證券公司營銷方案3篇

　　為了確保事情或工作有序有力開展，通常會被要求事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編精心整理的證券公司營銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

證券公司營銷方案1

　　一、媒體宣傳前期媒體預(yù)熱

　　方式：在試營業(yè)階段，在新設(shè)營業(yè)部當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放軟廣告目的：為營業(yè)部的開張造勢，傳遞公司理念

　　內(nèi)容可為：xx證券的介紹、公司文化、理念、歷史沿革等形式：公司領(lǐng)導(dǎo)的訪談、軟文

　　開業(yè)期間的媒體宣傳

　　方式：開業(yè)時在新設(shè)營業(yè)部當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放硬廣告配合軟文目的：宣傳新營業(yè)部，擴大營業(yè)部的`影響力內(nèi)容：直接和營業(yè)部開業(yè)相關(guān)的內(nèi)容

　　形式：營業(yè)部開業(yè)新聞、開張公告、促銷活動宣傳、招聘啟示等

　　持續(xù)營銷宣傳

　　營業(yè)部開業(yè)后,應(yīng)與當(dāng)?shù)孛襟w合作,推出定期財經(jīng)欄目目的：強化營業(yè)部的營銷推廣，幫助營業(yè)部拓展市場方式：電視臺股評欄目、報刊財經(jīng)資訊等欄目

　　二、促銷活動

　　開業(yè)促銷活動：“開戶獎現(xiàn)金，積分換好禮”專項營銷活動

　　【活動目的】：通過推出新的產(chǎn)品銷售渠道，增加有效開戶，拓展市場份額。

　　【活動對象】：營業(yè)部員工、經(jīng)紀(jì)人、客戶等均可參與

　　【活動內(nèi)容】：

　　1、對介紹客戶開戶給予獎勵：根據(jù)介紹客戶來我營業(yè)部開立有效賬戶的數(shù)量給予介紹人現(xiàn)金獎勵，介紹客戶越多給予的獎勵越多；

　　2、對介紹客戶開戶給予積分：每介紹一個客戶來我營業(yè)部開立有效賬戶，給予介紹人積分，根據(jù)積分可在營業(yè)部兌換不同價值的禮品。

　　3、有效賬戶定義：資金量一萬元以上且在22個交易日內(nèi)交易量5000元以上）

　　【活動規(guī)則】：

　　1、介紹一位客戶至我營業(yè)部新開有效賬戶，可獲現(xiàn)金獎勵80元。并可獲積分1分

　　2、介紹新開有效資金賬戶累積滿10戶后，新增有效開戶獎勵上升為90元/戶，所獲積分不變。

　　3、介紹新開有效資金賬戶累積滿20戶后，新增有效開戶獎勵上升為100元/戶，所獲積分不變。

　　4、推薦新開有效資金賬戶累積滿50戶后，新增有效開戶獎勵上升為200元/戶，所獲積分不變。

　　5、新開賬戶交易量每增加達到10萬元，推薦者可獲獎勵積分1分。

　　6、全年累積積分后可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)將積分兌換為東吳證券相關(guān)資訊產(chǎn)品或?qū)嵨锒Y品，禮品標(biāo)準(zhǔn)待定。

　　積分與激勵政策對照表

　　有效開戶需經(jīng)營業(yè)部及客戶雙方確認(rèn)，營業(yè)部自然增長客戶不納入活動。本次活動是老客戶推薦新客戶開戶的活動，不屬于經(jīng)紀(jì)行為。

　　三、渠道拓展

　　營業(yè)部試營業(yè)后應(yīng)積極拓展業(yè)務(wù)渠道，包括與當(dāng)?shù)劂y行，非銀行金融機構(gòu)的合作，合理利用營業(yè)部資源嘗試與其他機構(gòu)合作開發(fā)機構(gòu)客戶及大客戶。

