《影響力》讀后感（精選12篇）
當(dāng)品味完一本著作后，你有什么總結(jié)呢？不能光會(huì)讀哦，寫一篇讀后感吧。想必許多人都在為如何寫好讀后感而煩惱吧，以下是小編整理的《影響力》讀后感（精選12篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
《影響力》讀后感1
這是一本三年前的書，原本三年前就該讀完它的。那時(shí)，我一個(gè)同事是讀書狂人，他的書單大約比我看過(guò)的小說(shuō)還要多，影響力似乎是他推薦的，也不一定，時(shí)間太早了，我已經(jīng)記不清了，記得住的只有那群人。
那會(huì)兒的我很虎，什么都不懂，工作中拼了命的表現(xiàn)，什么事都做，什么事都搶著做，好似一支空心的竹子，但凡有點(diǎn)風(fēng)，就放肆、拼命、肆無(wú)忌憚的搖晃著�！队绊懥Α肪褪悄菚�(huì)兒買的�！皶充N書”、“風(fēng)頭很盛”，是它的標(biāo)簽。買回來(lái)就翻了幾頁(yè)，深以為然，深刻反省自己的順從性，覺(jué)得這簡(jiǎn)直是人性一大弱點(diǎn)，太危險(xiǎn)了。
后頭又添置了幾本書，不知道怎么回事兒，這本就被拉下了。直到前天才被重新翻了出來(lái)，總想著讀完它吧，不至于辜負(fù)我當(dāng)年下單時(shí)那么大的心勁兒。
古典少俠在《躍遷》中給知識(shí)做了三種分類：一流知識(shí)是源頭，薄薄幾頁(yè)紙便是一門思想，供世人研究；二流知識(shí)是大拿們對(duì)一流知識(shí)的解讀；三流知識(shí)是迎合，把你想聽的、聽得懂的東西講給你聽�！队绊懥Α匪坪蹩梢詺w到最后一類。
《影響力》講了一個(gè)現(xiàn)象：人的順從性有幾個(gè)不同的影響因素，互惠、承諾和一致、喜好、稀缺、權(quán)威和社會(huì)認(rèn)同。完了，就這么多，沒(méi)有來(lái)源，沒(méi)有出處。這樣的一本書居然被稱為當(dāng)今社會(huì)心理學(xué)被引述率之冠，Are you kidding me?
我不懂心理學(xué)，不過(guò)我想心理學(xué)研究的也許不只是現(xiàn)象。
好像現(xiàn)在沒(méi)有人看《影響力》這本書了，仿佛一下子銷聲匿跡了。而我只有默默的吐槽自己曾經(jīng)錯(cuò)誤的選擇。
現(xiàn)在的我還是很虎，很多時(shí)候依然放肆，但跟以前還是會(huì)有區(qū)別——至少我不會(huì)再買同類的書了。
《影響力》讀后感2
最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書《影響力》，感覺(jué)收獲很大。這是一本類似于心理學(xué)的好書，讓我頗有感觸的是一下幾點(diǎn)：
1.當(dāng)我們請(qǐng)別人幫助時(shí)，如果能將出一個(gè)理由，那么我們得到別人幫助的可能性會(huì)大增。
2.當(dāng)一個(gè)理財(cái)顧問(wèn)在試圖說(shuō)服一個(gè)比較保守的客戶做一些風(fēng)險(xiǎn)較大的投資時(shí)，你應(yīng)該著重告訴他，如果他不這么做，他會(huì)失去什么。
3.拒絕--退讓策略：當(dāng)我的本意是想要一個(gè)小東西時(shí)，我可以故意提出要一個(gè)大的，這樣在大東西遭到拒絕時(shí)，得到小東西的成功率會(huì)大大提高。
4.即使是一些看起來(lái)微不足道的請(qǐng)求，我們也要保持警惕。答應(yīng)這種小小的請(qǐng)求，不僅會(huì)使我們更愿意答應(yīng)那些更大的，與之前小的請(qǐng)求無(wú)關(guān)的請(qǐng)求。
5.把東西寫下來(lái)，有一種神奇的力量。很多大型企業(yè)會(huì)讓員工把他們的計(jì)劃以書面的形式寫下來(lái)，甚至還要公開張貼在顯眼的位置，從而不斷的起到強(qiáng)化其動(dòng)機(jī)的作用。
6.喜好原理：將一群認(rèn)識(shí)的人聚集到一起搞個(gè)活動(dòng)，由已經(jīng)是我們銀行客戶的人想他的朋友推薦是最有效的MGM的方法，因?yàn)榇蟛糠秩藷o(wú)法拒絕他喜歡的人。若在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以給每個(gè)顧客一份小禮物，利用互惠心里，讓客戶感覺(jué)到欠我們?nèi)饲�，則更能促進(jìn)銷售的達(dá)成。當(dāng)然，聚會(huì)要策劃得當(dāng)，不容易被看出來(lái)才行。
7.只要有兩個(gè)人，總是可以創(chuàng)造出喜歡一個(gè)人，而討厭另一個(gè)人的情形。這樣，受歡迎的那個(gè)人就得到了機(jī)會(huì)。這同時(shí)運(yùn)用了喜好原理和對(duì)比原理。“好警察、壞警察的例子”。
