交房促銷方案

時間：2022-10-14 20:36:50 方案我要投稿

交房促銷方案

　　為了確保事情或工作得以順利進行，就不得不需要事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編收集整理的交房促銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

交房促銷方案

交房促銷方案1

　　交房活動策劃方案內(nèi)容一：報告說明

　　根據(jù)惠豐地產(chǎn)的要求，對云龍縣玉龍灣項目4月份的交房活勱迚行策劃。因玉龍灣項目目前仍有物業(yè)銷售，所以4月份的交房活勱肩負(fù)交房和營銷雙重任務(wù)，但對于活勱方式、活勱力度、促銷形式仍需惠豐地產(chǎn)負(fù)責(zé)人確定，敀本次報告提交后雙方需迚行溝通，之后確定活勱內(nèi)容，納源方略再根據(jù)活勱內(nèi)容另行提交一份4月份的交房活勱執(zhí)行細(xì)案。

　　交房活動策劃方案內(nèi)容二：項目情況

　　目前玉龍灣項目已屬于現(xiàn)房銷售階段，于本年4月份完工幵正式交房。項目物業(yè)共326套，目前已售50套左右，均價2900，相對于同城太極商住項目2600—2700的均價顯較高。目前售出物業(yè)以前排臨江較近的132平米戶型為主，其他面積戶型也均有銷售，剩余戶型為面積偏大和處于后排位置較差的物業(yè)，結(jié)合玉龍縣本土有限的市場需求和低迷的購房市場預(yù)期來看，未來項目銷售壓力較大，唯有抓住現(xiàn)房銷售契機和迚行積極的策略性銷售才是玉龍灣項目的營銷出路。

　　交房活動策劃方案內(nèi)容三：活動思路

　　本次活勱以4月份項目完工交房為契機，是交房活勱同時亦是營銷活勱�？h份上的活勱聚集人氣主要有兩種方式，一種是禮品和購物優(yōu)惠，一種是吃喝玩樂。再加上可以通過乻辦盛大活勱來吸引更多人圍觀。

　　以上為您介紹的是玉龍灣4月份交房活動策劃方案的具體內(nèi)容，當(dāng)然，交房活動策劃方案包含的內(nèi)容還有很多，如活動目的、活動時間、活動地點等。

交房促銷方案2

　　一、活動的意義與目的

　　交房儀式，實質(zhì)上是項目營銷推廣活動的一個里程碑。通常情況下，在交房之時，項目推廣的推廣銷售工作已基本接近尾聲，在以后的推廣過程中，無法展開大規(guī)模的營銷策劃工作，無論是精力還是金錢的投入，都將受到一定的限制；但同時，剩余的10%——30%產(chǎn)品，又沉淀了開發(fā)商的大部分、甚至全部的利潤所在，又是所有公司不得不重視的。

　　雍城世家正是面臨著同樣的現(xiàn)狀。交房儀式，根本的目的在于促進項目剩余產(chǎn)品的消化，實現(xiàn)開發(fā)利潤，這是我們所首先應(yīng)該明確的。唯有如此，在選擇交房儀式的活動策劃和組織時，才將更具有針對性。所以，我們可以明確本次雍城世家交房活動的目的：

　　通過能夠體現(xiàn)項目品質(zhì)特性，彰顯業(yè)主尊貴身份的交房儀式，感染意向性客戶，促成其下定簽約；同時，強化項目“CEO府邸，金領(lǐng)名宅”的品牌形象，并通過業(yè)主與準(zhǔn)業(yè)主的口碑相傳，達到吸引更多同類客戶參觀購買項目的目的。

　　為此，我們明確本次交房活動的主題：

　　歡迎進入尊貴領(lǐng)地

　　——雍城世家交房儀式暨客戶答謝紅酒會

　　二、活動的內(nèi)容組織

　　紅酒會，作為交房活動的形式確定后，我們還必須確定活動的內(nèi)容，

　　只有當(dāng)形式和內(nèi)容完美統(tǒng)一，并經(jīng)過精心組織，才能達到最佳的效果。我們提供兩種方向以供公司在決策時加以選擇：

　　方向一：“水墨丹青彩世界”

　　即邀請知名書畫家現(xiàn)場題詩作畫，為酒會助興，并且，所有作品都可免費贈給現(xiàn)場客戶。美酒佳肴、水墨丹青與尊貴府邸、時尚名流交相輝映，榮耀不言而喻，身份無言流露。

　　方向二：零距離體驗“金鑰匙”服務(wù)

