【推薦】促銷活動(dòng)方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編精心整理的促銷活動(dòng)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)主題：
禮情款款歡度國(guó)慶
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月20日10月7日
三、活動(dòng)目的
(一)以國(guó)慶節(jié)為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;(二)借助國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的`消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)銷售額;
(三)加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;
(四)擴(kuò)企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會(huì)形象。
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)買99元送30元現(xiàn)金
1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日10月7日
2、活動(dòng)內(nèi)容為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來，回報(bào)廣顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在超市購(gòu)買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣顧客朋友前來選購(gòu)。(注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國(guó)慶，顧客也為選擇在哪里購(gòu)買服裝而憂郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷售)。共建溫馨家園”的社
3、注意事項(xiàng)
(1)顧客購(gòu)買活動(dòng)商品后需保留購(gòu)物小票，憑購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。
(2)單張購(gòu)物小票方可參加活動(dòng)，不可多張小票累計(jì)參加。
(3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí)，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。
(4)該返現(xiàn)活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。
(二)國(guó)慶狂歡，_禮瘋狂送國(guó)慶狂歡，狂歡1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日10月7日2、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，公司在第四期促銷手冊(cè)(時(shí)間：9月15日10月15日)封面上印刷中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊(cè)，剪下現(xiàn)金券到我超市購(gòu)物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金，購(gòu)物滿200元可使用兩張，多買多用，依次類推�，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
注意事項(xiàng)：
(1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí)，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。
(2)現(xiàn)金券為一次性使用，消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回。
(3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi)，退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。
(4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。
(三)國(guó)慶黃金周，會(huì)員你享，旅游商品折扣展銷國(guó)慶黃金周，會(huì)員你享，旅游商品折扣展銷黃金周1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日10月7日2、凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買旅游商品的顧客，憑會(huì)員卡均可享受最低3折優(yōu)惠。活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。
注意事項(xiàng)：
(1)購(gòu)買特價(jià)商品的會(huì)員，不可同時(shí)使用代金券
(2)特價(jià)商品已經(jīng)售出，概不退換
(四)同歲同賀，禮贈(zèng)送同歲同賀，同賀
1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日7日
2、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購(gòu)物，不論購(gòu)物金額多少，均可憑身份證到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。每位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份。
3、注意事項(xiàng)
(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品，并由工作人員登記身份證號(hào)碼。
(2)每位顧客在活動(dòng)期間只可參加活動(dòng)一次
(3)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸_超市所有。
促銷活動(dòng)方案2
想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得突破性的進(jìn)展，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商經(jīng)常會(huì)絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車促銷活動(dòng)，通過促銷活動(dòng)傳播文化、擴(kuò)大品牌影響力，更重要的是，通過促銷拉動(dòng)市場(chǎng)需求。
制定促銷活動(dòng)的步驟
一：活動(dòng)目的：
開展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題：
主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?
四、活動(dòng)方式：
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：
前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。
八、中期操作：
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
九、后期延續(xù)：
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?
腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣這是最常用也最管用的手段無論貨車還是轎車，降價(jià)無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國(guó)汽車市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了
1．降價(jià)
很大變化，轎車需求增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿碜杂谒饺速?gòu)車。與公款購(gòu)車對(duì)價(jià)格不敏感相反，私人購(gòu)車的特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示，66％的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購(gòu)買汽車的最主要因素，并且有47％的被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價(jià)，就會(huì)馬上形成一個(gè)購(gòu)買高潮。
至于降價(jià)方式，汽車的價(jià)格在廠家的催動(dòng)下，在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)廠家大都在諱言降價(jià)二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。
“你購(gòu)車、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式，凡購(gòu)車客戶都將贈(zèng)送價(jià)值XXX元的大禮包。
開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)大型促銷活動(dòng)。凡購(gòu)買新車的用戶，均有機(jī)會(huì)獲得千山免費(fèi)游。
折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價(jià)，雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢(shì)誰都心知肚明，但如何策動(dòng)這個(gè)過程，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目的，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和滿足消費(fèi)者的心理需要。
2．各種表演活動(dòng)
在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，進(jìn)行表演宣傳，結(jié)合其他促銷活動(dòng)，也是促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵。
3．送車費(fèi)保險(xiǎn)，送現(xiàn)金、禮包，洗車，免費(fèi)檢測(cè)、維修
這是汽車促銷的最常用手段，在每一個(gè)汽車經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)中都隨處可見。如：
港宏日產(chǎn)：17項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)
長(zhǎng)安鈴木：免費(fèi)檢測(cè)、維修工時(shí)費(fèi)、材料費(fèi)9折優(yōu)惠
長(zhǎng)征汽貿(mào)：購(gòu)天津一汽汽車送3000元裝飾大禮包