證券公司營銷方案2

　　一、營銷背景

　　背景一：國慶節(jié)后行情 “井噴”。滬深300十月份出現(xiàn)周成交額超過20××年“5.30”周成交峰值---“底部量超頂部量的牛市起勢信號”，讓很多技術(shù)分析人士激動萬分；工程機械、煤炭等與宏觀經(jīng)濟密切相關(guān)強周期行業(yè)很多個股紛紛創(chuàng)出歷史新高---“股市晴雨表揭示經(jīng)濟面臨上行信號”，讓很多基本分析人士異常興奮！ “似曾相識牛歸來”，雖仍需小心求證，但已可大膽假設(shè)。可能來臨的市場機遇，要求我部在營銷上必須進一步加大力度！

　　背景二： “關(guān)于進一步加強證券公司客戶服務(wù)和證券交易傭金管理工作的通知”。已明確規(guī)定證券公司應(yīng)公平對待所有客戶，在對客戶進行分類的基礎(chǔ)上，按照“同類客戶同等收費”、“同等服務(wù)同等收費”的原則，制定證券交易傭金標(biāo)準(zhǔn)。即將來臨的市場價格秩序重整，要求我部必須有所動作防范、化解可能產(chǎn)生的風(fēng)險并抓住可能催生的機遇。

　　背景三：證券投資顧問業(yè)務(wù)暫行規(guī)定已開始在業(yè)內(nèi)廣泛征求意見；今年開業(yè)的中金公司武漢營業(yè)部在組織架構(gòu)上把投資顧問作為其營銷體系的核心；根據(jù)我國“入世協(xié)議”明后兩年可能面臨很多外資同行來國內(nèi)布點可能強化投資顧問環(huán)節(jié)的競爭�？赡軄砼R的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商業(yè)模式的重構(gòu)，要求我部在培養(yǎng)和提高投資顧問隊伍上進一步加大力度。

　　因此，抓機遇（近期行情走強；年底前還可不論規(guī)模與服務(wù)差別異執(zhí)行差別化價格策略招攬客戶）、化風(fēng)險（繼續(xù)大力、全面推進把金元理財俱樂部服務(wù)到現(xiàn)有客群，以達到通過服務(wù)差異化來化解新法規(guī)引致價格秩序重整風(fēng)險和爭取新增客戶靈活定價的更大空間；組織與現(xiàn)有重點客群面對面交流活動，增進營業(yè)部客服與重點客群的感情，謀求存量開發(fā)）、練隊伍(激發(fā)員工的營銷熱情，鍛煉提高員工的營銷能力)，是本輪營銷活動的三條有機結(jié)合的主線。

　　二、營銷方案

　　圍繞“抓機遇、化風(fēng)險、練隊伍”三條營銷主線，本輪營銷活動將沿著“資產(chǎn)競賽”和“存量開發(fā)”兩個方向展開。 “資產(chǎn)競賽”，即設(shè)定特定時期執(zhí)行的額外獎勵政策，以營銷人員個體為單位，開展新增資產(chǎn)競賽。 “存量開發(fā)”，即組織“以球（羽毛球）會友”，“農(nóng)家樂（農(nóng)家菜館聚餐）”等成本相對低廉又利于增進了解與感情的多種形式的小范圍交流活動，進一步加強與存量重點客群的聯(lián)絡(luò)，一方面穩(wěn)定重點客群的資產(chǎn)與價格，另一方面謀求存量開發(fā)實現(xiàn)進一步的突破。

