內(nèi)衣營銷方案（通用10篇）

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開展，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是在案前得出的方法計劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編幫大家整理的內(nèi)衣營銷方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　內(nèi)衣營銷方案 1

　　一． 市場現(xiàn)狀：

　　據(jù)調(diào)查，60%的女性不知道內(nèi)衣的型號，有些連自己的胸圍尺寸也不清楚；90%以上的人認(rèn)為內(nèi)衣太貴是一種浪費(fèi)；而關(guān)于內(nèi)衣款式只有15%的女性選擇性感。這一調(diào)查結(jié)果雖然未必全面，卻也說明了內(nèi)衣市場還有待開發(fā)，需要一些方法等去打開更好的市場。

　　二． 內(nèi)衣店所在位置及現(xiàn)狀

　　1.位置狀況

　　東莞市是一個以工業(yè)區(qū)為主的城市，我司內(nèi)衣店分布為，莞城，橫瀝，黃江，東坑，后街，茶山 ，人群的消費(fèi)能力并不太高，對內(nèi)衣了解及理念模糊；私人內(nèi)衣店較多，價格和款式不亞于品牌店和連鎖店。以上情況會給公司在市場流失不少客戶。

　　2.人員狀況

　　銷售人員流動大，培養(yǎng)一位合格的員人需要一定的時間和物質(zhì)。

　　銷售人員銷售技巧及專業(yè)知識不夠扎實(shí)，會導(dǎo)入客戶對新產(chǎn)品的信任度。 店長對公司的系統(tǒng)流程認(rèn)識不夠。

　　3.店面形象

　　店面形象也是一個產(chǎn)品的`形象。產(chǎn)品的類型，款式和陳列，根據(jù)消費(fèi)者的

　　不同來進(jìn)行調(diào)配�，F(xiàn)在很多私人的也主意到店面形象，形象好會更吸引有消費(fèi)能力的或年輕人來購買產(chǎn)品。

　　4.促銷活動

　　活動期間可以更快的消化不良庫存或帶動其它產(chǎn)品的消化。

　　5.庫存的管理

　　需計劃和執(zhí)行補(bǔ)充庫存，更好的確定進(jìn)貨和出貨多少，何時定貨。減少出現(xiàn)過多的不良庫存。

　　三． 針對以面不足訂下以下營銷方案及建意

　　1.東莞市以工業(yè)區(qū)為主城市，可以中低檔為主打市場，在價格不亞于私人店，以連鎖品牌優(yōu)于私人店。

　　2.對人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，可一個月進(jìn)行一次培訓(xùn)，主要是銷售技巧。要求是：銷售人員以前的被動銷售轉(zhuǎn)為主動銷售�，F(xiàn)在市場無論是私人或連鎖品牌都應(yīng)該是采取主動。對店長進(jìn)行，公司系統(tǒng)流程的重點(diǎn)培訓(xùn)，更好管理店面。

　　3. 店面要有一個標(biāo)準(zhǔn)的陳列形象，每月給于考核�？钍娇筛鶕�(jù)當(dāng)?shù)甑匿N售指數(shù)，實(shí)施發(fā)放。

　　4.促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈品是不可缺少的東西，類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等普通的東西，可以經(jīng)過一些點(diǎn)綴，或者在包裝下點(diǎn)功夫，取得能達(dá)到一定的效果。最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的。

　　5.庫存可以通過以上促銷的方式進(jìn)行消化，做好更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，以店長負(fù)責(zé)計劃和控制，進(jìn)行每個月的消化報告，做到多進(jìn)多補(bǔ)少退。

　　內(nèi)衣營銷方案 2

　　前言

　　在中國市場上，內(nèi)衣品牌有：愛慕Aimer 、安莉芳Embry 、法曼兒Farmanl 、華歌爾 Wacoal 、古今內(nèi)衣Gujin 、黛安芬 Ttiumph 、曼妮芬Maniform 、婷美 Gracewell 、戴安娜 Diana 等。縱觀這幾大品牌，都是針對成熟女性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感內(nèi)衣等等，然而學(xué)生這個大市場卻是一片空白，殊不知，不管是剛剛發(fā)育的初中生還是激情奔放的大學(xué)生對內(nèi)衣都有很大的需求，但是由于各種原因，諸如內(nèi)衣的選擇、內(nèi)衣質(zhì)量的辨別以及中國傳統(tǒng)思想的影響，學(xué)生們的需求并沒有得到很好的發(fā)揮甚至滿足。本人自己策劃出專門針對學(xué)生市場的“青春細(xì)語---小樣?”系列內(nèi)衣，即將全新上市（假設(shè)），下面簡單介紹下我的整體推銷方案。

　　正文

　　一、整體思路：

　　1.根據(jù)顧客的審美心理需要、惠顧心理需要、偏愛心理需要以及求名心理需要，起步階段公司將“青春細(xì)語”學(xué)生內(nèi)衣系列定位為：時尚、專業(yè)、誠信、高端品牌。我們準(zhǔn)備以連鎖的方式在國內(nèi)市場成為行業(yè)領(lǐng)頭者，成為行業(yè)的旗艦；然后再進(jìn)入國際市場，做中國品牌。

　　2.從產(chǎn)品出發(fā)→顧客需求（學(xué)生）→推銷方案→市場調(diào)研→具體實(shí)施計劃→全面推廣（售中以及售后）。

　　二、整體推銷：

　　1.推銷方式包括：

　　人員推銷、實(shí)效促銷、廣告以及公關(guān)。其中廣告和公關(guān)是前期以及后期進(jìn)行的工作，對于這樣一個時尚以及高端品牌在中國市場上廣告是必不可少的，知名度的高低也直接決定于廣告的投入；在廣告的形象代言選擇上，我們選擇年輕的偶像，如：劉亦菲，舒暢、楊冪、快女等，首先在學(xué)生的印象中樹立一種時尚、年輕、活力、前衛(wèi)的形象。形象代言廣告可以在電視上、網(wǎng)絡(luò)、戶外、報紙雜志等主要媒體宣傳。公關(guān)是在企業(yè)發(fā)展過程中的一個任務(wù)，比如發(fā)展起來之后做慈善，成立“青春細(xì)語杯”（大）學(xué)生扶助計劃。下面主要說一下我們的人員推銷和促銷。

　　2.人員推銷（企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。）

　　人員銷售是銷售人員幫助和說服購買者購買某種商品或勞務(wù)的過程。需要注意的是，首先要明確推銷是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。我們推銷產(chǎn)品一定是要滿足顧客需求的。有人認(rèn)為，人員推銷就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的商品賣出去而已，無需什么學(xué)問和技術(shù)。

