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服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

時(shí)間:2023-01-23 08:34:37 調(diào)研報(bào)告 我要投稿

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告【精】

  在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔。那么報(bào)告應(yīng)該怎么寫(xiě)才合適呢?以下是小編幫大家整理的服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,僅供參考,歡迎大家閱讀。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告【精】

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1

  據(jù)悉,如今大學(xué)生都越來(lái)越追求個(gè)性,并且更加愛(ài)自由愛(ài)時(shí)尚,希望自己總是與眾不同的。因此,大學(xué)生服裝市場(chǎng)在當(dāng)前發(fā)展的越來(lái)越好,大學(xué)生服裝市場(chǎng)的繁榮昌盛,給市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了很多便利。下面為大家推薦商場(chǎng)大學(xué)生服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,朋友們可以關(guān)注本文介紹。

  一、市場(chǎng)背景

  現(xiàn)代社會(huì),越來(lái)越多的人注重儀表。隨著近年我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人們的生活水平逐步提高,人們?cè)谔岣呱钯|(zhì)量上的花費(fèi)也在逐步增長(zhǎng)。人們現(xiàn)在穿衣服不只是為了保暖,更加是一種對(duì)于美的追求。而大學(xué)生,作為一個(gè)特殊群體,大多數(shù)人的金錢(qián)均來(lái)自家長(zhǎng),家長(zhǎng)更愿意自己的孩子吃好穿好,而作為大學(xué)生也都具有了成年人意識(shí),在穿著上開(kāi)始要求更得體或者更入時(shí)。同時(shí),作為這樣的一個(gè)群體,大學(xué)生追求個(gè)性,追求自我,在構(gòu)成的服裝市場(chǎng)更具有許多獨(dú)特之處。

  再者,作為大學(xué)生消費(fèi)重要組成部分的服裝消費(fèi),幾乎是大學(xué)生日常消費(fèi)中的除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開(kāi)支。這些都使得大學(xué)生服裝市場(chǎng)具有不可小視的潛力。

  二、調(diào)查目的

  (1)以消費(fèi)者為對(duì)象,了解大學(xué)高校學(xué)生的基本情況,了解大學(xué)生在服裝方面對(duì)服裝品牌的傾向度,以及對(duì)現(xiàn)有的服裝品牌認(rèn)知及其消費(fèi)方向。

  (2)通過(guò)調(diào)查,根據(jù)當(dāng)代大學(xué)生服裝消費(fèi)的重要特征,生產(chǎn)及銷(xiāo)售滿足大學(xué)生消費(fèi)需要的服裝品牌,從而提高服裝品牌在大學(xué)生這一市場(chǎng)領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率。

  三、調(diào)查內(nèi)容

  1、大學(xué)生服裝消費(fèi)市場(chǎng)需求調(diào)查,包括市場(chǎng)服裝的需求量、需求結(jié)構(gòu)和需求時(shí)間的調(diào)查。

  市場(chǎng)商品需求量主要取決于社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力水平。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),了解企業(yè)所在地區(qū)的需求總量、已滿足的需求量和潛在的需求量,而且了解本企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售量在市場(chǎng)商品需求量中所占的`比重,即本企業(yè)銷(xiāo)售的市場(chǎng)占有率,以及開(kāi)拓地區(qū)市場(chǎng)的可能性,這為企業(yè)發(fā)展提供了重要的發(fā)展方向。

  調(diào)查需求結(jié)構(gòu),主要是了解購(gòu)買(mǎi)力的投向。通常是按消費(fèi)者收入水平、職業(yè)類(lèi)型、居住地區(qū)等標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi),然后測(cè)算每類(lèi)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力投向,即對(duì)吃、穿、用、住、行商品的需求結(jié)構(gòu)。

  需求時(shí)間調(diào)查,主要是了解大學(xué)生消費(fèi)者需求的季節(jié)、月份、具體購(gòu)買(mǎi)時(shí)間,以及需求內(nèi)的品種和數(shù)量結(jié)構(gòu)等。

  市場(chǎng)商品需求總量及結(jié)構(gòu)的調(diào)查是綜合性調(diào)查,通常是由國(guó)家相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)組織進(jìn)行,企業(yè)是利用間接資料。而各類(lèi)具體商品數(shù)量、質(zhì)量、品種、規(guī)格、需求時(shí)間等方面的需求情況及其滿足程度的調(diào)查,是企業(yè)市場(chǎng)商品需求的重要內(nèi)容。為了準(zhǔn)確把握大學(xué)生的需求情況,通常需要對(duì)、家庭、教育、經(jīng)濟(jì)狀況、購(gòu)買(mǎi)心理、購(gòu)買(mǎi)行為等方面進(jìn)行調(diào)查分析,然后再得出結(jié)論。

  2、現(xiàn)代大學(xué)生在選擇服裝品牌時(shí)的影響因素。如:服裝的品牌,服裝類(lèi)型,價(jià)格,購(gòu)買(mǎi)服裝場(chǎng)所等。

  四、調(diào)查方法

  1、訪問(wèn)調(diào)查法

  制作調(diào)查問(wèn)卷,調(diào)查人群為大一、大二、大三在校生,年齡在17~22歲,范圍涉及工管、外語(yǔ)、機(jī)電、信科等系,男生略多于女生,基本平衡,采用抽樣調(diào)查以及實(shí)地調(diào)查兩種方法,實(shí)地調(diào)查采取由被調(diào)查者自行填寫(xiě),調(diào)查者監(jiān)督的方式。

  2、二手資料收集

  上網(wǎng)、到圖書(shū)館找相關(guān)書(shū)籍、報(bào)紙、自身總結(jié)等途徑了解這些方面的資料。

  五、調(diào)查數(shù)據(jù)及其分析

  1、現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類(lèi)型的選擇上,更追求服裝的舒適度,并非只注重潮流。其中有61%的男生和63的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型,而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占15%和24%。

  2、以款式為購(gòu)買(mǎi)服裝的首選因素的男、女生各占35%和46%。質(zhì)量因素以30%位列其次,而品牌因素則以7%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇,以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。

  3、價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受50-100元/的服裝價(jià)位?梢(jiàn),攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延,但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。

  4、就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言,近半男女生選擇在專(zhuān)賣(mài)店或者比較精致的店面購(gòu)買(mǎi)。長(zhǎng)沙步行街就是首選之地。

  六、調(diào)查結(jié)論

  綜上所述,我們可以看到如今的大學(xué)生服裝消費(fèi)以實(shí)用舒適為主,更重視服裝的質(zhì)量,擁有多樣的個(gè)性,服裝就要彰顯自己的個(gè)性而且前衛(wèi)時(shí)尚。

  據(jù)以上相關(guān)數(shù)據(jù)及分析,我們可以進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)于我國(guó)大學(xué)生服裝市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)以及定位,更有助于促進(jìn)這一塊的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2

  一、調(diào)研目的

  為了了解當(dāng)今品牌服裝價(jià)格狀況,了解同類(lèi)服裝國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌價(jià)格的差別,有利于更好地準(zhǔn)確定位發(fā)展國(guó)內(nèi)品牌服裝的消費(fèi)市場(chǎng),把握目標(biāo)顧客群體的需求,也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式,他影響消費(fèi)者的心理感知和判斷。是影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿和購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的重要因素。這次實(shí)習(xí),還將有助于我們認(rèn)識(shí)到自身的不足,在實(shí)踐學(xué)習(xí)中存在著哪些缺陷,熟悉并靈活地運(yùn)用服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式,為以前的學(xué)習(xí)做一個(gè)合理的檢驗(yàn),以及對(duì)今后的學(xué)習(xí)做一個(gè)恰當(dāng)?shù)囊?guī)劃,并對(duì)以后的實(shí)習(xí)工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

  二、調(diào)研內(nèi)容

  1、調(diào)研方法:實(shí)地調(diào)研、觀察法有效結(jié)合 2、調(diào)研時(shí)間:20xx年4月26日下午1:00—5:00 3、調(diào)研地點(diǎn)范圍:惠州華貿(mào)天地、惠州商業(yè)步行街 4、調(diào)研對(duì)象:Hugo Boss、美特斯·邦威 調(diào)查對(duì)象的基本情況

  Hugo Boss的'發(fā)展史

  發(fā)源地:德國(guó)

  中文音譯:雨果博斯或者 胡戈波士[1] 創(chuàng)始人:雨果波士(Hugo Boss)[2] 注冊(cè)地:德國(guó)麥琴根(Metzingen)

  品牌線:Hugo Boss分為Hugo和Boss兩個(gè)品牌,主營(yíng)男女服裝,香水,手表,及其它配件。

  BOSS品牌的消費(fèi)群定位是城市白領(lǐng),具體又細(xì)分為以正裝為主的黑牌系列(Black Label),以休閑裝為主的橙牌系列(Orange Label)和以戶外運(yùn)動(dòng)服裝為主的綠牌系列(Green

  Label)。

  Hugo是針對(duì)年輕人的服裝系列,它的設(shè)計(jì)較前衛(wèi)時(shí)尚,并采用最新型面料制作服裝,適合追逐流行時(shí)尚的年輕男士。

  Hugo Boss的風(fēng)格是建立在歐洲的傳統(tǒng)形象上,并帶有濃濃的德國(guó)情調(diào)。它從不隨波逐流,設(shè)計(jì)內(nèi)斂典雅,沒(méi)有矯情的細(xì)節(jié),也沒(méi)有多余的配飾,卻注重社會(huì)的認(rèn)同。在質(zhì)地和做工上,Hugo Boss一貫維持著歐洲最大男裝生產(chǎn)商的一流水準(zhǔn)。

  目前Hugo Boss已經(jīng)在全世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)了專(zhuān)賣(mài)店。其產(chǎn)品一直以質(zhì)量、品位和華貴氣質(zhì)備受推崇。除男裝以外,Hugo Boss如今還開(kāi)發(fā)出了女裝系列,該品牌眼鏡、香水、手表、鞋類(lèi)和皮具等,也同樣以其優(yōu)秀的品質(zhì),獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。

  美特斯·邦威的發(fā)展史

  “”是美特斯邦威集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。美特斯邦威集團(tuán)公司于1995年創(chuàng)建于中國(guó)浙江省溫州市,主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾!懊捞厮埂ぐ钔贝頌橄M(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品,立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威。品牌名稱(chēng)凝聚了集團(tuán)創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)

  和對(duì)于服飾文化的情有獨(dú)鐘。 在社會(huì)各界及廣大消費(fèi)者的關(guān)心與支持下,美特斯邦威集團(tuán)迅速發(fā)展壯大。 美特斯·邦威 是中國(guó)銷(xiāo)售量最大的服飾品牌。“美特斯·邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品,立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威!懊馈保好利,時(shí)尚;“特”:獨(dú)特,個(gè)性;“斯”:在這里,專(zhuān)心、專(zhuān)注;

  2

  “邦”:國(guó)邦、故邦;“威”:威風(fēng)。

  三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

  兩大品牌價(jià)格對(duì)比分析:

  從以上的表格中我們不難看出,Hugo Boss的各類(lèi)服裝價(jià)格都明顯高于美特斯·邦威,而且價(jià)格都高出很多。而且調(diào)查中發(fā)現(xiàn),美特斯·邦威這個(gè)品牌經(jīng)常會(huì)有打折促銷(xiāo)活動(dòng),而且會(huì)經(jīng)常以數(shù)字“9”作為價(jià)格結(jié)尾,采用了尾數(shù)定價(jià)策略,易于被顧客接受。而Hugo Boss則十分少,除了在節(jié)假日。而且在服裝價(jià)格上也采取了整數(shù)定價(jià)策略,這樣會(huì)給顧客一個(gè)清晰的印象,有利于顧客盡快作出購(gòu)買(mǎi)決定。所以價(jià)格為什么會(huì)有如此之大的差距呢?我們小組通過(guò)以下的兩大品牌背景分析來(lái)得出結(jié)論。

  2、兩大品牌背景分析

  兩大品牌背景資料分析:

  美特斯·邦威是國(guó)內(nèi)知名品牌,而Hugo Boss是國(guó)際知名奢侈品品牌。所以從品牌定位上Hugo Boss就領(lǐng)先于美特斯·邦威。而在品牌風(fēng)格上,美特斯·邦威追求個(gè)性時(shí)尚,而Hugo Boss則是設(shè)計(jì)較前衛(wèi)時(shí)尚,并采用最新型面料制作服裝,適合追逐流行時(shí)尚的年輕男士。所以這兩個(gè)品牌的風(fēng)格是相類(lèi)似的,而且消費(fèi)的群體也是年輕人群,有可比性。根據(jù)品牌線數(shù)量我們可以得出,Hugo Boss擁有三條品牌線,而美特斯·邦威只有一條,所以Hugo Boss的消費(fèi)群體較多種類(lèi),而美特斯·邦威較為單一。

  四、總結(jié)

  消費(fèi)群體同樣是年輕人的兩個(gè)品牌,價(jià)格定位卻有著如此大的差距。其實(shí)這是有很多原因的。像Hugo Boss,其實(shí)它在中國(guó)的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它在國(guó)外的價(jià)格,這是因?yàn)檫@是因?yàn)樗麄儼阎袊?guó)定義為高檔商品購(gòu)買(mǎi)力旺盛的新興市場(chǎng)。中國(guó)消費(fèi)者已成為世界最大的高檔品牌消費(fèi)群體,利用某些人對(duì)洋品牌的熱衷,洋品牌在中國(guó)不斷提高價(jià)格。但這也只是其中一個(gè)原因,而美特斯·邦威是國(guó)內(nèi)知名品牌,質(zhì)量也是不錯(cuò)的,但由于品牌定位有限,而且國(guó)外的流行更新速度也比國(guó)內(nèi)快很多,中國(guó)有大量地廉價(jià)勞動(dòng)力,成本相對(duì)較低,反之,國(guó)外的廉價(jià)勞動(dòng)力相對(duì)較少,成本相對(duì)較高。所以綜合種種因素才會(huì)導(dǎo)致國(guó)外品牌價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)品牌價(jià)格。

  五、調(diào)研心得與體會(huì)

  經(jīng)過(guò)半天的時(shí)間學(xué)習(xí)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)實(shí)踐。我們小組積極參與與互動(dòng),讓我們學(xué)以致用,從理論到實(shí)際兩者有機(jī)結(jié)合,真正提高我們的學(xué)習(xí)興趣,具有良好的學(xué)習(xí)效果。充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性,鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。

  我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐內(nèi)容是針對(duì)本市一個(gè)國(guó)內(nèi)和一個(gè)國(guó)外服裝品牌價(jià)格分析的市場(chǎng)調(diào)研。我們走訪了惠州華貿(mào)天地與惠州商業(yè)步行街,覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調(diào)查的內(nèi)容,我們調(diào)研的主要目的是了解當(dāng)今品牌服裝價(jià)格狀況,了解同類(lèi)服裝國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌價(jià)格的差別,,最終得出了如上描述的數(shù)據(jù)。這次調(diào)研雖然時(shí)間不長(zhǎng),但我們卻收獲頗豐,不僅了解到當(dāng)今國(guó)內(nèi)外服裝品牌價(jià)格,也意識(shí)到了當(dāng)今國(guó)內(nèi)服裝品牌的劣勢(shì)與優(yōu)勢(shì),從而為以后更好的幫助國(guó)內(nèi)服裝品牌發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告3