　　活動時間：本報告獲總部批準(zhǔn)之日至1月底（春節(jié)前）

　　營銷人員：可展業(yè)的后臺員工、客戶經(jīng)理、經(jīng)紀(jì)人（若四季度我司通過經(jīng)紀(jì)人制度驗收）

　　1、“資產(chǎn)競賽”活動

　　① 活動總結(jié)獎。分為“開戶大獎”和“資產(chǎn)大獎”兩類獎項，在活動截止日前，營銷人員按照其活動期間開戶數(shù)和新增資產(chǎn)量的多少進行排名，每類獎項取前三名。第一名獎勵上網(wǎng)本（3500元以內(nèi)）（其中開戶大獎要求新開有效戶35戶（含）以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)3000萬（含）以上）、第二名獎勵時尚手機（20xx元以內(nèi)）（其中開戶大獎要求新開有效戶20戶（含）以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)1000萬（含）以上）、第三名獎勵“三峽游”（800元以內(nèi)，若實施有困難可用購物卡或日用品替代）（其中開戶大獎要求新開有效戶8戶（含）以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)500萬（含）以上），若第一名因業(yè)務(wù)指標(biāo)未達標(biāo)只能領(lǐng)取第二名乃至第三名獎項，或第二名因業(yè)務(wù)指標(biāo)未達標(biāo)只能領(lǐng)取第三名獎項，造成不同排名同等獎項情形，則對排名高者另獎派克筆（200元以內(nèi)）。

　�、� 階段式開戶獎。即對活動期間新開有效戶戶數(shù)多的營銷人員發(fā)放額外的階段式開戶獎，營銷人員新開有效戶2戶（含）每戶獎勵100元，新開有效戶第3戶至第6戶（含）每戶獎勵150元，新開有效戶第7戶至第15戶（含）每戶獎勵200元，新開有效戶第16戶至第30戶（含）每戶獎勵250元，新開有效戶第31戶起每戶獎勵300元（公司設(shè)定的新開有效戶每戶獎勵100元包含在內(nèi)）。

　�、� 渠道開發(fā)獎。渠道建設(shè)方面爭取開辟20個宣傳陣地（以宣傳海報或易拉寶進場為標(biāo)志），把銀行網(wǎng)點、居民小區(qū)、寫字樓電梯間、需等待消費（群體面向中產(chǎn)階級）場所等作為主攻方向，營銷人員找

　　好點后經(jīng)客服部經(jīng)理或營銷總監(jiān)同意后即可實施，每個宣傳陣地可獎勵找點營銷人員200元（公關(guān)或維護成本較高的點可向營業(yè)部總經(jīng)理申請最高不超過500元的獎勵），宣傳資料成本由營業(yè)部承擔(dān)。

　　2、“存量開發(fā)”活動

　　該活動是以營銷總監(jiān)、客服部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理三人為核心的營業(yè)部“中臺”（職責(zé)是服務(wù)重點客群和全體營銷人員），將在活動期間發(fā)起以“似曾相識牛歸來”活動主題的多種形式、不同角度的.研討會、茶話會等，在增強與客戶溝通交流，鞏固重點客群服務(wù)的基礎(chǔ)上，為“資產(chǎn)競賽”和“存量開發(fā)”提供依托點及創(chuàng)造發(fā)力點。

　�、俜�務(wù)對象：營業(yè)部重點客群。按照“分片包干”原則把每一個重點客戶的細(xì)化服務(wù)職責(zé)落實到至少一人的職員身上（其中公共客戶由營業(yè)部“中臺”組織實施，經(jīng)紀(jì)客戶由其客戶經(jīng)理實施營業(yè)部“中臺”協(xié)助）。邀約客戶與否和邀約客戶的頻率以分?jǐn)偟皆摽蛻舻幕顒映杀静怀�過該客戶前一年對營業(yè)部的凈貢獻的5%為標(biāo)準(zhǔn)，超過這一標(biāo)準(zhǔn)須由客服部經(jīng)理決定。重點客群中前100名核心客群制定更加有針對性的拜訪規(guī)劃。

　�、跇�(biāo)準(zhǔn)化活動流程：以“似曾相識牛歸來”為活動關(guān)鍵詞，統(tǒng)一且不斷優(yōu)化營銷話術(shù)（電話、短信、QQ三種交流渠道使用），制作招攬客戶聽課或參加活動的宣傳畫報或易拉寶等，邀請存量客戶參與活動，活動結(jié)束后，對參與人員信息進行統(tǒng)計和匯總，做到服務(wù)過程的留痕。