　　有人認(rèn)為人員推銷就是欺騙，這些只能說，那些用推銷的名號做了不是推銷工作的人把推銷的內(nèi)涵扭曲了以至于廣大消費(fèi)者誤解，我們的人員推銷免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我們在用嘴說話的同時也在用行動、質(zhì)量和周到的服務(wù)說話。因此，我們的銷售團(tuán)隊建設(shè)是要打造一只專業(yè)、強(qiáng)勁、高素質(zhì)的推銷服務(wù)團(tuán)隊。我們會對每一個推銷員做崗前專業(yè)培訓(xùn)，包括企業(yè)文化、團(tuán)隊精神、有關(guān)內(nèi)衣專業(yè)知識、微笑服務(wù)以及顧客滿意為宗旨的理念。再次，我們的推銷人員會到各個專賣店進(jìn)行推銷，全身心地為顧客服務(wù)。這包括售中以及售后兩個主要的過程。售中便是熱忱、耐心、貼心的服務(wù)，售后虛心接受顧客的評價以及意見和建議。我們會留下顧客的基本信息，做貼心回訪，定時了解顧客是否對我們的產(chǎn)品滿意，有什么更好的建議需要我們改進(jìn)等等。

　　我相信，只要顧客接受你，你便成功了一大步。售后采用回訪以及問卷或者建議墻的方式，進(jìn)行與顧客的交流與信息反饋。與此同時，我們會同時利用電子商務(wù)這一便利的平臺在網(wǎng)上開展，網(wǎng)友們也可以加入我們的交流。我們有專門的`客服人員，貼心的服務(wù)一對一的交流，讓廣大消費(fèi)者感覺到踏實(shí)。對于客服人員，我們有一個嚴(yán)格的考評制度，就是每次對話或者是聊天之后都會有一個評價，讓消費(fèi)者對這次的服務(wù)進(jìn)行一個滿意度調(diào)查，如果有差評，我們將對該客服人員進(jìn)行相應(yīng)的懲罰。這樣一個激勵約束機(jī)制將使我們的企業(yè)更加規(guī)范。我們還會在校園招聘校園代理，一可以給學(xué)生們勤工儉學(xué)的機(jī)會，也可以利用利用學(xué)生們的人際增加消費(fèi)，也可能因此獲得一大批忠誠的客戶。我們會三天內(nèi)無條件退貨，網(wǎng)購模式我們可以借鑒凡客的可取之處。

　　除此之外，我們會定期在有些學(xué)�；蛘呤菍Ｙu店進(jìn)行內(nèi)衣知識專業(yè)講座，印制內(nèi)衣專業(yè)知識宣傳冊。比如，冬夏季內(nèi)衣的選擇，罩杯大小的選擇，自己的尺寸，很多學(xué)生根本就不知道，現(xiàn)在一些內(nèi)衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知識講座會讓中學(xué)生、大學(xué)生更多地了解這方面的知識，培養(yǎng)他們對我們的忠實(shí)度。當(dāng)學(xué)生市場接近成熟時，我們會在“青春細(xì)語”系列基礎(chǔ)上展開另一個系列，開拓更加廣闊的市場。我們企業(yè)做大做強(qiáng)最主要的就是靠我們的品牌實(shí)力還有廣大員工的周到熱情服務(wù)，我們專賣店的效益便是我們企業(yè)的基礎(chǔ)，所以，做好有系統(tǒng)有組織的管理和培訓(xùn)是人員推銷的重點(diǎn)。

　　我們的推銷人員還要深入家庭、學(xué)校進(jìn)行訪問式推銷，尋找潛在顧客，發(fā)放帶有形象代言人以及內(nèi)衣知識的冊子進(jìn)行訪問推銷，認(rèn)真推敲我們的消費(fèi)者的真正需求，然后進(jìn)行針對性的推銷。對于已經(jīng)購買了我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，我們要積極維護(hù)他們的忠誠度，進(jìn)行定期不定期的回訪。

　　3.實(shí)效促銷

　　即營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動，也是人員推銷的一種表現(xiàn)形式。

　　A、促銷有多種形式：直接打折、買贈、會員促銷、特價促銷、新品促銷、節(jié)日促銷、搶購促銷、周年回饋活動，還有“3·7女生節(jié)”、情人節(jié)等等。聯(lián)合促銷與買贈促銷應(yīng)該最有效。其中買贈促銷最為常見，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。選擇贈送的禮品時，應(yīng)該注意，要考慮消費(fèi)者的喜好，可以選擇送一些女性用品，比如肩帶、內(nèi)衣扣等。

　　B、設(shè)計促銷活動首先明確促銷目的，其次知道要達(dá)到的目標(biāo)，進(jìn)行人財物預(yù)算分析、然后羅列促銷大綱及促銷方式、完善促銷內(nèi)容及執(zhí)行人員、時間，設(shè)計促銷監(jiān)督、落實(shí)與信息反饋工作。這里最重要的應(yīng)該注意促銷主題、促銷時效、促銷目的、執(zhí)行方式與步驟、注意事項。比如，冬夏季促銷的不同， 夏季因為天氣熱，很多女性不愿意逛街所以導(dǎo)致銷量降低，這個時候促銷應(yīng)該以熱情周到的服務(wù)首先吸引消費(fèi)者試穿，然后購買達(dá)到一定金額可配送夏季日常生活用品。特別需

　　要注意首先促銷方式與眾不同、另外讓消費(fèi)者眨眼一看能夠動心，動情，感覺有利可圖。促銷活動前，要做好一切準(zhǔn)備工作，從備貨到人員的安排培訓(xùn)，方方面面都要做到最好。責(zé)任到人、目標(biāo)到位、時間精準(zhǔn)。將每一個細(xì)節(jié)及注意事項細(xì)化、分解到每一個人每一個時段。并做好監(jiān)督、反饋，將出現(xiàn)的不利情況也要預(yù)測到，并做好預(yù)防措施。

　　C、內(nèi)衣促銷時在貨品陳列、貨品搭配方面技巧。內(nèi)衣店通過改變商品的陳列方式使店內(nèi)擺設(shè)常常更新，可以吸引顧客，達(dá)到促銷的效果。一般內(nèi)衣店經(jīng)營的品種都比較多，可以按照內(nèi)衣產(chǎn)品的價格來陳列，進(jìn)門是促銷的低價產(chǎn)品，左邊是中檔價位的，右邊是高檔價位的，最里面是售后服務(wù)場。將促銷產(chǎn)品放到最顯眼的地方，吸引顧客。 貨品搭配可以將消費(fèi)對象相同的系列商品放在一起，或?qū)⒒ハ啻钆涞目钍椒旁谝黄�。如將文胸和�?nèi)褲放在一起，腰封（或腰背甲）和束褲放在一起，這樣可以促進(jìn)連帶銷售。中學(xué)生的在左邊，大學(xué)生的放在右邊等。 貨品陳列要根據(jù)促銷時間與空間想匹配，不能一成不變、要靈活應(yīng)用。

　　總結(jié)：每一種產(chǎn)品的上市以及銷售都有一段很長也許很艱難的路要走，我們需要在成長中總結(jié)經(jīng)驗，不斷的進(jìn)步不斷的發(fā)展，我們要時刻謹(jǐn)記我們的信念：只為滿足消費(fèi)者。我們“青春細(xì)語---小樣”系列，即將上市，所以敬請期待。就像青春的誓言，亦如夢幻的童話，因為熱愛，所以爛漫。

