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暑假班活動方案（精選11篇）
為保障活動順利開展，時常需要預(yù)先開展活動方案準備工作，活動方案是為某一活動所制定的，包括具體行動實施辦法細則，步驟等。我們應(yīng)該怎么制定活動方案呢？以下是小編幫大家整理的暑假班活動方案，歡迎閱讀與收藏。
暑假班活動方案 1
一、目的
隨著教育的不斷發(fā)展，學(xué)生的壓力越來越大。很多農(nóng)村學(xué)生暑假不是看電視就是打游戲或者上網(wǎng)。為了讓小學(xué)生們充分利用暑假提高自己的能力，為以后的`學(xué)習(xí)打下堅實基礎(chǔ)。我們決定創(chuàng)辦此次培訓(xùn)班，提高學(xué)生的能力，同時也鍛煉我們自己。
二、招生對象及地點
黃泥田范圍內(nèi)有學(xué)習(xí)欲望的小學(xué)生。授課地點待定。
三、授課計劃
1、監(jiān)督學(xué)生完成暑假作業(yè)，并按計劃的講解
2、教一些簡單的國學(xué)知識，讓學(xué)生接受傳統(tǒng)文化的熏陶
3、教英文字母以及一些簡單的英文對話。
4、每2周開展一次班會，鍛煉學(xué)生上臺演講的能力，豐富學(xué)習(xí)生活。
四、授課“老師”
湖南師大，湘南學(xué)院及湖南商學(xué)院的學(xué)生。
五、上課時間及收費標(biāo)準
7月20日———8月20日（周六周日照常放假）
收費標(biāo)準：每人200元。
我們一定會盡職盡責(zé)的做好我們該做的事情，保證學(xué)習(xí)的質(zhì)量，在最后我們會進行一場考試以檢驗學(xué)習(xí)效果。請各位家長放心，同時也希望得到各位家長的支持，謝謝！
報名時間：
聯(lián)系方式：7月15日前
暑假班活動方案 2
一、招生前期準備工作
1、確定教學(xué)地點，教學(xué)對象和補習(xí)教師；
2、收集信息：包括龍水鎮(zhèn)各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績單時間，以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補習(xí)情況；
3、宣傳工作：主要以海報和傳單的形式進行宣傳，并在復(fù)隆路口設(shè)點加以必要的口頭宣傳；
4、宣傳地點及時間：龍水鎮(zhèn)各大中小學(xué)校門口（主要為散發(fā)傳單的形式），時間在學(xué)�？荚�、放假、領(lǐng)成績單當(dāng)天；各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報宣傳單（如：新舊廢鐵市場大門口、五金市場大門、各學(xué)校大門口、重客隆附近、各菜市場周圍）；
5、工作人員安排：鄭雅倩負責(zé)組織人發(fā)傳單和貼上海報，xxx負責(zé)在定點處宣傳
注：宣傳力度要足夠，以確保生源
二、正式招生
1、時間安排：第一批宣傳暫定于6月10號開始，一直進行到7月份左右結(jié)束。主要以在學(xué)校及居民區(qū)傳單形式，這個時候設(shè)好報名點，便于家長和學(xué)生詢問情況，并可以記下要報名的學(xué)生。在學(xué)生考試結(jié)束及領(lǐng)通知書這個時間，在重客隆附近增設(shè)一個報名點，大力宣傳；第二批宣傳等到大學(xué)期末考試結(jié)束后開展，由補習(xí)教師進行（以免費公開課的方式，讓家長了解我們實力到底有多少），時間在三天左右。
2、人員安排：鄭雅倩負責(zé)組織相關(guān)人員（同學(xué)或朋友），分為2——3人一組，分別負責(zé)發(fā)傳單或駐守報名點，每招一名學(xué)生獎勵10——30元不等，鼓勵大家積極招生；
三、做好家長及學(xué)生的思想工作
1、讓口才能力和交流能力較強的負責(zé)人深度溝通，以便得到家長對補習(xí)班的'支持和認可；
2、能讓學(xué)生和教師直接交流溝通，增加認可度；
四、合理分配教師及學(xué)生
注：這個根據(jù)收生情況再具體來定。原計劃30人一個班。教師分配情況待定。
五、后期教學(xué)安排
1、按不同年級和班級分時段上課，課程表到時候臨時制定；
2、嚴格規(guī)定上課時間，確保學(xué)生和教師不遲到早退；
3、教師在上課前期學(xué)制定出“暑期上課計劃書”明確自己將要傳授的課程內(nèi)容，并要符合中小學(xué)生教學(xué)大綱的要求；
4、教師上課之前必須備課，以確保上課時完全脫稿；
5、對于一些性格內(nèi)向，和基礎(chǔ)較差的學(xué)生，教師要特別關(guān)心，給予學(xué)習(xí)指導(dǎo)；
6、輔導(dǎo)班在開課之前準備好所需教材（學(xué)生自測卷和教師用書），每周至少發(fā)一張試卷用于學(xué)生自測，鞏固練習(xí)；
7、教師之間經(jīng)常開展交流會，總結(jié)經(jīng)驗，相互學(xué)習(xí)；
六、注意事項
1、人生安全是頭等大事，必須保證學(xué)生在補習(xí)期間的人生安全；
2、對學(xué)生進行安全教育，避免在補習(xí)期間發(fā)生安全事故；
暑假班活動方案 3
