【熱】超市促銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,就需要我們事先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面是小編幫大家整理的超市促銷(xiāo)方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
超市促銷(xiāo)方案1
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日—x月x日
二、活動(dòng)主題
歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季
三、具體活動(dòng)
四重喜、驚喜連連看!
驚喜一:激情五一 開(kāi)門(mén)送禮!
x月x日當(dāng)天前xxx名購(gòu)物的顧客朋友,無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。
驚喜二:購(gòu)物抽獎(jiǎng) 抽完還送!
x月x日—x月x日,凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿x元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買(mǎi)多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡xxx元 x名
二等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡xxx元 x名
三等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡xx元 x名
四等獎(jiǎng):精美禮品一份 xxx名
驚喜三: 您購(gòu)物,我送禮!
x月x日—x月x日,凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性:
購(gòu)物滿xx元 送 牙刷一把;
購(gòu)物滿xx元 送 xml茶飲一瓶;
購(gòu)物滿xx元 送 xL可樂(lè)一瓶;
購(gòu)物滿xxx元 送 xL洗潔精一瓶;
購(gòu)物滿xxx元 送 xL調(diào)和油一瓶;
。ㄗⅲ簾熅、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參此活動(dòng))
驚喜四:超值換換換!
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿xx元,就可憑海報(bào)剪角加x元換購(gòu)牙膏1支;一次性購(gòu)物滿x元,加x元可換購(gòu)價(jià)值x元沖調(diào)禮品盒一盒;購(gòu)物滿x元,加x元換購(gòu)價(jià)值x元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng),不可同時(shí)參加)
超市促銷(xiāo)方案2
超市是企業(yè)直接接觸終端顧客的最重要場(chǎng)所,也是企業(yè)間短兵相接的第一戰(zhàn)場(chǎng)。超市促銷(xiāo)可以使企業(yè)的銷(xiāo)量在短期內(nèi)迅速提升、與顧客進(jìn)行面對(duì)面地溝通、有效擴(kuò)大市場(chǎng)份額以及壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等,目前已成為企業(yè)越來(lái)越多采用的終端推廣方式。
超市促銷(xiāo)如此重要,那么如何科學(xué)系統(tǒng)地組織超市的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?
一、促銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作
1、選擇合適的促銷(xiāo)方式
針對(duì)超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流動(dòng)頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn),超市促銷(xiāo)的目的主要有:
。1)鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi),迅速提升銷(xiāo)售量;
。2)吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
。3)爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)或使用;
。4)使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品,促進(jìn)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售;
(5)給顧客帶來(lái)新鮮感,加深品牌影響;
(6)可以和顧客進(jìn)行面對(duì)面地溝通,增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的熟悉感,建立顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度;
。7)促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷(xiāo)售,給超市帶來(lái)更旺的人氣,有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。 首先企業(yè)根據(jù)自身的銷(xiāo)售環(huán)境,明確促銷(xiāo)的主要目的,促銷(xiāo)目的明確以后,可以針對(duì)不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷(xiāo)方式。比如產(chǎn)品贈(zèng)送、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,從而發(fā)生購(gòu)買(mǎi);積分促銷(xiāo)可以使顧客不斷增加購(gòu)買(mǎi)次數(shù);免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試;刮刮卡等增加顧客的游戲樂(lè)趣,促進(jìn)銷(xiāo)售。
2、確定促銷(xiāo)主題
超市促銷(xiāo)要確定一個(gè)有購(gòu)買(mǎi)誘因的促銷(xiāo)主題。任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)都必須有一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛桑岊櫩腿缋霉?jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動(dòng)的理由,不然會(huì)給顧客留下低價(jià)甩賣(mài)、產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢等錯(cuò)覺(jué)。
每一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)都要爭(zhēng)取有一個(gè)鮮明的主題,才能令促銷(xiāo)活動(dòng)長(zhǎng)盛不衰,具有生命力。超市促銷(xiāo)不能一成不變,要根據(jù)時(shí)尚、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)主題。
3、選擇合適的超市
選擇好適合作促銷(xiāo)的超市,對(duì)于促銷(xiāo)成功也非常重要,選擇作促銷(xiāo)的超市最好具備如下條件:
。1)銷(xiāo)售量大;
。2)地理位置好,有合適的促銷(xiāo)場(chǎng)地;
。3)人流量大、形象好、影響力大;
(4)超市定位及其商圈的顧客群,與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致;
。5)超市最好有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。
每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣(mài)場(chǎng),其在區(qū)域市場(chǎng)有很大的影響力,超市促銷(xiāo)首先要爭(zhēng)取在
起“龍頭”作用的大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展。
4、取得超市的支持
企業(yè)可事先和超市洽談,就促銷(xiāo)場(chǎng)地、后勤支持、活動(dòng)保安措施、促銷(xiāo)場(chǎng)地費(fèi)用和廣告宣傳等事項(xiàng)與超市達(dá)成共識(shí)。如果能得到超市更大地支持,企業(yè)的超市促銷(xiāo)活動(dòng)往往更能順利開(kāi)展。
5、規(guī)范制度,明確職責(zé)
企業(yè)要制定促銷(xiāo)表格和促銷(xiāo)制度,各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計(jì),并明確各種人員的職責(zé),做到各司其職,保證促銷(xiāo)活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
。1)促銷(xiāo)管理表格
、俅黉N(xiāo)員工作日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有:各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況,當(dāng)天促銷(xiāo)業(yè)績(jī),競(jìng)品流量反饋,其它異常信息。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員填寫(xiě)。
②促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有:當(dāng)日整體促銷(xiāo)業(yè)績(jī),促銷(xiāo)人員考勤評(píng)分,贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量,競(jìng)品信息反饋,其它異常信息。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)負(fù)責(zé)人填寫(xiě)。
③促銷(xiāo)效果檢核表。內(nèi)容有:促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置,促銷(xiāo)人員工作態(tài)度、技能,與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷(xiāo)檢核人員(如項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理)填寫(xiě);
、艽黉N(xiāo)費(fèi)用支出單。包括促銷(xiāo)品費(fèi)用、促銷(xiāo)員工資單等。
。2)促銷(xiāo)管理制度
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間越長(zhǎng),越容易在促銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控,比如活動(dòng)期間斷貨、斷禮品,廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足,促銷(xiāo)員遲到、串崗,新補(bǔ)充的促銷(xiāo)員對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)不清楚,廣告宣傳品布置混亂,理貨無(wú)人具體負(fù)責(zé),出現(xiàn)意外事件卻不知如何處理等,基于這種情況,要規(guī)范促銷(xiāo)活動(dòng)的制度,明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé),并有專(zhuān)門(mén)人員督導(dǎo)促銷(xiāo)。 ①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)
每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé),有專(zhuān)項(xiàng)檢查辦法和獎(jiǎng)罰規(guī)定。良好的計(jì)劃和責(zé)任落實(shí)可以避免現(xiàn)場(chǎng)失控的局面。參與促銷(xiāo)的所有人員,要明確自己所扮演的角色,分清自己擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任,所有人員各司其職,才能保證整個(gè)活動(dòng)如期順利展開(kāi)。
、谝(guī)范促銷(xiāo)員的薪資體系和考核體系
建立一套固定工資與浮動(dòng)工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系,同時(shí)固定工資和浮動(dòng)工資標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施級(jí)別制,不同的級(jí)別享受不同的待遇,為促銷(xiāo)員提供晉薪的機(jī)會(huì);同時(shí)規(guī)范促銷(xiāo)員工的考核體系,促銷(xiāo)員工的考核要綜合多項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核,如業(yè)績(jī)要求、制度遵守和促銷(xiāo)技能等,采取評(píng)分的形式每月對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行綜合的考核和評(píng)價(jià)。
