農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案1
一、無(wú)品牌不營(yíng)銷(xiāo)
1、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下，很多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，地廣物薄，可以看到很多當(dāng)?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過(guò)剩，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷(xiāo)現(xiàn)象。貌似供大于求，其實(shí)是信息不對(duì)稱(chēng)導(dǎo)致。而且嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標(biāo)配，而微品牌則成為強(qiáng)需。
2、微營(yíng)銷(xiāo)：當(dāng)我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個(gè)，可以口碑傳播、營(yíng)銷(xiāo)傳播的時(shí)候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去放大化。讓更多的滯銷(xiāo)、市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)的產(chǎn)品，得到更好的銷(xiāo)售。
3、銷(xiāo)售方式：一些區(qū)域性微品牌，加上物流運(yùn)輸成本，包裝要求極高的情況下。送到用戶(hù)手中，自然產(chǎn)品單價(jià)非常好。我們能不能換個(gè)方式，區(qū)域性產(chǎn)品本地生產(chǎn)、本地銷(xiāo)售。舉個(gè)栗子，比我在本地的農(nóng)產(chǎn)品是陽(yáng)澄湖大閘蟹，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力也非常高，如果我手握幾個(gè)吃貨群，親們，這點(diǎn)東西還愁銷(xiāo)售嗎
4、左右互搏術(shù)：左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶(hù)，當(dāng)產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶(hù)定制，這是最好的理想方式，不會(huì)產(chǎn)生滯銷(xiāo)、供大于求局面。
二、草根美
1、產(chǎn)品標(biāo)配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標(biāo)配，產(chǎn)品質(zhì)量把控。
2、情懷融入：產(chǎn)品成為標(biāo)配，情感成為強(qiáng)需。
3、產(chǎn)品名字：名字趣味性、可傳播性。
4、物流包裝：精簡(jiǎn)，突出微品牌重點(diǎn)核心。
5、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶(hù)體驗(yàn)階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個(gè)鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ)，并具備微品牌整體性。
三、抱圈取暖
話(huà)說(shuō)三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子論：目前圈子很多，魚(yú)目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農(nóng)人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，農(nóng)友會(huì)等等。
2、引路人：找到相關(guān)圈子，加入社群�？梢晕‘�(dāng)前最熱門(mén)玩法、規(guī)則。
俺經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評(píng)老師，關(guān)注引路人，可以輻射很多周?chē)』锇椋业揭啡�，借助圈子力量，放大提升自己的格局�?/p>
圈子還有農(nóng)友會(huì)，是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識(shí)。
地氣之王新張利老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團(tuán)取暖。
四、抱大腿
1、聯(lián)合：如果項(xiàng)目夠好，可以邀請(qǐng)大咖一起來(lái)做。
2、圈子：進(jìn)入大咖付費(fèi)圈子，直接進(jìn)入核心層
3、互惠：你能給大咖提供什么價(jià)值，內(nèi)容、咨詢(xún)、知識(shí)等等。
五、行動(dòng)大于一切
1、利潤(rùn)：農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品、高利潤(rùn)產(chǎn)品。是標(biāo)配產(chǎn)品，融入情懷來(lái)做。如果想投機(jī)倒把，還是換一個(gè)行業(yè)較好。這個(gè)行業(yè)需要付出辛勤勞動(dòng)才能收獲。
2、可持續(xù)發(fā)展：師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人。引路人在強(qiáng)，如果你自身不努力、學(xué)習(xí)也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。
3、堅(jiān)持：農(nóng)產(chǎn)品需要時(shí)間沉淀，需要維護(hù)、改進(jìn)整個(gè)流程。很多小伙伴做了個(gè)把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問(wèn)題，建議早點(diǎn)放棄。
4、共贏：一人計(jì)短二人計(jì)長(zhǎng)。找到圈子，和有經(jīng)驗(yàn)的人、有孵化過(guò)的圈子多多學(xué)習(xí)，這樣可以省去很多時(shí)間。
5、千里馬：如果自己強(qiáng)大，可以組織一個(gè)有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。
