帝梵尼家居十一活動(dòng)方案

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案的格式和要求是什么樣的`呢？以下是小編幫大家整理的帝梵尼家居十一活動(dòng)方案，希望對(duì)大家有所幫助。

　　活動(dòng)方案

　　一、活動(dòng)目的：迎接十一國(guó)慶節(jié)，提升專賣店業(yè)績(jī),營(yíng)造帝梵尼家居品牌

　　二、活動(dòng)主題:帝梵尼沙發(fā)（卡洛塔沙發(fā)）惠享千萬(wàn)家

　　三、活動(dòng)時(shí)間：9月28日-10月7日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　A、抗通脹：集團(tuán)總裁特批，海量特價(jià)品裸價(jià)特賣（不參與其他活動(dòng)）

　　如沙發(fā)9001轉(zhuǎn)角兩件5980元一套(沙發(fā)批發(fā)價(jià)基礎(chǔ)上加1500-20xx元，茶幾或餐臺(tái)批發(fā)價(jià)基礎(chǔ)上加500-800元，均安放至店面最顯眼處，店面至少放置三款)B、惠民生：全場(chǎng)產(chǎn)品6.8折（特價(jià)產(chǎn)品除外）

　　活動(dòng)期間，全場(chǎng)正價(jià)商場(chǎng)6.8折（控制在批發(fā)價(jià)基礎(chǔ)上乘以1.7左右作為參考價(jià)）超值特價(jià)優(yōu)惠(注：所有沙發(fā)上面制作大張的價(jià)格KT板表明原價(jià)以及折扣價(jià))。C、聚劃算：折后最高再返現(xiàn)10%，人人有返，中獎(jiǎng)率100%（詳情見店內(nèi)DM單）各店面可準(zhǔn)備紅色抽獎(jiǎng)箱，里面裝有橙色乒乓球，上面寫上返現(xiàn)金額1%--10%，給簽單交過錢的顧客抽獎(jiǎng)，返現(xiàn)可通過送貨時(shí)返給顧客。

　　D、國(guó)慶禮：活動(dòng)期間，下單均有相應(yīng)的精美禮品贈(zèng)送（特價(jià)產(chǎn)品除外）

　　1、活動(dòng)期間購(gòu)買帝梵尼/卡洛塔產(chǎn)品實(shí)付金額滿5000元以上，免費(fèi)價(jià)值200元皮抱枕一個(gè)以及精美禮品一份。

　　2.活動(dòng)期間購(gòu)買帝梵尼/卡洛塔產(chǎn)品實(shí)付金額滿8000元以上，免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值400元皮凳一個(gè)以及免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)一次/精美禮品一份。

　　3.活動(dòng)期間購(gòu)買帝梵尼/卡洛塔產(chǎn)品實(shí)付金額滿120xx元以上，免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值400元皮凳一個(gè)、價(jià)值200元皮抱枕一個(gè)以及免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)一次/精美禮品一份。E、建保障：全場(chǎng)產(chǎn)品保最低價(jià)至年底，差價(jià)全額返還。

　　各店面可以銷售單上注明保價(jià)至年底，差價(jià)全額返還字樣。增加顧客的信任度，

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　　提高成交率。

　　五、活動(dòng)期間公司產(chǎn)品讓利：

　　1、沙發(fā)提供3套特價(jià)9折支持。

　　2、公司提供帝梵尼/卡洛塔品牌小地毯以及精美手提袋（地毯40/塊買十送十，手提袋6元/個(gè)買五十送五十），抱枕及皮凳半價(jià)（抱枕原價(jià)100元一個(gè)，皮凳原價(jià)260元一個(gè)）

　　3、公司給予優(yōu)惠活動(dòng)日期為9月28日到10月7日，于10月10日前在此期間下單訂貨以全款到帳為準(zhǔn)方可享受讓利支持！

　　4、專賣店務(wù)必按照活動(dòng)價(jià)格實(shí)施執(zhí)行。

　　六、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、布置店面活動(dòng)氛圍，吊旗、窗貼、地貼、KT板、特價(jià)板、禮品推頭、商場(chǎng)資源的中庭以及通道資源爭(zhēng)取，紅地毯鋪至專賣店門口。

