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雙十一營銷策劃方案范文
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么你有了解過方案嗎?以下是小編幫大家整理的雙十一營銷策劃方案范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
雙十一營銷策劃方案范文1
一、活動背景
在每年的這一天,一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!但是單身并不是錯,沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!
二、活動目的
通過本次活動全心全意為同學(xué)們服務(wù),消除同學(xué)們的心理壓力和心理困擾,更好的處理人際關(guān)系,以健康積極向上的'態(tài)度迎接挑戰(zhàn)。
三、活動主題
我單身·我貴族
四、活動對象
在校學(xué)生
五、活動時間
20xx年11月11日
六、活動內(nèi)容
活動一:心靈寄語
活動主題:打開心扉,暢游愛的海洋活動形式:以卡片的形式展覽活動地點:g3食堂門口
活動內(nèi)容:寫下自己對人生的感悟、對愛的感受,內(nèi)容可涉及立志、感恩、信任、價值追求、理想與感情等各個方面(100字以內(nèi));屆時將挑選出制作精致和寫得優(yōu)秀的作品進行展覽,讓全校同學(xué)共同分享。
活動二:心理圖片展和心理知識展
活動形式:展板或者海報活動主題:快樂生活
活動內(nèi)容:圖片展板、心理健康知識展板
活動流程:搜集心理材料,設(shè)計并制作海報或者展板
活動三:心理電影展播(心隨影動)
活動目的:培養(yǎng)同學(xué)們的責(zé)任感、奉獻意識、愛的意識及獨立和鍥而不舍的精神,引導(dǎo)他們樹立正確的價值觀,營造良好的學(xué)習(xí)和生活氛圍。此外,也可以豐富同學(xué)們的大學(xué)生活。活動過程:
1、申請多媒體教室
2、搜集好與此相關(guān)的資料,做一期主題為“大學(xué)生心之路程”電影節(jié)的宣傳,宣傳此次電影節(jié)。
3、看電影過程中維持好秩序,保證現(xiàn)場的安靜,保證活動順利舉行播放電影:《當(dāng)幸福來敲門》《2分20秒》活動四:心智拓展運動會策劃方案
活動目的:培養(yǎng)同學(xué)們勇于去展現(xiàn)自我,實現(xiàn)自我,挑戰(zhàn)自我的意識;使同學(xué)們有一個明確的人生目標(biāo)。
活動地點:操場活動過程:
活動一美女色狼英雄
參賽隊員:每組五人,男女不限。
規(guī)則:各組指定美女、色狼、英雄的代表動作,比賽時可事先約定好出什么動作,然后兩個比賽組同時喊出各自的動作名稱并做出動作,其中美女勝英雄、英雄勝色狼、色狼勝美女。勝者晉級下一輪繼續(xù)比賽。
活動二套圈活動
參賽隊員:每隊八人,男女不限。
規(guī)則:每隊自己選擇方法使自己的隊員依次從頭到腳通過一個軟圓圈,每輪用時最少者為勝者。最后一名的隊伍派一名代表說明自己失敗的原因。
道具:軟圓圈若干。
活動三海底傳月
參賽隊員:每隊十人,男女不限。
規(guī)則:每對依次面向同一方向排成一列,間距為一米。第一名隊員雙手持籃球,其余隊員彎腰,雙腿分開,當(dāng)聽到裁判發(fā)令后,有第一名隊員將球從胯下傳給第二名隊員,依次類推,第一名隊員將球傳出后立即跑向第十名隊員身后繼續(xù)接傳球,直至十名隊員全部跑過終點,用時少者獲勝,其中在傳球過程中球沒落地一次加罰兩秒。最后一名的隊伍向第一名的隊伍鼓掌祝賀。
道具:籃球若干。
活動四踢毽子
參賽隊員:每隊六人,男女不限。
規(guī)則:每隊六人站立圍成一個圈,由其中一名隊員開始踢毽子,隊員可選擇自己一直踢,也可將毽子踢給隊友,但毽子不能落地,隊員可用身體任意部位(手臂除外)接毽子,每位隊員若沒接住毽子自動退出,五分鐘后剩下的隊員最多的隊伍獲勝。
道具:毽子
活動五心靈感應(yīng)
參賽隊員:每隊五人,男女不限。
規(guī)則:無人中分為兩組,三人一組為a組,另兩人為b組,兩組隊員對立站好,保持一定距離,裁判在b組隊員身后拿一張紙,上面寫一個詞,b組隊員不能看,a組隊員看后用一系列動作表示這個詞語,讓b組同學(xué)猜,活動過程中任何人不許說話。
道具:a4紙。
活動六:兩人三腿誰最快
規(guī)則:兩個參賽者把兩條腿綁在一起前進100米,統(tǒng)計所有組合的時間,按到達終點用時多少排名得分,第一名得5分,第二名得4分,第三名得3分,第四名得2分,第五名得1分.