6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書(shū)這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽(tīng)老馬的馬戲團(tuán)微品牌第三節(jié)，聊聊農(nóng)業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。
六：結(jié)束語(yǔ)
農(nóng)產(chǎn)品是未來(lái)3—5年風(fēng)口，你能否做一個(gè)會(huì)飛的豬，尤其是駕馭風(fēng)口的豬，八仙過(guò)海各顯神通吧。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、合作社情況介紹
綠奧蔬菜合作社自20xx年成立至今已有五年多，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，有關(guān)職能部門(mén)的幫助下，合作社為社員的服務(wù)能力日益增強(qiáng)，目前已形成了六大服務(wù)功能部門(mén)，分別是農(nóng)資供應(yīng)、優(yōu)種育苗、社員培訓(xùn)、示范試驗(yàn)、加工儲(chǔ)藏、產(chǎn)品銷(xiāo)售等六大項(xiàng)工作，直接為社員提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)。
幾年來(lái)，合作社共為社員銷(xiāo)售瓜菜3000萬(wàn)公斤，出口菜銷(xiāo)售80多萬(wàn)公斤，與社員訂單種植瓜菜面積達(dá)到3000畝，合作社還為社外菜農(nóng)銷(xiāo)售瓜菜1800萬(wàn)公斤，社員畝增收1500元至20xx元，合作社社員也由合作社成立之初的50多戶(hù)發(fā)展到現(xiàn)在的370戶(hù)，帶動(dòng)本鎮(zhèn)及鄰鎮(zhèn)菜戶(hù)1200多戶(hù)，給農(nóng)民贏余分配約40萬(wàn)元。目前合作社建有集保鮮、加工、檢測(cè)，儲(chǔ)藏為一體的蔬菜設(shè)施1500平米，工廠化育苗車(chē)間1700平米，高標(biāo)準(zhǔn)日光溫室35棟，鋼架大棚7棟，培訓(xùn)教室200平米，沼氣池一座300立方米，休閑垂釣園一個(gè)。合作社于04年注冊(cè)了綠奧牌商標(biāo)，05年通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。合作社有市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化基地1500畝，有機(jī)蔬菜基地認(rèn)證200畝，400畝獲得綠色食品認(rèn)證，其余都已通過(guò)無(wú)公害食品認(rèn)證。
目前綠奧合作社仍存在著一些問(wèn)題，融資困難影響了合作社的發(fā)展速度和規(guī)模；市場(chǎng)定位不明確，使合作社無(wú)法從生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)型為創(chuàng)自己品牌企業(yè)；地理位置較偏，傳統(tǒng)的輕農(nóng)的觀念，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人才短缺。
二、網(wǎng)店定位
�。ㄒ唬┎邉澅尘埃�
目前的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體制比較單一、陳舊，難以適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)提供了現(xiàn)代化的信息技術(shù)和手段，利用網(wǎng)絡(luò)我們可以更加敏銳地捕捉到消費(fèi)者的需求，及時(shí)發(fā)掘潛在客戶(hù)并與消費(fèi)者更進(jìn)一步的溝通，同時(shí)用恰當(dāng)?shù)姆绞綖槠涮峁┖线m的農(nóng)產(chǎn)品，以促進(jìn)自身的發(fā)展和壯大。
由于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)溝通便捷、廣泛互動(dòng)，截止20xx年7月底中國(guó)的網(wǎng)民突破4億，穩(wěn)居全球第一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將逐步進(jìn)入我們的生活，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展僅僅是拉開(kāi)了序幕，其未來(lái)發(fā)揮的影響力將隨著中國(guó)年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式。近幾年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展比較迅速，發(fā)展形勢(shì)比較樂(lè)觀。相對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資金投入較少，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式面對(duì)的主要問(wèn)題就是融資困難，綠奧合作社面臨的問(wèn)題也是融資問(wèn)題，因此可以采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式解決融資問(wèn)題。
采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售市場(chǎng)，把網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)新的銷(xiāo)售市場(chǎng)面向大眾用戶(hù)。中國(guó)的網(wǎng)民已突破4億，越來(lái)越多的人都使用網(wǎng)絡(luò)，越來(lái)越多的人采用網(wǎng)上購(gòu)物的方式，而且網(wǎng)絡(luò)信息的傳遞是相當(dāng)迅速�？梢圆捎镁W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種方式創(chuàng)建自己的品牌，讓越來(lái)越多的人知道了解自己的品牌。
