房地產(chǎn)廣告策劃方案通用
為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編收集整理的房地產(chǎn)廣告策劃方案通用,歡迎大家分享。
房地產(chǎn)廣告策劃方案通用1
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售,塑造、提升品牌形象。本方案在于為“xx”帶給一個準(zhǔn)確的定位與廣告方向,作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對本地市場現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下,找出“xx”項目的資源問題與機(jī)會,以到達(dá)或超出“xx”的原定銷售計劃,并為鴻宇房地產(chǎn)塑造品牌。
一、xx市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況。
1 、 xx市屬于四線城市,房地產(chǎn)市場雖不是很成熟,但是有融城的完美前景;有高速有效的物流體系;又據(jù)東西南北交通要塞;處中南最大服裝批發(fā)市場;有大批大型國有企業(yè)。這意味著xx的誘人的市場和低廉的勞動力市場。所以,各大商家紛紛進(jìn)入xx。房地產(chǎn)更是有超多外資搶入,行業(yè)的競爭日益激烈,競爭的層次不斷升級。從20xx年以前的消費住房以經(jīng)濟(jì)適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費,房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟,房地產(chǎn)開發(fā)公司實力不斷上升,到達(dá)初步的產(chǎn)業(yè)化水平。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開。xx市內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商約100家,經(jīng)過幾年的市場競爭,房地產(chǎn)項目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大,開發(fā)形式全面化,多樣化。到20xx年為止,房地產(chǎn)項目投資到達(dá)82118萬元,住房項目方面的投資到達(dá)43628萬元。20xx年當(dāng)年房地產(chǎn)項目竣工面積為83萬平方米,住宅竣工面積為80萬平方米,商品房銷售面積為40萬平方米,商品房銷售總額為37723萬元。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)證明,20xx年以來批準(zhǔn)預(yù)售和銷售的總面積為24904.47平方米,住房銷售均價由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米,升幅達(dá)21.6%。
2、現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況,現(xiàn)有名的樓盤西區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等;南區(qū)有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區(qū)等;北有響石嶺廣場圈等。但是由于市場不是很成熟,他們有這樣或那樣的缺點。具體表此刻以下這些方面:
A 、定位及推廣都不是很規(guī)范,抱著賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設(shè),忽視樓盤內(nèi)涵的建設(shè),導(dǎo)致后繼開發(fā)力不足。
B 、有的沒有服務(wù)的概念。這又表此刻銷后服務(wù)差勁,物業(yè)管理不規(guī)范,有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣,造成開發(fā)商與業(yè)主的.對立,小區(qū)的基本建設(shè)搞不上去。C 、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足,人為景觀痕跡太重。
3 、政府引導(dǎo)監(jiān)管不夠,銷售手段不合理,收費不合理,手續(xù)不合理,還有的不合法。
二、 xx市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計。
“同類”定義為具有小高層,別墅等的住宅小區(qū),F(xiàn)將xx市河西,河?xùn)|小區(qū)進(jìn)行大體比較分析如下:
1、河西地帶。
由于河西為新開發(fā)城區(qū),在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢?傮w來說,河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。
湘銀:
核心競爭力:二十一世紀(jì)購房新概念。
擁有很高的品牌效應(yīng)。
其周邊環(huán)境好。
用綠色的生活時尚來吸引高級白領(lǐng)、外國投資者、社會成功人士,市場銷售反應(yīng)良好。
其定位為社會高薪階層。
濱江一村。
小區(qū)面積大。
鄰近湘江。
周邊環(huán)境好。
2、河?xùn)|地帶。包括河?xùn)|整個地塊北有石峰區(qū),南有蘆淞區(qū)及東部的荷塘區(qū)。
天鵝花園:
核心競爭力:真、善、美。
屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣。
擁有900畝的面積,其中400畝水面。
區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng)。
映荷園:
核心競爭力:演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū)。
屬未來商業(yè)地帶。
周邊交通發(fā)展趨勢大。
房屋設(shè)計理念突出。
銀座大廈:
近臨中心廣場,一醫(yī)院。
只是一個連體樓、屬小高層,沒有自身小區(qū)。
周邊自然環(huán)境不是很好。
房地產(chǎn)廣告策劃方案通用2
1)廣告目標(biāo)
造市。制造銷售熱點。
造勢。多種媒體一齊上,掀起立體廣告攻勢。
大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息,激發(fā)購買欲望。
擴(kuò)大‘xx田園區(qū)’的知名度、識別度和美譽度。
提升企業(yè)形象。
一年之內(nèi)銷售量到達(dá)80%以上。
2)廣告對象
好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年。
對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年。
喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民。
喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人。
喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民。
具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點農(nóng)活類勞動體驗的主城區(qū)居民。
樂意居住在綠色園林中的、消費水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民。
3)廣告地區(qū)
在重慶這個城市及周邊地區(qū)。
4)廣告創(chuàng)意
廣告主題:
。1)每一天活在水果的世界里。
創(chuàng)意
選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在,然后跳到xx田園區(qū)的畫面與此相比,有如回到了當(dāng)時的時代里,最后,xx田園區(qū)你也每一天尖在水果的世界里。
(2)回到家,就是渡假的開始。
創(chuàng)意
一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公:“老公我在家里好悶,我要去渡假!
