活動優(yōu)惠政策方案

時間：2022-11-14 17:01:55 方案我要投稿

活動優(yōu)惠政策方案

　　為了確保事情或工作安全順利進行，往往需要預先進行方案制定工作，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的活動優(yōu)惠政策方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

活動優(yōu)惠政策方案

活動優(yōu)惠政策方案1

　　一、活動背景

　　作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商，xx股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達18萬輛。正在擴大中的xx預計到xx年生產(chǎn)能力達到336,000輛。

　　公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。

　　上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務網(wǎng)點密集分布在全國的29個省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當?shù)臅r機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進行進一步的宣傳。

　　二、活動目的

　　鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售后服務好的特性，滿足消費者的心理需求。

　　借人們向往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之余的輕松心情。

　　借助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風”車，進一步提高產(chǎn)品的非�？臻g概念。

　　通過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

　　三、活動重點

　　針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。(雪佛藍spark)，追求高效益，強動力，低風險的消費需求。(五菱微車)

　　針對公司：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

　　針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值，不能落后。

　　四、活動方案

　　活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。

　　活動內容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

　　具體操作：

　　1、湖州市區(qū)

　　：宣傳單先行

　　方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球)，②彩旗③標語提示，活動優(yōu)惠提示。

　　方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。

　　2、長興地區(qū)：宣傳單先行

　　開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費用)。

　　3、安吉地區(qū)：宣傳單先行

　　在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話聯(lián)系。

活動優(yōu)惠政策方案2

　　此刻化妝品市場需求是十分大的，一般的女性或男性都在使用，同樣市場競爭激烈，我們化妝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化，客戶為什么要選擇你，而不選擇其他品牌，在經(jīng)營活動中，我們也要去做促銷活動。

　　一、心理狀態(tài)幻覺：變向折價

　　幻覺折價能夠帶來顧客不一樣的心理狀態(tài)感受，比如，護膚品店能夠將“打七折”變成“花100元買130元商品”的等同于折價，但卻告訴他了消費者“我賣得是特惠，而并不是打折的商品”。

　　二、視覺錯覺：臨界值價錢

　　它是絕大多數(shù)化妝品專賣店廣泛的促銷手段，比如將“10元”改為“9.9元”，導致消費者的視覺錯覺，進而打造特惠的心理狀態(tài)感受。

　　三、時間幻覺：一刻千金

　　制訂1個短期內內的特惠促銷活動方案，比如，專賣店能夠在“雙11”時開展“特殊商品1兒時內1折”的短期內及時促銷，盡管消費者的限時搶購是有限公司的，但客運量卻能產(chǎn)生“無限”的連同創(chuàng)業(yè)商機。

　　四、限時搶購幻覺：臺階價錢

　　說白了臺階價錢就是說讓消費者全自動心急，商品的價錢隨之時間的變化出現(xiàn)階梯性的轉變。例如：新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場銷售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現(xiàn)價市場銷售，給消費者導致這種“越快買越劃得來”的時間危機感。

　　五、舍小取大：特惠1元

　　這都是許多護膚品店常見的促銷手段，類似“限時秒殺”，即幾種使用價值10元上下的商品，以“特惠1元”的主題活動報名參加促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費者能夠產(chǎn)生連同市場銷售，促使盈利反增不降。

　　六、雙向性價比高：減價+折扣

　　先減價再折扣都是廣泛的促銷手段，比如，全部全部商品消費者消費滿100元可減10元，在這個基礎上能夠享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，損害盈利為40元;但滿100減10元再打8折，損害28元。幅度上雙向的性價比高有時候更能促進消費者的選購。

　　七、把打折換為“100%得獎”

　　店家能夠將打折換為對顧客好用且規(guī)格型號等級不一樣禮品，且告訴他顧客是“100%得獎”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒，卻順從了一部分顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài)，讓顧客在享有的性價比高一齊，獲得化學物質上的研究。

　　八、把禮品換為“任意的好運”

　　比如，在圣誕的促銷主題活動中，將消費者購滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動，轉換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機遇，每一次搖樹掉下個號碼牌，每一號碼牌常有相對的禮品，在這種禮品中，別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品，僅設置1個在費用預算范圍之內、彩票中獎率最少的號，比如意味著圣誕的“1225”為超級巨獎。

　　九、塑造vip會員滿意度：用時間積淀性價比高

　　此方案賺的是人氣值與時間，能夠塑造vip會員對店面的忠誠感。比如，開張將近10年左右的化妝品專賣店，能夠開展“vip會員退錢”的營銷活動，買東西500元基本上，消費者要是將前5年以內的買東西發(fā)票送至飯店收款臺，就能夠依照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢一部分，5年一退的，退錢占比100%;4年一退的，退錢占比是75%;3年一退的，退錢占比是50%;依此類推。

