健康產(chǎn)品活動(dòng)策劃書

時(shí)間：2024-07-07 18:08:54

健康產(chǎn)品活動(dòng)策劃書

健康產(chǎn)品活動(dòng)策劃書

　　一、市場背景

　　冬去春來，乍暖還寒時(shí)候，正是心腦血管和胃腸道疾病的高發(fā)季節(jié)，由于春節(jié)期間，人們的營養(yǎng)過剩，積攢了一冬天的血管和腸道垃圾也該清理了。時(shí)逢“3·15”，今年的主題是“健康·維權(quán)”，消費(fèi)者對產(chǎn)品的誠信度的要求更高，這為商家提供了樹立誠信品牌服務(wù)的機(jī)會(huì)，與消協(xié)或相關(guān)政府部門配合給我們提供了一個(gè)非常好的大贈(zèng)送由頭，通過組合強(qiáng)力促銷活動(dòng)可迅速掀起第一個(gè)春季戰(zhàn)役的銷售高潮。

　　二、活動(dòng)籌備

　　一活動(dòng)主題：

　　“健康·維權(quán)——真情互動(dòng)”

　　“誠信健康，與您分享”

　　二活動(dòng)目的：

　　1、以“健康·誠信”為由頭，打開市場，刺激產(chǎn)品銷售。

　　2、通過開展宣傳和組織活動(dòng)，鞏固并擴(kuò)大顧客資源。3、提升"健康益壽"工程的社會(huì)影響力和吸引力。

　　三、活動(dòng)形式：大抽獎(jiǎng)+健康大禮包+大贈(zèng)送+與消協(xié)互動(dòng)歡樂總動(dòng)員。

　　四、活動(dòng)對象：

　　1、規(guī)模：大型活動(dòng)，總計(jì)來人不低于3000人。

　　2、人群：中心城市及周圍兩個(gè)小時(shí)車程以內(nèi)的地縣級(jí)市場的人群組合。其中，

　　1老患者：已購藥，100%回訪為50-80人，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點(diǎn)患者可由片區(qū)經(jīng)理或請相關(guān)專家專程上門問候。

　　2潛顧客：轉(zhuǎn)介紹為50-100人100%溝通、送資料及請柬攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料，登門問候，邀請參加活動(dòng)。

　　3新宣傳重點(diǎn)顧客：100-150人中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨(dú)和軍烈屬至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善口碑及發(fā)傳單等。

　　4圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。

　　五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月10日——3月15日

　　六、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　1.交通便利，一定知名度，以大型廣場、公益性公園為主；

　　2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題；

　　3.至少能容納3000人。

　　三、前期準(zhǔn)備

　　一前期造勢：

　　1、禮品拜訪：以送3·15健康禮品為拜訪由頭，強(qiáng)化拜訪力度。健康禮品上門贈(zèng)送新老會(huì)員及一些軍屬、老黨員干部和先進(jìn)工作者。

　　2、書畫、棋藝大賽：前期舉辦"迎3·15康復(fù)明星書畫大賽"，"迎3·15康復(fù)明星棋藝大賽"等。

　　二活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：1、外聯(lián)審批：工商、城管、衛(wèi)生、藥監(jiān)、消協(xié)等部門走訪辦手續(xù)或默許，應(yīng)在活動(dòng)半個(gè)月前完成。2、活動(dòng)前10天，宣傳動(dòng)員會(huì)，確定活動(dòng)的主題、優(yōu)惠政策，節(jié)目、活動(dòng)流程發(fā)到每名員工手中，同時(shí)將到場人數(shù)、比例、銷售任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)處罰政策也下發(fā)到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標(biāo)和任務(wù)，同時(shí)也告訴顧客有什么亮點(diǎn)及娛樂項(xiàng)目，吸引顧客參與。3、活動(dòng)前5天，開始進(jìn)一步動(dòng)員，通報(bào)各地的好消息及個(gè)人預(yù)訂銷量排行榜情況。4、活動(dòng)前兩天左右，組織老會(huì)員喝茶聯(lián)誼會(huì)或到城市近郊景點(diǎn)旅游，發(fā)動(dòng)他們獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策30人左右，同時(shí)動(dòng)員他們介紹新顧客。5、通過預(yù)熱把現(xiàn)身說法、促銷臺(tái)詞、專家講課及文藝節(jié)目進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，并總結(jié)問題后再熟練、自然地運(yùn)用。5-9項(xiàng)工作設(shè)置專職主持人和會(huì)務(wù)人員負(fù)責(zé)。6、按物品準(zhǔn)備清單將所需物品分工到人。7、現(xiàn)場節(jié)目的彩排及音響調(diào)試及布置。