8.如果你有足夠的權(quán)威，同時(shí)可以獲得對(duì)方的信任時(shí)，銷售業(yè)績(jī)會(huì)大增。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺(jué)到你在為他著想，或者讓他感覺(jué)到你在為他做一些違背自己利益的事(當(dāng)然，這都是無(wú)關(guān)緊要的方面)。
《影響力》讀后感3
這本書包括影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、與短缺。論點(diǎn)是人是社會(huì)性動(dòng)物，希求用自己能夠發(fā)射的最大影響力將利益最大化。我覺(jué)得這本書主要用七章來(lái)說(shuō)明為什么有些事情對(duì)群眾的影響力巨大以及個(gè)體可以如何拒絕花里胡哨的營(yíng)銷或者他人請(qǐng)求。
《影響力》希冀讀者學(xué)會(huì)一些基本方法來(lái)擴(kuò)大自己對(duì)于他人的影響力。第二章介紹了‘拒絕-后撤術(shù)’，大意是要實(shí)現(xiàn)一個(gè)大的要求首先提出小要求。破這個(gè)術(shù)的方法是認(rèn)真識(shí)別使用這個(gè)技巧后面的意圖，如果是銷售直接拒絕。如果是善意的給予，那就大大方方接受。在日后需要付出的時(shí)候，及時(shí)回報(bào)即可。這也就是許多街上的銷售會(huì)給予一個(gè)小禮物的由來(lái)？女孩子要是接受了男生買單，也就意味著這個(gè)女孩子想要和男生那啥。顛撲不破的真理？第三章承諾和一致描寫了慈善機(jī)構(gòu)會(huì)讓客戶先答應(yīng)一個(gè)小請(qǐng)求，那樣就把這個(gè)人開始往預(yù)先設(shè)立的形象里面開始套。一個(gè)人一旦答應(yīng)了一件事情，就希望言行一致。
社會(huì)認(rèn)同這個(gè)章節(jié)與不確定性密切相關(guān)，人們?cè)诓淮_定一件事情的時(shí)候就會(huì)覺(jué)得別人的行為正確不過(guò)。也就是說(shuō)為什么鬧市里的案件反倒沒(méi)有人出手相救。在大街上遭遇侵害的時(shí)候，要學(xué)會(huì)像其中一個(gè)具體的人求救。迷信權(quán)威是不同人類社會(huì)都存在的突出效應(yīng)，成熟社會(huì)結(jié)構(gòu)能夠得到更好的發(fā)展。而短缺最容易被商家應(yīng)用，這件商品馬上下架、聯(lián)名款、獨(dú)一無(wú)二最能受到人的追捧。
道理大家都懂，但是要寫下來(lái)總非易事。羅伯特.西奧迪尼將一個(gè)個(gè)商家經(jīng)常使用的招數(shù)一一拆解并給出應(yīng)付招數(shù)。這是一個(gè)心理學(xué)家能給社會(huì)不同個(gè)體帶來(lái)的巨大影響力。我們?cè)谏钪卸夹枰伪厝舜蚪坏溃绊懟蛘弑挥绊懲瑫r(shí)存在。于我而言，對(duì)他人產(chǎn)生影響力在于塑造自己的權(quán)威感。學(xué)會(huì)用小事情去影響他人，也就是為他人塑造一個(gè)新的自我形象。
如沐春風(fēng)也是一種無(wú)形的影響力，擁有影響力也并不意味著就要去用到他人身上。身上有力量，才能不被他人控制。
《影響力》讀后感4
斷斷續(xù)續(xù)的花了一些時(shí)間，在家里，在公車上，在醫(yī)院。今天總算是把《影響力》看完了，心里有點(diǎn)高興，又多了一本看書的記錄了。
看完這本書，學(xué)到了什么，體會(huì)到了什么?寫讀后感的目的是什么?寫讀后感的目的是借于此一能讓自己有個(gè)記錄，二能讓自己鍛煉自己的寫作能力，三是能加深對(duì)書籍的印象。
《影響力》這本書主要講的是現(xiàn)在的順從者，大多是銷售，利用人類現(xiàn)在一些固有的想法，“播一下就放”的形式，影響到我們的情緒，讓我們做出一些毫無(wú)根據(jù)，毫不理解和無(wú)奈的選擇。主要包括“互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺”幾種因素。
通過(guò)文章的閱讀，了解了先前有些情況下自己所做出的一些不合理的選擇的原因。國(guó)外的書籍解釋的非常詳細(xì)，不同于國(guó)內(nèi)的書籍泛泛而談。此書從根本和相關(guān)實(shí)踐得出結(jié)論，并進(jìn)行擴(kuò)展，以及面對(duì)這些影響力因素時(shí)，我們應(yīng)該做的正確做法。確實(shí)是本好書，讓我又學(xué)到了一些，對(duì)于自己以后從事銷售的工作，以及面對(duì)其他順從者時(shí)，能夠洞穿對(duì)方的目的，做出相應(yīng)的不損害自己利益的決定。
