué)院南門開設(shè)，學(xué)生只需步行就能到達。
五、業(yè)務(wù)介紹
我們的店鋪將在南華工商學(xué)院北門開設(shè)，我們將為學(xué)生們提供專業(yè)的美發(fā)服務(wù)，預(yù)計以一個月為運作周期，服務(wù)項目和收費為單剪15元、洗吹15元、洗剪吹20元、染發(fā)68元起、焗油38元、直發(fā)98元、柔順30元起、熱燙128元起等。如果時間有變化價位再做相應(yīng)調(diào)整。同時定制會員制，對于在本公司一次消費滿150元、累計消費達300元即可辦理會員手續(xù)，針對會員群體在公司可以享受九折優(yōu)惠，如果當(dāng)天是會員的生日可以享受8折優(yōu)惠。在公司開業(yè)期間可以提供一些優(yōu)惠券，讓客戶體驗發(fā)型師的美發(fā)技術(shù)，有了一定的客源之后還可以讓客戶群反饋一些意見和建議。
六、營銷戰(zhàn)略
1.網(wǎng)絡(luò)營銷
首先為公司建設(shè)一個微信公共號，該公共號可以讓客戶了解本公司的服務(wù)項目和價格、各種美發(fā)服務(wù)的效果圖、產(chǎn)品活動等一些信息。轉(zhuǎn)發(fā)本公司公眾號的宣傳到朋友圈可獲得優(yōu)惠券，從而讓本公司的知名度越來越大。
2.在南華工商學(xué)院和周邊的高效內(nèi)雇傭該校的學(xué)生派發(fā)傳單，客戶憑傳單可獲得優(yōu)惠。
3.開通熱線供大家咨詢。
4.在節(jié)假日來臨之際搞一系列的促銷活動。
七、投資預(yù)測
美發(fā)造型設(shè)計屋項目的投入金額大概為8萬，主要用于店鋪租借和購買相關(guān)設(shè)備、店鋪裝修、員工聘請、微信建設(shè)、運營資金。兩個月準(zhǔn)備時間，第三個月營業(yè)。運營成本：一個月是我們的資金結(jié)算周期。
運營資金預(yù)先準(zhǔn)備5萬元，用于店鋪、設(shè)備、裝修費用，員工工資支付，其他費用等等。據(jù)估計我們一個月所支付的運營成本是1萬2800元左右，加入突發(fā)情況處理平均每個月消費2000元，則我們所準(zhǔn)備的運營資金夠用4個月左右。在這時我們也有了一定的收入。
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一、項目建設(shè)背景
在盂縣委組織部對大學(xué)生扎根基層，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的不斷引導(dǎo)與鼓勵下，在上社鎮(zhèn)黨委和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心指導(dǎo)下，充分發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嵡�，引�?dǎo)廣大農(nóng)民用心創(chuàng)業(yè)增收，建立魚、鴨、雞立體混合養(yǎng)殖中心。
二、項目經(jīng)濟及社會必要性評價
秋林村是個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)村，富余勞動力較多。由于種植業(yè)收益率低及小港村特殊的地理位置所限，導(dǎo)致超多勞動力外出務(wù)工，如何在農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要時期，解決這一瓶頸，增加農(nóng)民收入，成為擺在當(dāng)前的一道難題。
秋林村群眾有養(yǎng)殖的傳統(tǒng)習(xí)慣，養(yǎng)殖積極性高，但由于品種單一、生產(chǎn)原始、技術(shù)落后，且防疫工作不到位，導(dǎo)致成活率低甚至造成魚鴨的大批死亡，給養(yǎng)殖戶造成了極大的'經(jīng)濟損失，嚴(yán)重打擊了農(nóng)民的養(yǎng)殖積極性。此外較小的養(yǎng)殖規(guī)模沒有給養(yǎng)殖戶帶來應(yīng)有的經(jīng)濟效益，因此讓農(nóng)民真正做到養(yǎng)殖增收，解決農(nóng)村富余勞動力就業(yè)問題，是農(nóng)村養(yǎng)殖的緊迫課題。
三、市場需求分析及預(yù)測
水產(chǎn)品及家禽作為日常生活消費品，市場需求空間巨大。千家萬戶的餐桌、賓館、酒店等到處都是施展魅力的地方。魚、鴨、雞養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)孕育著巨大的商機，隨著人民生活水平不斷提高，消費需求量將會逐年直線上升，后市一路看好。
立足現(xiàn)實，著力于盂縣區(qū)域位置及市場特點。本地現(xiàn)今市場上的魚、鴨、雞大多數(shù)是由外地養(yǎng)殖戶供應(yīng)，運輸費用占產(chǎn)品成本的一大部分，造成產(chǎn)品市場價格的大大提高，而且消費者普遍反應(yīng)產(chǎn)品品質(zhì)低，廣大消費者更愿意購買本地土特養(yǎng)殖品。因此，高品質(zhì)的土特養(yǎng)殖業(yè)在我縣具有較大的發(fā)展?jié)摿颓熬啊?/p>
四、項目建設(shè)資料及規(guī)模
1、規(guī)模
養(yǎng)殖場共有水域面積約23畝，山地面積約40畝，養(yǎng)殖場地結(jié)構(gòu)分布合理，適合立體養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，整體規(guī)劃混合養(yǎng)殖四大家魚四萬尾，肉鴨1000只，土雞1000只。
2、具體建設(shè)資料
(1)養(yǎng)殖場改建
河汊修整及排水分流建設(shè)，初步規(guī)劃建設(shè)成四大塊主要水面養(yǎng)殖區(qū)，預(yù)計投資1萬元。
(2)養(yǎng)殖棚舍建設(shè)
初步建設(shè)鴨舍6棟，雞舍4棟，雛苗舍4棟，第一期投資1.5萬元。
(3)其它費用
飼草種植費2000元，購買雞、鴨、魚苗費用6000元，飼料費4萬元，防疫費6000元，河汊承包費8000元/年，租賃看護場所費3000元/年，日常開支元1萬元，合計:7.5萬元。
前期投資總計:10萬元
五、項目投資效益分析
每只鴨收益5元，按成活率85%計算，預(yù)計每批鴨收益4200元，一年出欄5批，收益2.1萬元。
每只雞收益7.5元，按成活率85%計算，預(yù)計每批雞收益6200元，一年出欄2批，收益1.24萬元。
預(yù)計養(yǎng)魚收益3萬元。
預(yù)計收益總計:5.3萬元。
六、資金來源
養(yǎng)殖場和村民合資，個人投資4萬元，為使養(yǎng)殖場盡早走上正規(guī)，更好更快的發(fā)展。現(xiàn)急需資金6萬元，期望上級領(lǐng)導(dǎo)予以政策和資金上的支持。
綜上所述，該項目投資少，見效快，抗風(fēng)險潛力強，具有極強的科學(xué)合理性和可行性。在項目實施第三年即能收回投資，更主要的是能起到示范帶動作用，指引一條致富路，激發(fā)廣大村民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情，展現(xiàn)我縣大學(xué)生扎根基層，服務(wù)農(nóng)村的務(wù)實精神。
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一、宗旨和目標(biāo)
本溜冰場將以最大的努力滿足顧客的要求，提供最周到的服務(wù)。
二、地址選擇
溜冰場在國際教育園區(qū)附近，原因有二：
1、在大學(xué)城附近，離大學(xué)生較近，滿足大學(xué)生來多懶惰的心理也可成為大學(xué)的風(fēng)景區(qū)之一；
2、大學(xué)一般處于郊區(qū)，地價便宜，由于只有十萬元的成本，所以只能挑郊區(qū)來減少成本嘍。
三、場面布置
場面為露天型溜冰場（哈哈，由于成本有限）四周用網(wǎng)圍成（這是鑒于這里大學(xué)的前例）。溜冰場分成兩部分，一邊是高手發(fā)揮一技之長的地方，一邊是初學(xué)者學(xué)習(xí)溜冰的地方。入口處當(dāng)然建一個房子放打掃工具，溜冰鞋，還有收銀臺。當(dāng)然民生問題還有廁所啦。在溜冰場的一邊放一條長凳用來休息，省點的話在8萬元之內(nèi)，可自己幫忙勞動。
四、服務(wù)運營
主要以大學(xué)生為服務(wù)對象，配有單排和雙排的溜冰鞋，滿足廣大顧客的要求。在高手場地我們要規(guī)定11：00~11：30，13：00~13：30，15：00~15：30，17：00~17：30為倒溜的時間為減少相撞而產(chǎn)生的摔傷。當(dāng)然在入場處我們會貼有互相謙讓，摔傷自負(fù)等公告。本溜冰場存有藥水和創(chuàng)口貼為顧客服務(wù)。
五、競爭優(yōu)勢
現(xiàn)在溜冰已成為越來越多大學(xué)生喜愛的運動。而在蘇州市場中的溜冰場太少太小。而且人員太為復(fù)雜，混亂。
本溜冰場的優(yōu)勢是：
�。�1）溜冰場較大，滿足顧客的需求，相信會成為廣大朋友的喜愛。
�。�2）服務(wù)周到場地明確不會讓初學(xué)者失去場地。
（3）年輕人喜歡挑戰(zhàn)，而溜冰越來越流行，而且成為眾多情侶喜愛的項目。因此本溜冰場潛力巨大。
�。�4）主要服務(wù)對象為大學(xué)生，人員較為簡單。
六、市場分析
現(xiàn)在蘇州有許多體育館，但許多人已對跑步等運動失去了興致，又因為年輕人喜歡刺激，但這里并沒有一家中大型的溜冰場，我創(chuàng)建的溜冰場將針對此空白，現(xiàn)在的'生活中，大多數(shù)人不僅滿足物質(zhì)的需求，，所以在生活中，往往出現(xiàn)對舒適度的高要求與市場的低質(zhì)量的最嚴(yán)重的沖突的現(xiàn)象，尤其是現(xiàn)在的大中學(xué)生，大學(xué)生可以借此打法無聊的空余時間，放松心情，讓一些同學(xué)找回自信，有助于人生的發(fā)展。所以我們的溜冰場有非常大的潛力。
針對現(xiàn)狀我，我們將使這樣收費的：
1、我們以10元為一次租溜冰鞋和提供場地的費用，讓他們自由選擇場地。
2、我們將采取會員卡政策50元/張，會員可按5元/次計算
3、一些顧客可以自帶溜冰鞋，給他們提供一個溜冰的場地3元/次
七、宣傳和競爭策略
首先對溜冰場作宣傳，在學(xué)校中可以利用贊助的方法進行宣傳，做好學(xué)生的宣傳工作重要，本溜冰場可舉辦活動來提高本溜冰場的知名度。
其次，必須明確現(xiàn)在的社會中存在著激烈的競爭，尤其是在服務(wù)上的競爭，所以要看清楚潛在的競爭做好準(zhǔn)備做到處處為顧客，溫暖到處在德經(jīng)營原則。始終處于競爭的上游，針對不同的時候，采取不同的經(jīng)營理念，不完全放松警惕，積極防范潛在的競爭對手。
八、人員管理
本溜冰場將聘請四位員工，2男2女，一位女生負(fù)責(zé)收銀，學(xué)歷在大專以上。一位男生負(fù)責(zé)拿鞋，還有兩人負(fù)責(zé)場地，為廠里的人們提供服務(wù)，學(xué)歷不計。在早期采取中型的溜冰場的經(jīng)營模式，以減少成本，積累經(jīng)驗，在以后發(fā)展中漸漸擴大經(jīng)營規(guī)模，增加場地面積并適時改變經(jīng)營策略，把創(chuàng)新融入整個管理組織過程中，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，建立適應(yīng)時代要求和環(huán)境變化的新型組織。
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一、簡介
主營內(nèi)容：自助燒烤（消費者按自己口味愛好自己燒烤或要求服務(wù)員代理燒烤
相關(guān)經(jīng)營：啤酒飲料
位置：洛陽市老城區(qū)小吃街
場地大�。�150平方米
二、市場分析
行業(yè)市場分析
特色風(fēng)味休閑最愛。龐大市場有待挖掘，不論在城鄉(xiāng)p集貿(mào)市場p大街小巷p小區(qū)p還是夜市與休閑小吃隨處可見不可缺少的，它已成為眾多消費者飲食中部分，造就了一個龐大的消費市場。
隨著時尚更新，燒烤食品因其自然純樸的做法和原始野味的味道，成為人們越來越喜歡的食品之一。燒烤的花樣眾多，肉類就有：牛肉，羊肉，雞肉，魚，另外辣椒，茄子，黃瓜，白菜，土豆都是燒烤的'新貴。
適合高中低端消費群體，不同年齡段人群。
競爭分析
自助型燒烤店以其趣味性，獨特的經(jīng)營方式吸引了不同階層不同年齡段的人群，讓消費者體驗親自動手的另類樂趣，使消費者在娛樂中消費。
傳統(tǒng)燒烤因設(shè)備簡陋操作不規(guī)范，使食品衛(wèi)生難以保障，同時煙熏火燎，環(huán)境污染嚴(yán)重。常有人雖知肉串味卻駐足不前，馬路攤販增多影響市容，并造成極大的環(huán)境污染，而本店采用無煙木炭，解決了環(huán)保問題，符合現(xiàn)階段呼吁的低碳經(jīng)濟。
三、財務(wù)分析
投入資金及應(yīng)用
桌椅：20×500=10000元
空調(diào)：2×3000=6000元
冰柜：1×5000=5000元
冰箱：1×2000=2000元
陳列柜；1×2000=2000元
燒烤爐：10×800=8000元
裝修費用：30000元
其他費用：5000元
總計：73000元
盈利預(yù)算
月支出
租金：3000元/月
水電：3000元/月
服務(wù)員工資；2×2000=4000元/月
其他費用：3400元/月
總計：13400元/月
月收入
蔬菜：進價0.3元/串，以1元/串賣出，按每天售出300串計算，每月盈利0.7×300×30=6300元
肉串：進價0.5元/串，以2元/串賣出，按每天售出200串計算，每月盈利1.5×200×30=9000元
魚：進價2元/條，以4元/條售出，按每天售出70條計算，每月盈利2×70×30=4200元
雞腿雞翅：進價2.5元/串，以4元/串售出，按每天售出100串計算，每月盈利1.5×100×30=4500元
拼盤：成本以2元算，以4元售出，按每天售出30計算，每月盈利2×30×30=1800元
啤酒：進價1.8元/瓶，以3元/瓶售出，按每天售出100瓶計算，每月盈利1.2×100×30=3600元
總計：29000元/月
凈收入：16000元/月
四、營銷計劃
開業(yè)前發(fā)放打折宣傳單，持單者在開業(yè)當(dāng)天到本店消費，每消費滿50元送30元代金券
開業(yè)前三天消費一律按8折計算
開業(yè)第一周舉行抽獎活動，每消費滿50元可進行一次抽獎
�。ㄒ坏泉�50元代金券，二等獎30元代金券，三等獎10元代金券）
一次性消費滿100元送20元代金券
五、風(fēng)險分析
當(dāng)?shù)剡�沒有這樣模式的燒烤店競爭壓力較小，經(jīng)營時不存在貨、壓貨問題當(dāng)天所需的貨物可當(dāng)天選購，可保證蔬菜、肉類的新鮮。
當(dāng)?shù)孛磕甓加忻朗彻?jié)可為本店做宣傳，所以宣傳方面不存在問題。
本店采用的無煙木炭符合現(xiàn)在倡導(dǎo)的‘低碳生活’，更易被人們說接受可長期發(fā)展。
當(dāng)?shù)厝肆髁看蟛淮嬖诳土魃俚膯栴}。
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項目分析
臺灣是美食之島，凡去過臺灣或吃過臺灣特色食品的人都對臺灣的美食流連忘返。休閑零食近幾年在國內(nèi)也很風(fēng)行，做成全國連鎖的也有好幾個品牌。這說明消費者對休閑零食是比較認(rèn)可的，尤其是有特色的就賣得更好了。
我是把臺灣的特色休閑食品以促銷的形式在商場里人流量大的地方售賣，產(chǎn)品價格定位大多數(shù)在20元一袋，也有少量50元一袋。銷售的方法是以現(xiàn)場試吃的方式留住顧客，因為產(chǎn)品是臺灣原產(chǎn)，口感好，非常好吃，而且價格又不貴，又是以促銷的方式銷售，買3袋只要50元，人們在這個時候是很容易被打動的。
為什么選擇以促銷方式銷售臺灣休閑食品？
1、曾經(jīng)幫朋友做過臺灣休閑食品的銷售，并且以促銷人員的身份在不同城市的商場里都做過這種促銷形式的銷售，效果都很好。
2、投資不大，前期我只需要在商場找到合適的'地方，主要支出是商場租金。我朋友可以提供貨源，如果銷售不出產(chǎn)品可以退回，而且進價會比別人便宜一些。
3、符合創(chuàng)業(yè)四大原則：真實、實用、可操作、能賺錢。
4、符合平民創(chuàng)業(yè)八條標(biāo)準(zhǔn)：投資少，見效快，操作簡，控制易，市場大，消費多，利潤穩(wěn)，風(fēng)險小。
5、符合當(dāng)?shù)厥袌觯航衲暝跐弦粋�大型綜合性商場做過10天臺灣休閑食品展會，銷量很好，口味也能得到當(dāng)?shù)厝说恼J(rèn)可，大眾化消費，尤其深得小朋友和老年人的喜愛。
6、適合自己：很了解產(chǎn)品的特點，銷售方法也熟練掌握，并且多次培訓(xùn)過促銷人員售賣。
市場分析
臺灣休閑食品有著濃郁的地方特色，有民族文化元素，而且口感好，價格也有優(yōu)勢，人們會有花錢少買到好品質(zhì)的東西得到實惠的占便宜心理。近兩年休閑食品也開始進入大超市及商場，反映和銷量都很好，而且還在逐步擴張開店數(shù)量，說明人們越來越認(rèn)可特色品種的休閑食品。我要做的臺灣休閑食品跟國內(nèi)特色休閑食品相比，雖然同屬一類，但在產(chǎn)地、品種、口感、銷售方式上沒有可比性，所以沒有直接競爭性。
創(chuàng)業(yè)路線
第一步：爭取在春節(jié)之前進駐商場，因為過節(jié)過年是旺季，所以再不好也會把租金賺回來，同時可以很好的試探市場，再根據(jù)市場需求，在價格、品種、宣傳方法上作出改變。
第二步：站穩(wěn)腳跟，增加銷量，形成良好的管理模式和人員儲備。
第三步：在當(dāng)?shù)剡m合的商場開分店。
文化定位：臺灣特色休閑食品。
產(chǎn)品定位：休閑、美味、特色、保健、美容、實惠。
價格定位：20-60元，中檔消費。
經(jīng)濟分析
1、成本：以20元/袋食品為例，進價8元左右，銷售時可采用50元買3袋。
2、房租：以5000元計算。
3、人員：2人，底薪+提成，以每人3000元計算。
4、收入：以我以往在商場銷售的經(jīng)驗，周六周日以每天3000元計算，周一到周五以500元計算（保守估計），以一個月為例，銷售收入為：3000元×8天+500元×22天=35000元；凈利潤：35000元-5000元（房租）-6000元（二人工資）-17500元（進貨成本）=6500元。
5、投資測算：展柜5000元，房租15000元（交三個月），好處費5000元（找商場負(fù)責(zé)人），前期進貨可賒欠，最少投資合計：25000元。如付款進貨，需流動資金10000元，這樣最多投資合計為：35000元。
創(chuàng)業(yè)計劃書 7
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。
一、餐館名稱：
xx命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xx酒家”或“xx荘”
二、餐館風(fēng)味：
以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主
三、餐館預(yù)計面積：
280~400m2
四、目標(biāo)城市：
廣州
五、選址要求：
1、在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍一定量的流動人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū)；
2、如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；
3、租金不能超過60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個10m2左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓；
4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。
選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的.人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。
六、餐館布局要求：
大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4~5個。（但具體要看店鋪的布局）
七、餐館開張預(yù)算：
1、租金：兩按一租，以250m2計算，每m2預(yù)計50元，此應(yīng)一次支付4.5萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過5萬。
2、裝修設(shè)計費用：700元。
3、裝修費用：
a、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元；
b、內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元；
c、廚房面積為40m2，裝修強調(diào)排污、通風(fēng)，費用為x元；
d、廁所兩個，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無特別需求，裝修x元。自己買材料，總共預(yù)計8萬元；
4、辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預(yù)計6萬元。
5、購買用具費用：
a、3臺5p的空調(diào)，包廂4臺小1p空調(diào)，共元（也可能使用中中央空調(diào)）；
b、十把吊扇或壁扇，共2500元；
c、兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元；
d、廚房用具，共4.5萬元；
e、桌凳，共6000元；
f、其他（請見清單），共計2000元，g、自動洗衣機1臺，1080元
6、其他不可預(yù)計費用，2000元。
八、餐館裝修風(fēng)格說明：
1、門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平。
2、大廳說明：
a、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；
b、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實際以最終的設(shè)計為準(zhǔn)）
3、包廂裝修與大廳一樣。
4、其他無特別要求。
九、人員配備：
1、廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員；
2、包廂：以5個包廂計算，5個服務(wù)員；
3、大廳：5個人，每四張臺1個；
4、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務(wù)休息時的輪換），店主1人。
十、運營費用明細(xì)：
1、物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月，以250m2共計500元/月；
2、排污費用：500元/月。
創(chuàng)業(yè)計劃書 8
一、創(chuàng)業(yè)目的：