③制定并推行促銷(xiāo)的日常管理制度
如考勤制度、日常報(bào)表制度、現(xiàn)場(chǎng)管理制度、贈(zèng)品管理制度、例會(huì)培訓(xùn)制度,以及離職制度等等。
6、準(zhǔn)備工作的注意事項(xiàng)
、賹(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作,為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任,落實(shí)到人,規(guī)定完成時(shí)間,規(guī)定檢查人,促銷(xiāo)前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。
②如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行,活動(dòng)前策劃人員要對(duì)執(zhí)行人員以口頭、書(shū)面、圖示和現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容,同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)。
、刍顒(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊錄,保證聯(lián)系方便,同時(shí)了解促銷(xiāo)過(guò)程中超市的聯(lián)系人(如柜組長(zhǎng))以及出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。
、艹渥愕呢浽词卿N(xiāo)售得以保證的基礎(chǔ)。如果促銷(xiāo)開(kāi)展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象,往往直接影響促銷(xiāo)效果。企業(yè)根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷(xiāo)產(chǎn)品的儲(chǔ)備數(shù)量,活動(dòng)前銷(xiāo)售人員要落實(shí)相關(guān)訂單,確保活動(dòng)期間超市有充足庫(kù)存。
⑤必須在促銷(xiāo)活動(dòng)前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作,貼好價(jià)格標(biāo)簽,布置好宣傳品等工作,避免活動(dòng)當(dāng)天才去做,以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂,給超市造成不便。
、揶k好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門(mén),如場(chǎng)外促銷(xiāo)需要到城管大隊(duì)辦理好手續(xù)。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)
1、搶占最好的促銷(xiāo)位置
大型促銷(xiāo)活動(dòng)要提前和超市確定合適的促銷(xiāo)位置,也可以多設(shè)促銷(xiāo)點(diǎn)和宣傳點(diǎn),吸引更多的顧客注意。
如果是一般的常規(guī)促銷(xiāo),促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)當(dāng)天要提前到達(dá)超市,搶占最佳的促銷(xiāo)位置和較大的促銷(xiāo)場(chǎng)地,最好是顧客必經(jīng)之處,如超市的出入口、通道等人流集中處。
2、提前布置好促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)
企業(yè)要提前制作和準(zhǔn)備好促銷(xiāo)物品,如制作好宣傳單張、促銷(xiāo)海報(bào),落實(shí)促銷(xiāo)臺(tái)和備足產(chǎn)品,搭建舞臺(tái)等,并在超市開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)前就做好現(xiàn)場(chǎng)的宣傳布置,以免影響超市的正常營(yíng)業(yè)。布置的時(shí)候一定要合理運(yùn)用各種物料進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置,并保證一定的牢固性,以免被風(fēng)吹倒。
3、抓住黃金時(shí)段,制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛
在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)要運(yùn)用相關(guān)的道具營(yíng)造熱烈的氣氛,吸引人流。對(duì)于超市來(lái)說(shuō),節(jié)假日全天、平常的中午下班時(shí)間、下午下班后一直到晚上8點(diǎn)左右都是黃金時(shí)段,均應(yīng)全力抓住這些黃金時(shí)段進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳;而其他時(shí)段,若超市的人流較少,則可以安排促銷(xiāo)員輪流休息一會(huì)。
4、促銷(xiāo)信息傳達(dá)到盡可能多的顧客
促銷(xiāo)信息要能傳達(dá)到盡可能多的目標(biāo)顧客,可以采取如下措施:
。1)促銷(xiāo)信息內(nèi)容要清楚明了,要有醒目的標(biāo)題。
。2)宣傳物品要配套齊全,要多點(diǎn)擺放,醒目突出,用來(lái)展示形象,烘托氣氛。如顧客路過(guò)店門(mén)外就可以看到醒目的促銷(xiāo)信息(如立牌廣告或大幅手繪POP);店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷(xiāo)信息告知(貨架吊掛告知牌);堆頭促銷(xiāo)點(diǎn)上有明晰簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確的告知信息(T形架、屏風(fēng)、POP和獎(jiǎng)品陳列)。
(3)攔截顧客。在促銷(xiāo)展臺(tái)外安排若干促銷(xiāo)人員,在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動(dòng)宣講,以吸引顧客到促銷(xiāo)臺(tái)前詳細(xì)了解活動(dòng)內(nèi)容,做到場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外結(jié)合,從而進(jìn)行多重?cái)r截。
5、做好日常性的檢查、監(jiān)督
促銷(xiāo)主管對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的日常工作要經(jīng)常進(jìn)行檢查、監(jiān)督,有效監(jiān)督是使促銷(xiāo)活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。如果對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)監(jiān)督不力,往往會(huì)發(fā)生促銷(xiāo)活動(dòng)走樣或促銷(xiāo)人員松散的現(xiàn)象。
對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷(xiāo)人員的服務(wù)態(tài)度、工作紀(jì)律、現(xiàn)場(chǎng)秩序和產(chǎn)品銷(xiāo)售情況等進(jìn)行檢查。如促銷(xiāo)人員有無(wú)遲到、早退的現(xiàn)象,是否對(duì)顧客熱情,有無(wú)按規(guī)定的原則
送贈(zèng)品,貨架上的備貨是否充足等。
6、建立顧客的資料檔案
目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品后,促銷(xiāo)員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細(xì)的'個(gè)人資料,以便以后保持與顧客的一對(duì)一深度溝通,在要求顧客留下個(gè)人資料時(shí)要注意打消顧客的顧慮(害怕被騷擾,有防范心理)。對(duì)于確實(shí)不愿留下資料的顧客,不可強(qiáng)求,但要把宣傳資料留給顧客。
7、超市促銷(xiāo)活動(dòng)的其他執(zhí)行要點(diǎn)
、俅黉N(xiāo)第一天,銷(xiāo)售人員、促銷(xiāo)人員要提早到場(chǎng),再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位。當(dāng)天銷(xiāo)售經(jīng)理要全程跟進(jìn),了解是否有準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,并根據(jù)情況調(diào)整促銷(xiāo)方案,并對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。
、阡N(xiāo)售人員需周期性拜訪,確保活動(dòng)期間的陳列效果。促銷(xiāo)期越長(zhǎng),越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,銷(xiāo)售人員必須高頻回訪,檢查庫(kù)存,確保庫(kù)存安全。
③促銷(xiāo)人員應(yīng)積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息,加強(qiáng)理貨,及時(shí)反饋活動(dòng)效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。 ④促銷(xiāo)干擾的防范與及時(shí)排除。有時(shí)由于音響聲音太大,令周?chē)用竦恼I钍艿接绊;宣傳單隨便派發(fā),現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生情況不佳,引起了工商及城管的注意和干擾等,都很容易對(duì)促銷(xiāo)造成干擾。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)
促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后,對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的效果評(píng)估和深入的總結(jié)是促銷(xiāo)活動(dòng)重要的一環(huán)。
1、反饋終端信息
促銷(xiāo)員應(yīng)該通過(guò)工作日記、促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表的形式將相關(guān)市場(chǎng)信息如實(shí)反饋給公司,因?yàn)榇黉N(xiāo)員是面對(duì)面與顧客接觸,離顧客最近,得到的終端信息最準(zhǔn)確、最直接。
2、做好促銷(xiāo)總結(jié)
負(fù)責(zé)促銷(xiāo)的相關(guān)人員要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)分階段進(jìn)行總結(jié),一般每周要開(kāi)總結(jié)會(huì)議,探討促銷(xiāo)的效果,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),分析出現(xiàn)的問(wèn)題和不足,并尋求改進(jìn)措施,提出解決問(wèn)題的合理化建議,通過(guò)報(bào)表的形式呈交直接上司。
報(bào)告還要包括促銷(xiāo)前銷(xiāo)量與促銷(xiāo)期銷(xiāo)量的對(duì)比;促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的照片;活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷(xiāo)量匯報(bào)、費(fèi)用占比以及投入產(chǎn)出比分析;競(jìng)品信息、顧客直接/間接參與人數(shù)、超市合作意愿以及意見(jiàn)、建議匯報(bào)等內(nèi)容。
促銷(xiāo)主管對(duì)促銷(xiāo)方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、促銷(xiāo)話術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善,為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累。
促銷(xiāo)主管和銷(xiāo)售人員再次拜訪超市負(fù)責(zé)人,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷(xiāo)量對(duì)比和利潤(rùn)對(duì)比等工具和數(shù)據(jù)與超市進(jìn)行溝通,突出促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)超市帶來(lái)更多的銷(xiāo)量、利潤(rùn)以及店頭形象改善等利益,并聽(tīng)取超市的意見(jiàn)和建議,增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。
四、超市不允許促銷(xiāo)的解決辦法
有些超市對(duì)賣(mài)場(chǎng)管理比較嚴(yán),不準(zhǔn)在超市做促銷(xiāo)活動(dòng)。如果企業(yè)想在超市做促銷(xiāo)活動(dòng),但超市又不允許做,企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢?
