營(yíng)銷師的實(shí)訓(xùn)總結(jié)

營(yíng)銷師的實(shí)訓(xùn)總結(jié)

　　本次營(yíng)銷師實(shí)訓(xùn)旨在指導(dǎo)同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷師要求教材，為接下來(lái)的營(yíng)銷師考試做準(zhǔn)備。在實(shí)訓(xùn)中，同學(xué)們都認(rèn)真積極，爭(zhēng)分奪秒的復(fù)習(xí)，爭(zhēng)取能在營(yíng)銷師考試中取得優(yōu)異的成績(jī)。

　　新學(xué)期伊始，我們就知道有營(yíng)銷師考試，這關(guān)系到我們未來(lái)的學(xué)位以及畢業(yè)。為期一周的實(shí)訓(xùn)完結(jié)，深覺“營(yíng)銷”二字，一直會(huì)在我們認(rèn)為已經(jīng)了解知識(shí)狠很地來(lái)一刀，讓我們對(duì)豈有更深刻的認(rèn)識(shí)，也讓我們更覺得這兩個(gè)字不是如此簡(jiǎn)單，其中深味，可以我們探究許久。本次實(shí)訓(xùn)學(xué)院為我們能順利通過(guò)即將到來(lái)的助理營(yíng)銷師考試，并加深我們隊(duì)與市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)而進(jìn)行的。此次實(shí)訓(xùn)以四本書為中心，我們學(xué)習(xí)了超出市場(chǎng)營(yíng)銷課本所蘊(yùn)的諸多知識(shí)。以基礎(chǔ)知識(shí)一冊(cè)書為引，我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理念，市場(chǎng)營(yíng)銷的組合，商務(wù)談判的基本知識(shí)，商務(wù)禮 儀與營(yíng)銷道德，市場(chǎng)營(yíng)銷理論的新發(fā)展和相關(guān)的法律法規(guī)。 此次學(xué)習(xí)所得頗多，特別是對(duì)于助理營(yíng)銷師這一證書有了更明確的認(rèn)識(shí)。助理營(yíng)銷師是國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面的第四級(jí)證書。通過(guò)本次考證，我認(rèn)識(shí)到單純?yōu)榱丝甲C 而考證真的沒什么價(jià)值。但是考證書就是驗(yàn)證自己學(xué)習(xí)是否掌握的方法之一，最關(guān)鍵的是復(fù)習(xí)準(zhǔn)備考試的過(guò)程過(guò)，能很好的自我總結(jié)，鞏固以前上課學(xué)到的知識(shí)。做營(yíng)銷的，實(shí)戰(zhàn)最重要，但是在實(shí)戰(zhàn)的同時(shí)能去系統(tǒng)學(xué)習(xí)下，能讓我們有個(gè)系統(tǒng)、清晰的營(yíng)銷思路，讓我們?cè)谖磥?lái)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)之中獲得 先機(jī)，取得成績(jī)。《國(guó)家職業(yè)資格培訓(xùn)教程》內(nèi)容突出了“以 職業(yè)活動(dòng)為導(dǎo)向,以職業(yè)能力為核心”的指導(dǎo)思想,結(jié)合了

　　最新的市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐。通過(guò)本冊(cè)書的學(xué)習(xí)，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷之中的市場(chǎng)分析，營(yíng)銷策劃，產(chǎn)品銷售，客戶管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等都有了深刻的認(rèn)識(shí)。只一次的實(shí)訓(xùn)主講老師是戴慶春老師，老師給我們大致講解了考取營(yíng)銷師的有關(guān)問題，它包括了五個(gè)等級(jí)：營(yíng)銷員(國(guó)家職業(yè)資格五級(jí))、高級(jí)營(yíng)銷員(國(guó)家職業(yè)資格四級(jí))、助理營(yíng)銷師(國(guó)家職業(yè)資格三級(jí))、營(yíng)銷師(國(guó)家職業(yè)資格二級(jí))、高級(jí)營(yíng)銷師(國(guó)家職業(yè)資格一級(jí))，而這 次我們考取的是國(guó)家職業(yè)資格四級(jí)，也即是說(shuō)助理營(yíng)銷師�？荚嚨膬�(nèi)容為基礎(chǔ)部分和技能部分，基礎(chǔ)部分主要是職業(yè)道德考核和理論知識(shí)考核，包括單項(xiàng)選擇題、多項(xiàng)選擇題。技能部分包括案例分析題、方案策劃題。所以，此次實(shí)訓(xùn)就主要用《助理營(yíng)銷師》和《營(yíng)銷師基礎(chǔ)知識(shí)》這兩本書。同時(shí)，老師也給我們講了一下分值的分布，重點(diǎn)分布在《高級(jí)營(yíng)銷師》這本上，但也不可對(duì)另一本掉以輕心。我們也在這次實(shí)訓(xùn)中受益匪淺，助理營(yíng)銷師的證書是我們每個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生都需要考取的基本證書，是我們畢業(yè)所必須考取的證書之一。