三和本田：36項(xiàng)免費(fèi)常規(guī)檢測(cè)，二級(jí)養(yǎng)護(hù)專項(xiàng)工時(shí)費(fèi)7折等
錦泰本田：36項(xiàng)免費(fèi)常規(guī)檢測(cè)，部分零件、精晶優(yōu)價(jià)銷售等
港宏別克：凱越車主享受多項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)優(yōu)惠活動(dòng)
成都申蓉：除13項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)外，車主還有機(jī)會(huì)參加“丹巴三游”活動(dòng)
特銳特：買富迪SUV，贈(zèng)車載VCD
三和東風(fēng)日產(chǎn)：日產(chǎn)客戶花1元錢享受8項(xiàng)特惠服務(wù)之一
翔匯千里馬：免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，在各行業(yè)有突出貢獻(xiàn)的客戶可獲贈(zèng)驚喜禮包
中鵬馬自達(dá)M6：免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)
建國(guó)汽貿(mào)：購(gòu)車送手機(jī)或贈(zèng)送SK機(jī)油一桶，可抽獎(jiǎng)游“丹巴”或“�？凇�
通海馬自達(dá)：“陽光假日”春季服務(wù)活動(dòng)新奧通：購(gòu)車送裝飾大字L包
東南菱威：車輛降價(jià)5000—10000元
中國(guó)南方汽車展上，各參展商的促銷措施：廣州意菲汽貿(mào)公司凡購(gòu)買派力奧一輛可獲贈(zèng)1000元精品；廣州芳村本田汽貿(mào)公司送價(jià)值5000元的奧德賽精晶，可獲“貴賓金卡”1張，享受維修工時(shí)8折優(yōu)惠；廣州美輪汽貿(mào)公司凡購(gòu)買賽歐、SRV轎車，可免費(fèi)享受三天二夜香港圣誕狂歡購(gòu)物游或饋贈(zèng)精美豪華美容配件套餐，價(jià)值4000元，凡購(gòu)買別克G、GL、GS和可享受5000—8000元現(xiàn)金優(yōu)惠券；昌河有限公司北斗星CH6350B買車送車保險(xiǎn)3000元；廣州梅花園奇瑞汽車銷售服務(wù)中心，購(gòu)車者可獲第三者保險(xiǎn)(5萬元)，并可獲第二。次免費(fèi)保養(yǎng)，同時(shí)可獲得8項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)：底盤及緊固件、制動(dòng)系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)、電器系統(tǒng)、皮帶、電池、輪胎、洗車；廣州東神汽車貿(mào)易有限公司風(fēng)神新藍(lán)鳥車展期間訂旗艦、尊貴車用戶，贈(zèng)送價(jià)值580元車模1個(gè)；購(gòu)豪華車客戶，贈(zèng)送原廠車載電話系統(tǒng)1套，價(jià)值5000元，并送買賽飛利前50
名者有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)西門子家電。買車及定車，均有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值2500元的柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)；位于廣州白云大道南的南菱汽車城，針對(duì)此次激情促銷月活動(dòng)，熱情推出“買三菱速跑，送名貴加裝套裝”活動(dòng)。即日起，凡在南菱購(gòu)買三菱速跑(僅限2．4BJ6463型號(hào))，可免費(fèi)任選一項(xiàng)加裝套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪邁套餐”、“尊貴套餐”可供選擇。以上套餐價(jià)值均為4500元。
北方汽車交易市場(chǎng)從4月底起到5月31日，舉行“北方有約，購(gòu)車有禮”大型優(yōu)惠活動(dòng)。北方汽車交易市場(chǎng)的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)，有的買車送精美汽車裝飾、
有的送手機(jī)、有的送汽車冰箱、家用冰箱，有的可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)泰國(guó)游，具體如下：買吉利、美日、優(yōu)利歐送價(jià)值20xx元裝飾，買車參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)泰國(guó)游；買高檔進(jìn)口車奔馳、寶馬、奧迪A8送汽車冰箱，分期付款購(gòu)車手續(xù)費(fèi)5折；買吉利、美日送四大主險(xiǎn)；買金杯免費(fèi)加入金杯俱樂部、終身免費(fèi)汽車救援，終身免費(fèi)保養(yǎng)、終身維修、車輛維修工時(shí)八折優(yōu)惠；買風(fēng)行車送精美裝飾；買風(fēng)神汽車送價(jià)值1000元裝飾；買上汽系列帕薩特、桑塔納、POLO、高爾夫終身保養(yǎng)，免工時(shí)費(fèi)，每年一次免費(fèi)電腦檢測(cè)，免費(fèi)四輪定位；買一汽系列車送四項(xiàng)主險(xiǎn)；買捷達(dá)、寶來等車送價(jià)值1500以上的裝飾；買奇瑞送3000元裝飾；買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費(fèi)；雪佛蘭、中興、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓，送全車裝飾；買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾，買東風(fēng)雪鐵龍汽車送車模；買一汽、上汽各種車型，做分期免費(fèi)送裝飾，送3萬元意外險(xiǎn)，1萬元車險(xiǎn)。
上海通用經(jīng)銷商湖南申湘公司介紹，在促銷活動(dòng)期間購(gòu)買自動(dòng)檔賽歐，消費(fèi)者將獲九大保險(xiǎn)的贈(zèng)送，總價(jià)值接近4000元
另外，購(gòu)買手動(dòng)檔賽歐，也將選贈(zèng)價(jià)值20xx元的相關(guān)配置。
天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動(dòng)中送選裝配置、保險(xiǎn)或汽油票，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)車進(jìn)行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠。
吉利汽車也開始了買汽車送空調(diào)的活動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)買任何一款吉利汽車，包括吉利豪情、美日、優(yōu)利歐，將獲贈(zèng)一臺(tái)1。25匹冷暖空調(diào)，價(jià)值在1500元左右。
拍賣會(huì)上跑出“黑馬”
在整個(gè)全國(guó)巡回活動(dòng)結(jié)束后，長(zhǎng)安福特將與買受人一起將購(gòu)車差價(jià)統(tǒng)一捐贈(zèng)給希望工程用于建立一所希望小學(xué)。同時(shí)，長(zhǎng)安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈(zèng)送了價(jià)值2．5萬元的“雙人歐洲豪華游”；長(zhǎng)安福特在深圳的4S經(jīng)銷商宣布，在拍賣款之外將再捐出人民幣1．2萬元，支持希望工程。物超所值引發(fā)高價(jià)競(jìng)拍。為了競(jìng)拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來到深圳，從當(dāng)天下午起，他就一直守在拍賣現(xiàn)場(chǎng)。隨著拍賣師起槌，叫價(jià)一路走高，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍、一路應(yīng)戰(zhàn)，直至最后叫出人民幣28．2萬元的價(jià)格，擊敗所有對(duì)手，贏得這輛全新蒙迪歐。
從預(yù)訂客戶的反饋來看，超過同級(jí)車2萬多元的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)是促成購(gòu)買的決定性因素，也是此次拍賣活動(dòng)對(duì)深圳消費(fèi)者強(qiáng)大的吸引力之一。
(2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購(gòu)車月”
持任意一部廢舊手機(jī)購(gòu)買任一款別克車，均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣。這是位于豐臺(tái)區(qū)西南三環(huán)萬柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華，環(huán)保購(gòu)車月”活動(dòng)。該活動(dòng)將從4月16日起至5月16日結(jié)束
5，黃金周促銷新車型
“五一”和“十一”兩個(gè)黃金周是各大商家進(jìn)行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)，汽車行業(yè)也不例外，汽車
有
6．生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購(gòu)車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù)，或者免擔(dān)保
中國(guó)建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務(wù)中心，釆用“直客式”服務(wù)模式，即貸款購(gòu)車人直接向銀行貸款，而不是通過汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系�！爸笨褪健币糟y行為核心，結(jié)合保險(xiǎn)公司、汽車經(jīng)銷商三方合作模式，銀行便于將授信權(quán)收歸已有。保險(xiǎn)公司在取得一定保險(xiǎn)費(fèi)后，將全面承擔(dān)還賬風(fēng)險(xiǎn)。而建行對(duì)加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費(fèi)者，使購(gòu)車支出大大降低。
短短兩個(gè)月后，工商銀行上海市分行的汽車金融理財(cái)中心開門營(yíng)業(yè)，在中心貸款購(gòu)車流程大大精簡(jiǎn)，最快24小時(shí)提車。省時(shí)之外還可省錢，10萬元左右的車可少支付保險(xiǎn)費(fèi)及銀行利息1000多元。工行理財(cái)中心變建行的三方合作為四位一體，多了汽車生產(chǎn)商的加入。30家大型銷售商，3家保險(xiǎn)公司，若干二手車評(píng)估、經(jīng)營(yíng)公司與租賃公司整合在一個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái)，在這里買車還可免費(fèi)獲高額意外保險(xiǎn)、快速理賠、修車優(yōu)惠、代辦車輛驗(yàn)車和年審等一系列服務(wù)。
7．以租代售