　　8、落實(shí)現(xiàn)身說法患者、專家、消協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的專人接送工作，保證到場。

　　9、安排專人與活動(dòng)場地管理員溝通好。

　　10、活動(dòng)前一天晚上，召開活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，總結(jié)宣傳情況，明確活動(dòng)現(xiàn)場的分工及出現(xiàn)意外情況的應(yīng)急預(yù)案。

　　11、專家至少5名，專家要選擇形象好，有知名度，講課有煽動(dòng)性的專家，現(xiàn)身說法5~8名，上臺(tái)的康復(fù)明星越多越好。

　　12、活動(dòng)禮品的訂制在活動(dòng)前10天聯(lián)系好，活動(dòng)前3天到位。

　　三企劃準(zhǔn)備

　　1、準(zhǔn)備物品：《忻怡肽——千人作證》書籍、《3·15維權(quán)手冊》、請柬、自行車、中國象棋、掛歷、宣傳單頁、活動(dòng)主題噴畫、產(chǎn)品橫幅和條幅、會(huì)員積分制和工程活動(dòng)展架、活動(dòng)海報(bào)、最新一期雜志及專刊等；

　　2、培養(yǎng)發(fā)言的忠誠會(huì)員現(xiàn)身說法文案準(zhǔn)備，各地消協(xié)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場鑒定及講話準(zhǔn)備。3、大贈(zèng)送禮品的購買及使用規(guī)則。4、領(lǐng)導(dǎo)講話稿、現(xiàn)場流程、節(jié)目單、忠誠會(huì)員集體表演節(jié)目準(zhǔn)備。5、制做“3·15”健康大禮包《忻怡肽——千人作證》書籍、《3·15維權(quán)手冊》、最新一期雜志及�？�、贈(zèng)藥、小禮品等。6、畫出廣場活動(dòng)現(xiàn)場平面布置圖，事先演練。

　　四促銷設(shè)計(jì)

　　1．慶祝3·15國際消費(fèi)者權(quán)益日，“健康·維權(quán)”藥品大贈(zèng)送，今年只此一次的優(yōu)惠力度，大贈(zèng)送設(shè)計(jì)上重點(diǎn)放在三個(gè)療程以上的患者，忻怡一件以上的患者，僅限前十名等。

　　2．幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，來了就參加抽獎(jiǎng)，購藥100%有獎(jiǎng)，一療程小獎(jiǎng)，兩療程中獎(jiǎng)，三療程大獎(jiǎng)，多重回報(bào)，多重優(yōu)惠。

　　3．現(xiàn)場購藥可享受會(huì)員積分，積分換禮品。

　　4．現(xiàn)場發(fā)言、表演節(jié)目均可獲精美小禮品。

　　5．參與現(xiàn)場有獎(jiǎng)問答可獲精美小禮品。

　　6．購藥均有3·15健康大禮包贈(zèng)送。

　　7．提前進(jìn)行媒體宣傳、發(fā)放宣傳單，增加現(xiàn)場人氣。

　　五宣傳由頭產(chǎn)品名稱可靈活加入更換：

　　1.放心購藥大優(yōu)惠，為讓更多的患者早日康復(fù)，特和消協(xié)共同舉行本次限量優(yōu)惠+大贈(zèng)送活動(dòng)，獎(jiǎng)品多多，一年一度，機(jī)會(huì)僅此一次！

