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加油站工作方案

時間:2023-03-18 11:12:36 方案 我要投稿

加油站工作方案(通用5篇)

  在寫作工作方案時,可以預(yù)想多種方法避免可能發(fā)生的問題。當(dāng)一項工作被提出的時候,我們需要先準(zhǔn)備多份工作方案以供上級參考,是不是無從下筆、沒有頭緒?下面是小編幫大家整理的加油站工作方案(通用5篇),僅供參考,歡迎大家閱讀。

加油站工作方案(通用5篇)

  加油站工作方案1

  一、指導(dǎo)思想

  公司、加油站要基于客戶、員工角度,以識別客戶需求,滿足客戶愿望,超越客戶期待為出發(fā)點,探索客戶本質(zhì)需求,從中得到更符合實際、更科學(xué)的現(xiàn)場管理工具和工作方法,以達到提量增效,增加客戶群體的目的。

  二、工作小組及職責(zé)分工

  組長:張三(定期組織團隊例會,負責(zé)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求組織團隊日常運作;將成員各階段工作重點列入月度考核;協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)與油站持續(xù)溝通,不斷推進、激勵此項工作;根據(jù)溝通情況,撲捉工作亮點,形成周末會議方案;根據(jù)方案推進情況,制定各站單項工作推進方案)。

  成員:

  李四(負責(zé)從財務(wù)資源、成本費用角度,制定能體現(xiàn)本方案運行質(zhì)量的具體指標(biāo);結(jié)合月度公司財務(wù)分析,對各油站相關(guān)指標(biāo)改善情況進行效果相關(guān)性分析) 王五(深人加油現(xiàn)場,從程序上指導(dǎo)油站經(jīng)理正確理解、落實本方案;根據(jù)各站工作進站情況,調(diào)整、細化并固化工作標(biāo)準(zhǔn);輔導(dǎo)問題油站學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗,不斷改進工作;根據(jù)油站經(jīng)理在日常工作回顧時發(fā)現(xiàn)的問題,及時與公司領(lǐng)導(dǎo)或團隊成員進行溝通,協(xié)助制定解決方案)

  陳六(負責(zé)搜集、記錄、匯總并編輯各站在客戶關(guān)系改進過程中發(fā)現(xiàn)的經(jīng)典作法,并以故事的形式通過微信平臺進行傳播;)

  站經(jīng)理(負責(zé)帶領(lǐng)所在油站落實本方案;主動與公司領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)崗位溝通,反饋工作進展情況并做好記錄)

  三、方法步驟

  1、自上而下,轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)念

  轉(zhuǎn)變對加油站“只是傳遞壓力,關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)”的工作方式,更多地關(guān)注與加油站達成的工作意向;加油站要從賣東西向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變,從“按要求做”轉(zhuǎn)變到”用心做”。

  顧客是企業(yè)效益的'源泉,是品牌形象的傳播者,也可能是我們一生的朋友。一座油站,一個油公司,由于先天條件限制,可能無法在市場份額上與對手抗衡,但是周邊商圈的客戶份額卻是一個神秘的變量。

  “營銷是一場賣的藝術(shù),是滿足他人的策略,是提高性價比的智慧!笨蛻絷P(guān)系管理作為加油站營銷管理的重要部分,要滿足他人需求,必須先了解客戶需求,從人性化角度看客戶兩大最基本的需求:一是價格便宜,二是服務(wù)便捷。因此與客戶接觸的過程中以此作為工作起點和關(guān)注重點。

  2、探索客戶需求的機制和方法

  2.1在服務(wù)客戶的過程中,通過與客戶的交流,從心理上不斷轉(zhuǎn)換角色,細心觀察、研磨客戶反映,從客戶的視角發(fā)現(xiàn)他們對于加油站硬件環(huán)境、人為因素(語言行動)、工作程序、促銷政策以及管理方式的真實反應(yīng)。站經(jīng)理通過晨會、周例會將基于客戶需求角度的工作方法、工作細節(jié)反復(fù)強調(diào)概念,

  2.2公司要善于發(fā)現(xiàn)員工與客戶接觸過程中的問題和不足,通過現(xiàn)場抽查、視頻監(jiān)控等形式,加大與油站的溝通密度,對不同的員工使用不同的方法,尋找員工興奮點,保持信息對稱,持續(xù)交流,不斷激發(fā)油站經(jīng)理和員工持續(xù)改善客戶關(guān)系的工作熱情。