1、不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷(xiāo)人員
由于要求在超市做促銷(xiāo)的企業(yè)眾多,隨著促銷(xiāo)人員的日益增加,相互之間詆毀對(duì)方產(chǎn)品
的現(xiàn)象越來(lái)越多,容易造成超市內(nèi)混亂的局面,給超市管理增加了難度。因此,有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)人員。
解決辦法:
l 贈(zèng)品和產(chǎn)品捆綁式銷(xiāo)售,擴(kuò)大產(chǎn)品排面;
l 生產(chǎn)促銷(xiāo)裝產(chǎn)品;
l 在超市外設(shè)臺(tái)促銷(xiāo);
l 與相關(guān)超市主管充分溝通,解決人員促銷(xiāo)問(wèn)題;
l 選擇交際能力強(qiáng)的促銷(xiāo)人員對(duì)超市主管進(jìn)行“攻心戰(zhàn)”。
2、不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品和做促銷(xiāo)宣傳
目前有些大型連鎖超市管理甚嚴(yán),不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品,或者促銷(xiāo)宣傳受到限制,顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可能不知道企業(yè)在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),或者是促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)時(shí)無(wú)法對(duì)顧客做贈(zèng)品展示,因而失去了眾多的顧客,不能有效地提升銷(xiāo)量。
解決辦法:
l 在超市門(mén)口設(shè)贈(zèng)品發(fā)放處,顧客憑購(gòu)物小票領(lǐng)取贈(zèng)品;
l 在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼、端頭,分品種、規(guī)格輪流做特價(jià)銷(xiāo)售;
l 通過(guò)超市廣播,大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷(xiāo)活動(dòng);
l 節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷(xiāo)活動(dòng)
有些超市由于內(nèi)部管理嚴(yán)格,超市內(nèi)寸土寸金,無(wú)促銷(xiāo)位置,而超市外由于市容管理,更沒(méi)有做促銷(xiāo)的場(chǎng)地,因而任何形式的促銷(xiāo)都無(wú)法開(kāi)展。
解決辦法:
l 積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動(dòng),可以考慮作為協(xié)辦單位或提供贈(zèng)品、獎(jiǎng)品; l 采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機(jī)循環(huán)播放VCD廣告帶,以此來(lái)吸引顧客; l 盡量做特價(jià)堆碼銷(xiāo)售;
l 增加導(dǎo)購(gòu)員的數(shù)量,導(dǎo)購(gòu)員輪班實(shí)現(xiàn)全天導(dǎo)購(gòu),并注重提高導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神,充分發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)人員的專(zhuān)業(yè)水平,提高銷(xiāo)售量;
l 分析該超市顧客居住的分布情況,在這些顧客集中的社區(qū)開(kāi)展各種社區(qū)推廣活動(dòng)。
超市促銷(xiāo)方案3
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年4月29日—5月2日
二、活動(dòng)主題:
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季
三、具體活動(dòng):
四重喜、驚喜連連看!
驚喜一:激情五一開(kāi)門(mén)送禮!
5月1日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客朋友,無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。
驚喜二:購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送!
4月29日—5月2日,凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買(mǎi)多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡888元1名
二等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡588元2名
三等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡88元5名
四等獎(jiǎng):精美禮品一份100名
驚喜三:您購(gòu)物,我送禮!
4月29日—5月2日,凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性:
購(gòu)物滿18元送牙刷一把;
購(gòu)物滿38元送500ml茶飲一瓶;
購(gòu)物滿68元送1、25L可樂(lè)一瓶;
購(gòu)物滿118元送1、5L洗潔精一瓶;
購(gòu)物滿168元送1、8L調(diào)和油一瓶;
。ㄗⅲ簾熅啤⒓Z油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參此活動(dòng))
驚喜四:超值換換換!
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿18元,就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支;一次性購(gòu)物滿38元,加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購(gòu)物滿58元,加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng),不可同時(shí)參加)
超市促銷(xiāo)方案4
XX四周年店慶預(yù)案 XX店周年慶,歷來(lái)是XX店創(chuàng)銷(xiāo)售的一個(gè)重大節(jié)日。本次店慶緊接春節(jié)銷(xiāo)售高峰,所以店慶的提前舉行,為春節(jié)做好提前預(yù)熱的工作。整個(gè)店慶圍繞拉長(zhǎng)春節(jié)銷(xiāo)售高峰期來(lái)策劃與安排,在前幾年店慶的基礎(chǔ)上,更進(jìn)一步地加深我們與顧客間的友誼,真真切切去關(guān)心社區(qū)朋友,為有需要的人們獻(xiàn)一份愛(ài)心。此次店慶推出“情定四周年愛(ài)心大行動(dòng)(或愛(ài)心滿XX)”的主題。圍繞主題,店慶活動(dòng)分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動(dòng)情節(jié)三大塊展開(kāi)。具體如下: 瘋狂情節(jié)
一、主題活動(dòng)
1、主題:激情從此開(kāi)始
2、活動(dòng)時(shí)間:20xx.12.15--31
3、內(nèi)容:購(gòu)物滿100元,獻(xiàn)愛(ài)心1元送當(dāng)令生鮮商品一份(價(jià)值5元左右),團(tuán)購(gòu)不參加,單張小票限送二次。
4、贈(zèng)品選擇:雞蛋、蘋(píng)果、活魚(yú)、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。 根據(jù)去年店慶(12.28—1.12)的銷(xiāo)售與交易數(shù),大于等于100元的交易數(shù)為30000次左右,根據(jù)“限送二次”換算,次數(shù)達(dá)40000萬(wàn)次。今年店慶銷(xiāo)售目標(biāo)是交易數(shù)增長(zhǎng)15%(參考隨機(jī)計(jì)算同期交易數(shù)的增長(zhǎng)率),今年需贈(zèng)品數(shù)46000份,加備量20xx份,預(yù)計(jì)量48000份。
贈(zèng)品相關(guān)事宜: 品名 數(shù)量 單價(jià)(預(yù)計(jì)) 供應(yīng)商贊助量 門(mén)店自備量 費(fèi)用(元) 雞蛋 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 蘋(píng)果 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 活魚(yú) 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 合計(jì): 48000 / 24000 24000 108000
5、贈(zèng)品落實(shí)部門(mén):生鮮
6、分工:
1)、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈(zèng)品準(zhǔn)備及贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)的裝飾和場(chǎng)地的準(zhǔn)備;
2)、理貨組,每天提供人員3名,協(xié)助總臺(tái)對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行發(fā)送及贈(zèng)品的陳列工作。
3)、總臺(tái)根據(jù)贈(zèng)品的量,進(jìn)行每天的等比分配,保證贈(zèng)品數(shù)與活動(dòng)期同步進(jìn)行;
7、宣傳:場(chǎng)內(nèi):帶“活動(dòng)內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。 對(duì)外:店慶專(zhuān)刊、社區(qū)輔助宣傳等手段。
8、設(shè)想分析:通過(guò)此類(lèi)活動(dòng),一方面烘動(dòng)人氣,在有限的來(lái)客量里提高客單價(jià),從來(lái)增加銷(xiāo)售。
二、形象活動(dòng)
1、主題:承諾再續(xù)
2、內(nèi)容:1)、我們向您莊嚴(yán)承諾:若您在購(gòu)物后15天內(nèi),在杭州任何同類(lèi)型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價(jià)格更低廉的,我們將給予退補(bǔ)差價(jià);2)、我們向您承諾,在購(gòu)物后10天內(nèi),如您對(duì)商品不滿,可以無(wú)條件退貨。(除消協(xié)規(guī)定商品外)
3、宣傳和推廣:1)、超市主入口處,用顯注的標(biāo)語(yǔ)提示! 2)、店慶的'DM、海報(bào)、生鮮早市海報(bào)等超市宣傳途徑,不斷地對(duì)顧客進(jìn)行提示,樹(shù)立企業(yè)的形象。
4、設(shè)想分析:此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上,通過(guò)廣播、橫幅等宣傳方式,更強(qiáng)力度的來(lái)提高家友超市的價(jià)格形象,本著“平實(shí)可信的價(jià)格”服務(wù)宗旨,真真正正的維護(hù)家友超市的價(jià)格誠(chéng)信度;
三、重點(diǎn)大類(lèi),促銷(xiāo)活動(dòng) 保健品:
1、主題:以舊換新
2、活動(dòng)時(shí)間:20xx.12.15-12.31
5、內(nèi)容:購(gòu)買(mǎi)本超市的任何一款保健品,憑收銀小票,加產(chǎn)品的外包裝(或舊包裝)可抵換現(xiàn)金3元。
6、分工:1)、理貨:與參加活動(dòng)的各供應(yīng)商談判,要求退換商品舊包裝所需的費(fèi)用由供應(yīng)商分擔(dān); 2)、企劃:A、宣傳:除以上宣傳手段外,另加報(bào)刊宣傳;B、準(zhǔn)備顯眼的兌換場(chǎng)地及布置;C、臺(tái)帳表格的提供;D、活動(dòng)結(jié)束后費(fèi)用的清算工作; 3)、總臺(tái):現(xiàn)場(chǎng)兌換工作的實(shí)施;每日臺(tái)帳登記;
7、設(shè)想分析:保健品是超市銷(xiāo)售重要一部分。又逢春節(jié),更是保健品的天地,因此針對(duì)這個(gè)大類(lèi)推出以上活動(dòng)。成功重點(diǎn):爭(zhēng)取讓一流的暢銷(xiāo)商品能參于到活動(dòng)中。 家電:
1、主題:觸“電”大行動(dòng)
2、活動(dòng)時(shí)間:12.15-31
3、內(nèi)容:全場(chǎng)家電特價(jià),并跟供應(yīng)轉(zhuǎn)自: 協(xié)調(diào),爭(zhēng)取各類(lèi)商品相關(guān)的贈(zèng)品。經(jīng)過(guò)賣(mài)場(chǎng)家電區(qū)氣氛的樹(shù)造及贈(zèng)品的展示,來(lái)吸引人氣。
4、分工:1)、理貨組:與供應(yīng)商談判,讓利促銷(xiāo)及贈(zèng)品的準(zhǔn)備; 2)、企劃:家電區(qū)裝飾,突出促銷(xiāo)的氣氛!