　　內(nèi)衣營銷方案 3

　　一、前言

　　中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展過程與速度警示著我們，要想和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，就必須走專業(yè)化道路，抓住本土消費(fèi)者的心里，以更好的打造中國服飾企業(yè)的民族品牌。大力發(fā)展企業(yè)在國內(nèi)的競爭優(yōu)勢，抓住市場機(jī)會、快速占據(jù)市場份額在行業(yè)中脫穎而出，是目前我國絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大必須走的道路，也是它們面臨的一大難題。本方案通過對目前惠州市場的調(diào)研，了解該地區(qū)消費(fèi)者對內(nèi)衣服裝產(chǎn)品的需求，策劃了與“絲芙麗”內(nèi)衣服裝品牌相適宜的方案，以求快速的建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

　　二、市場分析

　　一、市場規(guī)模：

　　1、每年，服飾消費(fèi)占據(jù)整個百貨商品消費(fèi)份額的份額的四分之一，達(dá)1000億人民幣規(guī)模。

　　2、每年，服飾消費(fèi)以 20-30 %年增長速度不斷放大。

　　3、內(nèi)衣產(chǎn)品消費(fèi)被稱為服裝領(lǐng)域的最后一塊黃金市場。換言之惠州的內(nèi)衣銷售也隨著大勢增長。中國市場還沒有像其他內(nèi)衣產(chǎn)品成熟的國家市場那樣，擁有一個所有的全品類內(nèi)衣品牌的市場，中國內(nèi)衣市場是一個發(fā)展中的破碎的市場。

　　每個內(nèi)衣品類有自己的強(qiáng)勢品牌，而每個強(qiáng)勢品牌影響所及主要在一個品類。在同一品類中，不同區(qū)域又往往有不同的`主導(dǎo)品牌，不同品牌主導(dǎo)不同區(qū)域的市場。例如，百貨業(yè)過度不規(guī)則競爭導(dǎo)致的惡劣渠道環(huán)境對品牌塑造帶來巨大的挑戰(zhàn)，尤其是世界性連鎖超市更是具有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)（例如：沃爾瑪），再者國內(nèi)有名的百貨更是受到消費(fèi)者的青睞（例如：廣百、天虹）。因此， 這使得中端品牌紛紛進(jìn)入百貨業(yè)， 形成品牌對百貨業(yè)的高度倚賴�；葜菀裁黠@存在這樣的情況，這個對企業(yè)來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

　　二、銷售渠道：

　　1、百貨渠道包括：四季專柜、專柜和復(fù)合柜。四季專柜的一般是指銷售文胸底褲類品牌，及睡衣/家居服類品牌大內(nèi)衣中的常規(guī)內(nèi)衣。專柜指的是：單一品牌的內(nèi)衣類品牌銷售。復(fù)合柜指的是：與其他內(nèi)衣類品牌共享一個專賣柜（此類成本較低）。

　　2、街 店 渠 道 街 店 按 照 彼 此 關(guān) 聯(lián) 性 分 為 單 店 和 連 鎖 店 ，按照經(jīng)營品牌分為專賣店和復(fù)合店，按照經(jīng)營品類 分為單品類店和多品類店。

　　3、 SHOPPING MALL 廣場店。

　　三、品牌分類：

　　盡管每個品牌都可能不只涉及一個品類， 但會因為各品類上市先后及市場相對地位在消費(fèi)者心中對品牌的品類歸屬習(xí)慣性分類，包括：

　　1、 以文胸底褲為主的內(nèi)衣品牌其中中高端品牌在一級城市主要采取自營方式在百貨渠道銷售，品牌格局穩(wěn)定成熟；中低端品牌主要在超市和街店渠道銷售。

　　2 、 以睡衣/家居服為主的內(nèi)衣品牌除少數(shù)品牌在一級城市采取自營在百貨渠道銷售外，大多數(shù)品牌采取經(jīng)銷商代理模式。按照收銀方式可以分為店中店和代銷店

　　3 、 以大內(nèi)衣為主的內(nèi)衣品牌包括以超市街店為主的常規(guī)內(nèi)衣品牌 （少數(shù)高 檔常規(guī)內(nèi)衣 在百貨渠道銷售）和以百貨業(yè)為主的保暖內(nèi)衣品牌。

　　4 、 以泳衣為主的內(nèi)衣品牌。

　　5、其他品類內(nèi)衣品牌。

　　三、品牌文化意識

　　一、品牌個性化不夠，有些品牌雖然意識到了品牌資產(chǎn)的重要性， 也有意識地進(jìn)行了品牌建設(shè)工作， 但表現(xiàn)出的一個共同特點(diǎn)就是，品牌的個性化程度不夠，與消費(fèi)者私密的心理需 求特點(diǎn)，不能有效地平衡，進(jìn)而也就失去了品牌獨(dú)特的差異化優(yōu)勢。品牌跟風(fēng)現(xiàn)象很普遍而失去創(chuàng)新和個性化。

　　二、品牌文化意識模糊， 如“讓高雅走向大眾”的品牌理念，堅持以傳播內(nèi)衣文化為己任，歷經(jīng)十多年風(fēng)雨，發(fā)展至今，已經(jīng)成為內(nèi)衣行業(yè)較為知名的企業(yè),讓中國千萬愛美的女性體驗到了美的真諦。讓品牌文化意識走進(jìn)消費(fèi)者的心處，創(chuàng)新人才深入體驗品牌文化內(nèi)涵。

　　四、消費(fèi)人群

　　一、秉承“讓高雅走向大眾”的品牌理念,將

　　1、常規(guī)內(nèi)衣、第一代保暖內(nèi)衣、第二代保暖內(nèi)衣。

　　2、睡衣/家居服（NIGHTSUIT） 。

　　3、泳衣（SWIMSUIT） 。

　　4、文胸底褲（俗稱小內(nèi)衣） （BRA&SHORTS）。

　　5、功能內(nèi)衣(FUNCTIONAL UNDERWEAR)（以塑身、減肥、美體、明確 的保健功能等為訴求點(diǎn)的內(nèi)衣） 。

　　二、確定不同人群的消費(fèi)能力來走不同的消費(fèi)路線。

　　五、圣誕節(jié)期間的推銷活動

　　一、在圣誕節(jié)期間可以在惠州日報做宣傳，例如：圣誕當(dāng)天分不同時段在店面前來進(jìn)行內(nèi)衣走SHOW，從而吸引路人的眼球。從旁還可以進(jìn)行產(chǎn)品說明（功能，外形，品牌知名度），打廣告及附有品牌說明。

　　二、圣誕當(dāng)天在店面前進(jìn)行內(nèi)衣走SHOW，并從旁進(jìn)行品牌宣傳。

　　三、在人流多的地方，如步行街，新岸路及各大超市前進(jìn)行派單宣傳。

　　四、內(nèi)衣當(dāng)天進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動或進(jìn)行招收會員等活動。

