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汽車的營銷方案
為了確定工作或事情順利開展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編精心整理的汽車的營銷方案,希望對大家有所幫助。
汽車的營銷方案1
一、活動背景:
十月一日是一年一度的節(jié),是紀(jì)念新中國的成立的日子,x特許x汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀(jì)念意義的日子里,開展“奧迪迎,好禮送不!钡墓(jié)x車大優(yōu)惠的活動。
二、活動目的:
傳揚x車“突破科技,啟迪未來”的'品牌理念,將x車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心,從而提高銷售量,增加營業(yè)額。
三、活動時間:
20xx年10月1日——20xx年10月7日
四、活動地點:
各大x汽車銷售服務(wù)有限公司
五、活動內(nèi)容:
(一)明星代言突價值
1、動感
運動,最能體現(xiàn)出動感的節(jié)奏。我們將邀請x為x的“運動”理念做代言,他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象,為品牌注入新動力,并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。
2、進取
積極向上,最能體現(xiàn)進取的特征。我們將邀請x為x的“進取”理念做代言,他對音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出x“進取”的這一品牌價值。還有一個原因,x在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力,能帶動全世界對奧迪的熱情。
3、尊貴
大氣,優(yōu)雅,是尊貴的體現(xiàn)。我們將邀請影星x作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出x優(yōu)雅的品質(zhì),不僅男人可以開,女人也可以。不僅如此,女人也能體現(xiàn)出x的品質(zhì)。
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1、一重好禮
活動期間,訂購x任意車型都可獲得電視機一臺。
活動期間,訂購x任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。
2、二重好禮
專屬特價精選車輛。
高功率專享型廠家指導(dǎo)價1347000,專享特價8折優(yōu)惠購車。
型廠家指導(dǎo)價519000,專享特價8折優(yōu)惠購車。
高功率舒適型廠家指導(dǎo)價1158800,專享特價8、2折優(yōu)惠購車。
3、三重好禮
現(xiàn)金直降7萬元,置換舊機動車訂購A6L還能獲得價值120xx元車輛商業(yè)險。
特裝車直降3萬元,置換舊機動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業(yè)險。
直降2、8萬元,置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質(zhì)延保。
全新進口xQ3直降2萬元。
4、四重好禮
活動期間,來店咨詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。
5、五重好禮
活動期間,來店賞車試駕就有機會抽取精美x汽車模型。
六、宣傳方式:
1、x電視廣播連續(xù)播放三天
2、各大廣場銀屏連續(xù)播放三天
3、在體育廣場車展2天
七、注意事項:
1、10月1日節(jié)當(dāng)日,只要撥打x之旅活動報名電話,您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車,x之旅品鑒團購會”,屆時我店還會推出讓您心動的x三款車型的節(jié)團購政策。
2、我們還將免費為您的車保養(yǎng)一次。
汽車的營銷方案2
一、概述
沈陽華晨金杯汽車有限公司(原名為沈陽金杯客車制造有限公司)(以下簡稱“華晨”)華晨汽車的主導(dǎo)產(chǎn)品中華轎車。中華牌轎車項目的建設(shè)立足于“高起點、大批量、高質(zhì)量、系列化、多品種”,現(xiàn)已建成沖壓、車身、涂裝、總裝車間及相應(yīng)的公用動力、配送倉庫等輔助設(shè)施。
二、市場現(xiàn)狀分析
1、宏觀環(huán)境
從上個世紀(jì)90年代起,國外汽車跨國集團開始搶灘中國市場,之后進行了一輪又一輪的試探,一波又一波的沖擊。20xx年年中開始,國外汽車跨國集團又對其在中國的戰(zhàn)略進行了大規(guī)模的調(diào)整和整合,隨著中國加入WTO,汽車關(guān)稅逐年在下降,外國廠商不僅在技術(shù)上有優(yōu)勢,而且在企業(yè)管理、人力資源和物流方面都有很大的優(yōu)勢,這樣就會降低他們的成本,使他們在競爭中處于有利的位置,這樣將對發(fā)展中的中國的民族汽車產(chǎn)業(yè)造成極大的沖擊。
2、微觀環(huán)境
(1)市場規(guī)模和總量
