聯(lián)想手機(jī)促銷活動(dòng)方案

　　為了確保事情或工作有序有效開展，就需要我們事先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的聯(lián)想手機(jī)促銷活動(dòng)方案，希望能夠幫助到大家。

　　一、促銷活動(dòng)目的：

　　旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化聯(lián)想樂phone音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。節(jié)假日對(duì)于聯(lián)想品牌來說都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日！通過本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。

　　二、促銷主題和內(nèi)容：

　　主題：完美音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩繽紛獻(xiàn)禮

　　內(nèi)容：20xx年10月1日－20xx年10月7日，凡購買聯(lián)想樂phone音樂手機(jī)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

　　三、活動(dòng)對(duì)象：

　　聯(lián)想新老顧客以及聯(lián)想樂的VIP客戶

　　四、促銷活動(dòng)的方式

　　開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各賣場音樂手機(jī)完成率核銷各商場禮品貨款。

　　禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)賣場促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

　　贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

　　五、促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

　　促銷時(shí)間：20xx年10月1日－20xx年10月7日，促銷地點(diǎn)：北京市各大手機(jī)賣場

　　六、促銷方法

　　1、活動(dòng)期間，凡購買想樂phone音樂手機(jī)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

　　2、活動(dòng)期間，聯(lián)想VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美國慶禮物一份，每卡僅限使用一次。（數(shù)量有限，送完即止。）

　　3、新客戶購滿20xx元送聯(lián)想精美禮品一份。（數(shù)量有限，送完即止。）

　　七、廣告配合

　　廣告以海報(bào)與POP形式配合。終端店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個(gè)賣場。聯(lián)想公司市場部需在20xx年10月1號(hào)之前聯(lián)系好北京電視臺(tái)、北京市公交公司，以便我們在北京電視臺(tái)和北京公車上做廣告宣傳，確保本次的促銷活動(dòng)成功進(jìn)行。

　　八、早期的`準(zhǔn)備工作

　　1．促銷活動(dòng)現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

　　店內(nèi)要有國慶條幅，上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。所以，我們凱撒促銷活動(dòng)現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞國慶節(jié)內(nèi)容展開。

　　a、賣場氛圍

　　整個(gè)促銷活動(dòng)期間，聯(lián)想終端賣場以“愛我中華”等為音樂背景。長期以來，一直流行的國慶歌很多，用這些喜慶音樂營造一種國慶節(jié)日的氛圍！

　　b、櫥窗布置

　　以國慶元素為主，輔以其他元素。

　　2、禮品開發(fā)：聯(lián)想品牌的各種小產(chǎn)品。

　　3、國慶陳列布置

　　具體做法：

　　1、陳列所需的物品：透明背膠噴畫、燭光燈箱。

　　2、櫥窗的布置：用紅色長毛地毯鋪在地面上，讓人感覺國情節(jié)的到來，產(chǎn)生溫馨的氛圍，讓人深切的感受到國慶節(jié)就在身邊；促銷禮品的擺放及地面的紅地毯更好的襯托國慶節(jié)的主題；加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫，更好的突出了節(jié)日的氛圍。

　　3、收銀臺(tái)的布置：可用紅條橫掛在收銀臺(tái)旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍。

　　4、賣場的布置：和種條幅。

　　5、節(jié)日期間口號(hào)：“十一快樂！歡迎光臨”

　　九、活動(dòng)的中期操作

　　1、在操作過程中，所有VIP顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；新顧客購滿20xx元，送禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，終端銷售人員因詳細(xì)說明。此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本公司。

　　2、禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行

　　十、活動(dòng)后期的延續(xù)工作

　　此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是圣誕節(jié)與元旦的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來。也可利用較多的顧客人流，宣傳圣誕節(jié)與元旦的促銷活動(dòng)。

　　十一、活動(dòng)的預(yù)算

　　禮品數(shù)量與價(jià)格

　　禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為60000元。

　　十二、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。招聘臨促：促銷員演示樣機(jī)配備。必須配真機(jī)。

　　陳列和形象更新：為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。

　　搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在10月1日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

　　注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng)。在國慶高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。注意國慶節(jié)人流特點(diǎn)。

　　預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

　　十三、此次活動(dòng)效果的評(píng)估工作

　　以蘇寧、國美、等綜合大店為促銷活動(dòng)策劃的后期跟蹤對(duì)象，調(diào)查通過本次促銷活動(dòng)，調(diào)查各店去年同月銷售對(duì)比，考核此次促銷策劃活動(dòng)的效果。

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