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銷售策劃方案

時(shí)間:2022-11-04 17:25:14 方案 我要投稿

銷售策劃方案

  為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編幫大家整理的銷售策劃方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

銷售策劃方案

銷售策劃方案1

  一、整體情況

  1、活動(dòng)主題: 圣誕氣息降臨啦 (快樂圣誕,共度平安之夜)

  2、活動(dòng)主旨: 為了豐富大家的課余生活,讓大家在圣誕之夜在體驗(yàn)西方文化的同

  時(shí)放松心情,展現(xiàn)我校的風(fēng)采,活躍校園氣氛。

  3、活動(dòng)時(shí)間:12月24日晚18:00

  4、活動(dòng)地點(diǎn):**

  5、主 辦 方:**

  6、承 辦 方:社團(tuán)聯(lián)合合會(huì)各社團(tuán)

  7、晚會(huì)籌備工作管理方式:項(xiàng)目式管理和階段式管理相結(jié)合

  二、工作人員和項(xiàng)目組

  8、工作人員:財(cái)會(huì)社聯(lián)合個(gè)成員 總負(fù)責(zé):財(cái)會(huì)社聯(lián)合

  總導(dǎo)演:財(cái)會(huì)社聯(lián)合 總策劃:財(cái)會(huì)社聯(lián)合

  9、項(xiàng)目組: (1)第一項(xiàng)目組:節(jié)目組 組 長(zhǎng):各協(xié)會(huì)分管副主席 組 員:各協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及參演人員 任 務(wù):a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作(包括收集互動(dòng)游戲) b、主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核; c、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接 d、準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具;

 。2)第二項(xiàng)目組:宣傳服務(wù)組

  組 員:宣傳報(bào)道組(海報(bào)宣傳、廣播宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳) 任 務(wù):a、利用海報(bào)、橫幅、廣播、網(wǎng)絡(luò)等方式開展宣傳 b、完成臺(tái)詞的創(chuàng)作、晚會(huì)工作證及椅卡的制作、請(qǐng)柬的寫作工作和節(jié)目單的打印工作 c、晚會(huì)全過程節(jié)目攝影 d、晚會(huì)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)服務(wù)物品,如水杯、茶葉等

 。3)第三項(xiàng)目組:采購(gòu)組

  任 務(wù):a、負(fù)責(zé)采購(gòu)布置舞臺(tái)物品及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的用品 b、保管采購(gòu)清單并做好報(bào)銷費(fèi)用的工作

 。4)第四項(xiàng)目組:舞臺(tái)布置組

  組 員:文藝、體育、學(xué)術(shù)部部門部員 任 務(wù):a、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)與裝飾 b、確保演出當(dāng)天舞臺(tái)裝飾的完整性 c、負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)桌椅的配備工作

 。5)第五項(xiàng)目組:外聯(lián)合合 外聯(lián)合部部員 任 務(wù):a、負(fù)責(zé)晚會(huì)的贊助 b、確定晚會(huì)邀請(qǐng)的嘉賓(4所高?傆(jì)不超過15個(gè))并及時(shí)送出請(qǐng)柬,做好晚會(huì)當(dāng)天的接待招待工作 c、聯(lián)合系好兄弟院校的節(jié)目 d、聯(lián)合系各大商家對(duì)本次活動(dòng)及各協(xié)會(huì)的贊助項(xiàng)目

 。6)第六項(xiàng)目組:機(jī)動(dòng)組 任 務(wù):a、晚會(huì)期間,負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持、會(huì)場(chǎng)后勤保障以及處理緊急情況 b、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)話筒的傳遞 c、晚會(huì)期間的燈光、音響設(shè)備的維護(hù)與管理

 。7)第七項(xiàng)目組:清場(chǎng)組

  任 務(wù):a:負(fù)責(zé)清理晚會(huì)會(huì)場(chǎng)的布置 b:負(fù)責(zé)晚會(huì)會(huì)場(chǎng)的場(chǎng)地清掃 c:負(fù)責(zé)晚會(huì)結(jié)束后桌椅、音響設(shè)備等的歸還

  三、各階段任務(wù)及工作分配

  10、晚會(huì)前三個(gè)階段:

  (1)晚會(huì)策劃及準(zhǔn)備期 本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定及邀請(qǐng)嘉賓 1) 節(jié)目收集:由節(jié)目組負(fù)責(zé)。采取向各協(xié)會(huì)收集節(jié)目的渠道,確定主持人。 2) 前期宣傳:由宣傳組負(fù)責(zé)。海報(bào)設(shè)計(jì)、廣播稿的饌寫及準(zhǔn)備臺(tái)詞。

  (2)晚會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期 本階段主要完成節(jié)目篩選及排練、中期宣傳、確定音響設(shè)備、購(gòu)買物品 1) 節(jié)目篩選及排 [優(yōu)習(xí)] 練:由節(jié)目組負(fù)責(zé),總導(dǎo)演監(jiān)督。 2) 中期宣傳:由宣傳組負(fù)責(zé)。該階段讓各系學(xué)生會(huì)出本次晚會(huì)的海報(bào)。 3) 物品購(gòu)買:由采購(gòu)組負(fù)責(zé)。物品需要情況征求各組組長(zhǎng)。 4) 邀請(qǐng)嘉賓:由外聯(lián)合合負(fù)責(zé)。確定邀請(qǐng)嘉賓,經(jīng)主席團(tuán)同意后方可發(fā)請(qǐng)柬。

 。3)晚會(huì)倒計(jì)時(shí)期 本階段主要確

  定晚會(huì)的全過程(節(jié)目單的確定、末期宣傳、核實(shí)邀請(qǐng)嘉賓) 1) 晚會(huì)全過程確定:由節(jié)目組負(fù)責(zé),總負(fù)責(zé)和總導(dǎo)演監(jiān)督。節(jié)目組確定節(jié)目單后交于宣傳組打印,并加緊排列節(jié)目。(兄弟院校的節(jié)目也由節(jié)目組審核) 2) 末期宣傳:宣傳組負(fù)責(zé)。節(jié)目單的設(shè)計(jì)和發(fā)放,網(wǎng)絡(luò)宣傳。 3) 核實(shí)邀請(qǐng)嘉賓:由外聯(lián)合合負(fù)責(zé)。

  11、晚會(huì)當(dāng)日流程:由總導(dǎo)演和節(jié)目組負(fù)責(zé)

  12、晚會(huì)后期工作:(1)清掃會(huì)場(chǎng)(由清場(chǎng)組負(fù)責(zé)) (2)送嘉賓(由外聯(lián)合合負(fù)責(zé)) (3)書面總結(jié)(全體工作人員)