  自20xx年國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái),世界經(jīng)濟(jì)跌宕起伏,貿(mào)易保護(hù)主義和反區(qū)域一體化的逐步抬頭,實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境,世界經(jīng)濟(jì)前景難以樂(lè)觀,我國(guó)經(jīng)濟(jì)也受到了前所未有的挑戰(zhàn)。除成本、資金等因素外,我們面臨的壓力有3方面:一是項(xiàng)目重復(fù)建設(shè)、扎堆上馬;二是需求萎縮、市場(chǎng)低迷;三是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓。面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì),我國(guó)必須實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

  另外,中國(guó)盡管成功地避開(kāi)了金融危機(jī),但是中國(guó)過(guò)去三十年經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)嚴(yán)重依賴(lài)的“人口紅利”逐漸消失,發(fā)展中積累的一些問(wèn)題開(kāi)始凸顯:產(chǎn)業(yè)低端化、環(huán)境壓力大、通貨膨脹、貧富差距拉大等等。在這種情況下,要實(shí)現(xiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展,就必須轉(zhuǎn)型升級(jí)。

  轉(zhuǎn)型升級(jí)不僅勢(shì)在必行,而且是恰逢其時(shí)。隨著全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,外需拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的因素正逐漸減弱,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速因此逐漸放緩。此外,隨著材料、勞動(dòng)力成本增長(zhǎng),資源、環(huán)境對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的約束力正在增強(qiáng),這些都直接影響到了傳統(tǒng)企業(yè)的生存發(fā)展。要順利渡過(guò)這一瓶頸階段,企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式,加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐。

  我國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)面臨巨大的壓力,但同時(shí)也擁有巨大的機(jī)會(huì)和空間。目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)正處于加速擴(kuò)展時(shí)期,蘊(yùn)藏在民間的巨大消費(fèi)潛力,將轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力。而城市化進(jìn)程的加快,將進(jìn)一步創(chuàng)造出新的投資需求和消費(fèi)需求。此外,科技創(chuàng)新能力和人力資本投入的提升,也將為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)注入新的動(dòng)力。此時(shí)此刻,推動(dòng)企業(yè)技術(shù)、管理的創(chuàng)新升級(jí)恰逢其時(shí)。

  當(dāng)前各個(gè)行業(yè)及省市都在抓緊制定轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略,服裝行業(yè)也應(yīng)抓住當(dāng)前有利時(shí)機(jī),培育和健全企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制。同時(shí),加大研發(fā)投入和人才儲(chǔ)備,提升創(chuàng)新能力,重點(diǎn)突破制約產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈提升的'關(guān)鍵環(huán)節(jié),加快發(fā)展研發(fā)、設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)、物流、營(yíng)銷(xiāo)等生產(chǎn)性服務(wù)環(huán)節(jié),促進(jìn)生產(chǎn)服務(wù)化和服務(wù)知識(shí)化。同時(shí),通過(guò)“創(chuàng)造性破壞”,建立新的技術(shù)和生產(chǎn)體系,以生產(chǎn)效率的提升抵消、對(duì)沖成本上升帶來(lái)的壓力。

  未來(lái)五年,我國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展的著力點(diǎn)不在于追求更高的增速,而在于正確處理好增長(zhǎng)速度與結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益、環(huán)境保護(hù)等的重大關(guān)系,改善和提升產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì),著力提高技術(shù)創(chuàng)新能力、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。20xx年1月,國(guó)務(wù)院正式發(fā)布了《工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)劃(20xx-20xx年)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《規(guī)劃》)。這是改革開(kāi)放以來(lái)第一個(gè)把整個(gè)工業(yè)作為規(guī)劃對(duì)象,并且由國(guó)務(wù)院發(fā)布實(shí)施的綜合性中長(zhǎng)期規(guī)劃,指導(dǎo)未來(lái)五年我國(guó)工業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變方向。

  本研究咨詢報(bào)告由企業(yè)管理公司領(lǐng)銜撰寫(xiě),主要依據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家商務(wù)部、中國(guó)海關(guān)總署、行業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì)、深圳市企業(yè)管理咨詢公司、國(guó)內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息以及服裝行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料,結(jié)合深入的市場(chǎng)調(diào)查資料,立足于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)整體發(fā)展形勢(shì),對(duì)新形勢(shì)下中國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展情況、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)、主要細(xì)分市場(chǎng)、進(jìn)出口、競(jìng)爭(zhēng)格局、重點(diǎn)企業(yè)等進(jìn)行了分析及預(yù)測(cè),并對(duì)20xx-20xx年服裝行業(yè)在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)下的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行探討和研判,最后在前面大量分析、預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上,研究了服裝行業(yè)今后轉(zhuǎn)型升級(jí)下的發(fā)展與投資策略,為服裝行業(yè)生產(chǎn)、貿(mào)易、經(jīng)銷(xiāo)等企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中洞察先機(jī),根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù),同時(shí)對(duì)銀行信貸部門(mén)也具有極大的參考價(jià)值。大學(xué)生調(diào)研報(bào)告范文市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告4

  根據(jù)服裝市場(chǎng)調(diào)研統(tǒng)計(jì)及品牌資料分析,掌握國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的著明企業(yè)和馳名品牌,在北京、上海服裝市場(chǎng)都占有較大的份額。

  京滬兩大市場(chǎng)歷來(lái)是服裝企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的最重要的兩大城市,京滬兩地商場(chǎng)眾多,而且定位各有特點(diǎn),消費(fèi)群體也有各自消費(fèi)的喜好。因此如何科學(xué)的分析京滬商場(chǎng)的詳細(xì)經(jīng)銷(xiāo)能力、同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場(chǎng)占有率對(duì)想在京滬市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的`服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進(jìn)入兩地市場(chǎng)的服裝企業(yè)尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場(chǎng)拓展前途的一個(gè)重要的依據(jù)。

  國(guó)家信息中心市場(chǎng)信息處聯(lián)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,報(bào)告根據(jù)京滬商場(chǎng)每月的商場(chǎng)銷(xiāo)售小票經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析。調(diào)研產(chǎn)品涉及:女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內(nèi)衣、女士?jī)?nèi)衣、少兒內(nèi)衣、T恤衫、羊絨衫、美容護(hù)膚、洗發(fā)護(hù)發(fā)、香水等,每月25日出版上述產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

  調(diào)研報(bào)告針對(duì)京滬兩地不同產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析:

  A、商場(chǎng)銷(xiāo)售情況:不同商場(chǎng)的銷(xiāo)售能力描述;

  B、生產(chǎn)企業(yè)分析:各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售情況,市場(chǎng)占有率以及月度占有率變化;

  C、品牌的分析:具體描述品牌市場(chǎng)變化情況,每月市場(chǎng)份額占有走勢(shì)。

  因此,市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑是打開(kāi)和占領(lǐng)兩地市場(chǎng)的鑰匙。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告5

  20xx年,我國(guó)服裝市場(chǎng)整體表現(xiàn)相對(duì)平穩(wěn),國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售繼續(xù)堅(jiān)持了平穩(wěn)較快的增長(zhǎng),但與往年相比不一樣的是,20xx年,我國(guó)服裝市場(chǎng)商品平均單價(jià)同比呈現(xiàn)出較大幅度的上漲,消費(fèi)下移態(tài)勢(shì)明顯,高檔銷(xiāo)售增速減慢,網(wǎng)上購(gòu)物增多,快時(shí)尚和平價(jià)商品在很大程度緩解了通脹給消費(fèi)者服裝消費(fèi)帶來(lái)的壓力,吸引了大批的消費(fèi)者,呈現(xiàn)出較快的發(fā)展。

  從服裝市場(chǎng)運(yùn)行情景來(lái)看:

  (一)單價(jià)大幅上漲帶動(dòng)服裝零售額同比繼續(xù)快速增長(zhǎng)

  20xx年,我國(guó)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售繼續(xù)堅(jiān)持了較快的增長(zhǎng),限額以上批發(fā)零售企業(yè)和全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類(lèi)商品零售額增速均在20%以上。

  服裝單價(jià)的快速上漲是拉動(dòng)20xx年服裝銷(xiāo)售能夠繼續(xù)堅(jiān)持較快的增長(zhǎng)重要因素,根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù),20xx年,全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)品牌類(lèi)服裝價(jià)格同比上漲20.3%,相比20xx年加快1.2個(gè)百分點(diǎn)。單價(jià)增長(zhǎng)對(duì)零售額增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率高達(dá)79.9%,相比20xx年大幅提高了28.2個(gè)百分點(diǎn),這也就是說(shuō),20xx年服裝零售額的增長(zhǎng)將近80%是來(lái)自于單價(jià)上漲的拉動(dòng)。

  (二)服裝零售量增速為20xx年以來(lái)最低

  服裝價(jià)格的.快速增長(zhǎng),異常是品牌服裝價(jià)格的加速增長(zhǎng)給消費(fèi)者服裝消費(fèi)帶來(lái)了較大的壓力,20xx年,全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)各類(lèi)服裝零售量同比僅增長(zhǎng)4.36%,比20xx年零售量增速大幅下滑5.84個(gè)百分點(diǎn),同時(shí),也是20xx年以來(lái)最低水平。

  (三)服裝消費(fèi)下移態(tài)勢(shì)明顯,高檔消費(fèi)增速放緩

  20xx年,服裝價(jià)格的快速上漲引發(fā)了我國(guó)服裝消費(fèi)下移態(tài)勢(shì)明顯,高檔服裝消費(fèi)增速顯著放緩。

  根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì),20xx年,全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)中高檔商場(chǎng)服裝商品零售額同比增長(zhǎng)僅為10%,比整體水平低11.5個(gè)百分點(diǎn),零售量同比更是出現(xiàn)了12.7%的下降。

  (四)快時(shí)尚服裝品牌加速布局國(guó)內(nèi)二三線市場(chǎng)

  20xx年,ZARA、H&M、C&A、GAP、Uniqlo繼續(xù)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。在華門(mén)店數(shù)繼續(xù)快速增長(zhǎng),向二三線發(fā)展的趨勢(shì)明顯。根據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx年zara和H&M新開(kāi)店鋪中,二三線城市所占比重均超過(guò)了80%,分別為82.8%和83.9%,

  (五)多數(shù)商品品牌集中度不及上年

  根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)16類(lèi)服裝商品品牌集中度的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,20xx年,16類(lèi)服裝商品中,前十位品牌市場(chǎng)綜合占有率合計(jì)超過(guò)50%的僅有4類(lèi),和上年基本持平。

  品牌集中度相比上年有所提升的有7類(lèi),分別是男西裝、女裝、羊毛衫、羊絨衫、女性內(nèi)衣、皮革服裝和褲子,比20xx年減少1類(lèi),其中漲幅最大的是男西裝,到達(dá)3.51個(gè)百分點(diǎn);品牌集中度相比上年出現(xiàn)下滑的品類(lèi)有9個(gè),其中棉毛衫褲、牛仔服、運(yùn)動(dòng)服、童裝和羽絨服的下滑幅度均超過(guò)1個(gè)百分點(diǎn)。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告6

  目前,一部分新建服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)內(nèi)的批發(fā)商家難以適應(yīng)新型市場(chǎng)環(huán)境的變化。

  (1)經(jīng)銷(xiāo)商上游的產(chǎn)業(yè)整合導(dǎo)致水源不足,

  (2)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)的毛利都發(fā)生了降低

  (3)批發(fā)市場(chǎng)的渠道策略及政策的調(diào)整。

  而另外一部分老牌服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的商鋪價(jià)值也在變化亡。

  (1)傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)業(yè)務(wù)在減少;

  (2)商業(yè)地產(chǎn)流通渠道在多元;

  (3)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商業(yè)模式在變化。

  因此,有必要對(duì)老牌和新建服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行新的轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)身。在某種程度上,服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的形成與發(fā)展,能促進(jìn)本區(qū)域內(nèi)服裝生產(chǎn)和服裝流通的發(fā)展,吸引有創(chuàng)新能力的服裝企業(yè)在此聚集,帶動(dòng)本區(qū)域內(nèi)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,進(jìn)而能形成新的服裝產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈,促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng);另外,完善的服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)體系,可以及時(shí)、有效地反映服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)供求動(dòng)態(tài),使服裝市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到調(diào)整,大大增強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的活力。服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在一些地區(qū)的集聚和優(yōu)先發(fā)展,不僅促進(jìn)自身發(fā)展,并且以其吸引和擴(kuò)散作用進(jìn)一步推動(dòng)其他地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展帶動(dòng)了第三產(chǎn)業(yè)其他行業(yè)的發(fā)展:所謂“市場(chǎng)興、百業(yè)興”,服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的興起與發(fā)展,往往會(huì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、飲食服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)、郵電通信業(yè)、金融保險(xiǎn)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、信息咨詢業(yè)、廣告業(yè)、文化娛樂(lè)業(yè)等產(chǎn)業(yè)的迅速崛起,其發(fā)展勢(shì)頭和增長(zhǎng)速度甚至大大超過(guò)第一、二產(chǎn)業(yè),這有利于經(jīng)濟(jì)總量的增長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。理論研究表明,服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)交易額每增加1%,第三產(chǎn)業(yè)值上升0.3565%。根據(jù)國(guó)際組織估計(jì),商貿(mào)運(yùn)輸對(duì)世界經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出(以GDP總量衡量)的貢獻(xiàn)率約

  4.5%。商貿(mào)每創(chuàng)造100美元的產(chǎn)出,會(huì)帶動(dòng)其它附加產(chǎn)出325美元;商貿(mào)每創(chuàng)造100個(gè)工作崗位,會(huì)間接創(chuàng)造610個(gè)其他行業(yè)的工作崗位。商貿(mào)對(duì)經(jīng)濟(jì)總量的貢獻(xiàn)包括直接經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、間接及引致經(jīng)濟(jì)活動(dòng)(通常以乘數(shù)效應(yīng)來(lái)體現(xiàn))。

  市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)主要由本位產(chǎn)業(yè)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)和衍生產(chǎn)業(yè)構(gòu)成。其中,“本位產(chǎn)業(yè)”(市場(chǎng))向“相關(guān)產(chǎn)業(yè)”(創(chuàng)意)和“衍生產(chǎn)業(yè)”(連鎖)方向發(fā)展。市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的價(jià)值開(kāi)始超過(guò)生產(chǎn)制造帶來(lái)的價(jià)值。

  (1)“市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)”將會(huì)產(chǎn)生一次“革命”。

  (2)“市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)”將在不精確中產(chǎn)生可能。

  (3)“市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)”將能實(shí)現(xiàn)復(fù)雜連鎖效應(yīng)。

  20xx年以來(lái),中國(guó)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)借助服裝產(chǎn)業(yè)的推動(dòng),實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型和提升。服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)隨著“去批發(fā)”和“網(wǎng)絡(luò)化”時(shí)代的來(lái)臨,服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始逐步借助展會(huì)、創(chuàng)意、品牌、網(wǎng)絡(luò)等新興市場(chǎng)服務(wù)方式,逐步形成引領(lǐng)中國(guó)服裝創(chuàng)新和發(fā)展的“服裝市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)”。“服裝市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)”正在作為一種“拉式”產(chǎn)業(yè)鏈,成為中國(guó)服裝品牌孵化和創(chuàng)建的新興力量。

  服裝業(yè)是廈門(mén)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),二十幾年來(lái)憑借經(jīng)濟(jì)特區(qū)優(yōu)越的發(fā)展條件,服裝行業(yè)得到快速發(fā)展。改革開(kāi)放、經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,新崛起的服裝時(shí)尚勁旅為廈門(mén)這個(gè)海濱城市發(fā)展女裝創(chuàng)造了良好的氛圍。20xx年止,全市共有以女裝生產(chǎn)為主的服裝企業(yè)幾百家,其中規(guī)模以上企業(yè)有幾十家。20xx年共完成工業(yè)總產(chǎn)值(當(dāng)年價(jià))19億元。服裝出口額已占全市出口額的10%,居全市第2位。