加入世貿(mào)組織以后,中國汽車工業(yè)首當(dāng)其沖,受影響最大,政府的“地方保護”仍然發(fā)生作用,來自國務(wù)院發(fā)展研究中心和高盛公司的研究報告表明,入世后中國也必須承擔(dān)降低關(guān)稅、開放服務(wù)領(lǐng)域、減少或取消限制外商投資某些行業(yè)的規(guī)定等的義務(wù)。從現(xiàn)有的保護壁壘和行業(yè)的全球化程度來看,中國的汽車業(yè)將是受入世沖擊最大的行業(yè)。中國承諾入世后降低進口關(guān)稅、配額制度等關(guān)稅壁壘,同時拆除生產(chǎn)許可證控制、產(chǎn)品目錄管理、國產(chǎn)化要求、外資股權(quán)比例及經(jīng)營范圍限制、項目審批限制等非關(guān)稅壁壘。
(2)細(xì)分市場的銷量
華晨公司推出的中華轎車定位在中高檔汽車,其價格就定位中檔汽車行列,在其上的有廣州本田的雅閣,上海通用的GL系列,上海大眾的PASSAT,還有一汽—大眾的奧迪A6等等,在其下的有一汽—大眾寶來、捷達(dá),上海大眾的桑塔納,上海通用的賽歐,夏利的城市超人,神龍的富康,吉利的優(yōu)利歐等等。中華轎車的最激烈的競爭對手是15萬~25萬之間的轎車。中國市場是一個大蛋糕,各大汽車廠商都想從中分一大分額。各大汽車廠商看中了中國潛在的巨大市場需求和強勁的增長勢頭。
(3)主要競爭者分析
中華轎車的主要競爭者是一汽—大眾、上海大眾、上海通用和廣州本田。下面分別對各大競爭者的規(guī)模、市場占有率、售后服務(wù)等進行分析。
3、SWOT分析
(1)機會與威脅分析
首先,中華轎車作為新世紀(jì)中國完全擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)的汽車,從項目的確定到中華轎車的下線用了不到三年時間,可見除了華晨本身的企業(yè)優(yōu)勢外,政府的力量也貢獻不小。目前國內(nèi)的幾大汽車制造公司都是與外國企業(yè)合資的,核心技術(shù)始終掌握在外國人手里,中國人沒有一個屬于自己的民族品牌。華晨憑借其雄厚的企業(yè)資本,卓越的企業(yè)家思維,在適當(dāng)?shù)臅r候站了出來,大張旗鼓地搞起屬于我們中國人自己的民族品牌,這是所有中國人期望已久的事情,順理成章會得到有關(guān)政府部門的支持和全中國人民的支持。其次,華晨擁有相當(dāng)雄厚的技術(shù)力量,公司十分重視培養(yǎng)技術(shù)、管理的.創(chuàng)新者、敬業(yè)者,重視對員工的培訓(xùn),并形成建立了完整的培訓(xùn)體系。通過一系列的培訓(xùn),極大地提高了操作者和管理者的素質(zhì),建了一支高效率、高素質(zhì)的員工隊伍。此外,公司還十分重視對外的技術(shù)合作,與意大利工藝與設(shè)計公司簽訂產(chǎn)品設(shè)計協(xié)議,與德國申克公司簽訂總裝車間工程設(shè)計合同,與德國杜爾公司簽訂涂裝線合同,與德國庫卡公司簽訂裝焊線總承包合同,與意大利設(shè)計公司人員初步編制中華轎車裝配工藝,與英國米拉公司簽訂中華轎車試驗合同,與德國舒勒公司簽訂沖壓車間1000T壓力機沖壓生產(chǎn)線及沖壓車間白車身工程服務(wù)合同,清華德爾福教員對中華廠全體中、高級管理人員進行“精益管理方式”培訓(xùn)等。最后,華晨在物流和物資管理方面都有相當(dāng)不錯的優(yōu)勢,中華轎車的物資采購就是委托全球著名的物資采購商在全球范圍內(nèi)進行同意采購的。
三、市場營銷目標(biāo)
“追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo),但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)有很大的區(qū)別,有的企業(yè)只追求利潤指標(biāo),有的企業(yè)可能不僅要利潤指標(biāo),還要追求客戶滿意度,追求更長遠(yuǎn)的利益。我們也有自己的利潤目標(biāo),但在這方面華晨的心態(tài)比較平和。在前期我們已經(jīng)準(zhǔn)備好有一段期限虧損或者微利,這是符合汽車企業(yè)的成長規(guī)律的,其他的企業(yè)不管是大型的還是小型的都經(jīng)歷過這個階段。還有一個很重要的方面,對于我們來說,我們更關(guān)注整個價值鏈的所有成員都應(yīng)該是獲利的,我們追求的不僅僅是雙贏而是多贏,從最上游的設(shè)計公司到零部件供應(yīng)商,既包括60%的國內(nèi)零部件供應(yīng)商,也包括40%的國外供應(yīng)商,從銷售網(wǎng)絡(luò)伙伴的價值的實現(xiàn)到最終獲得客戶的滿意度。華晨考慮的是,在尊重所有合作伙伴的利益的前提下,來打造整個價值鏈,直到讓我們的客戶滿意,只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力,有了核心競爭力才能保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的,而不是考慮獲取暴利或眼前的利益”。
四、營銷戰(zhàn)略
中華轎車以后的發(fā)展會是多層次的,會采取一種更現(xiàn)實的營銷方式,以品牌專賣店為主,也不排除其他的經(jīng)營形式。一方面具有國際化特征,一方面具有中國特色,可能并不會嚴(yán)格限制經(jīng)銷商,會針對不同的地區(qū)的特點有指導(dǎo)、有控制地向經(jīng)銷商提供一種實際的銷售模式,經(jīng)營的方式也可能相對靈活。另外專賣店會以華晨汽車專賣店的名義建設(shè),也就是說經(jīng)銷商不僅可以經(jīng)銷中華轎車,還可以經(jīng)銷華晨汽車涵蓋的所有產(chǎn)品,可能還會包括以后與國際汽車企業(yè)合作生產(chǎn)的產(chǎn)品。