20xx年舉辦中小學(xué)教師繼續(xù)教育小學(xué)語文、數(shù)學(xué)崗位培訓(xùn)班�，F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
一、培訓(xùn)對象：
近三年未參加繼續(xù)教育集中培訓(xùn)的小學(xué)語文、數(shù)學(xué)教師。
二、培訓(xùn)時間：
培訓(xùn)周期一年，20xx年上半年第六周開始。小學(xué)語文：單周三下午；小學(xué)數(shù)學(xué)：單周四下午。
三、課程內(nèi)容：
包括師德教育、現(xiàn)代教育教學(xué)理論、學(xué)科教學(xué)理論與實踐、課題研究等幾大板快若干個專題。（具體詳見附件1）
四、培訓(xùn)形式：
根據(jù)集中與分散相結(jié)合的原則，有機結(jié)合市區(qū)級的重大教研培訓(xùn)活動，采取集中培訓(xùn)與自主研修相結(jié)合、導(dǎo)師指導(dǎo)與小組研討相結(jié)合、專題研究與教學(xué)實踐相結(jié)合、公開示范與論文（案例）撰寫相結(jié)合等方式。
五、培訓(xùn)名額：
小學(xué)語文、小學(xué)數(shù)學(xué)各50名左右。指標(biāo)分配原則為：直屬小學(xué)1——2名，教學(xué)片（中心校）2——4名（個別學(xué)校根據(jù)學(xué)校實際情況可進行調(diào)整）。
六、培訓(xùn)考核：
采取形成性評價與終結(jié)性評價相結(jié)合的方式，對學(xué)員出勤情況、課程研修情況進行全面考核。根據(jù)考核情況評選出優(yōu)秀學(xué)員進行獎勵，評選比例約20%。各項考核成績合格，頒發(fā)結(jié)業(yè)證書。對缺勤20%或者未完成培訓(xùn)任務(wù)、考核不合格的`學(xué)員進行退學(xué)處理，并在全區(qū)通報。
七、收費標(biāo)準：
免培訓(xùn)費。教材和資料費按實際價格統(tǒng)一劃撥，不收取現(xiàn)金。
八、其他事項：
1、各校于xx月xx日前將崗位培訓(xùn)報名表回執(zhí)發(fā)郵件到xxxxx@qq.com
2、培訓(xùn)期間，學(xué)員不得隨意遲到、早退、缺勤，有特殊情況需要請假，必須分別到任職單位、區(qū)教師進修學(xué)校辦理有關(guān)手續(xù)。各學(xué)校要妥善安排好參培教師的教育教學(xué)工作，督促教師按時參加培訓(xùn)，認真完成培訓(xùn)任務(wù)。
暑假班活動方案 4
為做好暑期教師培訓(xùn)工作，進一步提高教師隊伍素質(zhì)，現(xiàn)擬定XX年暑期教師培訓(xùn)工作計劃。
一、組織機構(gòu)
1、暑期培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組 長：
副組長：
成 員：
2、職 責(zé)：負責(zé)擬定培訓(xùn)計劃、組織實施并督導(dǎo)檢查培訓(xùn)落實情況。
二、校本培訓(xùn)
（一）培訓(xùn)時間
自主學(xué)習(xí)時間：暑期（7月10日-8月28日）；
集中培訓(xùn)時間：8月30日-31日，其中：8月30日為學(xué)校集中培訓(xùn)；8月31日全轄區(qū)集中培訓(xùn)（具體安排待中心學(xué)校通知）。
（二）培訓(xùn)內(nèi)容
1、開展政策法規(guī)教育
�、� 學(xué)習(xí)《中小學(xué)（幼兒園）教師專業(yè)標(biāo)準》（試行）（教師〔XX〕1號）；
�、� 學(xué)習(xí)《湖北省人民政府關(guān)于進一步推進全省義務(wù)教育均衡發(fā)展的意見》（鄂政發(fā)〔XX〕16號）；
③ 學(xué)習(xí)《省教育廳關(guān)于印發(fā)<湖北省中小學(xué)教師繼續(xù)教育學(xué)時登記辦法>的通知》（鄂教師[XX]1號）；
④ 學(xué)習(xí)市教育局關(guān)于加強教師隊伍建設(shè)等有關(guān)文件。
⑤ 學(xué)習(xí)一本教育專著（自定）。
⑤【收看網(wǎng)上視頻】XX0714《中國教育報道》：教書育人楷模先進事跡報告團首場報告會
2、開展業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)
開展“課內(nèi)比教學(xué)”為主題的高效課堂、課堂效率評價研討活動。
3、教師自學(xué)反思
�、僬砑袑W(xué)習(xí)筆記；
�、谧珜懠袑W(xué)習(xí)心得體會1篇（不少于1500字）。
（三）集訓(xùn)要求
1、擬定集訓(xùn)日程表精心組織。
2、集訓(xùn)簽到，嚴肅紀律。全體教師必須按時參加集訓(xùn)并簽到，不得曠會、遲到、早退、擅離會場，若有違反，則按勞動出勤管理制度執(zhí)行。
3、教師要作好學(xué)習(xí)筆記（包含自主學(xué)習(xí)內(nèi)容），撰寫心得體會。教師學(xué)習(xí)心得體會文章在開學(xué)第一周內(nèi)完成，上傳學(xué)校ftp站點教科室 XX XX秋 暑期培訓(xùn)，存入個人業(yè)務(wù)檔案。
4、本次培訓(xùn)按10學(xué)時的培訓(xùn)時長登記在教師個人的繼續(xù)教育培訓(xùn)證書中。以簽到表、心得體會文章、個人學(xué)習(xí)筆記為憑據(jù)進行集中培訓(xùn)的學(xué)分登記。凡未參與集中培訓(xùn)的人員一律不登記學(xué)分。
