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服裝營銷的策劃方案

時間:2022-08-01 16:29:07 方案 我要投稿

服裝營銷的策劃方案

  為了確保工作或事情順利進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編幫大家整理的服裝營銷的策劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

服裝營銷的策劃方案

服裝營銷的策劃方案1

  為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度,帶動銷售,吸引人氣,為后期的經(jīng)營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。

  一、活動時間

  20xx年x月x日至20xx年x月x日。

  二、活動預(yù)熱

  為了保證促銷活動產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾,引起消費(fèi)者參與活動的欲望。

  三、活動內(nèi)容

  可在店門口寫上一塊招牌,以此來提醒過往行人,服裝促銷活動即將開展,得為促銷活動做準(zhǔn)備了;顒悠陂g,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹?商崆爸谱骱眯麄鳟,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛,到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則,歡迎顧客撥打電話進(jìn)行咨詢,接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送,活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,購衣就能參加抽獎,設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎品,獎品為針對中老年朋友的`食用油,大米,洗衣粉等。

  四、活動期間應(yīng)該注意的問題

  1、店堂內(nèi)環(huán)境,首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語,如果有上述情況,就要立即糾正,以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

  2、服飾陳列,查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等,在平時就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應(yīng)該注意服飾的陳列,可通過平時的經(jīng)驗(yàn),覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

  3、燈光,音響等設(shè)備的布置,可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄,圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾,也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。

  4、人員安排問題,活動期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動期間的服務(wù)不打折扣。

  五、活動結(jié)束

  要注意做好活動結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語,以免引起不必要的糾紛。

服裝營銷的策劃方案2

  一、策劃目的

  隨著社會的發(fā)展,服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,女士們對于服裝的要求越來越高,品種要求越來越多,對衣服的質(zhì)量也越來越在意。xx女裝主推“棉麻”,在服裝市場上容易獨(dú)樹一幟,獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,取得顧客的廣泛認(rèn)知。

  二、市場現(xiàn)狀

  1、市場形勢:服裝市場良莠不齊,因經(jīng)濟(jì)水平不同,顧客購買力不同,消費(fèi)者在需求、觀念與購買等方面都不同。

  2、產(chǎn)品情況:產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,價格偏高,利潤偏高。

  3、競爭形勢:主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌,開始搶占市場。xx女裝市場占有率比較高

  4、宏觀環(huán)境:消費(fèi)者對服裝需求巨大,服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,消費(fèi)者的購買實(shí)力也很強(qiáng)。

  三、SWOT分析

  營銷方案,是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,和策略的運(yùn)用,因此,SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。

  1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌):

  產(chǎn)品質(zhì)量好,手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。

  2、產(chǎn)品劣勢分析

  棉麻市場質(zhì)量良莠不齊,有些消費(fèi)者分不清好與壞,xx品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,品牌宣傳度不高。

  3、市場機(jī)會分析

  在服裝市場中,“棉麻”概念是一個全新的概念,現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,市場潛力很大。

  4、環(huán)境威脅分析

  由于服裝市場沒有一個良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境,有些法制不健全,服裝款式容易被抄襲,而沒有一定的法律來規(guī)范。

  四、營銷目標(biāo)

  營銷方案策劃實(shí)行期間,達(dá)到綜合銷售量為1000萬件,預(yù)計(jì)毛利20000萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)30%

  五、營銷戰(zhàn)略

  1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

  (1)市場細(xì)分:依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分

  (2)市場選擇:以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。

  (3)市場定位:定位于中高檔人群,服裝價格偏高。

  2、市場營銷組合

  (1)產(chǎn)品策略:獨(dú)立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)

  (2)價格策略:采取節(jié)假日放利等活動

  (3)渠道策劃:采用垂直渠道營銷

  (4)促銷策略:在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳,通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成,促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整。

  3、市場營銷預(yù)算總費(fèi)用:20萬元階段費(fèi)用:10萬元項(xiàng)目費(fèi)用:10萬元

  4、促銷

  (1)廣告:十一國慶節(jié),在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳

  (2)銷售促進(jìn):

  a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;

  b.抽獎活動:每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會免費(fèi)抽獎

  C.會員制:一次性消費(fèi)滿多少限額,可以送會員卡

  六、客戶管理

  1、建立銷售信息:注明產(chǎn)品類型、名稱、價格,由顧客簽字確認(rèn),方便售后服務(wù)。

  2、建立會員信息簿:記錄會員信息,會員在生日當(dāng)天,憑會員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。

  七、總結(jié)

  通過促銷活動,可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,聚集人氣、吸引人流、增加銷量,從而提高市場占有率,對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動,可以提高企業(yè)名聲,使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

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