  廈門(mén)服裝業(yè)不斷做大做強(qiáng),不斷借鑒國(guó)際服裝名牌企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),加快自我發(fā)展,提升行業(yè)水平,促進(jìn)廈門(mén)紡織服裝業(yè)與廈門(mén)“國(guó)際花園城市”這一城市品牌相互映襯,迄今為止已經(jīng)成功舉辦了兩屆的廈門(mén)十大品牌評(píng)選。不斷涌現(xiàn)出金麗盛服飾、奮發(fā)(FUN)企業(yè)、凱柔工貿(mào)、斯美泰服裝、雍雅服飾設(shè)計(jì)、友和服飾等著名外資服裝品牌,以及寶姿服飾、優(yōu)佳麗服飾、黑眼睛服飾、萬(wàn)杰隆工貿(mào)、偉倫工貿(mào)、怡佳詠時(shí)裝、圣達(dá)威服飾、東方巴厘服飾、尤妮絲服飾、三得興制衣、元貝琪服飾等服裝服飾品牌。

  廈門(mén)服裝業(yè)發(fā)展得到紡織產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸和紡織產(chǎn)業(yè)集群逐步形成的配套,廈門(mén)已成為我國(guó)新興的紡織服裝生產(chǎn)基地。目前紡織服裝企業(yè)有1000多家,其中規(guī)模以上企業(yè)100多家。20xx年紡織服裝工業(yè)完成總產(chǎn)值82.3億元。全市已形成了化纖、

  棉紡織、針織、印染、服裝和非織造布等行業(yè)共同發(fā)展的格局。廈門(mén)市政府在推動(dòng)紡織服裝行業(yè)做大做強(qiáng),爭(zhēng)創(chuàng)名牌產(chǎn)品中制定一系列優(yōu)惠政策和措施,進(jìn)一步推動(dòng)品牌的發(fā)展和紡織服裝整體水平的全面提升。

  廈門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)日趨成熟,競(jìng)爭(zhēng)力也由勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)向產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、品牌創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、文化創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的高層次優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。20xx年是產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)的關(guān)鍵年,產(chǎn)業(yè)的微妙變化都將對(duì)廈門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)的未來(lái)走向產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

  迫于勞動(dòng)力緊缺危機(jī),借助于人民幣升值換匯優(yōu)勢(shì),新一輪技術(shù)改造、設(shè)備更新之風(fēng)在服裝行業(yè)悄然興起。科技貢獻(xiàn)的作用在本輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)中得到彰顯。成熟的廈門(mén)服裝企業(yè)在技術(shù)改造中扮演的不僅僅是買(mǎi)家的角色,而是通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備對(duì)工序和工藝進(jìn)行優(yōu)化配置的設(shè)計(jì)者,往往是企業(yè)對(duì)設(shè)備或軟件制造商提出要求進(jìn)行定制采購(gòu)。提高勞動(dòng)生產(chǎn)率,化解勞工荒問(wèn)題,解決熟練技工緊缺問(wèn)題,解決制造過(guò)程中人為因素產(chǎn)生的質(zhì)量問(wèn)題,提高制造水平和管理水平是這次技術(shù)改造的主要目的。吊掛生產(chǎn)線、電腦縫制設(shè)備、電腦控制專(zhuān)業(yè)工藝設(shè)備、產(chǎn)品信息條碼分揀設(shè)備、后整理設(shè)備、產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備等都成為被引進(jìn)的熱門(mén)。

  近年來(lái),隨著內(nèi)需不斷擴(kuò)大,價(jià)格指數(shù)持續(xù)上升,內(nèi)需切切實(shí)實(shí)成為了我國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。國(guó)內(nèi)企業(yè)成熟壯大、國(guó)際名牌蜂擁而入,更多海外服裝品牌對(duì)中國(guó)中高端市場(chǎng)躍躍欲試,在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)基地不斷擴(kuò)大生產(chǎn)的規(guī)模,國(guó)內(nèi)中小企業(yè)在夾縫中苦苦掙扎,找尋生存之道。未來(lái)的廈門(mén)服裝市場(chǎng)新一輪“洗牌”時(shí)代已經(jīng)到來(lái),而“洗牌”的孿生姐妹“市場(chǎng)細(xì)分”也將隨行而至。20xx年,廈門(mén)服裝市場(chǎng)必然好戲連臺(tái),機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。

  伴隨著新一輪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重新“洗牌”,廈門(mén)服裝品牌和市場(chǎng)細(xì)分不僅僅局限于品種、檔次、區(qū)域的進(jìn)一步細(xì)分,更表現(xiàn)在以產(chǎn)品風(fēng)格和消費(fèi)群細(xì)分為特點(diǎn)的深度細(xì)分。主要體現(xiàn)為品牌在市場(chǎng)中的橫向細(xì)分,即同一品種或相同檔次產(chǎn)品層中通過(guò)“產(chǎn)品風(fēng)格”和“消費(fèi)群”進(jìn)行的橫向再細(xì)分。市場(chǎng)被拉平,占據(jù)各個(gè)市場(chǎng)位置的品牌個(gè)數(shù)將被攤薄?梢钥闯觯乱惠喖(xì)分的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是“文化”、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”,最終

  的目標(biāo)是“銷(xiāo)售收入”和“市場(chǎng)份額”,“差異化”之劍在這一時(shí)期格外銳利,缺乏科技投入和市場(chǎng)研發(fā)的盲從行為,在這個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前都將十分危險(xiǎn)。

  隨著國(guó)際品牌加入競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍,細(xì)分也成為了民族品牌生存發(fā)展的客觀要求。目前的運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)、時(shí)尚休閑裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)就已明顯體現(xiàn)出“洗牌”和市場(chǎng)細(xì)分的跡象。本輪細(xì)分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的機(jī)遇,也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件。

  近年來(lái),耐克首創(chuàng)的“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”模式在中國(guó)服裝行業(yè)大行其道,一個(gè)直接結(jié)果就是加速了“職業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商”行業(yè)的誕生和成長(zhǎng),從而加速了加工商與經(jīng)銷(xiāo)商的分化,服裝行業(yè)的分工也加速細(xì)化!拜p資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”模式能夠?qū)崿F(xiàn)品牌在短期內(nèi)獲得銷(xiāo)售收入的高增長(zhǎng),使品牌迅速擴(kuò)張市場(chǎng)份額,同時(shí)降低企業(yè)的庫(kù)存和負(fù)債率,使企業(yè)有可能將主要力量投入到“產(chǎn)品研發(fā)”和“市場(chǎng)推廣”環(huán)節(jié),而對(duì)產(chǎn)品制造和零售分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的外包則借力于廣闊的產(chǎn)業(yè)資源,達(dá)到多方共贏的目的。目前,國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)加工隊(duì)伍,經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍也在迅速發(fā)展壯大,以個(gè)體經(jīng)營(yíng)者為主的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍中,專(zhuān)業(yè)的、具有一定規(guī)模的“品牌營(yíng)銷(xiāo)公司”已經(jīng)浮出水面。國(guó)際品牌運(yùn)營(yíng)商也將陸續(xù)登陸廈門(mén),不論是品牌化運(yùn)作還是資本化運(yùn)作,都將為廈門(mén)服裝市場(chǎng)注入國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的新鮮理念,對(duì)于我們的服裝專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)提出了新的要求,比如服裝的外貿(mào)人才培養(yǎng)是國(guó)內(nèi)的一個(gè)空白。隨著市場(chǎng)細(xì)分對(duì)海外品牌的`需求增長(zhǎng)以及國(guó)內(nèi)品牌對(duì)國(guó)際加工產(chǎn)品的需求增長(zhǎng),專(zhuān)業(yè)的品牌和產(chǎn)品進(jìn)口商團(tuán)隊(duì)也將應(yīng)運(yùn)而生,特別是具有雄厚財(cái)力和豐富外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司,在國(guó)際品牌引進(jìn)方面將成為一支主力。

  20xx年,外銷(xiāo)型企業(yè)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的步伐將明顯加快,從學(xué)生的就業(yè)單位了解到的情況是這個(gè)比重有很大的增長(zhǎng)。鑒于土地、人力資源成本一再攀升;原料、原材料價(jià)格高居不下;人民幣升值壓力越來(lái)越難以消化;外貿(mào)加工費(fèi)日益透明;國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)迅速成長(zhǎng)等原因,常規(guī)產(chǎn)品的出口越來(lái)越無(wú)利可圖,加上對(duì)出口退稅下調(diào)的顧慮,服裝的外貿(mào)加工型企業(yè)急需尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),于是紛紛把目標(biāo)指向國(guó)內(nèi)市場(chǎng),從加工型到自己的品牌運(yùn)作,要求員工的素質(zhì)提高了,技術(shù)性含量高的崗位多了。隨著GDP快速增長(zhǎng)、擴(kuò)大內(nèi)需政策的實(shí)施等,目前國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)增值增量的成長(zhǎng),

  物價(jià)指數(shù)的上升更加有效刺激了外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng),導(dǎo)致品牌個(gè)數(shù)急劇增多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇,品牌更迭速度也將加快。另外,海外品牌也將成為新晉的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。20xx~20xx年,海外品牌進(jìn)駐中國(guó)服裝市場(chǎng)的步伐加快,積累了一些成功的經(jīng)驗(yàn)和可借鑒的案例,激發(fā)了海外品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的拓展期待。經(jīng)銷(xiāo)商、進(jìn)口商隊(duì)伍的發(fā)展壯大,也為海外品牌進(jìn)軍中國(guó)創(chuàng)造了有利條件。

  國(guó)際對(duì)于中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),不僅僅意味著出口,“資源”已經(jīng)被提到了一個(gè)重要位置上。國(guó)際產(chǎn)業(yè)資源存在于設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、管理、推廣等各個(gè)環(huán)節(jié),包括了人、財(cái)、物、無(wú)形資產(chǎn)等各個(gè)領(lǐng)域,我們的培養(yǎng)模式也需要跟這些環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系。國(guó)際資源的合理有效利用是行業(yè)、企業(yè)的一大新增利潤(rùn)源泉,更是中國(guó)產(chǎn)品打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)大門(mén)一把鑰匙。國(guó)際資源的整合和利用為中國(guó)籍服裝跨國(guó)集團(tuán)的形成創(chuàng)造出無(wú)限可能。事實(shí)上,一些有實(shí)力、有魄力中國(guó)服裝企業(yè)已經(jīng)向著這一目標(biāo)邁出了一步。

  20xx年中美、中歐貿(mào)易摩擦將“走出去戰(zhàn)略”的實(shí)施提上議事日程。行業(yè)經(jīng)過(guò)兩年對(duì)“走出去”的探究摸索和深思熟慮,不同的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始制定不同模式的“走出去”戰(zhàn)術(shù)部署。“走出去戰(zhàn)略”將分為“品牌走出去”、“生產(chǎn)走出去”和“采購(gòu)走出去”等不同模式。

  “生產(chǎn)走出去”主要是以規(guī)避貿(mào)易摩擦、降低生產(chǎn)成本為目的,主要目標(biāo)國(guó)是東亞、東南亞國(guó)家,也有一些企業(yè)為了承接小批量、快速反應(yīng)的歐美訂單在歐盟附近及南美等地區(qū)設(shè)廠,服裝專(zhuān)業(yè)學(xué)生的勞務(wù)輸出又成為一個(gè)新的亮點(diǎn)。

  “品牌走出去”是20xx年以后的熱點(diǎn),企業(yè)也明顯在加強(qiáng)海外市場(chǎng)拓展攻勢(shì)。近幾年,我國(guó)已經(jīng)有一批企業(yè)實(shí)現(xiàn)在東亞、東南亞地區(qū)、中東地區(qū)國(guó)家、澳、新、俄等國(guó)的品牌專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售。20xx年,實(shí)現(xiàn)自有原創(chuàng)品牌出口的企業(yè)會(huì)越來(lái)越多,市場(chǎng)區(qū)域會(huì)越來(lái)越廣,并能期待在歐美等服裝發(fā)達(dá)市場(chǎng)打開(kāi)銷(xiāo)路的成功案例。“采購(gòu)走出去”是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的新成長(zhǎng)點(diǎn)。“采購(gòu)走出去”是以跨國(guó)采購(gòu)集團(tuán)的形式,一只手承接國(guó)際市場(chǎng)訂單,一只手控制訂單流向和產(chǎn)品出口,成為國(guó)際流通環(huán)節(jié)中的一環(huán)。這種模式能夠有效地控制國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品流通的渠道,一方面,提高了服裝企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易

  價(jià)值鏈上占據(jù)的層次,改善了我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)格局;另一方面,握住渠道掌控權(quán),轉(zhuǎn)變了我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)地位。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告7

  摘要:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,針織物越來(lái)越受到人們的青睞。甚至現(xiàn)在在許多

  高檔時(shí)裝上都能找到針織物的蹤跡。針織物具有穿著舒適、透氣性好、活動(dòng)方便等特點(diǎn),所以經(jīng)常在休閑裝中流行。但是在職業(yè)裝中是不常見(jiàn)的,因?yàn)槁殬I(yè)裝時(shí)常要求規(guī)整、精神;所以很少有針織物,因?yàn)獒樋椢锏乃苄孕尾缓谩5,隨著針織物越來(lái)越受到大眾的喜愛(ài),高檔時(shí)裝中、職業(yè)裝中近幾年也出現(xiàn)了針織物的蹤跡。休閑裝中的針織服飾更是比比皆是。

  一、 市場(chǎng)調(diào)研方案:

  1、調(diào)研目的:通過(guò)調(diào)研市場(chǎng)上的針織服裝,來(lái)了解針織服裝的基本發(fā)展前景。也學(xué)會(huì)市場(chǎng)調(diào)研的基本方式。

  2、調(diào)研地點(diǎn):新鄉(xiāng)市胖東來(lái)百貨、胖東來(lái)生活廣場(chǎng)、溫州商業(yè)步行街、百貨大樓、火車(chē)站市場(chǎng)。

  3、調(diào)研時(shí)間:20xx年10月8日-9日。

  4、調(diào)研方式:實(shí)地統(tǒng)計(jì),問(wèn)訪消費(fèi)者,小組討論。

  5、調(diào)研對(duì)象:市場(chǎng)的針織服飾面料、款型、流行色、針織服飾的市場(chǎng)占有率,消費(fèi)者接受程度。

  二、調(diào)研對(duì)象的基本認(rèn)識(shí):

  針織物是由紗線通過(guò)針織有規(guī)律的運(yùn)動(dòng)而形成線圈,線圈和線圈之間互相串套起來(lái)而形成的織物。所以,線圈是針織物的最小基本單元。這也是識(shí)別針織物的一個(gè)重要標(biāo)志。

  織制針織物可使用的原料比較廣泛,包括棉、毛、絲、麻、化纖及它們的混紡紗或交并紗等。按生產(chǎn)方式的不同,分緯編和經(jīng)編兩類(lèi)。

  針織物質(zhì)地松軟,除了有良好的抗皺性和透氣性外,還具有較大的延伸性和彈性,適宜于做內(nèi)衣、緊身衣和運(yùn)動(dòng)服等。針織物在改變結(jié)構(gòu)和提高尺寸穩(wěn)定性后,同樣可做外衣。

  三、調(diào)研的基本狀況:

  1、針織服裝面料的應(yīng)用:

  (1)緯編針織面料常以低彈滌綸絲或異型滌綸絲、錦綸絲、棉紗、毛紗等為

  原料,采用平針組織,變化平針組織,羅紋平針組織,雙羅紋平針組織、提花組織,毛圈組織等,在各種緯編機(jī)上編織而成。它的品種較多,一般有良好的彈性和延伸性,織物柔軟,堅(jiān)牢耐皺,毛型感較強(qiáng),且易洗快干。不過(guò)它的吸濕性差,織物不夠挺括,且易于脫散、卷邊,化纖面料易于起毛、起球、鉤絲。因此我們調(diào)研發(fā)現(xiàn),緯編針織面料主要運(yùn)用的服裝是:男女上裝、套裝、風(fēng)衣、背心、裙子、棉襖面料、童裝等。

  (2)經(jīng)編針織面料常以滌綸、錦綸、維綸、丙綸等合纖長(zhǎng)絲為原料,也有用棉、毛、絲、麻、化纖及其混紡紗作原料織制的。它具有縱尺寸穩(wěn)定性好,織物挺括,脫散性小,不會(huì)卷邊,透氣性好等優(yōu)點(diǎn)。但其橫向延伸、彈性和柔軟性不如緯編針織物。因此我們小組調(diào)查討論的結(jié)果是,經(jīng)編針織面料主要運(yùn)用于男女上衣、風(fēng)衣、上裝、套裝、長(zhǎng)褲等面料。

  2、針織服裝的款式種類(lèi):

  (1)針織服裝的款式種類(lèi)繁多,基本上有以下幾種基本分類(lèi):

  局部設(shè)計(jì)變化:面料組織與大身組織的變化 與開(kāi)口功能結(jié)合的變化 邊口工藝形式的變化由結(jié)構(gòu)帶來(lái)款式的變化:褶的運(yùn)用 內(nèi)外層設(shè)計(jì)

  裝飾工藝手法的變化:印花、圖案(局部、整幅) 繡花 珠片

  配件:繩、鏈掛件 立體圖案 貼花

  二者以上結(jié)合 縫合線跡變化 異形材料結(jié)合

  四、 針織服裝市場(chǎng)潛力調(diào)查:

  1、針織服裝市場(chǎng)調(diào)查,市場(chǎng)潛力比較大,并且市場(chǎng)比較廣泛。消費(fèi)階層比較廣泛,消費(fèi)對(duì)象也比較多。

  2、消費(fèi)的年齡層次是:

 。1)童裝,童裝中,針織服裝比比皆是,這也是因?yàn)獒樋椕媪系奶攸c(diǎn)決定的。針織服裝穿著舒適,對(duì)于兒童的生長(zhǎng)發(fā)育影響較小。并且中童活動(dòng)量大,針織面料的伸縮性強(qiáng)。易于活動(dòng)。并且針織面料的透氣性好,對(duì)于兒童的新陳代謝影響小。因此,我們得出結(jié)論,針織面料在童裝的運(yùn)用中還是比較廣泛的。 (2)針織服裝在青年穿著的也是比較流行的。近年來(lái)受韓版服飾的影響。國(guó)內(nèi)休閑裝市場(chǎng)上,針織衫市場(chǎng)銷(xiāo)售量很好。新鄉(xiāng)市的各大商場(chǎng)中,針織衫,羊毛衫也是也是琳瑯滿目。針織衫的價(jià)格也范圍廣泛,根據(jù)面料的不同。針織衫的面料不一樣,,價(jià)格也是有較大區(qū)別的。如便宜的有幾十元錢(qián)的針織衫,高檔的有上千元的針織衫。

  (3)中老年的針織服裝,主要是羊毛衫銷(xiāo)售多。中老年的收入穩(wěn)定,并且消費(fèi)水平比較固定。許多老年消費(fèi)主要是取決于其孩子的消費(fèi)水平。許多老年人,沒(méi)有十足的精力來(lái)逛街,可能沒(méi)有跟上社會(huì)的消費(fèi)水平的發(fā)展。因此許多中老年的消費(fèi)都是比較固定的。這樣也有商店的回頭客。

  五、 新鄉(xiāng)市的針織服裝市場(chǎng)展望:

  新鄉(xiāng)市針織服裝市場(chǎng),發(fā)展還是比較穩(wěn)定的。并且,經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),新鄉(xiāng)市的.針織服裝正在逐步健康發(fā)展。并且正在逐步專(zhuān)業(yè)化,規(guī);。針織服裝也越來(lái)越受到廣大市民的青睞。隨著新鄉(xiāng)市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,新鄉(xiāng)市的針織服裝消費(fèi)的檔次也會(huì)逐步的提高。新鄉(xiāng)市的針織服裝市場(chǎng)占有率也會(huì)逐步提高;隨著市場(chǎng)的發(fā)展,針織服裝的品牌將會(huì)更多。品類(lèi)將會(huì)更加齊全。市場(chǎng)的潛力是不可估量的。

  在新鄉(xiāng)這個(gè)二線城市,國(guó)際名牌進(jìn)駐的不多。因?yàn)槭窍M(fèi)水平限制,消費(fèi)水平又收到經(jīng)濟(jì)水平的的制約。因此,新鄉(xiāng)市的服裝市場(chǎng)發(fā)展還是要看新鄉(xiāng)市的經(jīng)濟(jì)水平的提高了。

  小結(jié):通過(guò)對(duì)新鄉(xiāng)市的針織服裝市場(chǎng)的調(diào)研,讓我對(duì)針織服裝的具體知識(shí)有了系統(tǒng)的認(rèn)知,又全新的認(rèn)識(shí)了針織服裝的市場(chǎng)前景,還有針織服裝的具體用途,還有針織服裝的發(fā)展水平。對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有更加明晰的認(rèn)識(shí)。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告8

  一、調(diào)研目的

  為了了解當(dāng)今品牌服裝狀況,了解同類(lèi)服裝國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌價(jià)格的差別,有利于更好地準(zhǔn)確定位發(fā)展國(guó)內(nèi)品牌服裝的消費(fèi)市場(chǎng),把握目標(biāo)顧客群體的需求,也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。這次實(shí)習(xí),還將有助于我們認(rèn)識(shí)到自身的不足,在實(shí)踐學(xué)習(xí)中存在著哪些缺陷,為以前的學(xué)習(xí)做一個(gè)合理的檢驗(yàn),為了更深入的做好20xx--20xx年的女裝服飾流行趨勢(shì),以及對(duì)今后的學(xué)習(xí)做一個(gè)恰當(dāng)?shù)囊?guī)劃,并對(duì)以后的實(shí)習(xí)工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

  二、調(diào)研內(nèi)容

  1、調(diào)研方法:實(shí)地調(diào)研、觀察法有效結(jié)合

  2、調(diào)研時(shí)間:20xx年12月24、25日

  3、調(diào)研地點(diǎn)范圍:深圳萬(wàn)象城;香港海港城;江門(mén)匯悅城、萬(wàn)達(dá)城

  4、調(diào)研對(duì)象:當(dāng)季流行款式、色彩、工藝、面料、單品,以及對(duì)五個(gè)熱銷(xiāo)品牌的調(diào)研

  三、調(diào)研結(jié)果

  我從服裝的款式、色彩、工藝、面料、單品出發(fā)進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn),首先是各商城冬季商品的關(guān)鍵在于自然層搭、舒適和觸感,經(jīng)典針織服裝單品通過(guò)重新演繹,以新穎的方式穿著。色彩方面,駝色重返成為關(guān)鍵的時(shí)尚色彩,而全身同色彩搭配也尤為突出。接下來(lái)我總結(jié)了這一季流行的幾個(gè)小點(diǎn)。

  面料拼接

  色彩醒目的面料拼接為冬季單品注入更豐富的設(shè)計(jì)元素;旌厢樋棌(qiáng)調(diào)觸感,利用綿羊革和仿皮革混紡增強(qiáng)舒適感,大膽的色彩拼接的駝色外套也十分具有現(xiàn)代感。

  男性化外套

  超大外套在市場(chǎng)上人氣不減、并深受各品牌青睞、推動(dòng)中性風(fēng)趨勢(shì)。較長(zhǎng)的剪裁和更厚重的材質(zhì)適合冬季單品。寬松的輪廓和造型更女性化,運(yùn)用柔和的灰色與粉色。

  露腳踝窄腿長(zhǎng)褲

  窄腿長(zhǎng)褲似乎躍升為必備單品,其中以及踝款式最受歡迎。色塊長(zhǎng)褲適合作為時(shí)髦的日裝單品,搭配男性化外套和簡(jiǎn)約的針織服裝。遍布表面的重復(fù)圖案則更具時(shí)尚魅力。華麗的珠寶色調(diào)、刺繡和奢華面料讓這款單品更具豐富性。

  全色同色

  全身同色涌現(xiàn)為冬季關(guān)鍵的造型趨勢(shì)。把玩比例和層搭紋理,如裝飾蕾絲搭配厚重羊毛,飄逸的透明薄紗結(jié)合拉絨針織面料。

  襪裝

  襪子是打造90年代風(fēng)格過(guò)膝和及踝造型上的關(guān)鍵。黑色菱紋襪子適合休閑日裝,往上拉或向下堆打造松垮造型。顏色方面、中性和金屬色款式適合派對(duì)服裝。搭配樂(lè)福鞋和拷花皮鞋,追溯60年代造型。

  高領(lǐng)毛衣

  重溫60年代摩登造型,高領(lǐng)在本季大受歡迎。采用細(xì)距針織面料的輕薄款最具人氣、適合外搭箱型菱織上衣、無(wú)領(lǐng)外套和圓領(lǐng)針織套衫。經(jīng)典黑色和華麗珠寶色深受青睞,而白色涌現(xiàn)為明年的前瞻性色彩。

  冬季粉蠟色

  粉蠟色跳脫前幾季的甜美風(fēng)格,在冬季更具現(xiàn)代感。細(xì)致優(yōu)雅的藍(lán)色和灰粉色依然是用于外衣和針織的流行色澤,與本季的超大男性化輪廓保持平衡。粉蠟色以同色調(diào)層搭呈現(xiàn),或搭配柔和的`中性和駝色色調(diào)。

  皮草鑲邊

  皮草可作為單品的主要材料或局部鑲邊。運(yùn)用在外套翻領(lǐng)、領(lǐng)部和兜帽上,為基本款式賦予舒適感,契合新波西米亞潮流。嘗試色彩對(duì)比或運(yùn)色同色調(diào)皮草,打造更具賣(mài)點(diǎn)的造型。

  冬季花卉

  花卉在冬季依然是炙手可熱的圖案設(shè)計(jì),以深色調(diào)色板與邊緣布局為主,出現(xiàn)在服裝上。深底色的設(shè)計(jì)適合較為正式的造型,在上衣、連衣裙和夾克等產(chǎn)品上隨處可見(jiàn),東方味十足的花朵取代復(fù)古圖案。

  棋盤(pán)格毛衣

  隨著冬季的來(lái)臨,棋盤(pán)格為經(jīng)典圓領(lǐng)毛衣賦予季節(jié)性的改良細(xì)節(jié)。傳統(tǒng)格紋和蘇格蘭方格將細(xì)針距、紋理和拉絨的羊毛混搭起來(lái)。利用對(duì)比色領(lǐng)部螺紋和袖口、制造拼接效果。該單品是各大市場(chǎng)的關(guān)鍵層搭元素、內(nèi)搭紐扣襯衫,打造學(xué)院風(fēng)造型。

  派克大衣

  實(shí)用派克大衣回歸冬季,契合本季中性化的超大輪廓。經(jīng)典卡其色是關(guān)鍵,利用極簡(jiǎn)黑色和淺色打造大方簡(jiǎn)練的款式。人造皮草、綿羊革襯里和兜帽鑲邊保持外觀的正統(tǒng)性,實(shí)用口袋和面料拼接則為設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)。

  緊身連衣裙

  冬季緊身連衣裙以中長(zhǎng)說(shuō)長(zhǎng)及膝蓋以下的造型呈現(xiàn),面料是關(guān)鍵,中性色和厚重棉布適合日裝,搭配平紋針織和普通針織面料;飄逸的透明薄紗、蕾絲和金屬光澤材質(zhì)翻新緊身連衣裙,適合在派對(duì)場(chǎng)合穿著。

  冬季騎士

  機(jī)車(chē)夾克成為四季皆宜的單品,采用一系列的粉蠟色和灰色調(diào)。輕質(zhì)皮革在冬季被觸感毛圈花式羊毛、厚重綿羊襯里和面料拼接取代、對(duì)比襯里則營(yíng)造細(xì)致的設(shè)計(jì)焦點(diǎn)。

  駝色

  從季節(jié)性必備單品到契合趨勢(shì)的快時(shí)尚單品,溫暖駝色都是各產(chǎn)品類(lèi)別的重要素。作為外衣和針織服裝的關(guān)鍵色調(diào),駝色適合用于英式傳統(tǒng)風(fēng)格毛毯式披肩、克龍比市外套、寬松針織套衫和中厚面料。參考70年代造型,搭配同色調(diào)中性色和黑色單品。

  寬松針織毛衣

  垂墜的肩部和柔和的輪廓為冬季針織套衫賦予新鮮感。一系列土灰色和柔和中性色保持舒適的暖意,契合本季主打簡(jiǎn)約的基調(diào),而斑點(diǎn)夾花面料和蜂窩紋針織面料營(yíng)造充滿層次的紋理。

  新波西米亞風(fēng)

  休閑自然的層搭單品及柔和輪廓是關(guān)鍵,毛毯式披肩、仿皮草無(wú)袖背心和超大針織服裝等關(guān)鍵單品采用棕色、橙色和中性色構(gòu)成的暖色調(diào)色板。裝飾性圖案大量涌現(xiàn),采用復(fù)古花卉和新藝術(shù)風(fēng)印花。

  在對(duì)當(dāng)季服裝款式、色彩、工藝、面料、單品調(diào)研的同時(shí),我對(duì)五個(gè)熱銷(xiāo)品牌尤為注意,我對(duì)這五個(gè)品牌在這一季的色彩、面料和款式上進(jìn)行了調(diào)研總結(jié),為了更了解當(dāng)今品牌服裝狀況,有利于更好地準(zhǔn)確定位發(fā)展國(guó)內(nèi)品牌服裝的消費(fèi)市場(chǎng),把握目標(biāo)顧客群體的需求,也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

  H&M(海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0)于1947年由爾林派爾森在瑞典市創(chuàng)立的。它一直堅(jiān)持“以最優(yōu)價(jià)格,提供時(shí)尚與品質(zhì)”的宗旨,即以大眾化的價(jià)格出售各種潮流服飾產(chǎn)品,旗下有女裝、男裝、青少年裝以及童裝系列,還有化妝品、配飾以及內(nèi)衣等產(chǎn)品。每一季,H&M都注重了解時(shí)下潮流,快速推出個(gè)性化的產(chǎn)品,打造出時(shí)裝界的“超級(jí)市場(chǎng)”概念。

  色彩:酒紅色亮黃色粉藍(lán)米白駝色灰色黑色面料:棉麻滌綸針織絲綢呢子印花款式:相對(duì)比較寬松合體比較突出人的個(gè)性

  C&A是歐洲著名的連鎖服裝店,C&A旗下各個(gè)獨(dú)具魅力的創(chuàng)新品牌涵蓋了時(shí)裝領(lǐng)域的方方面面,專(zhuān)為不同的生活理念精心打造——從學(xué)生、年輕專(zhuān)業(yè)人士

  到兒童,從最前衛(wèi)的流行風(fēng)格到都市里的優(yōu)雅裝扮,C&A為您提供無(wú)盡的風(fēng)格選擇!緊貼全球潮流趨勢(shì),滿足不斷改變的生活需求著名歐洲時(shí)裝零售品牌CA公司成立于1841年,以提供時(shí)尚新穎、緊隨時(shí)代潮流且物美價(jià)廉的時(shí)裝及配飾而聞名。

  色彩:酒紅色米灰色藍(lán)色黑色象牙白灰色黃色少量橘黃點(diǎn)綴面料:呢子針織皮草棉麻滌綸提花印花

  款式:呢子大衣

  針織衫寬松外套打底褲蝙蝠衫合身牛仔褲

  優(yōu)衣庫(kù)UNIQLO是日本著名的休閑品牌,是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(xiāo)(FAST RETAILING)集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌。堅(jiān)持將現(xiàn)代、簡(jiǎn)約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費(fèi)者。而所倡導(dǎo)的“百搭”理念,也為世人所熟知。

  色彩:卡其色大地黃黑色象牙白灰色深紅面料:呢子棉麻針織滌綸皮草

  款式:呢子大衣休閑羽絨服(長(zhǎng)款、短款)針織衫(蝙蝠,合體、束身)

  Esprit致力營(yíng)造統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的品牌形象,讓消費(fèi)者在世界任何一家店鋪,均能體驗(yàn)到獨(dú)有的Esprit時(shí)尚氣息。奪目的大型廣告牌,明亮的櫥窗,生氣盎然,正好配合店內(nèi)的音樂(lè)、產(chǎn)品和店員所洋溢的輕松活潑的情緒。簡(jiǎn)單而言,Esprit的形象本身就是散發(fā)著溫暖和幸福感。

  色彩:酒紅色黑色象牙白灰色綠色卡其色藍(lán)色面料:毛皮皮革滌綸棉麻呢子款式:寬松針織衫休閑外套休閑衛(wèi)衣

  Only是歐洲著名的國(guó)際時(shí)裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個(gè)著名品牌之一。Only品牌服裝于1975年在丹麥創(chuàng)建;1996年ONLY來(lái)到中國(guó),為所有生活在世界各大城市的獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行、對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。ONLY的定位是15歲至35歲之間的都市女性;ONLY女孩張揚(yáng)自我,它整體的設(shè)計(jì)思路,流行元素的應(yīng)用,在同類(lèi)商品中堪稱(chēng)經(jīng)典.