三、上級集中培訓(xùn)
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1、幼兒保育員培訓(xùn)（1人）
培訓(xùn)時間：7月16日—7月21日
參訓(xùn)對像：xxx
培訓(xùn)地點：市繼教中心
2、新任班主任崗位培訓(xùn)（1 人）
培訓(xùn)時間：8月24日—8月28日
參訓(xùn)對像：xxx
培訓(xùn)地點：市繼教中心
�。ǘ┲菁壟嘤�(xùn)
1.培訓(xùn)內(nèi)容：
(1)課程標(biāo)準解讀。一是課標(biāo)在哪些方面做了修訂，修訂的`目的和意義。二是修訂版課標(biāo)的基本理念和基本要求。三是如何把課程標(biāo)準的精神貫徹在課堂教學(xué)中。
(2)修訂教材解析。一是學(xué)科教材修訂的原則和目標(biāo)。二是修訂教材與原教材的區(qū)別，教材變化的原因。哪些要求降低了，哪些要求加強了，哪些內(nèi)容進行了調(diào)整等等。
(3)教學(xué)實施建議。一是教學(xué)指導(dǎo)：如何把教材修訂精神和修訂內(nèi)容落實到課堂教學(xué)中。二是課例分析：選取不同案例（播放光盤課例或現(xiàn)場做課），然后進行點評。
2.培訓(xùn)學(xué)科及對象：xxx
暑假班活動方案 5
一、 活動背景
隨著藝考的普及，我省部分高中的美術(shù)教學(xué)事業(yè)有了很大發(fā)展，但是一些學(xué)校還受到某些條件的限制不能為學(xué)生提供有效地教學(xué)服務(wù)，而且由于交通、經(jīng)費等條件的限制，某些高中的學(xué)生在暑期得不到有效地美術(shù)培訓(xùn)。
我們策劃組織此次活動，就是想要把我們的知識，把各種有價值的信息傳播給孩子們，給他們帶去新的知識，拓寬他們的視野，增強他們的專業(yè)水平。對他們的考學(xué)有所幫助。帶去我們大學(xué)生對他們的一份關(guān)懷，同時也能對農(nóng)村教育的現(xiàn)狀作深入實際的考察。
除此之外，讓大學(xué)生們用所學(xué)的知識服務(wù)社會，回報祖國，實現(xiàn)自我價值、社會價值。通過對支教生活的體驗，學(xué)會面對各種困難，磨練意志，培養(yǎng)吃苦耐勞和樂于奉獻的精神，在艱苦的環(huán)境中錘煉自我，凈化心靈，升華人格。并激發(fā)更多社會力量參與支教活動。
二、活動時間
xx年7月
三、活動主題
藝縷陽光
四、活動地點
十堰
黃岡
五、面向?qū)ο?/strong>
高二美術(shù)藝考生
六、活動目的及意義
1、讓需要參加藝考的同學(xué)在假期能夠得到有效地學(xué)習(xí);
2、傳遞愛心，為他們爭取社會資助和關(guān)愛。
3、鍛煉自身能力，培養(yǎng)吃苦耐勞和樂于奉獻的精神，實現(xiàn)自我價值和社會價值。
七 、活動內(nèi)容
此次支教主要以暑期培訓(xùn)班形式展開，主要講授素描靜物、速寫、色彩靜物等。
八、 所需資源
1、人力：
志愿者12人，分兩組，每組六人，兩所學(xué)校各一組。要求志愿者無條件接受其他隊員分配的任務(wù)并協(xié)助其他隊員的工作。
志愿者分工：班主任工作、各科任課老師、財務(wù)后勤負責(zé)人等。
2、物力：
每組需要筆記本電腦一臺，數(shù)碼相機一至二臺、備用藥品等，籌集物資如文具課外書等。各支教人員有義務(wù)捐一些書籍構(gòu)成我們的愛心小書架，供同學(xué)們拓展視野
九、經(jīng)費預(yù)算
路費預(yù)算：生活開支
實踐所用器材及費用(如紙張及各種打印)
給孩子們購買一定的輔助用品等
以上資金預(yù)算，待定。
十、前期準備
1、聯(lián)系支教基地
2、在院內(nèi)，進行志愿者招募和培訓(xùn)工作，招募面向全院同學(xué)，特別是參加過志愿者活動，具有一定經(jīng)驗的同學(xué)。隨后是培訓(xùn)和組織工作，內(nèi)容包括：
(1).志愿者招募：
(1)宣傳部做三份海報，并標(biāo)明時間和地點。大致內(nèi)容由組織部提供。海報貼在公共課部、食堂門口、平價超市展板上。言簡意賅，醒目但不能花哨。注意貼海報的位置選擇。
(2)志愿者自行在復(fù)印店打印申請表格，填寫完整并且貼上照片。附一張自薦書(個人的長處，對整個支教的想法和教學(xué)思想等)。
(3)從申請表中選拔，出海報、打電話通知復(fù)試。
(4)復(fù)試：3分鐘自我介紹。演示教學(xué)。
(5)評委打分，確定支教志愿者名單。再及時通知到每一個人，包括培訓(xùn)地點和時間。
(2).志愿者培訓(xùn)
a、首先要使志愿者們明確，支教是一項高尚的事業(yè)，但是也是它要求付出大量時間和精力，要求忍受極端艱苦的生活，是對個人毅力的嚴峻考驗，在做出決定之前，需要慎重考慮，一旦做出了決定，就有義務(wù)堅持到底;
b、介紹此次活動的內(nèi)容和意義、所到地區(qū)的具體情況，隊員所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。組織閱讀關(guān)于農(nóng)村教育現(xiàn)狀的資料，明確調(diào)研的目的和方向;