現(xiàn)在不同種類(lèi)的各種產(chǎn)品很多已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的階段，而農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還比較欠缺。北京市綠奧蔬菜合作社在轉(zhuǎn)型過(guò)程中急需營(yíng)銷(xiāo)人才，傳統(tǒng)觀念比較輕農(nóng)的思想，很多大學(xué)生不愿意從事這一行業(yè)�，F(xiàn)在的大學(xué)生幾乎都是“80”、“90”后，而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展的，相對(duì)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)更受大學(xué)生的青睞。所以綠奧合作社采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種銷(xiāo)售方式還是比較適合的。
�。ǘ┚W(wǎng)店基本情況：
1．網(wǎng)店名稱(chēng)：
2．網(wǎng)店店址：
3．客服QQ：
4．E—mail：
�。ㄈ┙�(jīng)營(yíng)模式：
網(wǎng)店采用的經(jīng)營(yíng)模式以實(shí)體店網(wǎng)店模式為主，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)降低庫(kù)存，拓寬區(qū)域市場(chǎng)，從而驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。同時(shí)，也可以與批發(fā)零售模式并存，批發(fā)零售模式需要倉(cāng)庫(kù)，需要穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道，綠奧合作社自身就可以是一個(gè)穩(wěn)定的供貨商。淘寶有大量的買(mǎi)家，因此不但可以打開(kāi)新市場(chǎng)還可以宣傳自己，創(chuàng)建一個(gè)屬于自己的品牌。
�。ㄋ模┲鳡I(yíng)商品：
網(wǎng)店的主營(yíng)商品就是綠奧蔬菜合作社的農(nóng)產(chǎn)品，一般菜和特菜會(huì)按比例分配在網(wǎng)店頁(yè)面的份額。并不是所用的'農(nóng)產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，一定要選擇合適產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案3
隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們?cè)絹?lái)越重視對(duì)食品的安全。目前，一些不法農(nóng)戶(hù)為了保證農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量而濫施農(nóng)藥和濫用肥料帶來(lái)了巨大的農(nóng)產(chǎn)品安全隱患。時(shí)不時(shí)爆出的農(nóng)藥殘留超標(biāo)問(wèn)題、蔬菜中毒事件讓人心有余悸；更讓人擔(dān)心的是尚未被發(fā)現(xiàn)和認(rèn)知的危害。甚至有一句話(huà)還被許多人們所接受：現(xiàn)在什么東西還可以安心的吃不可否認(rèn)，這句話(huà)有其夸張成分，但也不可否認(rèn)今年來(lái)出現(xiàn)了許多在讓老百姓們吃驚的食品安全的新聞。
一、前言
持較高的增長(zhǎng)率。以美國(guó)過(guò)去10年有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率18%和20xx年以來(lái)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)率下限30%對(duì)未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，20_年中國(guó)國(guó)內(nèi)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品將達(dá)到108億—160億元的市場(chǎng)規(guī)模，20_年將達(dá)到248億～594億元的市場(chǎng)規(guī)模。
中國(guó)未來(lái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的存在著這么巨大的市場(chǎng)潛力，那么企業(yè)家要如何才能做好一系列的競(jìng)爭(zhēng)呢又是如何開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)呢這將是從事有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要面臨的挑戰(zhàn)。
二、產(chǎn)品分析（一）SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)（Strength）
有機(jī)蔬菜安全，健康，味道佳，生產(chǎn)過(guò)程環(huán)保。
有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)被譽(yù)為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，具有廣闊的市場(chǎng)
有機(jī)蔬菜作為一新事物在市場(chǎng)上，在經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)的情況下，促發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)物欲望
2、劣勢(shì)（Weaknesses）
有機(jī)蔬菜價(jià)格比普通蔬菜高數(shù)倍，大部分消費(fèi)者無(wú)法承受。
有機(jī)食品概念未能普及，大部分消費(fèi)者對(duì)有機(jī)食品認(rèn)知不足，有關(guān)部門(mén)或企
業(yè)推廣不力。
多數(shù)有機(jī)蔬菜生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有品牌效益，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂。
專(zhuān)業(yè)人才匱乏。
由于剛剛投入市場(chǎng)，沒(méi)有比其他有品牌更有知名度。
3、機(jī)會(huì)（Opportunities）
蔬菜產(chǎn)業(yè)有數(shù)量型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。