活動七
規(guī)則:兩個參賽者同時用背夾住一個氣球前進30米,其間氣球爆了或飛了重新回到起點再來。各組按到達終點的時間得分,得分規(guī)則同上。七、經(jīng)費預(yù)算
雙十一營銷策劃方案范文2
策劃項目:鞍山建材裝飾行業(yè)同盟會
項目發(fā)起人:__網(wǎng)及鞍山__公司
成立目的:集合單體力量,匯集眾商家力量,成立商會,規(guī)避競爭及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)!
項目優(yōu)勢:
1.廣告優(yōu)勢:針對新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告,集體出錢各家均攤,不但降低了廣告投入的成本,而且搶占了有利的先機。
2.客戶共享優(yōu)勢:加入同盟會的商家,可以共享同盟會的客戶資源,同一個客戶裝修、定櫥柜、買沙發(fā)、買家電等都是必須消費的,再也不要各顧各地了,有錢大家賺吧。
3.業(yè)務(wù)員、設(shè)計師共享優(yōu)勢:加入同盟會的商家,業(yè)務(wù)員均可以同時開展業(yè)務(wù),在不發(fā)生沖突的情況下實現(xiàn)共贏。設(shè)計師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點,設(shè)計師業(yè)務(wù)員檔案在睿升建材登記,終身享受提成待遇。
4.必然、合理、方便性優(yōu)勢:合作是行業(yè)發(fā)展的必然,尤其是裝飾行業(yè)從成立以來一直在暗中合作,何不撥開烏云見晴日呢?每一個購房業(yè)主裝修過程中需要消費60幾種產(chǎn)品,如果可以讓業(yè)主方便的購物,而且又劃算又實惠又錢又省力,業(yè)主是歡迎的,我們的合作更多的實惠是讓給了業(yè)主。
5.規(guī)避競爭優(yōu)勢:千百年來一直有一個思想主導(dǎo)著商家,就是競爭,任何行業(yè)都存在著競爭,尤其是建材行業(yè),白惡化的競爭我們該怎么辦?是打價格戰(zhàn),還是化干戈為玉帛,決定在你手里。加入同盟會化解沒必要的`競爭,讓我們快樂賺錢,同盟會有源源不斷的客戶流,買什么產(chǎn)品讓客戶做決定,但是如果你加入同盟會就比其他商家離客戶進了一步。
運作方式:
1.報名加入:具有獨立法人營業(yè)執(zhí)照的商家,具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權(quán)力的商家,具備良好信譽及合作積極性、思維開闊、行動積極的商家,均具備報名條件。報名方式詳見附表!
2.同盟會議:每月1日、15日為同盟會商家開會時間,會議討論近期行業(yè)動向及小區(qū)動向,廣告投入情況,各方面運作開展及資金投入等!