突然想起社會(huì)認(rèn)同這一影響力的因素，其中有個(gè)案例指的是，當(dāng)某人需要幫助時(shí)，路人都沒(méi)有及時(shí)給予幫助。這種情況下大多數(shù)人都會(huì)認(rèn)為是因?yàn)楝F(xiàn)今社會(huì)的冷漠。但事實(shí)上，大多數(shù)情況是因?yàn)樯鐣?huì)認(rèn)同影響而為。首先，旁觀者對(duì)受害者的受害程度不清楚，對(duì)方是否真的需要幫忙呢?其次，旁觀者看到大家都沒(méi)有去幫助，故根據(jù)社會(huì)認(rèn)同的原理，就會(huì)產(chǎn)生受害者也許不需要幫助的想法。已經(jīng)了解了這兩點(diǎn)原因，不僅能幫忙以后自己碰到的受害人，而且也能在自己發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)，需求別人幫助時(shí)成功率。
總之，受到社會(huì)的一些固有的觀念，我們都已經(jīng)形成了一些簡(jiǎn)單的判斷方法和邏輯，而這些方法都有其單一性，并不理智。《影響力》一書讓我對(duì)人類的思想和一些原先沒(méi)察覺(jué)到的行為有了新的認(rèn)識(shí)，這本書推薦大家都要去看看。
《影響力》讀后感5
我們總是尊重權(quán)威，但是有時(shí)候我們對(duì)“權(quán)威”卻尊重過(guò)了頭，具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情。而且，在權(quán)威的強(qiáng)大壓力面前，個(gè)人的抵抗力是十分渺小的。
一個(gè)多層次的為大家所接受的權(quán)威系統(tǒng)提供給一個(gè)社會(huì)十分多的好處，遵從權(quán)威人物的意愿對(duì)我們來(lái)說(shuō)通常是一件很實(shí)際的事情。但我們也很容易走進(jìn)一個(gè)誤區(qū)：有時(shí)候權(quán)威的話并沒(méi)有什么道理，可我們還是會(huì)毫不猶豫地按照他們所說(shuō)的去做。由于在權(quán)威面前思考似乎成了一件多余的事情，因此很多人就放棄了思考。但盲目地服從權(quán)威會(huì)帶來(lái)災(zāi)難。
而依從業(yè)者深知我們對(duì)權(quán)威的反應(yīng)，也就常常通過(guò)偽造權(quán)威來(lái)給自己牟利：
1、給自己偽造一個(gè)頭銜，要知道有時(shí)候頭銜比這個(gè)頭銜的主人有更強(qiáng)的影響力。
2、給自己換上看上去更權(quán)威的衣著。換上相應(yīng)的制服就直接地暗示了權(quán)威地位，即使沒(méi)有制服，裁剪合身的西服也能相當(dāng)有效地贏得完全陌生的人的尊重。
3、給自己配上一些外部標(biāo)志：精致又昂貴的衣服和首飾、名車也是一種更一般的權(quán)威標(biāo)志。
那我們又該如何保護(hù)自己呢？對(duì)權(quán)威保持高度的警覺(jué)，在決定是否該聽從權(quán)威的意見時(shí)，問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：
1、這個(gè)權(quán)威是不是一個(gè)真正的專家？這包括分析這個(gè)權(quán)威的資格以及這些資格與我們手頭的問(wèn)題是否有關(guān)系。問(wèn)這個(gè)問(wèn)題可以避免機(jī)械地服從權(quán)威帶來(lái)的問(wèn)題，把目光對(duì)準(zhǔn)權(quán)威地位的真憑實(shí)據(jù)。
2、這個(gè)權(quán)威會(huì)不會(huì)對(duì)我們說(shuō)真話？經(jīng)常停下來(lái)想一想權(quán)威們可以從我們的依從中得到什么好處，便支起了一張保護(hù)自己不受權(quán)威過(guò)度影響的安全網(wǎng)。但同時(shí)要警惕依從業(yè)者的一個(gè)小伎倆：他們有時(shí)候會(huì)故意講一些在某種程度上違背自己利益的話，這種話若使用得當(dāng)，可以微妙卻有效地“證明”他們的誠(chéng)實(shí)。
《影響力》讀后感6
社會(huì)認(rèn)同原理幾乎是《影響力》一書中講的依從策略里最常見的，它的意思是：我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時(shí)候。
同樣的，社會(huì)認(rèn)同原理一方面給予了我們思考和行動(dòng)的捷徑，另一方面也使得有心之人以此從我們身上牟利成為可能。社會(huì)認(rèn)同原理最讓人痛心的一個(gè)例子就是，遇到有人在大街上發(fā)生突然發(fā)病或者被搶劫這類突發(fā)狀況，周圍有很多路人看到，卻無(wú)人伸出援手。每每出現(xiàn)這種報(bào)道，都有很多人感慨現(xiàn)代人太冷漠人心不古什么的。