經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)生活的質(zhì)量要求越來(lái)越高，健康環(huán)保意識(shí)日益增強(qiáng)，促進(jìn)了對(duì)有機(jī)蔬菜的需求。政府扶持引導(dǎo)力度不斷加大，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的可信度提升。超市銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展和渠道成本低，競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)。
4、威脅（Treats）
市場(chǎng)規(guī)模較小，產(chǎn)量相對(duì)低，經(jīng)營(yíng)模式較單一。
投入成本過(guò)高，認(rèn)證費(fèi)用高。
福建市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初始，市場(chǎng)不成熟。
消費(fèi)者須具備高消費(fèi)力。
三、消費(fèi)者分析
目標(biāo)消費(fèi)群體定位：有健康需要的中高端人群
目標(biāo)消費(fèi)群體特點(diǎn)：注重飲食安全，關(guān)注營(yíng)養(yǎng)健康，關(guān)注營(yíng)養(yǎng)健康
四、促銷(xiāo)活動(dòng)背景
有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品在中國(guó)的未來(lái)存在著巨大的市場(chǎng)，企業(yè)家們要如何做才能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟呢有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)是提升農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值，搞活中國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的流通，促進(jìn)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。因此有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始越來(lái)越激烈，這時(shí)我們有必要制定新的促銷(xiāo)策劃，以期望獲得新的市場(chǎng)地位，提高市場(chǎng)占有率，獲取更大的利潤(rùn)或收益。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案4
一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新模式
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，貴在創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)是工具，營(yíng)銷(xiāo)是目的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新和補(bǔ)充，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論同樣適合于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。下面是幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新模式：
1、網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，由于已在某個(gè)區(qū)域或多個(gè)區(qū)域形成了一定的影響力，擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，將它移植到網(wǎng)絡(luò)上，做成網(wǎng)絡(luò)品牌，與傳統(tǒng)方式并列運(yùn)行，成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新模式。網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)能更好地做到“逛一家網(wǎng)站，選百家商品”，而且因?yàn)橛袀鹘y(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的門(mén)店展示、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售渠道、迅捷物流等做后盾，網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不失為一種成功的模式。尤其重要的是，它的門(mén)店可起到兼任實(shí)物展示中心的作用，擁有一批忠實(shí)的顧客，這些都是其他模式無(wú)法比擬的。
2、網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)批發(fā)大市場(chǎng)。傳統(tǒng)的批發(fā)大市場(chǎng)具有定位專(zhuān)業(yè)、品種齊全、分類(lèi)詳細(xì)、品牌云集、價(jià)格可比、人流和物流量大等優(yōu)勢(shì)，是成功的營(yíng)銷(xiāo)模式之一。這一模式也可移植到網(wǎng)上。將網(wǎng)上批發(fā)大市場(chǎng)做成商業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)，首頁(yè)相當(dāng)于大市場(chǎng)的入口，各類(lèi)商品目錄分類(lèi)存放，客戶(hù)可根據(jù)自己的需求找到或搜索到相應(yīng)的分類(lèi)，然后在分類(lèi)中找到所需要的商品。
3、網(wǎng)上連鎖店。網(wǎng)上連鎖店或?qū)Ｙu(mài)店由于具有連鎖經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)品專(zhuān)賣(mài)、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)等“標(biāo)準(zhǔn)化”的特點(diǎn)，加上完善的物流配送優(yōu)勢(shì)，成為最容易移植到網(wǎng)上的傳統(tǒng)模式，也最有可能成為成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。