  2.3對加油站在發(fā)現(xiàn)客戶需求、滿足客戶需求的經(jīng)驗、做法甚至是因此帶來的加油站工作方式、工作理念的轉(zhuǎn)變通過微信平臺、經(jīng)驗交流會加以固化、傳播,既能肯定員工成績,又能增加品牌傳播效應(yīng)。

  3 、服務(wù)過程回顧 注重服務(wù)技巧

  3.1在探索客戶需求的過程中,站經(jīng)理是油站現(xiàn)場管理的第一負責(zé)人,要擔(dān)當(dāng)好三大角色(參與者、組織者、老師)。要學(xué)會將大事情做細,小事情做精,通過組織現(xiàn)場員工,不斷回顧服務(wù)過程,查找問題,總結(jié)經(jīng)驗,與員工一起制定改進方案。

  3.2服務(wù)過程回顧可以從員工形象、服務(wù)語言、服務(wù)效率、服務(wù)技巧、加油操作規(guī)范等方面進行。

  4、制定標(biāo)準(zhǔn) 持續(xù)提升

  4.1、站經(jīng)理和員工通過服務(wù)過程回顧,共同發(fā)現(xiàn)不足,相互糾正、借鑒,利用空閑時間進行模擬溝通演練。持續(xù)提高溝通能力。

  4.2、對于“價格、加油卡、積分卡”等促銷手段,逐步做到營銷方式和客戶體驗的兩大極致。

  4.3利用業(yè)績管理輔助工具,全面評價員工工作業(yè)績,重視結(jié)果,更要重視過程,狀態(tài),看銷售數(shù)據(jù)同樣看客戶關(guān)系管理的質(zhì)量和效率,看到加油站在提升品牌形象過程中所下的功夫和付出的努力。

  加油站工作方案2

  一、活動目的:

  1、重塑企業(yè)品質(zhì)形象,再度提升“公交加油站”品牌影響力;吸納新客戶。

  2、履行企業(yè)社會責(zé)任,聘請消費者成為企業(yè)的.“社會監(jiān)督員”,創(chuàng)造企業(yè)與社會和諧,實現(xiàn)企業(yè)與消費者雙贏。

  二、活動組織:

  主管單位:市工商局、市消費者協(xié)會

  主辦單位:滕州市公交公司

  承辦單位:智業(yè)傳媒

  合作媒體:滕州911廣播電臺、滕州日報、財富傳媒、

  三、活動時間:

  20xx年3月14日-3月22日

  四、活動對象:

  活動期間新辦卡客戶

  五、推廣主題:

  公交公司萬元禮金聘請油品質(zhì)量社會監(jiān)督員

  六、活動形式:

  1、活動時間:20xx年3月14日-3月22日。

  2、活動地點:本加油站內(nèi)

  3、活動形式:

 。1)新辦卡即送精美實用禮品。

  活動期間,凡新辦積分卡且現(xiàn)金加油單次滿150元,即送價值精美實用禮品一份(現(xiàn)有庫存的禮品,詳見禮品清單);客戶持辦卡收據(jù),到加油站便利店領(lǐng)取禮品。

  禮品檔次 可兌換的獎品(任選一件、某種獎品發(fā)完即止,不再新購,讓客戶選擇其他種) 庫存獎品發(fā)完后,可新購發(fā)放

  滿150 精品紙巾、水杯、雨傘 洗車票

  滿300 高檔領(lǐng)帶、汽車水壺、汽車毛刷

 。2)通過權(quán)威媒體公開聘請100名油品質(zhì)量社會監(jiān)督員。

  3月14日-3月22日期間,凡愿意成為天海石油“油品質(zhì)量社會監(jiān)督員”的車主朋友,辦卡充值:汽油1250元起充贈送8%;柴油2000元起充贈送5%;另外還可獲贈1200元充值代金券。

  汽油、柴油充值現(xiàn)金券使用方法:

  充值代金券限充值時使用,每個客戶發(fā)放總額為1200元;分12個月使用,每個月使用不超過100元。

  汽油1250元起充,柴油2000元起充。充值贈送金額汽油按8%計算,柴油按5%計算。超過代金券充值部分按當(dāng)時一般客戶充值優(yōu)惠幅度執(zhí)行;

  備注:活動期間,現(xiàn)金卡新辦卡即贈價值兩張洗車票(價值30元)。

  4、所需媒介:

  911音樂臺、小區(qū)條幅、平面?zhèn)鲉、x展架、路牌廣告、短信群發(fā)。

  加油站工作方案3

  1、找準(zhǔn)客戶需求,提高客戶滿意度。

  了解客戶的消費傾向和理念至關(guān)重要,必須正確把握消費者的需求,它可以給站主開設(shè)非油品業(yè)務(wù)提供參考,加油站必須經(jīng)?紤]:自己的顧客是誰,顧客的希望是什么,自己如何向顧客提供這種需要。

  2、服務(wù)人情化

  在當(dāng)今講求生活質(zhì)量的時代,人性化,貼心化,理性化的人情化服務(wù)日益受到重視,針對這一發(fā)展趨勢,我們可以制定相應(yīng)的人性化營銷戰(zhàn)略。比如,在特定的節(jié)假日誠對特定的加油站開展人情策略,在“三八”婦女節(jié)里,給進站加油的女性客戶送上一枝鮮花,“六一”兒童節(jié)里給進站加油時攜帶子女的客戶送上小玩具,感恩節(jié)里加油特價,會員生日時,打個電話表示問候和祝福等等。

  3、業(yè)務(wù)多元化

  開展非油品業(yè)務(wù)不光可以帶動油品的銷量,更重要的是可以擴展經(jīng)營模式,增加經(jīng)營收入,由于市場競爭日益激烈,油品邊際利潤在不斷減少,加油站的轉(zhuǎn)型在未來是很有前景的。努力打破今天以油品業(yè)務(wù)強勁,非油品弱小的格局,增加盈利渠道,但是在非油品商品價格上有必要參考市場整體情況,這樣有利于營銷。

  4、開展競爭合作

  加強與其他油品經(jīng)營商以及非油品行業(yè)的合作。合作不僅限于石油銷售業(yè),還可以擴展到與油品經(jīng)營相關(guān)的不同領(lǐng)域,例如“超市,汽車急救中心等。在問卷調(diào)查中,有86%的客戶最擔(dān)心的是中途車出毛病,70%的站主認(rèn)為加油站與汽修及汽車急救中心聯(lián)姻是好的,30%的站主認(rèn)為值得嘗試。

  5、提高員工素質(zhì),加強與客戶溝通

  加油站生存的關(guān)鍵在于如何提高消費者的滿意度,這體現(xiàn)在向顧客提供什么樣的服務(wù)。所以,對加油站人員服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)至關(guān)重要。為了進一步提高顧客滿意度,提高本公司的'競爭力(服務(wù)力,銷售力),不可缺少優(yōu)秀從業(yè)人員。服務(wù)的專業(yè)化,以及為細致的服務(wù)謀求服務(wù)差別化,這些加油站戰(zhàn)略實施的成敗,很大程度上決定于加油人員的素質(zhì),因此,經(jīng)理和從業(yè)人員的專業(yè)化培養(yǎng)非常重要。

  6、營銷策略多元化

  實施多種營銷策略,為客戶創(chuàng)造增值價值。

 。1)推行”俱樂部“式

  大部分的人傾向于就近加油。因此,可以以加油站為依托點,發(fā)展附近工業(yè)園區(qū),開展優(yōu)惠油品配送服務(wù),推行”俱樂部“營銷,刷卡銷費。由于便捷的刷卡消費,目前已經(jīng)被廣大的消費者認(rèn)同,并在一定程度上形成時尚,所以推行POS機已經(jīng)走向成熟。

 。2)多樣化的優(yōu)惠價格

  目前,我國國民生活不是很富足,在加油的消費上,價錢仍是考慮的重要因素。發(fā)放優(yōu)惠折扣IC卡和積分獎勵,這種方法現(xiàn)為大多消費者所接受,可以采取更加靈活的方式繼續(xù)推行。

 。3)積極發(fā)展大客戶

  積極開展主攻營銷策略,通過與車主的溝通,掌握更多的信息,與大型消費單位后勤服務(wù)主管取得聯(lián)系,力圖說服各個單位的經(jīng)理,后勤主管等人與本站合作。因為他們希望能夠嚴(yán)格管理好司機,避免他們在用油方面舞弊。加油站與他們答定油品供給合同,采取預(yù)存款的方式,給予一定優(yōu)惠,登記車號,即來即加,以期建立長期的供銷合同。

  加油站工作方案4

  在當(dāng)下日趨激烈的成品油市場,促銷已經(jīng)成為提高知名度、擴大市場份額最常用的武器。因此,加油站在特定的時期,合理地開展各類促銷活動也是必不可少的。