以租代售實(shí)際是一種分期付款買車，承租人只要通過租賃公司支付30％的首付款，就可以開走這輛車，當(dāng)然剩余的錢及2年的利息，租金承租人要在2年內(nèi)每月支付，車輛維修保養(yǎng)，養(yǎng)路費(fèi)，年檢都由租賃公司來做，承租人不需要為汽車的保養(yǎng)、維修、年審等操心，省去很多麻煩事。也就是說，租賃公司給你養(yǎng)這輛車。這種促銷方式在中國(guó)不是經(jīng)常見到，比較零散，從事此方式的也主要是一些租賃公司，如華茂汽車租賃公司開展在該公司長(zhǎng)期租賃中興旗艦的，只要每月按期交足月租費(fèi)，兩年或三年到期后，車的產(chǎn)權(quán)就歸租車人所有，租賃公司不再收取任何費(fèi)用。租用期間，該車的保險(xiǎn)、養(yǎng)路費(fèi)、維修、救限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進(jìn)行橫跨“5·1黃金用都由租賃公司承擔(dān)。據(jù)了解，該車每月租賃費(fèi)用約3500元。援和驗(yàn)車等費(fèi)周”的促銷活動(dòng)，大幅優(yōu)惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球，一些汽車市場(chǎng)都趁此公眾假日搞各種促銷活動(dòng)，希望多賣一些汽車。
促銷活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)目的
以寬帶業(yè)務(wù)拓展為核心，以融合業(yè)務(wù)一階段促銷為重點(diǎn)，以寬帶應(yīng)用帶動(dòng)寬帶提速，推進(jìn)寬帶業(yè)務(wù)的價(jià)值提升，逐步提升住宅固定電話的滲透率與價(jià)值，確保全區(qū)在09年6月家庭寬帶發(fā)展量達(dá)到2840線以上以及完成3季度的任務(wù)。
二、活動(dòng)主線及時(shí)間
第一階段：
（一）活動(dòng)推廣語：
“親情1+實(shí)惠到家”。
（二）活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月15日—20xx年6月30日。
第二階段：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)推廣語：
親情1+激爽e夏，我行我“速”（暫定）
（二）活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日—20xx年9月30日
三、活動(dòng)內(nèi)容
（一）家庭寬帶新
裝及續(xù)費(fèi)促銷活動(dòng)
�。ǘ┞�(lián)通寬帶新
老用戶存移動(dòng)話費(fèi)送手機(jī)終端活動(dòng)（活動(dòng)結(jié)束時(shí)間另行通知）
四、家庭寬帶促銷重點(diǎn)目標(biāo)客戶
�。ㄒ唬┺D(zhuǎn)網(wǎng)客戶：我網(wǎng)覆蓋區(qū)域內(nèi)他網(wǎng)寬帶即將到期客戶。
�。ǘ┬略隹蛻簦簩W(xué)生人群，購(gòu)買電腦人群等。
�。ㄈ┍揪W(wǎng)寬帶用戶。
五、促銷活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ唬⿲拵зY費(fèi)
�。ǘ┬卵b用戶促銷活動(dòng)
1）、促銷內(nèi)容
2）可同時(shí)參加聯(lián)通寬帶新老用戶存移動(dòng)話費(fèi)送手機(jī)終端活動(dòng)
3）需向用戶另外收取工料費(fèi)100元，手續(xù)費(fèi)8元，計(jì)108元，modem押金100元（義烏延續(xù)原先收取150元的一次性費(fèi)用的政策）。
4）策反他網(wǎng)用戶憑他網(wǎng)寬帶發(fā)票（到期后一個(gè)月內(nèi)）或拆機(jī)證明（拆機(jī)一個(gè)月內(nèi)），可免工料費(fèi)；本活動(dòng)期間為慶祝中高考順利舉行，憑學(xué)生證及教師證辦理，享受免工料費(fèi)的優(yōu)惠。
5）由于夏季清涼套包在采購(gòu)中，在贈(zèng)品沒到位之前，各分公司可以先贈(zèng)送保險(xiǎn)卡。
�。ㄈ├m(xù)費(fèi)用戶促銷活動(dòng)
1）促銷內(nèi)容
2）可同時(shí)參加聯(lián)通寬帶新老用戶存移動(dòng)話費(fèi)送手機(jī)終端活動(dòng)
3）保險(xiǎn)卡統(tǒng)一為贈(zèng)送安心卡
4）所有提前15天續(xù)費(fèi)用戶還可享受包一年送一個(gè)月，包二年送二個(gè)月活動(dòng)（僅指針對(duì)續(xù)包年以上用戶，特殊資費(fèi)不享受）
�。ㄋ模┞�(lián)通寬帶新老用戶存移動(dòng)話費(fèi)送手機(jī)終端活動(dòng)（文件另行下發(fā)）
1）目標(biāo)用戶群：
聯(lián)通寬帶新增、續(xù)費(fèi)包年用戶和聯(lián)通寬帶存量包年用戶。
2）政策：存210元話費(fèi)（30元一次性可用，180元分18個(gè)月解凍），生成230元的購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼。套餐任選，需開通炫鈴業(yè)務(wù)，并加入聯(lián)通兩分網(wǎng)。
六、宣傳推廣方式
1、宣傳單頁發(fā)放：市公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)單頁模板，由各縣市分公司自行完成單頁印刷，
4、短信群發(fā)：由各縣市分公司根據(jù)業(yè)務(wù)需求進(jìn)行短信群發(fā)，增加用戶了解認(rèn)知度。
5、橫幅懸掛；由各地根據(jù)需要懸掛。
6、路演：縣市分公司負(fù)責(zé)以“親情1+，實(shí)惠到家”為主題，選擇超市、市場(chǎng)、商場(chǎng)、學(xué)校、大型小區(qū)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)業(yè)廳附近等組織促銷活動(dòng)路演、內(nèi)容需涵蓋：寬帶促銷與續(xù)費(fèi)提速、營(yíng)業(yè)廳短片及增值應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)展示。
七、活動(dòng)目標(biāo)
1、家庭寬帶有效新增用戶數(shù)：
2、協(xié)同產(chǎn)品發(fā)展量：
3、住宅電話發(fā)展量：
4、7—9月目標(biāo)另行下發(fā)。
八、營(yíng)業(yè)操作及禮品領(lǐng)取辦法
客戶受理寬帶業(yè)務(wù)（或者由客戶經(jīng)理協(xié)助辦理）后，營(yíng)業(yè)受理人員交遞發(fā)票給客戶或客戶經(jīng)理，憑發(fā)票到營(yíng)業(yè)廳內(nèi)領(lǐng)取贈(zèng)品。贈(zèng)品領(lǐng)取后，營(yíng)業(yè)人員在發(fā)票上蓋上“贈(zèng)品已領(lǐng)取”字樣，同時(shí)在系統(tǒng)中標(biāo)注贈(zèng)送禮品內(nèi)容，防止重復(fù)領(lǐng)取。營(yíng)業(yè)人員根據(jù)贈(zèng)品贈(zèng)送情況進(jìn)行登記。“贈(zèng)品已領(lǐng)取”章由市公司統(tǒng)一發(fā)放至各分公司營(yíng)業(yè)廳。
促銷活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日xxxx月xx日
二、活動(dòng)主題
愛在七夕，有你就好
三、活動(dòng)門店
xxxxxx
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)"祝福北京祖國(guó)圓夢(mèng)"萬人簽名活動(dòng)
(二)愛在七夕購(gòu)物送驚喜
20xx年xx月xx日當(dāng)天一次性購(gòu)物滿xxxx元贈(zèng)送價(jià)值xx元巧克力一盒，單張小票限贈(zèng)xx盒，限量贈(zèng)送，贈(zèng)完為止。
(三)歡樂購(gòu)物
20xx年xx月xx日xxxx月xx日期間，活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)物滿xxxx元(xxxx店、xxxx店、xxxx店滿xx元)，憑購(gòu)物小票報(bào)名參加"歡樂購(gòu)物贏金獎(jiǎng)"評(píng)比活動(dòng)，贏取金、銀、銅獎(jiǎng)�；顒�(dòng)細(xì)節(jié)如下：
(1)一次性購(gòu)物滿xx元以上的顧客(xxxx店、xxxx店、xxxx店滿xx元)，方可報(bào)名參加比賽，參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn)，購(gòu)物小票不累計(jì)參加活動(dòng)。
(2)該活動(dòng)以顧客"購(gòu)物金額"為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)"購(gòu)物獎(jiǎng)牌榜"，隨時(shí)公布參與評(píng)比活動(dòng)前三名的顧客的購(gòu)物額信息。商場(chǎng)當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí)，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日"贏金獎(jiǎng)"活動(dòng)的金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加?購(gòu)物獎(jiǎng)牌榜"并電話通知，領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)請(qǐng)攜帶購(gòu)物小票和身份證。
(3)金獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值xxxx元禮品一宗，銀獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值xxxx元禮品一宗，銅獎(jiǎng)獲得者將獲贈(zèng)價(jià)值xxxx元禮品一宗。
(四)你結(jié)婚我送禮
20xx年xx月xx日xxxx月xx日登記結(jié)婚的新人，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值xxxx元新婚大禮包一個(gè)。每天限量xxxx位，送完為止。
(五)商品促效
1、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。
2、針對(duì)暑期學(xué)生用品、圖書、文具、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行折扣銷售。
3、夏季鞋服類等部分商品xx折出清促銷。
4、情侶裝優(yōu)先陳列。
促銷活動(dòng)方案5
PR1:
1、活動(dòng)主題：
xx百貨首屆暑期夏令營(yíng)
2、報(bào)名時(shí)間：7月16日——7月31日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái)。
3、活動(dòng)時(shí)間：7/16—8/28活動(dòng)地點(diǎn)：一樓中庭
4、活動(dòng)構(gòu)想：
以活力、動(dòng)感、益智、多彩、豐富、刺激為主題。
5、活動(dòng)內(nèi)容:本公司首屆暑期夏令營(yíng)將于7月16日熱烈開營(yíng)。此次夏令營(yíng)以家庭為單位，熱烈歡迎熱愛運(yùn)動(dòng)、活力時(shí)尚的家庭加盟，前50名報(bào)名者即可獲得開心禮物一份！歡樂時(shí)刻不要錯(cuò)過。
6、活動(dòng)項(xiàng)目：涂鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽、乒乓球爭(zhēng)霸戰(zhàn)、呼拉圈耐力賽、詩(shī)歌朗誦、書法大賽、棋類互動(dòng)、卡拉OK比賽.