4、基于產(chǎn)品或服務(wù)的特色營(yíng)銷(xiāo)。這里的特色有兩種含義：一是指特色產(chǎn)品，如地方土特產(chǎn)、奇珍異貨等；二是指特色服務(wù)，如團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)。要注意突出特色；使之成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)點(diǎn)。
5、基于市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也要進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位，也要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，比如定位到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，還是專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)或?qū)Ｙu(mài)店等，這是因?yàn)榇嬖谖锪髋渌偷膯?wèn)題。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)主要是信息傳輸，但網(wǎng)絡(luò)本身并不能傳輸有形商品，實(shí)物交割依然要通過(guò)物流配送來(lái)完成。如果沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)定位，導(dǎo)
致產(chǎn)品線(xiàn)太長(zhǎng)，或者客戶(hù)的地理位置太分散，都會(huì)使配送成本升高，以至當(dāng)超過(guò)商品的銷(xiāo)售毛利時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。目前，商品品種多而雜，客戶(hù)住地分散，一來(lái)不易保證配送的實(shí)施，二來(lái)資金周轉(zhuǎn)可能有一定的困難，三來(lái)有的農(nóng)產(chǎn)品還有保鮮期。對(duì)于同一類(lèi)產(chǎn)品，其邊際配送成本相對(duì)較低，實(shí)現(xiàn)起來(lái)較容易。
二、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的措施
1、協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，初期需要與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式相結(jié)合。如果不與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生有機(jī)聯(lián)系，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)存在的價(jià)值就將大打折扣。與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，可以將網(wǎng)上與網(wǎng)下的銷(xiāo)售有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使顧客對(duì)售后服務(wù)不必?fù)?dān)心。
2、搞好配送及售后服務(wù)。網(wǎng)上的消費(fèi)者大多追求快捷便利的購(gòu)物服務(wù)，配送問(wèn)題是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的關(guān)鍵一環(huán)。培植物流產(chǎn)業(yè)，通過(guò)科學(xué)設(shè)計(jì)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服務(wù)。
3、搞好與客戶(hù)的關(guān)系。在個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的今天，消費(fèi)者都希望自己是與眾不同的，批量的電子郵件廣告大多只能被消費(fèi)者直接放到垃圾箱，而把顧客作為獨(dú)特個(gè)體的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的方式則較受歡迎，比如根據(jù)顧客的瀏覽特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)記錄，有針對(duì)性地定期為其推薦適合的產(chǎn)品。
4、技術(shù)支持及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。網(wǎng)站的維護(hù)需要投入大量的人力和物力，需要對(duì)未來(lái)的發(fā)展有一定的預(yù)見(jiàn)能力，如當(dāng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售大幅增長(zhǎng)、網(wǎng)站瀏覽量加大的時(shí)候，企業(yè)的硬件配套設(shè)施是否能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，是否還能為客戶(hù)提供及時(shí)、有效的服務(wù)。企業(yè)還要有充足的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，包括企業(yè)信息、用戶(hù)資料、財(cái)務(wù)安全和網(wǎng)站安全等多個(gè)方面。
三、農(nóng)產(chǎn)品電商的幾大禁忌
一、傳統(tǒng)的B2C思維
這是很大的一個(gè)誤區(qū)，很多電商平臺(tái)認(rèn)為一個(gè)線(xiàn)上B2C平臺(tái)，通過(guò)導(dǎo)流量，客戶(hù)就會(huì)到線(xiàn)上購(gòu)物了，其實(shí)錯(cuò)了！農(nóng)產(chǎn)品電商千萬(wàn)別以傳統(tǒng)的B2C的思維去搞，那樣去搞絕對(duì)死路一條。顧客買(mǎi)的不僅僅是產(chǎn)品，是健康生活，因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費(fèi)者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗(yàn)、物流體驗(yàn)、可追溯、供應(yīng)鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，所以傳統(tǒng)B2C的思維是致命的傷。