四、特價(jià)
(一)、店慶價(jià)商品
1、主題:將降價(jià)進(jìn)行到底
2、活動(dòng)時(shí)間:12.15-31
3、數(shù)量:300個(gè)左右
4、分工:1)、各理貨組談判,準(zhǔn)備特價(jià)清單,比例:3:6:7(生鮮、食品、百貨)。(準(zhǔn)線:商品是當(dāng)令商品,價(jià)格絕對(duì)要有震撼效果)。(提示:準(zhǔn)備特有優(yōu)勢(shì)的一批作為DM商品,數(shù)量為80個(gè),各理上DM比例根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)定) 2)、企劃:DM的排版和制作工作;店慶價(jià)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和制作;
5、設(shè)想分析:店慶商品的選擇,因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)向來(lái)定。讓顧客正常感覺(jué)到店慶的進(jìn)行中,真正的實(shí)惠。 (二)、每日沖浪價(jià)商品
1、主題:激情放縱,超值感覺(jué)
2、每日一物
3、分工:1)、理貨組準(zhǔn)備商品16個(gè)(分配比例:3:6:7)。價(jià)格尺度絕對(duì)低; 2)、企劃:沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾;DM首版制作;沖浪商品畫(huà)報(bào)制作;每天更換工作。
4、想分析:以低價(jià)為主,體現(xiàn)商品的廉價(jià)為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過(guò)廉價(jià)的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示,來(lái)吸引更多的人氣,達(dá)到店慶的目的。
懷舊情節(jié)
一、征文活動(dòng)
1、內(nèi)容:向社會(huì)征文,題目“我與XX店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章,裝訂成小冊(cè)子,作為超市刊物。
2、目的是來(lái)體現(xiàn)企業(yè)文化,增進(jìn)彼此的交流。
二、友情聯(lián)絡(luò) 內(nèi)容:篩選出20xx.6.1前,曾經(jīng)來(lái)本超市購(gòu)物達(dá)6次以上,金額達(dá)20xx元以上的會(huì)員,寄一封慰問(wèn)信(內(nèi)容:郵報(bào)、禮品券、會(huì)員卡填寫(xiě)資料)。憑資料與禮品券于20xx.1.10前來(lái)?yè)Q取會(huì)員卡和禮品各一份。 設(shè)想分析:利用會(huì)員卡和禮品的吸引度來(lái)煽動(dòng)購(gòu)賣(mài)力強(qiáng)的會(huì)員來(lái)本店消費(fèi)。
三、愛(ài)心活動(dòng) 活動(dòng)二:愛(ài)心辦卡
1、主題:給愛(ài)一個(gè)釋放的空間
2、活動(dòng)時(shí)間:12.15-31
3、內(nèi)容:5元至30元不等辦理家友會(huì)員卡!會(huì)員卡收入除1元的成本外,其余作為愛(ài)心捐款。
4、分工:1)、企劃:向總部申請(qǐng),1元辦卡活動(dòng);數(shù)量根據(jù)情況定;制作辦卡臺(tái)(要求:商業(yè)氣氛少,具有濃厚的公益性)和捐獻(xiàn)箱(規(guī)格大,最好透明,上面要有公證單位的提名) 2)、理貨組協(xié)助總臺(tái)安排現(xiàn)場(chǎng)辦卡人員
5、此活動(dòng)一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里,動(dòng)員他們獻(xiàn)自己的一份愛(ài)心,空間很大,自由選擇捐獻(xiàn)金額;另一方面,普及會(huì)員卡,增加我們的來(lái)客量。
活動(dòng)一:
主題:愛(ài)心起點(diǎn)站
1、起始時(shí)間:20xx.12.31
2、內(nèi)容:給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒(méi)生活來(lái)源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。(選定需幫助對(duì)象100人)。
3、物品:油、棉被、米
4、物品費(fèi)用來(lái)源:1)、倡導(dǎo)社會(huì)獻(xiàn)愛(ài)心,動(dòng)員顧客來(lái)辦會(huì)員卡,會(huì)員卡除成本外,其余的收入作為攢助的一部分。 2)、供應(yīng)商攢助一部分 3)、準(zhǔn)備一部分愛(ài)心商品,內(nèi)容是凡購(gòu)物此類(lèi)商品一份,就獻(xiàn)愛(ài)心一份,其中的一份利潤(rùn)贊助(比如一元、各二元等) 分工:A、理貨組準(zhǔn)備愛(ài)心商品名錄(商品數(shù)量暫定10個(gè),建議:是高毛利的,或者是能向供應(yīng)商爭(zhēng)取讓利的);根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)安排陳列;B、企劃給愛(ài)心商品陳列區(qū)進(jìn)行裝飾,營(yíng)運(yùn)“愛(ài)心”氣氛。 互動(dòng)情節(jié)
1、聯(lián)營(yíng)專(zhuān)柜的促銷(xiāo)活動(dòng)。 活動(dòng)內(nèi)容:店慶其間,開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)前100名顧客,憑DM(或是報(bào)紙)上的廣告,可需花1至5元可購(gòu)買(mǎi)50元左右的商品一件。(商品:被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等) 要求:每個(gè)租賃商與聯(lián)營(yíng)商都需要參加,活動(dòng)費(fèi)用通過(guò)商品或現(xiàn)金形式分配。特價(jià)品達(dá)1600份,成本費(fèi)用:32000元。 補(bǔ)充活動(dòng):特價(jià)或打折 分工:1)、企劃進(jìn)行特價(jià)品籌集。
2、供應(yīng)商買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。 分工:由理貨組籌集并上報(bào)活動(dòng)內(nèi)容。 企劃根據(jù)上報(bào)的活動(dòng)進(jìn)行安排
3、店慶拍賣(mài)。(此活動(dòng)在商談中) 聯(lián)系誠(chéng)皇拍賣(mài)行,通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)來(lái)拱動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,如游戲、現(xiàn)在搶購(gòu)等活動(dòng)。
超市促銷(xiāo)方案5
一、活動(dòng)意義
為了不斷提高學(xué)生的生活和實(shí)踐能力,提高學(xué)生的環(huán)保意識(shí)和節(jié)約意識(shí),促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,在學(xué)校藝術(shù)周期間,在總結(jié)前幾年的"校園小超市"活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,舉辦E五小第六屆"校園小超市"活動(dòng)。通過(guò)"校園小超市"的模式讓學(xué)生實(shí)踐體驗(yàn)營(yíng)業(yè)員、顧客等不同社會(huì)角色,增強(qiáng)學(xué)生的.社會(huì)適應(yīng)能力,培養(yǎng)學(xué)生的交往能力,提升學(xué)生的自我管理能力,增強(qiáng)學(xué)生的市場(chǎng)意識(shí)。
二、活動(dòng)組織形式:
各班設(shè)攤位交易
三、交易內(nèi)容:
(各班不許經(jīng)營(yíng)與自己年級(jí)無(wú)關(guān)的商品,如:三、四、五年級(jí)不許經(jīng)營(yíng)六年級(jí)特賣(mài)如棒冰之類(lèi)的冷飲。)
三年級(jí):玩具總動(dòng)員
四年級(jí):水果一條街
五年級(jí):小吃大串燒
六年級(jí):冷飲大熱賣(mài)
四、活動(dòng)主題:
實(shí)踐體驗(yàn)、環(huán)保生活、奉獻(xiàn)愛(ài)心
五、活動(dòng)時(shí)間:
6月1日上午
六、活動(dòng)地點(diǎn):
學(xué)校大操場(chǎng)(場(chǎng)地由體育組統(tǒng)一劃分,自己的場(chǎng)地衛(wèi)生自己隨時(shí)保潔,而不是結(jié)束了統(tǒng)一打掃。)
七、活動(dòng)安排:
1.發(fā)放通知,做好宣傳--丑小鴨電視專(zhuān)門(mén)播出一期節(jié)目,以豐富的形式(如:小品、相聲、塊板)強(qiáng)調(diào)衛(wèi)生與文明。
2.5月12日前3-6年級(jí)各班做好宣傳發(fā)動(dòng)工作
3.5月23日前3-6年級(jí)各班做好交易物品的征集工作,并做好物品的整理和分類(lèi),并登記做好提供人姓名,物品的編號(hào)、價(jià)格。