五、4P組合戰(zhàn)略
1、產(chǎn)品策略
中華牌轎車項目的建設(shè)立足于“高起點、大批量、高質(zhì)量、系列化、多品種”,現(xiàn)已建成沖壓、車身、涂裝、總裝車間及相應(yīng)的公用動力、配送倉庫等輔助設(shè)施。中華牌轎車是華晨汽車委托意大利著名汽車造型設(shè)計師喬治·亞羅先生主持設(shè)計的適應(yīng)中國市場需求、面向21世紀(jì)、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的中、高檔轎車。
中華牌轎車不僅通過了國內(nèi)所有的強檢試驗,還通過了英國汽車工業(yè)研究協(xié)會的各項整車試驗。20xx年8月上旬,中華轎車將在北京、上海、廣州、深圳、沈陽先期投放、銷售。
2、價格策略
中華汽車根據(jù)消費者的不同也有不用價格的車型,幾十萬到上百萬的車型都有,消費者可根據(jù)自己的消費能力購買自己想要的車型。
3、促銷策略
(1)廣告促銷
雖然廣告并不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌,但沒有廣告,產(chǎn)品肯定不會成為世界名牌。成功的廣告可使企業(yè)和產(chǎn)品的名聲大振,家喻戶曉,廣為傳播。華晨的中華轎車是個嶄新的品牌,必須通過廣告才能使中華轎車迅速成為大家所熟悉的品牌。華晨第一年的廣告投入是10000萬元,在各大媒體和報刊雜志上做鋪天蓋地的廣告攻勢。這樣的廣告攻勢,必定會使中華轎車的知名度在短期內(nèi)大大的提高,從而拉動銷量的增長。華晨第二年的廣告投入是5000萬,這要基于兩方面考慮。首先,經(jīng)過第一年的廣告攻勢,“中華”這個品牌已經(jīng)基本上在消費者心目中樹立了起來,無須再來廣告轟炸,只需要不定期地投放一些提示性廣告,防止消費者的遺忘。再次,節(jié)省公司營銷成本,提高公司利潤。第三年的廣告投入10000萬元,由于公司的戰(zhàn)略決策,第三年公司即將推出多種品牌的車,要向消費者介紹新推出的產(chǎn)品,廣告投入的側(cè)重點在新產(chǎn)品,用大量的廣告來讓消費者認(rèn)識新產(chǎn)品。
4、分銷渠道
采用直營經(jīng)銷,總部派專門的服務(wù)人員,對分店的經(jīng)理進行專業(yè)的培訓(xùn),分部所承擔(dān)的只是店鋪費用和部分管理費用。通過4S店分銷,保證所有的售后服務(wù)得到最大的發(fā)揮,通過售前,售中,售后等一系列的服務(wù),保證了品牌得到最大化的擴展,另外通過各家分店的銷售能保證及時的了解市場,從而達(dá)到對市場的及時了解保證了信息的暢通,對整個企業(yè)來說,了解市場的需求,了解競爭對手,就是在產(chǎn)品上最大的勝利!
汽車的營銷方案3
一、前言
在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動,深度推廣品牌的文化內(nèi)涵,提高品牌的良好口碑宣傳,維護品牌高度的社會效應(yīng)和美譽度,開展本次充滿溫馨、家庭化的粉色之旅自駕游活動。
二、本次活動主體資料
1、組織部分已有客戶參加xx自駕游活動
2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介:情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)
3、xx巡游,市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進行巡游展示,將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大
4、邀請主流媒體全程參與活動,更人性化的`宣傳xx,更直觀全面的報道xx
主辦:xx汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司
協(xié)辦:xx汽車網(wǎng)xx電臺文藝頻道
企劃:xx市場部
推廣:xx廣告策劃有限公司
時間:20xx年xx月xx日至xx日
地點:
三、流程
組織客戶自駕游,數(shù)十臺xx,xx至xx
xx巡游,經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地
駕車游玩參觀xx景點
體面人生娛樂晚會,觀看民族節(jié)目
組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲
新老用戶品牌懇談會
四、目的
1、已有用戶的全心參與,為品牌樹立良好的口碑和美譽度,加強品牌的形象建立,促進銷售;
2、主流媒體的全程報道;擴大活動影響力和品牌知名度;
3、新老客戶、潛在客戶的聚集,互相交流xx汽車的心得,對品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性;
4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排,貼心的全面服務(wù),將愛(對用戶的愛)進行到底!