可真的是這樣嗎？
其實(shí)真實(shí)的原因并不是現(xiàn)代人在變壞，那真相是什么呢？首先，當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)有幾個(gè)可能幫忙的人時(shí)，每一個(gè)人的責(zé)任感便降低了，每一個(gè)人都以為其它人會(huì)幫忙甚至已經(jīng)有人幫了忙，結(jié)果卻是沒(méi)有一個(gè)人幫忙。其次呢，在碰到一件突發(fā)事件時(shí)，我們很自然地會(huì)先看其它人的反應(yīng)再對(duì)這件事的緊急程度做出判斷�？墒�，其它的目擊者也在從其它人那尋找判斷依據(jù)。而我們都喜歡在他人面前表現(xiàn)得沉著穩(wěn)定，因此尋找證據(jù)的過(guò)程也是不動(dòng)聲色的。于是，每個(gè)人都是一副鎮(zhèn)定自若的樣子，這件事情就被解釋成了一個(gè)非緊急事件。
那么，面對(duì)突發(fā)狀況時(shí)應(yīng)該如何自救呢？首先我們應(yīng)該明白旁觀者并非冷漠，只是不了解情況也不知道自己是否有責(zé)任給予幫助。此刻，你應(yīng)該做的是，在旁觀者中尋找一個(gè)看上去更有能力和意愿給予幫助的人，看著他、指著他說(shuō)：那位穿XX顏色衣服的先生(女士),請(qǐng)幫我......這一條技巧是《影響力》的作者認(rèn)為這本書里介紹的技巧中我們最應(yīng)該記住的。
而要避免機(jī)械化地依從于社會(huì)認(rèn)同，方法是注意區(qū)分外界給我們傳遞的我們想依從的信息的真?zhèn)�，這一般是很容易區(qū)分的。
最后，再分享一個(gè)小技巧：與我們類似的人的行為對(duì)我們最有影響力，所以啊，想要教會(huì)家里的小朋友某件事情，讓他的小伙伴來(lái)教或許比父母教的效率高好幾倍哦。
《影響力》讀后感7
《影響力》這本書所提到的觀點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而這種非理性通常是被我們給忽視的。
首先作者提出的互惠原理，就是我們應(yīng)該盡量以類似的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是對(duì)他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以回報(bào)。商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡(jiǎn)單的運(yùn)用。其次，承諾與一致原理，一旦作出了一個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng)，我們就會(huì)立刻碰到來(lái)自內(nèi)心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下，我們想法設(shè)法地以行動(dòng)證明自己先前的決定是正確的。再者，社會(huì)認(rèn)同原理認(rèn)為，在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見行事。很多時(shí)候，我們不是依照理性思考出發(fā)，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)。然后，喜好的影響，我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛的人所提出的要求，對(duì)于這一點(diǎn)，恐怕不會(huì)有人感到吃驚。令人吃驚的是，有些我們完全不認(rèn)識(shí)的人卻想出了上百種方法利用這條簡(jiǎn)單的原理，讓我們順從他們的要求。比如，審訊嫌疑犯的過(guò)程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運(yùn)用了喜好原理。還有，就是權(quán)威在人們心理的根深蒂固。權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會(huì)影響我們的行為，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而作出一些完全喪失理智的事情來(lái)。最后，就是稀缺，人們心中“物以稀為貴”的思想一直激發(fā)著人們的好奇心，對(duì)失去某種東西的恐懼似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。