銷售策劃方案2

  1 外部環(huán)境:自然環(huán)境和法律環(huán)境

  1.1自然環(huán)境:

  豐富的資源,優(yōu)越的環(huán)境是純凈水資源可持續(xù)發(fā)展的有利重要因素。目前,我國(guó)勘查評(píng)價(jià)的純凈水水源均屬單孔單泉,除衛(wèi)生防護(hù)帶有明確規(guī)定外,均無限制。造成城市中心區(qū)和人口稠密區(qū)開采純凈水,生產(chǎn)純凈水產(chǎn)品的情況。國(guó)外純凈水生產(chǎn)企業(yè)對(duì)自然環(huán)境狀況極為重視,如法國(guó)Montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿爾卑斯山脈;德國(guó)的 Neuselsmineralguelle 位于著名的風(fēng)景區(qū);西班牙的Viladran 水源地處在國(guó)家自然保護(hù)區(qū)中。我國(guó)將來具備可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)條件的純凈水廠一定是擁有優(yōu)美的自然環(huán)境,珍貴的純凈水類型和豐富的資源儲(chǔ)量。因此,將來的純凈水評(píng)價(jià)不僅限于水文地質(zhì)條件,自然環(huán)境也應(yīng)作為重要因素予以重視。

  純凈水用二級(jí)反滲透將水中除了水分子以外的其他物質(zhì)全部除掉,只剩下純粹的水。而純凈水是從地底400多米處抽出地下水,按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)去除一部分物質(zhì),保留對(duì)人體有益的礦物質(zhì)的一種水。而礦物質(zhì)水,就是地表水先通過滲透成純凈水,再添加礦物質(zhì)。

  怡寶純凈水采用當(dāng)今世界上最先進(jìn)的膜分離技術(shù),完全去除一切污染物質(zhì),可以放心飲用。除解渴功能外,可以凈化身體,幫助人體新陳代謝。

  1.2、法律環(huán)境:

  法律法規(guī)政治法律因素環(huán)境分析長(zhǎng)期以來,由于我國(guó)純凈水行業(yè)缺乏市場(chǎng)準(zhǔn)入制度,純凈水產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)比較低,許多純凈水企業(yè)紛紛上馬,造成純凈水的質(zhì)量良莠不齊,近年來,隨著中國(guó)法律的不斷完善, 《中華人民共和國(guó)食品安全法》 、 《中華人民共和國(guó)飲料生產(chǎn)有關(guān)條例》、《飲用天然純凈水檢驗(yàn)方法》 等法律法規(guī)對(duì)我國(guó)純凈水產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)行了一定的約束,這無疑提高了行業(yè)準(zhǔn)入的門檻,將大大加速純凈水行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的時(shí)代,那些產(chǎn)品質(zhì)量低、生產(chǎn)設(shè)備落 后的小型企業(yè)將被淘汰出局,而留出市場(chǎng)空擋給有實(shí)力的企業(yè),這將對(duì)純凈水行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的商機(jī)。

  2008年開始,國(guó)內(nèi)的碳酸飲料,果汁飲料市場(chǎng)份額分別下降17%、18%,而桶裝水、硅酸飲料呈上升之勢(shì),桶裝水市場(chǎng)份額已上升到36.64%。在金融危機(jī)的背景下,“喝出健康”成為市民的消費(fèi)的心態(tài),更者,隨著各大的品牌商的努力以及中國(guó)消費(fèi)者對(duì)安全與健康消費(fèi)意識(shí)的覺悟,中國(guó)整個(gè)飲用水市場(chǎng)正在走向健康發(fā)展的道路。

  北京怡寶2007年在北京建立近百家怡寶桶裝水專賣店,強(qiáng)大的系統(tǒng)監(jiān)控能力,能實(shí)時(shí)跟蹤出廠的每一桶水,杜絕假水,讓消費(fèi)者喝的放心;同時(shí),桶裝水專賣店強(qiáng)大的服務(wù)系統(tǒng)和管理系統(tǒng),全市統(tǒng)一的59798550客服中心,與各專賣店電腦聯(lián)網(wǎng),進(jìn)行實(shí)時(shí)信息交換,極大提高了配送和服務(wù)效率和質(zhì)量,為用戶不斷創(chuàng)造價(jià)值,提升生活品質(zhì)

  2 內(nèi)部環(huán)境:公司發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  作為中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng),排名逐年攀升,怡寶純凈水在2009年已經(jīng)躍升到了第三位,2009年的銷售量比起2008年又多了32%. 2008年,怡寶把與農(nóng)夫山泉的差距縮小到3萬噸,目前怡寶已穩(wěn)居中國(guó)飲料工業(yè)前三甲。

  2.1市場(chǎng)容量:

  (1).從全國(guó)看:2008年全國(guó)包裝飲用水總銷量為2475.58萬噸,較2007年的1811.87噸增長(zhǎng)37%。其中,康師傅以403萬噸的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)第一位;娃哈哈

  以300多萬噸的銷量緊隨其后;第三第四位分別是農(nóng)夫山泉和怡寶,兩品牌的銷量均超過100萬噸。

  (2).從廣東地區(qū)看: 廣東飲用水市場(chǎng),還有景田、益力、樂百氏三大品牌銷量在40萬噸以上的。這7個(gè)品牌總銷量高達(dá)1140.9萬噸,占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)蛋糕46%的份額。同時(shí),康師傅、娃哈哈、農(nóng)夫山泉和怡寶,已經(jīng)將同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后,水業(yè)四寡頭局勢(shì)已經(jīng)形成。

  2.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手: 第一集團(tuán)軍:樂百氏、娃哈哈、康師傅,他們都是領(lǐng)先品牌;

  第二集團(tuán)軍:農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿,他們都是強(qiáng)勢(shì)品牌;其他40余種是雜牌軍,是弱勢(shì)品牌。

  第一名康師傅30.64%,樂百氏28.56%,第三名娃哈哈15.74%。特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大,其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)純凈水,既靠純凈水低成本賺錢,又靠純凈水樹企業(yè)形象。樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠,實(shí)施本土化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

  (1)商品的需求量大,相關(guān)的替代品較多,降低價(jià)格能促進(jìn)銷售量的增長(zhǎng)。

  (2)企業(yè)的生產(chǎn)能力強(qiáng)可以大批量生產(chǎn),降低成本。顧客滿意定價(jià),是指產(chǎn)品在上市一段時(shí)間之后調(diào)查出消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的滿意價(jià)格是什么,加以調(diào)整的出最終的價(jià)格。差別定價(jià)策略,是指對(duì)不同的顧客、地區(qū)、用途、季節(jié)等,對(duì)同一產(chǎn)品制定出不同的價(jià)格。分檔定價(jià)策略,是指把產(chǎn)品分為不同的檔次逐一定價(jià)。 三、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷管理 1、目標(biāo)管理的步驟