五、日程
xx月xx日(星期六)
07:00—10:30xx汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā),xx市區(qū)
10:30—12:00xx自駕游車隊市區(qū)巡游
12:00—14:00車隊午餐(農(nóng)家土菜)、午休
14:00—15:30車隊xx市區(qū)—xx景點
15:30—16:30自由活動(房間休息、整理)
16:30—18:00參觀xx景點
18:00—20:00車隊晚餐(xx特色菜)、休息
20:00—22:00體面人生娛樂晚會
xx月xx日(星期日)
07:00—08:00早餐
08:00—10:00新老用戶產(chǎn)品懇談會
10:00—12:00車隊參觀xx景點
12:00—14:00車隊午餐、午休
14:00—18:00xx至xx,活動結(jié)束
開展將愛進行到底——xx“粉色之旅”自駕游,充分體現(xiàn)了xx對關(guān)愛已有用戶、對消費者負(fù)責(zé)的品牌魅力,全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感,透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售;顒淤Y料區(qū)別于模式化的自駕游,組織安排了多種形式的品牌推廣資料,以點代面,抓住促銷中心,借用一切有利的外界力量。此活動的開展,對畫xx品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護起用心重要的因素。
汽車的營銷方案4
一、活動背景
xx汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度,經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,已是有口皆碑;同時在適當(dāng)時機提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的享受生活,為市場提供最好的、最有影響力的服務(wù),成了xx汽車的理想與抱負(fù)。xx汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場,與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動,將受到各界的關(guān)注,提升更高的品牌地位,讓品牌深入民心,進一步得到消費者的肯定,最終成為xx汽車最忠誠的客戶。
二、活動目的
1、與目標(biāo)消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合,滿足消費者的心理需求。
2、借夏日人們向往的輕松心理,推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式,讓消費者體驗夏日的輕松心情。
3、通過品牌與公益結(jié)合,提高媒體炒作,促進銷售力。
4、通過系列活動拉近消費者與xx的距離,提高公司的品牌形象。
三、活動重點
1、針對客戶:追求時尚、尊貴的消費需求,體驗生活真諦,突出個性品位。
2、針對媒介:通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注,成為他們宣傳的焦點,促進消費者的購買行為,創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。
3、針對企業(yè):了解消費心理,樹立信心,力創(chuàng)佳績,提升品牌形象。
4、針對行業(yè):不可低估,拭目以待,認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。
四、效果評估
1、在這一系列的活動過后,將會給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對xx汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象!
2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點。對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!
五、活動時間及地點安排
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六、活動內(nèi)容
1、“關(guān)愛兒童成就未來”
由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動,吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,小朋友在老師同家長的幫助下,繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“xx品質(zhì)生活尊貴夜”,與業(yè)主們一起共鑒非凡,品鑒生活,共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒,拉丁表演,各類展品融合在一起,帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻,傳遞品質(zhì)生活,與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”