4.6月1日上午8:30之前3-6年級(jí)各班各設(shè)立攤位一個(gè),攤位自行布置(可以根據(jù)本班的特色,開(kāi)辦特色店,包括店名和布置格局),每個(gè)攤位設(shè)銷(xiāo)售員3-5名(分工);吸引顧客的光顧,進(jìn)行交易活動(dòng)。
5.銷(xiāo)售完物品后,各班做好整理、總結(jié),并及時(shí)將錢(qián)由班委和全班的討論做合理的安排(學(xué)校決定各班將盈利的30%作為愛(ài)心基金上交學(xué)校"紅領(lǐng)巾愛(ài)心基金"),做到賬目?jī)汕,各班將本班銷(xiāo)售點(diǎn)的銷(xiāo)售情況上報(bào)到少先隊(duì)大隊(duì)部,大隊(duì)部則根據(jù)各銷(xiāo)售點(diǎn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、攤位的布置和銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度,評(píng)出"實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)優(yōu)勝班級(jí)"若干個(gè)。
八、活動(dòng)注意事項(xiàng):
1.各年級(jí)的場(chǎng)地布置要突出本賣(mài)場(chǎng)的特色,可以適當(dāng)制作一些醒目的橫幅等。
2.各班制訂5到7人負(fù)責(zé)場(chǎng)地衛(wèi)生,每個(gè)班要自備垃圾桶,并及時(shí)清理。班主任教育好逛超市的學(xué)生,做文明小顧客,大隊(duì)干部負(fù)責(zé)檢查學(xué)生的衛(wèi)生情況,發(fā)現(xiàn)亂扔垃圾的將扣分。
3.活動(dòng)進(jìn)行時(shí),大隊(duì)部和值周班級(jí)的工作人員(總計(jì)20人),在全場(chǎng)對(duì)隨手扔垃圾的進(jìn)行檢查扣分,活動(dòng)結(jié)束后大隊(duì)部將對(duì)各個(gè)場(chǎng)地進(jìn)行檢查,場(chǎng)地內(nèi)的桌椅和物品有無(wú)放回原處,保潔工作是否做到徹底。本次檢查結(jié)果將做作為"文明班級(jí)"評(píng)比的一個(gè)依據(jù)。
4.為了讓活動(dòng)更有意義,學(xué)校決定各班將盈利的30%作為愛(ài)心基金上交學(xué)校"紅領(lǐng)巾愛(ài)心基金",結(jié)束后將公布各班上交的數(shù)目。
超市促銷(xiāo)方案6
一、 活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月10日到12日
二、 活動(dòng)目的:盛隆超市在這美好的秋季與您相約,9月12日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。
三、 活動(dòng)主題:花好月圓人團(tuán)圓 盛隆送禮喜連連
四、 賣(mài)場(chǎng)陳設(shè):賣(mài)場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)設(shè)中秋禮品專(zhuān)賣(mài)區(qū),按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別正氣陳列,指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)禮品的促銷(xiāo),策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾,要求在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)醒目,能吸引顧客的目的。
五、 活動(dòng)內(nèi)容:
一重喜
一次性購(gòu)物滿30元,可抽“仲秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張;
A. 購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí),此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)
指定月餅品種有:
B. 購(gòu)保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用); 已買(mǎi)斷的酒為使用品牌。
中 秋 禮 券
A 類(lèi)保健品或酒 此券可抵1元
B 類(lèi)保健品或酒 此券可抵2元
C 類(lèi)保健品或酒 此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“盛隆喜慶獎(jiǎng)” 、“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“喜慶獎(jiǎng)”,祝賀您,您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:
A.團(tuán)圓獎(jiǎng) 集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值200元的'獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)
B.喜慶獎(jiǎng) 集齊“喜、慶、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
C.盛隆獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
D.歡樂(lè)獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶” 7個(gè)字任意一個(gè)
獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)
獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購(gòu)物券一張(9月28后)
獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置:A共100個(gè) ;b共1000個(gè);c共10000個(gè);
六、 商場(chǎng)布置:
總店:關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門(mén)口的條幅或者中秋的宣傳畫(huà)(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。
連鎖店:中秋節(jié)條幅、吊旗。
七、 費(fèi)用預(yù)算:
條幅:10米*6元/條*26條=1500元
中秋禮券:0.1元/張*10萬(wàn)=1萬(wàn)元
吊旗:2.5元/張*1000張=2500元
DM快訊:待定;廣告費(fèi)用:報(bào)紙、電視,待定
八、 注意
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。
3、吊旗、DM快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版,聯(lián)系印刷。配送中心和門(mén)店組織商品。
4、連鎖店負(fù)責(zé)各門(mén)店的條幅。
5、在超市入口處專(zhuān)門(mén)設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專(zhuān)柜。
6、各店的中秋禮券由超市專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理、登記,下班收回保管好。
各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表;
實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,落實(shí)到人,規(guī)定完成時(shí)間 ,避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程
超市促銷(xiāo)方案7
一、活動(dòng)主題:紅紅火火新世紀(jì)、熱熱鬧鬧吃元宵
二、活動(dòng)時(shí)間:2月28日(正月十一)——3月4日(正月十五)
三、活動(dòng)方案:
活動(dòng)一:慶團(tuán)圓吃元宵 開(kāi)門(mén)見(jiàn)禮送紅包
活動(dòng)期間,對(duì)每天進(jìn)店前100名顧客免費(fèi)分發(fā)紅包,紅包內(nèi)有免費(fèi)“元宵券”一張,顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿10元以上的購(gòu)物小票,到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取元宵。
活動(dòng)二:過(guò)年七天樂(lè) 元宵也快樂(lè)
正常商品88折后滿100元,棉鞋、棉服類(lèi)5折、特價(jià)、削價(jià)品滿200元,化妝品95折滿100元(超市商品不打折滿88元(參與會(huì)員卡積分),)送4.50元湯圓1包,滿200元送2包,限單張小票,多買(mǎi)多送,以此類(lèi)推,限量1000名。
。S白金、名煙酒、手機(jī)不參加此次活動(dòng))
活動(dòng)三: 正月十五元宵燈謎會(huì) 有獎(jiǎng)燈謎猜!猜!猜!