c、邀請院內(nèi)做過支教活動的同學(xué)介紹生活、飲食、交通、人身安全等方面的注意事項;
d、對志愿者做一些教學(xué)工作的培訓(xùn)工作;
e、隊員確定所教授科目，確定各個方面負責(zé)人以及各負責(zé)人職責(zé)分工;
f、購買準備支教活動所需物品及資料，包括文具、基本醫(yī)療藥品、圖片視頻等資料;
3、積極聯(lián)系有關(guān)機構(gòu)組織，并做好與團委及院方負責(zé)老師的協(xié)調(diào)。
4、同支教小學(xué)登記好要參加暑期支教的學(xué)生人數(shù)，并為志愿者安排住宿。
十一、日程安排(活動時間共計15天)
第一天:
1、從學(xué)校出發(fā)到達目的地后與當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)取得聯(lián)系，安排住宿，了解當(dāng)?shù)氐慕逃闆r，向接待老師介紹下鄉(xiāng)的目的、意義、內(nèi)容、要求及所需要的幫助;
2、調(diào)整課題教學(xué)計劃，向孩子們講述此次專業(yè)培訓(xùn)的目的和安排。
第二天至第七天：
上午:八點準時上課，十點下課、課間休息十五分鐘，十一點四十五下課。
下午：一點準時上課，三點下課休息、課間休息十五分鐘，五點下課。
晚上：六點半上課，八點半下課。
白天進行素描景物基礎(chǔ)課程訓(xùn)練。
晚上進行速寫課程訓(xùn)練。
第八至十四天：
白天進行水粉景物基礎(chǔ)寫生課程訓(xùn)練。
晚上依舊進行速寫課程訓(xùn)練。
第十五天
上午：與同學(xué)們告別，合影留念。
下午：返校
備注：上課內(nèi)容及時間隊員可根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整;每天晚上開全體隊員例會，進行經(jīng)驗總結(jié)，整理資料;每位隊員每天記錄心得體會，并為第二天的.工作做好準備。
十二、本次活動可能出現(xiàn)的問題及采取的應(yīng)對措施。
1、安全問題：各隊員隨時保持警惕，走訪時最好不要單獨行動;
2、家長拒絕：隊員要對家長保持謙遜的態(tài)度，耐心向家長介紹此次活動。
3、食物安全問題：隊員要提高意識，預(yù)備好藥品，出發(fā)前進行相關(guān)的培訓(xùn);
4、突發(fā)事件：成立三人臨時決策小組，解決突發(fā)問題或意見分歧大的問題。
十三、活動可行性評估：
1.安全性：大家結(jié)伴集體行動，安全相對有保障。
2.可實施性：此次暑期實踐活動符合各參與單位活動目的。參與活動的志愿者都經(jīng)過一定的培訓(xùn)，并已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)闹驹阜⻊?wù)經(jīng)驗，服務(wù)和奉獻意識強，使活動的順利開展有比較可靠的保證。同學(xué)們也可通過這次活動，提高專業(yè)水平。
十四、注意事項
1、安全與應(yīng)急：
�、俪霭l(fā)前了解某些學(xué)生的家庭情況(如有特別注意的事項，派人事先了解后，再對隨行人員進行相關(guān)培訓(xùn));
②團隊成員要堅決服從集體安排，不能在支教期間擅自行動、離隊;
�、蹐F隊成員的通訊工具(手機)要處于開機狀態(tài)(電池帶足)，出現(xiàn)突發(fā)情況，及時與團隊成員聯(lián)系;如遇手機無法聯(lián)系情況迅速與負責(zé)人員進行說明，不允許脫離團隊單獨活動;
�、軐⑺鶐锲贩旁谝�(guī)定擺放的地方，減少不必要的損失，貴重物品隨身攜帶;
�、菝咳藥献銐颥F(xiàn)金，以備不時之需;
�、奕粲袝炣嚨壬眢w不適狀況的同學(xué)，由隨隊醫(yī)務(wù)人員負責(zé)，做好應(yīng)急準備。
2、自身素質(zhì)，紀律方面：
�、俣Y貌、不說粗話、熱情大方，注意自己的言語與行為;
�、跇闼卮蠓秸麧�
十五、后續(xù)工作：
a.完成暑期支教報告的撰寫和活動的后期宣傳;
b.向上級領(lǐng)導(dǎo)提交暑期支教報告和發(fā)展建議，并考慮建立長期聯(lián)系，盡可能建立新的社會實踐基地，將支教、社會調(diào)查活動長期化、制度化;
c.總結(jié)大會，總結(jié)活動的經(jīng)驗和不足，登記愿意以后繼續(xù)參加支教的志愿者名單，表彰表現(xiàn)突出的同學(xué)。
暑假班活動方案 6
一、活動背景（可行性分析）：
1、跆拳道是來自于韓國的一種武道，其修煉者最注重的是“道”。跆拳道五大精神：禮儀，廉恥，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真諦，是一名跆拳道修煉者在練習(xí)跆拳道動作前先要學(xué)習(xí)的東西。跆：用腳踢，踩。拳：用手擋，擊。道：精神修煉，三者合一的武道。跆拳道中，最重要的還是跆拳道精神。不欺騙，尊敬長輩師長，不穿著道服吸煙飲酒，不在道場及道場附近吸煙，非危急情況下不得用跆拳道技術(shù)殺傷他人，而且要做一個為真而生，為義而亡的堂堂正正的跆拳道人。
2、跆拳道的動作，干凈利落中帶有帥氣和實用，練習(xí)它可以讓身體更加強健，還有減肥的功效，而且還可以練習(xí)反應(yīng)力等等。在我校，不僅是女生，更有許多男生體質(zhì)較為差，渴望接觸跆拳道，了解跆拳道文化，因此開展跆拳道培訓(xùn)班滿足了廣大學(xué)生們的要求。
