有關(guān)圣誕節(jié)的促銷方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開展,就需要我們事先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編為大家收集的有關(guān)圣誕節(jié)的促銷方案,歡迎閱讀與收藏。
一、活動(dòng)目的:
制造轟動(dòng)效應(yīng),引起關(guān)注,將買房者聚集到售樓現(xiàn)場(chǎng),營(yíng)造熱烈的購(gòu)房氛圍。
二、活動(dòng)手法:
線上線下,雙管齊下。
三、活動(dòng)時(shí)間:
線上推廣時(shí)間:
20xx年11月20日至20xx年12月20日
線下推廣時(shí)間:
20xx年12月25日至20xx年12月26日
四、活動(dòng)地點(diǎn):
線上推廣:xx網(wǎng)、xx網(wǎng)、xx房產(chǎn)、xx房產(chǎn)
線下推廣:售樓部
五、活動(dòng)方式:
1、線上推廣:
創(chuàng)意思路:想要以較低的投入制造轟動(dòng)效應(yīng),引起關(guān)注,可以制造事件,或利用近期熱點(diǎn)事件進(jìn)行炒作,如果做得好能形成一個(gè)新聞事件,引起其他媒體的關(guān)注和免費(fèi)報(bào)道。但利用熱點(diǎn)事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響。與網(wǎng)聯(lián)合,制造事件。同時(shí)在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行軟文傳播,將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點(diǎn),并以此為依據(jù)獲得參與下線超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)活動(dòng)的資格。
2、線下推廣:
1)現(xiàn)金大派送(中獎(jiǎng)率100%)
A、創(chuàng)意思路:吸引客流的方式就是免費(fèi)午餐。配合線上宣傳,以100%中獎(jiǎng)率和超級(jí)大獎(jiǎng),吸引顧客到場(chǎng)。
B、獎(jiǎng)品設(shè)置:10元現(xiàn)金獎(jiǎng)若干,50元現(xiàn)金獎(jiǎng)200名,100元現(xiàn)金獎(jiǎng)100名,1000元現(xiàn)金獎(jiǎng),10名,5萬(wàn)元超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)1名。
C、活動(dòng)規(guī)則:50元、100元、1000元現(xiàn)金大獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)派送現(xiàn)金;5萬(wàn)元現(xiàn)金大獎(jiǎng),簽訂購(gòu)房合同后直接從房款內(nèi)扣除。
D、費(fèi)用預(yù)算:8萬(wàn)元。
E、人均費(fèi)用(含線上推廣):353元。(由于10元現(xiàn)金獎(jiǎng)的沖淡,實(shí)際支出會(huì)更。
2)一元拍賣(可選,主要用于沒有參加線上活動(dòng)的顧客);
A、創(chuàng)意思路:根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則,拍賣是個(gè)比較好的方式。首先,人都是有好占便宜的思想,對(duì)房屋有剛性需求的個(gè)人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍,從參與者角度來看,投入小,收獲大,吸引力強(qiáng)。而且活動(dòng)充滿趣味性,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看,表面上花了很多錢購(gòu)買拍品,但事實(shí)上由于參拍者相互抬價(jià),最終成交價(jià)基本與購(gòu)買價(jià)相當(dāng),而批量購(gòu)買享受團(tuán)購(gòu)價(jià)后,最終成交價(jià)甚至可能高于購(gòu)買成本。此項(xiàng)基本等于不花錢,辦大事。
B、拍賣品設(shè)置:拍賣品價(jià)格不宜過高,控制在200元以內(nèi),這樣客人參與度會(huì)更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的`,或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議:乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。
C、費(fèi)用預(yù)算:拍品購(gòu)買成本預(yù)計(jì)2萬(wàn)元,成交金額預(yù)計(jì)15000—25000元。最終可能趨于零投入。
3)投飛鏢,享優(yōu)惠(可選,主要用于沒有參加線上活動(dòng)的顧客)
A、創(chuàng)意思路:增加活動(dòng)的娛樂性和營(yíng)造活動(dòng)氣氛,同時(shí)還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下,采取對(duì)顧客優(yōu)惠的折衷方式。
B、活動(dòng)規(guī)則:簽訂認(rèn)購(gòu)書后,有3次投鏢機(jī)會(huì),投中的環(huán)數(shù)乘以100為現(xiàn)金優(yōu)惠金額,優(yōu)惠可直接沖抵購(gòu)房款。
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