3.會長選舉:同盟會需要一個正義且為同盟商家考慮的會長,會長的選舉由同盟會商家投票決定,每年選舉一次,擔(dān)任期間,如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地方同盟會有權(quán)利在會議期間提出罷免,睿升建材總裁有評定權(quán),如罷免票多余支持票,睿升總裁評定會長得分低于60分,可罷免會長,另外選舉,以保證商會利益不受損失。睿升建材作為第三方不參與會長選舉,但參與評定和裁決,并參與商會活動和支配資金等。
5.會長責(zé)任及工作:負(fù)責(zé)聯(lián)系開發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動等工作,建立商會對外關(guān)系。
4.資金運作:每次會議做出與資金投入相關(guān)計劃后,由會長提出議案,各商家參與投票和意見,如意見通過將收集各商家資金,由會長同一收取和支配,睿升建材負(fù)責(zé)監(jiān)督會長工作,資金付出后由接收方(物業(yè)或開發(fā)商)開具收據(jù),交由會長保管進入商會檔案保存,并由睿升建材進行公布。
建材同盟會vip客戶專屬卡運作計劃
1.辦卡條件:同盟會聯(lián)合開發(fā)商及房產(chǎn)代理銷售公司,針對購房業(yè)主推出vip專屬卡,凡在同盟會合作房產(chǎn)購房業(yè)主,憑購房合同或定金收據(jù),免費辦理建材同盟會vip專屬卡,享受vip專屬通道服務(wù)。辦理專屬卡需要填寫客戶基本資料,如購買房產(chǎn)信息,所在小區(qū),
2.服務(wù)內(nèi)容:加入同盟會商家,必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶,以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務(wù)。
3.辦卡提成:小區(qū)售樓員、業(yè)務(wù)員、設(shè)計師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡,辦卡備案登記在網(wǎng)站,有推薦辦卡人備案,如vip專屬卡持有人在同盟會商家消費均有推薦人提成,提成比例有同盟會加盟商家自定。
4.憑卡領(lǐng)禮:業(yè)主購物結(jié)束后,憑購物單(辦理vip卡的時候在信封里的購物單具體內(nèi)容見附表)到鞍山嘉騎裝飾或者是睿升建材領(lǐng)取禮品,或者在網(wǎng)站登記購買內(nèi)容打印單據(jù),憑單據(jù)參加搖獎!睿升建材制作站登記備案通道,以保證辦卡推薦人利益。
雙十一營銷策劃方案范文3
一、主題
清涼夜晚,冰點價格
二、副主題
1、新房裝修買瓷磚,看過__再決定
2、店面之大,品種之全,價格之惠,超出你想象
三、活動目的
1、提高__超市在中山市場的'知名度
2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績,搶奪陶瓷市場占有率
3、提高全體_工的士氣、銷售經(jīng)驗、團結(jié)及協(xié)調(diào)能力
四、活動時間
20xx年11月5日——11月15日
五、活動地點:
六、活動目標(biāo):
1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo):__。 沖刺目標(biāo):__。超越目標(biāo):__。
2、集客目標(biāo):__撥進店。成單率__
七、活動內(nèi)容:
鉅惠1、進店有禮
活動期間內(nèi),凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份
若夫妻共同進店客戶,額外可領(lǐng)取價值___元“美容券”2張。
鉅惠2、廠價直銷
全場3.8折起
鉅惠3、驚心價位
現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚),高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚),瓷片樣板間低至8元每片(__300_450),小地磚低至3元每片(__)
鉅惠4、瘋狂折上折
業(yè)主在微信和QQ上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關(guān)注;2、可有所要求)本公司活動宣傳模版,在送貨時,憑截圖,可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)
鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿
活動期間,交定金滿3000/6000/10000元的客戶,可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次,獎金額50--100元之間(50元50張,100元10張,當(dāng)客戶的面投放)。依次類推,送完為止;(每次抽出一張多著無效)
八、活動基本流程:
方案確定--集客開展--動員大會--物料準(zhǔn)備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實施
九、集客計劃:
1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話,進店目標(biāo)100人,進店率8.4‰。需要2.5名電邀人員,250個/人/天,每天共撥625個電話。共撥打19天。
2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū),如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說,起到“里應(yīng)外合”作用,同時收集水工師傅名單資料,制訂檔案庫!(第一周:重點掃樓,民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實施調(diào)整;第二周:掃樓、家裝同時進行;第三周:重點電銷回訪邀約!)
3、賣場截留。進店目標(biāo)210人。需要5名截流人員,人均8你 個/天,周六日16個/天。14個正常天數(shù),6個周六、日。(注:除了接客,門店再忙,一樓截留人員堅決不可動用!)
4、熟客設(shè)計師、水工師傅本月拜訪3次,目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司,目標(biāo)10單!
5、重點小區(qū)擺點;設(shè)開臨時迷你店鋪,可為掃樓、簽單、團購做鋪墊!