  色彩:酒紅色卡其色象牙白黑色藍(lán)色灰色黑色面料:滌綸針織印花皮草皮革呢子

  款式:比較合體

  注重搭配

  相對(duì)來(lái)說(shuō)比較個(gè)性一點(diǎn)

  五個(gè)品牌對(duì)比

  相同點(diǎn):

  1、這五個(gè)品牌都是15—35女性所喜歡的品牌,即隨性又不失品位、個(gè)性。

  2、五個(gè)品牌的風(fēng)格都很多樣化,適合各種人群穿著!

  3、這五個(gè)品牌都以半休閑為主,面料舒適。

  4、都使用較多的酒紅色,使衣服更顯活潑、大氣。

  不同點(diǎn):

  1、五個(gè)品牌各有各自的品牌特點(diǎn),時(shí)裝風(fēng)格。

  2、優(yōu)衣庫(kù)就更偏休閑一點(diǎn),顏色相比較就更單純一些。

  3、C&A顏色就更豐富一些。

  四、調(diào)研心得

  我們?cè)谂c事物進(jìn)行交流的方式中,視覺(jué)是與觸覺(jué)同等重要的一種感知方式。不同的服裝有他不一樣的材質(zhì)特征,所給人的那種美感是視覺(jué)與觸覺(jué)相結(jié)合的反應(yīng),使人們真實(shí)的感受和豐富的想象慢慢延伸。強(qiáng)調(diào)肌理對(duì)比是近年服裝界注重細(xì)節(jié)、克服單調(diào)的一大手段。服裝逐漸地演變成為人表現(xiàn)表現(xiàn)美的一種形式,已成為美的體現(xiàn)的不可或缺的一部分。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告9

  目前全鎮(zhèn)已有3000多家牛仔服裝及相關(guān)配套企業(yè),80000多名從業(yè)人員,1000多個(gè)已注冊(cè)的牛仔服裝品牌、產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)中國(guó)香港,俄羅斯,美國(guó),歐盟等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)、新塘鎮(zhèn)榮膺為"中國(guó)牛仔服裝名鎮(zhèn)"、新塘國(guó)際牛仔城是以牛仔服裝,紡織品類(lèi)貿(mào)易為主,集交易中心,信息中心,物流中心,設(shè)計(jì)中心,創(chuàng)新科技中心為一體的大型商貿(mào)城、新塘國(guó)際牛仔城占地面積50萬(wàn)平方米,設(shè)有商鋪位3000多個(gè)、它是中國(guó)目前規(guī)模最大,檔次最高,品種最齊全的牛仔服裝,紡織品商貿(mào)城、新城國(guó)際牛仔城商場(chǎng)是經(jīng)營(yíng)牛仔服裝,紡織品類(lèi)的理想大型商場(chǎng)、商場(chǎng)兩座占地面積10000平方米,首層,二層鋪位共800多個(gè),第三層為商務(wù)辦公中心,第四層為鋪位租戶倉(cāng)庫(kù)、商場(chǎng)內(nèi)通道寬敞,備有中央空調(diào),自動(dòng)扶梯,貨運(yùn)電梯,電話通信及完善的消防系統(tǒng)、商場(chǎng)附近設(shè)有大型停車(chē)場(chǎng)和發(fā)往各地的大型貨運(yùn)場(chǎng),為客戶提供良好的經(jīng)商環(huán)境。

  新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì):

  1、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)、全國(guó)最大的牛仔服裝專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。

  2、政策支持、增城政府重點(diǎn)扶持。

  3、價(jià)格便宜、廠家直銷(xiāo)。

  4、規(guī)劃合理、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)美,集生產(chǎn),貿(mào)易,科研,居住,旅游為一體。

  5、規(guī)模宏大、營(yíng)業(yè)面積50萬(wàn)平方米,商鋪3000多個(gè)新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)的劣勢(shì):

  1、交通地理較偏、地處增城新塘鎮(zhèn)

  2、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較晚,知名度不高、市場(chǎng)20xx年開(kāi)始興建,20xx年8月開(kāi)業(yè)、廣告?zhèn)鞑チΧ炔粔蛑率故袌?chǎng)知名度不高、增城新塘板塊:以新塘國(guó)際牛仔服裝紡織城為重點(diǎn)新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)目前仍不旺的原因:

  1、項(xiàng)目倉(cāng)促開(kāi)業(yè)、新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)20xx年興建,由于20xx年要舉辦牛仔服裝節(jié),政府強(qiáng)制所有增城服裝企業(yè)進(jìn)駐商場(chǎng),此時(shí),服裝城尚未裝修完畢,在進(jìn)行服裝展覽時(shí)只是用一些簡(jiǎn)易的木板分開(kāi)鋪面,影響了服裝城的形象、展覽一結(jié)束,服裝城強(qiáng)制所有經(jīng)營(yíng)戶搬離服裝城,進(jìn)行了兩個(gè)月的裝修,至此,政府不再?gòu)?qiáng)制服裝企業(yè)搬進(jìn)服裝城,導(dǎo)致了服裝城入戶率不高。

  2、廣告力度不夠,知名度不高、新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺(tái)做了少量的廣告,而且時(shí)間在晚上十點(diǎn)鐘,這樣的時(shí)間導(dǎo)致了傳播效果更差,因而,整個(gè)服裝城廣告?zhèn)鞑バЧ睿瑳](méi)有起到應(yīng)有的效果。

  3、經(jīng)營(yíng)方式特殊、新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)主要是看樣定單,服裝城業(yè)主的服裝產(chǎn)品主要是用來(lái)展示給客戶看的,每套服裝只有一件,沒(méi)有現(xiàn)貨供應(yīng),客戶只需選中自己需要的版式,然后下單給經(jīng)營(yíng)戶、經(jīng)營(yíng)戶在服裝企業(yè)生產(chǎn)后再通過(guò)汽車(chē)托運(yùn)和火車(chē)托運(yùn)給客戶,因而,在商城內(nèi)很少看見(jiàn)打貨理貨的熱鬧場(chǎng)景。

  四、虎門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)板塊

  虎門(mén)鎮(zhèn)雄踞珠江東岸,毗鄰廣州,深圳,香港,珠海和澳門(mén),南臨伶仃洋,面積170平方公里,常住人口11、5萬(wàn),外來(lái)人口約50多萬(wàn)、虎門(mén)擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1,000多家,還有織布,定型,漂染,拉鏈,刺繡等配套廠100多家、全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套,年銷(xiāo)售額逾100億元、虎門(mén)不僅是堅(jiān)實(shí)的生產(chǎn)基地,而且是龐大的.服裝市場(chǎng)、有著名聞遐邇的富民商業(yè)大廈,龍泉商業(yè)廣場(chǎng),黃河時(shí)裝城等17個(gè)現(xiàn)代化時(shí)裝商場(chǎng),8,500多家商鋪,形成了一個(gè)方圓一平方公里的時(shí)裝城、虎門(mén)不僅成了全國(guó)最活躍的服裝批銷(xiāo)中心,而且成為出口東南亞,歐美,西亞各地的重要基地,被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì),中國(guó)服裝協(xié)會(huì)授予"中國(guó)女裝名鎮(zhèn)"稱(chēng)號(hào)、虎門(mén)服裝市場(chǎng)名牌薈萃,精品如云、迄今為止已成功舉辦過(guò)八屆中國(guó)(虎門(mén))國(guó)際服裝交易會(huì)和四屆"虎門(mén)杯"國(guó)際青年設(shè)計(jì)(女裝)大賽,成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事、

 。ㄒ唬└幻穹b批發(fā)市場(chǎng)

  市場(chǎng)概況:富民服裝批發(fā)市場(chǎng)是由專(zhuān)注于批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理的虎門(mén)富民服務(wù)公司投資興建,在投資富民服裝批發(fā)市場(chǎng)之后,陸續(xù)開(kāi)發(fā)了富民童裝城,富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng),富民鞋業(yè)市場(chǎng),富民布料批發(fā)市場(chǎng),富民第二市場(chǎng),富民夜市,富民皮料皮具批發(fā)市場(chǎng),富民進(jìn)出口公司和富民時(shí)裝網(wǎng),富民服務(wù)公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心,其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿(mào)城,使富民成為華南地區(qū)擁有傳統(tǒng)與現(xiàn)代物流相結(jié)合的商業(yè)航母。

  富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì):

  1、地理位置優(yōu)越,交通便利。

  2、經(jīng)營(yíng)品種齊全。

  3、有著豐富的市場(chǎng)資源、服裝城所在地處在全國(guó)聞名的服裝生產(chǎn)基地——虎門(mén)鎮(zhèn)、在虎門(mén)擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1,000多家,還有織布,定型,漂染,拉鏈,刺繡等配套廠100多家,全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套,年銷(xiāo)售額逾100億元、這些都為服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)提供了貨源。

  4、有效的經(jīng)營(yíng)管理。

  5、濃厚的商業(yè)氛圍、市場(chǎng)周邊是虎門(mén)鎮(zhèn)重要商業(yè)繁華區(qū),商業(yè)氛圍及其濃厚。

  6、客流量大、每天的人流量達(dá)到十萬(wàn)人次以上。

  7、實(shí)現(xiàn)了品牌經(jīng)營(yíng)、在富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上,已經(jīng)形成了富民童裝城,富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng),富民鞋業(yè)市場(chǎng),富民布料批發(fā)市場(chǎng),富民第二市場(chǎng),富民夜市,富民皮料皮具批發(fā)市場(chǎng)等專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。

  8、廣告宣傳手段多樣、富民服裝批發(fā)市場(chǎng)廣告宣傳有網(wǎng)絡(luò)廣告,電視廣告,廣播廣告,戶外廣告,內(nèi)部刊物,DM等,富民還建立了自己的專(zhuān)門(mén)服裝網(wǎng),不僅宣傳企業(yè)形象,還發(fā)布服裝市場(chǎng)信息和各種跟服裝有關(guān)的市場(chǎng)知識(shí),管理技巧等。

  9、經(jīng)營(yíng)時(shí)間早,管理經(jīng)驗(yàn)豐富、富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的劣勢(shì):

  1、周邊服裝批發(fā)市場(chǎng)正在瓜分經(jīng)營(yíng)份額。

  2、租金偏高、比黃河時(shí)裝城的租金明顯偏高。

 。ǘS河時(shí)裝城

  市場(chǎng)概況:黃河時(shí)裝城位于服裝名城--虎門(mén)、坐落于太平繁華商業(yè)中心,南貫通虎門(mén)大道,西臨銀龍路及虎門(mén)廣場(chǎng)、黃河時(shí)裝城是黃河集團(tuán)公司屬下開(kāi)發(fā)的,集時(shí)裝批發(fā),超市百貨,商貿(mào),證券,娛樂(lè),餐飲,休閑度假于一體的綜合性商貿(mào)中心。

  一至四樓為大型時(shí)裝批發(fā)中心,擁有1400多間鋪位、黃河時(shí)裝城是由56層黃河中心大廈,兩幢28層商住兩用公寓和9層面積達(dá)11、8萬(wàn)多平方米的大型商城所組成,其建筑氣勢(shì)宏偉,裝修典雅,布局實(shí)用,設(shè)備功能齊全,是一個(gè)現(xiàn)代化的智能物業(yè)群、廣場(chǎng)及地下停車(chē)場(chǎng)可同時(shí)停泊800多輛汽車(chē)、根據(jù)大型服裝批發(fā)市場(chǎng)的需求,時(shí)裝城內(nèi)建立了一套完善的服務(wù)機(jī)制。如電子信息平臺(tái),商務(wù)中心,銀行服務(wù),服裝設(shè)計(jì)中心,時(shí)裝展示中心及導(dǎo)購(gòu),禮儀等配套服務(wù)、能夠?yàn)檫M(jìn)駐黃河時(shí)裝城的業(yè)主和顧客,提供一個(gè)安全,舒適的購(gòu)物環(huán)境、四樓香港時(shí)裝城又稱(chēng)為(城中城),其經(jīng)營(yíng)的品牌源如:香港,臺(tái)灣,日本,韓國(guó),意大利,東南亞,及西歐國(guó)家等和地區(qū),憑借世紀(jì)"南來(lái)風(fēng)"盡展典雅浪漫,精雕細(xì)琢,別具一格的名家風(fēng)范。

  黃河時(shí)裝城集傳統(tǒng)服裝批發(fā)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理之精華,注入現(xiàn)代企業(yè)管理的精髓,獨(dú)創(chuàng)了適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和虎門(mén)本土文化經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)管理模式、公司秉著:營(yíng)造大市場(chǎng),搞好大流通,推動(dòng)大生產(chǎn),帶動(dòng)大繁榮的經(jīng)營(yíng)理念。榮辱與共、經(jīng)營(yíng)目標(biāo):創(chuàng)建全國(guó)性至大服裝批發(fā)貿(mào)易中心,成為"南派時(shí)裝"的代名詞。在變化中搶占先機(jī),在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。

  黃河時(shí)裝城的優(yōu)勢(shì):

  1、地理位置優(yōu)越、市場(chǎng)坐落于太平繁華商業(yè)中心,南貫通虎門(mén)大道,西臨銀龍路及虎門(mén)廣場(chǎng)。

  2、交通便利、商場(chǎng)南臨太平中巴站,虎門(mén)貨物托運(yùn)總站、,擬在商場(chǎng)東北側(cè)建中巴站,在廣州,深圳等火車(chē)站,機(jī)場(chǎng)設(shè)立黃河商業(yè)城辦事處,運(yùn)送顧客及貨物。