  (1)制訂目標(biāo)營(yíng)銷 目標(biāo)設(shè)定,要符合這五個(gè)條件:具體、可衡量、可操作、時(shí)間的長(zhǎng)短、是否與目標(biāo)市場(chǎng)相符合 (2)明確要達(dá)到的主要目標(biāo) (3)優(yōu)劣勢(shì)分析 (4)制定具體行動(dòng)方案 (5)優(yōu)化企業(yè)資源 (6)確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間

  (7)目標(biāo)控制與管理——區(qū)分20%的客戶還是80%的客戶 (8)制定獎(jiǎng)罰制度

  2、目前營(yíng)銷狀況

  (1) 市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等 (2) 產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等 (3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況 (4) 分銷狀況:銷售渠道等

  (5) 宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況

  3、SWOT問題分析

  優(yōu)勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力

  劣勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力

  機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況

  威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素

  綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)

  4、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo):待 定 營(yíng)銷目標(biāo):待 定

  5、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略

  4C、4p、整合營(yíng)銷、共振多贏策略(面對(duì)顧客,我們公司總部、一級(jí)經(jīng)理、三級(jí)經(jīng)理、零售商協(xié)同行動(dòng),使這個(gè)營(yíng)銷鏈得以及時(shí)地、有效地為顧客服務(wù),把這些進(jìn)行有效的整合把大家的利益放在一起,達(dá)到多方共贏局面。 分銷:分銷渠道 多種渠道方式并用

  直銷——直接送到用戶手中(短而窄渠道方式)分銷——通過一級(jí)代理、三級(jí)代理進(jìn)行分銷、零售商銷售(長(zhǎng)而寬的渠道方式) 連鎖——進(jìn)行連鎖加盟連鎖企業(yè)的連而不鎖——連鎖企業(yè)總部要強(qiáng)化自身建設(shè),用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系,連鎖企業(yè)的發(fā)展不是簡(jiǎn)單的將自己的模式完全復(fù)制而是一種資源整合,這種資源包括資金,技術(shù),人才,管理等資源,這種整合是將企業(yè)的物流資金流信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力。

銷售策劃方案3

  為清理我公司長(zhǎng)期以來滯銷產(chǎn)品、非標(biāo)產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品,市場(chǎng)營(yíng)銷部擬對(duì)我公司倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn),清理出庫(kù)存積壓產(chǎn)品,有財(cái)務(wù)部與市場(chǎng)營(yíng)銷部聯(lián)合擬定促銷方案,清理庫(kù)存,實(shí)現(xiàn)資金回籠。

  一、財(cái)務(wù)部工作:

  1。盤點(diǎn)倉(cāng)庫(kù),確定庫(kù)存積壓產(chǎn)品,包括型號(hào)、數(shù)量、顏色、零售價(jià)格、成本

  價(jià)格等相關(guān)信息,將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場(chǎng)營(yíng)銷部

  2。協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷部對(duì)清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)行銷售政策定價(jià);

  3。注:庫(kù)存積壓產(chǎn)品的定性問題:財(cái)務(wù)部根據(jù)近半年的銷售報(bào)表進(jìn)行分析,

  制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn),據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品,切忌將正常庫(kù)存定性為積壓庫(kù)存。

  二、市場(chǎng)營(yíng)銷部工作:

  1。本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過后,營(yíng)銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門展開工作;

  2。根據(jù)財(cái)務(wù)部積壓產(chǎn)品盤存表,以及財(cái)務(wù)成本核算建議,對(duì)積壓產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)以及銷售政策制定;

  3。根據(jù)銷售政策,擬定促銷活動(dòng),并推動(dòng)執(zhí)行,實(shí)現(xiàn)庫(kù)存產(chǎn)品帶動(dòng)日常產(chǎn)品銷售;

  4。清理庫(kù)存,實(shí)現(xiàn)資金回籠,降低公司成本;

  本方案經(jīng)審核通過以后,市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場(chǎng)庫(kù)存盤點(diǎn)統(tǒng)計(jì)工作,庫(kù)存盤點(diǎn)工作完成以后,根據(jù)積壓產(chǎn)品的實(shí)際情況,營(yíng)銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售計(jì)劃,另行報(bào)送相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)審批。

銷售策劃方案4

  1背景分析

  中國(guó)大陸的奶茶市場(chǎng)于20xx年開始進(jìn)入高發(fā)展階段,隨著人們的生活質(zhì)量和消費(fèi)能力的不斷提高,使得他們對(duì)飲料產(chǎn)品的口味,時(shí)尚要求更高級(jí),奶茶這一在全世界都流行的新口味的時(shí)尚產(chǎn)品,受到的消費(fèi)者特別是10~30這些年輕消費(fèi)群體的喜愛,已經(jīng)形成了穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣,它兼?zhèn)淞伺D痰臓I(yíng)養(yǎng)、茶的清香和功能飲料的新口感,在滿足生理需要的同時(shí)更能滿足消費(fèi)者的心里需求,小資情調(diào)、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨(dú)特個(gè)性。

  它的出現(xiàn),帶來的新消費(fèi)理論、隨著學(xué)生生活水平提高,奶茶店也將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了校園這個(gè)大市場(chǎng),根據(jù)調(diào)查的人喜歡喝奶茶,說明大部分學(xué)生對(duì)奶茶是情有獨(dú)鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一,因此奶茶在校園中具有非常大的市場(chǎng)前景。

  2市場(chǎng)環(huán)境分析

  在激烈的市場(chǎng)竟?fàn)幹校瑸榱烁玫纳婧桶l(fā)展,必須要對(duì)自己的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有認(rèn)真的態(tài)度。

  A;地理環(huán)境分析

  從地理位置這一點(diǎn)來看影響奶茶店的經(jīng)營(yíng)狀況因素,一般情況下,在市中心,交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中,大學(xué),旅游區(qū)。

  B:競(jìng)爭(zhēng)分析

  在周邊范圍,存在的同類的競(jìng)爭(zhēng)是非常多的,因?yàn)槲以谶M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃同時(shí),必須考慮到其他奶茶店也在發(fā)展,如一地區(qū)沒有奶茶店,奶茶更早的進(jìn)去校園市場(chǎng),使得消費(fèi)者產(chǎn)生一種先入為主的觀念.使得其口味獨(dú)特,速度拿下市場(chǎng)。同時(shí)奶茶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還包括市場(chǎng)上存在的幾個(gè)知名品牌、如香飄飄,立鈍、優(yōu)樂美等、但是這種奶茶與現(xiàn)做奶茶的口味存在較大差異。