7、報(bào)名情況：項(xiàng)目人數(shù)項(xiàng)目人數(shù)呼啦圈17乒乓球9卡拉OK15詩(shī)歌朗誦6跳繩12棋類5飛鏢11書法4電玩4
8、活動(dòng)建議：
由于此系列活動(dòng)項(xiàng)目繁多，一人可報(bào)多項(xiàng)活動(dòng)，且為降低費(fèi)用每個(gè)項(xiàng)目必須由供應(yīng)商提供比賽用具等；因此建議取消參賽人數(shù)在10人以下的，以便活動(dòng)操作并保證活動(dòng)順利開展。
9、活動(dòng)安排：
8月6日上午10點(diǎn)半：呼啦圈耐力賽（轉(zhuǎn)呼啦圈時(shí)間最久者獲勝，不能以腰、臀以外的部位接觸呼啦圈，呼啦圈觸地即輸）
8月13日上午10點(diǎn)半：卡拉OK比賽（以現(xiàn)場(chǎng)觀眾支持率為獲勝依據(jù)）
8月20日上午10點(diǎn)半：跳繩比賽（以1分鐘為限，跳繩最多者獲勝）8月27日上午10點(diǎn)半：飛鏢比賽（每人可投鏢3次，總環(huán)數(shù)最多者獲勝）
每個(gè)項(xiàng)目設(shè)獲勝者一名，獎(jiǎng)品價(jià)值100元左右；其余選手可獲參與獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品價(jià)值為10元左右。
10、費(fèi)用：
獎(jiǎng)品：100元/人xx4人+10元/人xx41人=810元以上活動(dòng)如有變動(dòng)，以商場(chǎng)海報(bào)為準(zhǔn)。報(bào)名時(shí)間：7月16日——200xx年7月31日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái)。
PR2:
1、活動(dòng)主題：
永正書展
2、活動(dòng)時(shí)間：
8月25日~8月28日
3、活動(dòng)地點(diǎn)：
1F中庭
4、活動(dòng)具體內(nèi)容：
請(qǐng)永正購(gòu)書中心在商場(chǎng)中庭舉辦一次書展?商場(chǎng)為其提供場(chǎng)地與活動(dòng)過程中的安全問題?本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸本公司所有
5、外聯(lián)：與永正購(gòu)書中心商討具體合作事宜。公關(guān)媒體計(jì)劃
一、時(shí)間：7月25日－7月31日
二、內(nèi)容：八月系列活動(dòng)宣傳
三、宣傳：? DM單投放?報(bào)紙軟文?候車亭燈箱廣告（明細(xì)見附表）活動(dòng)期間DM單投放計(jì)劃7月29日硬廣排
媒介時(shí)間媒體規(guī)格費(fèi)用（元）折率折后價(jià)宣傳內(nèi)容備注報(bào)紙
夾報(bào)8/3周五南方都市報(bào)A4雙面5000份7500750八月系列活動(dòng)相較報(bào)紙廣告費(fèi)用較低
8/10周五廣州日?qǐng)?bào)A4雙面5000份7500750八月系列活動(dòng)夾報(bào)DM單10000份500005000八月系列活動(dòng)A4雙面四色157g銅版紙
報(bào)紙硬廣共計(jì)：6500元整報(bào)紙媒體軟性報(bào)道宣傳排期媒介時(shí)間/時(shí)段媒體名稱規(guī)格宣傳內(nèi)容費(fèi)用
報(bào)紙媒體軟性報(bào)道待定南方都市報(bào)1000字軟文八月系列活動(dòng)0元待定南方都市報(bào)1000字軟文八月系列活動(dòng)0元報(bào)紙軟文共計(jì):0元候車亭廣告投放計(jì)劃
內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量一個(gè)月折后價(jià)
候車亭廣告1.3m×1.6m2.08㎡1400元/塊/月7.8折7個(gè)1092元/塊
總計(jì)7，640元整
站臺(tái)位置分別為地王廣場(chǎng)、沃爾瑪天虹百貨、天和百貨、羅沙裝飾材料城、時(shí)尚電器城和主山市場(chǎng)七個(gè)廣告位，費(fèi)用含制作、報(bào)批、租金、照明，租用1個(gè)月合計(jì)為22050元整。各媒體宣傳費(fèi)用總計(jì)：14，140元
四、美陳費(fèi)用預(yù)算：
序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量項(xiàng)目簡(jiǎn)介總價(jià)1海報(bào)50張1mxx0.8m1200 2室內(nèi)外噴繪3副1000 3巨幅1幅10xx15mxx16元2400 4其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用1000 5中庭舞臺(tái)、背景噴繪1個(gè)6000 6吊旗800張1600 7現(xiàn)金券印刷具體數(shù)量需財(cái)務(wù)部測(cè)算3000（暫定）合計(jì)16，200元
美陳費(fèi)用總計(jì)：18，200元整活動(dòng)費(fèi)用：810元媒體費(fèi)用：14140元陳美費(fèi)用：16，200元
本次促銷活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：
31，150元
促銷活動(dòng)方案6
一、產(chǎn)品基本信息
·品名：xx牌卷煙；
·含稅調(diào)撥價(jià)：x元/條
統(tǒng)一批發(fā)價(jià)：x元/條
建議零售價(jià)：200元/條
單箱利潤(rùn)：x元（20xx年12月統(tǒng)計(jì)）
·20xx年一季度省內(nèi)各城市某煙銷售情況（單位：箱）
二、活動(dòng)主題
20xx某煙品味之旅
三、活動(dòng)范圍
全省各地區(qū)，九個(gè)地級(jí)市及其他重要城市。
四、活動(dòng)內(nèi)容
本次活動(dòng)分解為兩個(gè)子項(xiàng)目同步進(jìn)行。其一為零售點(diǎn)買贈(zèng)促銷，其二為酒樓評(píng)吸宣傳。
由于人力、物力所限，本次活動(dòng)的兩個(gè)項(xiàng)目均秉承選取重點(diǎn)、集中造勢(shì)的原則來開展，即通過選取有影響力的場(chǎng)所進(jìn)行促銷，在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品知曉度，維護(hù)并鞏固該煙在20元左右價(jià)位段卷煙中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
（一）零售點(diǎn)買贈(zèng)促銷
1．活動(dòng)方式
·每個(gè)城市選擇10－30個(gè)重點(diǎn)零售點(diǎn)進(jìn)行促銷；全省共選取200個(gè)點(diǎn)。每個(gè)點(diǎn)贈(zèng)送3盒面巾紙和2個(gè)真空保溫杯作為酬謝。
·每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行為期10天的促銷，須涵蓋兩個(gè)周末；由于目前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作剛剛起步，預(yù)計(jì)需要1個(gè)月的籌備時(shí)間，另外5·1長(zhǎng)假期間各方面人員均休假，因此建議促銷時(shí)間選在5·1長(zhǎng)假之后，各地區(qū)視具體情況選擇促銷時(shí)間�？蛇x擇的時(shí)間段為：5月15日（周六）－6月14日。
·每個(gè)點(diǎn)派駐1名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。
·每天分為上午、下午兩個(gè)時(shí)段執(zhí)行
·促銷期間，消費(fèi)者每購(gòu)買2條煙，即贈(zèng)送1罐聽裝；
每購(gòu)買1條，則贈(zèng)送1個(gè)金屬打火機(jī)（約15－20元/個(gè)）或者送1支DUKE簽字筆（35元/支）
2．物料籌備及促銷預(yù)算
（以單個(gè)零售點(diǎn)進(jìn)行測(cè)算）
名稱 數(shù)量 預(yù)計(jì)單價(jià) 預(yù)算金額
促銷員服裝 1套 150 150
促銷員挎包 1個(gè) 30 30
質(zhì)感弓形展架 1個(gè) 100 100
旋轉(zhuǎn)燈箱 1個(gè) 150 150
宣傳單頁 50張×10天＝500張 0．2 100
產(chǎn)品手冊(cè) 10本×10天＝100本 5 500
紙袋 25個(gè)×10天＝250個(gè) 4 1000
金屬打火機(jī) 20個(gè)×10天＝200個(gè) 20 4000
聽裝煙 15聽×10＝150聽 30 4500
執(zhí)行費(fèi)（10天） 20xx
面巾紙 3盒 1.7 5.1
真空保溫杯 2個(gè) 26 52
雜費(fèi) 200
合計(jì) 12787.1
200個(gè)零售促銷點(diǎn)，共需促銷預(yù)算：12787×200＝256萬元
（二）酒樓評(píng)吸宣傳
1．活動(dòng)方式
·每個(gè)城市選擇5－10家大酒樓進(jìn)行宣傳；全省共選取100個(gè)酒樓。每個(gè)點(diǎn)贈(zèng)送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。
·每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行為期5天的評(píng)吸宣傳工作，宣傳時(shí)間選在零售店促銷前，建議從周三至周日。
·每家酒樓派駐2名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。
·促銷時(shí)段為晚上6：00－8：00
2．評(píng)吸宣傳方式
·每晚6：00開始進(jìn)行香煙評(píng)吸、宣傳；評(píng)吸宣傳工作先從包廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介。
·如1桌有超過5位男性客人文章版權(quán)歸作者所有!且有3人以上吸煙的，則贈(zèng)送1包煙評(píng)吸；否則就用聽裝煙品吸。
·每桌視情況送2－5個(gè)打火機(jī)。
·所有評(píng)吸煙均需拉開拉線
·促銷員從零售店促銷小姐中選取。
3．物料籌備及促銷預(yù)算
�。ㄒ詥蝹�(gè)酒樓進(jìn)行測(cè)算，假設(shè)所選酒樓每天對(duì)50個(gè)包廂進(jìn)行評(píng)吸宣傳）
名稱 數(shù)量 預(yù)計(jì)單價(jià) 預(yù)算金額
促銷員用挎包 2個(gè) 30 60
質(zhì)感弓形展架 1個(gè) 100 100
宣傳單頁 100張×5天＝500張 0.2 100
水牌 50個(gè) 10 500
一次性打火機(jī) 250個(gè) 1.4 350
產(chǎn)品展示柜（打燈） 1個(gè) 150 150
聽裝煙 10聽×5＝50聽 30 1500
條裝煙 40包×5/10＝20條 132 2640
執(zhí)行費(fèi)（5天） 500
進(jìn)場(chǎng)費(fèi)（5天） 500元×5天 2500
撲克 1件
促銷活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)目的：
隨著中秋節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。中秋是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如中秋節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。