  3、起點(diǎn)高,規(guī)劃合理、市場(chǎng)一至三樓是時(shí)裝商場(chǎng),四樓是香港時(shí)裝城,六樓是中國(guó)虎門(mén)國(guó)際服裝交易會(huì)主會(huì)場(chǎng),七樓是南方證券,黃河集團(tuán),黃河時(shí)裝城辦公室,八樓是高級(jí)時(shí)裝寫(xiě)字樓,大型時(shí)裝表演中心。

  4、市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、黃河時(shí)裝城集時(shí)裝批發(fā),超市百貨,商貿(mào),證券,娛樂(lè),餐飲,休閑度假于一體的綜合性商貿(mào)中心。

  5、經(jīng)營(yíng)富有特色、每年都在時(shí)裝城舉辦虎門(mén)國(guó)際服裝節(jié),在四樓設(shè)有香港時(shí)裝城,這是所有廣東省各批發(fā)市場(chǎng)最具特色的服裝市場(chǎng)類(lèi)型。

  6、大型停車(chē)場(chǎng)、在時(shí)裝城地下有大型停車(chē)場(chǎng),能夠滿足客戶車(chē)輛?啃枰⒛芙鉀Q大型服裝節(jié)停車(chē)需要。

  7、人流量大、由于時(shí)裝城大廳前有通往全省各地的客運(yùn)站,客運(yùn)站能夠帶來(lái)巨大的人流。

  8、攤位面積大、在時(shí)裝城內(nèi)攤位面積從8—30平方米都有,但主要是18—30平方米的為主,明顯要比其它市場(chǎng)攤位面積大。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告10

  一調(diào)查目的:了解手機(jī)在大學(xué)生中的狀況

  近年來(lái),隨著手機(jī)在校園里的普及,越來(lái)越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場(chǎng)。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費(fèi)情況,掌握手機(jī)在大學(xué)的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)前景,我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象,對(duì)校園里的手機(jī)市場(chǎng)作一次調(diào)研,。

  二調(diào)查對(duì)象:大學(xué)生

  三設(shè)計(jì)調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查表

  四調(diào)查時(shí)間:xx年10月01日 xx年10月25日

  五調(diào)查方式:網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷

  為了使調(diào)查具有普遍性,我們放棄了傳統(tǒng)的書(shū)面問(wèn)卷形式,而采用制作電子版問(wèn)卷在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行調(diào)查的方式。這樣做的好處是顯而易見(jiàn)的:

  提高效率,減少調(diào)查工作量。我們制作的電子版調(diào)查問(wèn)卷使用平臺(tái)開(kāi)發(fā),并掛在朋友的個(gè)人主機(jī)空間上,無(wú)需印刷,無(wú)需人工分派問(wèn)卷

  調(diào)查范圍更廣,調(diào)查對(duì)象更具隨機(jī)性。由于是在網(wǎng)上答卷,沒(méi)有空間和時(shí)間的限制,回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)在20天左右的時(shí)間內(nèi)輕松突破1000人,最后達(dá)到了1237人,并且這些參加我們調(diào)查的朋友來(lái)自全國(guó)各地。這個(gè)數(shù)字是由調(diào)查頁(yè)面自動(dòng)跟蹤生成的。

  數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)便捷。我專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)頁(yè)面,對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)的跟蹤統(tǒng)計(jì),主要有人數(shù)統(tǒng)計(jì),占同類(lèi)選項(xiàng)百分比統(tǒng)計(jì)等

  六調(diào)查方法:

  由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問(wèn)卷內(nèi)容,以書(shū)面文件形式確定,交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問(wèn)卷。

  電子問(wèn)卷制作完成并通過(guò)無(wú)錯(cuò)測(cè)試后,我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機(jī)空間。

  動(dòng)員調(diào)查小組所有成員進(jìn)行廣泛宣傳,宣傳方式主要有二:一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查,二是在論壇上發(fā)布信息,讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

  調(diào)查完成后,由全體小組成員對(duì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

  撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告

  七調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析:

  本次調(diào)查共有1237人參加并且完成了問(wèn)卷,來(lái)自全國(guó)16個(gè)省市67所高校,并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機(jī)性,保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對(duì)大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出我們小組的營(yíng)銷(xiāo)建議。

  大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況:

  調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在被訪者中有68%的學(xué)生擁有手機(jī)。同時(shí)26%的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī)。在沒(méi)有手機(jī)的學(xué)生中,61%學(xué)生將會(huì)在近期購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可看出:隨著人們生活水平的'提高,手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了,已開(kāi)始普及化了大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群體。

  學(xué)生手機(jī)的使用要求分析

  ① 最重質(zhì)量

  選擇手機(jī)時(shí), 消費(fèi)者考慮的主要因素依次為:質(zhì)量21%,外型19%,價(jià)格18%,功能18%,品牌11%,售后服務(wù)9%,廣告宣傳2%,其它方面也占2%。其中,消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求最高,手機(jī)是日常的通訊工具,如果質(zhì)量不好,將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)極大的不便。

  另外,部分消費(fèi)者對(duì)外觀款式要求也較高,手機(jī)廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味,由于大學(xué)生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高,以及持手機(jī)者年齡的下降,消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度會(huì)降低,而對(duì)外觀款式的要求會(huì)更高。

 、 中低檔產(chǎn)品較受歡迎

  在手機(jī)價(jià)格的調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于1000元至1500元的價(jià)位,其比例高達(dá)44。5%。另外,有29%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇1000元以下的手機(jī)。當(dāng)然,也有部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)高價(jià)位手機(jī),其中,選1500至xx元的消費(fèi)者占15%,xx元以上的占12%。

 、 購(gòu)機(jī)地點(diǎn)較集中

  對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)地點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的地點(diǎn)較為集中,大體上分布在手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)和品牌專(zhuān)賣(mài)店,其比例分別為56%和38%,其它的只占 6。5%。手機(jī)是高科技產(chǎn)品,普通消費(fèi)者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠,他們只好以銷(xiāo)售人員的信用和專(zhuān)業(yè)知識(shí)作為判斷標(biāo)準(zhǔn),而手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)或品牌專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售人員素質(zhì)相對(duì)較高,因而容易贏得消費(fèi)者的信任。此外手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。

  ④ 手機(jī)品牌比較復(fù)雜

  在此項(xiàng)調(diào)查中我發(fā)現(xiàn),使用諾基亞的最多,占46。25%,其他的如摩托羅拉15。00%,愛(ài)立信6。25%,西門(mén)子6。25%,三星13。75%,菲利浦 5。00%,其他的有7。50%。

 、 手機(jī)用途比較統(tǒng)一

  大學(xué)生使用手機(jī)用途較統(tǒng)一,在已有手機(jī)用戶中,多數(shù)用于聯(lián)系親友,占67。7%。還有少數(shù)只是跟著大家走(受周?chē)擞绊懙模┖妥汾s時(shí)尚的,各占 9。8%。家長(zhǎng)方面認(rèn)為,手機(jī)是用于方便和孩子聯(lián)系的,學(xué)生手機(jī)族的手機(jī)58。0%都是家長(zhǎng)掏錢(qián)買(mǎi)的。同樣學(xué)生也認(rèn)為有了手機(jī)可以方便與親友進(jìn)行溝通,以維系家人及朋友的感情。

  ⑥ 手機(jī)費(fèi)用普遍較低

  在學(xué)生手機(jī)族中,每月手機(jī)費(fèi)用普遍較低。每月消費(fèi)在50元以下的占40%,在100元以內(nèi)的占88%。但也存在一些高消費(fèi)學(xué)生,在100―300元內(nèi)的占12%,其中200—300這一高消費(fèi)段也占6%。超過(guò)300元手機(jī)費(fèi)用的基本沒(méi)有。

 、 充值卡成為主要服務(wù)方式,手機(jī)費(fèi)用主要用于發(fā)短信。

  在被訪者中,有近82%的是采用充值卡方式。同樣,手機(jī)費(fèi)用用于短信服務(wù)的占87%。這充分說(shuō)明了,學(xué)生的消費(fèi)能力有限。

  學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析

  確切地說(shuō),消費(fèi)動(dòng)力與消費(fèi)需求是密切聯(lián)系的,當(dāng)一個(gè)消費(fèi)需求出現(xiàn)以后,為滿足這種需求的動(dòng)力也就隨之產(chǎn)生了,對(duì)此我們不想加以詳細(xì)論述。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是處于一個(gè)較高水平的,造成這一高消費(fèi)動(dòng)力的原因,主要有以下幾點(diǎn):

  第一。社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高,家庭收入的增加,學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高,使得商品的市場(chǎng)生命周期縮短,特別是在通信領(lǐng)域,手機(jī)更新?lián)Q代的速度達(dá)到一周一款。手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期的縮短,使得學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)活力被激發(fā)出來(lái),大大強(qiáng)化了他們對(duì)新、奇、美的追求。而家庭收入的增加,則進(jìn)一步加強(qiáng)了他們消費(fèi)的信心。

  第二。新經(jīng)濟(jì)、新文化、新觀念,學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,新的經(jīng)濟(jì)必然與新的文化相對(duì)應(yīng),而新的文化則必然帶來(lái)新的觀念。作為e時(shí)代的 e人類(lèi) ,學(xué)生消費(fèi)者大多受新經(jīng)濟(jì)下新文化的影響,具有求新、求奇的消費(fèi)心理,在這種心理驅(qū)使下,他們會(huì)對(duì)一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,而這種強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望恰恰正是消費(fèi)的動(dòng)力所在。

  第三。信息的極大豐富化、便利化,對(duì)學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)力也有影響。電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、店堂、車(chē)體 廣告鋪天蓋地,宣傳無(wú)處不在,各大手機(jī)廠商與廣告商們的努力,使得通信領(lǐng)域(主要是手機(jī)市場(chǎng))的信息極大的豐富化、便利化了,在這種強(qiáng)烈的外部刺激的作用下,學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力也得到了提高。

  總的說(shuō)來(lái),學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是維持在一個(gè)較高水平上的,在這種前提下,結(jié)合他們以往在消費(fèi)過(guò)程中的學(xué)習(xí),就會(huì)導(dǎo)致一種或一系列消費(fèi)動(dòng)機(jī)的發(fā)展。

  學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析

  經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)過(guò)程對(duì)其消費(fèi)需求的明確,消費(fèi)動(dòng)力的強(qiáng)化,學(xué)生手機(jī)族逐漸形成了具體的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)可分為以下四種:

  第一。求實(shí)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。據(jù)調(diào)查顯示,學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí),最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能:39%的被調(diào)查者表示,好用與耐用是最重要的;此外,還有 9%的人認(rèn)為手機(jī)的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的。形成這一購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的原因,除了受他們最基本的消費(fèi)需求:工作需要與家人聯(lián)系的影響外,很大程度上還在于受他們依賴(lài)性消費(fèi)的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗(yàn),購(gòu)買(mǎi)能力弱等因素的影響。

  第二。求新購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí),大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下,首先考慮手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時(shí),有61%的學(xué)生希望擁有為 大學(xué)生量身訂做的手機(jī) 。其次考慮手機(jī)的內(nèi)部功能,如是否支持中文輸入、是否支持wap、是否支持語(yǔ)音撥號(hào)、是否具備免提功能等。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示,選購(gòu)時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)輕巧、款式新穎、色彩時(shí)尚、功能夠炫的手機(jī)。學(xué)生手機(jī)族這一購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生,與學(xué)生消費(fèi)者特殊的消費(fèi)心理是分不開(kāi)的。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告11

  中國(guó)十三億五千萬(wàn)人口產(chǎn)生的巨大購(gòu)買(mǎi)力使這個(gè)亞洲國(guó)家成為國(guó)際品牌的首選目的地。然而,根據(jù)美國(guó)國(guó)際棉花協(xié)會(huì)和美國(guó)棉花公司20xx年中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)牛仔褲,休閑裝,運(yùn)動(dòng)服飾時(shí)依然選擇本土品牌。調(diào)查發(fā)現(xiàn),這在很大程度上是因?yàn)橹袊?guó)各地不能直接買(mǎi)到國(guó)際品牌,其他原因也包括較強(qiáng)的消費(fèi)能力和對(duì)本土品牌的偏好。

  調(diào)查數(shù)據(jù)表明,也有相當(dāng)一部分中國(guó)消費(fèi)者更喜歡國(guó)際品牌,受訪者中有53%在購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)服飾時(shí),更喜愛(ài)國(guó)際品牌,在牛仔和休閑裝兩個(gè)類(lèi)別,分別有54%和52%的消費(fèi)者表示更喜愛(ài)國(guó)際品牌。

  來(lái)自國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩已經(jīng)開(kāi)始讓中國(guó)的本土品牌經(jīng)受考驗(yàn)。一些國(guó)內(nèi)頂級(jí)品牌紛紛采取措施以保持領(lǐng)先地位,例如安踏贊助體育賽事,七匹狼和設(shè)計(jì)師建立合作伙伴關(guān)系。

  根據(jù)麥肯錫咨詢公司的建議,美國(guó)零售商和品牌希望在中國(guó)拓展市場(chǎng)必須注意,將中國(guó)的目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在中上收入水平的階層。在接下來(lái)的十年里,這部分人群預(yù)計(jì)將占到一半以上的城市人口。并且在未來(lái)10年內(nèi),這部分人群中有約40%將生活在內(nèi)陸城市(目前,這部分人群中有13%生活在內(nèi)陸城市),其中有45%生活在二線城市,31%生活在三線城市。

  茂昌洞察與分析的戰(zhàn)略舉措執(zhí)行副總裁Phil Rist認(rèn)為,美國(guó)零售商希望更好地為中國(guó)消費(fèi)者提供服務(wù),需要借力支付寶,它是中國(guó)領(lǐng)先的第三方在線支付服務(wù)。“現(xiàn)在支付寶已經(jīng)和美國(guó)零售商們簽訂協(xié)議,中國(guó)的消費(fèi)者可在美國(guó)商店,如梅西百貨,Saks和Bloomingdale等處輕松購(gòu)物并瀟灑支付。”他說(shuō)到。

  這些零售商還帶來(lái)了中國(guó)追求時(shí)尚的消費(fèi)者們一直尋求的設(shè)計(jì)師品牌。前面提到的中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查發(fā)現(xiàn),中上收入群體中有42%的消費(fèi)者更愿意在服裝品牌上提高層次,這個(gè)百分比高于富裕階層(34%),收入一般(26%)和收入較低(22%)的消費(fèi)者。(注:收入較低是指年收入在6萬(wàn)元人民幣以下,收入一般是指年收入在6—10。6萬(wàn)元人民幣之間,收入中上是指年收入在10。6—22。9萬(wàn)元人民幣,富裕階層是指年收入在22。9萬(wàn)元人民幣以上。)

  盡管可持續(xù)性并不是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的主要驅(qū)動(dòng)因素,63%的收入中上的消費(fèi)者表示,這對(duì)他們購(gòu)買(mǎi)服裝非常重要,這個(gè)百分比顯著高于收入較低的.消費(fèi)者(49%)。這些消費(fèi)者越來(lái)越意識(shí)到環(huán)境和社會(huì)問(wèn)題,并正在尋求用負(fù)責(zé)任的方式制造產(chǎn)品的品牌。事實(shí)上,83%的中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為棉花是環(huán)保的。

  對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),品牌提供在線網(wǎng)購(gòu)是非常重要的。Rist說(shuō),中國(guó)人通過(guò)移動(dòng)設(shè)備嘗試在線購(gòu)物。根據(jù)歐睿國(guó)際(Euromonitor International)的數(shù)據(jù),未來(lái)五年,中國(guó)人網(wǎng)購(gòu)服裝和鞋類(lèi)的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)一倍,從2620億人民幣增長(zhǎng)到7660億人民幣。

  “隨著智能手機(jī)在中國(guó)流行起來(lái),網(wǎng)購(gòu)已成為中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)物的主要渠道!盧ist說(shuō)!按蠖鄶(shù)網(wǎng)上賣(mài)家選擇在社交媒體上傳播移動(dòng)版購(gòu)物鏈接。此外,零售商通過(guò)社交媒體上分享信息和交流,可很大程度上接觸并影響到中國(guó)消費(fèi)者!