　　2．現(xiàn)場連環(huán)大抽獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)就是您的；

　　3．更高的積分，雙重的回報(bào)；

　　4．健康之旅——濟(jì)南近郊游等著您！

　　5．誠信做好藥，讓你買的放心，用的舒心；

　　6．選對藥品，掙錢不容易，不要讓兒女瞎買藥花冤枉錢；

　　7．特邀請知名專家講授有關(guān)春季生活的注意事項(xiàng)；

　　8．特為3·15準(zhǔn)備的健康歡樂聯(lián)誼會(huì)；

　　9．有“3·15”健康大禮包送給您；

　　10．您健康不要忘了把健康送給您的老伴、老朋友。

　　11．**是您給朋友的一份關(guān)懷，給老伴的一份關(guān)愛。

　　12．“一年之際在于春，積攢了一冬天的腸道垃圾也該清理了”

　　13．“如今春暖花開，現(xiàn)在輪到身體補(bǔ)充營養(yǎng)了”

　　14．“春天到了，別讓憂郁沉重徘徊”

　　15．“今天是您的節(jié)日，咱們一起去看看吧”

　　四、中期操作

　　1．現(xiàn)場布置：提前一天將現(xiàn)場根據(jù)預(yù)先描繪的現(xiàn)場平面圖加以包裝布置，安裝調(diào)試儀器，音響、活動(dòng)時(shí)間等必須逐一落實(shí)。

　　2．晨會(huì)：

　　統(tǒng)一著裝，早晨提前到場；

　　鼓舞士氣、熱身，調(diào)整到最好的精神狀態(tài)；

　　2需要協(xié)調(diào)和強(qiáng)調(diào)的工作，嚴(yán)格按操作標(biāo)準(zhǔn)及分工進(jìn)行。

　　3．活動(dòng)設(shè)置：

　　共九個(gè)板塊

　　1“健康·維權(quán)”聯(lián)歡歌舞，歌曲、小品、舞蹈等；

　　2“健康課堂”欄目：邀請政府官員演講消費(fèi)者權(quán)益的有關(guān)內(nèi)容和重申我藥品是“三心”產(chǎn)品，即稱心、安心、省心；邀請醫(yī)學(xué)專家演講有關(guān)疾病病理和本產(chǎn)品藥理等知識(shí)；邀請運(yùn)動(dòng)保健師講述春季如何有效鍛煉身體；

　　3“實(shí)話實(shí)說”欄目，患者的獻(xiàn)身說話，主持人進(jìn)行必要地提問，上臺(tái)患者有獎(jiǎng)品；

　　4成立“中老年康復(fù)明星健身俱樂部”，購買兩個(gè)療程藥品，不僅可以積分，也能夠參加“中老年康復(fù)明星健身俱樂部”。

　　5“好戲連臺(tái)”抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

　　一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)

　　6“專家面對面”欄目現(xiàn)場咨詢服務(wù)以藥品為主，維權(quán)輔助之限時(shí)

　　7以3·15全新解釋健康工程服務(wù)主張“綠色健康服務(wù)”，承諾個(gè)性化、規(guī)范化的溫馨服務(wù)；

　　8與有關(guān)政府部門，鄭重開設(shè)“中老年人藥品消費(fèi)維權(quán)熱線”，“每日3·15”電話：0531—xxxxxxxx；需有媒體參與，作為新聞炒作由頭，提高工程的信譽(yù)和知名度；

