營銷公司副總的述職報(bào)告
營銷公司副總的述職報(bào)告
現(xiàn)任營銷公司副總,在這一年里,我在集團(tuán)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,在相關(guān)部門的積極支持配合下,在銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力下,著眼于認(rèn)清新形勢、立足各階段、拼搏進(jìn)取,取得了一定的成績,促進(jìn)了企業(yè)又好又快發(fā)展。下面我就一年來的履職情況作個(gè)簡要匯報(bào),請(qǐng)予以評(píng)議。
一、艱苦奮斗,時(shí)刻保持清醒頭腦
作為公司副總,我深感肩負(fù)的任務(wù)繁重,責(zé)任重大,為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任,我在工作中時(shí)刻保持清醒的頭腦,保持艱苦奮斗的作風(fēng),從方方面面嚴(yán)格要求自己。時(shí)刻告誡自己,稍有不慎,就可能犯錯(cuò)誤、栽跟頭。"常在河邊走,難得不濕鞋",就是要時(shí)時(shí)刻刻謹(jǐn)小慎微。要正確行使手中的權(quán)力,在大事上一定要涇渭分明,小節(jié)上時(shí)刻從嚴(yán)把握,哪些事能做,哪些事不能做,腦子里要有明確的界限,自重、自省、自警、自勵(lì),清清白白從政,踏踏實(shí)實(shí)干事,堂堂正正做人。
二、加強(qiáng)建設(shè),策略制勝,不斷提高公司核心競爭力
(一)強(qiáng)化內(nèi)部管理。一是完善內(nèi)部績效考核制度。公司由原來作為集團(tuán)公司的一個(gè)部門轉(zhuǎn)為集團(tuán)下屬的一家子公司。在責(zé)權(quán)利明確的情況下,為營造良好的工作營銷環(huán)境、更好的開展工作,調(diào)動(dòng)和提高員工的工作熱情和積極性,在取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參與支持,及時(shí)推行合宜的績效政策,完善了一線銷售人員、銷售內(nèi)勤、聚龍前臺(tái)接待人員、駕駛員及相關(guān)管理者的績效考核制度并以實(shí)施,確保各階段銷售工作的順利推進(jìn)。二是提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。在營銷方案執(zhí)行過程中通過執(zhí)行報(bào)告、每周一次的工作例會(huì),定期月檢,隨時(shí)了解進(jìn)展情況,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正,同時(shí)建立激勵(lì)機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)員工積極性,使銷售業(yè)績得到大幅度提升。三是有效利用集團(tuán)優(yōu)勢資源。組建成立了杭州金業(yè)房地產(chǎn)置換有限公司,主要從事房屋置換、租賃、代辦權(quán)證等,使金成集團(tuán)的業(yè)務(wù)體系更為完善。
(二)提升銷售業(yè)績。一是緊跟市場變化調(diào)整戰(zhàn)略。面對(duì)冰火兩重天的14年樓市,我及時(shí)組織調(diào)整銷售模式,整合銷售團(tuán)隊(duì),通過導(dǎo)入分銷機(jī)構(gòu),設(shè)置分銷機(jī)構(gòu)和借力政府利好渠道,公開降價(jià)銷售的方式,營造了良好的現(xiàn)場氛圍,努力實(shí)現(xiàn)了利益最大化。二是并行坐銷、行銷。為確保完成集團(tuán)下達(dá)的任務(wù),我組織人員主動(dòng)到現(xiàn)場接待客戶,通過金成會(huì)的協(xié)助,向目標(biāo)客戶群定期發(fā)短信,傳遞樓盤信息,聚集更多的有效客戶群,同時(shí)在溫州、山西等地大做推廣,挖掘到了更多的潛在客戶,提高了銷售業(yè)績。三是優(yōu)化處理客戶投訴。對(duì)于售前售中售后各階段的客戶的建議與意見,第一時(shí)間給予解決和回復(fù)。實(shí)行業(yè)主定期回訪、投訴限時(shí)回詢、責(zé)任到人、爭取面對(duì)面溝通等措施,跟客戶建立了良好的關(guān)系,樹立了好口碑。
(三)加強(qiáng)班子建設(shè)。一是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。本著提高團(tuán)隊(duì)人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),對(duì)團(tuán)隊(duì)從商務(wù)禮儀、電話銷售的基本技巧、電話應(yīng)對(duì)禮儀、談判技巧等方面進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí),提升業(yè)務(wù)職能和自我增值。二是注重骨干培養(yǎng)。以項(xiàng)目化操作為目標(biāo),從提高團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力和決策水平入手,進(jìn)一步提高骨干員工的爭先意識(shí)、目標(biāo)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí),增強(qiáng)骨干在工作的領(lǐng)導(dǎo)力和號(hào)召力。
三、存在的問題與不足
一是管理力度應(yīng)進(jìn)一步加大。認(rèn)真總結(jié)一年來的工作,公司的銷售經(jīng)營管理還有一些不盡人意的地方,面對(duì)競爭日益激烈的市場形勢,在營銷過程中,怎樣最大限度地發(fā)揮營銷實(shí)力、拓展戶源,提高銷售業(yè)績是重中之重,因此首要前提是應(yīng)當(dāng)全面優(yōu)化管理手段和和提高管理水平。二是工作方法有時(shí)簡單。如在營銷過程中遇到急事不夠冷靜,在遇到客戶部門投訴問題上不能十分客觀地處理問題。三是學(xué)習(xí)深度不夠。學(xué)習(xí)是一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)國家和一個(gè)社會(huì)不斷前進(jìn)的智慧源泉,但由于事務(wù)繁忙工作緊張,學(xué)習(xí)的時(shí)間相對(duì)減少。
四、2018年工作思路
走過動(dòng)蕩的20xx年,迎來輝煌的2018年,面對(duì)日益激烈的競爭市場,我強(qiáng)烈感受到公司在改變,公司在壯大,為了更好地為公司創(chuàng)效,我在以后的工作中將從以下幾方面加強(qiáng):一是加強(qiáng)培訓(xùn)銷售人員,為公司培養(yǎng)出更多的有用之才;二是強(qiáng)化內(nèi)部管理,打造更加和諧、積極向上的團(tuán)隊(duì),不斷提升企業(yè)的核心競爭力;三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí),補(bǔ)充能量,為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。
以上是年度述職報(bào)告,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議,希望對(duì)我的工作多提寶貴意見,并借此機(jī)會(huì),向一貫關(guān)心、支持和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們表示誠摯的謝意。在今后的工作中,我將認(rèn)真總結(jié)發(fā)揚(yáng)成績,糾正克服不足,圍繞公司的中心工作,切實(shí)履行副總職責(zé),開拓創(chuàng)新,求真務(wù)實(shí),為公司的快速良性發(fā)展而努力奮斗。
【營銷公司副總的述職報(bào)告】相關(guān)文章:
總年度生產(chǎn)公司副總經(jīng)理述職報(bào)告03-19
最新的企業(yè)副總經(jīng)理述職報(bào)告范文03-19
2018公司領(lǐng)導(dǎo)述職述廉報(bào)告03-20
電力市場營銷部經(jīng)理述職述廉報(bào)告范文03-19