3、本次活動從策劃到活動的各個環(huán)節(jié)的困難我們都能克服，并且得到了大華學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子的大力支持，并有體育指導(dǎo)老師李世平等老師的指導(dǎo)。
二、教學(xué)分析
以學(xué)生為主體，采用"啟發(fā)式"和"討論式"的教學(xué)方法，通過置疑和情景創(chuàng)設(shè)，引導(dǎo)學(xué)生探究、討論、實踐、發(fā)現(xiàn)問題，然后教師再指導(dǎo)學(xué)生逐個解決問題，把學(xué)習(xí)的主動權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生想學(xué)、會學(xué)、樂學(xué)。每節(jié)課應(yīng)根據(jù)學(xué)生的個性差異實施分層次教學(xué)，采用不同的教法、手段，使不同層次的'學(xué)生均得到鍛煉和發(fā)展。注重跆拳道教學(xué)與其它知識的整合，并把思想品德教育和行為規(guī)范的培養(yǎng)有機地容納在各個教學(xué)環(huán)節(jié)之中，以體現(xiàn)跆拳道的綜合教育功能。整個教學(xué)過程中，應(yīng)有必要的安全措施及安全教育，積極預(yù)防運動損傷的發(fā)生。
三、教學(xué)計劃
1、基本技術(shù)練習(xí)
A、跆拳道的禮節(jié)
B、跆拳道的步法
C、跆拳道的拳法
D、跆拳道的腿法
2、跆拳道的品勢練習(xí)
3、跆拳道專項身體素質(zhì)練習(xí)
四、場地要求：
學(xué)校提供訓(xùn)練場地（鋪設(shè)跆拳道專用地墊）：初中部一樓教室。
組織形式：以小班教學(xué)的培訓(xùn)班形式進行的，每周一次。
培訓(xùn)收費：武術(shù)元/人/月.跆拳道元/人/月。
合作回報：培訓(xùn)班的總收入，園校占五成，校領(lǐng)導(dǎo)占一成，教練占四成。
教學(xué)考評：學(xué)員考段升級制。
招生對象：要求本校在校學(xué)生，身體健康，能夠接受嚴格紀律約束，具備吃苦精神。
暑假班活動方案 7
暑假要來了，除了納新續(xù)班，轉(zhuǎn)介紹也別落下。方案在此，供校長們參考，里面的數(shù)值可以根據(jù)機構(gòu)具體情況變動～
一、目的`
針對20xx年暑假招生設(shè)立了“暑假轉(zhuǎn)介紹補充激勵方案“。此方案旨在鼓勵和獎勵在20xx年暑假班在轉(zhuǎn)介紹方面做出突出貢獻的優(yōu)秀員工。
二、適用對象
機構(gòu)全體教師、學(xué)科組長、教學(xué)主任等。
三、適用時限
20xx年5月1日至20xx年7月31日
四、激勵方案
1、員工激勵
激勵標(biāo)準：簽約40課時以上（含40課時）有激勵
1人＜轉(zhuǎn)介紹學(xué)員人數(shù)≤3人，獎勵介紹人100元；
4人≤轉(zhuǎn)介紹學(xué)員人數(shù)≤6人，獎勵介紹人每人50元，即50元×學(xué)員人數(shù)；
7人≤轉(zhuǎn)介紹學(xué)員人數(shù)≤10人，獎勵介紹人每人70元，即70元×學(xué)員人數(shù)；
轉(zhuǎn)介紹學(xué)員人數(shù)＞10人，獎勵介紹人每人100元，即100元×學(xué)員人數(shù)。
2、主任激勵
激勵標(biāo)準：本部門轉(zhuǎn)介紹人數(shù)3人以上（含3人）有激勵。
五、獎勵說明
以上獎勵，均以學(xué)生實際報名且全款后方可執(zhí)行；以上轉(zhuǎn)介紹的人數(shù)時間節(jié)點為一個自然月，在月底由各校區(qū)總監(jiān)任命的對接人統(tǒng)合人數(shù)，由分公司教管部審核，由分公司市場部統(tǒng)一發(fā)放。
六、補充說明
關(guān)于轉(zhuǎn)介紹獎金：按月度獨立核算，于次月15日隨工資發(fā)放。
七、附各校區(qū)轉(zhuǎn)介紹任務(wù)
一校區(qū)36人（月均12人）
二校區(qū)40人（月均13人）
三校區(qū)72人（月均24人）
四校區(qū)29人（月均10人）
暑假班活動方案 8
一、 活動要素
活動時間：20xx年xx月xx日
活動地點：xx培訓(xùn)機構(gòu)
活動對象：新老學(xué)員
二、 活動目的
通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學(xué)生對xx機構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進展招生轉(zhuǎn)化。
三、 活動主題
為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動：
四、 活動內(nèi)容
通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理學(xué)問考點、免費規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
五、 活動流程及說明
外展宣傳：