正月十一----正月十五期間,在各樓層均開(kāi)辟懸掛燈謎,來(lái)新世紀(jì)的顧客無(wú)論是否購(gòu)物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎(jiǎng)品一份,猜中謎底的'顧客請(qǐng)到總服務(wù)臺(tái)按編號(hào)對(duì)證領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
游戲規(guī)則及兌獎(jiǎng)辦法:
1.必須由本人將謎底貼于謎面之上。
2.按編號(hào)對(duì)證確認(rèn)后方可領(lǐng)取。
3.憑有效證件(身份證、學(xué)生證、駕駛證等)登記后方可領(lǐng)取,每證限領(lǐng)3份。 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外裝飾計(jì)劃:
1.元宵節(jié)燈謎會(huì)印刷燈謎條8000-10000張
2.跨路彩虹拱門(mén)1個(gè)(紅紅火火新世紀(jì)、熱熱鬧鬧吃元宵)
3.燈謎會(huì)的布置:燈謎10000條
4.電視臺(tái)、氣象局廣告
5.手機(jī)短信(全縣用戶)
6.彩色宣傳單10000份
7.吊掛寫(xiě)真看板:一樓東、圓門(mén)、南門(mén)共3塊
8.超市布置元宵節(jié)的氛圍
9.超市布置“元宵美食街”
10.條幅:①正月十五元宵燈謎會(huì) 有獎(jiǎng)燈謎猜!猜!猜、趹c團(tuán)圓吃元宵 開(kāi)門(mén)見(jiàn)禮送紅包③過(guò)年七天樂(lè) 元宵也快樂(lè)④熱熱鬧鬧吃元宵 紅紅火火新世紀(jì)⑤我陪爸爸媽媽逛新世紀(jì)有獎(jiǎng)?wù)魑拇筚悾ㄕ鲁趿绩D―正月二十止)
11.活動(dòng)看板:大看板2塊,小看板12塊,一拉寶10塊
12.一樓玻璃門(mén)貼紅裝飾
超市促銷(xiāo)方案8
一、前言
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高,超市已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少的一個(gè)行業(yè),與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭(zhēng)先恐后的出現(xiàn)在市場(chǎng)上,因而增加了各大超市間的競(jìng)爭(zhēng)。
為感謝廣大消費(fèi)者一直以來(lái)對(duì)xx超市的支持,xx超市在xx七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng);顒(dòng)期間部分商品打折出售,還有買(mǎi)多贈(zèng)送的活動(dòng)。本次活動(dòng)本著以“歡度xx、感恩回饋、真情放送”為原則,讓廣大消費(fèi)者在超市購(gòu)物買(mǎi)的放心,用的放心。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一:商品優(yōu)惠
。1)活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售,同時(shí)部分商品采取買(mǎi)三贈(zèng)一,買(mǎi)五贈(zèng)一的優(yōu)惠。例:凡一次性購(gòu)買(mǎi)五袋方便面者,即可獲得火腿腸或者榨菜,讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。
。2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商,采取買(mǎi)一贈(zèng)一的銷(xiāo)售方式,對(duì)部分商品進(jìn)行促銷(xiāo)(例如買(mǎi)洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等),這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度,超市也可以在促銷(xiāo)中吸引消費(fèi)者,增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度和關(guān)注。
。3)快樂(lè)競(jìng)答:凡購(gòu)買(mǎi)參加活動(dòng)的顧客,可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。活動(dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問(wèn)題,內(nèi)容涉及娛樂(lè)、時(shí)政等多方面。參加競(jìng)猜的.顧客在題庫(kù)中任意挑選一道題目,答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。
。4)有福同享:在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié),如能再次獲勝,兩人同時(shí)得到一份精美禮品。
。5)活動(dòng)意義:此次促銷(xiāo)活動(dòng)主要通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)組織,從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度,消費(fèi)者將更傾向于去xx超市購(gòu)買(mǎi)商品。
活動(dòng)二:推行會(huì)員制
。1)活動(dòng)目的:由于xx超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度,所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù),消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額,通過(guò)消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客,讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠,從而提升超市的顧客回頭率,提高超市收入。
。2)對(duì)于沒(méi)有辦理會(huì)員卡的顧客,在活動(dòng)期間可以?xún)?yōu)惠辦理。一次性消費(fèi)300元,可辦理會(huì)員卡一張,每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市購(gòu)物,可享受店內(nèi)某些商品購(gòu)物折扣優(yōu)惠,并獲得相應(yīng)積點(diǎn),優(yōu)惠幅度詳見(jiàn)店內(nèi)各品牌明示(特價(jià)、特賣(mài)商品除外)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。
使用須知:
1、本卡是您尊貴身份的象征。
2、本卡可充值消費(fèi)。
3、憑此卡在xx超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠。
4、結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡,享受專(zhuān)屬會(huì)員價(jià)。
5、持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇。
6、此卡只限本超市使用。
7、此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥善保管。
8、本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!
三、預(yù)期效果分析
通過(guò)這次以“歡度xx,真情放送”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),主要塑造xx品牌,使本地的消費(fèi)者認(rèn)同xx,并且喜歡xx,提高xx的美譽(yù)度與信任度,從而建立xx市場(chǎng)穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化,有利于xx超市穩(wěn)固好客源,進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩(wěn)步提升。
促銷(xiāo)活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù),使得其提高對(duì)xx的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為xx超市以后長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的份額手段,以求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度,同時(shí)也拉住了客源,做到了一舉兩得。同時(shí),此次活動(dòng)以“歡度國(guó)慶,真情放送”為主題,從各個(gè)超市的銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)看,能夠搶占先機(jī),進(jìn)而提高xx在xx的市場(chǎng)份額。
四、安全預(yù)案
1、活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員,活動(dòng)中要有專(zhuān)人不定時(shí)安檢,對(duì)活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除,對(duì)于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告,宣布活動(dòng)暫停。
2、活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對(duì)電路進(jìn)行維護(hù)與管理,一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。
五、支出與收入預(yù)計(jì)
活動(dòng)所需物品:5000。
優(yōu)惠讓利支出:小于10000元。
活動(dòng)純收入:大于100000元。
超市促銷(xiāo)方案9
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年x月x日—x月x日
二、活動(dòng)主題:
歡歡喜喜慶xx,清清爽爽過(guò)夏季
三、具體活動(dòng):
四重喜、驚喜連連看!
驚喜一:激情xx,開(kāi)門(mén)送禮!
x月x日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客朋友,無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。
驚喜二:購(gòu)物抽獎(jiǎng),抽完還送!
x月x日—x月x日,凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買(mǎi)多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡xxx元
二等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡xxx元
三等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡xxx元
四等獎(jiǎng):精美禮品一份
驚喜三:您購(gòu)物,我送禮!
x月x日—x月x日,凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性:
購(gòu)物滿xx元送牙刷一把;
購(gòu)物滿xx元送500ml茶飲一瓶;
購(gòu)物滿xx元送1.25L可樂(lè)一瓶;
購(gòu)物滿xx元送1.5L洗潔精一瓶;
購(gòu)物滿xx元送1.8L調(diào)和油一瓶;
(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參此活動(dòng))
驚喜四:超值換換換!
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿xx元,就可憑海報(bào)剪角加x元換購(gòu)xx1支;一次性購(gòu)物滿xx元,加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購(gòu)物滿xx元,加xx元換購(gòu)價(jià)值xx元xxx一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng),不可同時(shí)參加)
超市促銷(xiāo)方案10
一、活動(dòng)主題:
圣誕狂歡—與您一起HIGH動(dòng)20xx年
二、活動(dòng)地點(diǎn):
XXXXXXXXX
三、活動(dòng)時(shí)間:
12月20日—31日
四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:
1、現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)咨詢(xún)宣傳,易拉寶現(xiàn)場(chǎng)展示;咨詢(xún)?nèi)藛T2人,桌子一張,凳子2張;
時(shí)間:12月20—31日
2、易拉寶現(xiàn)場(chǎng)展示;寬80cm,高200cm,2個(gè);
時(shí)間:12月20—31日
五、XXXXXX現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):
1、易拉寶微信抽獎(jiǎng)掃描展示,掃微信分享信息到朋友圈,現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放禮物;
時(shí)間:12月20—31日(外教口語(yǔ)課入場(chǎng)券及DM單配合宣傳)
禮品:精美小禮物(精美包裝糖果),掃微信并分享信息到朋友圈即送禮。
人員安排:辦公室1名咨詢(xún)?nèi)藛T;LG1步行街1名咨詢(xún)?nèi)藛T;配行政部、市場(chǎng)部協(xié)助;
2、圣誕老人盛裝現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送禮物并邀約參與掃微信送禮活動(dòng);11月24日至25日
3、微信轉(zhuǎn)發(fā)分享環(huán)球雅思信息點(diǎn)贊參加元旦外教英語(yǔ)沙龍互動(dòng)活動(dòng);
點(diǎn)贊及評(píng)論總計(jì)分階梯式發(fā)放獎(jiǎng)品;
時(shí)間:12月20日—12月31日23:59截止
統(tǒng)計(jì)時(shí)間及方式:1月1日9:00—18:00統(tǒng)計(jì)。由咨詢(xún)部微信接收并統(tǒng)計(jì)。
1月2日10:30校區(qū)頒獎(jiǎng);領(lǐng)獎(jiǎng)人員登記個(gè)人信息。
第一、二、三檔領(lǐng)獎(jiǎng)后前臺(tái)合影留念,彩打張貼宣傳;
A、點(diǎn)贊及評(píng)論總計(jì)第一檔;價(jià)值3000元小班課程學(xué)習(xí)卡;1名
B、點(diǎn)贊及評(píng)論總計(jì)第二檔;價(jià)值1000元小班課程學(xué)習(xí)卡;
2名
C、點(diǎn)贊及評(píng)論總計(jì)第三檔;價(jià)值45元;
10名
D、點(diǎn)贊及評(píng)論總計(jì)達(dá)20條及以上可參加我校1月2日元旦外教英語(yǔ)沙龍互動(dòng)活動(dòng);