二、目標(biāo)人群定義偏離、營(yíng)銷(xiāo)策略走彎路
農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關(guān)注的問(wèn)題，需求上講，這個(gè)市場(chǎng)還屬于培育期，而且目標(biāo)人群多半是都市女性白領(lǐng)為主，有追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物需求，同時(shí)有是時(shí)間成本太高的高富帥人群。你非要定義成其他人群，滿(mǎn)足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個(gè)詞：累死、虧死。
很多農(nóng)產(chǎn)品電商你滿(mǎn)地撒廣告，向男人、老太太人群推，那絕對(duì)是跑偏了！所以，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，是個(gè)大農(nóng)產(chǎn)品電商思考的的問(wèn)題。
下一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的爆點(diǎn)是90后一代成家后的家庭主婦，因此農(nóng)產(chǎn)品電商必須重視這一類(lèi)人群。
三、會(huì)“電”不會(huì)“商”
基地整合+營(yíng)銷(xiāo)+流量+交易+供應(yīng)鏈服務(wù)+口碑營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不可玩法。當(dāng)前不少農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營(yíng)管理誤區(qū)，認(rèn)為中心在“營(yíng)銷(xiāo)+流量+交易”三項(xiàng)，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”；其實(shí)真正要實(shí)現(xiàn)盈利，關(guān)鍵在商。20xx中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選現(xiàn)場(chǎng)，格力董明珠說(shuō)：“我今天告訴大家，營(yíng)銷(xiāo)做的再好，如果我們背離了你的支撐點(diǎn)――技術(shù)和質(zhì)量，以及誠(chéng)信，你的營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)忽悠，你就是一個(gè)騙子”。同理，農(nóng)產(chǎn)品電商后端的服務(wù)的角色沒(méi)有做好，前端的營(yíng)銷(xiāo)、流量都是噱頭，當(dāng)然最終肯定是虧了。
四、傷不起的客單價(jià)與物流成本
客單價(jià)是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷，行業(yè)數(shù)據(jù)：如果客單價(jià)低于200元，那將是致命的傷，因?yàn)槲锪鞒杀竞蛽p耗將虧出血本。就目前農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)說(shuō)，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此如果客單價(jià)起不來(lái)，物流成本降不下來(lái)，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進(jìn)口食品和應(yīng)季商品，在選擇品類(lèi)上都會(huì)從客單價(jià)上來(lái)定位的。
五、缺乏一體化的采購(gòu)基地整合
忽視對(duì)基地的整合是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問(wèn)題，很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購(gòu)方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關(guān)系。至于是否以市場(chǎng)導(dǎo)向來(lái)指導(dǎo)基地有計(jì)劃的種植產(chǎn)品，這個(gè)國(guó)內(nèi)還僅僅是一種遠(yuǎn)景。
看看人家國(guó)際品牌星巴克，人家不僅僅實(shí)現(xiàn)基地的整合，需求的協(xié)同，星巴克的供應(yīng)鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風(fēng)力、土壤等一系列的管理。
國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購(gòu)基地的整合了，這個(gè)的商業(yè)價(jià)值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化、集約化采購(gòu)和需求協(xié)同的重要方式，當(dāng)然是降低成本、降低浪費(fèi)，獲得利潤(rùn)工作的重要手段。
再舉一個(gè)重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對(duì)基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是B2C，而是做B2B，集團(tuán)型采購(gòu)帶動(dòng)了基地的整合，再衍生出來(lái)做B2C的服務(wù)和O2O的體驗(yàn)，這樣一來(lái)具有絕對(duì)的采購(gòu)力量，成本自然降低下來(lái)，快速打通與基地的供求信息，實(shí)現(xiàn)了相對(duì)高效的協(xié)同。目前正在推進(jìn)O2O的新的購(gòu)物體驗(yàn)。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。
六、客戶(hù)體驗(yàn)是雙刃劍，一次不愉快的購(gòu)物體驗(yàn)，會(huì)丟掉一大群客戶(hù)