xx完美駕乘分享活動,為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗,更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是xx玫瑰園,玫瑰園的'清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”
播放了各類影院大片,受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,雖然沒有電影院的那種震撼,但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會,把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時,更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲,直觀現(xiàn)場演示,把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座。
7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動。
8、現(xiàn)場征集意見和建議。
9、汽車模特、美女表演。
10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示
活動中,眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,秉承著xx的尊貴性,帶給更多客戶尊貴的享受。
七、現(xiàn)場服務(wù)
服務(wù)一:當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主,每人獎勵500元代金券,購車時可抵現(xiàn)金使用。
服務(wù)二:當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡。
八、整合資源
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,進行大型的聯(lián)展活動,把不同行業(yè)的資源充分利用起來,達(dá)到多贏的局面。
九、聯(lián)合營銷
同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。
汽車的營銷方案5
一、展會分析;
博覽中心的電動車展會規(guī)模大,參會經(jīng)銷商人數(shù)多,這是向廣大經(jīng)銷商展示自我品牌強勁優(yōu)勢,經(jīng)過招商實現(xiàn)布局范圍市場的重要機會。但同時現(xiàn)場各電動產(chǎn)品廠家必將投入很多人財物進行宣傳,將面臨更激烈的競爭。
二、展會思路;
堅持差異化營銷(堅持與整體傳播形象相承,以奇特、驚險、刺激為活動資料主題,不斷吸引客戶眼球,使從眾多品牌中脫穎而出,從而實現(xiàn)差異化宣傳。)
強化內(nèi)在優(yōu)勢,以質(zhì)取勝(的優(yōu)勢是質(zhì)量好,動力強。本次展會上實施生動化的、體驗化的展示,讓經(jīng)銷商深刻的體會、了解質(zhì)量,加深印象。)
與民互動,構(gòu)成良好口碑(展會中穿插互動環(huán)節(jié),讓經(jīng)銷商和消費者參與,構(gòu)成良好口碑,從而無形中成為品牌宣傳的一股強勁動力)
三、展會主題;
。弋a(chǎn)品春季大型展銷會)
四、展會目的;
經(jīng)過一系列的電動產(chǎn)品一系列的產(chǎn)品形象展示、產(chǎn)品賣點的部分釋放等活動宣傳,到達(dá)吸引廣大電動車經(jīng)銷商和消費者的注目率,從而拉開電動產(chǎn)品的后期入夏市場宣傳攻勢,增強潛在經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心和購買欲望,促使其在展銷會后成為產(chǎn)品的現(xiàn)實忠誠客戶。
五、展會對象;
市區(qū)和各地市經(jīng)銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點
六、展會亮點;
歌舞、魔術(shù)表演+品牌現(xiàn)場模擬展示+有獎問答、禮品贈送+雜技、跑酷表演+現(xiàn)場互動節(jié)目(騎技比賽、試乘試駕)
七、展會前期準(zhǔn)備;
展位設(shè)計包裝:
包裝原則:實行差異化包裝策略,主要體此刻現(xiàn)場進行大批量的宣傳資料散發(fā),并側(cè)重于精致新穎的展位布置,高素質(zhì)的人員接待,以及公司實力和輝煌成就的宏觀展示,F(xiàn)場注意控制不要有噪音,但可播放些舒緩的音樂。具體分析如下:
1、結(jié)合展會現(xiàn)場具體情景,充分利用現(xiàn)場條件設(shè)計出獨具特色的展位,使產(chǎn)品形象宣傳效果到達(dá)最大化;