十、宣傳計劃:
1、DM單頁派發(fā)
2、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,確保落實到尾)
3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)
4、微信營銷(重點)
5、拱形門 ;竹旗
6、短信推送(電銷短息)
十一、店面布置:
1、門頭 2、收銀臺 3、門廳區(qū) 4、獎品區(qū) 5、簽到臺
6、音樂(走秀音樂) 7、廣播稿(簽單、中獎、活動口號、內(nèi)容介紹)
十二、物料清單:
DM單頁、_展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋
十三、組織架構(gòu)
十四、獎懲措施
團隊獎
1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo),額外獎勵團隊500元;
2、完成階段性沖刺目標(biāo),額外獎勵團隊1000元;
3、完成階段性超越目標(biāo),額外獎勵團隊20xx元。
4、團隊未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù),團隊成員每人樂捐20元,并且負(fù)激勵蹲起30個
首單獎
每日12點前簽單的導(dǎo)購,可額外獲得50元獎勵,開第二單再獎勵100元。以微信群報備為準(zhǔn)。
多單獎
當(dāng)日單人簽單超過3(含)單,當(dāng)事人額外再獎勵100元;次日晨會兌現(xiàn)
回款獎(個人完成周任務(wù),且收款額滿5萬的):
第一名:獎300 第二名:獎200
簽單獎(每周單數(shù)):
每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元,6000以上獎勵30元,10000以上90元。次日早會兌現(xiàn)
銷售考核
當(dāng)日目標(biāo)未達成,體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;周目標(biāo)未達成,體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個;
集客獎
(1)電銷激勵:
集客到店目標(biāo)任務(wù):100戶
1、到店獎勵:5元/戶;
2、簽單獎勵:10元/戶:
集客考核
1、當(dāng)日目標(biāo)未達成,體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;
2、每周目標(biāo)未達成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐
十五、費用預(yù)算(總預(yù)算3萬,費用占比6%)
1、物料費用:_元
2、廣告費用:_元
3、人員費用:2人_80元_19天=3040元
4、促銷品、獎品費用:7000元
雙十一營銷策劃方案范文4
(一)方案目錄:
營銷目標(biāo)
產(chǎn)品策略
市場前景分析
產(chǎn)品價格
各項費用預(yù)算
執(zhí)行方案
(二)方案內(nèi)容:
營銷目標(biāo):擴大在淘寶銷售量,提高知名度,擴大市場占有率
營銷策略:此次活動進行全國性多方位的銷售活動,主要是征對16—28歲的初高中生、大學(xué)身和年輕上班族,營銷品牌是易森馬為主。主要的具體措施如下:
1、在雙十一來臨之際,根據(jù)庫存預(yù)算所要銷售的份額。
2、規(guī)定與此活動結(jié)束之后所發(fā)貨的期限
3、與之前合作的快遞公司,在快遞公司所不能達到的地區(qū)進行其他快遞轉(zhuǎn)換。
4、用優(yōu)惠券吸引顧客評價高分,提高店鋪收藏數(shù)。
5、提前做好咨詢準(zhǔn)備工作,提醒顧客如何及時拍下中意的商品
6、關(guān)注“芭芭拉”
市場前景分析:
1、市場:全國高中生,所有高校學(xué)生,以及畢業(yè)剛走上工作崗位的年輕上班族,市場極為廣闊,且十分活躍,在其影響下的'宣傳更是廣泛。在淘寶注冊的庫戶超過百萬。
2、企業(yè)本身:森馬旗艦店商品描述相符于同行相比高出10.31﹪,服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度與同行相比去分別低于2.38﹪和2.05﹪,后兩項顯然存在不足之處,也是影響銷售的一大障礙。
產(chǎn)品價格:在雙十一期間,森馬店鋪所有上架商品一律5折銷售,賣家承擔(dān)運費。
銷售渠道:森馬服飾有限公司通過淘寶店鋪直接銷售
廣告宣傳:在雙十一到來前一周,大力與淘寶商城合作,在淘寶頁面大力宣傳“雙十一五折特賣,全程包郵,僅此一天”,同時展出店中商品以供預(yù)覽。將森馬服飾全方位,各款式程立。
營銷預(yù)算:
1、產(chǎn)品預(yù)算:根據(jù)現(xiàn)有的存貨和淘寶網(wǎng)客戶,預(yù)計產(chǎn)品銷售應(yīng)在10萬件根據(jù)現(xiàn)有的快遞運費,以10萬件的數(shù)量計算,每件商品平均5元,則總共需運費50萬.
2、給與評價各項都5分,贈與15元優(yōu)惠券,提高森馬旗艦店在淘寶商城信譽和知名度。
執(zhí)行方案:
1、增加咨產(chǎn)品詢客服、銷售客戶、運送客服數(shù)量;保持阿里旺旺在線。
2,增派商品包裝人員,增大每天貨物發(fā)行量。
3、根據(jù)所有訂單筆數(shù),調(diào)整產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)期限—在購買后的一周內(nèi)發(fā)貨。
4、申通沒有設(shè)立點的收貨地,允許轉(zhuǎn)為EMS發(fā)貨。
5、在購買產(chǎn)品過程中,由于網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)的各種問題,導(dǎo)致在產(chǎn)品顏色、尺碼、商品等等方面出現(xiàn)問題的,提醒顧客及時申請退款。
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