  根據(jù)前面提到的中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查,中國(guó)的新一代是數(shù)碼控,比其他消費(fèi)群體更喜歡網(wǎng)購(gòu)(百分比分別是22%對(duì)5%),他們從網(wǎng)上獲取服裝搭配靈感的百分比分別是(43%對(duì)12%)。注:中國(guó)的新一代是指1980—20xx年出生的,其他消費(fèi)群體是指出生分別在1968—1979年之間的,和出生在1956—1967年之間的兩個(gè)群體。)

  Rist表示,“既然這兩個(gè)經(jīng)濟(jì)大國(guó)(中國(guó)和美國(guó))正處于一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,品牌經(jīng)營(yíng)者們要隨著消費(fèi)者的消費(fèi)方式及時(shí)作出響應(yīng),最大化社交媒體影響以和他們保持溝通,這些是至關(guān)重要的!

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告12

  一、宏觀環(huán)境分析

  (一)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

  我國(guó)目前處于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的階段,人們的消費(fèi)水平不斷提高,可是發(fā)展的速度各個(gè)地區(qū)不盡相同,所以,服裝行業(yè)各個(gè)層次的穩(wěn)步協(xié)調(diào)發(fā)展是大勢(shì)所趨。我國(guó)進(jìn)取融入經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展大潮,以及國(guó)家對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的支持使服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為必然。

  服裝產(chǎn)業(yè)是我國(guó)政府高度重視且支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè),為此,政府專(zhuān)門(mén)出臺(tái)相關(guān)政策和法律法規(guī)對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行引導(dǎo)。如:惠及輕紡行業(yè)發(fā)展的國(guó)六條國(guó)務(wù)院經(jīng)過(guò)紡織業(yè)和裝備制造業(yè)振興規(guī)劃;最近國(guó)務(wù)院經(jīng)過(guò)的紡織工業(yè)振興規(guī)劃;紡織服裝出口退稅率提至15%等等。

  (二)、社會(huì)文化環(huán)境

  1、社會(huì)環(huán)境

  社會(huì)是人群生活所組成的各種組織體及行為規(guī)范與態(tài)度的集合。不一樣團(tuán)體對(duì)服裝的需求不一樣。如:家庭生活休閑裝;學(xué)術(shù)團(tuán)體校服等;公益團(tuán)體文化衫;體育團(tuán)體運(yùn)動(dòng)服;職工職業(yè)套裝等。

  2、文化環(huán)境

  中國(guó)是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、民族眾多的國(guó)家,服飾消費(fèi)者在種種方面存在巨大差異。所以,為滿足不一樣需求的人群的消費(fèi),服裝生產(chǎn)者必須供給各式各樣的服裝。

  (三)、政治和法律環(huán)境

  黨的十五大明確建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),這就要求服裝企業(yè)既要用法律保護(hù)自我的正當(dāng)權(quán)益不受侵害,另一方面企業(yè)必須嚴(yán)格按照法律,進(jìn)行規(guī)范經(jīng)營(yíng)。國(guó)家法律對(duì)環(huán)境的更多干預(yù),亦要求服裝企業(yè)要重視環(huán)境,減少三廢污染。

  政治環(huán)境是指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的外部政治形勢(shì),對(duì)企業(yè)的影響主要表現(xiàn)為國(guó)家政治所制定的方針政策。如人口政策,能源政策,物價(jià)政策,財(cái)政政策,貨幣政策等。

  《品質(zhì)經(jīng)營(yíng)和公共產(chǎn)品安全管理法》明確規(guī)定:對(duì)用于家庭消費(fèi)的服裝產(chǎn)品之安全管理體系進(jìn)行修改,追加關(guān)于間接接觸皮膚類(lèi)服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)的安全檢查,強(qiáng)化產(chǎn)品的安全標(biāo)準(zhǔn),由原先僅局限于未滿24個(gè)月的嬰兒服裝和內(nèi)衣產(chǎn)品中甲醛等于害物質(zhì)的管理擴(kuò)大到所有服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)的安全檢查,同時(shí)在原有基礎(chǔ)上新增加了兒童服裝產(chǎn)品和成人用接觸性服裝產(chǎn)品的安全品質(zhì)標(biāo)志,這對(duì)我國(guó)服裝出口帶來(lái)了必須的沖擊。為此,檢驗(yàn)檢疫部門(mén)提醒服裝出口企業(yè):一是對(duì)臺(tái)的貿(mào)易新政要進(jìn)行詳細(xì)了解,對(duì)照新規(guī)定及時(shí)做好生產(chǎn)和出口準(zhǔn)備;二是提高對(duì)服裝類(lèi)產(chǎn)品的檢測(cè)自控力,尤其是新規(guī)所要求和涉及項(xiàng)目的檢測(cè),力爭(zhēng)所有出口紡織服裝產(chǎn)品均能滿足國(guó)王法規(guī)要求,避免遭受?chē)?yán)重?fù)p失。

  二、行業(yè)環(huán)境分析

  中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó),同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó),但中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國(guó)80%以上的市場(chǎng)份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還十分的落后。各服裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也還停留在比較低層面上,主要還停留在價(jià)格、款式等方面的競(jìng)爭(zhēng),絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售還是以批發(fā)市場(chǎng)的大流通為主。而近年來(lái)服裝企業(yè)的品牌意識(shí)雖然不斷加強(qiáng),但中國(guó)服裝行業(yè)目前還僅有有限的幾個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo),還缺乏真正意義上的國(guó)際服裝品牌,主要還是經(jīng)過(guò)低成本優(yōu)勢(shì)在與國(guó)際品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

  中國(guó)服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的當(dāng)屬男裝和羽絨服,休閑裝,這片領(lǐng)域誕生了玉情兒、杉杉、雅戈?duì)、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌,集中了好幾家上市公司,他們品牌實(shí)力較強(qiáng),規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力都處于服裝行業(yè)前列。而女裝、童裝、睡衣等市場(chǎng)則相對(duì)發(fā)展還不成熟,強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌還很缺乏。

  近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,從世界工廠中國(guó)制造,逐漸向中國(guó)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變,中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不一樣尋常,但充滿機(jī)遇的20年。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)和資源經(jīng)營(yíng)四個(gè)階段之后,已經(jīng)或正在實(shí)現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團(tuán)化管理、由集團(tuán)化管理向股份制管理的跨躍,構(gòu)成了大規(guī)模生產(chǎn)本事。

  這當(dāng)中,競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)整合的力量對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來(lái)越關(guān)鍵,中國(guó)服裝業(yè)品牌價(jià)值的彰顯首先表此刻整合的態(tài)勢(shì)上,整合包括制造企業(yè)整合,也包括終端和中間渠道。

  目前,中國(guó)服裝行業(yè)正走在品牌整合、終端銷(xiāo)售模式創(chuàng)新的兩端強(qiáng)化的道路上,擔(dān)負(fù)分銷(xiāo)功能的渠道的整合是肯定是及終端整合之后的行業(yè)熱點(diǎn)。本文主要在于闡述中國(guó)服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),對(duì)于行業(yè)價(jià)值鏈發(fā)展的趨勢(shì)和中心不作為重點(diǎn)。但有一點(diǎn)是明確的:渠道不整合,品牌肯定無(wú)規(guī)模。

  中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著越來(lái)越高的挑戰(zhàn),各種新型貿(mào)易保護(hù)和發(fā)達(dá)國(guó)家綠色標(biāo)準(zhǔn)門(mén)檻的提高,使中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)繼續(xù)走粗放型老路的利潤(rùn)空間越來(lái)越小。與此同時(shí),我國(guó)周邊發(fā)展中國(guó)家的勞動(dòng)力成本比我國(guó)更低,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)又與我國(guó)大體相同,目前有一些粗加工產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)超過(guò)了我國(guó)。

  服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展包含兩個(gè)方面:一是服裝的加工與生產(chǎn);二是服裝的營(yíng)銷(xiāo)。所以生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)將直接決定行業(yè)的興衰。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)入世后面臨的挑戰(zhàn)主要有技術(shù)挑戰(zhàn)、人才挑戰(zhàn)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力挑戰(zhàn)、行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力挑戰(zhàn)。所以,全面提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是我國(guó)服裝行業(yè)應(yīng)對(duì)入世最重要的對(duì)策。

  三、消費(fèi)者分析

  (一)、服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)龐大的群體

  我國(guó)是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國(guó),所謂的大,正是來(lái)自于人口數(shù)量,它是作為服裝行業(yè)前景重要的評(píng)估依據(jù)。不僅僅于此,國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也為服裝市場(chǎng)的消費(fèi)供給了物質(zhì)上的可能。也就是說(shuō),當(dāng)我們?cè)谘芯恐袊?guó)這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí),研究的不再是人人有衣穿的問(wèn)題,而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國(guó)所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購(gòu)買(mǎi)本事及旺盛的購(gòu)買(mǎi)欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體。

  (二)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜的群體

  消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。中國(guó)是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民族為多的國(guó)家,其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的巨大的差異就表此刻服飾消費(fèi)訴求上的千差萬(wàn)別。所以,除了擁有龐大的絕對(duì)數(shù)量之外,也是一個(gè)極為復(fù)雜的群體。從購(gòu)買(mǎi)力分析,在我國(guó),同時(shí)存在著從富裕、小康到溫飽多個(gè)不一樣層次的服飾消費(fèi)群體。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分,基本表現(xiàn)為總體購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望由東南向西北遞減。

  不一樣的地區(qū)差異引起的消費(fèi)行為差異程度也隨消費(fèi)者收入水平的高低而變化:在中下層消費(fèi)者中,它表現(xiàn)的`較為突出,但在上層消費(fèi)者中卻并不明顯,這是一個(gè)共性問(wèn)題,目前居于高價(jià)位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO、FENDI、BCBG、MAXMARA、等,其在京津兩地的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和人氣程度并沒(méi)有太大區(qū)別。在上層消費(fèi)群體里,區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費(fèi)行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不一樣。無(wú)論在哪里,他們的消費(fèi)都會(huì)集中在那些標(biāo)示著高貴和財(cái)富頂級(jí)品牌的范圍里。

  消費(fèi)目的的不一樣也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)于服飾消費(fèi)者說(shuō),自我穿著和送禮是兩個(gè)最基本的消費(fèi)目的。當(dāng)送禮成為目的時(shí),消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了。在這種特殊的消費(fèi)行業(yè)中,常規(guī)的消費(fèi)者劃分原則就會(huì)完全被顛覆,即便是很窮困的人也有可能購(gòu)買(mǎi)幾倍于其消費(fèi)本事的服飾商品,以求體面過(guò)人的效果。

  以上種種可能引發(fā)消費(fèi)行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的,適宜被用來(lái)作為例制定生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要依據(jù)及參考,行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視。

  (三)、消費(fèi)者需求特點(diǎn)

  1、需求兩極分化的特點(diǎn)

  消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)傾向上開(kāi)始呈現(xiàn)兩極分化的特點(diǎn),購(gòu)買(mǎi)力逐步向高價(jià)位和中低價(jià)位兩個(gè)區(qū)域集中。這種變化能夠從市場(chǎng)對(duì)服飾類(lèi)消費(fèi)品需求變化中得到印證:高檔的奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)上受到歡迎,中國(guó)行已經(jīng)成為國(guó)際上為多頂級(jí)服飾品牌的重要新興市場(chǎng),大路線的中低價(jià)位品牌同樣銷(xiāo)售看好;

  2、消費(fèi)者對(duì)服裝種類(lèi)的需求多樣性

  生活方式的變化使消費(fèi)者對(duì)于服裝種類(lèi)的需求呈飛速上升的趨勢(shì)。其速度之快,使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過(guò)時(shí)。這種變化加快了國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化細(xì)分,宴會(huì)服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場(chǎng)上的常規(guī)門(mén)類(lèi)。能夠想見(jiàn)在未來(lái)的服裝市場(chǎng)上,針對(duì)性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。

  3、服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者在服裝趨勢(shì)上追求層次化和個(gè)性化

  層次化和個(gè)性化的服裝消費(fèi)趨勢(shì)日益明顯。消費(fèi)層次的區(qū)分因收入、年齡、地域不一樣而開(kāi)始呈現(xiàn)出顯著不一樣的消費(fèi)特征。往日那種瞬間鋪天蓋地而來(lái)頗有些壓倒一切氣魄的流行方式似乎已經(jīng)不再會(huì)出現(xiàn)。90年代風(fēng)靡一時(shí)的也叫健美褲的踩腳褲,因穿時(shí)褲腳踩在足下始而得其名。當(dāng)時(shí)滿街上幼女,少女,少婦,中年婦女,老年阿婆,不論高矮胖瘦,上學(xué)上班上街,一人一條,一律黑色深藍(lán)暗紅,實(shí)在堪稱(chēng)奇觀。類(lèi)似情景放至今日,恐怕只能被譏笑為某學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)出場(chǎng)式指定服裝。流行方式的多元化,層次化,體現(xiàn)出大眾獲取信息的途徑的日漸開(kāi)闊。應(yīng)對(duì)資訊,人們的選擇余地大了很多,眼界也被打開(kāi)了。

  四、存在的問(wèn)題及相關(guān)對(duì)策

  存在的問(wèn)題:

  有人說(shuō):如果此刻中國(guó)所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn),中國(guó)人不用擔(dān)心沒(méi)有衣穿。此刻各企業(yè)所有的庫(kù)存加起來(lái)還都?jí)蛟谑忻嫔腺u(mài)個(gè)兩年的。

  服裝企業(yè)做大了,往往是伴隨著倉(cāng)庫(kù)急劇增大的代價(jià)。企業(yè)的銷(xiāo)售翻了好幾倍,帳上的現(xiàn)金卻沒(méi)見(jiàn)增長(zhǎng)多少。難怪很多老板說(shuō),自我辛苦一年賺來(lái)的,都跑倉(cāng)庫(kù)里去了。

  由于服裝季節(jié)性明顯,且服裝產(chǎn)品更新的速度越來(lái)越快,庫(kù)存問(wèn)題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問(wèn)題之一。不處理吧,積壓只會(huì)導(dǎo)致更加庫(kù)存品的更加貶值甚至一文不值。進(jìn)行低價(jià)拋售處理吧,一來(lái)那些過(guò)季的產(chǎn)品不見(jiàn)得有人要,二來(lái)低價(jià)拋出去對(duì)辛苦建立起來(lái)的品牌形象又是個(gè)很大的打擊,很容易讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格體系產(chǎn)生懷疑。