　�、刍顒禹椖浚褐鸩浇�立并完善的幾項標(biāo)準(zhǔn)化活動有，一是定期投資報告會或交流會（營業(yè)部散戶大廳）并在會后組織座談，二是每周周六或周日一次羽毛球“運動會”（選擇配有臨場休息室的場館），三是每周一次農(nóng)家菜館聚餐的“農(nóng)家樂”等。

　�、芸己酥笜�(biāo)：以營業(yè)部全體“中臺”人員必須完成每月10戶客戶情況報告的數(shù)量考核指標(biāo)和每月1戶“存量開發(fā)”質(zhì)量考核指標(biāo)（“中臺”人員因階段性工作原因可經(jīng)營業(yè)部總經(jīng)理同意減少當(dāng)月數(shù)量考核指標(biāo)）。

　　三、營銷預(yù)算及績效預(yù)估

　　1、營銷費用預(yù)算

證券公司營銷方案3

　　前言

　　此份營銷策劃的目標(biāo)為杭州下沙在校大學(xué)生市場，將要進行推廣的產(chǎn)品為財通證券“財智版”手機炒股軟件。

　　浙江杭州下沙高教園區(qū)是目前浙江省最大規(guī)模的高教園區(qū)，有15所高校，在校大學(xué)生16萬人。杭州作為國際性城市，經(jīng)濟金融與世界接軌，在校學(xué)生亦熱衷于各種經(jīng)濟活動，投資理念較為超前。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校杭州下沙高教園區(qū)大學(xué)生的手機覆蓋率達到了100%！99%手機中開通GRPS業(yè)務(wù)，未來參加工作后打算進入股票市場的人數(shù)多達81%。88%同學(xué)們現(xiàn)在對于證券市場十分感興趣。但我們必須承認(rèn)只有少數(shù)的在校大學(xué)生具有炒股經(jīng)濟實力和投資能力�？墒歉鶕�(jù)我的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)群體的生活狀態(tài)和特點決定了這是一片未開發(fā)巨大的藍海市場。第一，此市場具備推廣的財通證券“財智版”手機炒股軟件一切硬件基礎(chǔ)。第二，目標(biāo)群體擁有較多的課余時間，對于證劵信息較為敏感，具備推廣財通證券“財智版”手機炒股軟件的軟件基礎(chǔ)。第三，各大證券公司沒有真正地進入過此市場，目標(biāo)群體沒有各大證券公司成形的品牌形象。81%的同學(xué)未來向打算進入股票市場，因此此市場就是未來的股民市場，擁有巨大的投資潛力，而需要開發(fā)市場投入較小。

　　并且，截至20××年11月末，滬深股票賬戶數(shù)合計為16481.94萬戶，A股賬戶16229.87萬戶，其中有效賬戶為13982.98萬戶。從我國年齡人口構(gòu)成上來說，具有民事行為能力的15-59歲的人口為89742萬人，按每戶4人計算，基本每個家庭都已經(jīng)開過戶，意即市場已飽和，唯一還存在機會的就是未來社會的中堅---現(xiàn)在的在校大學(xué)生。

　　故此本策劃通過合理的分析認(rèn)為，只要堅持以可行性與創(chuàng)造性并行的原則，從目標(biāo)群體者出發(fā)，制定了一系列符合目標(biāo)消費者需要，可行性強的營銷策略。通過財通證券“財智版”手機炒股軟件在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生中的推廣，財通證券在此片藍海市場中率先搶灘登陸，在大學(xué)生也就是未來股民心中樹立起強大的品牌形象，一定能以較少的`投入獲得巨大的收入。

　　第一部分營銷目標(biāo)