　　十、提高vip會員真實身份歸屬感：獨立標價

　　vip會員獨立標價致力于塑造vip會員對專享真實身份的歸屬感。比如，專賣店能夠依據(jù)vip會員的等級，將不一樣區(qū)段價錢的產(chǎn)品類別出去，讓不一樣等級的vip會員對其所相匹配區(qū)段價錢的商品開展獨立標價，彼此感覺適合就能交易量�？墒�，此方案要留意優(yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報價的波動范疇。

　　十一、小關鍵點讓vip會員體會到性價比高：賬款整齊

　　某些小小關鍵點，還能夠讓vip會員對店面造成很多信任感。比如，消費收銀時，消費者造成了55.60元的消費，商家能夠對于vip會員只收55元。盡管看上去“大氣”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。

　　關于化妝品促銷方案就分享到那里，化妝品行業(yè)歷史很久，利潤也能夠，隨著人民生活水平的.提高，化妝品肯定市場越來越大，擁有很廣闊的發(fā)展空間，對于做好化妝品促銷活動也是十分重要。

活動優(yōu)惠政策方案3

　　一、免費顧問

　　免費顧問這種方式是近年來十分流行的一種方式。是在五一優(yōu)惠活動期間額外為需要的路人帶給免費的顧問服務，擴大知名度的同時能夠吸納一些顧客。

　　二、新微信新會員制度

　　在傳統(tǒng)領域，做會員營銷是根基;在互聯(lián)網(wǎng)領域，會員改成了粉絲，同樣在微營銷領域，也衍生出粉絲經(jīng)濟，其實本意是一樣的。會員制度是最能體現(xiàn)長期效果的促銷方式，透過微信公眾號，微信朋友圈，限度的把顧客群體聚到一齊。

　　常規(guī)做法:新顧客進店后只需繳納一點會員費，即可成為會員，后期憑借會員卡可在美容院持續(xù)享受各類優(yōu)惠活動。此刻流行微信沙龍會等各類聚會，美容院的客戶一般以貴婦居多，所以美容院能夠組織各類活動把這些人定期聚在一齊，有利于培養(yǎng)長期客戶。

　　三、推出個性功效型的項目體驗

　　例如:芳享美白時刻:五一狂歡三重奏——美麗定格。只要顧客關注店面微信服務號，并轉發(fā)活動主圖文到朋友圈，向線下店員展示朋友圈中你分享的頁面，就能獲得一次免費的面膜護理和價值139元的禮品，包括面膜和價值50元的現(xiàn)金券1張。同時，為了鼓勵更多的女性透過敷面膜，調理和改善健康美白肌膚，還特意推出了美麗定格活動，大幅讓利消費者，活動期間在芳享加盟店體驗服務后，分享自拍照到朋友圈，每逢5位分享自拍照到朋友圈的顧客還能獲得價值近200元的禮品一份!

　　四、代金券活動促銷

　　美容院能夠和商場一樣，在五一勞動節(jié)中實行代金券促銷，現(xiàn)場消費多少就送相應結構的代金券，如辦1500元的會員卡就贈送300元的代金券(不限期限)，購滿500元的護膚產(chǎn)品就送80元產(chǎn)品代金券(設置使用期限)，如果對美容院的項目、產(chǎn)品、服務認可的顧客來說，這就是很實惠的促銷。

　　針對附近單位、小區(qū)社團等舉辦活動這種方式積累人氣，透過吸引眼球的刺激活動讓潛在顧客以組團入會的方式加入美容院。當然，還有類似定期抽獎、彩票連心、上門服務、親情攻略等等方式，只要美容院精心準備，策劃各種各樣的活動，制定分門別類的方案。就必須能在美容院五一活動中透過各種方案大放異彩。

活動優(yōu)惠政策方案4

　　一、活動目的

　　圣誕節(jié)及元旦是西方與中國的兩個重要節(jié)日，也是人們消費的高峰期，因此在節(jié)日期間一個好的促銷方案是必不可少的，這不僅會增加利潤，也會增強火鍋店的知名度，為以后的經(jīng)營創(chuàng)造更大的消費群體來源，為今后的發(fā)展做好更堅實準備。

　　另外，通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營造、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場互動等促銷活動內容，達到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營銷售收入的目的，同時提高餐廳在本區(qū)域內的品牌知名度，在消費者心目中，特別是周圍大眾和學生消費者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質的產(chǎn)品服務，為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷活動做好顧客資源準備。

　　二、活動主題

　　繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷。

　　三、活動時間

　　20xx年xx月日-xx月xx日。

　　四、活動內容

　　主活動：活動期間凡在本店消費的顧客，均享受8折優(yōu)惠。期間學生(酒水優(yōu)惠聚餐超十人以上者，憑借學生證可享受酒水7.5折優(yōu)惠。后不再算入總活動優(yōu)惠當中)

　　活動一：消費有禮禮品連連：(所依據(jù)費用為最終實際消費額)。

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日(除去平安夜當晚)。

　　凡一次性消費滿xxxx元的贈送價值20元的圣誕手套一副。

　　凡一次性消費滿xxxx元的贈送價值35元的圣誕老人一個。

　　凡一次性消費滿xxxx元的贈送價值50元的圣誕樹一株。

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日(除去元旦當天)。