4、1月1日外教口語(yǔ)課程憑票入場(chǎng),票價(jià)為20元/張,報(bào)名學(xué)習(xí)優(yōu)惠基礎(chǔ)價(jià)上抵扣現(xiàn)金100元;
5、12月20日至31日XXX擺點(diǎn),抽調(diào)部分人員擴(kuò)大到學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)宣傳。掃微信二維碼,現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮物。(DM單頁(yè)配合外教口語(yǔ)課程入場(chǎng)券宣傳)
6、網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖宣傳此次微信掃二維碼活動(dòng);
7、現(xiàn)有學(xué)生群轉(zhuǎn)發(fā)微信參與點(diǎn)贊評(píng)論活動(dòng);
六、校區(qū)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):
20xx年1月1日-2日
活動(dòng)主題:無(wú)論你在哪里,我們就在你身邊,與你同在
1、外教口語(yǔ)課程(1月1日10:30—11:30/1月1日15:30—16:30)
備注:外教口語(yǔ)課程分層次教學(xué),兩場(chǎng)安排;(成人/學(xué)生)
2、到訪前臺(tái)簽到,并邀請(qǐng)到訪人員書(shū)寫(xiě)新年祝福語(yǔ)張貼;(圣誕-元旦節(jié)期間)
3、外教口語(yǔ)現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)活動(dòng)(1月2日10:30—11:30頒獎(jiǎng)及互動(dòng))
。1)點(diǎn)名游戲:現(xiàn)場(chǎng)人員新發(fā)放單詞一個(gè),外教讀出單詞,持該單詞的學(xué)生回應(yīng)“HereIam”。加快單詞速度,出錯(cuò)者出節(jié)目(唱歌、英語(yǔ)自我介紹等)。
(2)滾皮球:外教拿皮球站在圈內(nèi),一邊說(shuō)一個(gè)單詞,一邊向四周觀眾滾動(dòng)皮球,接球者必須說(shuō)出其聽(tīng)到的一個(gè)單詞并翻譯為中文。出錯(cuò)者出節(jié)目(唱歌、英語(yǔ)自我介紹等)。
(3)聽(tīng)聲做動(dòng)作:外教站圈內(nèi),說(shuō)出單詞,四周觀眾做動(dòng)作。例如:摸鼻子、眼睛、嘴巴、耳朵、頭等。出錯(cuò)者出節(jié)目(唱歌、英語(yǔ)自我介紹等)。
。4)咨詢(xún)部根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況邀約外教口語(yǔ)課程。
七、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)示意圖
申請(qǐng)擺點(diǎn)時(shí)間:12月20日—31日。
超市促銷(xiāo)方案11
活動(dòng)前言:端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
活動(dòng)內(nèi)容:
一:超市的播音室于當(dāng)天將適時(shí)推出為親友送歌的免費(fèi)業(yè)務(wù),以帶去您對(duì)身邊親友的祝福與節(jié)日的問(wèn)候,讓舒適的購(gòu)物場(chǎng)所更添溫馨的氛圍。
二:超市將設(shè)立“老公寄存處”,*并再放進(jìn)一個(gè)黃色球,直至有黃色球被消費(fèi)者摸出為止。
參與摸獎(jiǎng)的.消費(fèi)者,只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球,則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得,并可當(dāng)場(chǎng)兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎(jiǎng)金額。
活動(dòng)評(píng)估:此端午節(jié)熱慶活動(dòng),既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷,也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式,而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受,即:新穎、刺激、吸引力強(qiáng)。
通過(guò)此次活動(dòng),將有利于樹(shù)立超市在消費(fèi)群體中的良好形象,并最終服務(wù)于超市銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)與延續(xù)。
超市促銷(xiāo)方案12
五一節(jié),是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周,是旺季來(lái)臨的標(biāo)志,是全年?duì)I銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷(xiāo)不僅不能錯(cuò)過(guò),且要重視并搞好。
繼三四月銷(xiāo)售低迷后,五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi))
2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)
3、近郊春游消費(fèi)(飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)
4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調(diào)味品)
5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))
我們促銷(xiāo)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品,更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功;诖,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)商品群。
一、 確定促銷(xiāo)期間
五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(zhǎng),我們建議在8-12天之間?紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷(xiāo)期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷(xiāo)目的
雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷(xiāo)的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),以此為目的組織此次促銷(xiāo),也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在
促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。
當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群
促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:
五一酬賓 驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的'大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主) 勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主) 開(kāi)心度長(zhǎng)假 低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)) 清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料) 歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料) 五一樂(lè)翻天 購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、刮刮卡等)
購(gòu)物有樂(lè)趣 吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷(xiāo) 大規(guī)模的品嘗買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng))
四、 確定促銷(xiāo)商品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)價(jià)
根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)主題及主力商品群后,要進(jìn)一步規(guī)劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)比重,建議如下:
五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量 食品類(lèi) 分類(lèi)
主要品種 促銷(xiāo)品數(shù) 讓利輻度
生鮮 包裝熟肉裝 2 10%-20%
散稱(chēng)熟肉、面包、散稱(chēng)餅干 6 10%-20%
散稱(chēng)糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%-20%
糧油 色拉油 2 5%-10%
10公斤代大米、面粉 2 5%-10%
調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型) 2 5%-10% 代干貨(腐竹、粉絲) 2 10%-20%
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10%
酒飲 白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型) 2 3%-5%
啤酒(單支、罐裝) 2 3%-5%
飲料(純水、果汁、乳酸、茶) 10 5%-10%
沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲) 2 30%-50%
茶葉(散裝、袋裝) 4 20%-30%
休閑 餅干 2 10%-15%
膨化 4 10%-15%
果凍 2 10%-15%
干果蜜餞 4 10%-15%
山楂 2 10%-15%
五一期快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量
非食品類(lèi) 分類(lèi) 主要品種
促銷(xiāo)品數(shù) 讓利輻度 洗化
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化 8 10%-15%
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15%
香皂(潤(rùn)膚型) 2 10%-15%
護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)10 20%-30%
牙膏、牙刷 4 10%-15%
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10%-15%
家居 收納整理袋、衣架 4 10%-15%
居室清潔用具 2 10%-15%
冰品制作模具、涼杯水具 2 10%-15%
雨具 2 10%-15%
家電 夏涼家電(電扇、空調(diào)) 4 5%-10%
攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池) 4 5%-10%
家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型) 10 10%-15%
床品(涼枕涼席) 2 10%-15%
毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15%
運(yùn)動(dòng)服、鞋 4 20%-30%
涼拖 4 20%-30%
文體 運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類(lèi)、球類(lèi)) 3 20%-30%
戶外玩具類(lèi)(風(fēng)箏、搖控模型) 4 20%-30%
五、 確定促銷(xiāo)活動(dòng)方式
為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富,在結(jié)合廠家提供的促銷(xiāo)方式以外,還要有同超市促銷(xiāo)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)方式,或?qū)⒛骋粡S家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)方式,當(dāng)然在DM海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷(xiāo)方式。如刮獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、試吃試用等。
建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單:
1、買(mǎi)贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)××物品)
2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購(gòu)物達(dá)××元可參加游戲,積分高可得大獎(jiǎng)) (如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽)
3、刮刮卡(一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)卡一張,刮開(kāi)兌獎(jiǎng))
4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)
5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)
6、小鬼當(dāng)家
六、確定促銷(xiāo)投入
我們建議五一節(jié)促銷(xiāo)費(fèi)用投入不易太大,必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過(guò)促銷(xiāo)期間預(yù)記銷(xiāo)售總額的1.5%。
超市促銷(xiāo)方案13
一、活動(dòng)主題:
喜迎xx節(jié)、歡度xx節(jié)
二、活動(dòng)內(nèi)容:
商品大展銷(xiāo)
三、活動(dòng)方式:
1、展出不同廠家的各種禮品盒,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。
可以按品類(lèi)劃分陳列區(qū)域。同時(shí)可以開(kāi)設(shè)一些知名品牌專(zhuān)柜。
2、推出禮品組合套餐:把各種保健品類(lèi)禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如xx元、xx元、xx元….