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對學(xué)生進展口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參與活動。
2、已在校區(qū)報名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶著自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參與活動。
話術(shù)如下：
12月中旬，xx機構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報名參與活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，盼望你們可以積極參與。
在外展宣傳過程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動流程和留意事項。
學(xué)生到訪
校區(qū)地推員工負責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。
在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊簽到登記。
互動嬉戲
1、 問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口
2、 問題：哪項競賽是往后跑的`？ 答案：拔河
校區(qū)地推組長提前在校區(qū)預(yù)備好室內(nèi)活動場地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清晰活動紀律和留意事項，時刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)干凈，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。
“雙12連連看”主題宣講
分析期末考試試卷、梳理學(xué)問考點、免費規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
地推組長提前熟識活動流程，對每一個到訪的學(xué)生進展具體宣貫，要時刻留意學(xué)生的人身安全，避開消失意外狀況。
學(xué)生離開：預(yù)約試聽課
組織參與活動的學(xué)生有序離開，課程參謀后期準時電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會員。
制造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。
設(shè)計好活動追訪話術(shù)，提高追訪勝利率。
六、 活動宣傳
1、渠道市場（通過關(guān)系到學(xué)校進展宣傳單頁的發(fā)放）
2、短信群發(fā)（內(nèi)容依據(jù)詳細信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）
3、電話邀約（通過課程參謀主動外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險）
4、朋友介紹（通過在讀學(xué)生推舉帶著新同學(xué)到校區(qū)來參與活動并給與老學(xué)員禮品嘉獎）
5、商超海報（在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）
七、 活動物料清單
禮品： 100個
活動用品： 300元
學(xué)習(xí)資料： 100份
活動用品： 200元
贈課卡： 200張
活動用品： xx元
估計收益
簽單數(shù)：6單， 金額：xxx元
八、 活動相關(guān)表格
學(xué)生姓名、 年齡、 學(xué)校、 年級、 成績、 家長姓名、 聯(lián)系方式
九、 活動時間進度
11月10—15日
1、活動方案確定，籌劃按書寫
2、活動所需的物料
3、活動宣傳單頁、海報籌劃設(shè)計
11月16—21日
1、海報單頁出版后對學(xué)校、商超周邊張貼宣傳
2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預(yù)熱
11月22—30日
1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約
2、校區(qū)周邊進展活動宣傳，按時舉辦活動
11月1—12日
活動效果評估，后期連續(xù)跟蹤
十、 活動風(fēng)險把控
1、外呼邀約確認把控到訪參與學(xué)員實際人數(shù)
2、市場預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避開無人員到校區(qū)詢問
3、短信群發(fā)確認熱線詢問到訪人員把控，避開人員爽約不到校區(qū)
十一、 活動組織留意事項
1、全部需要參加此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責(zé)；
2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責(zé)；