  另外,庫(kù)存數(shù)與企業(yè)缺貨數(shù)量又往往是成反比的,因?yàn)榉b產(chǎn)品從采購(gòu)面料到生產(chǎn)都有必須的周期,企業(yè)為了使自我的產(chǎn)品在旺季時(shí)候有足夠的數(shù)量可供銷(xiāo)售,往往不得不儲(chǔ)備很多的貨品,這就為庫(kù)存埋下了隱患。而有些較保守的企業(yè)為了減少庫(kù)存,往往限制貨品的生產(chǎn)數(shù)量,但一旦該貨品暢銷(xiāo)起來(lái),卻又因?yàn)楫a(chǎn)品供不應(yīng)求導(dǎo)致缺貨而錯(cuò)失銷(xiāo)售良機(jī)。

  服裝批發(fā)市場(chǎng)的的對(duì)策:

  1、要利用好優(yōu)越的地理位置,抓住交通便利的特點(diǎn)。

  2、經(jīng)營(yíng)齊全的服裝品種。

  3、豐富的市場(chǎng)資源,利用這一條件,多為自我的品牌做好推銷(xiāo)。

  4、進(jìn)行有效的經(jīng)營(yíng)管理。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告13

  從整體來(lái)說(shuō):服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì),在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

  所以我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作:鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方:首先是進(jìn)取推進(jìn)企業(yè)改制,優(yōu)化資源配置,增強(qiáng)創(chuàng)新本事;二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè),促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是進(jìn)取實(shí)施品牌戰(zhàn)略,逐步開(kāi)發(fā)自有品牌;四是進(jìn)取“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。經(jīng)過(guò)中國(guó)專(zhuān)業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷(xiāo)售方式、有效客戶和潛在客戶供給了詳實(shí)信息,為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展供給了決策依據(jù)。20xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào),當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,也代表了品牌的風(fēng)格。

  1).服裝是改革開(kāi)放以來(lái)最先構(gòu)成的市場(chǎng),它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng),正因如此,它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯,小縣城有小縣城集市,小村落有其小市場(chǎng),大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的.市場(chǎng)

  2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會(huì),越來(lái)越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅僅與人的心理、年齡、性格有關(guān),還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

  3).21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不一樣品位與風(fēng)格。

  結(jié)論:

  c.價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿理解100元左右的服裝價(jià)位。

  d.就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言,58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)。

  e.調(diào)查顯示,人們普遍認(rèn)為,服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也證明,采購(gòu)者的要求在不斷提高,他們期望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告14

  調(diào)查目的:為了更多的了解服裝市場(chǎng)的情況,了解

  大家對(duì)服裝的了解程度以及個(gè)人喜好等問(wèn)題,為營(yíng)銷(xiāo)服裝的商店提供發(fā)展的方向。

  調(diào)查對(duì)象:大學(xué)生

  調(diào)查方式:?jiǎn)柧碚{(diào)查

  調(diào)查時(shí)間:20xx年5月22日

  調(diào)查結(jié)果: 這次調(diào)查對(duì)象的年齡集中在20歲左右,其中經(jīng)常逛街的占到了50%,很少逛街的有30%,剩下的20%是很頻繁的逛街。

 。1) 對(duì)于大家喜歡的面料方面,喜歡棉布的占一半的比例,感覺(jué)只要舒服面料無(wú)所謂的占一半。大家對(duì)面料的了解不是太多,這就要求我們加大宣傳力度,比如印發(fā)一些小冊(cè)子來(lái)介紹服裝的面料及屬性,方便大家更好的去選擇。

 。2) 買(mǎi)衣服的頻率偶爾的占到30%左右,到季節(jié)才買(mǎi)的占到40%,而經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的比例是30%。從此可以看出季節(jié)對(duì)大家購(gòu)買(mǎi)衣物的影響力還是相當(dāng)大的,這就需要我們針對(duì)不同季節(jié)推出不同的款型來(lái)供人們挑選。

 。3) 購(gòu)買(mǎi)衣物的場(chǎng)所也有所差異,其中有將近60%的女生喜歡去步行街,這里服裝店云集,可以滿足不同風(fēng)格的穿衣需要,而且價(jià)格也能接受。還有30%的會(huì)去專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi),我想可能是對(duì)某個(gè)品牌情有獨(dú)鐘吧!還有一部分去大型購(gòu)物商場(chǎng),只有很少會(huì)去路邊的小店購(gòu)買(mǎi),我想應(yīng)該是質(zhì)量沒(méi)保障的原因。針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)我們需要設(shè)計(jì)一些大眾能夠接受的而且質(zhì)量好的產(chǎn)品。還有要做出自己的品牌,對(duì)于加大競(jìng)爭(zhēng)力度也是至關(guān)重要的。

  (4) 大家喜歡的穿衣風(fēng)格也是千差萬(wàn)別,這就要求我們?cè)O(shè)計(jì)服裝時(shí)要多遠(yuǎn)化,吸取不同的風(fēng)格,以便供不同的女孩去選擇,從顧客的角度,從市場(chǎng)的要求來(lái)確定我們的設(shè)計(jì)目標(biāo)。

  (5) 對(duì)于自己購(gòu)買(mǎi)的服裝是否滿意這一問(wèn)題有90%的`女生表示基本滿意,這可能是由于穿出來(lái)的效果并沒(méi)有達(dá)到自己的理想。而且我發(fā)現(xiàn)并不是每個(gè)人選擇自己喜歡的衣服就會(huì)滿意,這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。

 。6) 對(duì)于大家購(gòu)買(mǎi)衣物的價(jià)格,選擇在200元以內(nèi)的占到75%。這就告訴我們針對(duì)不同人群要確定服裝的價(jià)位,了解大家的購(gòu)買(mǎi)能力,以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉占領(lǐng)市場(chǎng)。有55%的女孩對(duì)折扣還是比較感興趣的,用比較少的錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的衣物何樂(lè)不為呢?還是要求我們一定要控制住服裝的價(jià)格,讓更多的人能夠買(mǎi)得起自己所喜歡的衣物。

 。7) 了解服裝新潮流的途徑這一問(wèn)題,有45%的是通過(guò)朋友介紹的,有33%的事通過(guò)網(wǎng)路資源了解到的,還有20%是通過(guò)時(shí)尚雜志了解的,這就需要我們通過(guò)更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。

 。8) 影響大家對(duì)款式選擇的因素中,個(gè)人喜好占到80%,彰顯個(gè)性的占到20%,通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大家還是很在意平時(shí)自己的服裝搭配的,注重在不同場(chǎng)合的穿著,這就提醒我們多設(shè)計(jì)一些可以很好搭配的衣物,適合不同場(chǎng)合的衣物。

  (9) 大家在選購(gòu)服飾時(shí)考慮因素有質(zhì)量、價(jià)位、舒適度等,其中質(zhì)量、價(jià)位、舒適度占到55%左右,對(duì)于款式、品牌、實(shí)用性的要求占到40%,其他的對(duì)于品牌要求占到25%,對(duì)于實(shí)用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)從不同的角度出發(fā),綜合考慮,迎合市場(chǎng)對(duì)服飾的要求,確立自己的設(shè)計(jì)領(lǐng)域。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告15

  一、調(diào)研目的

  為了了解在消費(fèi)者心中網(wǎng)上消費(fèi)的有效性,了解連消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上服裝消費(fèi)狀況,更好地準(zhǔn)確定位發(fā)展網(wǎng)上服裝消費(fèi)市場(chǎng),把握目標(biāo)顧客群體的需求,也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)服裝店,可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與分析,來(lái)了解對(duì)服裝店該怎樣定位,服裝應(yīng)該針對(duì)哪種或哪些的消費(fèi)群體,應(yīng)該有著怎樣的經(jīng)營(yíng)理念,店面的選址需要考慮哪些因素,服裝店的品牌特色是什么,還有就是服裝店的銷(xiāo)售應(yīng)該與供應(yīng)商或者生產(chǎn)廠家有著怎樣的合作方式等等。這次實(shí)習(xí),還將有助于我們認(rèn)識(shí)到自身的不足,在實(shí)踐學(xué)習(xí)中存在著哪些缺陷,熟悉并靈活地運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的方式,為以前的學(xué)習(xí)做一個(gè)合理的檢驗(yàn),以及對(duì)今后的學(xué)習(xí)做一個(gè)恰當(dāng)?shù)囊?guī)劃,并對(duì)半年之后的實(shí)習(xí)工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

  二、調(diào)研內(nèi)容

  1、調(diào)研方法:實(shí)地調(diào)研、詢問(wèn)法、觀察法有效結(jié)合,通過(guò)借助調(diào)研問(wèn)卷,來(lái)詳細(xì)了解消費(fèi)對(duì)服裝的市場(chǎng)需求。

  2、調(diào)研時(shí)間:___年___月

  3、調(diào)研地點(diǎn)范圍:

  齊齊哈爾工程學(xué)院全體師生,齊齊哈爾隨即抽取市民調(diào)查對(duì)象的基本情況

  1、調(diào)查樣本類(lèi)屬情況:

  在本次調(diào)研中,學(xué)生16人,占總數(shù)的22.85%;白領(lǐng)、公司職員14人,占總數(shù)的20%;普通工人9人,占總數(shù)的12.85%;個(gè)體商人11人,占總數(shù)的15.7%;其他20人,占總數(shù)的28.6%。

  2、被調(diào)查者的年齡狀況:

  15—25歲的年輕人27人,占總數(shù)的38.6%;25—35歲18人,占總數(shù)的25.7%;35—45歲為17人,占總數(shù)的.24.3%;45歲以上的有8人,占總數(shù)的11.4%。

  3、被調(diào)查者的月收入狀況:

  月收入800元以下的人有19人,占總數(shù)的27.2%,其中多數(shù)為學(xué)生;月收入800—1500的有16人,占總數(shù)的22.8%;月收入1500—3000的有20人,占總數(shù)的28.6%;月收入3000以上的有15人,占總數(shù)的21.4%。

  三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

  1、調(diào)查年齡與選擇服裝的差異

  調(diào)查年齡為15-25歲之間的人群,占總調(diào)查人的38.7%,25-35歲與35-45歲之間的人群均占25.8%,45歲以上占9.7%,年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社會(huì)參加工作的,他們對(duì)網(wǎng)上衣服的要求多樣化、追求時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性、其中男性較比女性關(guān)注服裝的質(zhì)量,他們中有超過(guò)五分之一的人喜歡穿著運(yùn)動(dòng)類(lèi)型的衣服,而女性則更加偏向品牌與服裝的款式時(shí)尚前衛(wèi),當(dāng)然其中也有少許年輕人喜歡樸素、簡(jiǎn)單等類(lèi)型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人,他們多數(shù)為已婚的、工作數(shù)年的上班族,他們?cè)谶x擇服飾時(shí)不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式,對(duì)于他們來(lái)說(shuō),服裝的質(zhì)量、價(jià)格在購(gòu)買(mǎi)因素中也占有很大的因素,由于他們工作的需要,需要著裝顯得更加成熟的正裝,因此,在他們中,喜歡正裝風(fēng)格的衣服比其他類(lèi)型的更占多數(shù)。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群,他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)服裝時(shí),更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實(shí)用性,很少有在乎衣服的款式是否新穎、時(shí)尚的,畢竟年齡大一些的人,花錢(qián)買(mǎi)衣服時(shí)?紤]到衣服的穿著價(jià)值與實(shí)用性。

  2、服裝類(lèi)型選擇與性別差異

  現(xiàn)在男性消費(fèi)者在網(wǎng)上服裝類(lèi)型的選擇上,更追求服裝的舒適度,并非只注重潮流。而女性在追求舒適度時(shí),也注重流行時(shí)尚,和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。其中有51.6%的男生和33%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型,而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別占12.9%和54%。

  3、服裝款式選擇在女性中更為被著重,質(zhì)量則較為被男性看重

  以款式為購(gòu)買(mǎi)服裝的首選因素的女士各占40%而男士只占9.5%。女性愛(ài)美,求美心里加重了他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)服裝時(shí)外觀的注重,服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)的情感變化。質(zhì)量因素卻是男士第一購(gòu)買(mǎi)因素,而品牌因素則以款式9.5%居于最后。因此生產(chǎn)廠商應(yīng)在女性服裝款式上設(shè)計(jì)上注重新奇,以迎合現(xiàn)代女性著衣的不同品位與風(fēng)格。

  4、網(wǎng)上服裝價(jià)格及促銷(xiāo)方式對(duì)購(gòu)買(mǎi)的影響

  價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有多數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受100-200元/的服裝價(jià)位,因?yàn)?00—200之間的衣服質(zhì)量一般都很好,價(jià)格更容易被人所接受,所以網(wǎng)上服裝店內(nèi)的衣服價(jià)格應(yīng)盡量多的滿足在100—200之間。可見(jiàn),商家也可在價(jià)格優(yōu)惠上來(lái)吸引顧客。對(duì)于服裝的促銷(xiāo)方式上的選擇,超過(guò)一半的消費(fèi)者更樂(lè)忠于打折的方式,而買(mǎi)一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%,有10.5%的傾向于贈(zèng)送禮品,目前網(wǎng)上包郵的活動(dòng)也越來(lái)越多這樣,服裝店在對(duì)服裝進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),可以按季節(jié)與時(shí)段對(duì)服裝進(jìn)行打折促銷(xiāo),吸引更多的消費(fèi)者,當(dāng)然也可采用積分卡,便于維持消費(fèi)者的忠誠(chéng)。

  5、購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響

  就我們考察的幾個(gè)購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言,64%的女士和32.3%的男士選擇在隴海步行街購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)進(jìn)一步了解到,黃興步行街環(huán)境好,購(gòu)物人流量大,服裝品牌繁多,更好的提供給消費(fèi)者良好的購(gòu)物心情。而相對(duì)于男性來(lái)說(shuō),購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)地點(diǎn)沒(méi)有什么突出。

  面詢調(diào)查顯示,人們普遍認(rèn)為,當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,而且批發(fā)市場(chǎng)的衣服質(zhì)量不足以給消費(fèi)者提供良好的保障,網(wǎng)夠得服裝更主要體現(xiàn)于價(jià)格便宜而質(zhì)量卻不能有效的保證,退貨的頻率也越發(fā)的增長(zhǎng)起來(lái)。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明,采購(gòu)者的要求在不斷提高,他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

  四、調(diào)研心得與體會(huì)

  經(jīng)過(guò)幾天的時(shí)間學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的教學(xué)實(shí)踐。我們小組積極參與與互動(dòng),讓我們學(xué)以致用,從理論到實(shí)際兩者有機(jī)結(jié)合,真正提高我們的學(xué)習(xí)興趣,具有良好的學(xué)習(xí)效果。充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性,鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。

  我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐內(nèi)容是針對(duì)本市的網(wǎng)上服裝消費(fèi)的市場(chǎng)調(diào)研。我們的目標(biāo)人群就是所有的消費(fèi)者,所以我們必須在調(diào)研過(guò)程中調(diào)研的對(duì)象應(yīng)該有不同的成分,我們走訪了百貨大樓、批發(fā)市場(chǎng)、服裝專(zhuān)賣(mài)區(qū)等,覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調(diào)查的內(nèi)容,我們調(diào)研的主要目的是了解本市的服裝消費(fèi)情況,我們?cè)O(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷時(shí)主要是針對(duì)消費(fèi)者的喜好和消費(fèi)者敏感的價(jià)格問(wèn)題進(jìn)行調(diào)研分析,最終得出了如上描述的數(shù)據(jù)。這次實(shí)習(xí)雖然時(shí)間不長(zhǎng),但我們卻收獲頗豐,不僅了解到自己的不足,也意識(shí)到了今后應(yīng)該怎樣去給我們自己的工作做出一個(gè)合理恰當(dāng)?shù)亩ㄎ慌c評(píng)估。

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