老公:“行,立刻帶你上!
上了車,但是多久就到了。
他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里,而且那里有新穎獨特的建筑樓房。孕婦看到此情此景,脫口而出:“老公,我要在那里住一輩子?!”
老公:“沒問題!痹袐D:“真的能夠嗎?”老公:“當(dāng)然,因為我早就在這為你買了一套你必須會滿意的'房子。”孕婦:“哇,你好棒呀!。∥颐恳惶於寄軌蚨杉倭!”老公:“回到家,就是渡假的開始。”你想每一天都能渡假嗎?就到xx田園區(qū)。
5)廣告實施階段
第一期:試銷階段(三個月)
行為方式:新聞運作、廣告。
時間:20xx年2月1日
新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響,而且少花錢,多辦事,容易構(gòu)成口碑,引起廣泛注意。
大造聲勢。對重慶本地目標(biāo)市場采用密集轟炸式的廣告宣傳,各種媒體一齊上,采用多種促銷手段,造成立體廣告攻勢。
讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本狀況,同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象。
在首期宣傳中,讓40%的目標(biāo)客戶明白xx田園區(qū),并在心目中留下深刻印象。
以內(nèi)部認(rèn)購為先聲,以優(yōu)惠的價格和條件進(jìn)行首輪銷售,銷售量到達(dá)10%。
吸引目標(biāo)對象注意,誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購買行動。
及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),對第二期銷售計劃進(jìn)行補(bǔ)充,調(diào)整和完善。
第二期:擴(kuò)銷階段(三個月)
行為方式:新聞、廣告、營銷
乘第一期廣告之余威,持續(xù)其熱度不要降下來,繼續(xù)采取寬正面立體推廣,鞏固已有成績,吸引目標(biāo)受眾更多的注意,變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群。
一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn),要倍加珍惜已有的市場口碑,在園林風(fēng)的大主題下,煽風(fēng)點火,鼓勵和引導(dǎo)更多的人來買xx田園區(qū)。
此時前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多,此時廣告投其所好,不失時機(jī)地擴(kuò)大市場占有率。銷售服務(wù)必須要跟上去。
繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾,注目率已達(dá)40%左右,并構(gòu)成必須之口碑。
合力促進(jìn)銷售,引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購買行為,并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。
第三期:強(qiáng)銷階段(四個月)
行為方式:新聞、廣告、營銷。
充分利用新聞的巨大效應(yīng),變廣告行為為新聞行為,讓記者和報紙的新聞版為售樓服務(wù),評論、專訪報道、特寫等新聞手法充分加以利用。
部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說法,談xx別墅區(qū)的好處,增加可信性。
市場口碑已初步建立,老客戶會引來新客戶。讓‘xx田園區(qū)’傳為美談,變成公眾的社會話題。
廣告方面加大投入量,報紙電視在強(qiáng)度,廣度和深度上做足文章。
加強(qiáng)管理和服務(wù),讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功,抓住后效應(yīng)不放。
調(diào)動新聞的一切能夠調(diào)動的手法和載體,進(jìn)行深入宣傳。
合力吸引目標(biāo)客戶,引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購買。
第四期:鞏固階段(三個月)
行為方式:營銷、廣告。
消化剩余樓盤,基本完成銷售計劃。
對前三期廣告運動進(jìn)行檢驗,對不足之處加以彌補(bǔ)和改善。
細(xì)水長流,滲透式的廣告行為。
加強(qiáng)物業(yè)管理,貫徹始終的良好服務(wù),樹立住戶的主人公觀念。
注意后效益和市場消費心理貫性。
完善各項法律手續(xù)和文書文件,規(guī)范,科學(xué),嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇WC客戶各項權(quán)益。