　　通過一系列的營銷活動，本策劃希望達到以下幾個目標(biāo)：

　�。ㄒ唬┰诤贾菹律掣呓虉@區(qū)在校大學(xué)生市場中，財通證券“財智版”手機炒股軟

　　件普及率達到50%以上。

　�。ǘ�）在財通證券“財智版”手機炒股軟件整個推廣期間的下載量達到80000

　　第二部分宏觀環(huán)境分析

　　（一）社會經(jīng)濟環(huán)境分析：

　　隨著中國的不斷發(fā)展和開放，中國人均GDP也在不斷增長。在20xx年大約是29748元。同時隨著中國資本市場的不斷被開發(fā)和完善，股票作為一種高收益的投資途徑越來越引起人們的關(guān)注。根據(jù)中國證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司提供的信息：20××年11月兩市合計日均新開A股賬戶33989戶，日均新開A股賬戶數(shù)較上月略有增加。截至11年11月末，滬深股票賬戶數(shù)合計為16481.94萬戶，A股賬戶16229.87萬戶，其中有效賬戶為13982.98萬戶。

　　隨著股市的發(fā)展，眾多中小投資者進入資本市場已成為不可忽視的現(xiàn)象，他們在信息占有的能力上，與大型券商和基金無法相比。

　　中國移動通信集團公司副總裁劉愛力表示，中國移動擁有全世界最大的手機用戶群，可以利用手機的特性，實現(xiàn)中小投資者的信息對稱，通過建立投資者教育新園地，可以更好、更快地推動證券行業(yè)信息化的發(fā)展。

　　中國證監(jiān)會辦公廳副主任王建平認(rèn)為：“我們可以利用該平臺，使之成為投資者教育的載體和風(fēng)險提醒的重要渠道。” 3G業(yè)務(wù)的普及，各種加密技術(shù)的發(fā)展也將為手機證券市場帶來發(fā)展良機。

　�。ǘ�）行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

　　作為一種新型的的方式，手機證券在一開始就吸引了大量的證券公司。在中國股市整體環(huán)境的帶動下，在運營商、證券公司、SP、獨立服務(wù)提供商、軟件商的共同推動下，手機證券產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶規(guī)模得到相當(dāng)?shù)母纳啤?8年手機炒股用戶有57萬，11年應(yīng)該達到了1000萬，有人預(yù)測未來兩年內(nèi)，國內(nèi)通過客戶端方式手機炒股的用戶量將以月平均6%的復(fù)合增長率增長。

　　目前各大證券公司基本都擁有自己的手機行情和交易軟件，同花順，大智慧，金太陽，投資通等等，未來在移動網(wǎng)絡(luò)的安全和速度得到改善的同時，其業(yè)務(wù)量也將得到相當(dāng)?shù)陌l(fā)展的，手機炒股使用起來也就更方便快捷了。

　　手機炒股業(yè)務(wù)的發(fā)展呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢和特點：在未來的1—2年內(nèi)，手機炒股用戶數(shù)量將以相對較快速度發(fā)展，但是受股市波動影響較大。35歲以下上班族是手機炒股最大的潛在用戶群體，資費方面，手機炒股用戶流量費支出將保持穩(wěn)定，信息費支出有望適度降低。獨立服務(wù)提供商同運營商的商業(yè)關(guān)系將更加緊密證券交易所與證券公司將在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色。

　　特點如下：

　　一，實時行情:實時行情界面清晰，提供強大的圖表分析功能(走勢圖、日/周/月等K線圖)，操作簡便，同時提供自選股等個性化管理功能。提供深滬兩市A、B股及基金、債券的實時行情查詢。

　　二，股市資訊：為用戶提供及時、全面、權(quán)威的財經(jīng)資訊、個股點評、大盤分析，匯聚名家策略、要聞分析、熱點透視、潛力股推薦、投資組合等權(quán)威資訊。三，在線交易：通過手機進行深滬兩市各種證券品種的交易、查詢等各項業(yè)務(wù)，操作簡便、兼容性強。

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