本次以貫穿整個(gè)中秋節(jié)的某某酒酬賓活動(dòng)和某某酒某某系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“某某酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。
二、總體方案：
1、活動(dòng)形式：
主辦：某某酒總代理
承辦：某某策劃
策劃組織：某某策劃
時(shí)間：20xx年x月x日至x日
地點(diǎn)：某某賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)
1)活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出中秋“某某酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。
2)在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列某某酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2、媒體推廣：
1)制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。
2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
3)
網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“某某傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng))。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳。
3、DM宣傳
1)推出DM“某某酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)某某酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將某某酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。
2)DM需體現(xiàn)某某酒某某'系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳)。
4、氣氛布置
1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅；設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛；促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹某某酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。
活動(dòng)形式：
買贈(zèng)促銷
活動(dòng)內(nèi)容：
1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開展“某某酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“某某酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。
3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“某某酒”超過200元的客戶，均可獲得某某總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)買本公司的某某酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20xx年x月x日下午3：00-4：00某某總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)
二等獎(jiǎng)2名(獲名牌1P
空調(diào)一臺(tái))
三等獎(jiǎng)3名(獲“某某酒”兩瓶)
幸運(yùn)獎(jiǎng)10名
(獲特色禮品一個(gè))。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。
促銷活動(dòng)方案8
一、籌備策劃案
(一)、秘書處：確定邀請(qǐng)賓客名單、貴賓名單，確認(rèn)來賓姓名、人數(shù)，儀式的日程安排，擬寫致辭;安排座位、確定剪彩人員;會(huì)場(chǎng)布置;聯(lián)系攝影、攝像人員;確定記者接待方案，確定新聞稿等。
(二)、安全保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)與有關(guān)部門(安全保衛(wèi)、交通、消防等)的聯(lián)絡(luò)、開業(yè)典禮現(xiàn)場(chǎng)保安、疏導(dǎo)車輛、停車場(chǎng)的劃分;有關(guān)標(biāo)牌的確定、制作;來賓的保衛(wèi)等。
(三)、會(huì)務(wù)接待組：發(fā)送請(qǐng)柬、確定禮儀小姐;準(zhǔn)備簽到簿、簽字筆、彩帶、剪刀、嘉賓牌等;提出接待方案;向贈(zèng)送禮品，負(fù)責(zé)來賓休息接待等。
(四)、禮品組：禮品的準(zhǔn)備、包裝、發(fā)放，準(zhǔn)備禮品券。
(五)、工程組：麥克風(fēng)、燈光、電源、剪彩臺(tái)等的布置及安裝。
二、議程策劃案
(一)、開業(yè)慶典時(shí)間：7月9日，星期六
(二)、具體議程策劃：
1、15∶00來賓簽到，憑請(qǐng)柬領(lǐng)取禮品大門口擺放兩張長(zhǎng)桌、簽到本、簽字筆，迎賓小姐憑請(qǐng)柬分發(fā)紀(jì)念品、嘉賓牌和慶典來賓的通訊錄，并由迎賓小姐指引來賓到演藝廳，總經(jīng)理在門口迎接。
2、15∶30——15：40主持人宣布開業(yè)典禮開始，總經(jīng)理致辭。
3、15：40——16∶30主持人逐個(gè)向來賓介紹到場(chǎng)的貴賓10人，并上臺(tái)亮相講話。選定一名貴賓剪彩。
4、16：30——18：00來賓自由組合三—五人選擇ktv包廂娛樂、休息、交流，禮儀小組可按實(shí)際情況作適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)安排。
5、18：00——19：00由餐飲部安排晚餐。
6、19：00—20：30由客房部安排房間休息，每三人安排一個(gè)房間，或者由休閑部安排小姐免費(fèi)提供推拿、足浴等服務(wù)。
7、20：30—22：30在演藝廳觀看文藝表演。
8、文藝表演之后，來賓們可以回家，也可以在客房部的豪華房間登記免費(fèi)住宿，第二天免費(fèi)提供早餐。
9、備注：以上的時(shí)間安排為大致時(shí)間。
三、場(chǎng)地策劃案
(一)、演藝廳外的安排：
1、路上的適當(dāng)位置放置引路牌，牌上寫明：開業(yè)慶典(方向箭頭)。
2、正門掛一橫幅，橫幅內(nèi)容為“熱烈祝賀隆重開業(yè)”。
3、大門口擺放兩張長(zhǎng)桌、簽到本、簽字筆，安排迎賓小姐四名。
(二)、開業(yè)慶典場(chǎng)地：演藝廳
1、演藝廳主席臺(tái)：
(1)臺(tái)上設(shè)立式麥克風(fēng)1個(gè)，無線麥克風(fēng)1個(gè)，舞臺(tái)周圍擺放綠色植物和少許紅花，還要準(zhǔn)備好記者用的攝影、攝像電源、燈光等。
(2)臺(tái)上設(shè)12個(gè)座位，貴賓座10個(gè)，英語翻譯座位1個(gè)，總經(jīng)理座位1個(gè)。
(3)安排邀請(qǐng)貴賓上臺(tái)的禮儀小姐兩名。主持人為xx文化傳播有限公司的簽約藝人。
2、臺(tái)前設(shè)攝影、攝像人員、記者各一名。
四、安全策劃案
xx于xx年7月1日，此間將舉行慶典、剪彩、宴會(huì)和文藝演出等活動(dòng)，從下午3時(shí)至晚上10時(shí)30分，歷時(shí)七個(gè)半小時(shí)，由省委重要領(lǐng)導(dǎo)人及社會(huì)各界名流大約一百二十人參加，為確保慶典的絕對(duì)安全和順利進(jìn)行，特制定方案如下：
(一)、外圍區(qū)的安全：增派一名保安維持停車場(chǎng)秩序、增派×維持周圍環(huán)路的交通管理。
(二)、大門口的安全：由兩名警衛(wèi)維持門口秩序，維護(hù)來賓的安全。實(shí)行臨時(shí)戒嚴(yán)，無請(qǐng)柬不得入內(nèi)。
(三)、演藝廳、酒宴廳的安全：
A、安排兩名警衛(wèi)人員攔截?zé)o柬人員進(jìn)入演藝廳和酒宴廳。
B、安排九名警衛(wèi)人員，其中五名保衛(wèi)十名貴賓，其中四名分別站在演藝廳和酒宴廳的四個(gè)墻角。警衛(wèi)人員要注意觀察和發(fā)現(xiàn)廳內(nèi)各種可疑情況，維護(hù)正常秩序，遇有搗亂破壞者迅速并將其帶離演藝廳和酒宴廳。
(四)、慶典前對(duì)KTV包廂、演藝廳、酒宴廳等活動(dòng)場(chǎng)地提前進(jìn)行全方位的安全檢查。
(五)、指定1名內(nèi)勤管理人員與食品檢驗(yàn)部門協(xié)調(diào)。負(fù)責(zé)食品衛(wèi)生的監(jiān)督，確保食品安全。
(六)、每位貴賓跟隨一位警衛(wèi)人員。貴賓周圍警戒防衛(wèi)。
促銷活動(dòng)方案9
一、活動(dòng)目的
通過系列促銷活動(dòng)，增加xxxx品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購(gòu)買xx糖可營(yíng)養(yǎng)片，幫助和拉動(dòng)銷售。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
首場(chǎng)為xxxx各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn)，次場(chǎng)為xx個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場(chǎng)為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國(guó)xxxx所有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
三、活動(dòng)時(shí)間
1、首場(chǎng)xx月xx日一xx月xx日，所有的周xx周xx
2、次場(chǎng)xx月xx日一xx月xx日所有的周xx周xx
3、后場(chǎng)xx月xx日一xx月xx日，所有的周xx周xx
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn)，填卡領(lǐng)取xxxx集團(tuán)xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是..........
2、凡參加本次活動(dòng)，購(gòu)買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加xxxx集團(tuán)xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片會(huì)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)，全額返還購(gòu)物款，(1名，100%返還購(gòu)物款，超過xx元以xx元計(jì)算);二等獎(jiǎng)，50%返還購(gòu)物款，(xx名);三等獎(jiǎng)，10%返還購(gòu)物款，(xx名);四等獎(jiǎng)，5%返還購(gòu)物款，(xx名);無空獎(jiǎng)。