房地產(chǎn)廣告策劃方案通用3
一、活動主題:
1、浪漫七夕,相邀美麗
2、浪漫滿屋,幸福七夕
二、活動背景
每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因為此日活動的主要參與者是少女,而節(jié)日活動的內(nèi)容又是以乞巧為主,故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個節(jié)日,也是過去姑娘們最為重視的日子。
人們傳說在七夕的夜晚,抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會,或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的。脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上,對著天空的朗朗明月,擺上時令瓜果,朝天祭拜,乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手,讓自己的針織女工技法嫻熟,更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。
三、活動目的
1、營造浪漫的節(jié)日氣氛,增加客戶對企業(yè)的認(rèn)同。
2、真誠回饋客戶,同時挖掘潛在客戶,提升顧客的品牌忠誠度。
3、提升x地產(chǎn)的知名度,營造良好的企業(yè)形象。
4、與東莞美容機(jī)構(gòu)合作,讓新老客戶享受浪漫的同時,體驗健康美麗。
四、活動亮點
1、七夕佳節(jié),節(jié)日購房大優(yōu)惠。
2、搭建鮮花拱門,搭配粉色地毯,地毯上撒滿玫瑰花瓣,地毯兩側(cè)有落地鮮花,讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍。
3、與東莞美容機(jī)構(gòu)-伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作,為到場的講授美麗健康的.秘訣。
4、活動簽到時,每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花,及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗券一張。
5、現(xiàn)場好禮送不停,凡參與活動的每對情侶、夫妻,將獲得一張抽獎券,有機(jī)會抽取大獎。
6、現(xiàn)場精彩互動小游戲,為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗,見證愛的默契。
7、小提琴暖場,營造溫馨浪漫氛圍。
五、活動要素
活動時間:20xx年8月23日
活動地點:x地產(chǎn)售樓部
邀約人數(shù):100人左右
邀約對象:(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、伊麗莎白VIP客戶等
活動形式:健康美麗養(yǎng)生座談會+現(xiàn)場互動+節(jié)日優(yōu)惠促銷
六、活動流程分解
簽到:
1、來賓簽到,贈送鮮花,領(lǐng)取資料2、走鵲橋,合影留念
亮點1:走鵲橋,營造溫咖啡馨浪漫的氛圍
亮點2:小提琴暖場,用音樂渲染氣氛,增添節(jié)日元素茶水點心供應(yīng)
2、水吧提供足夠數(shù)額的茶水點心,包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等
主持人開場白:
1、提前五分鐘、二分鐘提醒戶外的客人入場2、講解活動,包括活動主題、內(nèi)容等小提琴表演
2、小提琴表演,拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子,渲染氛圍第一輪抽獎
3、抽取三等獎,調(diào)動客戶的積極性,為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ)健康美麗座談會
4、有伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)講師主講,跟到場的來賓,尤其是女性講授健康美麗的秘訣
互動游戲:
1、心有靈犀大比拼互動游戲
2、肢體模仿秀
抽獎:
1、分一、二、三等獎,各項獎品待定
2、第一輪抽出三等獎,最后一輪抽獎同時抽取一等獎、二等獎
七、活動預(yù)算
xx
八、活動評估
房地產(chǎn)廣告策劃方案通用4
1、房地產(chǎn)品牌宣傳市場分析:
伴隨人們對媒介廣告宣傳的認(rèn)知程度的提高,傳統(tǒng)的廣告宣傳方式已不能引起人們的關(guān)注,廣告效果與商家投資力度難以成正比,這種情況一直困擾商家。精準(zhǔn)投放,創(chuàng)意投放,經(jīng)典投放廣告逐漸被商家接受。威海先鋒廣告有限公司20xx年磨一劍,整合現(xiàn)代傳播媒介,投巨資打造現(xiàn)代傳媒新視界,大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏、移動LED電子顯示屏,實現(xiàn)"天地一體,動靜結(jié)合"的震撼傳媒效果,特別適合現(xiàn)代房地產(chǎn)的品牌推廣。真正起到"四兩撥千斤"的最佳廣告宣傳效果。
2、廣告媒介平臺介紹:
2.1公司現(xiàn)擁有自主產(chǎn)權(quán)的高速立柱廣告位,位于威海進(jìn)入煙威高速的咽喉要道,震撼、醒目、超前的廣告設(shè)計效果,成為商家品牌宣傳的絕版地段。
(配全景高速立柱廣告圖片)
2.2位于金地商廈(新華書店7樓)的巨幅三面翻廣告。廣告位位置顯赫,視野開闊,位于威海經(jīng)濟(jì)與商業(yè)中心,是企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的首選。
(配全景三面翻廣告畫面)
2.3:位于威海百貨大樓的大型LED電子屏,是先鋒廣告有限公司又一經(jīng)典廣告?zhèn)髅狡脚_。戶外超高清全影大型LED多媒體顯示屏,色彩均勻、亮麗;立體感強(qiáng);可任意播放圖片文字;高清視頻影像及各種影視動畫;擁有120平方超大型視聽效果。廣告位視野開闊,醒目壯觀,覆蓋面廣;LED顯示屏是目前世界上最先進(jìn)戶外視頻設(shè)備?梢暰嚯x達(dá)到1000米。該LED電子屏位于市政府、區(qū)政府、振華商廈、國美、蘇寧電器、家家悅總店、大世界等大型商廈中心,是威海中心貿(mào)易區(qū)與政治經(jīng)濟(jì)活動中心;文化路、世昌大道、青島路、海濱路交匯于此,每日10萬人的車流與人流,成為企業(yè)產(chǎn)品推廣、企業(yè)品牌發(fā)布、形象宣傳的必爭之地,首選媒體,開創(chuàng)了戶外廣告?zhèn)髅降男乱暯纾嬲?兩撥千斤的大品牌載體。
(配百貨大樓LED全景像畫面)
2.4公司投資購置的大型移動LED電子屏,實現(xiàn)了戶外廣告動靜結(jié)合的完美整合。該移動電子屏是各種慶典活動、廣告定點投放、新聞發(fā)布、產(chǎn)品促銷的最佳載體。同時公司也成為視覺設(shè)計傳播、展覽展示制作、各種媒介整合傳播,全程營銷策劃整合解決方案的最佳提供者。(配移動電子屏高清影像畫面與廣告策劃影像)
3、房地產(chǎn)廣告推介方式:
3.1根據(jù)房地產(chǎn)業(yè)特點,要取得理想宣傳效果,必須有好的整體策劃推廣營銷模式。威海先鋒廣告有限公司憑借10幾年雄厚的品牌策劃推廣能力,全方位立體宣傳推介,達(dá)到客戶的最佳滿意度。
3.2大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏、移動LED電子顯示屏,實現(xiàn)"天地一體,動靜結(jié)合",形成強(qiáng)大的視覺沖擊,加上震撼人心的創(chuàng)意效果,達(dá)到人們對房產(chǎn)品牌的認(rèn)可,從而激發(fā)其購買欲。
3.3高速立柱與三面翻廣告,以宣傳樓盤品牌為主,比如:唐人海灣公館,繁華之中頤養(yǎng)天年。簡單的廣告語,富有深意,人們不論行駛在高速路上,還是繁華的都市,沖擊人們眼球的.就是"唐人海灣公館",人們對這一品牌的認(rèn)可,自然勾起對這一品牌的了解欲。
3.4在投放高速立柱與三面翻廣告的同時,在威海百貨大樓LED電子屏推出"唐人海灣公館高清宣傳片",人們從動感的畫面與動聽的音樂中,真正體驗現(xiàn)代傳媒所帶來的音樂視聽,人們對品牌的認(rèn)可逐步加深。
(配位置地理圖)
3.4巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏位于新威路、和平路、寶泉路交匯點,每天10萬人次的車流人流,兩種廣告媒體的動靜優(yōu)勢互補(bǔ),使宣傳品牌以強(qiáng)大的沖擊視覺效果,在人們心中形成共鳴。
{配三面翻廣告與led電子顯示屏圖片}
4、富有創(chuàng)意的活動策劃錦上添花:
在以上廣告形式集中宣傳一到兩個月以后,在吸引住一大部分受眾群體后,及時推出富有創(chuàng)意的促銷活動,活動必須具有創(chuàng)新性、奇特性、針對性、磁力性,達(dá)到錦上添花;顒硬邉澮院,利用百貨大樓LED電子顯示屏與移動LED電子顯示屏,同時滾動播放。移動LED顯示屏定時間、定地點、定人群播放,定點循環(huán)播放與移動循環(huán)推介兩種形式廣告宣傳,真正達(dá)到活動宣傳效果,實現(xiàn)理想客戶簽單率。(配移動LED顯示屏)。
以上為廣告投放預(yù)設(shè)方案,具體在客戶審核完以后定稿。
房地產(chǎn)廣告策劃方案通用5
1)廣告目標(biāo)
做市。制造和銷售熱點。
建立動力。多種媒體聯(lián)手,掀起立體廣告攻勢。