千萬(wàn)別把消費(fèi)者當(dāng)傻子，將一個(gè)客戶(hù)不滿(mǎn)意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個(gè)東西最容易帶來(lái)的就是口碑傳播，如果出現(xiàn)不滿(mǎn)意的，將傷害你的一大群客戶(hù)。記得有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說(shuō)：無(wú)論什么原因，導(dǎo)致客戶(hù)拒收的，如果價(jià)值不是高得離譜的話(huà)，能夠送客戶(hù)就送客戶(hù)，留下的是一個(gè)口碑與客戶(hù)感動(dòng)。何況有的商品及時(shí)退貨回來(lái)也無(wú)法二次銷(xiāo)售或者更多的損耗。
未來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實(shí)的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)價(jià)值，拴住一個(gè)人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。
還有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商的案例，他把目標(biāo)人群定位在IT互聯(lián)網(wǎng)圈，這些人是典型的網(wǎng)購(gòu)人群，屬于小白領(lǐng)，而且消費(fèi)能力不低，同時(shí)比較宅，通過(guò)滲透IT互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領(lǐng)這個(gè)領(lǐng)域的客戶(hù)。
順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場(chǎng)，李總坦言：農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購(gòu)物體驗(yàn)，這將會(huì)迎來(lái)持續(xù)的消費(fèi)力，而且會(huì)影響身邊的群體。
七、必須面對(duì)本地化問(wèn)題
電商的趨勢(shì)正在往社區(qū)遷徙，趨勢(shì)是線(xiàn)上社區(qū)+線(xiàn)下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化O2O已成為必然趨勢(shì)，據(jù)悉現(xiàn)在60—70%的消費(fèi)發(fā)生在3公里之內(nèi)。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線(xiàn)上打造吃貨的圈子，線(xiàn)下打造體驗(yàn)的圈子，成為本地化融合的重要策略。
不從本地化入手，一定會(huì)虧。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量、物流限制等因素，不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國(guó)鋪開(kāi)的市場(chǎng)。建立本地化的服務(wù)體系都是必然的趨勢(shì)，除非是高附加值的商品，這個(gè)在不計(jì)成本的前提下是可以實(shí)現(xiàn)的，其他的大眾的農(nóng)產(chǎn)品必須定義在本地化。
農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化，趨勢(shì)看是要和社區(qū)服務(wù)站、便利店等機(jī)構(gòu)整合的，傳統(tǒng)的B2C電商要滲透早社區(qū)末端，需要龐大的運(yùn)營(yíng)支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的。
八、社會(huì)化成熟的冷鏈物流是農(nóng)產(chǎn)品電商的心頭之痛
玩農(nóng)產(chǎn)品電商，冷鏈?zhǔn)怯肋h(yuǎn)無(wú)法回避的問(wèn)題，不僅僅你要建庫(kù)房，同時(shí)還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車(chē)輛，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備，否則再好的商品，送到客戶(hù)那里都會(huì)成問(wèn)題商品。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的，連續(xù)的資產(chǎn)投入，投資回報(bào)周期長(zhǎng)，這都是單獨(dú)玩農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問(wèn)題。即使你有錢(qián)，投入了資產(chǎn)，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會(huì)讓你的運(yùn)營(yíng)成本大大的浪費(fèi)。何況玩電商的有幾個(gè)懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊(duì)伍。因此，社會(huì)化的冷鏈物流隊(duì)伍，集約化、專(zhuān)業(yè)化的管理成為了整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源。
【農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案】相關(guān)文章：
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案通用09-21
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃11-19
《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》教學(xué)總結(jié)01-12
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)總結(jié)04-20
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)04-24
最新的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)06-15
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文10-27
農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)解決方案11-02
農(nóng)產(chǎn)品堅(jiān)果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究論文04-12