  C:消費(fèi)者分析

  隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的生活質(zhì)量越來越高,美食,天然,健康。成為消費(fèi)者對(duì)奶茶的新要求,在消費(fèi)方式上面,我們主打?qū)W生經(jīng)常購(gòu)買比較大,所以市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中強(qiáng)調(diào)質(zhì)量好,口味好、服務(wù)態(tài)度好等。

  3港飲市場(chǎng)營(yíng)銷策劃分析

  A:優(yōu)勢(shì)

  a屬于自有的品牌,采用加盟店,品牌品種不受限制,選擇多有特色

  b客人群體比較穩(wěn)定,主打?qū)W校。

  c學(xué)生群體有非常好的口頭傳播效應(yīng)。

  B:缺點(diǎn)

  a家庭化管理

  b貨物不穩(wěn)定

  c加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。

  d新品種推出較慢,或者個(gè)別店鋪沒有或沒進(jìn)。

  e管理矛盾巨大化,不實(shí)用,

  (就好比我店,過節(jié)日想搞個(gè)東西,沒權(quán)利

  f缺少一個(gè)大家一起發(fā)展的平臺(tái),導(dǎo)致矛盾巨大化。

  g咖啡杯有太多的缺點(diǎn),不容易打包,不容易帶。

  C:機(jī)會(huì)

  a潛在的、固定的學(xué)生群體不斷發(fā)展。

  b學(xué)生愛喝奶茶越來越多,市場(chǎng)前比較好

  D:威脅

  a旁邊大部分都有其他奶茶店,有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

  b其他潛在的新奶茶店威脅。

  奶茶店管理

  1現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范

  a衛(wèi)生管理、確保店鋪地面整潔,時(shí)時(shí)保證設(shè)備、貨架、等的干

  凈、不亂貼廣告等。

  b商品齊全,貨架豐滿,根據(jù)商品保質(zhì)期,先進(jìn)先出,易拿易放

  c要靈活補(bǔ)貨,訂貨,定期檢查商品貨物庫(kù)存。

  2服務(wù)管理規(guī)范

  a服務(wù)用語(yǔ),服務(wù)語(yǔ)言;您好、請(qǐng)稍等、對(duì)不起、讓您久等了、歡迎再來、等。忌用語(yǔ);不知道、賣完了、不行、沒有了等。

  b對(duì)缺貨處理,發(fā)現(xiàn)顧客購(gòu)買商品缺貨時(shí),首先要表示道歉,然后告知商品什么時(shí)間到貨,或主動(dòng)建議其他的商品。

  c顧客投訴。處理投訴時(shí),禁止推卸責(zé)任,主動(dòng)關(guān)心態(tài)度(出了個(gè)別

  個(gè)人人品問題外、)不能因此搞成顧客流失。

  3收錢,找錢

  a顧客進(jìn)店時(shí),要表示歡迎光臨。

  b收錢時(shí)要唱(收您多少錢、找您多少錢)

  c顧客不多時(shí),要主動(dòng)為顧客打包等。

  d收錢時(shí)要快,要準(zhǔn),要快速,對(duì)顧客時(shí)時(shí)刻刻保持微笑。

  e要耐心的回答顧客的問題。

  f顧客遺失物品要保管好

銷售策劃方案5

  人數(shù):不限

  道具:黑板

  游戲規(guī)則:

  1、每區(qū)派一人參加。

  2、參賽者在黑板上一分鐘內(nèi)隨機(jī)寫三個(gè)成語(yǔ)。

  3、然后由主持人解析這三個(gè)成語(yǔ)分別代表的人生三個(gè)階段為初戀時(shí)、熱戀時(shí)、新婚之夜時(shí),然后看參賽者三個(gè)階段分別用什么成語(yǔ)來形容自己。

  晨會(huì)互動(dòng)小游戲的重要性

  首先,企業(yè)的晨會(huì)必須要有互動(dòng)小游戲,這是毋庸置疑的,為什么呢?

  很多公司都會(huì)召開早會(huì),不管是為了傳達(dá)公司的最新通知、下達(dá)當(dāng)天的工作任務(wù)或討論一些日常工作的問題等等,這些問題,一個(gè)是都是工作的事情,第二都是口頭的通告,這種方式是否能達(dá)到應(yīng)用的作用呢,互動(dòng)游戲大全認(rèn)為這個(gè)最多能達(dá)到一半的作用,因?yàn)檫@種聽力灌輸式的講話,多半沒有太深的印象,但是如果是通過晨會(huì)互動(dòng)小游戲來傳達(dá)通知,那肯定可以深入人心,這個(gè)有的人肯定不太明白,其實(shí)我們只要把本站的互動(dòng)小游戲進(jìn)行小小的改動(dòng),將通知或工作習(xí)慣等融入到游戲當(dāng)中去。

銷售策劃方案6

  一、活動(dòng)目的:

  1.1利用房交會(huì)平臺(tái)樹立書湘里項(xiàng)目形象,提高市場(chǎng)認(rèn)知度和美譽(yù)度;

  1.2利用在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房人相對(duì)集中的機(jī)會(huì)吸引購(gòu)房人到現(xiàn)場(chǎng)看樓;

  1.3利用購(gòu)房人現(xiàn)場(chǎng)看樓推動(dòng)別墅的銷售成交;

  1.4項(xiàng)目第一次正式向社會(huì)公開,必須體現(xiàn)項(xiàng)目的文化和書香氣息,以古典對(duì)現(xiàn)代的形式,讓市民能真切的感受書湘里的品質(zhì)和檔次;

  1.5房交會(huì)前后(10月27日-11月21日)積累600名客戶(必須留電話或到現(xiàn)場(chǎng))。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年11月2日——20xx年11月5日

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  xx時(shí)尚新天地

  四、活動(dòng)的主題:

  xxx新社區(qū)

  輔助語(yǔ):打造株洲新文化社區(qū),成就尊貴的別墅生活

  五、活動(dòng)要點(diǎn):

  5.1攔截客戶——聘請(qǐng)大量禮儀人員,在1樓及東門主要人行通道有針對(duì)性的散發(fā)折頁(yè);

  5.2接待客戶——除開置業(yè)顧問以外,金地置業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)提供1人以上的策劃人員現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào);