廣泛、全方位、高密度傳播銷售信息,激發(fā)購買欲望。
擴(kuò)大天元公園的知名度、知名度和聲譽。
提升企業(yè)形象。
一年內(nèi)銷售額達(dá)到80%以上。
2)廣告對象
為喜鵬,趣味活潑,主城區(qū)的兒童、兒童、青少年
喜鵬及周邊地區(qū)的年輕人
喜歡現(xiàn)代娛樂公園,喜歡旅游、觀光,郊外綠園環(huán)境休閑度假收入較好的主城區(qū)居民
喜歡在自然環(huán)境中賞花、品茶、養(yǎng)魚、養(yǎng)鳥
喜歡周末公園休閑的西彭中老年人,大眾文化表演和節(jié)慶花園活動
西彭及周邊地區(qū)的居民有懷舊情結(jié),渴望回歸自然。喜歡一點農(nóng)業(yè)勞動經(jīng)驗的主城區(qū)居民
愿意住在西彭及主城區(qū)居民
綠色園林消費水平高。
3)廣告區(qū)
位于重慶及其周邊地區(qū)。
4)廣告創(chuàng)意
廣告主題:
。1)每天生活在水果世界
創(chuàng)意:
選擇連棟花果洞孫悟空的場景。使用flash動畫展示孫悟空在那里的無憂無慮,然后跳到xx天元公園的圖片。相比之下,這就像回到了那個時代。最后,你每天都在xx天元區(qū)的水果世界。
。2)家是假期的開始
創(chuàng)造力:
一位懷孕7個月的孕婦對剛下班回家的丈夫說:“我的.孩子,我的孩子,我的孩子,我的孩子,我的孩子,我的孩子!蔽艺煞蛟诩液軣o聊,我想去度假;好的,我馬上帶你去
上了車,但不會太久。
他們來到一個看起來像天堂的果園,那里有新奇獨特的建筑?吹竭@一點,孕婦脫口而出:“我知道了,我知道了!保徽煞,我想在那里生活一輩子;沒問題,孕婦;你真的能嗎;當(dāng)然,因為我很久以前在這里給你買了一套房子,你一定對“孕婦”很滿意;哇,你太棒了。!我可以每天去度假。丈夫:“我可以每天去度假!碑(dāng)你回家的時候,這是你假期的開始“你想每天休假嗎?去xx天公園就行了。
5)廣告實施階段
第一階段:試銷階段(三個月)
行為模式——新聞運營、廣告
時間:20xx年2月1日
新聞運營就是利用新聞媒體為我們宣傳。近年來,明智的房地產(chǎn)開發(fā)商采用了這種方法。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不受廣告的影響,通過少花錢多做,很容易形成口碑,吸引廣泛關(guān)注。
創(chuàng)造動力。重慶本地的目標(biāo)市場受到廣告的猛烈轟炸,各種媒體聯(lián)手,采取多種促銷手段,形成立體廣告攻勢。為了一舉炸毀市場,讓觀眾和消費群體了解房產(chǎn)的基本情況,塑造開發(fā)商良好的公眾形象。
在第一階段的宣傳中,40%的目標(biāo)客戶了解xx天園,印象深刻。
以內(nèi)部認(rèn)購為第一步,以優(yōu)惠價格和條件進(jìn)行首輪銷售,銷量達(dá)到10%。
吸引目標(biāo)客戶的注意力,并引導(dǎo)20%的目標(biāo)客戶采取購買行動。
及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),補(bǔ)充、調(diào)整和完善二期銷售計劃。
第二階段:銷售擴(kuò)張階段(三個月)
行為模式——新聞、廣告和營銷
利用第一階段廣告的剩余力量,繼續(xù)普及,繼續(xù)廣泛積極立體推廣,鞏固現(xiàn)有成果,吸引更多目標(biāo)受眾的注意力,將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)成的買家。
第一階段的承諾已經(jīng)實現(xiàn)。我們應(yīng)該珍惜現(xiàn)有的市場聲譽,在花園式主題下煽風(fēng)點火,鼓勵和引導(dǎo)更多的人購買xx天公園。
此時,前來看房和參觀銷售辦事處的人數(shù)相應(yīng)增加。此時,廣告最符合其利益,抓住機(jī)遇擴(kuò)大市場份額。銷售服務(wù)必須跟上。
持續(xù)吸引目標(biāo)受眾,關(guān)注率已達(dá)到40%左右,構(gòu)成必要的口碑。
共同推動銷售,引導(dǎo)30%的目標(biāo)客戶采取購買行為,繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。
第三階段:強(qiáng)勢銷售階段(四個月)
行為模式——新聞、廣告和營銷
充分利用新聞的巨大作用,將廣告行為轉(zhuǎn)變?yōu)樾侣勑袨,讓記者和報紙新聞頁面服?wù)于銷售,充分利用評論等新聞技巧,獨家采訪報道和特寫鏡頭。
一些客戶談?wù)搙x別墅區(qū)的好處,增加可信度。
市場信譽已初步建立,老客戶將吸引新客戶。讓天元公園成為一個流行的社會話題。
增加廣告投資,報紙和電視在強(qiáng)度、廣度和深度方面做得足夠多。
加強(qiáng)管理和服務(wù),把現(xiàn)場服務(wù)的軟性工作變成硬性工作,把握崗位效應(yīng)。
調(diào)動一切新聞手段和載體進(jìn)行深度宣傳。