3、校長需嚴格把控競賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體損害；
4、做好活動數(shù)據(jù)整理，依據(jù)宣傳效果，準時調(diào)整宣傳方案。
十二、 產(chǎn)品課時費核算
1、依據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算本錢
2、依據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來核算整體物料本錢
暑假班活動方案 9
辦班目的:
1.為了解決暑假中父母工作忙,孩子沒地方丟而開設(shè)的;
2.為了宣傳我園優(yōu)質(zhì)師源、資源而準備的；
3.為了切實落實我園的園本課程而準備的；
4.為了讓我園年輕老師得到技能的鍛煉而準備的`。
暑假后勤值班規(guī)范要求：
1.保育教師早班7:10來園，晚班5:10開始值，直至孩子接完。正常班7：30來園，5:20下班。上班先開窗通風(fēng)，拿水瓶涼好開水，負責(zé)幼兒一日保教一切事宜，負責(zé)上傳下達，讓上下午兩位教師工作銜接好。晚上關(guān)好門窗及水電
2.保育教師每天下班前將水瓶送到開水間，由許師傅負責(zé)沖好。
3.保育教師早晨負責(zé)本班的孩子接待和晨間活動，安全第一。
4.中午開飯三位保育教師及班級上午帶班教師負責(zé)小、中、大班幼兒洗澡。幼兒休息后保育教師輪流排班打掃室內(nèi)衛(wèi)生、值午睡班及午休。
5.保健教師負責(zé)上午門衛(wèi)安全工作，按時鎖門，做好來人來訪接待登記工作，食堂助理師傅輪流中午12:30開始負責(zé)門衛(wèi)工作，按時開門，做好來人來訪接待登記工作，主廚負責(zé)下午點心制作與發(fā)放。
6.當(dāng)班級教師送車前后不在班級時間段，由該班保育教師負責(zé)班級一切安全事務(wù)，并做好安全接送登記，正常下班時如有孩子未走請交晚班教師，并將安全接送卡交給晚班教師或保健教師方可離園。
7．班級洗消嚴格按照日常工作去做，并做好各項記錄，掛在班級墻上，以備隨時檢查。
8．上班時不竄崗、不閑聊，互幫互助，和諧共育。
9。幼兒作品交行政值班者處統(tǒng)一展示，填好名字班級
10。鑰匙交接由保健教師交接，周五下午下周當(dāng)班的老師來園領(lǐng)鑰匙和交接廚房工作。
暑假班活動方案 10
一、活動背景（可行性分析）：
1、跆拳道是來自于韓國的一種武道，其修煉者最注重的是“道”。跆拳道五大精神：禮儀，廉恥，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真諦，是一名跆拳道修煉者在練習(xí)跆拳道動作前先要學(xué)習(xí)的東西。跆：用腳踢，踩。拳：用手擋，擊。道：精神修煉，三者合一的武道。跆拳道中，最重要的還是跆拳道精神。不欺騙，尊敬長輩師長，不穿著道服吸煙飲酒，不在道場及道場附近吸煙，非危急情況下不得用跆拳道技術(shù)殺傷他人，而且要做一個為真而生，為義而亡的堂堂正正的跆拳道人。
2、跆拳道的動作，干凈利落中帶有帥氣和實用，練習(xí)它可以讓身體更加強健，還有減肥的功效，而且還可以練習(xí)反應(yīng)力等等。在我校，不僅是女生，更有許多男生體質(zhì)較為差，渴望接觸跆拳道，了解跆拳道文化，因此開展跆拳道培訓(xùn)班滿足了廣大學(xué)生們的要求。
3、本次活動從策劃到活動的各個環(huán)節(jié)的困難我們都能克服，并且得到了大華學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子的大力支持，并有體育指導(dǎo)老師李世平等老師的指導(dǎo)。
二、教學(xué)分析
以學(xué)生為主體，采用"啟發(fā)式"和"討論式"的教學(xué)方法，通過置疑和情景創(chuàng)設(shè)，引導(dǎo)學(xué)生探究、討論、實踐、發(fā)現(xiàn)問題，然后教師再指導(dǎo)學(xué)生逐個解決問題，把學(xué)習(xí)的主動權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生想學(xué)、會學(xué)、樂學(xué)。每節(jié)課應(yīng)根據(jù)學(xué)生的個性差異實施分層次教學(xué)，采用不同的教法、手段，使不同層次的學(xué)生均得到鍛煉和發(fā)展。注重跆拳道教學(xué)與其它知識的整合，并把思想品德教育和行為規(guī)范的'培養(yǎng)有機地容納在各個教學(xué)環(huán)節(jié)之中，以體現(xiàn)跆拳道的綜合教育功能。整個教學(xué)過程中，應(yīng)有必要的安全措施及安全教育，積極預(yù)防運動損傷的發(fā)生。
三、教學(xué)計劃
1、基本技術(shù)練習(xí)
A、跆拳道的禮節(jié)
B、跆拳道的步法
C、跆拳道的拳法
D、跆拳道的腿法
2、跆拳道的品勢練習(xí)
3、跆拳道專項身體素質(zhì)練習(xí)
四、場地要求：
學(xué)校提供訓(xùn)練場地（鋪設(shè)跆拳道專用地墊）：初中部一樓教室。
組織形式：以小班教學(xué)的培訓(xùn)班形式進行的，每周一次。
培訓(xùn)收費：武術(shù)元/人/月.跆拳道元/人/月。
合作回報：培訓(xùn)班的總收入，園校占五成，校領(lǐng)導(dǎo)占一成，教練占四成。