  5.3拉動(dòng)客戶——現(xiàn)場(chǎng)填寫表格的客戶,可到售樓部領(lǐng)取禮品一份,每戶限1份;

  5.4制造人氣——在展位旁,發(fā)放禮品,制造人氣(備用);

  5.5在書湘里看樓車上粘貼活動(dòng)信息等;

  5.6書香文化成為此次展出的主題;

  5.7本次基礎(chǔ)活動(dòng)亮點(diǎn):文化與書香,古典與現(xiàn)代雙重表現(xiàn),尤以現(xiàn)場(chǎng)每天的民樂表演方式的出現(xiàn),能吸引不少眼球,再加上6個(gè)靚麗的、著官服的禮儀小姐現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)客戶,把書湘里展會(huì)推向高潮。

銷售策劃方案7

  活動(dòng)主題:

  感恩母親節(jié),愛就大聲說

  活動(dòng)時(shí)間

  5月13日(母親節(jié))

  活動(dòng)地點(diǎn):

  北校電信路口

  活動(dòng)對(duì)象:

  北校全體學(xué)生

  活動(dòng)流程:

  1、請(qǐng)廣告部幫忙制作相關(guān)的宣傳海報(bào)以及許愿樹。

  2、準(zhǔn)備好便利貼、筆、調(diào)查問卷(詳見附表)。

  3、5月13日請(qǐng)志愿團(tuán)幫忙,在北校電信路口擺臺(tái),

  活動(dòng)內(nèi)容:

  向路過同學(xué)發(fā)放調(diào)查問卷,并請(qǐng)他們來許愿樹前寫下自己相對(duì)母親說的話,鼓勵(lì)同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)打電話,對(duì)母親說:“媽媽,我愛你!

  經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  便利貼:3*2=6元

  調(diào)查問卷:0.1*150=15元

  合計(jì):21元

銷售策劃方案8

  活動(dòng)主題:

  暢想五月,讓心飛翔

  活動(dòng)目的:

  1、通過一系列的心理健康知識(shí)宣傳,向同學(xué)們傳授豐富的心理健康知識(shí),以此提高學(xué)生的知識(shí)水平,拓展學(xué)生的視野。

  2、通過一系列有趣的活動(dòng),對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育,積極引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,并努力營(yíng)造良好、和諧的校園氛圍。

  3、通過此次宣傳活動(dòng),向?qū)W生傳授一些關(guān)于人際交往的方法和技巧,以幫助學(xué)生提高自身的人際交往能力和自身協(xié)調(diào)能力。

  活動(dòng)時(shí)間

  5月2日——5月26日

  活動(dòng)對(duì)象:

  法學(xué)院全院師生

  活動(dòng)內(nèi)容:

  附一:“愛,就大聲說”——母親節(jié)活動(dòng)策劃(校級(jí))

  “愛,就大聲說”——母親節(jié)活動(dòng)策劃

  活動(dòng)背景:

  母親節(jié),五月的第二個(gè)星期天,作為一個(gè)向母親表達(dá)愛的節(jié)日,往往被快節(jié)奏的校園生活所遺忘。同時(shí),很多人往往不知道以什么方式來表達(dá)對(duì)母親的愛。時(shí)至五月母親節(jié)來臨之際,遠(yuǎn)離父母在異地求學(xué)的我們,該如何祝福親愛的母親,然他們感受到我們的愛。大學(xué)母親節(jié)策劃主題方案

  活動(dòng)目的:

  通過本次活動(dòng),呼吁同學(xué)們關(guān)愛母親,關(guān)心家人,并鼓勵(lì)同學(xué)們勇敢的對(duì)母親表達(dá)自己的愛。

銷售策劃方案9

  主體的思想:

  1、 提高市場(chǎng)占有率

  2、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

  3、 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路:

  一、確定銷售目標(biāo)

  1、 市場(chǎng)分析:目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場(chǎng)總體容量 競(jìng)品活動(dòng)情況 客戶采購(gòu)方式 敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

  2、 自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過市場(chǎng)分析,找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢(shì),確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo),季度目標(biāo),月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例,利潤(rùn)目標(biāo),市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

  二、制定銷售計(jì)劃

  1、確定目標(biāo)市場(chǎng):以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指:區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

  2、市場(chǎng)開發(fā)思路:

  A行業(yè)銷售:首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,價(jià)位好,質(zhì)量好,廠家支持力大,利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品),確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶,整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

  B渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場(chǎng)發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。

  C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。

  3、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

  三、籌備銷售資源

  1、團(tuán)隊(duì)組成:A銷售內(nèi)勤:B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)C技術(shù)商務(wù)支持

  2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

  3、 制定銷售制度和流程4、 編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

  四、銷售經(jīng)理前期工作

  1、熟悉公司的組織架構(gòu),產(chǎn)品,業(yè)務(wù)流程

  2、了解公司目前的市場(chǎng)、銷售情況3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

  4、制定銷售目標(biāo),計(jì)劃

  5、制定業(yè)務(wù)流程

  6、制定考核,管理,獎(jiǎng)懲制度

  7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

  8、考察市場(chǎng)情況

  9、維護(hù)開發(fā)大客戶

  10、協(xié)調(diào)公司各部門,整合銷售資源

銷售策劃方案10

  一.活動(dòng)時(shí)間:

  5.1-5.7

  二.活動(dòng)主題:

  五一好運(yùn)“與日俱增”

  三.活動(dòng)內(nèi)容:

  1.關(guān)愛“五一”幸運(yùn)者:凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”(連號(hào))、手機(jī)號(hào)碼中有數(shù)字“51”的顧客來xx珠寶購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。2.好運(yùn)“與日俱增”:5月1日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元5月2日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元5月3日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠53元5月4日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元5月5日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元5月6日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元5月7日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))

  四.活動(dòng)宣傳與推廣

  (1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《“五一”愛上鉆石》,內(nèi)容包括“關(guān)愛‘五一’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動(dòng)的參與細(xì)則;(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“關(guān)愛‘五一’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架,在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

  五.活動(dòng)控制與評(píng)估

  1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。

  六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1.宣傳費(fèi)用約3000元;2.x展架:85元;3.總計(jì):3000+85=3085元。

銷售策劃方案11

  一、計(jì)劃銷售任務(wù):

  10萬

  二、銷售指標(biāo)分解:(不包含送禮部分):

  市場(chǎng)銷售部:200盒

  餐飲部:300盒

  客房部:80盒

  三、廣告制作

  1、制作宣傳布條,懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團(tuán)圓,唐人街與您共渡中秋、國(guó)慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風(fēng)韻。

  2、設(shè)計(jì)并印制3000份宣傳廣告單,用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。

  3、在大廳布置月餅展廳。

  四、完成各項(xiàng)任務(wù)的時(shí)間:

  1、廣告制作在9月6日前完成;

  2、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同,月餅于9月5日到位;

  3、9月16日開始領(lǐng)取月餅;

  4、10月7日停止月餅領(lǐng)取;

  五、月餅的種類、數(shù)量及包裝由餐飲部結(jié)合去年情況定出。

  吸取去年教訓(xùn),在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志,凸顯度假村風(fēng)格。注重實(shí)惠,避免華而不實(shí),可以多推出月餅套裝,除了包裝內(nèi)有月餅沒那外,可以包裝上紅酒、巧克力等,以增加賣點(diǎn)!