　　五、在淘寶，拍檔網(wǎng)點(diǎn)擊率高的頁面打廣告。

　　六、進(jìn)行內(nèi)衣產(chǎn)品出售跟蹤模式來提高產(chǎn)品的貼心度，也可以提高顧客對產(chǎn)品的認(rèn)可度。

　　七、店鋪打口號來吸引顧客，如： 舒適女人，舒適絲芙麗。

　　六、本方案策劃團(tuán)隊：

　　內(nèi)衣營銷方案 4

　　通常情況下，一個小內(nèi)衣店不可能有很多的媒體廣告投入，但完全可以花些小錢辦些實(shí)事。譬如說，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅，在店門口做個燈箱，或者在人流集中地段派送一些優(yōu)惠券。也可以策劃一場櫥窗秀，請一兩個模特作展示，利用當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行炒作報道，也能很快聚集人氣和提高知名度。

　　但是無論活動大小、耗資多少，活動之前進(jìn)行充分的策劃與準(zhǔn)備工作都是非常必要的。

　　1．影響方案制訂的四大因素

　�。�1）內(nèi)衣店在舉辦活動時，活動的最終目的是首先要考慮的問題，如內(nèi)衣店舉辦活動是要樹立怎樣的內(nèi)衣店形象，或者在促銷額上得到怎樣的提高，或者兩者兼而有之，活動策劃方案必須圍繞活動目標(biāo)制訂。

　　（2）參加活動的觀眾會是哪些人，她們想要得到什么，她們關(guān)注的是什么，應(yīng)該怎么和她們溝通，如何了解她們的心理。這些問題要思考清楚，以便有針對性地制定相應(yīng)策略。

　�。�3）進(jìn)行當(dāng)前市場背景分析，即當(dāng)前的營銷環(huán)境是否適合舉辦活動，應(yīng)舉辦怎樣的活動，這包括宏觀環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形勢，歷史人文、法律法規(guī)、行業(yè)動態(tài)等，微觀環(huán)境如供貨商、市場容量、市場結(jié)構(gòu)等。

　�。�4）舉辦此次活動是不是目標(biāo)客戶所需的。從目標(biāo)客戶的觀點(diǎn)來看，參加這樣的活動是否值得，內(nèi)衣店要付出多大的成本來實(shí)施這一活動，投入與產(chǎn)出相比較是否劃算等。

　　2．策劃活動方案的六大原則

　　在策劃內(nèi)衣店活動方案時，企劃人員一般應(yīng)遵循以下原則：

　�。�1）統(tǒng)一性原則。即活動的主題、內(nèi)容、形式、時間、環(huán)境等相統(tǒng)一。就主題、內(nèi)容、形式而言，圍繞主題去定內(nèi)容和形式。比如，主題是嚴(yán)肅的，活動的內(nèi)容、形式就不能過于活潑；而對于諸如促銷、抽獎等主題活動時，七內(nèi)容和形式就應(yīng)是互動性的，活潑有趣的，要搞出一個熱烈的活動現(xiàn)場。

　�。�2）量化、細(xì)化原則。任何活動方案都不能“大概齊”，它的每一項都應(yīng)該進(jìn)行具體而詳盡的.安排和制訂。比如參加活動者的心情、文化、服飾等，嚴(yán)格來說都要細(xì)致規(guī)定。另外，一些表格及活動串詞等也需要詳細(xì)制定。

　　（3）可行性原則。在制訂活動方案時，應(yīng)確保方案得以順利進(jìn)行和推進(jìn)，在時間上不能將活動戰(zhàn)線拉得過長，否則活動容易虎頭蛇尾；活動的規(guī)模要適中，應(yīng)依具體活動、具體情況而定，必要時可將一個大的活動分拆成幾個可操作的小活動。方案目標(biāo)不能定得過高，內(nèi)容不能過多，形式不能過難，否則方案制訂出來后，會讓人喪失信心。

　�。�4）針對性原則�；顒臃桨傅闹朴喴獓�繞主題實(shí)施展開，也即應(yīng)根據(jù)對象特點(diǎn)，制定活動的主題、內(nèi)容、形式等，這樣制訂出來的方案才能真正吸引目標(biāo)對象參加，達(dá)到活動目的。

　�。�5）特色原則。舉辦活動貴在特色，因此制訂活動方案應(yīng)體現(xiàn)自身的特點(diǎn)，不能單純模仿類似活動方案，更不能啊可能競爭對手如何行事就一味地跟進(jìn)，否則就沒有新鮮感。

　�。�6）計劃原則。毋庸置疑，一次活動的成敗與否，跟其有否詳細(xì)的計劃和充分的準(zhǔn)備密不可分，擬訂活動方案就是要讓活動變得有計劃、有原則。

　　遵循了以上原則，策劃出一個促銷方案后，落實(shí)到人，則便于相關(guān)人員做好準(zhǔn)備。正如流水不腐一樣，內(nèi)衣店的促銷也必須不斷創(chuàng)新。一旦店主陷入一種固定的促銷方式，無法把握變化著的市場時，就有可能被市場淘汰。因此，店主必須要有創(chuàng)新的意識，把自己所能想到的創(chuàng)意寫下來并去實(shí)現(xiàn)它。如果沒有寫下來也就等于不存在，而寫下創(chuàng)意卻沒有任何實(shí)際行動，創(chuàng)意同樣也是空談。

　　3、內(nèi)衣促銷要點(diǎn)

　　1.內(nèi)衣主題：節(jié)日促銷方案必需掌握節(jié)日的特點(diǎn)，從節(jié)日文化背景中挖掘該節(jié)日的特點(diǎn)，并與產(chǎn)品相結(jié)合，然后在促銷活動中營造這種氣氛，這種促銷形式很容易觸及消費(fèi)者的神經(jīng)。

　　2.內(nèi)衣禮品：節(jié)日送新禮，但是送禮是有所講究的，像以前那種買衣服送衣掛之類的已經(jīng)不會給消費(fèi)者留下什么感覺。不過有家網(wǎng)店送禮品即很巧，母親節(jié)送消費(fèi)一朵康乃馨。

　　3.內(nèi)衣讓利：消費(fèi)者等到節(jié)日來消費(fèi)是沖著優(yōu)惠去的，所以如果促銷沒有讓利，是不會吸引消費(fèi)者的。不過讓利也有照顧老客戶，要做好預(yù)算。因此，做節(jié)日促銷方案時，在促銷資源有限的情況下，做縱向促銷，集中兵力于一點(diǎn)，就會與其它商家拉大距離，就很容易脫穎而出了。