2、背景墻――企業(yè)與產(chǎn)品的全稱、標(biāo)識、平安送暖幸福人家
3、現(xiàn)場小型噴繪展板設(shè)計――產(chǎn)品形象展示與主題性展示相結(jié)[企業(yè)文化、產(chǎn)品定位]
4、企業(yè)及產(chǎn)品形象宣傳資料(單頁設(shè)回執(zhí)聯(lián))、禮品(宣傳冊、廣告筆、手提袋等)
5、具備企業(yè)與產(chǎn)品特色的咨詢登記臺1個
6、易拉寶布置(2個)
7、玻璃地臺4個、車模4人(用于產(chǎn)品展示用)
8、視聽設(shè)備:收集整理電動產(chǎn)品產(chǎn)品的有關(guān)素材(宣傳片影音)到現(xiàn)場播放。(注:展會布置突出現(xiàn)場主題,選用少量且較大的圖片,創(chuàng)造出強烈的視覺效果;背景使用大膽且搶眼的顏色,鋪紅色地毯,從遠(yuǎn)距離即可突現(xiàn)出來,避免易融入背景的中性色彩;)
八、展會現(xiàn)場執(zhí)行策略;
活動現(xiàn)場造勢;
1、創(chuàng)意人海秀:
研究到本次展銷會參會廠家多,競爭大,所以必須實施品牌差異化宣傳,經(jīng)過人海戰(zhàn)術(shù),使展會現(xiàn)場到處都充滿著“電動產(chǎn)品”的宣傳,讓所有人意到。人海戰(zhàn)術(shù)裝扮必須奇特、能夠吸引人的眼球。
方法:在現(xiàn)場組織人舉牌游行,發(fā)放宣傳資料,經(jīng)過壯觀的人海秀構(gòu)成無處不在的流動廣告,宣傳。
人員:25個學(xué)生,分成5組,每組5人。
道具:衣服:衣服和造型打扮要獨特,吸引客戶眼球。
帽子:經(jīng)過奇特的帽子吸引客戶眼球。
舉牌:用于游行時舉牌
擴音器:用于游行過程中喊口號。
2、聲色并茂,先聲奪人;
在展會現(xiàn)場經(jīng)過強大的聲音(宣傳片)、圖文等形式吸引人群注意,攔截走過展會的流動人群,吸引其參觀展會活動。
3、香車美女,撩人眼球;
經(jīng)過不一樣裝扮(學(xué)生裝、職業(yè)裝、休閑裝、農(nóng)民裝、工人裝等)的美女車模來吸引人氣,展現(xiàn)各個年齡段和身份地位人的不通風(fēng)采,從而實現(xiàn)人體美與電動車的完美結(jié)合,讓更多客戶參觀。
活動現(xiàn)場實施;(開幕式結(jié)束后進行)上午;
8:00音響到場,工作人員布置舞臺,搭建噴繪,設(shè)立咨詢臺并準(zhǔn)備宣傳資料;
9:00音樂暖場,主持,演員做好演出準(zhǔn)備;
9:30主持人宣布展會正式開始,介紹本次活動的產(chǎn)品廠家、經(jīng)營品牌等;
9:05—9:10廠家代表上臺致辭發(fā)言;
9:10—9:15開場舞表演(現(xiàn)場擺放幾輛新款平安電動產(chǎn)品、四輪車,舞者圍繞其秀舞),調(diào)動整個活動的氣氛;
9:15—9:45電動車品牌現(xiàn)場模擬展示;(由廠家技術(shù)人員操作講解,主持人現(xiàn)場配合說辭)
整體品質(zhì)展示;
在現(xiàn)場設(shè)立專門區(qū)域,用淋浴的`方式將水噴灑到轉(zhuǎn)動的電動產(chǎn)品上(或者某個部件上),展現(xiàn)電動產(chǎn)品良好的電機性能。
零部件比較;
將車的核心部件進行解剖式的比較。讓客戶最直觀了解內(nèi)部的構(gòu)造的不一樣,用料的不一樣等等,并配上說明,經(jīng)過比較增加客戶對鉆豹品質(zhì)的了解和信任。注:展示方法:
電動機:將電動車和其他電動車從橫切面解剖開,放成一排。讓客戶觀看,并派專人從電機材質(zhì)、大小、噪音、防水電纜線等方面進行一一比較說明,展示電動機良好品質(zhì)。也可把電機放在水里轉(zhuǎn)動。
剎車器:將的剎車器和其他電動車放在一齊,讓客戶觀看剎盤,剎車卡鉗等。
減震系統(tǒng):將的減震器和其他電動車的減震器放在一齊,從減震器的大小粗細(xì)、材質(zhì)、是否是雙簧等方面進行比較。
車架:將電動產(chǎn)品和其他電動車從橫切面解剖開,讓客戶看車架的材質(zhì)(是否生銹)、大小、設(shè)計(是否無縫設(shè)計)等。并將車架鋼管切開放在一齊,讓客戶觀看車架鋼管的厚度。
9:45—9:50魔術(shù)表演上(維持現(xiàn)場氣氛,避免展示時間久造成人群感官視覺疲勞)9:50—9:55有獎問答(主持人現(xiàn)場提問,以有獎問答等方式表現(xiàn)電動車的獨特賣點)
9:55—10:00雜技表演上(表演以電動車品牌特性為焦點展開)
10:00—10:10現(xiàn)場互動節(jié)目上(騎技比賽,邀請現(xiàn)場客戶參加,自由組隊,勝出每人獲禮品一份)展示電動產(chǎn)品抗壓強、動力強、高耐用、優(yōu)質(zhì)量的特點;
電動車騎速比賽,(1車1人)在規(guī)定時間內(nèi)快者勝出;
電動車載重比賽,(1車及4人),在規(guī)定時間內(nèi)快者勝出;
電動車爬坡本事比賽,(1車及3人),現(xiàn)場設(shè)置坡度障礙(坡度40度,坡長8—10米),在規(guī)定時間內(nèi)快者勝出;
10:10—10:15有獎問答(主持人以有獎問答等方式表現(xiàn)電動車的獨特賣點);
