房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)參考
房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)參考
今年下半年，懷著忐忑的心情，我成為售樓中心的一員。這半年多的時(shí)間里，我同售樓中心的兄弟姐妹們一同，在主管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，同心協(xié)力、恪盡職守，完成了萬元的優(yōu)秀銷售業(yè)績，我個(gè)人也售出樓房戶，為公司實(shí)現(xiàn)利潤萬元。成為公司的一員是我這一年最大的收獲，這收獲的不僅僅是事業(yè)上的成就和自身素質(zhì)的提高，更多的是來自于公司大家庭的溫暖，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事之間的相互信任和幫助，使我快速的由一名新手成長為一名業(yè)務(wù)能手。感慨的話語很多，寥寥幾筆無以真切的表達(dá)，下面就簡要介紹一下我這半年來的工作情況和未來的工作計(jì)劃。
一、公司的主要情況及存在的優(yōu)勢
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公司位于市區(qū)，占地面積11萬平方米，建筑面積28萬平方米，于2014年3月份，開始買地建設(shè)，一期為9棟，514戶、按50%收預(yù)付款，已經(jīng)銷售250戶，二期為，商業(yè)樓4棟，住宅樓6棟，按30%收預(yù)付款，已經(jīng)銷售50戶。公司綠化率為40%，融幾率1.42，建筑密度：15%，地上停車位：880個(gè)，地下停車位423個(gè)，公司現(xiàn)有員工60名，領(lǐng)導(dǎo)股東6名，銷售人員3名，公司銷售收入4個(gè)億，回款率1.4個(gè)億。
�。ǘ┐嬖诘膬�(yōu)勢：
1、公司實(shí)力雄厚。公司占地面積11萬平方米，建筑面積28萬平方米，公司現(xiàn)有員工60名，領(lǐng)導(dǎo)股東6名，銷售人員3名，目前僅商業(yè)樓一項(xiàng)已達(dá)到商業(yè)樓銷售7600萬的銷售收入。
2、優(yōu)越的地理位置。公司坐落的市區(qū)商業(yè)繁華、交通便利，周圍有學(xué)校、體育館、道路寬廣筆直，既有利于孩子入學(xué)、家人健身，又為住戶外出提供了便利。小區(qū)周圍各種風(fēng)格的餐飲、酒店、超市，為住戶的日常生活提供了方面，為住戶營造了便捷的生活條件。
3、完善的基礎(chǔ)設(shè)施。小區(qū)建筑密度15%，設(shè)有地上停車位880個(gè)，地下停車位423個(gè)。足夠的停車位，為有車的家庭停車帶來了便利。物業(yè)管理人性化，完善化，盡可能滿足住戶的需要。嚴(yán)密的保安系統(tǒng)讓住戶無后顧之憂。小區(qū)周圍設(shè)有演藝中心和老年活動(dòng)中心，為住戶營造了人文化的生活環(huán)境。
4、優(yōu)美的環(huán)境。小區(qū)綠化率達(dá)到40%，可以說是一座花園小區(qū)，為住戶提供了優(yōu)美、清新、舒適的居住環(huán)境。讓住戶在喧囂的都市工作一天后，回到家里輕倚窗邊，滿眼盡是寧靜的綠，身心都得到最大的放松。
5、實(shí)惠的價(jià)格。高規(guī)格的配置和設(shè)施對(duì)比同類，可稱之為高檔社區(qū)，但6700元每平米的價(jià)格，則適合大多數(shù)的消費(fèi)人群，2014年10月份全面入住，讓住戶用最合理的價(jià)格居住到最滿意的房子，感受到最貼心的服務(wù)。
二、對(duì)公司的一些建議
大家庭的穩(wěn)定直接關(guān)系到小家的溫暖，作為公司這個(gè)大家庭的一員，我衷心的希望公司能夠蓬勃發(fā)展。在此也提出一點(diǎn)不成熟的建議：一是宣傳面做的還不夠。有許多客戶還并未完全了解我們的優(yōu)勢，建立利用電視或報(bào)紙等媒體對(duì)我們的公司多做介紹；二是對(duì)員工的培訓(xùn)力度還不夠。就拿售樓處來說，面對(duì)的客戶形形色色，素質(zhì)不一，遇到難纏、問題比較多的在所難免，這就要求我們售樓人員要具有較高的素質(zhì)，要有系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)和較強(qiáng)的應(yīng)變能力，這就需要公司下大力氣來給予培訓(xùn)和指導(dǎo)。