五、相關(guān)事宜
1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營(yíng)業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)，第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)。
2、三位女促銷員需全面了解“xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則。
3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)。
4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。
5、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措施。
6、活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。
7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對(duì)策略。
六、銷售場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序
1、活動(dòng)當(dāng)天，在各商場(chǎng)門口放一幅用來宣傳“xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。
2、在各商場(chǎng)門口由促銷小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的消費(fèi)者(是中老年人)發(fā)放有獎(jiǎng)答卷，熱情微笑。
3、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫有獎(jiǎng)答卷。
4、消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場(chǎng)內(nèi)促銷驗(yàn)收員。
5、促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì)。
6、當(dāng)長(zhǎng)發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品(xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)，避免虛報(bào)，然后備檔。
7、促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者介紹xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣出去。
8、下午4點(diǎn)，促銷驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購(gòu)買后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)，全額返還購(gòu)物款，(1名，100%返還購(gòu)物款，超過1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng)，50%返還購(gòu)物款，(2名);三等獎(jiǎng)，10%返還購(gòu)物款，(3名);四等獎(jiǎng)，5%返還購(gòu)物款，(4名);無空獎(jiǎng)(xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)。
9、注意事項(xiàng)。
(1)活動(dòng)時(shí)間為xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。
(2)活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)銷售場(chǎng)，準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、pop宣傳資料。
(3)控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。
促銷活動(dòng)方案10
一、手機(jī)SWOT分析
優(yōu)勢(shì)：
1.品牌全球注冊(cè)
2.得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)
3.1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)
4.閱歷優(yōu)勢(shì)
5.雄厚的自主研發(fā)力量
劣勢(shì)：
1.起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低
2.產(chǎn)品少，機(jī)型單一
3.功能不夠強(qiáng)大
4.產(chǎn)品線有限
機(jī)會(huì)：
1.市場(chǎng)容量巨大
2.3G寬帶的顯著提升
3.科技技術(shù)不斷進(jìn)展
4.中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂的要求也越來越高
威逼：
1.國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)比較大
2.核心技術(shù)把握不夠
3.各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈
4.同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有肯定優(yōu)勢(shì)
二、活動(dòng)目的
加大宣揚(yáng)力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿足度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本連續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。x手機(jī)有關(guān)“留住最真的”促銷活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買的金朝日。x如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào)，獨(dú)樹一幟。
達(dá)到銷售和宣揚(yáng)雙贏的效果。通過一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)待價(jià)格策略，打開在高校城里x的名氣，增加銷售量，傳遞x給我們彼此帶來最真的愛。
三、活動(dòng)主題
“留住最真的”
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日—5月3日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
xx廣場(chǎng)、xx廣場(chǎng)
六、活動(dòng)對(duì)象
高校生、情侶、工人
七、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)前預(yù)備：
1、在促銷開頭前一周投放廣告及開頭產(chǎn)品促銷前的廣告宣揚(yáng)，為促銷的開頭造勢(shì)。通過報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，制造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于x有肯定的印象和了解。
2、預(yù)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣揚(yáng)用的遮陽傘，促銷開頭時(shí)用法的傳單，促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)廣告策劃，一共三個(gè)條幅。
5、舞臺(tái)布置：1米高，長(zhǎng)為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上，背景長(zhǎng)4.5米，寬2米;上行寫：x手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民(x手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體)，舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模。
6、柜臺(tái)設(shè)置：真機(jī)放在柜臺(tái)里;柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員
7、人員選擇：舞臺(tái)人員選擇，舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽完”，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)力量進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的力量，還要配一個(gè)電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以關(guān)心搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的);柜臺(tái)銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售閱歷，不要找同學(xué)之類做柜臺(tái)銷售人員，由于她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)力量上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售閱歷，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)服務(wù)看法也要有一個(gè)也許的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并敏捷運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資挺直聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)看法和銷售業(yè)績(jī))。
8、服裝的選擇：舞臺(tái)人員可以隨便，服裝顏色的選擇要盡量艷麗，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)記。
活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置：
1、情侶組：
(1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來，都著裝好x公司統(tǒng)一的服飾。
(2)由幾對(duì)情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以分辨出對(duì)方
(3)最終找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由x公司供應(yīng)的精致情侶手表一套