在建設(shè)學(xué)院學(xué)習(xí)了三年之后，面對本專業(yè)還不錯的就業(yè)狀況，眼見著一些本科同學(xué)境況窘迫，作為專科院校的我對自己的未來或多或少也有些擔(dān)憂。同時，這三年之中，我伴隨焦作師專一起成長，種種經(jīng)歷使我對母校充滿了感情，難以割舍。這期間，使我不禁生出一個念頭：自己能否選擇一個工作，既解決自己的生存需要，又能為母校的發(fā)展獻出一份微薄之力？有，那就是創(chuàng)業(yè)！在焦作師專這片沃土上創(chuàng)業(yè)！
二、項目簡介：
隨著個人工作室在我國一些大城市出現(xiàn)，這種代表創(chuàng)造、獨立、自由狀態(tài)的工作方式迅速向各地蔓延，帶動越來越多敢吃螃蟹的年輕人踏上個人創(chuàng)業(yè)之路。
何為工作室？有人這樣形容：沒有深厚的背景、沒有雄厚的資金，也沒有什么高新科技核心技術(shù)，但是大多數(shù)人有專業(yè)技能和聰明頭腦，有一定的資金積累，更重要的是有一顆不安分的心，特別渴望做自己喜歡的事情。工作室是一種專業(yè)化、興趣化、個性化、品牌化的新工作方式，而它產(chǎn)生的背景則是現(xiàn)代科技高速發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)、無限移動通訊技術(shù)的普及，以及筆記本電腦、彩色打印等高新專業(yè)技術(shù)設(shè)備的平民化，催生了大量豐富、分散、自由和更加自主的工作方式，使工作室的興起成為可能和現(xiàn)實。因為門檻低、易操作，工作室的形式被很多個人創(chuàng)業(yè)者所接受，成為最主要的個人創(chuàng)業(yè)形式之一。
我們想要創(chuàng)建的就是這樣一個工作室（名稱待定），它設(shè)立于焦作師專美術(shù)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計專業(yè)之下，利用學(xué)校的無形資產(chǎn)和學(xué)院的有形資產(chǎn)，為學(xué)生、學(xué)院、學(xué)校和企業(yè)搭建一個交流、合作的平臺，一方面為在校生提供實際的工作項目，使學(xué)生不必走出校園就可以接觸到社會，在保證不影響學(xué)業(yè)的情況下，充分鍛煉他們適應(yīng)社會的能力，為其畢業(yè)工作積累下寶貴的實踐經(jīng)驗；另一方面吸引企業(yè)到學(xué)校中來，更多地了解我們的'學(xué)校，我們的學(xué)院和我們的學(xué)生，通過向企業(yè)提供最新的設(shè)計思想和完美的設(shè)計作品來提高我校和我院的知名度，從而有利于學(xué)院的持續(xù)健康發(fā)展，同時營造學(xué)生、學(xué)院、學(xué)校、創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)五方受益的大好局面！
三、自身條件：
創(chuàng)業(yè)不只是一時的沖動想法，也不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)、能成功創(chuàng)業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗說明，從零開始創(chuàng)辦工作室，一位優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備一些必不可少的要素：首先要具有獨立開創(chuàng)事業(yè)的勇氣和決心，有承擔(dān)風(fēng)險和壓力的能力，良好的心理素質(zhì)是創(chuàng)業(yè)者的起點，更伴隨創(chuàng)業(yè)始終，也是創(chuàng)業(yè)能否成功的重要因素。其次要有豐富的專業(yè)知識和一技之長，專業(yè)能力是創(chuàng)業(yè)者賺錢的手段和安身立命的本錢，這種能力也不是隨便哪個人在短時間內(nèi)就可以替代和超越的。第三要有良好的人際關(guān)系和較豐富的資源，創(chuàng)業(yè)者的初期業(yè)務(wù)，大多需要依靠過去的資源和人際關(guān)系，發(fā)展到一定時期更需要高度稀缺性的資源和非常的號召力。第四也需具有一定的財力，雖然個人創(chuàng)業(yè)對投資要求寬松，因人而異，但投入能力也是不可或缺的重要條件，沒有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)規(guī)劃也只能是空中樓閣。
通過以上分析可見，盡管我在經(jīng)驗方面還有很大不足，但是基本上已經(jīng)具備了一個創(chuàng)業(yè)者必不可少的要素，談不上優(yōu)秀，但至少也算是合格了，同時還有很大的提升空間，這讓我對自己充滿信心。
四、經(jīng)營范圍：
1.平面設(shè)計
2.產(chǎn)品設(shè)計
3.室內(nèi)設(shè)計
4.景觀設(shè)計
五、項目投資：
五萬元。
六、回報期：
一年左右。
創(chuàng)業(yè)計劃書 9
1.項目名稱：
土木工程專業(yè)學(xué)生實踐創(chuàng)新信息化交流平臺構(gòu)建
2.項目介紹
通過構(gòu)建一個網(wǎng)絡(luò)平臺，實現(xiàn)土木工程專業(yè)學(xué)生實踐創(chuàng)新信息化交流,主要提供土木工程專業(yè)的信息，包括各種力學(xué)、建筑學(xué)、各種有名的建筑和建筑師等，讓學(xué)生對土木工程有一個更深的認(rèn)識，并且能更好的學(xué)習(xí)土木工程的各項技能，同時我們也將搭建一個論壇，供學(xué)生交流，并且有可能的話，提供老師在線回答同學(xué)提出的問題。我們將盡快的開通微信公眾平臺和APP的下載，更好的.服務(wù)大眾。
3.項目背景
隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，我們的日常生活越來越和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)。我們通過建立一個關(guān)于土木工程的網(wǎng)絡(luò)平臺，讓同學(xué)們更好的學(xué)習(xí)，并且能夠和其他學(xué)校的學(xué)生交流，促進學(xué)習(xí)。該網(wǎng)站主要通過廣告來增加收入。
4.項目SWOT分析
4.1優(yōu)勢分析
當(dāng)今時代，全球進入到經(jīng)濟的全球化，進入到知識經(jīng)濟的年代，世界上各個國家，特別是發(fā)達國家，包括我們經(jīng)濟速度發(fā)展較快的發(fā)展中國家提出來用信息化帶動工業(yè)化。用互聯(lián)網(wǎng)來幫助學(xué)生更好的學(xué)習(xí)，我們主要針對大學(xué)生這一塊，并且我們也是土木工程專業(yè)的在校大學(xué)生。
4.2劣勢分析
在經(jīng)營方面沒什么經(jīng)驗，只有慢慢摸索前進。
4.3機會分析
目前正是中國深化改革、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，政府和一些社會人士都支持和扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這就在很大程度上受到全身心的鼓舞，熱情高漲。
4.4威脅分析
由于我們本身是在校大學(xué)生，沒有什么太多的社會經(jīng)驗。在很多方面都不足。
5.項目財務(wù)預(yù)測
前期資金是學(xué)校所給的經(jīng)費，中后期為自己的網(wǎng)站、微信平臺、app的獲利資金。
6.項目總結(jié)
該創(chuàng)業(yè)項目是我們一個團隊加上我們指導(dǎo)老師夜以繼日的努力做出來的，既能提高我們專業(yè)的知識，也提高我們的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能力，而且提前使我們適應(yīng)社會上的激烈競爭，讓我們具有危機感。該創(chuàng)業(yè)項目一定程度上能夠方便我們土木學(xué)生收集資料，交互信息，同時也可以讓大家能互相交互自己的最新科研成果，使同學(xué)能不僅局限于學(xué)校的知識學(xué)習(xí)。
創(chuàng)業(yè)計劃書 10
現(xiàn)在年輕人的娛樂方式其實也很簡單，無非就是吃飯、唱歌、泡吧，因此，如果能在飯店周圍或者是在年輕人聚集的地方開一家KTV對于創(chuàng)業(yè)者來說無疑是件好事。
一、基本情況
1、項目名稱：飛揚時代音樂盒
2、經(jīng)營范圍：ktv
3、項目投資：20萬
4、場地選擇：新鄉(xiāng)學(xué)院生活廣場
5、項目概述：為廣大愛好唱歌的大學(xué)生提供一個環(huán)境優(yōu)良，價格合理的娛樂生活場所，給大學(xué)生平時的團體活動生日聚會提供一個很好的選擇
二、市場分析
a、消費者定位
新鄉(xiāng)學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、河南科技學(xué)院三所高校的大學(xué)生為主要客源市場需求：地處新鄉(xiāng)東南部的大學(xué)城是新鄉(xiāng)市主要的幾所高校集中的地方，因此在這幾萬學(xué)生中就蘊藏著巨大的商機。平時忙碌的學(xué)習(xí)中找到一種心靈的放松方式是每一個大學(xué)內(nèi)心最深處的渴望。和唱歌恰恰很好的融合了大學(xué)生的需求。而目前此地區(qū)在ktv方面雖然有一兩個小小的企業(yè)，但其規(guī)模太小，歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差，而價格和市里面又差不多，這使得許多學(xué)生都選擇了去市里的ktv，而如果我們在這個地方建一個高質(zhì)量的ktv場所，針對大學(xué)生設(shè)置一個合理的價位無疑會成為這三所高校大學(xué)生平時娛樂的首選。
b、市場競爭前景
在企業(yè)剛開始的經(jīng)營的時候必然會存在著很大的競爭，因為在學(xué)校附近的娛樂場所并不少，一個新的企業(yè)的橫空出世必然會成為其他商家的眾矢之的，他們會因此做出一些調(diào)整進行一些優(yōu)惠來爭奪大學(xué)生客源。因此前期投資不能是過大，不應(yīng)定在剛開始的時候就能得到一定的收益，但一步一個腳印，首先以優(yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在大學(xué)生中獲得一個良好的口碑，打出品牌效應(yīng)然后才能不斷的擴大規(guī)模。
c、成本預(yù)算風(fēng)險預(yù)測
投資預(yù)算設(shè)備購買8萬(采用如今ktv設(shè)備中相對先進的.技術(shù)ktv打分制)店，面裝修費5萬(可以憑請在學(xué)的學(xué)設(shè)計專業(yè)的大學(xué)生進行作品的征集，使學(xué)生很好的參與進來)因為這兩個方面可以說是企業(yè)的核心競爭力所以進行了重點投資。就目前已經(jīng)相對成熟的ktv打分技術(shù)在許多ktv企業(yè)中都還沒有運用，所以一旦這個成為了殺手锏就會使你的ktv更具特色，更具有娛樂性，趣味性。而把店面的設(shè)計交給大學(xué)生更是一個妙筆，因為大學(xué)生總是有著最前衛(wèi)的創(chuàng)造力，他們所設(shè)計出的空間一定最符合他們自己的需求，另外更重要的就是這種作品征集的方式在開業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用，和我們主要的消費者有了很好的互動。
此外店面租金5萬(地理位置要選擇相對黃金的一二層，很好的交通位置是客源保證的前提)周轉(zhuǎn)資金1萬，前期準(zhǔn)備資金1萬(工資預(yù)算、餐飲酒水、宣傳等)規(guī)模面積15個小包廂(每個10平方米)5個大包廂(每個20平方米)大廳設(shè)置點唱區(qū)，冷飲吧臺(共70平方米)其余面30平方米，共250平方米
風(fēng)險預(yù)測：
1、特色標(biāo)志定位是否合理
2、選擇經(jīng)營場所地理位置是否合理
3、燈光設(shè)備是否合理舒適
4、對競爭對手了解不足
5、管理是否科學(xué)合理
6、貨源價格是否合理
7、消費者價格定位是否合理
8、宣傳方式是否合理
9、針對學(xué)生寒暑假放假
三、市場銷售策略
營銷手段
1、開店時進行優(yōu)惠宣傳，第一周進行體驗式的優(yōu)惠服務(wù)聘請高校大學(xué)生兼職在三個院校發(fā)單宣傳憑請大學(xué)生做兼職服務(wù)員，擴大影響加強宣傳力度贊助高校中學(xué)生舉辦的大型活動進行宣傳聯(lián)系其他企業(yè)進行贊助，減輕資金壓力每月搞主題優(yōu)惠活動，每周搞特價時段生日ktv派對贈送生日蛋糕進行90分以上贈送酒水活動進行每月ktv比賽制度贈送半價卡。
2、實行會員制，初次優(yōu)惠制。
四、收費標(biāo)準(zhǔn)
1、營業(yè)時間為每周一到周日的下午13點到晚上的24點，上午為內(nèi)部整頓時間
2、在周一至周四實行普通收費，下午13點至點18點每個小包間518元每小時，大包間10元每小時，點至24點小包間10元每小時，大包20元每小時
3、周五至周日，下午13點至點18點每個小包間10元每小時，大包間20元每小時，18點至24點小包間20元每小時，大包間50元每小時
4、大廳實行部分免費開放，實行點歌制度，每首2元
五、人員設(shè)置
店長1人、財務(wù)出納1人、領(lǐng)班組長1人、廚房后勤2人、保安2人、服務(wù)生30人
六、管理制度
1、店長、領(lǐng)班組長直接指揮
2、表現(xiàn)機制，重視員工考核，個人業(yè)績表現(xiàn)，服務(wù)態(tài)度表現(xiàn)，進行嘉獎(由所服務(wù)消費者打分)
3、人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由學(xué)生兼職，提高員工工作情緒
4、落實責(zé)任制，所有員工必須責(zé)任在身，完成自己的任務(wù)，讓消費者滿意
七、項目總結(jié)
本店ktv名為飛揚時代音樂盒，主要針對在校廣大師生，使他們在課余時間痛過歌聲中放飛夢想，給校園生活增添樂趣，創(chuàng)造一個娛樂交友的校外空間。這個項目地理位置優(yōu)越商業(yè)氛圍濃厚，在經(jīng)營過程中要不斷根據(jù)同學(xué)的需要進行創(chuàng)新，達到對消費者的持續(xù)吸引，在校園中打造出品牌，在穩(wěn)固盈利的基礎(chǔ)上不斷的擴大規(guī)模。
創(chuàng)業(yè)計劃書 11
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍：
我創(chuàng)辦的項目是在泰州大潤發(fā)附近開一間以咖啡為主，甜點等小吃為輔的咖啡館，目前喝咖啡是一種流行，是一種文化。咖啡廳也正在成為提供消費者高層次的精神享受，所以我們小組打算在大潤發(fā)附近開一家咖啡館，館內(nèi)提供各種咖啡，面包，糕點，還提供書籍供消費者閱讀。
企業(yè)類型：生產(chǎn)制造□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
□零售□其他
□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：
20xx年在星巴克做過一個月服務(wù)員，熟悉服務(wù)態(tài)度和顧客的消費心理
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）
20xx—20xx在南京理工大學(xué)泰州科技學(xué)院進行土木工程相關(guān)專業(yè)的學(xué)習(xí)
黃亮、李燕均初中畢業(yè)
三、市場評估
目標(biāo)顧客描述：
目標(biāo)客戶有：
1、普通學(xué)生或者情侶，大潤發(fā)與牧院南理工泰科院距離不遠(yuǎn)，方便學(xué)生前來消費。
2、附近居民和上班族大潤發(fā)附近有幾個小區(qū)附近居民也多，我們店環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)施齊全對他們也有一定吸引力。
市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：
隨著人民生活水平的提高，人民會越來越懂得享受生活，所以市場潛能是巨大的，利潤也是可觀的。
在大潤發(fā)附近有三四個小區(qū)，但是目前只有萬達星巴克一個咖啡館，市場占有率為50%。
市場容量的變化趨勢：
隨著生活水平的提高，人們會更多地在意自己的生活品質(zhì)，喝咖啡是一種自我心情放松的方式，也是平時打發(fā)時間和朋友聊天聚會的好場所，目前喝咖啡的人群有白領(lǐng)，家庭組合，學(xué)生群體，收入穩(wěn)定的工薪族。
SWOT分析
優(yōu)勢
1、附近類似消費場所甚少。
劣勢
1、首次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗少。
機會
1、靠近大學(xué)城，會帶來更多的客流量。
2、隨著消費水平的提高，越來越多的人。
威脅
1、越來越多的餐飲店都會成為競爭對手。
2、大潤發(fā)里的KFC等設(shè)備齊全的`消費會追求高檔的消費場所的娛樂項目場所會帶來更多的挑戰(zhàn)。
四、市場營銷計劃
3、地點
�。�2）選擇該地址的主要原因：
改地址有大型超市，交通便利靠近居民區(qū)，客流量較大。
�。�3）銷售方式（選擇一項并打√）
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費者零售商□批發(fā)商。
�。�4）選擇該銷售方式的原因：
咖啡是一次性消費品。
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊成：
個體工商戶□有限責(zé)任公司□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱：xxxx
企業(yè)的員工：xxx
職務(wù)月薪：
業(yè)主或經(jīng)理咖啡師糕點師
創(chuàng)業(yè)計劃書 12
一、公司摘要
重慶巴渝風(fēng)國際旅行社
總經(jīng)理：陳xx
財務(wù)主管：廖xx
營銷部經(jīng)理：陳xx
公關(guān)部經(jīng)理：xx
人力資源部經(jīng)理：xx
主營產(chǎn)業(yè)：旅行社
主營產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內(nèi)外旅游項目，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務(wù)。
競爭優(yōu)勢：
1、本土優(yōu)勢
2、差異性營銷戰(zhàn)略
成立時間：2004年10月1日
地點：xx路15號
聯(lián)系電話：xx聯(lián)系人：陳經(jīng)理
公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。
公司目標(biāo)：爭取第一年接待游客達5000人，促進兩地之間的交流與發(fā)展。
二、競爭情況及市場營銷
我們做了非常細(xì)致深刻的市場調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150個左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn)。我們作為新進入市場的旅行社，要打倒對手，應(yīng)該在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨樹一幟，別出心裁。
比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：
那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進入市場，對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個環(huán)節(jié)各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費用。不進行市場細(xì)分，也減少了市場調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。
但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。
而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢，會在價格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。
再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。
根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有機會攜家?guī)ё樱鼗毓释磷咭辉�。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場潛力。
根據(jù)市場調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營銷方面做了以下策略：
1、注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。
2、市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標(biāo)，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價策略上，可采取吉祥數(shù)定價策略，根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。
3、促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購買，達到擴大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)人員設(shè)計全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息。
總之，旅行社之間的競爭是相當(dāng)激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)。由于科技的進步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競爭主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競爭。我社將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠的為游客服務(wù)。
三、旅行計劃
日程安排城市交通工具觀光內(nèi)容住宿
第一天烏魯木齊—重慶飛機北溫泉，重慶人民大禮堂重慶賓館
第二天重慶豪華旅游巴士瓷器口，紅巖村，渣滓洞白公館，大都會購物廣場，南濱路火鍋名吃重慶賓館