三、對(duì)未來工作的計(jì)劃
作為一名銷售人員，我還存在著這樣那樣的不足，距離領(lǐng)導(dǎo)和客戶的要求還有一定的差距。為此，我應(yīng)該在以下方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉，克服自身存在的不足，努力做到一下幾點(diǎn)：
1、樹立正確的職業(yè)觀念。工作無高低貴賤之分，雖然只是一名售樓人員，但是我相信在整個(gè)公司的各個(gè)環(huán)節(jié)中，售樓是非常關(guān)鍵的一環(huán)。因此，我要樹立正確的職業(yè)觀念，堅(jiān)信自我存在的價(jià)值,時(shí)刻牢記本職崗位的重要性，把他作為一項(xiàng)事業(yè)做好、做優(yōu)。
2、注重自身心智的培養(yǎng):“心智決定行動(dòng),行動(dòng)達(dá)到成功”是不變的成功定律,因此我們?cè)诠ぷ髦氨仨毺岣呶覀兊男闹�，三思而后行，無論做任何工作都要做到勤于思考。
3、學(xué)會(huì)一分為二的看問題:許多人會(huì)把自身業(yè)績的不理想歸結(jié)為樓盤定價(jià)過高,素質(zhì)不及別的樓盤好,市場不景氣等等,然而凡事不可能盡善盡美呢，要一分為二的看問題，充分肯定我們的優(yōu)勢，做好比對(duì)，潛在的客戶群不同，需要也必定會(huì)有所不同，我們要做的就是，把我們的樓盤銷售給正確的，適合的人群。
4、培養(yǎng)主人翁意識(shí)。如果我們把每一戶樓盤都當(dāng)作自己的家一樣去介紹給顧客，把我們對(duì)家的這種熱愛傳遞給顧客，那么相信我們顧客一定會(huì)被這種溫暖所打動(dòng)。不妨想象我們就是公司的老板，那么為了自己的心血能夠早日變成傲人的業(yè)績，我們一定能夠不分休息、餐時(shí)，會(huì)忘我的投入到工作之中。
5、培養(yǎng)自己比、學(xué)、趕、幫、超的精神。“比”就是要作對(duì)比，把自己這個(gè)月的銷售業(yè)績同上個(gè)月比，同其他的同事比；“學(xué)”就是要虛心向工作業(yè)績好的同事學(xué)習(xí)，去除嫉妒心理，要低下頭，善于發(fā)現(xiàn)別人的有點(diǎn)，彌補(bǔ)自身的不足；“趕”就是要同自己賽跑，同其他的同事賽跑，要有不落后的精神；“幫”就是要團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相幫助；“超”就是要有進(jìn)去精神，爭取更高的銷售業(yè)績。如果做到了這些，那么相信每一位都會(huì)成為優(yōu)秀的售樓人員。
6、要站在客戶的角度想問題。只有了解客戶，才能明白到客戶真正的需要及擔(dān)憂,也只有從客戶的角度出發(fā),才能打破客戶的隔膜,與之產(chǎn)生共鳴,從而得到客戶的信任,為其提供最適合的房屋，達(dá)成互相滿意的交易。
7、增強(qiáng)服務(wù)的本領(lǐng)。我們不僅要為公司服務(wù)，同時(shí)也要為客戶服務(wù)。要時(shí)刻牢記服務(wù)好客戶，傾聽客戶的需求，及時(shí)反饋給公司的領(lǐng)導(dǎo)，是我們的重要工作之一。要用熱誠的服務(wù)、親善的言語、迷人的微笑來打動(dòng)我們的客戶。我們代表的不僅是自己，更是公司的形象，及時(shí)這次沒有滿足客戶的需要，那么留下美好的印象，相信以后有機(jī)會(huì)顧客也會(huì)樂于與我們?cè)俅魏献鳌?/p>
8、要善于觀察。要培養(yǎng)敏銳的觀察力和正確的判斷力,在于細(xì)心觀察周圍的人和事并加以揣摩,尤其要注意觀察客戶的表情和疑慮，從中揣摩出顧客的顧慮，加以有針對(duì)性的解答。
雖然在這半年多的時(shí)間里，我并沒有為公司創(chuàng)下驕人的業(yè)績，無論在工作還是在為人處世上也一定未做到盡善盡美。但是我相信凡事皆在有心人，就想我在這篇工作總結(jié)里寫到的那樣，把公司當(dāng)作自己的家，把每一戶房產(chǎn)當(dāng)作自己的寶貝那么去介紹給顧客，努力實(shí)踐自己的未來計(jì)劃中所規(guī)劃的每一點(diǎn)，那么我相信我一定為成為公司最優(yōu)秀的銷售人員，相信在新的一年中，我一定會(huì)不斷進(jìn)步和改進(jìn)，為我們公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。
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