  在促銷活動中,促銷目的、促銷方式、促銷管理已成為成敗的關(guān)鍵,加油站一項成功的促銷售活動主要把握以下三點:

  一、促銷政策制定由“自上而下”變?yōu)椤白韵露稀?/strong>

  目前,我們傳統(tǒng)的促銷策略大部份是“自上而上”的流向,策略制定部門往往會因為對市場情況把握不準(zhǔn)、實地調(diào)研力度不夠、需求層次研究不透徹而致使促銷策略存在一定的瑕疵。而加油站做為油品銷售的最前端,可以直接、清楚了當(dāng)?shù)牧私飧偁帉κ值匿N售動態(tài)、優(yōu)惠手段、促銷措施,對成品油銷售市場的把握有著得天獨厚的優(yōu)勢。促銷策略如果有加油站根據(jù)實際情況進行制定,上級部門進行指導(dǎo),把傳統(tǒng)的促銷政策制定由“自上而下”變?yōu)椤白韵露稀保商岣叽黉N策略的成功率。

  二、迎合顧客心理期望,讓顧客把車開進來

  比如“加油送禮”促銷活動,加油站應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)赜推废M者的需求情況,合理確定所送的產(chǎn)品種類。如:根據(jù)客戶加油時間分:如果顧客主要集中在白天,那么在炎熱的夏季,加油贈送冰凍飲料;如果主要集中在夜晚,加油贈送手電筒、清涼液是相當(dāng)有誘惑力的。根據(jù)客戶類型分:如果顧客主要是長途貨運司機,加油贈送美味方便面,并免費提供開水或贈送礦泉水、水套;如果某是私家車、出租車司機,加油贈送高檔紙巾、小型雜志;如果顧客是當(dāng)?shù)鼐用,加油贈送牙刷、毛巾等是極具誘惑力的。加油站做促銷的實際目的是提高銷售量,樹立良好企業(yè)品牌形象,隱藏目的就是要讓客戶一有加油的念頭,腦子里不由自主的就會產(chǎn)生“上次我在中國石化的加油站加油,他們送了我很實用的.禮品,不知道現(xiàn)在還有沒有,開車去看看”的想法。只有把握住顧客的心理期望并“有的放矢”,讓顧客把車開進加油站,促銷活動才能取得成功。

  三、優(yōu)質(zhì)化服務(wù)保證促銷活動的效果

  在商品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天,市場的競爭歸根結(jié)底是服務(wù)的競爭,一場成功的促銷活動,不僅要讓顧客得到物質(zhì)上的滿足,還要獲得心理上的滿足,優(yōu)質(zhì)服務(wù)不可或缺。促銷是暫時的,優(yōu)質(zhì)服務(wù)是永恒的,要讓顧客通過促銷了解中國石化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),“一張笑臉、一杯水、一次問候、一句你走好”就很可能打動顧客的心靈深處的自豪感,使他感覺到自己在這里是被重視的,是真正的“上帝”,從而增加對中國石化品牌的認(rèn)同感、親切感。

  加油站工作方案5

  加油站零售促銷是依托油站的網(wǎng)絡(luò)資源,分析成品油零售市場特點和客戶消費行為,通過人員推銷和非人員推銷的方式,向顧客傳遞商品或勞務(wù)的性能、特征等信息,幫助顧客認(rèn)識可能獲得的利益,從而達到引起顧客注意、喚起需求、采取購買行為的目的的活動。加油站零售促銷主要包括價格促銷、贈品促銷、加油卡促銷、抽獎等形式。

  一、現(xiàn)階段促銷活動開展中存在的問題

  成品油銷售企業(yè)經(jīng)常會推出各種促銷項目。在這些促銷中,有多少是按照可控程序進行的,有多少達到了預(yù)期?促銷行為是不是演化為“客戶答謝”,哪些環(huán)節(jié)決定了促銷活動的成效呢?

  反思以往零售促銷活動開展過程中存在的問題:沒有非常明確的目標(biāo);沒有促銷活動開展前后精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)(例如:日銷變化、單筆交易量變化、提槍次數(shù)變化等)分析;宣傳工作不到位以及員工促銷品發(fā)放過程中存在的諸多問題等,最終帶來的結(jié)果就是將促銷演變成了客戶答謝,嚴(yán)重時甚至還會出現(xiàn)客戶糾紛!