　　9“藥品展示會(huì)”現(xiàn)場促銷活動(dòng)；

　　4．資料收集：可由企劃人員根據(jù)現(xiàn)場情況及時(shí)就地組稿，采訪病例等。

　　5．貨物控制：保證貨物安全。

　　6．現(xiàn)場總結(jié)會(huì)：活動(dòng)進(jìn)行中，指揮人員根據(jù)推進(jìn)中所暴露的問題及時(shí)規(guī)范和調(diào)整各環(huán)節(jié)的操作，提高質(zhì)量。

　　七、費(fèi)用預(yù)算

　　費(fèi)用明細(xì)單：�？�、通知單、海報(bào)、場地費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)用、禮包費(fèi)用、外聯(lián)審批費(fèi)、獎(jiǎng)品包括錦旗費(fèi)用、現(xiàn)場出席領(lǐng)導(dǎo)、專家及文藝演出的講課費(fèi)、路費(fèi)、提成、錄像費(fèi)、條幅、展板等現(xiàn)場物品費(fèi)用，雜志、飲食、會(huì)員檔案、近郊游等費(fèi)用，各片區(qū)根據(jù)情況自行計(jì)劃。

　　八、現(xiàn)場意外防范：

　　1、患者投訴的應(yīng)對方法及口碑臺(tái)詞。

　　2、天氣變化如下雨、大風(fēng)時(shí)的應(yīng)對措施。3、職能部門干涉時(shí)的應(yīng)對措施及臺(tái)詞。4、藥品、儀器、信譽(yù)卡的安全措施。5、現(xiàn)場突發(fā)意外情況的緊急應(yīng)對方案。

　　七、效果評估及每名員工任務(wù)量分解表：

　　1、預(yù)計(jì)儲(chǔ)備名單及會(huì)員儲(chǔ)備數(shù)量。

　　2、預(yù)計(jì)總銷售量為××盒，每名員工為：××盒3、預(yù)計(jì)費(fèi)效比為30%－40%。

　　八、后續(xù)活動(dòng)：

　　1、整理受贈(zèng)患者名單，并進(jìn)行評估分類，交客服中心歸檔、錄入電腦。

　�、僖奄徦幍男聲�(huì)員；②已購藥的老會(huì)員；③潛在顧客準(zhǔn)顧客；④其他。

　　2、根據(jù)已購藥患者制定回訪計(jì)劃，名單分配到每名員工頭上，照顧到。

　　3、根據(jù)潛顧客制定二次開發(fā)計(jì)劃，名單分配到每名員工頭上。方法是：以上門了解服藥情況為由頭上門宣傳，通知并組織若干場小型聯(lián)誼會(huì)，要求二次開發(fā)率達(dá)90%。4、根據(jù)現(xiàn)場存在的若干問題總結(jié)并進(jìn)行促銷培訓(xùn)。準(zhǔn)備患者茶話會(huì)、懇談會(huì)等活動(dòng)，保證活動(dòng)的連續(xù)性，滾動(dòng)性。依次推進(jìn)，擴(kuò)展市場容量，鞏固市場成長基礎(chǔ)。6、活動(dòng)效果評估：調(diào)研市場發(fā)展情況，活動(dòng)過程環(huán)節(jié)問題，與預(yù)測效果的對比，各項(xiàng)資金投入評估。附錄1：宣傳橫幅：

　　關(guān)于忻怡：

　　忻怡Ⅱ組合配方為您的健康保駕護(hù)航；

　　忻怡Ⅱ組合配方——給自己一份關(guān)懷，給老伴一份關(guān)愛；

　　忻怡肽，讓您的血管年輕二十歲；

　　忻怡肽讓血液在最細(xì)小最狹窄的血管中暢流無阻；

　　送禮送忻怡，健康有保證；

　　忻怡II組合配方富含人體三大活性物質(zhì)——忻怡肽、雙歧因子、植物SOD；

　　過節(jié)選忻怡，新年新健康。

　　忻怡人，健康心。

　　選擇忻怡，選擇健康。

　　擁有忻怡，呵護(hù)生命

　　純公益性的：