　　內(nèi)衣營銷方案 5

　　促銷的時間：

　　7月10日——7月25日 （15天—20天） 原因：7月10日是星期六，7月25日是星期天；

　　實(shí)操方向：

　　7月10日—7月25日有3個周末，共6天時間，這個6天時間是針對會員及會員朋友的服務(wù)和滯銷款的介紹。另外10天可以作為會員朋友的接待日，2批接待的技巧是一樣的，但她們享受到的折扣不一樣！

　　促銷的網(wǎng)點(diǎn)：

　　5個店其中的3個

　　大石店：

　　洛溪店

　　鐘福店：

　�。▽�(shí)操方向：在人流量及客流質(zhì)量高的位置做活動！）

　　促銷的目的：

　　一、對內(nèi)—消耗多少庫存

　　1、定量：總共多少件，按人頭平均

　　2、定款：一個不太暢銷的+部分的滯銷款

　　3、定色：針對歷史數(shù)據(jù)來確定顏色。

　　二、對外—競爭對手的打壓

　　1、同區(qū)域的競爭對手：

　　2、同風(fēng)格的競爭：

　　促銷的主題：

　　我要表達(dá)什么：我對會員乳房健康的關(guān)注（所有的道具與話術(shù)都是圍繞乳房健康做話題！）

　　我要宣傳什么：莎蓮妮內(nèi)衣（莎蓮妮內(nèi)衣與健康的關(guān)連）

　　促銷的內(nèi)容: （會員月）

　　一、具體的內(nèi)容：

　　1、在現(xiàn)場布置一個會員專區(qū)及專柜；專區(qū)里可以放一些時尚雜志、水果；專柜可以掛指定的幾款內(nèi)衣及內(nèi)衣設(shè)計理念的講解！

　　2、會員將享受到6.8折，會員的朋友享受到7.5折

　　3、另會員或者她的朋友消費(fèi)到300—350元贈送“實(shí)用型“禮品一件，消費(fèi)到350—400元

　　贈送中看型禮品一件，消費(fèi)到400以上贈送”精致型“內(nèi)褲一條（指定或任選）

　　二、通過什么方式給予：會員折扣的.方式；

　　促銷的贈送：

　　實(shí)用型： 洗護(hù)袋、毛巾、襪子、乳房保健手冊、

　　中看型： 透明肩帶、

　　精致型： 男內(nèi)褲、女內(nèi)褲

　　執(zhí)行的步驟：

　　一、贈品的陳列：

　　1、陳列在會員專柜的左右兩邊，包裝為小禮盒的形式

　　2、陳列在會員洽談玻璃桌下面

　　二、促銷pop的陳列：

　�。�、在眼睛的高度左右，能清楚辨讀的位置，要顯眼！

　�。�、標(biāo)示的位置不應(yīng)破壞商品的整體美，或妨礙商品的提放。

　　3、利用天花板的空間及梁柱面的位置。

　　內(nèi)衣營銷方案 6

　　三八婦女節(jié)，內(nèi)衣促銷向來是三八節(jié)促銷活動的主角，而這一天的.促銷活動也為內(nèi)衣商家們帶來了豐厚的嘉獎，因此，盡管離正日子還有一段時間，商家們也早早的就開始為內(nèi)衣的三八節(jié)促銷做著準(zhǔn)備。小編為大家準(zhǔn)備了一份三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷方案，希望可以為您的促銷活動準(zhǔn)備工作提供一些幫助。

　　一、促銷背景

　　年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的時節(jié)，同時也是季節(jié)交替時節(jié)，借此機(jī)會，拉動銷量，處理庫存。

　　二、促銷目的

　　拉動年初銷量，處理庫存。

　　三、促銷主題

　　讓您綻放美麗

　　四、促銷方法

　　打折、特價、抽獎

　　五、促銷內(nèi)容

　　活動方案一：

　　活動主題：盛愛三八，xxx買一送一大酬賓!

　　活動期限：3-5天，前兩天可以宣傳預(yù)熱。

　　買送商品為：

　　1、送同等價值的同品牌商品(贈送商品可謂滯銷品);

　　2、送另品牌同等價值商品。

　　活動方案二：

　　活動主題：情系三八，xxx以舊換新大酬賓!

　　活動期限：7天，前兩三天可以宣傳預(yù)熱。

　　活動內(nèi)容：換新產(chǎn)品限xxx品牌文胸，舊款折價標(biāo)準(zhǔn)以正價文胸3.8折優(yōu)惠為準(zhǔn)。

　　活動方案三：

　　活動主題：繽紛三八，xxx幸運(yùn)大獎等你拿!

　　活動期限：3天，前兩天可以宣傳預(yù)熱。

　　活動內(nèi)容：買滿xxx品牌正價產(chǎn)品100元可抽獎一次。

　　一等獎：數(shù)碼相機(jī)(或時尚手機(jī))一部;

　　二等獎：酷炫MP4一部;

　　三等獎：店內(nèi)20元以內(nèi)正價商品(指定商品)任選一件;

　　四等獎：節(jié)日指定小禮品一份。

　　(注：終端商可根據(jù)成本對以上獎品做調(diào)整，并需當(dāng)?shù)刈圆�，可提前和�?shù)碼店老板商定好多少不限，可以現(xiàn)金退貨。)

　　備注：為兼顧全國不同區(qū)域特性和要求，公司推出五項節(jié)日促銷方案供全國代理商及終端商參考實(shí)施。請各代理商廣泛征求終端商意見上報各區(qū)域促銷方案，公司將針對各代理商建議做好節(jié)假日促銷物料和促銷品配發(fā)工作!

　　六、促銷宣傳

　　各大超市門口派發(fā)宣傳單；店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。

　　內(nèi)衣營銷方案 7

　　一、促銷背景

　　年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的時節(jié)，同時也是季節(jié)交替時節(jié)，借此機(jī)會，拉動銷量，處理庫存。

　　二、促銷目的`

　　拉動年初銷量，處理庫存。

　　三、促銷主題

　　讓您綻放美麗

　　四、促銷方法

　　打折、特價、抽獎

　　五、促銷內(nèi)容

　　1、 促銷期間，十余款內(nèi)衣特價38元銷售。

　　2、 店內(nèi)設(shè)置專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購專員指導(dǎo)消費(fèi)者選擇正確合適的內(nèi)衣。

　　3、 3月8日當(dāng)天，購買任何商品均可獲得精美禮品一份。

　　4、 部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價銷售（內(nèi)褲，文胸，家居服、保暖衣）

　　5、 凡是促銷期間，消費(fèi)達(dá)到138元以上，即可參加抽獎活動。

　　六、促銷宣傳

　　各大超市門口派發(fā)宣傳單；店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。

　　七、促銷預(yù)算

　　略。

　　內(nèi)衣營銷方案 8

　　做好終端賣場保暖內(nèi)衣的促銷活動，已是各商家有效提升銷量完成年度銷售目標(biāo)的戰(zhàn)略計劃，要成功的做好一場促銷活動，并不是一件容易的事，促銷需要通過一切有效的手段促使達(dá)成銷售及實(shí)現(xiàn)贏利之目的。

　　一、制定年度促銷計劃〈三波促銷計劃〉

　　1、時間選擇：

　�。�1）國慶節(jié)〈10月1日〉

　�。�2）元旦〈1月1日〉

　�。�3）春節(jié)〈春節(jié)前兩周〉

　　2、促銷活動主題及定位

　　（1）國慶節(jié)：中國施名商標(biāo)、xx內(nèi)衣新品東陽上市、金秋十月大酬賓! 中國施名商標(biāo)、xx內(nèi)衣放假“七天”買一送一!