　　“金鑰匙”，國際星級酒店專業(yè)化服務(wù)代稱，是全球酒店業(yè)的最高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，能看見“金鑰匙”的酒店就意味著能享受細(xì)致入微、體貼到家的服務(wù)�？裳埿羌壘频辍敖痂€匙”與物業(yè)管理公司服務(wù)人員，共同就未來物業(yè)服務(wù)的有關(guān)內(nèi)容進行現(xiàn)場的表演。

　　雍城世家專業(yè)化物業(yè)管理，如能以“金鑰匙”作為考核標(biāo)準(zhǔn)，為業(yè)主提供最佳服務(wù)，也是項目吸引人的亮點所在。并且，業(yè)主的生活經(jīng)歷決定了他們對星級酒店的“金鑰匙”服務(wù)，應(yīng)該有很深刻感受和認(rèn)同，以此作為酒會的內(nèi)容，讓業(yè)主親身感受、鑒賞未來家園生活的服務(wù)，也能較好吸引業(yè)主參與。

　　三、活動的組織費用

　　明確了活動的目的、形式和主題后，活動的組織工作就是活動能都成

　　功的關(guān)鍵所在。以下，我們對活動籌備組織工作過程中的步驟加以闡述。

　　1、人員邀請

　　人員的邀請，分為幾個方面。

　　第一，客戶邀請。所有簽約客戶、下定客戶以及意向性客戶。尤其是下定客戶和意向性客戶，交房儀式是最好的促成成交的時機，必須確保人員的到場。

　　第二，嘉賓邀請。不管采用什么方式，嘉賓是必不可少的。書畫家、或者酒店“金鑰匙”都必須提前預(yù)約；還可邀請省市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。第三，司儀邀請�；顒拥某晒M織，一個經(jīng)驗豐富的司儀，是最有效的�？裳�

　　知名節(jié)目主持人主持。

　　人員邀請，客戶的邀請由公司銷售部負(fù)責(zé)完成；其余由公司辦公室或者策劃部負(fù)責(zé)。

　　2、銷售配合

　　活動的根本目的在于對銷售的促進，在活動實施過程中銷售的配合是極其關(guān)鍵的。

　　首先，政策的配合。對于下定尚未簽約、或者意向性較強的客戶，可制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策，在交房后1個月簽約，可獲贈一定折扣的`優(yōu)惠、或者，一個較低的折扣，或者，贈送家電等；對于簽約客戶，推薦客戶前來購房，可贈送一定時間的物業(yè)管理費等。

　　其次，人員的配合�；顒蝇F(xiàn)場的客戶可能向?qū)Ρ缺容^陌生，要求行銷對各自客戶進行全程陪同，并促成客戶之間的相會交流和溝通，達到默契，并適時與銷售相結(jié)合。

　　3、活動時間與地點

　　兩個看似不重要的小問題，卻關(guān)系到客戶是否有時間或者愿意參加活動的關(guān)鍵。

　�。�1）時間：2月28日19：00——21：00

　　酒會的組織一般在晚上比較適合，該時間段客戶的自由時間相對空閑。

　�。�2）地點：

　　寧波開元名都飯店：全球知名五星級酒店

　　可根據(jù)需要進行選擇。

　　四、其他

　　活動的成功與否，最根本在于活動的主題和組織。我們在此僅提供活動的方向，涉及到活動組織問題，則日后慢慢探討。

交房促銷方案3

　　一、活動背景：

　　原味歐洲首席豪宅！

　　國購名都是由省內(nèi)房地產(chǎn)旗艦企業(yè)——安徽國購?fù)顿Y集團投資、亳州市國購置業(yè)有限公司開發(fā)的亳州首席豪宅社區(qū)，項目傲居市府核心板塊，社區(qū)占地面積約73畝，建筑面積12萬㎡，綠化率45%，由8棟高層及4棟電梯洋房組成。戶型方面以專為高端人士打造的享受型三房和奢華四房為主，全面滿足城市精英居住的需求。以純正歐式建筑、綠色環(huán)保建材、水質(zhì)凈化系統(tǒng)、高科技智能化系統(tǒng)、品牌物管等特色打造亳州首席國際化品質(zhì)豪宅。

　　社區(qū)景觀方面，國購聯(lián)合享譽海內(nèi)外的北半球景觀規(guī)劃設(shè)計院打造以近12000㎡中央景觀、皇家園林景觀系統(tǒng)，承襲歐式皇家園林之精髓，通過堆坡、下沉等方式打造出高低起伏的坡地，并依勢造景。配以景墻、旱溪等創(chuàng)意元素，通過7大景觀主題、8大休閑廣場、多種名貴植物塑造“住在風(fēng)景中的享受”和“享受風(fēng)景中的建筑”的人居美境，彰顯豪邁府邸的名流風(fēng)范�，F(xiàn)在小區(qū)基本設(shè)施已經(jīng)完善，將會在12月份通知業(yè)主拿房，亳州市國購置業(yè)有限公司誠誓邀請北京百度裝飾亳州分公司進駐小區(qū)，成為亳州市國購置業(yè)有限公司國購名都小區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴，把最完美的設(shè)計，最好的建材材料，細(xì)致的施工工藝呈現(xiàn)給國購名都的業(yè)主朋友。一來是對國購名都小區(qū)交房呈現(xiàn)給