在正常情況下，促使我們作出順從決策的幾個(gè)最常用的信息，都可以引導(dǎo)我們作出正確的決策。每個(gè)原理本身都能夠極為可靠地提示我們，什么時(shí)候說(shuō)“是”比說(shuō)“不”更加有利。告誡我們靈活應(yīng)用上述原則，不被別人利用，成為真正有影響力的人。
《影響力》讀后感8
《影響力》這本書以通俗易懂的例子，妙趣橫生的語(yǔ)言向我們傳達(dá)能包羅萬(wàn)象的六條基本心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。心理學(xué)原理就像物理學(xué)中的萬(wàn)有引力定理和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的看不見的手一樣，悄無(wú)聲息的發(fā)揮著巨大的作用，只是我一直沒(méi)有看到而已。這種規(guī)律來(lái)自我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理認(rèn)為：我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切，我們感到自己有義務(wù)在將來(lái)回報(bào)已收到的恩惠。因?yàn)檫@一類東西的接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起�；セ菰硪约芭c之行影相隨的負(fù)債感，它在人類文明中幾乎無(wú)處不在�；セ菰碇钥梢匀绱擞行У恼f(shuō)服他人，主要原因在于：人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒(méi)有負(fù)債心理時(shí)會(huì)拒絕的請(qǐng)求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素，與它一比也會(huì)相形見絀。
互惠原理常常會(huì)把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數(shù)的。正因?yàn)槿绱�，篤信并且服從這個(gè)原理也就成了我們生活中的一項(xiàng)十分重要的行為規(guī)范。“我們每個(gè)人都知道，凡是有人敢違背它，必然要受到社會(huì)的制裁和嘲笑。由于普通人大多討厭一味索取、從不回報(bào)的家伙，我們往往會(huì)想方設(shè)法地避免被別人看成揩油鬼、忘恩負(fù)義的王八蛋，或者不勞而獲的懶蟲�！�
記得上初中的時(shí)候，因?yàn)橐恍┬∧Σ炼屯瑢W(xué)大打出手，之后老師讓我們相互道歉，握手言和。當(dāng)時(shí)的自己心理并沒(méi)有釋懷這件事，但之后竟然會(huì)成為無(wú)話不說(shuō)的好兄弟，我一直認(rèn)為是不打不相識(shí)的緣故。但讀到互惠原理時(shí)，我在思考也許是放學(xué)路上的一句簡(jiǎn)單問(wèn)候，也許是學(xué)校里的一次不經(jīng)意幫忙，也許正是這互惠原理，才使得我們的關(guān)系越來(lái)越好。
現(xiàn)在，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心；也許，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)”與“經(jīng)濟(jì)學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜，而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》。
《影響力》讀后感9
買這本書已經(jīng)很久了，一直塞在書架上。直到在另一些書上不斷看到這本書的名字，這才發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)漏了一顆明珠。
昨天晚上，乘著大家外出散步，我一個(gè)人靜靜地坐下來(lái)看了第一章。有點(diǎn)豁然開朗、醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)。
第一章講的是互惠原則�；セ菰瓌t真是應(yīng)用廣泛，只要有人的地方就有互惠原則的存在�；セ菰瓌t是社會(huì)關(guān)系存系的重要紐帶�；久總�(gè)人都被納入到了這個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，不遵從這種原則的人往往會(huì)被社會(huì)職責(zé)，甚至唾棄。所以，重要性可見一斑。