　�。�、國慶節(jié)促銷活動定位主要以提升店面知名度和宣傳品牌為主,銷量一般不是很理想,可以考慮策劃些互動游戲節(jié)目提升人氣,配合發(fā)宣傳片,所有拿宣傳片來購買內(nèi)衣的顧客都有禮品或優(yōu)惠卷贈送。

　�。�、抓好剛?cè)胄５膶W(xué)生消費(fèi)群體，提供３－５個單品樣衣或發(fā)送圖片到ｑｑ相冊，賣一套給一定額度的現(xiàn)金回扣。

　�。�2）元旦：中國施名商標(biāo)、拼牌內(nèi)衣元旦大型特賣會!元旦已經(jīng)進(jìn)入實(shí)銷旺季,主要以提升銷量為主,推出幾款特價款,選十個促銷單品為宜,贈送薄款內(nèi)衣、襪子、等促銷品。

　　（3）春節(jié)：迎春節(jié)、拼牌內(nèi)衣感恩、回饋、大型特賣活動、有買就有送!春節(jié)促銷活動主要以處理庫存為主，特價款、滯銷款、斷碼斷色價格要足夠低，有利潤就賣，盡量銷完

　　二、區(qū)域市場促銷計劃

　　1、促銷活動三要素：

　�。�1）時間：選擇實(shí)銷量大的季節(jié)為主，同時以星期六、星期天和節(jié)假日為宜

　�。�2）地點(diǎn)：商場、超市、店面、步行街、學(xué)校、生活區(qū)，盡量選擇商業(yè)圈、人流集中的地點(diǎn)做活動

　�。�3）主題：活動主題一定要突出健康、簡練、愛心、節(jié)日的氛圍，能為消費(fèi)者容易接受。

　　例：感恩回饋xx內(nèi)衣大送。

　　2、市場調(diào)研

　�。�1）市場的消費(fèi)習(xí)慣

　�。�2）競爭者的促銷動態(tài)

　�。�3）同結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的銷售狀況

　�。�4）可行性分析和評估

　　（5）擬定促銷方案

　　3、促銷方式

　　（1）路演〈針對商場廣場：主持人文藝節(jié)目模特走秀〉

　�。�2）行架〈針對廣場步行街：適合特賣場〉

　�。�3）帳篷、促銷傘〈針對步行街：適合小型促銷〉

　�。�4）展銷會〈針對同類產(chǎn)品統(tǒng)一組織的銷售活動〉

　　4、促銷分類

　　（1）折扣：在產(chǎn)品原價的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)?折扣價，吸引顧客購買，折扣部份不宜低于原價的15%—20%

　　（2）特價：將產(chǎn)品價格一步到位，低于或接近顧客心理價位，這種方式適用于滯銷品及斷碼缺色，季節(jié)性長但庫存較多之產(chǎn)品

　�。�3）贈品：在顧客購買產(chǎn)品之后，直接由促銷員贈送一些小禮品

　�。�4）返贈券：購買產(chǎn)品之后可獲贈現(xiàn)金券，在第二使用時可按現(xiàn)金券面值充抵現(xiàn)金

　�。�5）抽獎：在顧客購買一定金額的產(chǎn)品，便可現(xiàn)場抽獎，標(biāo)出獎品和名額，來刺激消費(fèi)

　�。�6）捆綁式：主推款搭配特價款、男女款搭配、或顧客購買一定金額的產(chǎn)品，另加少量金額便可得到指定產(chǎn)品，但要讓顧客感覺產(chǎn)品價值高于另付金額，例如：購保暖內(nèi)衣一套98元，另加10元可得特價內(nèi)衣一套

　　5、區(qū)域促銷計劃

　�。�1）促銷活動先協(xié)助a類客戶，遵循“先大后小、輕重緩急“原則

　�。�2）提前和客戶溝通促銷的時間和內(nèi)容，盡量將時間段分開

　�。�3）對公司和客戶制定一個詳細(xì)的促銷活動費(fèi)用預(yù)算

　�。�4）提前與相關(guān)部門溝通，如：步行街、路演〈街道辦城管〉

　�。�5）活動費(fèi)用的預(yù)算和分?jǐn)偡绞?/p>

　�。�6）明確我們的支持力度和方式

　�。�7）我們所能提供的產(chǎn)品、促銷品、道具等

　�。�8）促銷活動前的崗前培訓(xùn)

　　6、促銷活動流程

　�。�1）確定促銷活動的時間，必須要求終端客戶備足合理的庫存，否則會影響促銷的效果。

　　〈代理商可考慮帶貨協(xié)助終端做促銷，活動結(jié)束后結(jié)清貨款，剩余貨品再運(yùn)回〉

　�。�2）必須提前一天到做促銷活動的終端市場，了解當(dāng)?shù)厥袌龅膬?nèi)衣消費(fèi)情況、競爭品牌的價格、款式、促銷活動等。

　�。�3）根據(jù)從競爭品牌所了解的信息，制定每款合理的促銷價，特價款要足夠低，以吸引人氣，促銷款式控制在十款，30%以滯銷款、斷碼缺色、廠家特價款，40%常規(guī)款、暢銷款，30%贏利款，差異化款式。促銷價模式〈 1特價十3低價十4市場價十2贏利款〉價格的制定原則盡量不影響后期的店面零售。

　�。�4）安排1—2人〈可監(jiān)時聘用在校學(xué)生〉在不同的時間段發(fā)促銷宣傳頁，距現(xiàn)場10—20米以內(nèi)，有針對性的發(fā)給潛在的消費(fèi)人群，能更好的擴(kuò)大活動的影響力

　�。�5）優(yōu)惠券的使用，購買一定數(shù)額的產(chǎn)品，贈送優(yōu)惠券一張，優(yōu)惠券注明面值、期限、店面地址、售后服務(wù)，優(yōu)惠券的運(yùn)用可以提高店面的知名度，引吸更多的潛在客戶。

　�。�6）如果促銷活動選擇在步行街廣場等，店面也必須同時一起做促銷，這樣會取得更好的效果。

　　三、時間的選擇

　　充分利用中國的傳統(tǒng)節(jié)日，如三八節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)等以及一些西方節(jié)日、如情人節(jié)、圣誕節(jié)、同時還有周末、店慶都是促銷的好時機(jī)( 1 )三八婦女節(jié)3月8日( 2 )勞動節(jié)5月1日——5月7日( 3 )端午節(jié)農(nóng)歷5月5日( 4 )中秋節(jié)農(nóng)歷8月15日( 5 )國慶節(jié)10月1日——10月7日( 6 )元旦1月1日( 7 )春節(jié)春節(jié)前兩周( 8 )情人節(jié)2月14日( 9 )圣誕節(jié)12月25日