10:15—10:20跑酷表演(表演以電動車品牌特性為焦點展開);
10:20—10:25魔術(shù)表演下;
10:25—10:35現(xiàn)場互動節(jié)目下(騎技比賽);
10:35—10:40雜技表演下;
10:45—10:50跑酷表演下;
10:50—10:55收場舞表演;
10:55—11:00主持人邀請客戶對電動產(chǎn)品性能做出真實評價,并送禮品一份。
11:00主持人以及全體演出人員登臺謝幕,宣布上半場演出活動結(jié)束,并預(yù)告下一場活動的時間;
午時;
2:30—2:35主持人宣布展會正式開始,介紹本次活動的產(chǎn)品廠家、經(jīng)營品牌等;
2:35—2:40開場舞表演(略)
2:45—2:50跑酷表演(略)
2:50—2:55雜技表演(略)
2:55—3:00有獎問答(略)
汽車的營銷方案6
裂變營銷的定義:傳播個體(公司/個人等)通過在社群(種子客戶)中發(fā)布一個含有誘餌的內(nèi)容,引發(fā)客戶爭相傳播,從而達(dá)到一個客戶帶動身邊N個客戶、N個客戶再帶動身邊NN個客戶的目的。裂變的結(jié)果是一生十、十生百、百生千萬,公司低成本通過客戶獲得百千萬客戶,從而帶來非常豐厚的利潤。
裂變營銷策劃的步驟分為設(shè)置誘餌、選擇種子客戶、設(shè)置裂變規(guī)則、裂變實施和發(fā)酵兌現(xiàn),具體如下:
一、設(shè)置誘餌
什么是誘餌呢?簡單的說,就是你的目標(biāo)客戶當(dāng)前時間非常想要并且是你能夠提供的和自身產(chǎn)品相關(guān)東西或服務(wù)。
這里有三個關(guān)鍵詞缺一不可:
1.客戶非常想要,因為非常想要才會轉(zhuǎn)發(fā)、吸引;
2.自身可以提供的;
3.和公司的產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的東西。
綜合以上三點,本方案提出的誘餌是:1.指定車型免費加滿玻璃水一次;2.指定車型免費洗車打蠟一次;3.指定車型免費檢測胎壓;4.指定車型免費清洗發(fā)動機艙;5.指定車型免費清洗空調(diào);6.指定車型洗車一次;……
二、選擇種子客戶
選擇種子客戶要講究精挑細(xì)選,種子客戶在本地要有足夠的影響和資源,朋友圈中有很多目標(biāo)客戶群,只有選擇優(yōu)質(zhì)的種子客戶才能更好地達(dá)成裂變營銷的終極目標(biāo)。
另外,初始選擇的種子客戶最好是已經(jīng)與公司建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,對公司有很高的信任度,很容易接受公司給出的承諾且不會有絲毫質(zhì)疑。公司也應(yīng)在所有客戶心目中樹立起絕對誠信、絕對遵守承諾的良好光輝形象。
三、設(shè)置裂變規(guī)則
裂變規(guī)則就是種子客戶在轉(zhuǎn)發(fā)、傳播、介紹和達(dá)成新客戶的時候有什么直接利益。天下沒有免費的午餐,同樣,天下也沒有免費的宣傳員和業(yè)務(wù)員,沒有利益的驅(qū)動就不可能有人自發(fā)地、主動地幫你做轉(zhuǎn)發(fā)、宣傳和說服。
本方案的裂變規(guī)則是:
1.老客戶通過微信轉(zhuǎn)發(fā)、卡片發(fā)放、口頭宣傳介紹進店的新客戶有免費項目外的任何消費,老客戶享有該新客戶首次消費總額20%比例的提成,并永久享有該新客戶后續(xù)每次消費總額10%比例的提成;
2.新客戶在進店消費之后即升級為老客戶,通過微信轉(zhuǎn)發(fā)、卡片發(fā)放、口頭宣傳介紹進店的其他新客戶有免費項目外的任何消費,享有同上老客戶的提成權(quán)益;
3.老客戶永久享有隔級介紹客戶(即他介紹的客戶又介紹的客戶)消費總額5%比例的提成。隔級客戶提成可以激發(fā)老客戶介紹更優(yōu)質(zhì)的'種子客戶,但只限隔一級的客戶有提成,隔二級的客戶不再累計。裂變的結(jié)果是,老客戶如果介紹成功幾個永久客戶,將來自己再維修保養(yǎng)會花越來越少的錢,慢慢不用自己掏錢甚至還可以賺錢。
四、裂變實施
1.印制優(yōu)惠/免費宣傳卡片,在優(yōu)質(zhì)的種子客戶進店維修或直接上門拜訪優(yōu)質(zhì)的種子客戶時向其宣傳說明,贈送一定數(shù)量的卡片,卡片上填寫好客戶的基本信息(如姓名、電話),以便新客戶進店時登記介紹人;
2.編寫微信宣傳文案,在微信公眾號、微信群、朋友圈中發(fā)布,標(biāo)明轉(zhuǎn)發(fā)時需添加個人基本信息(如姓名、電話),以便新客戶進店時登記介紹人;
3.口頭宣傳介紹的新客戶只要進店報老客戶姓名、電話亦可上述免費服務(wù),老客戶享有同等提成。
五、發(fā)酵兌現(xiàn)
1.所有經(jīng)老客戶介紹首次進店的新客戶登記歸屬;2.每次新客戶有消費時登記消費額、計算提成;
3.根據(jù)介紹人最初要求,將其應(yīng)得提成當(dāng)天發(fā)放或按月發(fā)放或抵消維修保養(yǎng)費用;
4.定期與老客戶互動,尤其是有提成時要及時以短信或微信通知、報喜,讓老客戶更加信任我們的服務(wù)承諾,同時讓他有成就感和收獲感,以便有動力在更多的朋友圈更積極幫助我們推動裂變。
注:本方案同樣適用于內(nèi)部員工及所有親朋好友!