小到鄰里之間、朋友之間，今天你給送我一根絲瓜，明天我?guī)湍愦騻�(gè)水，今天你請(qǐng)我吃飯，明天我?guī)湍阗J個(gè)款。大到國(guó)家之間貿(mào)易往來(lái)。一方施惠，另一方接受。接受的一方就會(huì)產(chǎn)生歉疚感，理所當(dāng)然的認(rèn)為自己有類似“還恩”的義務(wù)。故而，超市里免費(fèi)試吃，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物里的免費(fèi)試用，都是利用了互惠原則，希望引發(fā)潛在購(gòu)買者的歉疚感，讓你不好意思只吃不買，從而成為真正的購(gòu)買者。
書中還指出，哪怕是被強(qiáng)塞的恩惠，也能帶來(lái)接受方的報(bào)恩心理。所以說(shuō)，即使一開始是不情愿的互惠關(guān)系，后來(lái)也會(huì)產(chǎn)生互惠原則帶來(lái)的應(yīng)有效應(yīng)。
互惠原則里還有一把利劍叫“互惠式讓步”。簡(jiǎn)而言之，先退讓的一方會(huì)讓另一方產(chǎn)生歉疚感，從而也做出相應(yīng)的讓步。所以，由此產(chǎn)生了一個(gè)絕招，叫“先提大要求再提小要求”。先提一個(gè)較大的要求，待對(duì)方拒絕后，再提出小要求，就很容易成功。比如你希望領(lǐng)導(dǎo)能給你批一個(gè)假期，但是怕不成功，那么在和領(lǐng)導(dǎo)談的時(shí)候，可以先提一個(gè)較高的要求，比如表示自己工作非常繁忙，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給你加薪。加薪?jīng)]這么容易啊，一般領(lǐng)導(dǎo)是不會(huì)同意的。當(dāng)然，如果同意了那就賺到了，如果不同意，也是意料中的，那么你就可以退而求其次，希望領(lǐng)導(dǎo)批個(gè)假期，這時(shí)候就很容易成功了。大家在平時(shí)的生活工作中肯定都有過(guò)類似的感受，只是對(duì)這種現(xiàn)象沒(méi)有歸納總結(jié)過(guò)。而這本書把我們?nèi)粘５倪@種感受歸納總結(jié)出來(lái)，并用科學(xué)的依據(jù)進(jìn)行解釋，故而看完之后會(huì)讓人恍然大悟，有了原來(lái)如此的想法。
《影響力》讀后感10
《影響力》里介紹的最后一個(gè)定律是：短缺。物以稀為貴，因此我們都會(huì)在某種程度上受到短缺原理的影響。在《稀缺》一書中提到，稀缺所帶來(lái)的陷阱遠(yuǎn)比其帶來(lái)的紅利更多。由于人的帶寬有限，人在稀缺狀態(tài)時(shí)會(huì)把所有的注意力都放在稀缺的對(duì)象上，而忽略其它的東西。與此同時(shí)，我們對(duì)稀缺之物的價(jià)值判斷也會(huì)遠(yuǎn)超于它在非稀缺狀態(tài)下的價(jià)值判斷。
因此，當(dāng)賣家告訴你這款商品數(shù)量?jī)H剩一兩個(gè)時(shí)，或者這棟房子已經(jīng)有人來(lái)看過(guò)而且他明天還會(huì)再來(lái)時(shí)，你很有可能會(huì)馬上覺(jué)得把它買下來(lái)，盡管在得知這個(gè)消息之前你可能并不想買它。
除了數(shù)量的限制，對(duì)時(shí)間進(jìn)行限制也是依從業(yè)者慣用的技巧：限時(shí)優(yōu)惠這種方法讓你覺(jué)得不買就虧了，于是你又對(duì)銷售者說(shuō)了yes。
短缺除了會(huì)引發(fā)對(duì)短缺之物的需求，還會(huì)引發(fā)我們對(duì)失去已經(jīng)獲得的自由的抗拒。當(dāng)某種東西變得比較少，我們想獲得它的自由受到限制時(shí)，我們就會(huì)對(duì)它產(chǎn)生一種更加強(qiáng)烈的欲望。最典型的例子就是“羅密歐與朱麗葉”：羅密歐與朱麗葉在雙方家長(zhǎng)的阻止下最終選擇了殉情，但如果他們只是一對(duì)普通的情侶而不是仇敵的孩子，他們的愛情不會(huì)這么濃烈，甚至很有可能在幾個(gè)月之內(nèi)發(fā)現(xiàn)彼此并不合適而分手。
越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的人就越是想得到。這一點(diǎn)在教育上很有意義：對(duì)于不利于孩子健康成長(zhǎng)的東西，像垃圾食品和電子游戲，如果嚴(yán)格禁止孩子們接觸反倒會(huì)適得其反，反倒不如平常心對(duì)待并且加以引導(dǎo)。
那短缺面前，我們又該如何保護(hù)自己呢？知道短缺壓力產(chǎn)生的原因及其作用方式并不足以保護(hù)我們免遭它們的傷害，因?yàn)椤爸馈笔且环N認(rèn)知過(guò)程，而認(rèn)知過(guò)程會(huì)被短缺引起的強(qiáng)烈情感沖動(dòng)所抑制。