2、同學(xué)組：
現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些同學(xué)清唱x廣告的音樂，最終由場(chǎng)下觀眾打算最終的冠軍，將由x公司供應(yīng)x(MP4)一部
3、嬉戲組(快速投球)：
(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里
(2)根據(jù)規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫有x的籃球最多者為成功，送由x公司供應(yīng)的直板體驗(yàn)機(jī)一部。
活動(dòng)后的連續(xù)購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天購(gòu)買x任何手機(jī)都有促銷價(jià)格，還有贈(zèng)送1G內(nèi)存;對(duì)與參與了嬉戲的顧客除以上優(yōu)待還再送一個(gè)原裝電池。
八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
略
九、促銷評(píng)估
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的留意。
通過介紹手機(jī)，作嬉戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的愛好，增加消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)看法，以及廣告宣揚(yáng)來左右消費(fèi)者的看法，信任20xx年度xreal會(huì)“留住最真的”愛。
促銷活動(dòng)方案11
促銷活動(dòng)方案一——中秋同歡喜，好禮送不停
一、活動(dòng)目的
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題：
“中秋同歡喜，好禮送不�！�
三、活動(dòng)對(duì)象：
針對(duì)高中低不一樣的人群進(jìn)行不一樣的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不一樣的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間：
9月12日——9月21日
五、活動(dòng)形式：
打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)
六、活動(dòng)具體資料
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋異常加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均能夠參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)能夠免費(fèi)得到快照一張。
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備
促銷活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：xx年9月6日——xx年9月10日
目的：不僅僅能夠讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還能夠使消費(fèi)者明白餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣），獲得更多的剩余價(jià)值（利潤(rùn)）。
要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動(dòng)形式：
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等
2、打折消費(fèi)：
3、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。
促銷活動(dòng)方案三——中秋佳節(jié)——對(duì)酒x當(dāng)歌x賞月
念人生之多少良辰美景莫過于此
地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前
場(chǎng)地布置：搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺(tái)地板上小燈籠16盞其他背景燈光。
活動(dòng)創(chuàng)意：
1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。
2、演藝活動(dòng)策劃：
�。�1）有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題
�。�2）載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持1—2名。
�。�3）穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請(qǐng)臺(tái)下一齊參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者，均有獎(jiǎng)勵(lì)（100元或50元消費(fèi)券）。
�。�4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費(fèi)用的開支，進(jìn)而促進(jìn)利潤(rùn)的增加。
�。�5）飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。
促銷活動(dòng)方案12
一、指導(dǎo)思想：
積極落實(shí)《教育部國(guó)家體育總局共青團(tuán)中央關(guān)于開展億萬學(xué)生陽光體育運(yùn)動(dòng)的通知》精神，以‘健康第一’思想為工作方針，以落實(shí)學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)為基本要求，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高學(xué)生身體素質(zhì)，增進(jìn)學(xué)生身心健康為目的。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，務(wù)求實(shí)效，積極開展每天一小時(shí)陽光體育活動(dòng)。
二、領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：
組員：各班班主任
三、大課間活動(dòng)安排
1、跑操：由班主任帶領(lǐng)
2、廣播操、韻律操、足球操
3、體育活動(dòng)：呼啦圈、跳繩。仰臥起坐
4、體育課課程表：按照國(guó)家課程標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行
四、活動(dòng)要求與管理
1、大課間活動(dòng)要力求做到“五落實(shí)、六到位”即值班領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)，每班活動(dòng)器材落實(shí)，活動(dòng)場(chǎng)所落實(shí)，活動(dòng)時(shí)間落實(shí)，帶班教師落實(shí)；領(lǐng)導(dǎo)督促到位，班主任組織到位，各方協(xié)調(diào)到位，體育教師指導(dǎo)到位，安全檢查到位，學(xué)生參與人人到位。
2、在校學(xué)生全員參與，如有特殊情況不能參加活動(dòng)者，需向班主任或體育教師遞交請(qǐng)假條。
3、各責(zé)任人和班主任要確�；顒�(dòng)有序開展，保證學(xué)生的人身安全，對(duì)可能出現(xiàn)的情況要有預(yù)見，做到防患于未然。
4、各年級(jí)活動(dòng)內(nèi)容可以輪換，可以打破年級(jí)界限。每次大課間活動(dòng)的體育教師以及各項(xiàng)目責(zé)任教師、班主任要提前到位，做好準(zhǔn)備工作。
5、各項(xiàng)目活動(dòng)要在規(guī)定的區(qū)域進(jìn)行，各項(xiàng)目各班級(jí)責(zé)任人要和學(xué)生一起堅(jiān)守活動(dòng)陣地。
6、如活動(dòng)有變化，學(xué)校及時(shí)通知各班，遇有雨天、大風(fēng)等惡劣天氣影響室外活動(dòng)時(shí)，各班主要應(yīng)以室內(nèi)舞蹈、體操、健身房、乒乓球、棋類等活動(dòng)為主要內(nèi)容。室內(nèi)活動(dòng)每班具體做什么，應(yīng)以體育組安排的內(nèi)容為主要參考。
7、班級(jí)因特殊原因不能按規(guī)定時(shí)間參加集體活動(dòng)，應(yīng)向體育組請(qǐng)假，報(bào)分管校長(zhǎng)批準(zhǔn)送活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案方視為正常（以文字依據(jù)為準(zhǔn)）。
8、對(duì)組織不力，監(jiān)管不到位，造成學(xué)生人身傷害者，損失由責(zé)任教師本人負(fù)責(zé)。
9、活動(dòng)器材配置：各班根據(jù)學(xué)�；顒�(dòng)的課表安排可向體育器材室提前預(yù)借當(dāng)日活動(dòng)器材，活動(dòng)結(jié)束前五分鐘必須交回體育器材室，各班不準(zhǔn)自行保管。
10、根據(jù)天氣環(huán)境報(bào)告指數(shù)（AQI、PM）確定活動(dòng)時(shí)間和運(yùn)動(dòng)量的安排。
五、加強(qiáng)安全教育，使學(xué)生掌握必要的體育活動(dòng)安全防范知識(shí)。
1、按《方案》和課表要求組織本班學(xué)生提前準(zhǔn)備活動(dòng)器材并做好安全檢查工作。
2、檢查學(xué)生運(yùn)動(dòng)著裝，了解學(xué)生的健康狀況，協(xié)調(diào)體育老師合理安排運(yùn)動(dòng)量。
3、出現(xiàn)意外傷害事故，要配合學(xué)校嚴(yán)格按照（學(xué)生傷害突發(fā)事件處理方法）進(jìn)行妥善處理。
4、做好學(xué)生考勤和活動(dòng)記錄，向?qū)W校提合理化建議，隨時(shí)接受檢查評(píng)比。
六、學(xué)生安全守則
1、要求參加活動(dòng)的學(xué)生穿運(yùn)動(dòng)鞋，著寬松衣褲，盡可能穿運(yùn)動(dòng)服裝。
2、在指定場(chǎng)地區(qū)域進(jìn)行規(guī)定項(xiàng)目（指學(xué)�；虬嗉�(jí)安排）活動(dòng)，不能擅自進(jìn)行其他項(xiàng)目活動(dòng)，更不能亂竄亂跑，擾亂活動(dòng)秩序與紀(jì)律。
3、要根據(jù)自己身體情況開展活動(dòng)，如有身體不適或受傷應(yīng)報(bào)告老師并辦理好請(qǐng)假手續(xù)。
4、活動(dòng)時(shí)，同學(xué)間要互相協(xié)作、謙讓，互相幫助，共同做好安全保護(hù)工作，不能出現(xiàn)互相吵鬧、爭(zhēng)執(zhí)、嘲笑甚至打架等現(xiàn)象。
5、對(duì)違反活動(dòng)秩序，不遵守活動(dòng)紀(jì)律學(xué)生將作出嚴(yán)肅處理。
6、體育器材由學(xué)校統(tǒng)一安排，不得私自將體育活動(dòng)器材帶進(jìn)學(xué)校。