教學(xué)考評：學(xué)員考段升級制。
招生對象：要求本校在校學(xué)生，身體健康，能夠接受嚴格紀律約束，具備吃苦精神。
暑假班活動方案 11
一、定位籌劃
定位是招生籌劃的起點和依據(jù)，也表達著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當(dāng)有一個整體的定位，比方學(xué)校的進展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、治理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是嚴密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的根底之上的。固然，招生定位籌劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否精確清楚，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
二、品牌籌劃
我們的話術(shù)中肯定要多強調(diào)我們的學(xué)校是個品牌學(xué)校，讓家長一提到我們學(xué)校就知道做什么。
讓家長和學(xué)生看到我們的價值，從而有報讀的想法，也是為后續(xù)的聲譽做鋪墊。
三、賣點升級籌劃
總結(jié)出學(xué)校的賣點產(chǎn)品，不停地升級，我們既可以不停地提價，還可以擴大銷售量。我們的困惑就是別人的`商機，我們始終處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決方法，我們就是商家，客戶買了后還有什么問題就是賣點。
是不是賣點，學(xué)生和家長說了算
“王婆賣瓜，自賣自夸”，招生宣傳文案最忌諱的就是夸夸其談，由于你講得越多，學(xué)生和家長就越反感。
什么是賣點？
學(xué)生和家長提出的、關(guān)懷的，我們稱之為賣點；機構(gòu)供應(yīng)的教育培訓(xùn)功能、特點等，也是賣點。只是學(xué)生、家長和機構(gòu)的角度不同，但兩者之間并不沖突。
招生宣傳文案不僅要了解教育培訓(xùn)本身具備的賣點，還要站在學(xué)生和家長的角度思索，用什么樣的表達方式，他們更簡單承受。
四、市場籌劃
市場籌劃首先要進展調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的根本形勢和進展趨勢，把握有關(guān)招生的根本數(shù)據(jù)，并且，進展必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后依據(jù)自己學(xué)校的實際狀況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場籌劃必需了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
作為教育培訓(xùn)機構(gòu)的市場，不得不考慮的是如何能夠收割更多的流量，無疑現(xiàn)在線上+線下結(jié)合起來是最有力的時機。
先來看一下整個市場營銷的過程：
先通過營銷獵取線索；獵取線索之后通過銷售進展轉(zhuǎn)化；轉(zhuǎn)化之后機構(gòu)開頭排課、教學(xué)；教學(xué)的過程中需要運營提升用戶體驗和增加收入。
五、工程籌劃
概括地說，招生工程籌劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進展思索，出謀劃策的。
一般說來，教育培訓(xùn)機構(gòu)對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。培訓(xùn)機構(gòu)生源配置主要依靠市場調(diào)整，招生必需進展市場籌劃。所謂招生市場籌劃，主要是指對招生市場進展分析和猜測，從招生市場的空間中查找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
一般說來，工程是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此特地組織起來的人員完成，充分利用必需的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。工程能夠是建筑一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生工程籌劃，是指以招生過程中詳細的工程活動為對象的籌劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、競賽活動、評獎活動、詢問活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿足的效果和實際的效益。
在招生籌劃和宣傳宣傳上，學(xué)校不僅應(yīng)關(guān)注近期利益和經(jīng)濟效益，也要照顧長期利益和精神效益，要結(jié)合學(xué)校進展實際狀況，多角度考慮權(quán)衡。
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