我們需要一個(gè)包括兩個(gè)步驟的應(yīng)對(duì)方法：
1、一旦我們感受到短缺所引起的情緒沖動(dòng)時(shí)，我們應(yīng)該利用這種沖動(dòng)作用作為使其立即停下來(lái)的`信號(hào)。我們應(yīng)該冷靜下來(lái)，重新恢復(fù)理智。
2、問(wèn)一問(wèn)自己，我們?yōu)槭裁聪胍@樣?xùn)|西。假如我們的目的主要是擁有它，那么我們應(yīng)該根據(jù)它的稀缺程度來(lái)決定它的價(jià)格。而如果我們想擁有它是因?yàn)樗墓δ埽敲次覀儜?yīng)該記住，無(wú)論這樣?xùn)|西是稀缺還是充足，它的功能是一樣的，稀缺的小甜餅吃起來(lái)并不會(huì)更美味。
《影響力》讀后感11
最近讀完了《影響力》這本書，頗有感觸。
作者認(rèn)為，我們所處在這樣一個(gè)知識(shí)大爆炸、信息大爆炸的時(shí)代，我們沒(méi)有辦法、時(shí)間和精力，去仔細(xì)分辨每一種現(xiàn)象的合理與否，我們?cè)谌粘Ｖ械暮芏嗷顒?dòng)，并不是依靠自己的深度思考和邏輯分析，而是一種慣性，而社會(huì)心理學(xué)則是研究這種慣性，廣大的商家也是利用潛在客戶這種慣性，去“套路”廣大消費(fèi)者。
我敢肯定很多人和我一樣有著類似的經(jīng)歷。時(shí)常走在路上會(huì)遇到很多“隱藏的商人”，他們以贈(zèng)送的方式換取聯(lián)系方式。時(shí)隔數(shù)日，他們會(huì)向你推銷一些廉價(jià)的精品物，然后你可能會(huì)不假思索的買了一堆，但后來(lái)，這些東西可能被丟在了不知名的角落。
這樣的例子還有很多。比如：當(dāng)你填了某份考證問(wèn)卷后，很多機(jī)構(gòu)便從不同渠道購(gòu)買了聯(lián)系方式。這些銷售人員的手段極高明。他們先是打電話來(lái)表明自己是某某機(jī)構(gòu)的某姓老師。聊了幾句后說(shuō)可以贈(zèng)送免費(fèi)資料作為參考，借此添加微信。一番詢問(wèn)之后，讓你無(wú)意識(shí)的表明你的立場(chǎng)——報(bào)名了考試就一定要通過(guò)。接著，他們開始提及自己銷售的課程并愿意給出優(yōu)惠價(jià)，同時(shí)告訴你，名額有限而他把這個(gè)名額留給了你，錯(cuò)過(guò)近期的優(yōu)惠價(jià)可能就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。結(jié)果就是，你可能真的沒(méi)有多想就買了。
看了《影響力》這本書，我開始意識(shí)到我們一直以來(lái)都是這六大影響力武器的受害者。上面就發(fā)生在身邊的例子都已經(jīng)涉及到五個(gè)影響力武器：互惠原理、承諾一致、喜好、權(quán)威、稀缺。
這幾種營(yíng)銷心理學(xué)，哪怕就是從字面意思上去理解都是顯而易見的，與其說(shuō)這是一些營(yíng)銷中很常見的手段，不如說(shuō)是他緊緊抓住了消費(fèi)者的大眾心理罷了，他所講的這六種方式環(huán)環(huán)相扣，不痛不癢就能直擊你的內(nèi)心深處，而你也就因?yàn)楫a(chǎn)生的共鳴而一步一步地上鉤，最終成為人家的囊中之物。
我覺(jué)得本書既像是武器，又像是一面盾牌，人是復(fù)雜的社會(huì)性動(dòng)物，日常工作生活離不開人際交往及各種交易活動(dòng)，不可避免的，人總需要通過(guò)其他人達(dá)到自己的目標(biāo)，或是幫助其他人完成他們的目標(biāo)，這也是我說(shuō)影響力既是武器又是盾牌的原因，在沒(méi)有意愿、沒(méi)有時(shí)間、沒(méi)有精力或沒(méi)有認(rèn)知資源對(duì)情況進(jìn)行全面分析時(shí)候，我們最容易使用孤立的線索，我們往往會(huì)把焦點(diǎn)放在一些片面的信息上，用更原始的方式來(lái)做出錯(cuò)誤的決定。
隨著生活節(jié)奏的日益加快，各種信息紛至沓來(lái)，我們的大腦沒(méi)辦法在總覽全局的情況下，需要我們保持大腦的清醒，在道德范圍內(nèi)用影響力的武器去完成自己的目標(biāo)，也要防止落入他人影響力的陷阱。
《影響力》讀后感12
第一次讀《影響力》，之前便聽過(guò)市營(yíng)專業(yè)的學(xué)長(zhǎng)說(shuō)過(guò)，雖然到現(xiàn)在電商的知識(shí)早已更新迭代，但是這也不失為經(jīng)典讀物。
何為影響力?是使順從的力量。"影響力”有多奇妙?善用你的影響力，使你更有魅力；運(yùn)用你的影響力，使你擁有權(quán)力；尋找你的影響力，讓你展現(xiàn)實(shí)力；控制你的影響力，讓你隨心所欲。如何擁有影響力?