  銷售部建議銷售品種及定價(jià)、提成:

  月餅種類 進(jìn)價(jià)(每盒/元) 售價(jià) (每盒/元) 提成(每盒/元)

  中秋伴月 65 96 5

  港臺(tái)精品月 118 158 10

  富貴中秋月 143 188 15

  精品禮品月 203 258 15

  月之味 46 69 5

  團(tuán)圓月 69 98 5

  小錦月 106 148 10

  祥月 115 158 10

  銀皇尊御禮 123 168 10

  大皇尊御禮 131 188 15

  六、月餅銷售的優(yōu)惠政策:

  1、方式一 即“月月升”的銷售模式,逐月上升的折扣:即8月定購(gòu)8.8折、9月定購(gòu)9.5折、10月不打折;(備注:此方案與團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠不同時(shí)使用)

  方式二 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策:10盒以上9折,50盒以上8.8折,100盒以上8.5折;(此團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時(shí)使用)

  2、酒店月餅按各部門銷售任務(wù)完成后,對(duì)需要出具發(fā)票的單位,一律不打折,按原價(jià)出售,酒店按月餅售價(jià)的100%回收。

  3、月餅銷售工作完成后,各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部,根據(jù)款項(xiàng)收回速度11月中旬完成核算工作。

銷售策劃方案12

  一、項(xiàng)目背景:

  教師,人類靈魂的工程師,一個(gè)偉大的職業(yè),一個(gè)影響著所有人成長(zhǎng)的培育工程。他們默默耕耘,揮灑汗水,為我們的祖國(guó)培育了一代又一代優(yōu)秀的人才。在每一位曾經(jīng)或正在做學(xué)生的人心中,都會(huì)有一位或幾位對(duì)他(她)的成長(zhǎng)產(chǎn)生過很大影響的老師。"師恩似海",在社會(huì)普遍對(duì)教師存在尊敬和感恩的今天,在這全國(guó)第24個(gè)教師節(jié)來臨之際,利用郵政長(zhǎng)期發(fā)展過程中形成的服務(wù)社會(huì)、服務(wù)大眾的公共服務(wù)形象,為教育局提供郵政更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。利用商業(yè)信函搭載商家宣傳和廣告,以的優(yōu)惠政策,為_廣大教師獻(xiàn)上一份節(jié)日的賀禮,并為辛勤的園丁們送上最美的祝福。

  二、營(yíng)銷方案:

  為了在教師節(jié)期間我們能更好的和教育系統(tǒng)相結(jié)合,我們采用教師節(jié)專用信封配送一份DM?蛉我鈯A帶不同商家廣告及優(yōu)惠券,內(nèi)頁(yè)內(nèi)容需符合教師群體的特征,滿足大多數(shù)教師的`要求。

  方案描述:

  1、項(xiàng)目名稱:感恩——靈魂工程師

  2、媒體形式:活動(dòng)載體為郵政商業(yè)信函(7號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封),采用活動(dòng)專用信封,內(nèi)裝郵政DM?驃A帶多張廣告內(nèi)頁(yè),內(nèi)頁(yè)內(nèi)容形式由客戶提供素材設(shè)計(jì)也可自行提供,折疊后放入信封。教育局致信單獨(dú)印刷擺放。

  慰問信由縣教育局長(zhǎng)親自題寫"老師,您好"并署名;信封采用100g進(jìn)口雙膠紙四色精美印刷,成品尺寸229mm×162mm;慰問信采用80g雙膠單色印刷,A4紙大小;隨慰問信一同寄遞的DM?善烦叽210mm×140mm,共8P,采用105g進(jìn)口銅版紙印刷,整本冊(cè)子均為四色精美印刷。

  3、活動(dòng)時(shí)間:20_年8月15日-20_年9月10日

  4、活動(dòng)對(duì)象:全縣中小學(xué)教師

  5、發(fā)布數(shù)量:5000份(由教育局提供名址)

  6、活動(dòng)特點(diǎn):針對(duì)全縣教師群體,宣傳直接針對(duì)目標(biāo)群體,的到達(dá)率,為商家提供了無限商機(jī)。

  7、費(fèi)用計(jì)劃:每份夾送廣告0.08元/件

  宣傳冊(cè)子封面(版面尺寸為210mm×140mm)1000元

  宣傳冊(cè)子封一(版面尺寸為210mm×140mm)700元

  宣傳冊(cè)子封底(版面尺寸為210mm×140mm)700元

  宣傳冊(cè)子內(nèi)頁(yè)(版面尺寸為210mm×140mm)500元

  三、項(xiàng)目實(shí)施過程:

  (一)首先取得教育局領(lǐng)導(dǎo)的支持

  為了充分爭(zhēng)得教育局領(lǐng)導(dǎo)得信任,我們答應(yīng)為其免費(fèi)發(fā)送由教育局局長(zhǎng)親筆書寫的《向全縣教師致以節(jié)日問候的一封信》。教育局領(lǐng)導(dǎo)免費(fèi)得到一項(xiàng)政績(jī),并贏得了全縣教師的尊重。全縣教師都得到教育局局長(zhǎng)的慰問信會(huì)感到欣慰,同時(shí)還收到郵政為其提供的多項(xiàng)優(yōu)惠券,提升郵政服務(wù)社會(huì)、服務(wù)大眾的公共服務(wù)形象。

  (二)獲得最準(zhǔn)確的名址

  通過與教育局的良好溝通,讓教育局主動(dòng)提供教師準(zhǔn)確名址,由我們幫助整理。

  (三)招商客戶細(xì)分

  將市場(chǎng)客戶進(jìn)行細(xì)分,重點(diǎn)選擇教師群體感興趣的和可以讓教師接受的商家,精心挑選有代表性的行業(yè)進(jìn)行有目的性的招商,如通信業(yè)、眼鏡店、購(gòu)物商場(chǎng)、美容場(chǎng)所等,組織業(yè)務(wù)經(jīng)理全面進(jìn)行營(yíng)銷。

  目標(biāo)客戶(此為策劃優(yōu)惠內(nèi)容):

  商戶文案:又是9月,"教師節(jié)"踏著輕盈的步子緩緩而來。對(duì)于每一個(gè)人來說,在我們從頑皮稚童到青澀少年,再到風(fēng)華青年的生命歷程,老師,都是最值得我們尊重和感恩的人!他們雖然生活清苦,卻情系祖國(guó)未來,心聯(lián)學(xué)子之心;雖是一燭微火,卻燃盡自己,照亮別人!在教師節(jié)即將來臨之際,"__"向您道聲:"老師,您辛苦了!