　　四、注意事項

　�。�1）前期準(zhǔn)備（7）人員培訓(xùn)

　　（2）多方動員（8）物流安排

　�。�3）責(zé)任到位（9）多方協(xié)同

　�。�4）廣泛參與（10）營造氣氛

　�。�5）及時指導(dǎo)（11）現(xiàn)場控制

　　（6）明確主題（12）有始有終

　　五、前期物品準(zhǔn)備

　�。�1）橫幅

　�。�2）花車、模特

　　（3）宣傳單、海報、明星照（4）易拉寶、x展架

　�。�5）促銷服、促銷品

　�。�6）促銷帳篷、廣告?zhèn)?/p>

　�。�7）專業(yè)音響、電源線

　�。�8）彩虹門、氣柱

　　（9）優(yōu)惠券、會員卡

　�。�10）廣告碟或背景音樂碟例如：《好日子》

　　（11）60乘80的寫真kt板（內(nèi)容優(yōu)惠政策、促銷價格、活動時間）

　�。�12）充足的貨品，首次底貨可按：保暖：按區(qū)域市場碼數(shù)從小到大可按l3：xl5：xxl4：xxxl3配貨，顏色為主打色萊卡：根據(jù)區(qū)域市場確定款式、碼數(shù)搭配純棉：選價格低的款式特價款：公司提供的特價款或滯銷品

　　（13）有條件的地區(qū)可制作鋼管結(jié)構(gòu)行架，制作噴繪背景墻

　　（14）促銷款式不超過十款，高端產(chǎn)品不參與做活動

　　六、動員會議

　　活動前一天，集合所有參加促銷活動的人員到促銷現(xiàn)場，召開一次動員會會議主要內(nèi)容：

　　（1）促銷目的：提升品牌知名度，吸引潛在消費(fèi)者購買、階段性提升銷量

　�。�2）促銷目標(biāo)：每人、每天的銷售額是多少？（或按套數(shù)計算）

　�。�3）我們所促銷的產(chǎn)品是什么，主推什么款式，多少價格，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，我們促銷的理由。

　　（4）現(xiàn)場的作息時間

　�。�5）促銷員期間的薪資待遇，獎罰制度

　　（6）分工明確：每人主推的款式，物品的監(jiān)管

　　七、現(xiàn)場布置

　　1、店面：

　�。�1）店面門頭掛橫幅，簡潔的說明本次傳神促銷活動主題

　�。�2）活動告示：本次活動的優(yōu)惠政策，活動時間等

　　（3）店面張?zhí)鹥op，上面懸掛氣球，易拉寶的擺放、特價促銷款用爆炸貼

　　（4）產(chǎn)品陳列，同款式不同色，男女款結(jié)合

　　2、促銷現(xiàn)場

　�。�1）促銷主推款擺放成堆頭

　�。�2）播放音樂或?qū)�業(yè)的廣告解說碟片，整個現(xiàn)場要營造一種熱情、激昂和熱鬧的氣氛

　　（3）促銷價格制作成x展架、kt板、也可用價格吊牌掛在模特上或制作不干膠張貼在花車上

　�。�4）用氣球連成串，營造氣氛

　　（5）人員的統(tǒng)一著裝

　�。�6）晚上懸掛帶防水的節(jié)能燈

　　八、促銷評估、總結(jié)

　　（1）是否有達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)

　�。�2）計劃的可行性

　　（3）整體的配合度

　�。�4）業(yè)代和促銷員的執(zhí)行力

　�。�5）銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計

　�。�6）回款及貨品退回情況營銷力的競爭就是銷售渠道的競爭!

　　內(nèi)衣營銷方案 9

　　一、促銷贈品的選擇

　　做女性內(nèi)衣的，目標(biāo)消費(fèi)者群體絕大部分是女人，能消費(fèi)品牌內(nèi)衣的，大都又是有一定經(jīng)濟(jì)能力，消費(fèi)意識比較好的女人，我們的促銷是針對她們的。所以，首先我們得了解這部分女人的喜愛。

　　二線品牌因產(chǎn)品價格有限，所以促銷贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精致，才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。

　　鹽步某企業(yè)曾經(jīng)搞過一個送“踩小人襪子”的促銷活動，我覺得比較成功。它的贈品襪子其實(shí)很簡單，不過是在襪子底部繡上了一個小人，然后加上那么一個踩小人的故事，這雙襪子就變的不一樣了，變成了一雙吉祥襪。當(dāng)時恰在春節(jié)期間推出，所以很受消費(fèi)者歡迎。 我也曾見過某品牌搞過買內(nèi)衣送微型收音機(jī)的活動，還在媒體上做了廣告，好象后來還有些品牌在跟進(jìn)模仿，這我就覺得有點(diǎn)迷惑。在MP3等數(shù)碼產(chǎn)品大為流行的時代，現(xiàn)在除了窮一點(diǎn)的學(xué)生，還有幾個女人會愿意帶個收音機(jī)在身上聽？而小收音機(jī)明顯收音效果不如那些大的設(shè)備，愛聽廣播的老頭老太們估計也不會對這玩意有多感冒。所以，這贈品收音機(jī)要想達(dá)到促銷效果，肯怕有些勉為其難了。據(jù)說有的消費(fèi)者拿到贈品，順手便給了小孩子當(dāng)玩具。一臺小收音機(jī)成本怎也得6、7元，同等價位換成別的小促銷贈品也許很能吸引女人了。 同樣是透明肩帶做贈品，可以變出很多花樣，有的在肩帶的材質(zhì)上下功夫，有的加入一些油彩，奢華點(diǎn)的在肩帶上綴一顆鉆石。還有的就在包裝上動心思，讓包裝看起來很別致，一副小小的透明肩帶，也可以做到讓消費(fèi)者兩眼放光。

　　多一份創(chuàng)意，把內(nèi)褲包成一朵玫瑰，加個花枝綠葉做點(diǎn)綴，作為贈品送給消費(fèi)者，這種內(nèi)褲玫瑰曾經(jīng)是業(yè)界很流行的促銷贈品，很多企業(yè)用過，也很受消費(fèi)者歡迎。在花枝玫瑰內(nèi)褲大行其道的時候，奧麗儂就弄出了個盒裝玫瑰內(nèi)褲，做了個精致的小禮品盒，當(dāng)然又很受歡迎。把盒子一打開，就有一朵盛開的、鮮艷的玫瑰（內(nèi)褲）躍入眼簾，很是驚喜�；顒咏Y(jié)束了，很多客戶還在追著索要贈品。