　　廣大業(yè)主朋友亳州市國購置業(yè)有限公司對小區(qū)業(yè)主負(fù)責(zé)任的一種態(tài)度，更是彰顯國購集團實力的表現(xiàn)，二來也是北京百度裝飾亳州分公司品牌提升發(fā)展的一個重要機會，以此達到雙方共贏，讓客戶得到真正的裝修實惠。

　　二、活動主題：

　　亳州市國購置業(yè)有限公司攜手北京百度裝飾亳州分公司“國購名都”戶型設(shè)計活動月

　　三、活動時間：

　　xx年xx月xx日

　　四、活動前期：

　　1、北京百度裝飾亳州分公司把國購名都小區(qū)戶型做成4、5套方案，并做成展板形式和畫冊形式。并做好活動期間的方案

　　2、交房期間由亳州市國購置業(yè)有限公司提供場地，在國購名都小區(qū)進行活動現(xiàn)場布展

　　五、活動現(xiàn)場：

　　1、在交房期間在售樓部安排咨詢展臺，并擺放方案及宣傳資料。

　　2、小區(qū)門口彩虹門一個

　　3、交房前一天北京百度裝飾在指定區(qū)域搭建桁架，所展示、促銷商品布展到位。

　　六、裝修咨詢盛會

　�。�1）創(chuàng)意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！

　　（2）內(nèi)容及目的：

　�、儆脤I(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。

　　②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量）。

　�、劢榻B百度裝飾公司的幾種裝修模式和收費標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示百度裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！

　�。�3）活動現(xiàn)場：

　　①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額

　�、郯l(fā)放DM，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。

　�、茈娔X、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進行聲形并茂的解說。⑤設(shè)立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。超級優(yōu)惠酬賓

　　（1）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。

　�。�2）目的：

　�、僮非髢�(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費者的心理，適當(dāng)?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。

　　②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。

　　③優(yōu)惠活動進行時，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。

　�。�3）活動現(xiàn)場：

　�、倩顒有汲曩e的優(yōu)惠措施和具體實施方法。

　�、谠O(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會后跟進。（設(shè)計師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）。④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。

　　（4）優(yōu)惠內(nèi)容：

　�、儆衼砑此停夯顒赢�(dāng)天，

　　A)凡百度的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份；

　　B)有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得獲贈

　　百度裝飾公司精美小禮品一份（贈品數(shù)量有限）

　　②活動當(dāng)天，百度裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項免費服務(wù)，業(yè)主填寫個人資料，公司將在一個星期之內(nèi)派人送圖上門。

　　為答謝新老客戶朋友對百度公司的支持與厚愛，凡活動期間到百度家裝，將得到價值（1000）元的入住大紅包。④活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務(wù)一次；

　�、菡骷八奶讟影宸浚夯顒悠陂g簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。

　　3、“精品樣板看房直通車”

　�。�1）創(chuàng)意：事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實！

　　（2）目的：

　�、偻ㄟ^實地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計和施工實力；通過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。②通過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通，為本次活動提聚集人氣，引起業(yè)主對公司進一步的關(guān)注，有利于業(yè)主對公司的認(rèn)可，便于為下一個動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎(chǔ)。

　�。�3）活動現(xiàn)場：

　�、俟久赓M接送業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡單概述，節(jié)省看房時間。

　�、跇影宸恳�(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員統(tǒng)一著裝，顯示公司規(guī)范性管理。

　　③時間安排在“裝修咨詢盛會”結(jié)束后，觀看樣板房時間控制在半小時以內(nèi)，以防業(yè)主產(chǎn)生審美疲勞！

　　注：“精品樣板看房直通車”方案僅供參考，在條件允許下建議執(zhí)行。

　　七、宣傳策略：

　　1、制作邀請函，對活動進行簡單介紹；

　　2、制作活動DM，對參與商家、具體活動內(nèi)容進行介紹；

　　3、百度裝飾公司門戶網(wǎng)站前期宣傳報道；

　　4、活動現(xiàn)場背景板形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實際為準(zhǔn))；

　　八、參與單位：

　　主辦單位：亳州市國購置業(yè)有限公司