  1、保險(xiǎn)公司:免費(fèi)提供保險(xiǎn)服務(wù)或車輛保險(xiǎn)優(yōu)惠。

  2、電信類公司:為教職工安裝寬帶優(yōu)惠100元的服務(wù)。

  3、購(gòu)物場(chǎng)所:9月10日,教師持教師證到店,可至?xí)䥺T中心免費(fèi)辦理會(huì)員卡;新辦卡教師將獲得禮品一份;或針對(duì)教師節(jié)推出一些對(duì)教師生活工作有關(guān)聯(lián)的商品的特價(jià)活動(dòng)。

  4、餐飲娛樂:教師節(jié)當(dāng)天,用餐的教師憑教師證可以享受__折,或獲贈(zèng)教師回報(bào)折扣卡一張。

  5、房地產(chǎn)公司:可推出"教師節(jié)購(gòu)房禮上禮"活動(dòng);顒(dòng)期間購(gòu)房或交納定金的客戶,憑借有效證件將在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上,再獲得一份額外大禮。

  6、美容、美體、化妝品、品牌服裝:

  敬愛的老師

  時(shí)空的流轉(zhuǎn)

  是把我與您之間的距離

  越拉越長(zhǎng)

  但思念的心

  卻永遠(yuǎn)不會(huì)改變

  如春風(fēng)拂過

  百花齊放

  如艷陽(yáng)普照

  碩果累累

  老師

  我最敬愛的老師

  祝您永遠(yuǎn)健康、美麗!

  凡持本手冊(cè)(或教師證)到×購(gòu)物可充現(xiàn)金元,并免費(fèi)辦理VIP尊貴會(huì)員卡

  一張。

  7、投資理財(cái):與銀行溝通推出相應(yīng)的宣傳單頁(yè)。

  8、通訊類、電動(dòng)車、

  9、醫(yī)院:以教師職業(yè)常見病為切入口,為教師提供優(yōu)惠體檢、就診。

  商店通用活動(dòng)策劃:

 、、紅燭照月兒圓禧中秋齊尋寶

  "親愛的,你說在生活中能找到像傳說中的寶藏嗎?"

  "當(dāng)然能,但要有尋寶秘籍......"

  "真的嗎!快走吧,__有尋寶秘籍。"

  活動(dòng)時(shí)間:9月10日——15日

  活動(dòng)規(guī)則:

  藏寶區(qū):店內(nèi)商品貨架上插有"各類謎題",即為"藏寶區(qū)"。

  您接下來的尋寶路程是:

  第一步:獲得尋寶秘籍憑當(dāng)日購(gòu)物滿元的購(gòu)物小票,即可到前臺(tái)領(lǐng)取"尋寶秘籍"一份(每票限領(lǐng)一份);顧客可自由挑選"各類秘籍"。

  第二步:尋找寶藏領(lǐng)到秘籍后打開秘籍,秘籍內(nèi)將對(duì)寶藏地點(diǎn)進(jìn)行說明,并給出三個(gè)可選答案(A__、B__、C__)。

  第三步:獲得寶藏您找到了秘籍中指定的寶藏的"正確答案",即可到"秘籍兌領(lǐng)處(服務(wù)中心)"領(lǐng)取小禮品一份。

  小禮品:提供價(jià)值5——20元的小禮品,100份/店

  (謎題及秘籍由各商家因本店促銷特色而定,原則上謎題就是對(duì)本店商品的一次介紹,通過尋寶的形式讓客戶對(duì)商品加深印象,提高其購(gòu)買欲望)

  (注:謎題要設(shè)計(jì)精美,各類型謎題須在設(shè)計(jì)或顏色中給予明顯區(qū)分。這樣能起到裝飾和點(diǎn)綴賣場(chǎng),活躍氣氛的作用。)

  ②、教師節(jié),×為您傳情達(dá)意。

  活動(dòng)時(shí)間:9月5日—9月8日

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期內(nèi),在×購(gòu)物的學(xué)生,可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對(duì)您的老師所說的話,將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。

銷售策劃方案13

  一、 促銷目的:提升顧客購(gòu)買次數(shù),聚集超市人氣,提升銷售額

  二、 促銷主題:您購(gòu)物 我買單

  三、 促銷日期:8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4個(gè)星期日共30天

  四、 促銷內(nèi)容:

  宣傳導(dǎo)語(yǔ):“你購(gòu)物,我買單”

  促銷說明:

  *活動(dòng)期間顧客在本店購(gòu)物,憑當(dāng)月購(gòu)物小票,均有機(jī)會(huì)獲得最高100%折扣返利!

  說明:

  1. 每周日晚8點(diǎn)在超市大門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌,過期作廢。

  2..購(gòu)物小票只限15年8月份

  3.小票背面請(qǐng)寫明姓名,中獎(jiǎng)?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取,否則作廢。

  4. 抽獎(jiǎng)結(jié)束后,顧客請(qǐng)?jiān)诖稳招瞧谝划?dāng)天內(nèi),憑蓋章購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)辦理退款,過期不辦。(最好給顧客購(gòu)物卡)

  五、 營(yíng)運(yùn)采購(gòu)支持

  1、 根據(jù)分區(qū)、分類需將實(shí)施全店促銷談判和陳列計(jì)劃

  賣場(chǎng)A類促銷位陳列高毛利和周轉(zhuǎn)慢促銷商品,,并保持每個(gè)品類有海報(bào)價(jià)格商品出現(xiàn);

  2、 聯(lián)營(yíng)供應(yīng)商談判扣率、返額支持,如,供應(yīng)商需承擔(dān)折扣退貨金額的?%;

  3、 建議在活動(dòng)期間所有商品正常毛利銷售,也可考慮個(gè)別品類商品不參加本次活動(dòng),如專柜,家電,油、大米、等);

  六、 促銷和物料

  1、 海報(bào)

  2、 看板、X展架、

  3、 不參加本次活動(dòng)標(biāo)簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣場(chǎng)內(nèi)標(biāo)識(shí)清楚)