第三天重慶—永川—大足—重慶豪華旅游巴士茶山竹海，重慶野生動物園，大足石刻，重慶賓館
第四天重慶—奉節(jié)豪華客輪酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城奉節(jié)賓館
第五天奉節(jié)—武漢豪華客輪長江三峽(瞿塘峽，西嶺峽，巫峽)懸棺，神女峰湖賓花園大廈
第六天武漢—烏魯木齊軟臥賞沿途風(fēng)光火車
四、公關(guān)部計劃書
我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅持“一條龍服務(wù)，隨時為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們的24小時在線服務(wù)熱線為：
我部機構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計劃，指導(dǎo)本部門工作，協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報工作，提供各種信息咨詢。
我部計劃共分六個部分：
(一)公關(guān)人員素質(zhì)要求：
職業(yè)道德：真誠，可信，樂于助人，無私，勤奮努力
公共意識：具有情感意識，創(chuàng)新意識，形象良好，公眾人士形象
心理素質(zhì)：樂觀，自信，堅強，開放兼容
溝通能力：積良好的口頭，書面，形體能力于一體
處事態(tài)度：堅持創(chuàng)造快樂和諧的工作，處變不驚，臨危不亂
公關(guān)主體個人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物
旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務(wù)人員可以為旅行社帶來好的名聲，現(xiàn)在個企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表。
(二、)公關(guān)客體：
1、與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展，前者加強宣傳，后者共同進步
2、新疆旅行社眾多，但主營“新--重”游的占少數(shù)，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好、
3、支持政府部門的工作，正常納稅，不違紀(jì)違法，爭取各種優(yōu)惠政策。
4、與酒店，交通，景點，景區(qū)消費場所協(xié)調(diào)發(fā)展。
(三、)公關(guān)手段：
1、信息宣傳：大眾傳播媒體，樹立企業(yè)形象，與記者建立良好的關(guān)系，宣傳與我旅行社有利資料。
2、收集信息：輿論監(jiān)督，民意測驗，在我旅行社進行的.民意測驗調(diào)查中。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的。
3、聯(lián)絡(luò)情感：通過贈送紀(jì)念品等方式，加強我們與顧客間的聯(lián)系，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。
4、優(yōu)化服務(wù)：網(wǎng)上購票，咨詢;電話咨詢;各種宣傳單，方便游客了解我旅行社。
5、服務(wù)社會：參加公共活動，資助社會福利，提高社會知名度。
(四)、收集八方信息：
1、我社形象：知名度，美溢度，支持率
2、產(chǎn)品信息：主營“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”
3、公眾信息：
公眾年齡：18-2523%;26-4040%;41-6022%;60以上15%
文化程度：高中以下，13%;大專，30%;本科以上，40%
性別：男，42%;女，58%
4、公眾需要：團體游，個人出行，家庭出游，全包價，辦包價;對吃，住，行，風(fēng)俗習(xí)慣的不同需求。
(五)內(nèi)部信息;
1、內(nèi)部指導(dǎo)我社正常運行的信息獲取途徑有：網(wǎng)絡(luò);報表，營業(yè)統(tǒng)計，財務(wù)分析;工作報告;內(nèi)部行文指示;工作筆記;內(nèi)部刊物;通信工具。
2、外部旅行社發(fā)展指南：公共刊物，統(tǒng)計資料;旅游貿(mào)易會，洽談會;旅游信息反饋;各行業(yè)交流;問卷調(diào)查。
3、堅持有效，適用，適時，真實，適量，新鮮，及時的信息原則。
(六)年度計劃：
我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時間2004-10-1。下年我公關(guān)部計劃有下：
1、統(tǒng)計新疆現(xiàn)有旅行社開往重慶游的路線。
2、推廣我社特色路線，(有條件的做一次“新-重”記者游)。
五、統(tǒng)計部門人員分配，增加總做人員，擴大部門建設(shè)。
(七)部門管理：
1、人員管理：人員有三(洪紅張鵬王公安)
2、經(jīng)費管理：20萬元合理利用
3、信息管理：收集競爭對手信息，擴充實力。
4、與上游企業(yè)聯(lián)系：和酒店，航空公司，交通部門，景區(qū)，購物部門等，建立長期的友好合作關(guān)系。
六、財務(wù)部門分析計劃：
1、籌集資本本社總資本300萬元，是通過集資實現(xiàn)的：
現(xiàn)任總經(jīng)理田科出資80萬元,其余7人每人出資30萬元。本社主要分4個部門:財務(wù)部、營銷部、公關(guān)部、人力資源部。由于旅行社剛成立，所以對于各社的資本需要量只能是初步的預(yù)測。
在預(yù)測之后，對各社資本的分配是：營銷部由于要新產(chǎn)品開發(fā)、市場調(diào)研發(fā)及宣傳和做企劃方案安排了36萬元的資金，公關(guān)部與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系安排了20萬元，人力資源部15萬元，另外還有20萬元用于購車，再就是房屋的一年租金一次交清2萬元和各種資料以及設(shè)備等的采集共用了30萬元。余下的77萬元留存財務(wù)部作后備資金發(fā)及發(fā)工資之用，此外，還有100萬元上交莊旅游局作國際旅行社的保證金。至于預(yù)算方面，初步是：到年末達到凈收入180萬元。
2、資本運用。這就需要各部門合理運用所規(guī)劃的資金做好份內(nèi)的工作。營銷部：新產(chǎn)品開發(fā)、市場調(diào)研及廣告宣傳和做企劃方案;公關(guān)部：與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系;人力資源部：招聘和培訓(xùn)新員工;就財務(wù)部而言就是對社內(nèi)部的資料、設(shè)備、雜物等進行配置，以及到月末年末分發(fā)工資、獎金，對于工資的安排是：總經(jīng)理1800元每月，各部門經(jīng)理1500元每月，業(yè)務(wù)員1200元每月。獎金是成本節(jié)約獎和銷售冠軍獎均為2000元。
3、股利分配這主要是財務(wù)部要協(xié)助董事會處理好股利分配問題。我們現(xiàn)在的初步計劃是到年終除總經(jīng)理得到年總利潤的10%的紅利外，余下7人每人5%，剩下的利潤就留作上交稅金、購買設(shè)備資金和公積金。
4、保管對旅行社貨幣的收支以及其他財務(wù)方面的交易活動進行管理：每次銷售產(chǎn)品后的收入上交財務(wù)部，企業(yè)運行過程中的費用均需開示發(fā)票到財務(wù)部報賬。對旅行社來說，團隊的收入有兩種情況。一是：現(xiàn)收;二是：應(yīng)收賬款。對于這兩者，應(yīng)收款是管理的重點，即收現(xiàn)率應(yīng)是一個重要的指標(biāo)。但應(yīng)收賬款不僅會占用公司的資金，而且，也會產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險。
這就需要公司制定相應(yīng)的信用制度，來規(guī)避風(fēng)險。同時，應(yīng)根據(jù)旅行社的行業(yè)特點，掛賬就應(yīng)嚴(yán)格審查掛賬的依據(jù)，防止業(yè)務(wù)員的暗箱操作。當(dāng)然，采取一定信用策略，也是企業(yè)參與競爭的必要手段。同時，應(yīng)嚴(yán)格遵守收支兩條線的原則，禁止業(yè)務(wù)員不通過財務(wù)部門直接從收入中支取成本。
5、信用和收款財務(wù)部要制定信用政策，催收旅行社的應(yīng)收賬款。與各地接社和上游企業(yè)結(jié)清帳。
6、保險這一點對旅行社很重要。把旅行社財產(chǎn)、人員以及組團后游客的人身財產(chǎn)保險，如此把旅行社經(jīng)營活動中和風(fēng)險轉(zhuǎn)移到了保險公司，保證了經(jīng)營活動可以更加大膽地進行。
7、團隊核算本社在團隊核算中都已采用了單團核算體系，來進行旅游團隊的基本財務(wù)核算。所謂單團核算就是將每個團作為核算對象，進行獨立的財務(wù)記錄和分析。這樣處理的好處就是通過縮小核算單位，將每個團的盈虧責(zé)任落實到具體的業(yè)務(wù)員身上，并能掌握每個團的具體情況。
8、最后，對于節(jié)省資本方面，我們考慮：降低交通費，通過利用業(yè)務(wù)量來與航空公司談判;而地接費可通過招標(biāo)等手段來減低成本�，F(xiàn)代企業(yè)的競爭，主要就是采取低成本策略和產(chǎn)品奇異性策略。而旅行社作為進入門檻低競爭激烈的行業(yè)，成本支出的控制則尤為重要�，F(xiàn)在，公司對成本的控制只是用毛利率來加以限制，其實可以引入標(biāo)準(zhǔn)成本來加強控制。
如：對常規(guī)路線可讓業(yè)務(wù)部門和財務(wù)部門共同制定出淡、旺季團隊標(biāo)準(zhǔn)成本和標(biāo)準(zhǔn)報價，即通過團隊的實際成本和標(biāo)準(zhǔn)成本的對比，來找出其中的差異，并督促業(yè)務(wù)部門向標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)努力。這樣財務(wù)也可以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來判斷成本支出的合理性。
當(dāng)然，在采用毛利率和標(biāo)準(zhǔn)成本控制下，也應(yīng)同時制定相應(yīng)的激勵機制。如：可設(shè)立成本節(jié)約獎、銷售冠軍獎等，來調(diào)動員工的積極性。而獎金的支出應(yīng)從管理費列支。對于非常規(guī)團隊在制定線路時，也應(yīng)測算出相應(yīng)的成本來。實際上，這種個性化旅游在未來的旅游市場一定會占有相當(dāng)?shù)谋壤?/p>
服裝創(chuàng)業(yè)計劃書 1
一、項目背景
隨著人們生活水平的提高和審美觀念的轉(zhuǎn)變，服裝行業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。個性化、時尚化、品質(zhì)化成為消費者追求的趨勢。本項目將打造一家集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的中高端服裝品牌，滿足消費者對時尚、品質(zhì)和個性化的需求。
二、市場分析
1. 目標(biāo)市場：主要面向25-45歲的都市白領(lǐng)、時尚達人及中產(chǎn)階層消費者。
2. 市場規(guī)模：預(yù)計目標(biāo)市場規(guī)模將達到數(shù)十億元人民幣，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
3. 競爭分析：市場上已有眾多服裝品牌，但本品牌將注重獨特設(shè)計、優(yōu)質(zhì)面料和精湛工藝，以及良好的品牌形象和服務(wù)，以差異化競爭策略贏得市場。
三、品牌定位與產(chǎn)品策略
1. 品牌定位：中高端時尚服裝品牌，注重品質(zhì)與設(shè)計，追求時尚與舒適。
2. 產(chǎn)品策略：
設(shè)計：聘請知名設(shè)計師團隊，定期推出新款式，緊跟時尚潮流。
面料：采用優(yōu)質(zhì)面料，確保服裝的品質(zhì)和舒適度。
工藝：注重細(xì)節(jié)處理，精湛的'工藝使產(chǎn)品更具競爭力。
品類：涵蓋男女裝、配飾等多個品類，滿足消費者一站式購物需求。
四、營銷策略
1. 線上渠道：
電商平臺：入駐天貓、京東等主流電商平臺，擴大品牌影響力。
社交媒體：利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺，進行品牌宣傳和推廣。
官方網(wǎng)站：建立官方網(wǎng)站，展示品牌文化和產(chǎn)品詳情，提供在線購買服務(wù)。
2. 線下渠道：
實體店鋪：在核心商圈開設(shè)實體店鋪，提升品牌知名度和消費者購物體驗。
合作店鋪：與時尚買手店、百貨商場等合作，拓寬銷售渠道。
3. 營銷活動：
限時折扣：定期舉辦限時折扣活動，吸引消費者購買。
會員制度：推出會員制度，為會員提供專屬優(yōu)惠和積分兌換服務(wù)。
跨界合作：與其他品牌或知名人士進行跨界合作，共同推出聯(lián)名款式，提升品牌影響力。
五、運營計劃
1. 供應(yīng)鏈管理：建立高效的供應(yīng)鏈管理體系，確保產(chǎn)品質(zhì)量和交貨時間。
2. 庫存管理：采用先進的庫存管理系統(tǒng)，實現(xiàn)庫存的實時監(jiān)控和預(yù)測，降低庫存風(fēng)險。
3. 人力資源管理：組建專業(yè)的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和管理團隊，確保公司運營的高效和順暢。
4. 財務(wù)管理：建立健全的財務(wù)管理制度，確保公司財務(wù)狀況的穩(wěn)定和透明。
六、投資與回報
1. 投資預(yù)算：預(yù)計總投資額為XXX萬元人民幣，包括場地租賃、裝修、設(shè)備購置、人員招聘、廣告宣傳等費用。
2. 回報預(yù)測：預(yù)計在項目運營的第X年開始實現(xiàn)盈利，第X年凈利潤預(yù)計達到XXX萬元人民幣。
3. 風(fēng)險評估：對市場風(fēng)險、競爭風(fēng)險、供應(yīng)鏈風(fēng)險等進行充分評估，并制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。
七、發(fā)展規(guī)劃
1. 短期目標(biāo)：在X年內(nèi)實現(xiàn)品牌知名度和市場占有率的顯著提升，建立穩(wěn)定的客戶群體。
2. 中期目標(biāo)：在X-X年內(nèi)將品牌拓展至全國范圍，成為具有影響力的時尚服裝品牌。
3. 長期目標(biāo)：在X-X年內(nèi)實現(xiàn)品牌國際化，將品牌推向國際市場，成為全球知名的時尚服裝品牌。
服裝創(chuàng)業(yè)計劃書 2
我自小就特別羨慕那些創(chuàng)業(yè)成功的人，而且我身邊就有這樣的人，后來慢慢認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)的艱難，于是不敢再從那方面去想了，只堅持一個真理，那就是好好讀書。上了大學(xué)后，有幸能接觸到關(guān)于創(chuàng)業(yè)的相關(guān)課程，經(jīng)過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，還有對那些名家大師的講座的總結(jié)與領(lǐng)悟，使得對創(chuàng)業(yè)又拾起了信心，下面我將對自己的創(chuàng)業(yè)夢想做一個簡單的介紹，你可以認(rèn)為我是異想天開，也可以和我交流意見，因為創(chuàng)業(yè)的道路上充滿苦難，沒有人能一帆風(fēng)順。
一、項目介紹
鑒于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線：服裝行業(yè)。尤其一個人開始創(chuàng)業(yè)，需要考慮好各方面的事情，先等店面開起來，我會找來一些信得過的人幫忙。為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)，我決定進軍服裝行業(yè)。
首先，我的市場定位主要面向廣大的學(xué)生市場，學(xué)生對于時尚服飾的需求量是相當(dāng)大的，抓住了學(xué)生這一市場，那么就為企業(yè)的長足發(fā)展增加了一個厚重的砝碼。其次，服裝行業(yè)是很好進入的，起點比較低，資金投入量相對較小，客戶需求大，只要是符合市場的需要，企業(yè)能夠做強做大事很有希望的。最后，我所經(jīng)營的服飾肯定是以時尚新穎的品牌為主，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個可靠保證。因而我認(rèn)為進軍服裝行業(yè)還是很有前途的。
其次，衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以吃自己家種的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的`市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我即將面對的最重要的根本。
最后，作為一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，我的主要經(jīng)營產(chǎn)品是以大學(xué)生喜愛的時尚服飾為主，主要客戶群體肯定是年輕時尚的學(xué)生族、白領(lǐng)以及追求潮流的人群。作為在校大學(xué)生，都有著一顆年輕時尚的心，對于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對了大學(xué)生的這一心理要求，以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學(xué)，為同學(xué)提供多樣的選擇，同時也為我自己贏得一個發(fā)展自己，體現(xiàn)自己的機會。我會積極奮進，為了我的創(chuàng)業(yè)夢想而奮斗。
二、項目定位
“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我一處警示，我要想生存，就必須解決一些問題：服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。以下是我對社會群體的分析：國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
（一）、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
�。ǘ�、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
�。ㄈ�、45-65歲和65歲以上的人群并不是我的目標(biāo)對象，這里可以忽略不計。
三、市場分析
1.優(yōu)勢：學(xué)生對于新穎款式的服裝的需求，因而有著廣闊的銷售市場；借助電子商務(wù)的優(yōu)勢，一定程度上采取網(wǎng)上進貨，有著自己的價格及質(zhì)量優(yōu)勢，并有相應(yīng)的物流條件，擴大了市場范圍，降低了成本。
2.劣勢：暫時缺乏實際的經(jīng)營經(jīng)驗；首期運作資金及流動資金仍需各方協(xié)調(diào)幫助。
3.機遇：國家對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持，降低了難度。
4.威脅：其他人員可以效仿我的營運模式；我仍有很多的競爭對手
四、營銷策略
1.價格：通過網(wǎng)上進貨以及自己開發(fā)進貨渠道，降低進貨成本，在價格上形成自己的競爭優(yōu)勢，以低價格進入市場，一定程度上有利于市場的開拓，吸引最初的客戶群，以便完成資金的原始積累。
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用現(xiàn)代先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在各大貼吧、論壇上進行自己的企業(yè)宣傳，宣傳成本低，效果好，影響范圍廣。
3.活動營銷：舉辦各類如促銷，辦理會員等活動，讓利顧客，得到顧客的認(rèn)可。
4、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則：
我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我這種剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
五、競爭分析
1、競爭對手的主要優(yōu)勢：企業(yè)創(chuàng)辦得較早，具有較豐富的市場經(jīng)驗和銷售經(jīng)驗，供貨渠道有一定保障，有一定的知名度。
2、競爭對手的主要劣勢：
a、有的企業(yè)服裝價格偏高，服裝款式太老；
b、存在部分服裝質(zhì)量不好；
c、服務(wù)員服務(wù)水平不高；
d、沒有建立老顧客網(wǎng)信息資源。
3、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
a、服裝質(zhì)量可靠、式樣符合女性消費潮流；
b、服裝價格適宜、根據(jù)裁制服裝式樣收費；
d、銷售地點好。
4、相對于競爭對手的主要劣勢：新辦企業(yè)，缺少知名度，缺少銷售經(jīng)驗。
六、與店有關(guān)
1.企業(yè)將注冊成個體工商戶，因為它的優(yōu)勢是利益驅(qū)動力強，工作效率高，運營成本低，靈活性大。
2.資金運作：注重銷售和成本計劃，由于是初次實際運營門店，缺乏實際操作經(jīng)驗，因而在初期著重于控制成本，提高銷售量。所以期初營銷策略為盡量控制成本，重視加大宣傳力度，擴大本項目影響力，以期得到顧客的認(rèn)可，從而打開市場，贏得更大發(fā)展。
3．店址的選擇尤為重要：
a、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
b、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
c、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
d、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
e、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。
f、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。符合以上條件的地方主要有兆順商業(yè)區(qū)、楚一中附近、鹿城大廈附近、陽關(guān)大道一帶。
經(jīng)比較分析店面地址：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，楚一中附近及師院附小，師院老校區(qū)，這附近學(xué)生流量大，消費群體密集，非常適合我的選址.