七、突發(fā)性傷害事件處理方法
1、傷情發(fā)生后，在場(chǎng)教師必須第一時(shí)間對(duì)傷者進(jìn)行處理，了解傷者情況、判斷傷情并送學(xué)校醫(yī)務(wù)室進(jìn)行護(hù)救。
2、學(xué)生傷害嚴(yán)重，必須第一時(shí)間送醫(yī)院、上報(bào)學(xué)校并由班主任通知學(xué)生家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人，班主任、衛(wèi)生室老師、體育老師需全程參與處理。
3、保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，了解事故發(fā)生經(jīng)過，調(diào)查事故原因，作好有關(guān)記錄，采集有關(guān)證據(jù)，以利于對(duì)事故做到事實(shí)清楚，責(zé)任明確。
4、特重大的傷害事故及時(shí)上報(bào)上級(jí)教育行政主管部門。
促銷活動(dòng)方案13
一、活動(dòng)時(shí)間：
xx年xx月xx日（七夕節(jié)）xx月xx日。
二、活動(dòng)主題：
會(huì)說情話的.玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛。
三、活動(dòng)背景：
每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達(dá)愛情的機(jī)會(huì)，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會(huì)想到送鮮花給愛人或情人，同時(shí)還會(huì)買禮物（如珠寶、化妝品等等），所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品——會(huì)說情話的玫瑰，讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛人或情人的愛和感謝等情話，使xx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心，以情感營(yíng)銷取勝。
四、活動(dòng)目的：
1。通過此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣場(chǎng)人氣。
2。提高xx珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂龋瑩屨际袌?chǎng)份額。
3。進(jìn)一步提高xx珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(zhǎng)期推廣銷售。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1。造勢(shì)活動(dòng)：
�。�1）xx月xx日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《會(huì)說情話的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛》。
�。�2）各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
2。柜臺(tái)促銷：
凡在xx珠寶專店/柜買滿1000元即送"會(huì)說情話玫瑰花"一朵，此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來表達(dá)對(duì)愛人的愛戀和感謝等，主要是用"會(huì)說情話玫瑰花"錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。
3。新款上市：
總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾（主要是"信守"、"善美"系列）同時(shí)發(fā)售，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷"取得全面的成功。
六、活動(dòng)宣傳與推廣：
�。�1）在店前做好宣傳海報(bào)、x展架，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員并設(shè)立活動(dòng)咨詢電話方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢。
�。�2）網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳。
�。�3）各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的。
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1。"會(huì)說情話的玫瑰花"：25x100=2500元。
2。x展架：65元x2=130元。
3。宣傳頁（dm）：0。5元x20xx=1000元。
4。廣告宣傳費(fèi)：xx元。
5。總計(jì)：xx元。
促銷活動(dòng)方案14
一、選擇合適的賣場(chǎng)。
1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等。
2、人流量大，形象好，地理位置好。
3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。
二、促銷策略。
1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響。
2、有效炒作：
a活動(dòng)名要有吸引力、易于傳播
如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” 。
b贈(zèng)品價(jià)值要抬高：
如：繽紛夏日防紫外線傘
面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策要提供多種選擇。
如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)。
買2袋/包送熒光筆一支。
買5包送飛鏢玩具一套。
買1箱送T恤衫一件。
三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品
1、廣宣品設(shè)計(jì)原則
廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：
如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力。
中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng)。
兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式。
促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：
促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別。
盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。
2、贈(zèng)品選擇原則
盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引高形象，低價(jià)位。
如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購(gòu)成本又較抵。
最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯。
與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。
如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品。
某中低價(jià)方便面贈(zèng)味精。
碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包。
贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會(huì)起負(fù)面作用。
四、注意事項(xiàng)
1、做出持久性，在固定的節(jié)假日做促銷。這樣會(huì)使?fàn)I業(yè)額逐年升高，也要確保促銷的時(shí)間，開始訂下幾天就幾天，不能隨意延長(zhǎng)或縮短。
2、促銷的傳單不僅在賣場(chǎng)周圍發(fā)放，也要發(fā)放到附近的住宅區(qū)，確保消息的廣泛性。
促銷活動(dòng)方案15
一、活動(dòng)目的
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何開展這次活動(dòng)的目的是什么是處理庫(kù)存是提升銷量是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是新品上市還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度僅有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目標(biāo)哪些人是促銷的次要目標(biāo)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)價(jià)格折扣贈(zèng)品抽獎(jiǎng)禮券服務(wù)促銷演示促銷消費(fèi)信用還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要研究到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)研究：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手或是與其它廠家聯(lián)合促銷和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。所以必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，并且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高并且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不一樣的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通誰負(fù)責(zé)文案寫作誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放誰負(fù)責(zé)顧客投訴要各個(gè)環(huán)節(jié)都研究清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，所以有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來確定促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否夢(mèng)想。試驗(yàn)方式能夠是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，堅(jiān)持對(duì)促銷方案的控制。
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