  在以往促銷活動開展過程中中,以下問題是否是常見的:

  1、促銷活動的發(fā)起,往往是被動的.

  由于站經(jīng)理本身對促銷的概念、意義、目標(biāo)不清晰,沒有一個積極的心態(tài),影響了自己,也影響整個團隊。往往從以下幾個方面表現(xiàn)出來:“上級說搞,就搞唄。” “競爭對手那邊開始加油送水了,咱也送吧!薄翱蛻衾险f給送點手套,咱申請點促銷品吧!薄案悴缓,要接受公司的考核的!

  2、促銷方案制作“想當(dāng)然”

  “想當(dāng)然”主要表現(xiàn)在4個方面:在選擇促銷品方面,想當(dāng)然;贈送條件上,想當(dāng)然;活動開展時間上,想當(dāng)然;促銷目的,提量目標(biāo),想當(dāng)然。就是因為這些“想當(dāng)然”,才沒有促銷動力、才沒有評價、行動才不統(tǒng)一、才沒有達到預(yù)期效果。

  3、促銷要見效,宣傳先搞好

  促銷要見效,宣傳先搞好,可加油站往往忽視了這一重要環(huán)節(jié),表現(xiàn)在:如圖,宣傳海報已經(jīng)沒精打采啦;配發(fā)的宣傳單,未及時發(fā)送;進出站口沒有牌子,怎么吸引客戶進站啊?員工沒有在加油前告訴客戶,加夠數(shù)量就拿贈品唄??是“促銷”還是“答謝客戶”?員工參與程度不夠,原因還是對方案的理解程度不夠,再加上沒有階段性的成效分析,班組比對,員工就更沒有成就感,沒有積極性。

  4、促銷品管理不當(dāng),甚至活動期間斷檔

  一天的促銷品發(fā)放數(shù)量是多少?每天,每個班組促銷品發(fā)放有登記嗎?有交接嗎?哪個促銷品發(fā)放最快?現(xiàn)在庫存還剩多少?這些促銷品,能夠保證用到活動結(jié)束嗎?要知道,斷了贈品的嚴(yán)重性等于斷油,說不定會引起客戶的投訴,好事變壞事!

  5、促銷結(jié)束=時間到了,促銷品也發(fā)完了

  活動有始無終,沒有達到預(yù)期效果,目標(biāo)達到了嗎?成本和利潤之間的關(guān)系?客戶對此次促銷活動整體上是滿意還是有其他意見?又新增了那些潛在客戶信息?員工的服務(wù)以及銷售熱情是否都有所提升?

  在市場需求持續(xù)增長,競爭環(huán)境日趨激烈的市場環(huán)境下,誰學(xué)會了促銷,誰將占據(jù)市場主動權(quán)!在這種激烈的環(huán)境中,促銷就成為一種手段,一種提升油站影響力和輻射力的有利措施,一種開發(fā)潛在市場客戶的有利條件,也是一種虛弱競爭對手實力的良好時機。所以,我們更應(yīng)當(dāng)抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度,吸收同行業(yè)的先進做法,運用于實踐,積累經(jīng)驗,腳踏實步,以積極的心態(tài)讓自己學(xué)會如何去搞好促銷,因為它本身就是零售行業(yè)中一項必不可缺的技能!

  二、加油站零售促銷的四個基本組成部分

  加油站零售促銷由四個基本的部分組成:廣告、銷售促進、參與推銷、效用評估。從整體上說,這四個部分組成了零售行業(yè)的促銷組合。

  廣告宣傳:

  廣告宣傳的作用主要是讓潛在消費者了解零售商提供的商品、價格信息、折扣優(yōu)惠等信息,目標(biāo)是建立消費者對商品產(chǎn)生偏愛。目前,加油站常用的廣告促銷宣傳主要包括媒體宣傳、設(shè)立進站口宣傳牌、印制宣傳單、設(shè)立宣傳海報以及員工口頭宣傳等。

  媒體宣傳主要是通過報紙、雜志、廣播、電視、電影等媒體對促銷活動進行宣傳。需要零售商在一定的費用范圍內(nèi)內(nèi)、把廣告信息最有效地傳達給目標(biāo)消費者。廣告活動對誰開展?廣告?zhèn)鞑サ哪繕?biāo)對象是誰?廣告內(nèi)容如何策劃的更為精準(zhǔn)等問題,是零售商在選擇媒體宣傳時必須要考慮的。

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