七、總結(jié)
冰凍三尺非一日之寒，在創(chuàng)業(yè)的過程中我會不斷吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，在信心十足的同時也做好一些失敗的打算，要是一個人沒了闖勁，甘愿平淡的生活，那么他的一生可能也不會有什么大作為，我還會積極響應(yīng)國家的相關(guān)政策，利用好機遇，以創(chuàng)業(yè)代替就業(yè)，在創(chuàng)業(yè)成功的同時為他人帶來就業(yè)機會，給國家的經(jīng)濟發(fā)展做出一定的貢獻，實現(xiàn)自己的人生價值！
服裝創(chuàng)業(yè)計劃書 3
一、項目介紹
由于資金有限只有5萬元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè)，開個女式服裝店，理由：
1、人靠衣裝，女性是最愛美的群體，所以服飾對女性來說是永遠(yuǎn)也不會被淘汰的。
2、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。
3、選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。
二、店面的選址
地點的`選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面�；疖囌具@塊商圈不錯，火車站這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里離貨運站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場，如：xx等等。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗�？紤]到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下，所以在成本上可以進行縮減，首先做招牌，另外只要買一些掛衣服的架子（可能之前店里面有），另還有一些墻紙進行裝飾，燈光照明，總共大概xx塊夠了。
四、選貨及進貨的渠道
選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量。
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋哼@對該地的實際情況，貨品的價格都不宜過高，所以在進貨，當(dāng)然也不能全進xx貨，xx那邊的衣服比較新潮。我準(zhǔn)備進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的。
五、人力規(guī)劃
針對剛起步不用雇太多人，選擇一個比較熟練的賣手，xx/月+提成，提成為月營業(yè)額的xx%，提高她們的積極性，當(dāng)然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪。
六、投資金額分析，每月費用分析
房租：免租金這能省一大筆費用付xx的押金。
�。�1）、裝修：
1、全身模特xx元一個買xx個模特合計xx元。
2、店內(nèi)裝飾包括墻紙xx元、燈光照明xx元、招牌xx元（約xx平方左右）、試衣窗簾xx元、衣架及掛衣服的架子xx元左右。
�。�2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨xx萬元（xx個檔次，其中主要中高檔占xx%，補充中檔占xx%，特價品、服裝配飾占5%）（中高檔次進價為xx-xx元之間、中檔次進價為xx-xx元之間特價，服裝配飾進價為xx-xx元之間）。
�。�3）、水電費、電話費：xx元/月*x月=xx元/年。
�。�4）、不可預(yù)知費用：xx元。
以上匯總，全年費用為xx元，全年純利為：xx元-xx元=xx元這是根據(jù)每天凈利潤xx元的平均值，當(dāng)中肯定有好有壞。
服裝創(chuàng)業(yè)計劃書 4
一．項目
服裝店，兼顧服裝設(shè)計和服裝營銷。
選擇服裝業(yè)的理由：
首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設(shè)計”轉(zhuǎn)變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。只依靠低成本，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè)，我將自主設(shè)計自主銷售相結(jié)合，打造自主品牌，符合當(dāng)今中國服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢。
其次，相對于其他行業(yè)來說，服裝業(yè)投入成本相對較少，對于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來說還可以承受，通過國家的優(yōu)惠政策，可以申請創(chuàng)業(yè)貸款，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。
再次，“衣食住行”對人們來說相當(dāng)重要，衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發(fā)展，衣服永遠(yuǎn)不會被拋棄，服裝業(yè)也不會消失，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神，就能開發(fā)出廣闊的市場。
最后，我本人對服裝設(shè)計有獨特的愛好，對服裝有自己的看法，興趣是最大的動力，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。
二．關(guān)于服裝店
服裝店名稱：亦陽天使（即品牌名）
宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗。
面向?qū)ο螅?5-35歲的女消費者，這一部分女消費者是對外貌最關(guān)注的階段，因此也是對服裝消費最多的群體。
本店特色：店主自主設(shè)計的服裝，主打女裝。從長遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長勝之道。
五大風(fēng)格：清新脫俗，簡約大方，成熟知性，高貴典雅，時尚現(xiàn)代
商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品，剛開業(yè)時品牌沒有知名度，主要面對占中國最大多數(shù)人口的中低收入者，保證服裝店可以運營起來；第二階段，“亦陽天使”具有一定的影響力，具有一定的市場份額，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售，進軍國際市場。
三．服裝店的成立與運營計劃
1.實體服裝店成立前期計劃
在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店，為實體服裝店積累資金，做宣傳，擴大影響力。
此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得到好的口碑，贏得一部分消費者青睞，從而起到宣傳作用，為實體服裝店的經(jīng)營減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實體服裝店，但同時也經(jīng)營著網(wǎng)店。
網(wǎng)上開店投入不大、經(jīng)營方式靈活，可以為經(jīng)營者提供不錯的.利潤空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動資金低，投入少，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低，沒有各種稅費和門面租金等，而且，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守，這樣就節(jié)省了人力方面的投資，網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水、電、管理費等方面的支出。網(wǎng)上開店的平臺是免費注冊開店的，所以，網(wǎng)上開店的成本是很低的。
2.實體服裝店的運營
（1）開業(yè)準(zhǔn)備階段
服裝店選址：石家莊市新開發(fā)的商業(yè)街，由于新的城市規(guī)劃，這里將會形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高“亦陽天使”在顧客心中的地位。
服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主，凸顯女性的主題，還要包含現(xiàn)代元素，具體請專業(yè)設(shè)計團隊設(shè)計裝修。
宣傳工作：
a.初期宣傳，由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營，“亦陽天使”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度，起到了初期宣傳作用，因此也擁有了小部分的市場；
b.開業(yè)宣傳：在開業(yè)前一個月，印發(fā)傳單進行宣傳，主要對店址，開業(yè)活動及服裝店特色進行介紹，在整個石家莊范圍內(nèi)進行宣傳;開業(yè)當(dāng)天，舉行開業(yè)典禮，請一些朋友同學(xué)來捧場，增加人氣，并舉行現(xiàn)場抽獎活動，全場服裝以8.8折出售，進入店內(nèi)均有精美小禮物贈送；
c.長期宣傳：平常年份，一個季度一次較大的宣傳活動，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單，主要介紹本店特色；節(jié)假日，進行相應(yīng)的活動宣傳。在春節(jié)及店慶向消費5000元以上的消費者（消費金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整）寄送精美的賀卡以表感謝。
d.當(dāng)經(jīng)營達到規(guī)模檔次，加大宣傳投入，在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告。
貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時的服裝廠家合作，同時尋找新的服裝廠，開始生產(chǎn)自己設(shè)計的服裝。保證每兩星期有新的款式，進貨時間隨時調(diào)整。
工作人員：初期只招一個女生，要求形象氣質(zhì)較佳，較好的語言表達能力，能說標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡單的英文，由于剛開始資金量有限，主要注重工作人員的質(zhì)，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資，隨著服裝店的經(jīng)營會隨時調(diào)整工作人員的數(shù)量。
（2）經(jīng)營階段
資金運作：
成本類型
金額（元）
房租（一年）
60000
裝潢
15000~20000
員工工資（每月）
1500 提成
宣傳費用（每年）
10000
流動資金（水電費，進貨資金）
10000
固定資金
10000
關(guān)于員工
要求：服務(wù)態(tài)度好，微笑服務(wù)，平等對待每一位顧客；上班身著整潔的工作服；
福利：每周休息一天（周一），傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。
自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展，借鑒他們的經(jīng)驗教訓(xùn)，關(guān)注時尚雜志服裝界的潮流；不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計的知識。
雖說萬事開頭難，但不開始一切不可能，作為大學(xué)生，我沒有經(jīng)驗，計劃書里有許多不足之處，但我有學(xué)習(xí)能力，不斷學(xué)習(xí)會使我提高，不斷完善創(chuàng)業(yè)計劃。有了明確的目標(biāo)你就成功了一半，“亦陽天使”會在我和員工的努力下成長壯大！
環(huán)保創(chuàng)業(yè)計劃書 1
一、計劃概況
溫室效應(yīng)、全球變暖這些問題接踵而至，在當(dāng)前的大環(huán)境下，能源問題成為全世界特別是發(fā)展中國家面臨的嚴(yán)峻問題。發(fā)展中國家能源制度改變也是舉步維艱。對發(fā)展中國家來講，著眼于眼前的短期政策固然重要，但這卻受到種種內(nèi)外因素的制約，新舊問題疊交。因此，促進環(huán)保體制才是治本之策。所以，在今后的日子，節(jié)能、環(huán)保電器必然會成為流行趨勢。如今，中國已經(jīng)成為世界家電最大的制造基地和最大的消費市場，節(jié)能問題顯得更加突出，為此中國通過制定能效標(biāo)準(zhǔn)、能效標(biāo)識等政策措施來推動家用電器的節(jié)能工作，以達到節(jié)約能源、保護環(huán)境的目的。目前從事的人還不是很多，但這是一種新東西市場潛力大，回報高，是一個正在萌芽的行業(yè)。隨著人們的環(huán)保意識增強這種產(chǎn)品的需求量越來越高。因此，搶占先機自主創(chuàng)造、研發(fā)的家電產(chǎn)品具有非常大的優(yōu)勢。
二、公司簡介
公司名稱：環(huán)保之家
預(yù)計成立時間：20xx年5月
預(yù)計注冊資本：15萬
主營業(yè)務(wù)：為一切有需要的顧客提供各種節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品
公司理念：我們只有一個家，愛護家園靠大家！
三、產(chǎn)品分析
（一）海信雙模無氟變頻空調(diào)（型號：KFR－35GW/09FZBPC）
在最先進360度全直流驅(qū)動技術(shù)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新采用黃金分割頻率、10Hz-150Hz超寬頻、綠色無氟等多項國際領(lǐng)先技術(shù)，獨創(chuàng)“高效省電”和“長效節(jié)能”兩種運行模式，實現(xiàn)在變頻節(jié)能的基礎(chǔ)上再省電20%以上，同時制冷制熱效果更好，壓縮機使用壽命更長，高效節(jié)能更環(huán)保。
空調(diào)開機時以預(yù)設(shè)的節(jié)能運行頻率自動運行，以最優(yōu)模式達到設(shè)定溫度，在保證制冷制熱效果和速度的同時，較同規(guī)格產(chǎn)品省電20%以上；長效節(jié)能模式：在追求最佳舒適度的基礎(chǔ)上，低頻運行頻率可達10Hz，能效比達到6.25，遠(yuǎn)高于定速空調(diào)新國標(biāo)1級能效（能效比為3.6）水平。運行兼顧恒溫舒適與節(jié)能，效果顯著。
�。ǘ┤萋暤谖宕�(jié)能明星冰箱（型號：BCD－179S/V）
采用新一代Hfc-245fa/環(huán)戊烷復(fù)合發(fā)泡、VIP真空隔熱板、雙層F型高效絲管式蒸發(fā)器等獨有專利技術(shù)，單臺日耗量低至0.25度，遠(yuǎn)高于國家1級能效水平。按照20xx年5月實施的新國標(biāo)，單臺日節(jié)電量為0.77度，1年可省電281度，按冰箱使用壽命12年計算，一臺冰箱共可省電3000多度。如果這款產(chǎn)品能在全社會得到推廣，按照我國居民目前冰箱保有量2.5億臺計算，全社會每年可節(jié)約用電超過700億度，接近三峽水電站全年的發(fā)電量。
(三)金剛石薄膜電極在離子水洗衣機中的應(yīng)用于研究
離子水洗衣機的電解裝置一般采用金屬氧化物涂層陽極(DSA——DimensionallyStableAnode)，本論文研究采用硼摻雜金剛石薄膜(BDD)電極做離子水洗衣機的電解陽極，通過分析其特性曲線，表征參數(shù)，并和DSA電解電極對比性能，同時做一些洗滌實驗來驗證其洗滌效果，以此來展現(xiàn)硼摻雜金剛石薄膜電極具有更加穩(wěn)定和良好的電化學(xué)特性，所以更適合于用做離子水洗衣機的電解裝置.此外，離子水洗衣機主要是把水電解成堿性離子水來洗滌衣物，BDD電極可以做到不用離子隔膜分離出堿性離子水就可以達到洗凈衣物的效果.
�。ㄋ模㎜ED綠色照明燈
LED綠色照明時代已經(jīng)到來，作為“世界工廠”的中國，新興的LED照明燈發(fā)展?jié)摿o限大。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，僅LED路等節(jié)能一項，每年就能為中國節(jié)省約一座三峽大壩所發(fā)的電力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士以1支11瓦優(yōu)質(zhì)節(jié)能為例，用數(shù)字證明了產(chǎn)品的`絕對優(yōu)勢：這樣一支節(jié)能燈在6000小時的壽命呢期內(nèi)，將比具有同樣效果的60瓦白熾燈少耗電294千瓦時，節(jié)約支出160多元。LED的功耗是白熾燈的八分之一，亮度也很好。因此LED照明燈具在商業(yè)、家居、場所、公共領(lǐng)域的大范圍應(yīng)用指日可待！
四、市場分析
節(jié)能、環(huán)保是近年來最熱門的話題，吃穿住行，連呼吸的空氣，聽到的聲音都納入了普通百姓的節(jié)能環(huán)保意識。有關(guān)部門對北京、上海兩大城市的調(diào)查表明：節(jié)能環(huán)保等綠色產(chǎn)品在我國市場潛力巨大，有80％左右的消費者希望購買到綠色產(chǎn)品。
中國有13億人，3.4億戶家庭形成了強大的能耗拉力，但同時構(gòu)成了環(huán)保節(jié)能產(chǎn)業(yè)的重要細(xì)胞。國外預(yù)測：若平均每個中國家庭消費2000元，就有6800億的市場規(guī)模，即使只有50%的家庭消費，也有3400億的巨大市場蛋糕。國家環(huán)�？偩挚�8800億元，中國將成為21世紀(jì)全球最大環(huán)保投資市場。
五、職工(團隊成員介紹)
本公司的團隊由六位精明強干且有熱情的本科生組成。彼此具有互補的愛好和特長，但對環(huán)保事業(yè)都比較熱衷，觀念領(lǐng)先，行動能力強。
王小姐，女，學(xué)習(xí)產(chǎn)品造型，其專業(yè)對小型家電的研究與開發(fā)有很大的幫助。
劉小姐，女，從事產(chǎn)品銷售、廣告行業(yè)。從事過直銷業(yè)務(wù)員、直銷主管、一直做到湘西片區(qū)區(qū)域經(jīng)理，有較強的市場策劃、管理運作能力。
何先生，男，包裝專業(yè)，處事穩(wěn)重，人脈關(guān)系廣。
張先生，男，現(xiàn)居長沙，有專賣店人員、進銷存管理經(jīng)驗。
六、經(jīng)營管理體制
1、原代理商所設(shè)營業(yè)專柜，有選擇性地接手2～3家；
2、在岳陽某市場開設(shè)專賣店1家，從事體驗營銷；
3、發(fā)展直銷員隊伍，開展小區(qū)推廣、促銷活動；
4、發(fā)展縣級分銷商，以點帶面，擴大影響；
5、做小區(qū)廣告，全程跟蹤服務(wù)；
6、專人負(fù)責(zé)售后服務(wù)。
七、競爭分析
我國的家電企業(yè)也一直在增加投入，強化研發(fā)，技術(shù)革新對家電行業(yè)發(fā)展的支撐作用更加顯著。新功能、新產(chǎn)品不斷引入，使得家電行業(yè)克服同質(zhì)化得以百花齊放。然而除了功能的多樣化和人性化以外，家電行業(yè)的技術(shù)進步也應(yīng)該更加關(guān)注節(jié)能環(huán)保概念和實踐的強化。格力創(chuàng)新冷媒證明了技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)為家電行業(yè)發(fā)展提供低碳、低成本、高效能的可行路徑。
在電器行業(yè)，其中節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品做的比較好的有格力、容聲、海爾、美的、松下、等著名品牌。對于一個重新起步的家電小企業(yè)來說，這無非是一個巨大的挑戰(zhàn)。
八、企業(yè)操作
地點選擇：湖南岳陽地區(qū)
岳陽，相對于其他大城市城市，如長沙、武漢、南京等，有如下特點：
1、地廣人稀，經(jīng)濟發(fā)展稍略滯后，人均購買力不強。
2、店面租金便宜，能節(jié)約不少成本，使價錢上有更大的浮動空間。
3、無大型家電連鎖超市，如國美、蘇寧等，目前家電零售終端散亂，本土家電超市影響力不大。
4、市民購物多信廣告，中高端名牌產(chǎn)品和廉價商品暢銷，兩極分化嚴(yán)重。
選擇理由：
1、成熟穩(wěn)定的市場，成活風(fēng)險更低。
2、創(chuàng)業(yè)者和大多團員都為本地人，人熟、地熟，聽得懂方言，熟人好辦事。
3、發(fā)現(xiàn)老代理商市場運作的不足，可以渠道創(chuàng)新，從而獲得更大的收益。
環(huán)保創(chuàng)業(yè)計劃書 2
項目名稱：
節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品高校推廣
團隊名稱：
高校推廣聯(lián)盟
項目簡述：