  4、 其他小物料

  財(cái)務(wù)印章、印臺(tái)、返款處角牌、賣場(chǎng)吊旗等。

銷售策劃方案14

  一、 檢討與愿景

  XX年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大變革,市場(chǎng)銷售方案書。在經(jīng)過快一年之后,與目標(biāo)的差距還是很大的,多次投標(biāo)失利,集團(tuán)客戶沒有取得突破,人員招聘,培訓(xùn)沒到位,人員流失大,團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢,整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場(chǎng)拓展,公司資源整合過程中,不斷進(jìn)步,業(yè)績(jī)也稍有起色,在接下來的時(shí)間里,我們將再接再厲,把長(zhǎng)沙易凌做大,做強(qiáng)。

  二、 長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析

  1)地產(chǎn)客戶:地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群,長(zhǎng)沙在售樓盤270個(gè),待售樓盤328個(gè),市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的,目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè),重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè),已合作客戶有瀟湘國(guó)際,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

  2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌,如沃爾瑪、家樂福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等,在這塊上我們下的功夫太少,需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。

  3)汽車銷售,汽車4s店,新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣,長(zhǎng)沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn),也合作客戶有蘭天集團(tuán),規(guī)劃方案《市場(chǎng)銷售方案書》。

  4)大型會(huì)展,如房展、車展、服裝展,在這塊我們有一定的跟進(jìn),但是效果不明顯,主要給本地公司占據(jù)了,在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。

  5)金融,銀行個(gè)人零售部,基金發(fā)售的推廣,這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣,不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

  三、同行業(yè)分析

  長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家,比較活躍的有三十多家的樣子,經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開50多號(hào)人,這邊最早做短信的,關(guān)系比較多,每個(gè)月都有自己的期刊,星空200多號(hào)人,是集團(tuán)公司來的。遇上很多次了,價(jià)格給他們壓得很低,喜歡搞免費(fèi)試發(fā),贈(zèng)送平臺(tái),給樓盤安裝電話來訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備,配合樓盤做活動(dòng),組團(tuán)看房什么的,還有個(gè)旭為,辦公室很大,有自己機(jī)房,喜歡帶別人去他們公司看,門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

  四、業(yè)務(wù)人員開拓市場(chǎng)的計(jì)劃

  公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征,公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來的市場(chǎng)拓展計(jì)劃:

  1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶,公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,確保基礎(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面,加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,充分挖掘市場(chǎng)潛力。

  2)區(qū)域營(yíng)銷策略。區(qū)域營(yíng)銷的重點(diǎn)仍是市區(qū),包括雨花,芙蓉,開福,岳麓,星沙。

  3)深化服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo),在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷理念,將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過程,進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  4)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍,這個(gè)現(xiàn)階段最重要的,需要公司的大力支持,現(xiàn)在開拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足,需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷技巧,建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制,對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策,充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。

銷售策劃方案15

  一、大賽背景:

  隨著全國(guó)高校的擴(kuò)招,以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況,高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻,就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力日益增大。應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)形勢(shì),在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們必須適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,學(xué)習(xí)更多的技能,以待在日后在成長(zhǎng)路上走得更順暢。我協(xié)會(huì)舉行的此次校園營(yíng)銷策劃大賽,將給予大家更多的社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),提高同學(xué)們?cè)谖磥砬舐毜缆飞系母?jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個(gè)平臺(tái)。

  二、大賽目的:

  豐富當(dāng)代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷,鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力。其次,提升企業(yè)知名度和影響力,樹立和鞏固良好的品牌形象,進(jìn)行整體營(yíng)銷造勢(shì)。

  三、大賽主題:

  創(chuàng)營(yíng)銷時(shí)代,樹專業(yè)品品牌

  四、大賽內(nèi)容及工作安排:

 。ㄒ唬⑶捌跍(zhǔn)備工作:

  1、外聯(lián)工作:

 。1)聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人士或團(tuán)體、傳媒等活動(dòng)支持方

  (2)聯(lián)系參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團(tuán)體

 。3)聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團(tuán)及個(gè)人

 。4)負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實(shí)物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料

  2、宣傳工作:

 。1)負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)前期的各類宣傳工作(橫幅懸掛、展板擺放、海報(bào)張貼等)

 。2)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客貼吧上做好所有宣傳工作

  (3)邀請(qǐng)校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注

 。ǘ(bào)名參賽階段:

  1、征收?qǐng)?bào)名表:選手可組隊(duì)參賽(不得超過6人),也可個(gè)人報(bào)名參賽。

  2、發(fā)布策略單,公布比賽規(guī)則

  3、請(qǐng)相關(guān)人士對(duì)選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)

 。1)內(nèi)容安排:對(duì)營(yíng)銷策劃有關(guān)方面知識(shí)進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo),具體闡述有關(guān)策劃案的寫作,在寫策劃案過程的有關(guān)注意事項(xiàng);講授營(yíng)銷技巧,基本知識(shí),并現(xiàn)場(chǎng)教授如何營(yíng)銷以及其他針對(duì)營(yíng)銷策劃的準(zhǔn)備情況。

  (2)具體安排:

  1)聯(lián)系工作:選定主講人以及其他具體事項(xiàng)

  2)安排工作:申請(qǐng)講座地點(diǎn),布置安排現(xiàn)場(chǎng)、調(diào)試設(shè)備

  3)宣傳工作:利用海報(bào)進(jìn)行通知

  4)介紹后階段的系列工作

  5)申請(qǐng)活動(dòng)地點(diǎn)

  4、參賽選手咨詢專家

 。ㄈ┎邉澃冈u(píng)比階段:

  1、參賽者撰寫策劃案

  2、參賽者提交策劃案

 。1)提交策劃案打印稿(要求:作品切合主題,具有創(chuàng)新性和可操作性。對(duì)非專業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的策劃格式)

  (2)10分鐘以內(nèi)的演示文稿進(jìn)行講解(要求:內(nèi)容切題,可行性高,表述時(shí)語(yǔ)言流暢,具有生動(dòng)性)

  3、專業(yè)老師對(duì)策劃案進(jìn)行評(píng)比,評(píng)出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽附:對(duì)策劃案的要求

  1、策劃案打印在A4紙,左右邊距31.7mm,上下邊距25.4mm。正文為宋體四號(hào)字,1.5倍行距。

  2、策劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以內(nèi),另附一頁(yè)提綱式策劃要點(diǎn),參賽隊(duì)伍在講解時(shí)需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本,時(shí)間控制在10分鐘以內(nèi)。

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