汽車的營銷方案7
一、策劃目的
由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響,導(dǎo)致的整個車市低迷,我們公司也受到了車市低迷的影響,導(dǎo)致前半年車輛銷售情景不夢想?墒怯蟹治鲋赋鼍用裣M物價指數(shù)CPI在6月份見頂,下半年宏觀調(diào)控有望適度放松,GDP增速溫和上行,隨著9月份前后銷售旺季的到來,三四季度,汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量,都必須把握好這個機會,爭取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。
二、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況
1、當(dāng)前市場狀況及市場場景分析:
①xx汽車較早進入中國,人們對它性能,安全,舒適等都有不錯的口碑,由于人們生活日益見好,社會經(jīng)濟發(fā)展快,隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解,xx汽車也將慢慢走近尋常百姓家,xx汽車前景反正大。
、趚x汽車市場成長迅速,目前汽車正處于發(fā)展期,公司需發(fā)覺潛在客戶,應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶,次之則進行宣傳,在未來的幾年甚至十幾年內(nèi),需求量將會增加很多,需求量的增加說明xx汽車各方面的性能好,被人們所理解。
、蹖τ谙M者,在未來的時間里,人們對汽車的依靠性增強,人們的生活質(zhì)量有很大的提高,在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車,而xx汽車安全舒適,價格實惠,就會成為他們的首選,xx汽車市場發(fā)展前景廣闊。
2、市場影響因素:
宏觀環(huán)境
政治環(huán)境:
20xx年10月新汽車政策的頒布對XX地區(qū)的影響不是很大
購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌。
社會文化:
人們對xx汽車的品牌是肯定的,認(rèn)知度比較高。
自認(rèn)環(huán)境:
XX地區(qū)交通便利,公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá),人們對以汽車代步的欲望比較強烈。
經(jīng)濟環(huán)境:
XX地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速,經(jīng)濟環(huán)境良好。
消費者經(jīng)濟:
生活水平逐漸提高,消費觀念改變
微觀環(huán)境
供應(yīng)商:xx汽車整車、零配件供應(yīng)商
營銷中介:xx的代理商和經(jīng)銷商
顧客:xx是較早進入中國市場的,顧客對其認(rèn)可度比較高
社會公眾:是xx品牌的監(jiān)督者和宣傳者
競爭者:XX、XX、XX
三、市場機會
1、行業(yè)分析
隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展,隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,汽車消費者的普及,汽車逐漸成為了人們?nèi)粘3鲂械闹饕ぞ,像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家,購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心,時尚、個性、經(jīng)濟、實用成為有車族的追求目標(biāo)。
2、競爭分析
汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè),未來場景大為可觀,所以涌出汽車4s店,汽車配件行業(yè)企業(yè)等,但規(guī)模大小不一,市場開發(fā)手段落后,管理落后,經(jīng)營模式落后,慢慢地就構(gòu)成了行業(yè)的不正當(dāng)競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意,而小型路邊汽車維修店悄然崛起,絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理,技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道。
3、消費者分析
目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始進取的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,取而代之的是:品牌店——品牌店美、店面形象好,經(jīng)營規(guī)范,服務(wù)意識強,質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店,因為人們消費觀念的轉(zhuǎn)變,消費意識和自我保護意識不斷增強,人們在消費過程中不僅僅滿足直接消費的需求,還需要最大限度的滿足心理消費的需求。
四、營銷目標(biāo)
追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo),可是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別,有的而企業(yè)只追求利潤指標(biāo),有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標(biāo),還要追求客戶滿意度,追求更長遠(yuǎn)的利益,我們要有自我的利潤目標(biāo)。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,來打造整個價值鏈,直到讓我們的客戶滿意,僅有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力,有了核心競爭力才能堅持可持續(xù)發(fā)展,這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的,而不是研究獲取暴利或眼前的利益。
營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標(biāo)到達(dá):總銷售量為1000太,預(yù)計毛利1000萬元,市場占有率實現(xiàn)10%。
五、營銷戰(zhàn)略
1、價格策略
價格策略主要體此刻降價和各種方式的`優(yōu)惠促銷,在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下,要強調(diào)消費者角度,因而都采用由外而內(nèi)的定價,即首先研究消費者的心里理解
本事,當(dāng)我們的價格高于某一界限時,消費者難以理解,如果低于某一界限時,則顯其不夠品味,同樣得不到消費者的青睞,在研究消費者的理解本事之后,再研究競爭因素,最終研究成本因素。
2、服務(wù)策略
要提高員工服務(wù)意識,倡導(dǎo)人性化服務(wù),真誠關(guān)心客戶,了解他們的實際需要,把親情與友情融入銷售的服務(wù)中,不斷加以創(chuàng)新,超越客戶的期望,使整個服務(wù)充滿“人情味”,把服務(wù)他人作為樂趣,發(fā)自內(nèi)心的多一句問候,多一個微笑,使客戶感受到親人般的關(guān)愛,朋友般的溫暖,用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有,要實施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制,樹立服務(wù)典型,引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化服務(wù),從細(xì)微處入手,完善服務(wù)項目。
3、宣傳策略
可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳。
長期廣告可在戶外,網(wǎng)站。
戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌,在網(wǎng)站上做廣告,在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,并結(jié)合百度推廣,使用戶能夠簡單快速的進入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上,電視電影廣告,電臺廣告,報紙雜志,信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強,資料變更成本低,在大型車展,促銷活動之前投放能起到較好的效果
除了長期廣告和短期廣告外,還有隱形廣告,走訪,宣傳單的發(fā)放,大型節(jié)日促銷,內(nèi)部廣告發(fā)布。能夠做公益活動,品牌聯(lián)合,時間炒作來提高公司的影響力和知名度,能夠樹立正面的進取的影響,能供給差異化,個性化的服務(wù),吸引客戶的關(guān)注。
4、產(chǎn)品策略
適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略,采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。
5、市場定位
中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展,預(yù)示著人們對汽車售后市場的強烈需求,這種需求會隨著人們對汽車的認(rèn)識不斷深化,需求也會越來越理性,從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求,同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟,經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面,重質(zhì)量,重服務(wù),重特色,行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。
4s店經(jīng)過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),并結(jié)合汽車市場的狀況,從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視,供給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式,汽車美容店不做大而全,專做小而精,鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務(wù)路線。
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