目前，環(huán)保觀念已深入人心，人們的環(huán)保觀念日益增強。根據(jù)我們對大學(xué)生的問卷調(diào)查，大部分大學(xué)生愿意使用低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品。大家以前買東西更多地注重品牌，現(xiàn)在則更多地關(guān)注這些品牌是否真正達到了環(huán)保要求。
現(xiàn)在已經(jīng)有很多廣告公司，但還缺少針對在校大學(xué)生的有關(guān)環(huán)保產(chǎn)品系列的廣告機構(gòu);現(xiàn)在已經(jīng)有很多環(huán)保產(chǎn)品銷售公司，但還缺少針對在校大學(xué)生的環(huán)保產(chǎn)品銷售店鋪;現(xiàn)在已經(jīng)有很多廢棄品回收利用公司，但還缺少真正由在校大學(xué)生為主體的對各種廢棄品進行分類收集的緊密網(wǎng)絡(luò)。
而我們的項目，將環(huán)保產(chǎn)品推廣與銷售、廢棄物回收利用、愛心助學(xué)等公益目標(biāo)結(jié)合一體，填補了以上列舉的所有市場空缺。我們不直接參與節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)，但我們幫助節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的宣傳與銷售，我們將間接促進節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)。
項目目標(biāo)：
我們的策劃，真正實現(xiàn)了公益效益、社會效益、經(jīng)濟效益的良好結(jié)合。其目標(biāo)與意義在于：
1、在大學(xué)生中宣傳“環(huán)保是一種時尚”的理念。“時尚，就是時髦又高尚，”使低碳、節(jié)能、環(huán)保的觀念更加深入人心。
2、幫助企業(yè)開發(fā)的`節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品在大學(xué)的銷售，擴大其市場份額;既使節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品得以推廣，又反過來催促企業(yè)廠家生產(chǎn)更多節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。
3、滿足在校大學(xué)生對環(huán)保日用品的需求。
4、減少廢紙廢報、廢飲料瓶、廢塑料袋對大學(xué)校園的環(huán)境污染，幫助廢棄物實現(xiàn)最大效益的回收利用。
5、將所有盈利捐助給貧困山區(qū)的孩子們，我們的計劃，一端連接的是節(jié)能環(huán)保，一端連接的是愛心助學(xué)，是真正的十足的公益創(chuàng)業(yè)。
項目計劃：
本策劃分為三大部分：
1.幫助企業(yè)生產(chǎn)的低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品在大學(xué)里進行廣泛推廣。推廣方式分為網(wǎng)絡(luò)推廣(博客、網(wǎng)站、貼吧、校園BBS、QQ群、人人網(wǎng)公共主頁)和現(xiàn)實推廣(與學(xué)生會、環(huán)保社團聯(lián)系，采用傳單、廣告、會議等宣傳方式)，向生產(chǎn)廠家收取相對低額的廣告宣傳費用。
2.在校園開辦專業(yè)的“節(jié)能環(huán)保日用品店鋪”。環(huán)保日用品涉及衣食住行各個方面，比如：節(jié)能臺燈、環(huán)保紙張作業(yè)本、再生紙制品、低泡無磷洗衣粉、竹纖維的毛巾睡衣、茶葉枕頭、棉質(zhì)衣服、手帕(取代手巾紙)、發(fā)條鬧鐘(取代電子鬧鐘)、充電電池(取代干電池)、袋裝牛奶(取代盒裝牛奶)……為了吸引顧客，我們會嚴(yán)把進貨關(guān)，保證進貨的質(zhì)量與價格;給顧客發(fā)放會員卡，根據(jù)積分給予不同的優(yōu)惠待遇;為會員免費發(fā)放環(huán)保購物袋;開辟一個專區(qū)，收集展覽變廢為寶的垃圾工藝品;適時舉辦環(huán)保知識競賽，送優(yōu)勝者以獎勵。
3.給學(xué)生宿舍每個樓層擺放三個桶簍，分別收集廢紙廢報、廢飲料瓶、廢塑料袋，由工作人員定期整理，集中販賣給可信賴的回收與再加工廠家。
這三個計劃有機聯(lián)系，連結(jié)一體：不僅每一個計劃都宣傳了環(huán)保理念、又都有一定盈利，而且三個計劃之間相互促進與補充，實現(xiàn)計劃之間的有機良性促進。
環(huán)保創(chuàng)業(yè)計劃書 3
一、背景介紹
隨著全球環(huán)境問題日益嚴(yán)重，環(huán)保產(chǎn)業(yè)成為了全球經(jīng)濟的一個重要領(lǐng)域。在這個背景下，我們計劃創(chuàng)辦一家環(huán)保公司，致力于開發(fā)和推廣環(huán)保產(chǎn)品和技術(shù)，為社會和環(huán)境做出積極貢獻。
二、市場分析
環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢：隨著全球環(huán)保意識的提高，環(huán)保產(chǎn)業(yè)迎來了快速增長的機遇。政府和企業(yè)對環(huán)保產(chǎn)品和技術(shù)的需求不斷增加，市場潛力巨大。
競爭分析：目前環(huán)保產(chǎn)業(yè)競爭激烈，各種環(huán)保產(chǎn)品和技術(shù)層出不窮。我們需要通過技術(shù)創(chuàng)新和市場定位來突破競爭，樹立自己的品牌形象。
三、產(chǎn)品和服務(wù)
我們計劃推出一系列環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)，包括但不限于：
可再生能源產(chǎn)品：開發(fā)和銷售太陽能、風(fēng)能等可再生能源產(chǎn)品，為客戶提供清潔能源解決方案。
環(huán)保科技產(chǎn)品：開發(fā)和銷售環(huán)�？萍籍a(chǎn)品，包括智能環(huán)保設(shè)備、環(huán)保監(jiān)測儀器等。
環(huán)保咨詢服務(wù)：為企業(yè)和政府提供環(huán)保政策咨詢、環(huán)保項目規(guī)劃等服務(wù)。
四、營銷策略
品牌推廣：通過線上線下渠道進行品牌推廣，提高品牌知名度和美譽度。
渠道拓展：與合作伙伴合作，拓展銷售渠道，提高產(chǎn)品覆蓋面。
客戶服務(wù)：建立完善的客戶服務(wù)體系，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，樹立良好的口碑。
五、團隊建設(shè)
我們將組建一支高素質(zhì)的團隊，包括技術(shù)研發(fā)人員、市場營銷人員、客戶服務(wù)人員等，確保公司的技術(shù)實力和市場競爭力。
六、財務(wù)規(guī)劃
資金需求：初期資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣和團隊建設(shè)，預(yù)計需要XX萬元。
盈利模式：主要通過產(chǎn)品銷售和服務(wù)收費來實現(xiàn)盈利，同時可以考慮與政府合作開展環(huán)保項目。
七、風(fēng)險分析
技術(shù)風(fēng)險：環(huán)保技術(shù)發(fā)展迅速，需要不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，降低技術(shù)風(fēng)險。
市場風(fēng)險：市場競爭激烈，需要制定有效的`營銷策略，降低市場風(fēng)險。
八、社會效益
我們的環(huán)保創(chuàng)業(yè)計劃不僅可以為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益，更重要的是可以為社會和環(huán)境做出積極貢獻，推動環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進全球環(huán)保事業(yè)的進步。
環(huán)保創(chuàng)業(yè)計劃書 4
一、項目背景
如您所知，環(huán)境污染和資源浪費是當(dāng)前社會面臨的重大挑戰(zhàn)之一。我們意識到，為了解決這些問題，我們需要創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案并在全球范圍內(nèi)推行。
二、創(chuàng)業(yè)項目概述
我們的環(huán)保創(chuàng)業(yè)項目旨在利用可再生能源和循環(huán)利用技術(shù)，開發(fā)和提供環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)。我們將重點關(guān)注以下領(lǐng)域：
1. 可再生能源：我們將開展研究和開發(fā)項目，以增加可再生能源的使用。例如，我們將尋找并投資于太陽能和風(fēng)能等新能源項目，并推廣其應(yīng)用。
2. 資源回收與再利用：我們將推動資源回收和再利用的技術(shù)和方案。這包括回收廢棄物、循環(huán)利用水資源等。
3. 環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)：我們將開發(fā)和提供環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)。這包括節(jié)能設(shè)備、智能垃圾分類系統(tǒng)、環(huán)保建筑等。
三、市場分析
根據(jù)調(diào)研結(jié)果，環(huán)保行業(yè)在全球范圍內(nèi)正逐漸發(fā)展壯大。政府也開始提出環(huán)境保護的需求，并出臺了相應(yīng)的政策支持。據(jù)預(yù)測，未來幾年，環(huán)保市場將保持高速增長。
四、競爭優(yōu)勢
1. 創(chuàng)新技術(shù)：我們將專注于研發(fā)和應(yīng)用最新的環(huán)保技術(shù)，以滿足市場的需求。
2. 品牌影響力：我們將建立一個有品牌影響力的環(huán)保企業(yè)，以提高市場認(rèn)可度和聲譽。
3.合作伙伴關(guān)系：我們將與其他環(huán)保組織和企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，共同推進環(huán)保事業(yè)的發(fā)展。
五、市場策略
我們將采取以下策略來推廣我們的環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)：
1. 市場推廣：通過廣告、營銷活動和社交媒體等渠道向公眾推廣我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
2. 政府合作：與政府合作，利用政府的資源和政策支持來擴大我們的業(yè)務(wù)。
3. 教育宣傳：通過教育宣傳活動，提高公眾對環(huán)保問題的認(rèn)識，并鼓勵行動起來。
六、財務(wù)計劃
我們已經(jīng)完成了詳細(xì)的財務(wù)計劃，并且預(yù)計在未來幾年內(nèi)實現(xiàn)可觀的回報率。我們將充分利用投資資源，并確保每一筆投資的有效使用。
七、團隊介紹
我們的`團隊由一群有經(jīng)驗和專業(yè)知識的專家組成，他們在環(huán)保領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗和良好的聲譽。
八、投資要求
為了實現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們正在尋找一位合作伙伴或投資者，能夠提供資金支持、行業(yè)經(jīng)驗和市場資源。
環(huán)保創(chuàng)業(yè)計劃書 5
一、公司介紹：
1、公司宗旨：人本，理性，創(chuàng)新，環(huán)保，健康
2、企業(yè)經(jīng)營項目：創(chuàng)業(yè)初期：由于運轉(zhuǎn)資金尚不充足，主要從事廢舊品的回收，并對回收進行歸類組合，從而出售一部分二手產(chǎn)品；對剩余回收品出售給較大型回收公司，從中賺取差價。發(fā)展階段：除前期發(fā)展項目外，引進高技術(shù)人員及高新設(shè)備，將一部分回收品進行重新加工，制造成新的零件。后期：將回收，重加工，制造，合成一體化，打造出公司自己的品牌。
3、經(jīng)營對象：手機，廢舊電池，電視機，空調(diào)等家用電器。
4、公司經(jīng)營方式：
(1)電池，手機及各種電器的回收
(2)廢舊品的修復(fù)，公司設(shè)立維修部，對還可繼續(xù)使用的產(chǎn)品進行維修。
(3)以舊換新，消費者可以拿以前用過的廢舊品換取新的�；蛞远鄵Q一，或加錢換少。
(4)新產(chǎn)品銷售，前期可代售其它公司產(chǎn)品，后期可將本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進行銷售。
二、公司人事及組織機構(gòu)：
公司主要有企劃部，市場部，生產(chǎn)部等，由于創(chuàng)業(yè)初期人員少，所以財務(wù)部暫與企劃部合二為一，為企劃部更好地根據(jù)財務(wù)收入及時想出對策，作出策劃來。各部門職責(zé)如下：
企劃部主要職責(zé)：調(diào)查分析技術(shù)市場信息，制定企業(yè)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定規(guī)章制度，制定經(jīng)營計劃，管理實施目標(biāo)，完成績效考核，進行年度考核
市場部主要職責(zé)：發(fā)展戰(zhàn)略的編制，企業(yè)的公關(guān)業(yè)務(wù)管理，對外宣傳，企業(yè)文化建設(shè)，法律事務(wù)，咨詢專家顧問的管理
生產(chǎn)部主要職責(zé)：研發(fā)管理企業(yè)新的產(chǎn)品，消化吸收引進的新技術(shù)，管理企業(yè)新的工藝標(biāo)準(zhǔn)，提供良好的技術(shù)支持，編制生產(chǎn)計劃，統(tǒng)計報表資料，管理企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，管理生產(chǎn)安全
三、公司的發(fā)展前景：
據(jù)專家介紹，電子廢棄物含有大量的有毒物質(zhì)。如1臺15英寸的電腦顯示器就含有鎘，汞，六價鉻，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質(zhì)，電腦的電池和開關(guān)含有鉻化物和水銀，電腦元器件中還含有砷，汞等其他多種有害物質(zhì)。電視機，電冰箱，手機等電子產(chǎn)品也都含有鉛，鉻，汞等重金屬。
目前我國大量的電子垃圾主要由兩個非正規(guī)渠道處理，即舊貨市場和拆解作坊。舊貨市場將廉價收到的舊電器，或者經(jīng)過改裝和翻新重新出售，或者拆解分離出值錢的物資。其余的當(dāng)做普通垃圾扔掉。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬，其他物質(zhì)隨意丟棄。
中國人民大學(xué)環(huán)境學(xué)院副教授靳敏說：“部分被收購的廢舊電子電器產(chǎn)品，沒有做任何有效處理就直接進了舊貨市場；而其他大量的電子垃圾則被非正規(guī)企業(yè)處理或當(dāng)做普通垃圾扔掉，非正規(guī)企業(yè)通常以焚燒，強酸腐蝕等做法獲得銅等金屬，其余無用物質(zhì)均隨意丟棄。這不僅浪費了資源，還直接對環(huán)境造成了二次污染�！�
四、目標(biāo)市場的選擇及預(yù)測
在我國市場經(jīng)濟迅猛發(fā)展的大潮中，家電行業(yè)的發(fā)展與增長及手機的普及也隨之水漲船高并呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展，但內(nèi)部的問題也頻頻出現(xiàn)：盲目擴張規(guī)模導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，家電和手機的日益淘汰更新，廢棄的舊家電，舊手機，舊電池也越積越多。而我國二手家電行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模發(fā)展，專業(yè)，高效，節(jié)能是我國二手家電行業(yè)的發(fā)展方向，隨著我國二手家電行業(yè)運行需求市場的不斷擴大以及出口增長，我國二手家電行業(yè)運行將會迎來一個新的發(fā)展機遇.
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，空調(diào)機的使用壽命是8至10年；普通電視機的使用壽命是10至10至12年；CRT投影電視機壽命在7至10年；冰箱的使用壽命在8至10年；洗衣機使用壽命應(yīng)該是6至8年；熱水器使用壽命為5年左右；DVD,VCD機使用壽命在5年左右。我國是世界上最大的家電生產(chǎn)國和消費國。
五、公司市場營銷策略
差異化營銷針對農(nóng)村需求對象的特征，實施差異化營銷策略不僅能滿足廣大農(nóng)村居民的需求，而且能使企業(yè)有的放矢地在農(nóng)村拓展“領(lǐng)地”，進而促進企業(yè)的發(fā)展。農(nóng)村家電市場的差異化營銷主要體現(xiàn)在產(chǎn)品，價格，渠道，促銷方面，即傳統(tǒng)4P差異化營銷。
(1)產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品的質(zhì)量要求：農(nóng)村消費者重視家電的質(zhì)量重于其它一切，因為對于農(nóng)村居民而言，對產(chǎn)品質(zhì)量要求的核心是低故障率，產(chǎn)品質(zhì)量必須保證家電能在惡劣的工作環(huán)境下長時間正常工作。
2、產(chǎn)品的功能設(shè)計：面向農(nóng)村市場的家電功能設(shè)計應(yīng)充分考慮農(nóng)村消費者的實際需求，去掉一切不實在的功能來降低價格，添置，創(chuàng)造一些適合農(nóng)村消費者心理，并為其所喜愛的功能。
(2)價格策略
由于農(nóng)村消費平時以傳統(tǒng)節(jié)儉型為主，針對這種情況，采取低價策略，謀求在短時間內(nèi)占領(lǐng)市場。另外，農(nóng)村消費者比較注重實惠。因此除了低價策略外，還可實行折扣定價策略。如：農(nóng)民一次性大批量購買某產(chǎn)品時，企業(yè)應(yīng)給予一定的價格優(yōu)惠。
(3)渠道策略
農(nóng)村居民居住分散，分布范圍廣，交通不便，農(nóng)村經(jīng)銷終端多，但規(guī)模較小。所以在鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)時，考慮一下幾點：
1、減少中間渠道環(huán)節(jié)。以縣城為主要批發(fā)地和立足點，形成“企業(yè)—縣級批發(fā)商—村級零售商”的通路。
2、與中間商聯(lián)合。農(nóng)村市場較為分散，企業(yè)完全靠自建網(wǎng)絡(luò)是不現(xiàn)實，也不經(jīng)濟的。企業(yè)除可與中間商合建渠道外，更重要的是要加大企業(yè)對商業(yè)的援助力度，如：派車送貨，售后服務(wù)等。
3、聯(lián)合農(nóng)村供銷社網(wǎng)點。供銷社長期服務(wù)于農(nóng)村市場，積累了豐富的經(jīng)驗，網(wǎng)點多，分布廣，形成了獨特的優(yōu)勢。把產(chǎn)品通過供銷社分銷到農(nóng)民手中，企業(yè)只要配合銷售并在一定集中區(qū)設(shè)立維修站進行售后服務(wù)即可。這樣就節(jié)省了大量重新布點的成本，爭取了主動。
(4)促銷策略
1、農(nóng)村消費者在購買商品是的主要心態(tài)是“眼見為實，耳聽為虛”，他們主要的信息渠道是“到商店參觀實物”，“電視廣告”，“親友介紹”，對于報紙，廣播廣告，以及售貨員的'推薦，他們大都認(rèn)為不足信。有鑒于此，企業(yè)在投放電視廣告時，可將目光放在基層的電視臺，縣城新聞，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞，可利用其進行造勢，獲得農(nóng)民的關(guān)注與信任。
2、品牌營銷
在農(nóng)村做品牌營銷前，先做一些感情營銷，比如扶助當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè)，改善交通基礎(chǔ)設(shè)施，興辦各種農(nóng)村娛樂活動，幫助發(fā)展農(nóng)村福利事業(yè)，加強企業(yè)與農(nóng)村居民的感情聯(lián)系，樹立企業(yè)的公眾形象。然后再做一些針對性的產(chǎn)品廣告，比如家電知識講座，現(xiàn)場實物演示等，讓農(nóng)村居民在對你(企業(yè))獲得好感后，再了解你的產(chǎn)品。其次，企業(yè)在農(nóng)村進行品牌營銷時，還要注意品牌形象和質(zhì)量品牌，使企業(yè)產(chǎn)品在消費者心目中樹立與眾不同的記憶，從而對該產(chǎn)品產(chǎn)生品牌偏好，質(zhì)量認(rèn)可。再次，在進行品牌營銷時，還要注意農(nóng)村居民的從眾心理和意見領(lǐng)袖作用的影響，要多和當(dāng)?shù)赜型娜诉M行溝通交流，傳播企業(yè)品牌形象。
