汽修廠營銷活動方案

　　為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要預先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的汽修廠營銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

汽修廠營銷活動方案1

　　一、汽車維修市場分析：

　　隨著汽車迅速進入千家萬戶，現(xiàn)階段維修行業(yè)葉錦茹了黃金時期，該行業(yè)的發(fā)展又僅僅依靠技術，而后發(fā)展為服務型。所以技術是基礎，服務是支撐。

　　二、開店方向選擇：

　　創(chuàng)業(yè)的根本利益是盈利，關鍵是客源。開店之初，客戶源不明確，應該選擇人口密集較大的地方附件，主要以專項維修、維護為主，（建議選擇三橋附近），業(yè)務面不要鋪開太大，會造成資金流轉不暢通。主要項目為:車身修理、涂漆、蓬布、坐墊及內裝飾修理，電器、儀表修理、蓄電池修理、散熱器、油箱修理、輪胎修補、安裝汽車門窗玻璃、空調、暖風機修理、油泵、噴油器、化油器、火花塞修理、曲軸磨修、洗車、外帶加氣業(yè)務。

　　三、成本投資估算

　　主要是場地，需要找一個面積較大、相對方便停車的地方，滿足作業(yè)空間要求，并符合安全、環(huán)保、衛(wèi)生等相關規(guī)定，不能占用道路和公共場地維修和停車。具體投資估算：租金：場地租金最少也在10000元/月。

　　辦證：大學生創(chuàng)業(yè)或下崗可享受優(yōu)惠。

　　設備：吊裝、巨升設備5000左右；裁板設備焊接設備3000左右；砂輪機800左右；空氣壓縮機1500左右；車身校正設備及附件800左右；烤漆設備25000左右；電器性能測試儀萬用表100；繞線機100；烘箱500；儀表檢修工作臺、拉壓器500；充電器、熔鉛設備、電解液比重計、高頻放電叉、電解液配置容器20xx左右；氧-乙炔、噴燈1000；氣壓表100；千斤頂200；各種扳手工機具5000左右；電腦一臺2500元。

　　四、人員

　　熟練修理人員2名（包括修理及烤漆等技術服務），小工1名（工具管理），財務及接待、庫管共1名，加氣工洗車工共1名。

　　五、配件進貨渠道

　　配件正宗，廠家供貨。還有根據(jù)客戶需要可以適當選擇付廠配件（便宜）。進貨周期為一個月，常用小配件要根據(jù)需求增補，不能斷貨。非常用的或大件較貴的在客戶需要的前提下隨時訂貨。配件急需時，可以向附近同行購買。正宗配件選擇應該貨比三家，根據(jù)經驗選擇，適優(yōu)的可以長期合作，并且設法與國內汽車代理商聯(lián)系，爭取拿到各類原廠配件（車城），長期代理產品和特約維修店，增加信譽。

　　六、營業(yè)策劃

　　1.凡在開業(yè)期間維修的可送精美固體香盒一個；

　　2.凡在開業(yè)活動期間維修消費500元以上的工時可享受8折（配件視情況而定），“換機油、

　　空氣濾芯、機油濾芯”打包服務，可以優(yōu)惠大點。

　　3.凡在開業(yè)活動期間維修的客戶可以免費洗車，并發(fā)給每一位客戶名片一張。

　　4.后期單次消費20xx以上的.享受工時費8折優(yōu)惠，送免費洗車卡1張。長期來店的老客

　　戶可以免費洗車，享受優(yōu)惠，視情況而定。

　　七、開支/月

　　固定支出：水電5000；通訊500；員工工資10000；雜品500；租賃費按8000算；人情世故1000。月支出共計：25000元。

　　八、業(yè)務工作流程

　　車輛進入

　　駕駛員報修、建立檔案

　　車輛交接、維修檢測

　　確定服務項目并形成維修項目及價格清單、車主簽字確認（該票據(jù)要妥善整理保管）開始維修

　　修理完成

　　車主檢驗

　　費用結算、開具票據(jù)（每筆進入店里的客戶消費的賬單均要開具收據(jù)）每天錄入電腦臺帳。出車

　　九、形象工程

　　在服務期間一定要注意與客戶交談的方式方法，根據(jù)客戶類型推薦服務項目及附加項目。維修完成后根據(jù)需要給予附加優(yōu)惠項目，聊一聊車倆方面的問題，根據(jù)客戶車倆情況給予以后注意事項的建議。設立服務區(qū)，提供服務區(qū)設立雜志、報紙、水。

　　店面環(huán)境一定要整潔、干凈，工機具按照型號歸類整理（可設立工具架）方便查找。用電設備、機具使用放置安全。

　　注意發(fā)展長期客戶及客戶信譽，提高技術技能。

　　十、總預算

　　合計投資約合85000元左右。（可根據(jù)具體情況添加或取消，加氣業(yè)務未進預算）

汽修廠營銷活動方案2

　　一、營銷背景

　　該博覽中心占地面積達6000平方米，條件得天獨厚，管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經營者能夠輕松的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

　　為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使xx汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做；順利的實施，受其委托，特安排制定xx汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

　　二、市場分析

　　1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析

　　A.xx汽車博覽中心位于xx公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以xx為中心，輻射xx等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

　　B.xx具有“小xx”之稱，是廣大外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，xx的經濟將會飛速的發(fā)展，為xx汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經濟環(huán)境。

　　C.隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為xx汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。

　　2.自身優(yōu)勢分析

　　A.現(xiàn)xx及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，xx汽車博覽中心是xx及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

　　B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設計高、質量好，是xx乃至整個xx地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

　　C.高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。

　　D.xx汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環(huán)境舒適溫馨。

　　三、前期市場策略

　　1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經銷商和生產商來投資。

　　2.盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

　　3.早日導入CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)），實現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標。

　　4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。

　　四、前期廣告策略

　　1.廣告定位

　　前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的'具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。

　　2.廣告訴求

　　以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

　　3.廣告目標

　　爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

　　五、媒體分析

　　A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

　　B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

　　C.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

　　六、告媒體投放計劃表

　　投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。

　　20xx年12月《xx都市報》汽車�？�、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次。

　　20xx年1月《xx都市報》汽車�？�、《xx日報》汽車專刊、自身網(wǎng)站的建設。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次。

　　20xx年2月《xx都市報》汽車�？�、《xx日報》汽車�？�、xx報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。

　　20xx年3月《xx都市報》汽車�？�、《xx日報》汽車�？�、xx報、xx商報、xx電視臺、xx三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。

　　20xx年4月《xx都市報》汽車�？�、《xx日報》汽車�？�、xx報、xx商報、xx電視臺、xx三套、xx臺、x臺x、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定

　　七、備注

　　本方案為xx汽車博覽中心前期（20xx.12―20xx.4）廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。

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