xx節(jié),人們購(gòu)買(mǎi)禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友,都會(huì)買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的,一般多是保健品之類(lèi)的,將各種禮品組合在一起,既方便了顧客購(gòu)買(mǎi),在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3、現(xiàn)場(chǎng)制作:為了讓顧客有更好的體驗(yàn)感,現(xiàn)場(chǎng)制作是一好方法,可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。
。1)“把月亮帶回家”
活動(dòng)期間,購(gòu)物滿xx元,送一個(gè)掛有月亮的.鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精致,上面刻有一些祝福語(yǔ):如xx快樂(lè)、祝美滿、平安、快樂(lè)等話語(yǔ)以及一些描寫(xiě)xx節(jié)的詩(shī)歌詞句。
操作說(shuō)明:
1、鑰匙扣由商場(chǎng)定做,根據(jù)商場(chǎng)銷(xiāo)售額確定定做數(shù)量,每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以?xún)?nèi)。
2、在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱(chēng),也可以跟祝福語(yǔ)結(jié)合起來(lái),如“xxx祝您快樂(lè)”。
3、憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取,xx元一個(gè),xx兩個(gè),依次類(lèi)推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。
(2)月圓“十分”大搶購(gòu)
活動(dòng)時(shí)間:xxx
限時(shí)搶購(gòu),搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”,在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品一律八折,在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算,以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn),以商場(chǎng)音樂(lè)時(shí)間為標(biāo)志,當(dāng)特定音樂(lè)響起的時(shí)候,即搶購(gòu)時(shí)間開(kāi)始。
操作說(shuō)明:
1.事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間,注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
2.注明一些商品不參加搶購(gòu),并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。
3.此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法,憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。
注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售,這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場(chǎng)相比,這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
。3)喜拍“全家!
購(gòu)物滿xx元,憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時(shí)間:xx節(jié)當(dāng)天)
地點(diǎn):商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)
協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司
操作說(shuō)明:
1.可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景,或搭建一個(gè)涼亭,營(yíng)造出古韻,或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。
2.最好是將超市名稱(chēng)拍進(jìn)去,以后看到照片就能想起超市。
四、其他活動(dòng)簡(jiǎn)要:
1、餐飲大餐:xx節(jié)一家人還要一起吃團(tuán)圓餐,超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng),跟某餐飲大酒店合作,推出購(gòu)物滿xx元送八折優(yōu)惠券,或購(gòu)物滿多少,抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券.
2、良辰美景,當(dāng)然少不了歌舞助興,可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門(mén)口搭臺(tái)表演,以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍
超市促銷(xiāo)方案14
促銷(xiāo)目的:
春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng),也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī)。
促銷(xiāo)主題:
駿馬鬧春:三口全家海南雙飛五日游!
促銷(xiāo)時(shí)間:
20xx年6月12日—1月25日
促銷(xiāo)地點(diǎn):
XXXX超市各分店
促銷(xiāo)內(nèi)容:
商品促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)兩種
第一部分:商品促銷(xiāo)
1、促銷(xiāo)時(shí)間:1/12-1/25
2、促銷(xiāo)商品:促銷(xiāo)總品種數(shù)為216種左右,食品為100種,平均毛利下降5-8%,用品為80種,平均毛利下降5-15%,生鮮商品30種,平均毛利下降7-15%(說(shuō)明的是上dm的商品,店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)
3、促銷(xiāo)方式:以“海南五日游”為主打主題,推出送禮禮品等節(jié)日商品,同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買(mǎi)。及各門(mén)店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30-40種商品,作為“有買(mǎi)有送”的.促銷(xiāo)商品,,同時(shí)做“專(zhuān)刊推廣”“春節(jié)商品大集會(huì)”“會(huì)員獨(dú)享”等專(zhuān)案。
4、超市促銷(xiāo)安排:場(chǎng)外,食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi),食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))
第二部分:促銷(xiāo)活動(dòng)
一、XXXX超市-海南雙飛五日游
1、在活動(dòng)日內(nèi)(1/12-1/25),顧客在一次性消費(fèi)100元者,參加抽獎(jiǎng)。
2、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票,每滿100元抽一次,超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算),最多限抽5次。
3、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券,其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè),二等獎(jiǎng)200個(gè),三等獎(jiǎng)1000個(gè),四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)、),以抽出的券
決定中獎(jiǎng)與否。(注明:分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容,數(shù)量由分公司定,溫州數(shù)量為下)
4、若抽中獎(jiǎng)券,有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為:
一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元XX5二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)XXXX購(gòu)物券1000元XX25
三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)XXXX購(gòu)物券價(jià)值100元XX390四等獎(jiǎng):獎(jiǎng)XXXX購(gòu)物優(yōu)惠10元XX780
五等獎(jiǎng):獎(jiǎng)XXXX購(gòu)物優(yōu)惠1元XX10000六等獎(jiǎng):獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。
5、購(gòu)物券僅限在XXXX超市購(gòu)買(mǎi),如不要視為自動(dòng)放棄,恕不兌現(xiàn)金。
6、活動(dòng)門(mén)店:XXXX超市。
7、活動(dòng)門(mén)店,按營(yíng)銷(xiāo)處規(guī)定表格填寫(xiě)得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。
超市促銷(xiāo)方案15
春節(jié)是中國(guó)民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日,在這一天人類(lèi)舉家團(tuán)圓、共賀新春,迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天,人類(lèi)走親訪友、禮尚往來(lái)!各商家均不愿錯(cuò)失機(jī)會(huì)而采取一系列的促銷(xiāo)推廣手段。我們的春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開(kāi)始。活動(dòng)目的'
喜迎新年,營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)內(nèi)歡樂(lè)的節(jié)日氣氛。通過(guò)促銷(xiāo)方式來(lái)吸引消費(fèi)者及客戶更買(mǎi)更多產(chǎn)品,提高商品銷(xiāo)量,擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。在吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的同時(shí)更鞏固其在消費(fèi)者心目中的品牌忠誠(chéng)度,以維系鞏固的消費(fèi)群。
活動(dòng)主題:
年貨盛宴,省錢(qián)過(guò)年
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年1月6日至20xx年1月20日
活動(dòng)內(nèi)容:
超市整體裝飾,例如掛紅燈籠,年畫(huà)等春節(jié)喜慶物品,具體安排依實(shí)際情況而設(shè)。除了要圍現(xiàn)有顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外,還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo)。同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)同時(shí),也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍。
1、許愿樹(shù)
在超市賣(mài)場(chǎng)入口處上電梯口在原圣誕布置的地方,選擇一塊較為寬敞的位置,擺設(shè)一棵許愿樹(shù),稍作裝飾。然后準(zhǔn)備一些串有小繩的紙和筆。進(jìn)到賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)者可以將自己的新年愿望寫(xiě)下并掛到許愿樹(shù)上,象征吉祥。這樣,不僅吸引消費(fèi)者,而且還會(huì)通過(guò)這樣人性化,溫馨的活動(dòng)增加消費(fèi)者對(duì)超市的好感,刺激其消費(fèi)。
2.新年新意,禮尚往來(lái)(1月6-1月8日)活動(dòng)期間凡在我超市一次性購(gòu)物滿68元憑電腦小票送對(duì)聯(lián)或福字一對(duì)。
3、新年驚喜換購(gòu)價(jià)
20xx=201+2=20xx+12購(gòu)物滿201元,加2元可換指定產(chǎn)品,購(gòu)物滿20xx元,加12元可換購(gòu)指定產(chǎn)品(換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品,如茶杯,電飯煲,電吹風(fēng)等)
4、噼哩啪啦迎新年
顧客凡在超市購(gòu)物滿100元,可扎破氣球一個(gè),在氣球內(nèi)藏有紅包。滿200元扎兩個(gè),以此類(lèi)推,單張小票限扎5個(gè)。本次活動(dòng)為100%中獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為現(xiàn)金。分別為1元-15元現(xiàn)金不等………
具體操作說(shuō)明:在商場(chǎng)一樓廳內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域,在里面擺放各種顏色的氣球,顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
5.佳節(jié)送禮,走親訪友,員工福利,商務(wù)禮品,首選利群超市購(gòu)物卡!門(mén)店多,用途廣,顯檔次,夠氣派!萬(wàn)般如意,一種選擇!
6、歡歡喜喜購(gòu)年貨,溫馨專(zhuān)車(chē)送到家:
。ň唧w內(nèi)容討論待定)
注:團(tuán)購(gòu)、郵報(bào)商品,煙酒,整件牛奶,奶粉,驚爆價(jià),糧油不參加活動(dòng)
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