3、二手營銷
把舊家電通過“以舊換新”或“折價回收”方式收回，然后統(tǒng)一運到廠家，由廠家的專業(yè)工人進行翻修，維修及適當(dāng)改進；之后由廠家統(tǒng)一包裝，貼上標(biāo)簽，注明是由廠家翻新的(翻新時間都應(yīng)注明)，在質(zhì)量，服務(wù)，保修上都跟其它產(chǎn)品一樣的二手家電。這樣做節(jié)約了資源，降低了成本，增加了利益；農(nóng)村居民則可以花不多的錢，買到正規(guī)廠家的家電產(chǎn)品，少了受坑騙之虞；對全社會而言，廢舊家電的污染問題能得到緩解，家電傷人的隱患也可得到有效解決，可謂一舉多得。
4、售后“流動車”維修服務(wù)
公司購買幾輛大車，車身用本公司的家電廣告裝飾，標(biāo)明為某公司家電售后服務(wù)“流動車”。根據(jù)農(nóng)村居民的居住密度具體分配車輛，該車周期循環(huán)服務(wù)該區(qū)域。
六、財務(wù)規(guī)劃：
我們計劃籌資90600元人民幣，開業(yè)時主要支出如下：
房租20000元，注冊費1500元，裝潢7000元，應(yīng)付職工薪資2600元每月，機器設(shè)備6000元，包裝運輸500元每月，桌椅500元每月，水電管理費2000元每月，原料2000元每月，不可預(yù)見支出2500元每月，營銷費1000元每月，流動資金5000元
旅游創(chuàng)業(yè)計劃書 1
隨著國內(nèi)經(jīng)濟的快速增長和人們生活水平的提高，旅游已成為人們休閑娛樂的重要方式之一。近年來，國內(nèi)旅游業(yè)持續(xù)蓬勃發(fā)展，旅游市場不斷擴大，旅游消費結(jié)構(gòu)也在逐步升級。然而，傳統(tǒng)的旅游產(chǎn)品和服務(wù)已難以滿足消費者日益多樣化的需求，這為旅游創(chuàng)業(yè)者提供了新的機遇�，F(xiàn)將旅游創(chuàng)業(yè)計劃如下：
一、項目概述
本項目將打造一家專注于“體驗式旅游”的創(chuàng)業(yè)公司，以提供獨特、個性化的旅游產(chǎn)品和服務(wù)為核心競爭力。我們將通過深入挖掘旅游資源，結(jié)合現(xiàn)代科技手段，為消費者提供豐富多彩的旅游體驗。同時，我們還將注重旅游服務(wù)的品質(zhì)和細(xì)節(jié)，以確保消費者獲得滿意的旅游體驗。
二、市場分析
1. 目標(biāo)市場：本項目的目標(biāo)市場主要包括年輕人、家庭、學(xué)生等群體，他們追求新鮮、刺激、有趣的.旅游體驗，愿意為高品質(zhì)的旅游服務(wù)買單。
2. 市場規(guī)模：根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)旅游市場規(guī)模逐年擴大，且消費者對體驗式旅游的需求日益增長。我們預(yù)計在未來幾年內(nèi)，體驗式旅游市場將保持高速增長。
3. 競爭分析：目前市場上已有一些體驗式旅游產(chǎn)品和服務(wù)，但普遍存在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、服務(wù)品質(zhì)參差不齊等問題。我們將通過提供獨特、個性化的旅游產(chǎn)品和服務(wù)，以及高品質(zhì)的服務(wù)體驗，來與競爭對手區(qū)分開來。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1. 產(chǎn)品定位：我們將提供一系列以“體驗式旅游”為主題的旅游產(chǎn)品，包括主題旅游線路、特色民宿、當(dāng)?shù)匚幕w驗等。這些產(chǎn)品將結(jié)合當(dāng)?shù)氐淖匀伙L(fēng)光、歷史文化、民俗風(fēng)情等元素，為消費者帶來獨特的旅游體驗。
2. 服務(wù)內(nèi)容：我們將提供全程陪同、個性化定制、導(dǎo)游講解、餐飲住宿安排等一站式服務(wù)。同時，我們還將為消費者提供緊急救援、旅游保險等附加服務(wù)，確保消費者的旅游安全。
3. 服務(wù)品質(zhì)：我們將注重服務(wù)品質(zhì)和細(xì)節(jié)，通過專業(yè)培訓(xùn)、嚴(yán)格考核等方式，確保服務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)態(tài)度。同時，我們還將建立完善的客戶服務(wù)體系，及時收集和處理消費者的反饋意見，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
四、營銷策略
1. 品牌建設(shè)：我們將通過打造獨特的品牌形象和口號，提高品牌知名度和美譽度。同時，我們還將積極參與各類旅游展會和活動，擴大品牌影響力。
2. 宣傳推廣：我們將利用互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等渠道進行宣傳推廣，發(fā)布旅游資訊、攻略、優(yōu)惠活動等信息，吸引潛在消費者。同時，我們還將與旅游達人、KOL等合作，通過他們的影響力擴大品牌曝光度。
3. 渠道拓展：我們將積極拓展線上和線下渠道，包括與旅行社、OTA平臺等合作，拓寬銷售渠道。同時，我們還將開展線下推廣活動，如路演、體驗活動等，吸引更多消費者關(guān)注和參與。
五、財務(wù)規(guī)劃
1. 預(yù)算制定：我們將根據(jù)項目的實際情況和市場需求，制定詳細(xì)的預(yù)算計劃，包括人員成本、營銷費用、運營成本等。
2. 資金籌集：我們將通過自籌資金、天使投資等方式籌集項目啟動資金。同時，我們還將積極尋求政府補貼、稅收優(yōu)惠等政策支持。
3. 盈利預(yù)測：根據(jù)市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我們預(yù)計項目在運營初期將實現(xiàn)盈利。隨著市場的不斷擴大和產(chǎn)品的不斷優(yōu)化升級，盈利能力將進一步提升。
六、風(fēng)險評估與應(yīng)對
1. 市場風(fēng)險：我們將密切關(guān)注市場動態(tài)和消費者需求變化，及時調(diào)整產(chǎn)品策略和服務(wù)內(nèi)容，以適應(yīng)市場變化。
2. 競爭風(fēng)險：我們將持續(xù)關(guān)注競爭對手的動態(tài)和市場趨勢，不斷提高自身的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，增強市場競爭力。
3. 運營風(fēng)險：我們將建立完善的運營管理體系和風(fēng)險控制機制，確保項目的穩(wěn)定運營和持續(xù)發(fā)展。
旅游創(chuàng)業(yè)計劃書 2
一、計劃摘要：
隨著國民經(jīng)濟的日益增長，以及工作和學(xué)習(xí)上給人們帶來的巨大壓力，人們也開始思考通過什么方式來放松自己的身心，而旅游是多數(shù)人想到的減壓方式，但這個過于飽和的市場還缺少一個主要的消費群體——大學(xué)生。對于還沒有經(jīng)濟來源的學(xué)生群體來說，昂貴的旅行費是他們不愿選擇旅行的主要障礙。而這正是我們旅行社成立的原因之一，我們可以通過低廉的價格贏得這個主流消費群體的青睞，所謂薄利多銷正是如此。
二、公司概況：
公司運行初期，公司職員控制在十人以內(nèi)，而后，隨著公司的發(fā)展，具體的職員人數(shù)根據(jù)情況而做出相應(yīng)的變動。初期時，為了減少開支，職員應(yīng)一人身兼多職，充分的利用每一處資源，例如：導(dǎo)游可以做一些文員的事情、而一些文員可以做一些接待工作等等。建立團隊合作的理念，互幫互助的精神，并且可以通過平時的日常交流達到溝通的目的。
公司可大致分為幾個部門，財務(wù)部、公關(guān)部、宣傳部、營銷部，還有關(guān)鍵人物總經(jīng)理。
主要管理者：xxx
主營產(chǎn)業(yè)：而主營產(chǎn)業(yè)就是旅行社，在這個看似過于飽和的市場中，想要生存下去似乎比較困難，但市場上大多數(shù)的旅行社主要針對的是有經(jīng)濟來源的消費群，雖然針對大學(xué)生旅游的旅行社也存在，但消費者不見得有多少。對于每個月才五六百塊生活費的大學(xué)生來說，旅行費還是昂貴了一點，因此，這塊“大蛋糕”還是有必要去嘗一嘗的。
三、營銷策略：
假如以我們學(xué)校為例，市場的潛力還是蠻巨大的，就濟南周邊的旅游景點就有許多，近一點的有：大明湖、趵突泉、千佛山等等;遠(yuǎn)一點的有：朱家峪、泰山，甚至青島，濰坊等等都是可以納入旅行線路的。
首先旅行社可以推出以不同主題為形式的旅行項目。比如說可以有回歸自然的旅游線路，也可以有只為了純粹娛樂而旅行的線路，在節(jié)假日時，還可以推出不同主題的旅游形式，例如：情人節(jié)、圣誕節(jié)時可以推出情人旅行線路，對于喜歡浪漫的女生和喜歡制造浪漫的男生來說是很有誘惑力的。而在光棍節(jié)時可以推出以交友為目的的旅行，對于渴望擴大社交圈的學(xué)生來說是不可多得的機會。母親節(jié)、父親節(jié)時，可以以此為契機，推出親子旅行，全家游等活動。根據(jù)不同的時期提出不同的旅游線路。
而公司的口號得從實際出發(fā)，目前，旅行社之間的競爭主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競爭，各個公司的口號都大同小異，所以旅行社的口號應(yīng)該以安全為前提，開心為目的，廉價為宗旨，全方位的服務(wù)，例如： “有我們的服務(wù)，到哪里旅途都精彩”，推出的口號盡量新穎。
四、競爭情況及營銷手段
對于目前的市場來說，競爭是存在的，但還不過于激烈，沖出“重圍”不是不可能，而殺手锏則是價格和營銷方式，就目前我們學(xué)校而言，節(jié)假日時只有一兩家旅行社在組織學(xué)生旅行，但是，目的地很單一，而價格不算便宜，并且全都是是一日游，對于愛玩的年輕人來說怎么可能盡興，再比較一下價格，出游的打算只好作罷。由此看來，公司應(yīng)該以微薄的利潤去賺取更大的市場，而且可以多推出些其他的不同的線路。選擇多了，自然消費人群也增加了。不能僅僅局限在同一個目的地和短暫的游玩時間上，正如前面所說，濟南周邊的旅游景點多了去了，開發(fā)起來并不是難事，何苦要局限在一個地方，而游玩的日期可以延長一到兩天，這樣，消費人群應(yīng)該會更多。
營銷手段是我們突出重圍的“武器”之一，對于才涉入這一領(lǐng)域的公司來說，如何將自己公司與別的旅行社區(qū)分開來，樹立起獨樹一幟的標(biāo)志是關(guān)鍵的一步，推出有特點的旅行方式，讓追求新新事物的年輕人覺得可以嘗試，是公司應(yīng)該一直牢記的。
對于市場上已經(jīng)涉足這一領(lǐng)域的公司來說，他們的優(yōu)勢無非在于經(jīng)驗和擁有老顧客。因此，創(chuàng)新是我們要做的第一步，除了一些有特別意義的節(jié)日外，公司需要根據(jù)不同時期作出相應(yīng)的策劃，在平時也可以推出不同種類的旅游方式，比如在期末、畢業(yè)時，可以以此為契機，組織學(xué)生集體出游，以此來紀(jì)念彼此之間的友誼。又或者，如果旅行的人數(shù)較多時，可以給予一定的優(yōu)惠，讓學(xué)生們本就不多的預(yù)算可以發(fā)揮到極致。這樣，不失為一個積累顧客的方法。而對于一些特別的顧客，比如富二代，公司可以為其辦理貴賓卡，將其列入公司的尊貴客人的名單，針對他們實行一些特別的服務(wù)。比如節(jié)假日來臨之前，主動出擊，電話詢問他們是否有出行計劃，再根據(jù)不同情況制定不同方案，以求達到資源再利用，對于公司無償不是一件好事。
第二步，則是拓展市場，拓展市場是相對于公司發(fā)展成熟后而言的，這一切都基于公司發(fā)展良好后有能力去開拓市場。對于專門針對大學(xué)生的旅行社畢竟只是起步的開始，而要想在這個市場上生存的更久，拓寬市場是必需的，因此，針對不同年齡段的旅行線路就要三思而后行了。首先，我們公司的'服務(wù)人群不再是單一的大學(xué)生了，而是來自不同地區(qū)，不同年齡的人，所以，對于顧客的基本情況要了解清楚，各地區(qū)人的口味如何;是集體出游還是單人游。比如，四川、湖南人喜歡吃辣，福建那邊的人喜歡吃甜，在旅行用餐時，就要注意這些地方，安排相應(yīng)口味的餐點，這樣會讓顧客有賓至如歸的感覺，但也有想嘗試其他口味的顧客，他們想吃什么，喝什么，都應(yīng)該了解清楚，在事前做好相應(yīng)的安排，讓顧客旅行開心愉快，這也是公司的口號和目標(biāo)。
除了相應(yīng)的服務(wù)之外，公司的宣傳是必不可少的，雖然公司后期會拓展市場，服務(wù)的人群也不再是單一的大學(xué)生，但公司的主要服務(wù)對象則還是大學(xué)生。對于公司來說，初期經(jīng)營時并不可能花血本去做昂貴的電視廣告宣傳，所以，主要宣傳手段還是發(fā)傳單，除了大學(xué)校園外，鬧市街區(qū)都是可以考慮的地方，這方面可以招聘大學(xué)生做兼職，資金控制了，宣傳也到位了，但是另一個問題又出現(xiàn)了，宣傳到位不一定營業(yè)額就會增加，所以，公司就應(yīng)該認(rèn)真地對待每一位顧客，從服務(wù)的根本著手，樹立良好的企業(yè)形象，這才是生存之道。
五、市場預(yù)測
對于大學(xué)旅行社而言，在旅行社運營時，到底有多少消費者會選擇本公司?以下是抽樣調(diào)查的結(jié)果(調(diào)查人數(shù)為30人)：
在節(jié)假日會選擇出游的學(xué)生占40%;
選擇通過旅行社旅游的占50%;
選擇省內(nèi)旅游的占93%;
選擇結(jié)伴而行的占91%;
能承受旅行費在兩百及兩百以內(nèi)的占60%(兩日游)。
從數(shù)據(jù)來看，節(jié)假日時，三到四人中就有一人會選擇旅行，如果再以較低的旅行費來吸引顧客，那么勢必可以占領(lǐng)這一塊市場，而基礎(chǔ)打好了，之后的拓寬市場就容易多了。
現(xiàn)在看來，市場現(xiàn)狀十分混亂，魚龍混雜，許多旅行社想通過其他手段謀取暴利，比如帶旅客購物，大半的旅行時間花在了買東西上。從中，公司應(yīng)該牢記，不能看到一時的利益，要從久遠(yuǎn)的角度來看。因此，公司應(yīng)在這一領(lǐng)域樹立特有的標(biāo)志，比如就用踏踏實實的形象來吸引顧客，賺多賺少都以顧客的感受為前提，這樣即吸引了顧客也贏得了口碑。
六、資金預(yù)算
公司能否在激烈的環(huán)境下生存下來，資金起著舉足輕重的作用，而對于大學(xué)生旅行社這樣賺取微薄利潤生存下來的公司而言，詳細(xì)的資金列表是尤為重要的，而前面提到的公關(guān)部在這里就起著至關(guān)重要的作用。
1.原則：
把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值，正常運作起來大約需要一個月。
2.第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和濟南市區(qū)，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高，其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。
3.旅游，交通工具必不可少，代步工具很重要，旅游大巴是首選，而在這里，公司的公關(guān)部公關(guān)部就需要與大巴車車主進行協(xié)商，以最低的價格租用大巴車，可以以長期合作為條件，并且可以與車主分紅。而旅途上的餐飲，公關(guān)部需要與餐館老板磋商，條件除了長期合作外，還可以以客源多為籌碼，讓其以低價與我們合作。這些都是以安全、衛(wèi)生為前提。假如：一輛大巴五十人，旅游兩天每人只需花兩百塊，收入是一萬。租用一輛大巴車(加保險)到泰山兩日是兩千塊，一頓早餐、兩頓午餐、兩頓晚餐是兩千，門票費是二千五百塊，這加起來是六千五百塊，凈賺三千五百塊。對于導(dǎo)游方面，公司可以聘請在校的旅游專業(yè)的大學(xué)生，報酬是兩百塊，包吃住，并且畢業(yè)后有機會到我們公司做專職導(dǎo)游，這樣既擴增了公司的人力資源，也為之后公司的發(fā)展埋下了“伏筆”，對于這樣的報酬應(yīng)該會有許多大學(xué)生愿意做，他們既得到了實習(xí)的機會，獲得經(jīng)驗，也為公司節(jié)約了成本，何樂而不為呢?也許又出現(xiàn)了另一個問題，導(dǎo)游服務(wù)無不到位怎么辦?即使是非常有經(jīng)驗的導(dǎo)游也會出現(xiàn)問題，更別說是新人，因此，公司管理這塊就得非常嚴(yán)格，定期的對導(dǎo)游做培訓(xùn)，提高素質(zhì)和能力，對于旅行途中出現(xiàn)的問題都應(yīng)該清楚的知道如何處理。何況公司進入軌道后，每天少則一兩趟，多則四五趟的旅行，想要生存下去不是問題。
七、人員管理及組織管理
社會發(fā)展到今天，流動的人口已經(jīng)成為最寶貴的資源，而對于公司來說，更要管理好這一資源。而前文提到的各個部門及職務(wù)，就要細(xì)致的分配。
總經(jīng)理，看似風(fēng)光卻又累人的職務(wù)，這一職務(wù)的人就得擁有卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，組織能力，在公司陷入困境時帶領(lǐng)公司重振起來。
財務(wù)部部長，對于這一職務(wù)的人的要求就是對數(shù)字的敏感，公司能否順利的運營下去，以及公司財務(wù)的把握都是這一部門所擔(dān)心的事。
公關(guān)部，從事與這一部門，溝通能力要強，對于公司的資金出納，他們起著重要的作用，能否與合作方有長期合作的機會，都得依靠他們。
宣傳部，將旅行社宣傳到位，樹立旅行社的良好影響，在廣大群眾之間擁有良好的口碑，他們必不可少。
營銷部，公司的營業(yè)額都靠他們了，能否將顧客留住，使這一部門的責(zé)任，從事與這一
部門就要擁有良好的口才，與談話技巧。
旅游創(chuàng)業(yè)計劃書 3
隨著人們生活水平的提高和旅游需求的不斷增長，旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟增長的重要驅(qū)動力。特別是在國內(nèi)，隨著消費升級和人們對休閑度假需求的提升，旅游市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢�，F(xiàn)將旅游創(chuàng)業(yè)計劃如下：
一、市場分析
1. 目標(biāo)市場：我們的目標(biāo)市場主要面向追求高品質(zhì)、個性化旅游體驗的'消費者，包括但不限于年輕人、家庭、企業(yè)團隊等。
2. 市場規(guī)模：據(jù)統(tǒng)計，我國旅游市場規(guī)模持續(xù)擴大，預(yù)計在未來幾年內(nèi)仍將保持高速增長。
3. 競爭狀況：當(dāng)前旅游市場競爭激烈，但多數(shù)旅游產(chǎn)品缺乏個性化和差異化。我們將通過提供獨特的旅游線路、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和創(chuàng)新的營銷策略，在市場中脫穎而出。
二、公司定位與業(yè)務(wù)模式
1. 公司定位：我們將打造一家專注于提供個性化、高品質(zhì)旅游服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，致力于為消費者帶來獨特的旅游體驗。
2. 業(yè)務(wù)模式：我們將采取線上線下相結(jié)合的業(yè)務(wù)模式，通過線上平臺發(fā)布旅游產(chǎn)品、接受訂單、提供客戶服務(wù)，同時在線下設(shè)立門店，提供旅游咨詢、簽證辦理、行程安排等一站式服務(wù)。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1. 旅游線路：我們將根據(jù)目標(biāo)客戶的需求和興趣，設(shè)計獨特的旅游線路，涵蓋自然風(fēng)光、歷史文化、美食體驗等多個方面。
2. 定制服務(wù)：我們將提供個性化的定制服務(wù)，根據(jù)客戶的具體需求和預(yù)算，量身定制旅游行程，包括機票、酒店、景點門票等。
3. 增值服務(wù)：我們還將提供一系列增值服務(wù)，如旅游保險、導(dǎo)游服務(wù)、翻譯服務(wù)等，以滿足客戶在旅行中的各種需求。
四、營銷策略
1. 品牌建設(shè)：我們將注重品牌形象的塑造，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和創(chuàng)新的產(chǎn)品，樹立公司良好的品牌形象。
2. 線上推廣：我們將通過社交媒體、搜索引擎優(yōu)化（SEO）、內(nèi)容營銷等多種方式，提高公司在網(wǎng)絡(luò)上的曝光率和知名度。
3. 線下活動：我們將組織各種線下活動，如旅游沙龍、主題講座等，與客戶建立更緊密的聯(lián)系，提高客戶粘性和忠誠度。
五、運營計劃
1. 團隊建設(shè)：我們將組建一支專業(yè)、高效的團隊，包括旅游策劃師、客戶經(jīng)理、導(dǎo)游等，確保公司業(yè)務(wù)的順利開展。
2. 供應(yīng)鏈管理：我們將與優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，確保旅游產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的可靠性。
3. 財務(wù)管理：我們將建立健全的財務(wù)管理制度，嚴(yán)格控制成本，提高盈利能力。
六、風(fēng)險評估與應(yīng)對