　　時下，洗衣袋、透明肩帶、內(nèi)褲、毛巾、襪子等是內(nèi)衣企業(yè)用得最多的促銷贈品，最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的。普通的東西，如果經(jīng)過一些點(diǎn)綴，或者在包裝上來點(diǎn)創(chuàng)意，卻又常常能達(dá)到意想不到的效果。

　　所以，我們選擇促銷贈品的時候，應(yīng)以實(shí)用、適用、美觀、創(chuàng)意、及促銷贈品能起到一定廣告效果為原則。

　　二、促銷方案的制作

　　很多內(nèi)衣企業(yè)根本還不會制作促銷方案，促銷活動往往是通過業(yè)務(wù)人員的口頭傳達(dá)，這樣客戶很難了解活動的詳情很難去配合執(zhí)行也很容易出現(xiàn)偏差和矛盾。

　　一般一份基本的.促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容

　　前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。

　　促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動的周期。

　　促銷地點(diǎn)：你的促銷活動主要是在哪里展開？是所有網(wǎng)點(diǎn)還是部分網(wǎng)點(diǎn)？是自營店還是加盟店？以前我制做促銷方案的時候，經(jīng)常要針對專賣店和商場專柜制作不同的方案。 促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的，你的促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強(qiáng)調(diào)的。

　　促銷主題：主題是你在促銷活動中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓你的活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

　　促銷內(nèi)容：這是你的促銷的核心部分，你本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，你必須在方案里明確描述出來，讓你的客戶一目了然。

　　執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期和發(fā)貨時期等，注明各權(quán)責(zé)人，以便及時開展促銷活動。不要太高估計終端商的執(zhí)行能力，所以你的執(zhí)行步驟要盡可能的具體詳細(xì)，以便參照執(zhí)行。

　　注意細(xì)則：在促銷過程中要注意哪些細(xì)則問題，如何才能更有效的保證促銷的效果，及安全因素、市場變化因素以及關(guān)于活動的一些補(bǔ)充說明等等。

　　三、促銷執(zhí)行

　　促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好，但內(nèi)衣行業(yè)的促銷力度一般不大，單純的廣告宣傳也許對消費(fèi)者根本沒什么吸引力，普通媒體的廣告輻射也非常有限，相比之下，終端店堂的廣告可能會顯得更重要。在賣場拉個橫幅，也許比什么媒體廣告都便宜實(shí)用。如果不做廣告，起碼，各終端得把海報或者促銷吊旗以最醒目的形式張貼好掛出來。

　　作為廠家，一定得監(jiān)控好整個促銷活動的執(zhí)行。筆者見過很多這樣的現(xiàn)象：代理商把廠家配發(fā)的促銷贈品以高價賣給經(jīng)銷商或者消費(fèi)者；有的代理商則把促銷品長期扔在倉庫；有的終端商從來沒按廠家要求懸掛過促銷吊旗。這都會對促銷造成很大的不良影響，造成資源的極大浪費(fèi)，對于這類行為，要堅決采取相應(yīng)措施。有條件的公司，應(yīng)有市場督導(dǎo)之類的工作人員進(jìn)行巡視檢查。在促銷觀念的引導(dǎo)方面，廠家也應(yīng)該不遺余力。

　　四、促銷活動的效果反饋

　　一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結(jié)束后，及時運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高整個企業(yè)的促銷操作水平。這一步往往是最容易被很多企業(yè)忽略的。

　　內(nèi)衣營銷方案 10

　　年末將至，面對即將到來的圣誕元旦兩大節(jié)日，不少商家早已按捺不住，紛紛推出圣誕促銷大餐，使出渾身解數(shù)大力促銷，打響了年末消費(fèi)市場第一場大戰(zhàn)。對于競爭激烈的內(nèi)衣市場，商家們都希望能抓住這個時機(jī)提高銷量，人人都在瞅著搞促銷，可是如何讓顧客在眾多的促銷中選擇你的店買你的產(chǎn)品呢？內(nèi)衣店的前期促銷策劃和準(zhǔn)備起著關(guān)鍵作用。內(nèi)衣商家們，對于這場促銷大戰(zhàn)你做好準(zhǔn)備了嗎？

　　1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)者

　　現(xiàn)在內(nèi)衣連鎖店的促銷五花八門，但是很多內(nèi)衣店的促銷往往是憑著感覺做，針對性不強(qiáng)，沒能有效地鎖定目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行促銷。比如說大街上舉辦的內(nèi)衣現(xiàn)場秀，現(xiàn)場的模特表演很是“惹眼”，觀看人數(shù)很多但大部分都是男士，也有騎車路過的`，而目標(biāo)消費(fèi)者“白領(lǐng)女士”幾乎沒有。

　　如果前期該促銷活動通過信息宣傳、對目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)放優(yōu)惠券、抽獎券、現(xiàn)場抽獎、利益誘導(dǎo)等方式，鎖定了目標(biāo)消費(fèi)者，效果可能會完全不一樣。

　　2、引誘顧客來參與

　　一次成功的促銷行為，光有顧客的參與是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。新經(jīng)濟(jì)形式下的促銷五花八門，如何能真正提高銷售于無形，而不只是讓一群人駐足觀看？引誘顧客來參與，能真正引起消費(fèi)者興趣，才能取得良好效果。某內(nèi)衣企業(yè)的以舊換新促銷活動，就極大地引發(fā)了顧客的積極性。每件舊內(nèi)衣可以以低價換取一件全新的內(nèi)衣，吸引了一大批消費(fèi)者。引發(fā)了消費(fèi)者的參與熱情，效果不錯。

　　3、超越競爭對手，策略創(chuàng)新

　　盲目地跟進(jìn)或模仿競爭對手的促銷方式或內(nèi)容，非常危險。一方面消費(fèi)者可能對此形式已不再有新鮮感或興趣，另一方面永遠(yuǎn)跟著競爭對手的策略，在資源上也是一個極大的浪費(fèi)。

　　比如別人的內(nèi)衣店九折優(yōu)惠，自己最好不要盲目效仿�？梢栽谶@個基礎(chǔ)上進(jìn)行再創(chuàng)新。可以適當(dāng)?shù)卦谟歇勪N售、贈品策略、服務(wù)策略等上面下功夫，進(jìn)行創(chuàng)新，吸引更多的消費(fèi)者。

　　4、促銷要有品味

　　新經(jīng)濟(jì)下的促銷活動越來越要求在形式與內(nèi)容上有所創(chuàng)新，以便吸引更多的消費(fèi)者參與，促進(jìn)銷售量。創(chuàng)新要有一個基本前提：要求內(nèi)衣促銷的策略創(chuàng)新的同時，確保內(nèi)衣促銷活動具有一定的品味，以便在一次促銷活動下來給消費(fèi)者一個比較好的美譽(yù)度，一個美好的印象。

　　比如以前流行過很火熱的“解內(nèi)衣”促銷，形式上雖然有所創(chuàng)新，但品味太差，對整個促銷的評價很容易給消費(fèi)者一個“低俗”的感覺，甚至對于產(chǎn)品品牌造成不利的影響。

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