互惠，善于互相付出和讓步。在需要適當(dāng)?shù)母冻龊屯俗尩臅r(shí)機(jī)，率先讓步掌握主動(dòng)權(quán)，啟動(dòng)有益的交換過(guò)程。也啟示我們?nèi)粘Ｓ蒙埔饣貓?bào)善意，而非回報(bào)詭計(jì)。善良，而非回報(bào)詭計(jì)。
承諾和一致。個(gè)人承諾能建立起一套自圓其說(shuō)的系統(tǒng)，為最初的承諾找到新的理由。承諾一旦做出，便可以自己長(zhǎng)出腿來(lái)支撐自己，也啟示了我們警惕保持一致的后果。社會(huì)認(rèn)同。面對(duì)明顯是偽造的社會(huì)證據(jù)，要多一點(diǎn)警惕；其次，我們應(yīng)該意識(shí)到自己的決定不應(yīng)該建立在“其他人怎么做”的基礎(chǔ)上，尤其是事情很重要，我們必須權(quán)衡優(yōu)劣得失的時(shí)候。喜好、權(quán)威和稀缺。人們總對(duì)個(gè)人喜好或稀缺一本挺有意思的心理書籍，分析了很多社會(huì)現(xiàn)象和實(shí)驗(yàn)結(jié)果，揭露了對(duì)比原理、互惠原理、喜好原理、承諾和一致原理、權(quán)威原理和稀缺原理，講述順從業(yè)者或者別有用心的人是如何使用這些影響力武器去使人產(chǎn)生一種"一點(diǎn)就播放按鍵"的反應(yīng)，當(dāng)然，無(wú)論使用什么方法，都要常問(wèn)自己為什么？心中一旦有疑問(wèn)時(shí)要引起警覺(jué)，不要立刻做決定。
愛因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“一切都應(yīng)盡可能的簡(jiǎn)單，但不能太簡(jiǎn)單。”成功的人總是那些懂得利用規(guī)律的人，我們做事情從簡(jiǎn)單入手，踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印的做好每一件事情，懂得遵循規(guī)律并且利用好規(guī)律就能取得成功。
最后我想說(shuō)的是讀了這本書，我認(rèn)為我們自己本身就應(yīng)該學(xué)會(huì)散發(fā)影響力，讓自己成為一個(gè)能影響他人的人，成為一個(gè)有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)娜�。誠(chéng)實(shí)勇敢正直的做事是很大的影響力，當(dāng)大家覺(jué)得你有足夠好的品質(zhì)時(shí)，在這種心理下你會(huì)有最大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內(nèi)心應(yīng)該追求和維護(hù)優(yōu)秀的品質(zhì)，在優(yōu)秀品質(zhì)的基礎(chǔ)下去努力工作，一定會(huì)取得一番成就。
影響力無(wú)處不在，聰明的人往往會(huì)有意識(shí)地使用影響力的武器，學(xué)習(xí)優(yōu)良品質(zhì)我們要從自身做起，不能被別人利用人性的弱點(diǎn)，并且要學(xué)會(huì)理性的看待問(wèn)題，在提升自己影響力的同時(shí)也要不斷學(xué)習(xí)。
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