1. 市場競爭風(fēng)險：我們將密切關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的動向，及時調(diào)整產(chǎn)品策略和服務(wù)模式，以保持競爭優(yōu)勢。
2. 客戶需求變化風(fēng)險：我們將加強與客戶的溝通和交流，及時了解客戶需求的變化，調(diào)整產(chǎn)品策略以滿足市場需求。
3. 自然災(zāi)害風(fēng)險：我們將為客戶購買旅游保險，以應(yīng)對可能發(fā)生的自然災(zāi)害等不可抗力因素帶來的風(fēng)險。
旅游創(chuàng)業(yè)計劃書 4
一、執(zhí)行摘要
本計劃書概述一個全新的旅游創(chuàng)業(yè)項目，該項目將專注于提供個性化、定制化的旅游體驗，以滿足現(xiàn)代消費者日益增長的獨特需求。我們的目標(biāo)是成為旅游行業(yè)的創(chuàng)新者，通過提供高質(zhì)量的服務(wù)和獨特的旅游產(chǎn)品，樹立我們的品牌并吸引忠實的客戶群體。
二、公司概述
公司名稱：xx旅游定制有限公司
公司定位：高端、個性化旅游定制服務(wù)提供商
公司愿景：成為全球領(lǐng)先的旅游定制品牌，為客戶提供獨一無二的旅行體驗。
三、市場分析
1. 目標(biāo)客戶群：中高收入群體，注重旅行體驗和品質(zhì)的客戶，年齡主要分布在25-50歲之間。
2. 市場規(guī)模：隨著人們生活水平的提高和旅游消費觀念的轉(zhuǎn)變，個性化旅游市場正在快速增長。預(yù)計在未來五年內(nèi)，該市場將保持年均xx%的增長率。
3. 競爭對手分析：目前市場上已有一些旅游定制服務(wù)提供商，但普遍存在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、服務(wù)質(zhì)量參差不齊的問題。我們將通過提供獨特的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來區(qū)分自己。
4. 市場趨勢：隨著科技的.發(fā)展，旅游行業(yè)正在向數(shù)字化、智能化方向發(fā)展。我們將積極利用新技術(shù)，提高服務(wù)效率和客戶體驗。
四、產(chǎn)品和服務(wù)
1.個性化旅游定制：根據(jù)客戶需求，提供從行程規(guī)劃、機票預(yù)訂、酒店安排到景點推薦等一站式服務(wù)。
2. 主題旅游：推出各種主題旅游線路，如文化探索、戶外冒險、美食之旅等，滿足不同客戶的需求。
3. 私人導(dǎo)游服務(wù)：為客戶提供專業(yè)的導(dǎo)游服務(wù)，確�？蛻粼诼眯羞^程中獲得更好的體驗。
4. 旅行保險：為客戶提供全面的旅行保險服務(wù)，保障客戶在旅行過程中的安全。
五、營銷策略
1. 線上營銷：通過社交媒體、旅游網(wǎng)站等渠道進行宣傳和推廣，提高品牌知名度和曝光率。
2. 線下營銷：與酒店、景區(qū)等合作伙伴進行聯(lián)合推廣，吸引更多潛在客戶。
3. 口碑營銷：通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，贏得客戶口碑，提高客戶滿意度和忠誠度。
4. 會員制度：推出會員制度，為會員提供專屬優(yōu)惠和增值服務(wù)，增強客戶黏性。
六、運營計劃
1. 團隊建設(shè)：組建一支專業(yè)、高效的團隊，包括旅游規(guī)劃師、客服人員、導(dǎo)游等。
2. 供應(yīng)鏈管理：與航空公司、酒店、景區(qū)等合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，確保資源的穩(wěn)定和優(yōu)質(zhì)。
3. 客戶服務(wù)：提供24小時在線客服服務(wù)，及時解決客戶在旅行過程中遇到的問題。
4. 風(fēng)險管理：制定完善的風(fēng)險管理計劃，確保公司在面對各種風(fēng)險時能夠迅速應(yīng)對。
七、財務(wù)規(guī)劃
1. 初始投資：預(yù)計需要投資xx萬元人民幣用于公司注冊、辦公場地租賃、團隊建設(shè)等方面。
2. 運營成本：包括員工工資、市場推廣費用、合作伙伴費用等。預(yù)計第一年運營成本為xx萬元人民幣。
3. 收入預(yù)測：根據(jù)市場分析和目標(biāo)客戶群的需求，預(yù)計第一年可實現(xiàn)收入xx萬元人民幣。
4. 盈利預(yù)期：在有效控制成本和積極推廣下，預(yù)計第二年可實現(xiàn)盈利。
餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書 1
一、創(chuàng)業(yè)背景
隨著生活水平的提高，人們對于飲食的要求也越來越高。餐飲行業(yè)作為一個永遠(yuǎn)不會過時的行業(yè)，一直備受關(guān)注。本計劃書借助當(dāng)前市場的機遇，創(chuàng)辦一家具有特色的餐飲店，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的餐飲服務(wù)。
二、創(chuàng)業(yè)項目
1. 項目名稱：美味家園
2. 項目定位：以健康、美味、創(chuàng)新為主打，提供各類美食，包括中式、西式、日式等。
3. 項目特色：引入新鮮食材，注重食材的健康和營養(yǎng)，打造獨特的口味和風(fēng)格。
4. 經(jīng)營范圍：提供堂食、外賣、外帶等服務(wù)，滿足不同消費者的`需求。
三、市場分析
1. 目標(biāo)市場：主要以年輕人和上班族為主要消費群體，他們對于飲食有一定的追求和品味。
2. 競爭分析：餐飲市場競爭激烈，但是通過提供獨特的口味和服務(wù)，可以吸引更多消費者。
3. 發(fā)展前景：隨著人們對于健康飲食的需求增加，餐飲行業(yè)有著廣闊的發(fā)展前景。
四、運營計劃
1. 選址：選擇繁華商業(yè)區(qū)或者寫字樓周邊，以便吸引更多的消費者。
2. 菜單設(shè)計：根據(jù)市場需求和消費者口味，設(shè)計出符合大眾喜好的菜單。
3. 人員培訓(xùn)：培訓(xùn)員工的服務(wù)意識和技能，提高服務(wù)質(zhì)量。
4. 宣傳推廣：通過社交媒體、線下宣傳等方式，提升品牌知名度。
五、財務(wù)規(guī)劃
1. 初始投資：包括租金、裝修、設(shè)備購置等費用，預(yù)計投資額為50萬元。
2. 運營成本：包括人員工資、原材料采購、水電費等費用，預(yù)計每月成本為10萬元。
3. 預(yù)期收入：根據(jù)市場需求和消費者群體，預(yù)計每月收入為20萬元。
4. 盈利預(yù)期：根據(jù)運營成本和預(yù)期收入，預(yù)計每月盈利為10萬元。
六、風(fēng)險控制
1. 市場風(fēng)險：隨著市場競爭的加劇，需要不斷調(diào)整經(jīng)營策略，降低市場風(fēng)險。
2. 成本控制：要嚴(yán)格控制運營成本，避免因為成本過高導(dǎo)致虧損。
3. 服務(wù)質(zhì)量：提高服務(wù)質(zhì)量，保持消費者滿意度，避免因為服務(wù)不佳導(dǎo)致消費者流失。
七、總結(jié)
通過以上的計劃，我們相信美味家園將會成為一家備受歡迎的餐飲店，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的餐飲服務(wù)。我們將秉承“健康、美味、創(chuàng)新”的理念，不斷創(chuàng)新，不斷進步，為消費者帶來更多驚喜和滿足。期待與您的合作，共同開創(chuàng)美味家園的輝煌！
餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書 2
摘要
民以食為天，但在高校里，學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨，由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎�，F(xiàn)如今，人們的生活水平在不斷提高，對于高校學(xué)生來說，健康營養(yǎng)，價格適中的飲食才是他們所需要的。因此，在學(xué)校附近辦一個專以學(xué)生為消費群體的餐廳是我所想要創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。
項目概況
項目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病，在學(xué)校附近經(jīng)營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常不錯的創(chuàng)業(yè)項目。
市場分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達到學(xué)生們的要求。本餐廳就是根據(jù)這一點，為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
宗旨：健康營養(yǎng)，服務(wù)學(xué)生，創(chuàng)建有特色的餐廳
經(jīng)營范圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲
市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營銷，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生，并在各個高校里進行宣傳，不斷加深學(xué)生對本餐廳的印象，打響品牌。同時，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅實的客戶關(guān)系。
組織理念：特色飲食，微笑服務(wù)
結(jié)論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營會是其收入的主要來源。以大學(xué)城為其市場，消費群集中，消費方向穩(wěn)定，人流量大，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——是這個大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。
管理層
(一)餐飲經(jīng)營者
職責(zé)
1.擁有餐廳的決策權(quán)，對餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。
2.餐廳員工的薪資和休假的安排
3.熱情待客，客人至上，為客戶提供優(yōu)良的服務(wù)，加強對員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督。
4.控制餐廳的經(jīng)營情況，加強對餐廳的財產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。
5.加強對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進食品的質(zhì)量。
(二)中餐廚師職責(zé)
1.每日早午餐的制作，保證食品質(zhì)量
2.遵守作息時間，準(zhǔn)時開餐，不擅離職守，不得無緣無故停止?fàn)I業(yè)，影響餐廳經(jīng)營。
3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，節(jié)約水、電、燃?xì)獾认M。
4.上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時間不抽煙，安全烹飪。
5.努力創(chuàng)作特色飲食。
(三)西餐廚師職責(zé)
與中餐廳廚師職責(zé)相同。
(四)服務(wù)生(三人)職責(zé)
1.微笑服務(wù)，禮貌待人。
2.餐廳每日營業(yè)前，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種用品，使餐廳正常營業(yè)。
3.客到時，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食。
4.對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客人情況，努力將客人服務(wù)周到。
5.工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者匯報，請其幫忙解決問題。
6.客人離開后，注意是否有遺留物，若有，速交柜臺，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準(zhǔn)備。
7.下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈，關(guān)窗，電源是否切斷，確保安全。
8.與員工之間建立良好關(guān)系，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制度。
研究與開發(fā)
(一)項目申請
餐廳的創(chuàng)建需要進行申請，取得經(jīng)營許可證。在銀行進行抵押貸款，獲取開業(yè)基金。
(二)餐廳開辦前準(zhǔn)備
1.租用場地
2.裝修餐廳，餐廳風(fēng)格自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
3.聘用中西餐廚師，簽訂合同。
4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商，與之簽訂合作合同。
5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員，談好薪資，工作時間，工作內(nèi)容，簽訂好勞工合同。
6.開始在各高校進行宣傳活動。
行業(yè)及市場
餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。隨著生活的不斷進步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展，填飽肚子才是人們對飲食的'要求，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的，價格適中，選擇多樣，安全衛(wèi)生，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件。
(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景
世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在中國建立起來，高校的學(xué)生接觸的西方文化，讓他們對西方的食物充滿好奇，因此，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求，只要價格安排合理，味道較好，餐廳風(fēng)格獨特，一定會有較高發(fā)展前景。
(二)餐廳所在地(大學(xué)城)消費市場分析
大學(xué)城是高校集中的地方，消費量大，中餐廳多，但是專為學(xué)生提供休閑場所的餐廳卻并不多，因此，學(xué)生餐廳會有較大的市場。且由于本餐廳的價格安排較為適中，符合大部分學(xué)生的消費標(biāo)準(zhǔn)。
營銷策略
在確定經(jīng)營方式前，本餐廳會對消費群和競爭對手進行調(diào)查和分析，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營策略：
1.優(yōu)勢宣傳：
1.本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保障的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。
2.同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。
3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。
4.此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。
5.本餐廳的消費群目標(biāo)是高校的學(xué)生，因此，綠色衛(wèi)生，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢。
6.本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)。具體內(nèi)容請參見附件一。
2.服務(wù)：
本餐廳所推崇的是微笑服務(wù)，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是服務(wù)員，面對顧客均需要微笑服務(wù)，真誠待人，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務(wù)員時已經(jīng)強調(diào)。餐廳規(guī)章制度也有明確要求。
3.品質(zhì)與價格的雙重標(biāo)準(zhǔn)的競爭策略
1.本餐廳所強調(diào)的是綠色生活，健康享受美食，因此，對于原材料的購買均要求較高，符合大學(xué)生的健康飲食。
2.本餐廳的消費群是廣大學(xué)生群體，因此，在價格方面會盡量符合學(xué)生們的消費需求。
4.校園廣告
(1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來。
(2)等有了一定的顧客群體，就會采用各種優(yōu)惠方式，來留住顧客。
餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書 3
一、創(chuàng)業(yè)背景
隨著人們生活水平的不斷提高，餐飲行業(yè)也變得越來越受人們關(guān)注。在這個競爭激烈的市場中，如何吸引顧客、保持競爭力成為了每個餐飲創(chuàng)業(yè)者需要思考的問題。本計劃書提出一個創(chuàng)新的餐飲創(chuàng)業(yè)項目，以滿足市場需求，吸引顧客，取得成功。
二、創(chuàng)業(yè)項目
我們計劃開設(shè)一家以健康、美味、創(chuàng)意為主打的餐飲店。我們將提供新鮮、有機的食材，結(jié)合現(xiàn)代烹飪技術(shù)，打造出獨特的菜品。同時，我們將注重顧客體驗，提供舒適的.用餐環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客感受到家的溫暖。
三、市場分析
目前，人們對健康飲食的需求越來越高，越來越多的人開始關(guān)注自己的飲食習(xí)慣。我們的餐飲項目將滿足這一需求，吸引那些注重健康的消費者。同時，我們將不斷推出新菜品，保持創(chuàng)意，吸引更多的顧客。
四、競爭分析
餐飲行業(yè)競爭激烈，市場上有很多餐飲品牌，我們需要與競爭對手進行差異化競爭。我們將通過提供健康、美味、創(chuàng)意的菜品，打造獨特的品牌形象，吸引顧客。同時，我們將注重服務(wù)質(zhì)量，提高顧客滿意度，增強競爭力。
五、營銷策略
我們將通過多種方式進行營銷推廣，包括線上線下宣傳、社交媒體營銷、合作推廣等。同時，我們將定期舉辦活動，吸引顧客，增加品牌曝光度。我們還將注重口碑營銷，提高顧客滿意度，吸引更多的顧客。
六、財務(wù)規(guī)劃
我們將制定詳細(xì)的財務(wù)預(yù)算，包括開店前的投資、日常經(jīng)營成本、盈利預(yù)期等。我們將控制成本，提高效益，確保項目的可持續(xù)發(fā)展。同時，我們將不斷優(yōu)化經(jīng)營模式，提高盈利能力。
七、團隊建設(shè)
我們將組建一個專業(yè)、高效的團隊，包括廚師、服務(wù)員、營銷人員等。我們將注重員工培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量，提升團隊凝聚力。我們將建立良好的企業(yè)文化，激勵員工，共同努力，實現(xiàn)共同目標(biāo)。
八、總結(jié)
我們相信，通過我們的努力和創(chuàng)新，我們的餐飲項目將取得成功。我們將不斷提升服務(wù)質(zhì)量，滿足顧客需求，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。我們期待與您攜手合作，共同創(chuàng)造美好未來。
餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書 4
一、項目背景
隨著人們生活水平的提高，餐飲行業(yè)也變得越來越繁榮。尤其是在現(xiàn)代社會，人們對美食的需求越來越高，對于新穎、健康、美味的餐飲產(chǎn)品有著更高的追求。因此，我們決定創(chuàng)辦一家新型的餐飲店，以滿足消費者對美食的需求。
二、項目介紹
我們的餐飲店主要經(jīng)營健康、美味、新穎的餐飲產(chǎn)品，包括各種主食、小吃、甜點等。我們將注重食材的新鮮度和質(zhì)量，采用綠色、健康的'烹飪方式，以滿足消費者對健康飲食的追求。同時，我們還將注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)，推出符合消費者口味的新品種，吸引更多顧客。
三、市場分析
目前，餐飲市場競爭激烈，但也存在著很大的發(fā)展空間。消費者對美食的需求不斷增加，對健康飲食的追求也越來越高。因此，我們相信我們的餐飲店將受到消費者的歡迎。同時，我們將注重店面的裝修和服務(wù)質(zhì)量，提升顧客的消費體驗，吸引更多顧客。