　　2、提前培訓(xùn)好導(dǎo)購(gòu)的業(yè)務(wù)知識(shí)以及銷售技巧統(tǒng)一口徑統(tǒng)一話術(shù)，提前7天做好活動(dòng)的廣告宣傳預(yù)熱工作，意向客戶收集工作、短信客戶通知(信息內(nèi)容：、、、、、、、、、)3、專賣店門口需做2個(gè)X展架、地貼、吊旗、窗貼做出活動(dòng)內(nèi)容和主題，超大幅的特價(jià)牌（KT板）吸引客戶。

　　4、商場(chǎng)或者店面門口需做拱門1個(gè)，上面書寫:帝梵尼家居，品位生活，完美之選。

　　5、印刷1000份DM單，100份邀請(qǐng)函活動(dòng)前10-15天在各小區(qū)、街道、商場(chǎng)等人員集散處派發(fā)，約0.3元x1100=330元。

　　6、活動(dòng)時(shí)間各經(jīng)銷商自備糖果、點(diǎn)心、水果、礦泉水10箱。

　　7、活動(dòng)時(shí)間自備花籃2至4個(gè)。

　　8、活動(dòng)期間安排8個(gè)臨促人員：4個(gè)在商場(chǎng)派傳單并和客戶講解此活動(dòng)，并且邀請(qǐng)

　　客戶進(jìn)店有禮品贈(zèng)送，2個(gè)舉牌站商場(chǎng)門口，2個(gè)商場(chǎng)門口發(fā)傳單。

　　9、店面內(nèi)外播放企業(yè)宣傳片或者音樂。

　　10、提前10天在商場(chǎng)周邊臨時(shí)路牌、燈箱活動(dòng)廣告投放。

　　11、活動(dòng)前找廣告公司合作，在地區(qū)內(nèi)知名樓盤、小區(qū)、別墅區(qū)投放燈柱吊旗、電梯

　　廣告。

　　12、關(guān)注商場(chǎng)外開業(yè)期間的臨時(shí)廣告位，申請(qǐng)做臨時(shí)戶外廣告。

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　　七、活動(dòng)進(jìn)程控制：

　　1)傳送信息方式:活動(dòng)開始前：方案熟悉，人員培訓(xùn)（話術(shù)培訓(xùn)），制作物完成制作。

　　2)活動(dòng)開始前15天：全面開始客戶收集，第一輪電話，短信活動(dòng)信息傳播。所有宣傳活動(dòng)全面展開，意向金預(yù)交。

　　3)活動(dòng)開始前7天：前階段時(shí)間收集的客戶信息整理進(jìn)行電話回訪，第二輪短信傳播，預(yù)約客戶到店內(nèi)選看產(chǎn)品，意向金預(yù)交。

　　4)活動(dòng)開始前3天：前階段時(shí)間收集的客戶信息整理并進(jìn)行電話回訪，第三輪短信傳播，意向金預(yù)交。

　　5)活動(dòng)開始前1天：前階段時(shí)間收集的客戶信息整理并進(jìn)行電話回訪，第四輪短信活動(dòng)信息傳播，意向金預(yù)交，促銷動(dòng)員大會(huì)：激勵(lì)+人員分工。所有活動(dòng)物料，宣傳物料檢查。團(tuán)購(gòu)公布難點(diǎn)環(huán)節(jié)預(yù)演。通知所有客戶到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)。

　　6)活動(dòng)當(dāng)天：品牌組團(tuán)，廠價(jià)直銷，放送親情單：現(xiàn)場(chǎng)訂貨。

　　八、促銷活動(dòng)效果控制：

　　所有參加活動(dòng)人員培訓(xùn)到位，要求能夠細(xì)讀并理解方案，并根據(jù)提出的要求，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行執(zhí)行。

　　注：活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸帝梵尼公司所有。

　　佛山市帝梵尼家具制造有限公司

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