　　在本次實(shí)訓(xùn)中，我們開始復(fù)習(xí)的主要是是基礎(chǔ)知識(shí)，例如職業(yè)道德、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以及一些商務(wù)禮儀方面的知識(shí)。我們都會(huì)有一定的自行安排時(shí)間來(lái)做課后習(xí)題和對(duì)已經(jīng)上過(guò)的章節(jié)進(jìn)行復(fù)習(xí)；第二、第三周我們主要是對(duì)助理營(yíng)銷師這本課程進(jìn)行深刻的講解，這本課程是考試的主要內(nèi)容，占了考試內(nèi)容的百分之九十五左右，所以老師對(duì)這本課本的講解安排了更多的時(shí)間，我們的備考也要以這本課程為重點(diǎn)。通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了新的理解，在過(guò)去的市場(chǎng)營(yíng)銷之中，我認(rèn)為對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，最重要的是做最好的產(chǎn)品，有好的產(chǎn)品我們就會(huì)有好的市場(chǎng)。在上學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)中，我就是這么做的。但是通過(guò)本次的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)是廣闊而巨大的，市場(chǎng)中的人也是千千萬(wàn)萬(wàn)的，有著千千萬(wàn)萬(wàn)種不同的需求。我們的產(chǎn)品不能一味的追求最好，而是應(yīng)該針對(duì)不同的顧客層面做不同產(chǎn)品。而想要在新的市場(chǎng)里面占得先機(jī)，就要求我們對(duì)市場(chǎng)有準(zhǔn)確的把握。做出正確的市場(chǎng)分析。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)是在一定的市場(chǎng)環(huán)境中、以消費(fèi)者的購(gòu)買行為為 基礎(chǔ)進(jìn)行的,一名合格的營(yíng)銷人員應(yīng)具備出色的市場(chǎng)分析 能力,能運(yùn)用一定的市場(chǎng)調(diào)研工具和方法,對(duì)營(yíng)銷環(huán)境以及購(gòu)買者行為進(jìn)行分析,從而為營(yíng)銷決策提供科學(xué)的依據(jù)。

　　要做好市場(chǎng)分析，首先就是要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研，為營(yíng)銷決策作出依據(jù)。管理者決策依據(jù)的信息來(lái)源有;內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)(提供企業(yè)內(nèi)部 的結(jié)果性信息,如營(yíng)業(yè)額、訂單等)、營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)和市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。市場(chǎng)調(diào)查就是解決前兩大系統(tǒng)無(wú)法解決的領(lǐng)域,為決策者提供必要的依據(jù),在實(shí)踐活動(dòng)中有著無(wú)法替代的作用。市場(chǎng)調(diào)研的信息來(lái)源主要可分為二手資料和一手資料。在搜集一手資料過(guò)程中市場(chǎng)調(diào)查問卷是最常用的工具之一,并通常采取抽樣調(diào)查 的方法。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，助理營(yíng)銷考試使我們所必須面對(duì)的一場(chǎng)挑戰(zhàn)，也是我們面對(duì)未來(lái)所能獲得的第 一個(gè)機(jī)遇，通過(guò)助理營(yíng)銷師的考試，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有更系統(tǒng)化，更專業(yè)化的認(rèn)識(shí)，使我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷這一條路上先別 人一步，獲得先機(jī)，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為遙不 可及的神話。

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