四、運營計劃
我們將選址在繁華的商業(yè)區(qū)或商場附近，以便吸引更多顧客。同時，我們將注重產(chǎn)品的質(zhì)量和口味，保證每一道菜品都符合消費者的口味。我們還將注重宣傳和推廣，通過社交媒體、線下廣告等方式，提升品牌知名度，吸引更多顧客。
五、財務(wù)規(guī)劃
我們將制定合理的價格策略，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和口味同時具有競爭力。我們將控制成本，提高經(jīng)營效益，保證利潤的穩(wěn)定增長。同時，我們還將注重資金的管理和運營，確保企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。
我們相信，在團隊的努力下，我們的餐飲店將取得成功。我們將不斷創(chuàng)新和改進，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。希望得到您的支持和合作，共同打造美好的未來。
餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書 5
一、項目背景
隨著人們生活水平的提高，消費觀念的轉(zhuǎn)變，餐飲行業(yè)正變得越來越繁榮。在這個競爭激烈的市場中，我們希望通過我們獨特的創(chuàng)意和服務(wù)，打造一個受歡迎的餐飲品牌。
二、項目介紹
我們計劃開設(shè)一家以健康飲食為主題的餐飲店。我們將提供新鮮、健康、美味的食物，以滿足不同人群的需求。我們的菜單將包括各種主食、湯品、沙拉和飲料，以及定期推出的特色菜品。
三、市場分析
目前市場上的`餐飲店種類繁多，但很多店鋪缺乏特色和創(chuàng)意。我們相信，通過提供健康美味的食物，我們將吸引更多的顧客，并建立起一批忠實的客戶群。
四、競爭優(yōu)勢
1. 健康食材：我們將選用新鮮、有機的食材，確保食物的健康和美味。
2. 創(chuàng)意菜單：我們將不斷創(chuàng)新菜單，推出各種特色菜品，吸引顧客的眼球。
3. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)：我們將提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客感受到家的溫暖和舒適。
五、經(jīng)營計劃
1. 開店地點：我們計劃選址在繁華的商業(yè)區(qū)或?qū)懽謽歉浇�，以吸引更多的顧客�?/p>
2. 營銷策略：我們將通過社交媒體、傳單派發(fā)等方式進行宣傳推廣，吸引更多的顧客。
3. 人力資源：我們將招聘專業(yè)廚師和服務(wù)人員，確保提供優(yōu)質(zhì)的食品和服務(wù)。
六、財務(wù)計劃
1. 初期投資：我們計劃投資10萬元用于裝修、設(shè)備購置和原材料采購。
2. 預(yù)期收入：我們預(yù)計每月可實現(xiàn)銷售額5萬元，利潤率為20%。
3. 風(fēng)險控制：我們將定期進行成本核算和銷售分析，及時調(diào)整經(jīng)營策略。
七、未來發(fā)展
我們希望通過不斷的創(chuàng)新和改進，建立起一個具有影響力的餐飲品牌，逐漸擴大規(guī)模，開設(shè)更多的分店，并吸引更多的投資者合作。
花店創(chuàng)業(yè)計劃書 1
一、創(chuàng)業(yè)項目概述
花店是一種以銷售鮮花、盆栽、花卉等為主要經(jīng)營內(nèi)容的零售店鋪，主要面向個人消費者和企業(yè)客戶。隨著人們對生活品質(zhì)的追求和對美好生活的向往，花店在城市中逐漸成為了一種時尚和生活方式的象征�；ǖ瓴粌H可以為人們提供美麗的鮮花，還可以為他們提供花藝設(shè)計、花籃定制、室內(nèi)綠植布置等服務(wù)，成為了城市中不可或缺的一部分。
二、市場分析
1. 行業(yè)發(fā)展趨勢
隨著城市化進程的加快和人們對生活品質(zhì)的追求，花店行業(yè)在近年來迅速發(fā)展。尤其是在一二線城市，花店的數(shù)量和規(guī)模不斷擴大，花店的經(jīng)營范圍也逐漸擴展到了花藝設(shè)計、花籃定制、室內(nèi)綠植布置等領(lǐng)域。未來，隨著人們對美好生活的追求不斷增加，花店行業(yè)的市場需求將會持續(xù)增長。
2. 競爭分析
目前，花店行業(yè)的競爭主要來自于同行業(yè)的其他花店和一些大型超市、便利店等。這些競爭對手主要通過價格、品種、服務(wù)等方面來吸引客戶。因此，要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，花店需要不斷提升自身的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，同時不斷創(chuàng)新，拓展經(jīng)營范圍，提供更多元化的服務(wù)。
3. 消費者需求
消費者對花店的需求主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
�。�1）鮮花需求：人們在節(jié)日、生日、婚禮等場合需要購買鮮花，以表達祝福和情感。
（2）花卉需求：人們在家居、辦公室等場所需要購買花卉，以美化環(huán)境、提升生活品質(zhì)。
�。�3）花藝設(shè)計需求：人們在舉辦活動、舉辦婚禮等場合需要花藝設(shè)計服務(wù)，以打造美麗的場景。
�。�4）綠植布置需求：企業(yè)、酒店、寫字樓等場所需要綠植布置服務(wù)，以提升環(huán)境品質(zhì)。
三、經(jīng)營策略
1. 產(chǎn)品策略
花店主要經(jīng)營鮮花、花卉、盆栽等產(chǎn)品，要想吸引更多客戶，需要不斷豐富產(chǎn)品品種，提供更多元化的選擇。同時，要注重產(chǎn)品的品質(zhì)和新鮮度，確保客戶購買到的產(chǎn)品是高品質(zhì)的。
2. 價格策略
花店的價格策略應(yīng)該根據(jù)市場需求和競爭情況來制定。在同行業(yè)競爭激烈的情況下，可以通過靈活的價格策略來吸引客戶，比如推出促銷活動、打折優(yōu)惠等。
3. 服務(wù)策略
花店的服務(wù)策略是至關(guān)重要的，良好的服務(wù)可以提升客戶的滿意度和忠誠度�；ǖ昕梢蕴峁┧突�、花藝設(shè)計、花籃定制、室內(nèi)綠植布置等服務(wù)，以滿足客戶的不同需求。
4. 營銷策略
花店的營銷策略可以通過線上線下相結(jié)合的方式來進行�？梢酝ㄟ^建立網(wǎng)上商城、社交媒體宣傳、舉辦活動等方式來提升品牌知名度和銷售額。
四、運營管理
1. 供應(yīng)鏈管理
花店的產(chǎn)品主要依賴于供應(yīng)商，因此建立良好的供應(yīng)鏈管理是至關(guān)重要的。要選擇信譽良好、產(chǎn)品新鮮的供應(yīng)商，確保產(chǎn)品質(zhì)量和供貨穩(wěn)定。
2. 庫存管理
花店的產(chǎn)品屬于鮮活易腐的商品，因此需要做好庫存管理，避免過多庫存導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降�？梢酝ㄟ^預(yù)訂、定制等方式來減少庫存壓力。
3. 人員管理
花店的員工需要具備一定的花藝知識和銷售技巧，能夠為客戶提供專業(yè)的咨詢和服務(wù)。因此，要加強員工培訓(xùn)，提升員工的'綜合素質(zhì)。
五、風(fēng)險分析
1. 市場風(fēng)險
花店行業(yè)競爭激烈，市場需求受季節(jié)、節(jié)日等因素影響較大，因此市場風(fēng)險較大。
2. 供應(yīng)風(fēng)險
花店的產(chǎn)品主要依賴于供應(yīng)商，如果供應(yīng)商出現(xiàn)問題，會影響到產(chǎn)品的供應(yīng)和質(zhì)量。
3. 經(jīng)營風(fēng)險
花店的經(jīng)營風(fēng)險主要來自于價格波動、成本上升、客戶流失等因素。
六、發(fā)展規(guī)劃
1. 建立品牌形象
通過提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷提升品牌知名度和美譽度，建立起良好的品牌形象。
2. 拓展經(jīng)營范圍
除了銷售鮮花、花卉等產(chǎn)品外，可以拓展花藝設(shè)計、花籃定制、室內(nèi)綠植布置等服務(wù)，提供更多元化的選擇。
3. 線上線下結(jié)合
建立線上商城，通過社交媒體宣傳、推廣活動等方式來擴大銷售渠道，提升銷售額。
4. 加強團隊建設(shè)
加強團隊建設(shè)，提升員工的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
七、總結(jié)
花店是一個充滿活力和創(chuàng)新的行業(yè)，隨著人們對美好生活的追求不斷增加，花店行業(yè)的市場需求將會持續(xù)增長。通過不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，拓展經(jīng)營范圍，加強營銷推廣，花店可以在激烈的市場競爭中脫穎而出，取得成功。
花店創(chuàng)業(yè)計劃書 2
一、創(chuàng)業(yè)背景
隨著人們生活水平的提高和對美好生活的追求，花卉市場需求逐漸增加。然而，傳統(tǒng)的花店在面對激烈的市場競爭和消費者需求多樣化的情況下，已經(jīng)難以滿足消費者的需求。因此，我們計劃開設(shè)一家創(chuàng)新型的花店，以滿足消費者對于高品質(zhì)、個性化的花卉產(chǎn)品的需求，提供更加多元化的服務(wù)，以及將現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)花藝相結(jié)合，為消費者帶來更加便捷、高品質(zhì)的購物體驗。
二、市場分析
1. 市場需求
隨著城市化進程的加快和人們生活水平的提高，花卉市場需求逐漸增加。不僅在傳統(tǒng)的節(jié)日、婚慶等場合，花卉的需求量逐漸增加，同時作為裝飾品和禮品的需求也在不斷增加。尤其是年輕人對于花卉的需求日益增加，他們更加注重花卉的品質(zhì)、個性化和購買的便捷性。
2. 競爭分析
目前花卉市場競爭激烈，傳統(tǒng)花店數(shù)量眾多，但大多數(shù)花店產(chǎn)品單一，服務(wù)不夠個性化，難以滿足消費者的需求。同時，一些電商平臺也開始涉足花卉市場，提供在線購買、配送等服務(wù)，對傳統(tǒng)花店構(gòu)成了一定的沖擊。
3. 發(fā)展趨勢
隨著科技的發(fā)展和社會的進步，人們的'生活方式和消費習(xí)慣也在不斷改變。花卉行業(yè)也在不斷發(fā)展，從傳統(tǒng)的花店到線上線下結(jié)合的花卉平臺，消費者對于花卉產(chǎn)品的需求也在不斷提升。因此，創(chuàng)新型的花店有望在市場上獲得更大的發(fā)展空間。
三、創(chuàng)業(yè)項目
1. 項目定位
我們的花店定位為一家創(chuàng)新型的花店，以提供高品質(zhì)、個性化的花卉產(chǎn)品和服務(wù)為主要目標(biāo)。同時，我們將通過線上線下結(jié)合的方式，為消費者提供更加便捷的購物體驗，以及更加多元化的服務(wù)。
2. 產(chǎn)品與服務(wù)
我們的花店將提供各類鮮花、干花、花束、花籃等花卉產(chǎn)品，同時還將提供花藝定制、花卉禮品定制、花藝課程等個性化服務(wù)。另外，我們還將推出線上平臺，提供在線選購、配送等服務(wù)，以滿足消費者的購物需求。
3. 創(chuàng)新亮點
為了能夠脫穎而出，我們將在以下幾個方面進行創(chuàng)新：
產(chǎn)品創(chuàng)新：引進國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的花卉品種，提供更加豐富多樣的花卉選擇，滿足消費者的個性化需求。
服務(wù)創(chuàng)新：提供花藝定制、花卉禮品定制、花藝課程等個性化服務(wù)，為消費者提供更加貼心的服務(wù)。
線上平臺：推出線上平臺，提供在線選購、配送等服務(wù)，為消費者提供更加便捷的購物體驗。
四、市場營銷
1. 定位目標(biāo)消費群體
我們的目標(biāo)消費群體主要為年輕人和有一定消費能力的中高端消費者。他們注重生活品質(zhì)，對于花卉產(chǎn)品的品質(zhì)、個性化和購物體驗有較高的要求。
2. 營銷策略
宣傳推廣：通過社交媒體、線下宣傳等方式，提升品牌知名度，吸引消費者關(guān)注。
產(chǎn)品促銷：推出新品促銷活動、節(jié)日促銷活動等，吸引消費者購買。
會員營銷：推出會員制度，為會員提供積分、折扣等優(yōu)惠，提升會員忠誠度。
3. 售后服務(wù)
我們將建立完善的售后服務(wù)體系，提供送花、維護、換花等服務(wù)，確保消費者的購物體驗。
五、運營管理
1. 供應(yīng)鏈管理
我們將與國內(nèi)外的花卉供應(yīng)商合作，確保花卉的品質(zhì)和種類的多樣性。同時，我們還將建立完善的庫存管理系統(tǒng)，確保庫存的充足和更新。
2. 人力資源管理
我們將招聘具有花藝技能和服務(wù)意識的員工，提供培訓(xùn)和晉升機會，激勵員工的積極性和創(chuàng)造力。
3. 財務(wù)管理
我們將建立完善的財務(wù)管理體系，確保資金的合理運用和財務(wù)的透明化。
六、風(fēng)險分析
1. 市場風(fēng)險
花卉市場競爭激烈，市場需求不確定，存在市場風(fēng)險。
2. 經(jīng)營風(fēng)險
運營成本高，花卉易受季節(jié)和氣候影響，存在經(jīng)營風(fēng)險。
3. 管理風(fēng)險
人力資源管理和供應(yīng)鏈管理存在一定的管理風(fēng)險。
七、發(fā)展規(guī)劃
1. 初期發(fā)展
在初期，我們將以提供高品質(zhì)、個性化的花卉產(chǎn)品和服務(wù)為主要目標(biāo)，通過線上線下結(jié)合的方式，為消費者提供更加便捷的購物體驗。
2. 中期發(fā)展
在中期，我們將進一步擴大產(chǎn)品線，提供更加多元化的花卉產(chǎn)品和服務(wù)，同時加強品牌宣傳和市場推廣，提升品牌知名度和市場份額。
3. 長期發(fā)展
在長期，我們將進一步拓展線上平臺，提供更加便捷的購物體驗，同時加強與國內(nèi)外供應(yīng)商的合作，提供更加豐富多樣的花卉選擇，實現(xiàn)品牌的國際化發(fā)展。
八、總結(jié)
我們相信，在市場需求的推動下，創(chuàng)新型的花店有望在市場上獲得更大的發(fā)展空間。我們將不斷創(chuàng)新，提供更加高品質(zhì)、個性化的花卉產(chǎn)品和服務(wù)，為消費者帶來更加美好的購物體驗。同時，我們也將不斷完善管理體系，降低各類風(fēng)險，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
花店創(chuàng)業(yè)計劃書 3
一、創(chuàng)業(yè)背景
隨著人們生活水平的提高，對生活品質(zhì)的要求也越來越高，鮮花作為一種美好的禮物和裝飾品，受到了越來越多人的青睞。而隨著城市化的進程，人們的生活節(jié)奏也越來越快，很多人沒有時間去花市場購買鮮花。因此，開一家便利的花店，為人們提供方便快捷的鮮花購買服務(wù)，成為了一個很有市場潛力的創(chuàng)業(yè)項目。
二、市場分析
1. 行業(yè)發(fā)展趨勢
隨著人們生活水平的提高，對生活品質(zhì)的追求也越來越高，鮮花作為一種美好的禮物和裝飾品，受到了越來越多人的青睞。尤其是在一些重要的節(jié)日和紀(jì)念日，送花已經(jīng)成為了一種時尚的禮儀。因此，鮮花市場的需求量一直保持著增長的趨勢。
2. 競爭分析
目前市場上的花店主要分為傳統(tǒng)花店和線上花店兩種。傳統(tǒng)花店主要依靠門店的位置和口碑來吸引顧客，而線上花店則主要依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺來推廣和銷售。但是，傳統(tǒng)花店的服務(wù)方式比較單一，而線上花店的.鮮花質(zhì)量和送貨服務(wù)也難以保證。因此，市場上對于一家結(jié)合傳統(tǒng)花店和線上花店優(yōu)勢的花店的需求還是比較大的。
三、項目概況
1. 項目名稱：花語花店
2. 項目定位：結(jié)合傳統(tǒng)花店和線上花店的優(yōu)勢，提供高品質(zhì)的鮮花和便捷的送貨服務(wù)。
3. 項目特色：精選當(dāng)季鮮花，提供個性化的花束定制服務(wù)，同時提供快捷的送貨服務(wù)。
4. 項目目標(biāo)：成為當(dāng)?shù)仡H具影響力的花店品牌，提供高品質(zhì)的鮮花和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
四、經(jīng)營模式
1. 門店銷售：在繁華的商業(yè)區(qū)或者社區(qū)開設(shè)實體花店，提供現(xiàn)場選購和定制花束服務(wù)。
2. 線上銷售：建立網(wǎng)上平臺，提供鮮花選購和送貨服務(wù)，同時提供花束定制服務(wù)。
3. 送貨服務(wù)：提供便捷的送貨服務(wù)，包括當(dāng)日送達和預(yù)約送達，同時提供上門取花的服務(wù)。
五、市場營銷
1. 宣傳推廣：通過社交媒體、線上廣告和線下宣傳等多種方式進行宣傳推廣，提高品牌知名度。
2. 促銷活動：定期舉辦促銷活動，如節(jié)日特惠、新品推廣等，吸引顧客。
3. 會員服務(wù)：建立會員制度，提供會員專屬優(yōu)惠和服務(wù)，增加客戶黏性。
六、運營管理
1. 供應(yīng)鏈管理：建立穩(wěn)定的供應(yīng)商渠道，保證鮮花的質(zhì)量和供應(yīng)。
2. 人員管理：招聘專業(yè)的花藝師和送貨員，提高服務(wù)質(zhì)量。
3. 財務(wù)管理：建立科學(xué)的財務(wù)管理制度，保證經(jīng)營的穩(wěn)定性和盈利能力。
七、風(fēng)險分析
1. 市場風(fēng)險：市場競爭激烈，需不斷提升服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量，保持競爭力。
2. 供應(yīng)鏈風(fēng)險：鮮花的供應(yīng)受季節(jié)和天氣等因素影響，需建立多渠道的供應(yīng)鏈。
3. 人力風(fēng)險：員工素質(zhì)和服務(wù)態(tài)度對于品牌形象和客戶滿意度有著重要影響，需加強人員培訓(xùn)和管理。
八、投資與回報
1. 初步投資：包括門店租金、裝修、設(shè)備購置、人員招聘等，初步估算約30萬人民幣。
2. 預(yù)期回報：根據(jù)市場需求和運營情況，初步預(yù)計在一年內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，盈利率約20%。
花店創(chuàng)業(yè)計劃書 4
一、項目概述
項目名稱：XXXX花店
項目定位：高品質(zhì)、個性化、服務(wù)至上的花藝體驗
項目愿景：成為本地知名的花藝品牌，提供獨特的花藝產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
二、市場分析
2.1 目標(biāo)市場
定位在中高端市場，主要面向有一定消費能力、追求生活品質(zhì)的人群，提供各種花卉及花藝產(chǎn)品。
2.2 市場現(xiàn)狀
隨著人們生活水平的提高，花卉消費逐漸成為人們表達情感、美化家居的重要方式。市場上對高品質(zhì)、個性化花藝產(chǎn)品的需求日益增長。
2.3 競爭分析
市場上存在一些傳統(tǒng)花店和在線花店，但大多數(shù)缺乏特色和創(chuàng)新。我們的競爭優(yōu)勢在于提供個性化的花藝產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
3.1 產(chǎn)品線
提供各種鮮花、干花、綠植等花卉產(chǎn)品，以及花藝課程、企業(yè)定制花卉禮品等增值服務(wù)。
3.2 特色服務(wù)
推出個性化花藝定制服務(wù)，如生日花束、婚禮花藝、商務(wù)花籃等，滿足消費者的個性化需求。同時提供情感咨詢服務(wù)，幫助消費者選擇合適的花藝產(chǎn)品表達情感。
四、營銷策略
4.1 定價策略
根據(jù)市場需求和產(chǎn)品定位制定合理的價格，保持價格競爭力，同時確保利潤空間。
4.2 銷售渠道
線上部分：通過自建網(wǎng)站、社交媒體等途徑進行宣傳和銷售。線下部分：開設(shè)實體店，為消費者提供更好的購物體驗。同時與本地企業(yè)合作，提供企業(yè)定制花卉禮品服務(wù)。
4.3 宣傳與推廣
通過社交媒體廣告、線下活動、口碑營銷等多種方式進行宣傳和推廣，提高品牌知名度和美譽度。同時與知名博主或意見領(lǐng)袖合作，邀請他們體驗我們的'產(chǎn)品和服務(wù)，并分享到社交媒體上，以吸引更多潛在客戶。
五、運營管理
5.1 人員培訓(xùn)與管理
對員工進行定期的培訓(xùn)，提高他們的專業(yè)技能和服務(wù)水平。同時，建立良好的員工激勵機制，提高員工的積極性和忠誠度。
5.2 供應(yīng)鏈管理
與可靠的供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，確�；ɑ芷焚|(zhì)和供應(yīng)的穩(wěn)定性。同時，優(yōu)化庫存管理，避免積壓和浪費。
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