合力吸引目標(biāo)客戶,引導(dǎo)30%的目標(biāo)客戶購買。
第四階段:整合階段(三個月)
行為模式——營銷和廣告
消化剩余房地產(chǎn),基本完成銷售計劃。
檢查前三次廣告活動,以彌補(bǔ)和改進(jìn)不足。
一種長期的、深入的廣告行為。
加強(qiáng)物業(yè)管理,始終如一做好服務(wù),樹立居民主角的理念。
注意崗位效益與市場消費心理的一致性。
完善各項法律程序和文件,規(guī)范、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇U峡蛻魴?quán)益。
房地產(chǎn)廣告策劃方案通用6
策劃的立足點:任何一項活動影響面的大小、終極效果的好壞,都取決于該項活動提煉的主題———能否最大限度地引起全社會各階層的重點關(guān)注。
一、社區(qū)市場訴求定位
東南亞風(fēng)情社區(qū)
開啟花都人居新時代
新花都、新人居
區(qū)位優(yōu)勢:
新區(qū)商居中心地段,名校(云山中學(xué))、名園(馬鞍山)、廣場毗鄰,周邊成熟配套。
個性優(yōu)勢:
獨特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。
二、活動策劃要旨
五一長假,萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出,非要別出心裁、吸引眼球不可。
云珠花園的'社區(qū)定位明確以后,公關(guān)及活動促銷重點應(yīng)放凸顯獨特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。
讓更多的潛在購房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美譽度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。
以書畫文化藝術(shù)為活動形式(謂之形),以眾多目標(biāo)消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)(謂之體),以促進(jìn)樓盤美譽傳播和銷售為目的(謂之用)。
活動策劃具體形式:
以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)(簡稱:首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié))
三、主題廣告語
云珠花園“描繪花都寫意人居”
四、活動框架
1、時間:
20xx年5月1日至7日
2、活動地點:
云珠花園現(xiàn)場及售樓部
3、活動內(nèi)容
(1)、兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽1日
(2)、青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽2日
(3)、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演3日
(4)、書畫家作品點評、藝術(shù)酒會沙龍3日
(5)、獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈4日至7日
4、活動組織
主辦:
云珠花園
開發(fā)商:區(qū)書畫家協(xié)會
協(xié)辦:區(qū)青少年宮、區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等
策劃承辦:
祥業(yè)廣告公司(整個活動具體組織、布置、協(xié)調(diào))
媒體支持:
花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產(chǎn)》
5、促銷配合
1)參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料
2)優(yōu)惠購房折扣
3)購房贈送書畫作品
4)義賣書畫作品捐贈青少年宮
6、經(jīng)費預(yù)算
1)、活動組織、策劃、資料:5800元
2)、現(xiàn)場布置:
(空飄/4個、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等)xx元
3)、禮品及紀(jì)念品、獎品20xx0元
4)、書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市16000元
5)、前期廣告宣傳(宣傳海報或單頁、電視臺、花都新聞) 10000元
總費用:
63800元
五、我公司策劃承辦優(yōu)勢
1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—房地產(chǎn),我們最自信的舞臺!
祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司,對房地產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設(shè)計人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗,服務(wù)過花都眾多品牌樓盤。曾服務(wù)樓盤:富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀(jì)城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、云港花園等
2、我們的自辦媒體:
《花都房地產(chǎn)》,我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志!锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計承印的專業(yè)雜志。
3、我們對房地產(chǎn)客戶的工作方式
在分析市場及樓盤特點的基礎(chǔ)上,購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢,運用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢,分析并劃定特定的目標(biāo)消費群及其購房心理習(xí)性,采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費者,激發(fā)其購房欲望達(dá)成購買行為。
4、如由我公司承辦活動,《花都房地產(chǎn)》將贈送2P專題報道及若干宣傳版面。
5、我公司經(jīng)驗豐富、人脈深厚,可保證活動組織的各項公關(guān),邀請有影響力人物參與,保障活動檔次及傳播效果。
房地產(chǎn)廣告策劃方案通用7
活動背景:
株洲,位于湖南東部湘江之濱,距省會長沙50公里,總面積11262平方公里,總?cè)丝?72萬,其中城區(qū)面積60平方公里,城區(qū)人口75.9萬,下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計:20xx年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元,人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元,人均可支配收入8986元,居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá),株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地,旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè),近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張,株洲的商品房交易也日趨火爆,20xx年7月天然氣將進(jìn)入株洲,房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機(jī)遇和市場空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌,在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機(jī),占領(lǐng)市場,積極開辟新的銷售渠道,X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢,針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。
一、活動目的
提高X品牌知名度及市場占有率,拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。
二、活動主題:
購X品牌家廚,創(chuàng)造美好新生活。
三、活動前期準(zhǔn)備:
A、宣傳品制作。
、贄l幅:保證每個小區(qū)懸掛3條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為:X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點;X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活,新家廚——X品牌家廚,條幅作為現(xiàn)場的'促銷廣告,內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,藍(lán)底白字,以吸引消費者注意,形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。
、诤螅簭堎N于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上,以引起消費者注意,達(dá)到宣傳的目的。
③X展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。
、蹹M宣傳單頁:由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口,人流量大的過道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁,向消費者傳遞信息應(yīng)直接,完整,因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,免除消費者后顧之憂。
、輼菍淤N:制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi),顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,如藍(lán)色和白色,藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主:如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;X品牌集團(tuán)祝您身體健康,步步高升等。
、迬づ瘢簬づ窠y(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場,增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。
、呤酆蠓⻊(wù)聯(lián)絡(luò)卡:增加廠家與消費者的感情,提高企業(yè)的美譽度,引起消費者信賴。
B、小區(qū)選擇:
、偈紫葘π^(qū)的總體情況做調(diào)查,了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模,并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析,圍繞目標(biāo)消費者進(jìn)行信息收集,確定合作伙伴。
②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,了解對方對小區(qū)活動的看法,探討合作模式,以便更好的開展小區(qū)活動,避免不必要的麻煩。
③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議,以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動的方式進(jìn)行,以提高各自銷量。如:“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活!
C、直銷活動宣傳方式。
、僭谶M(jìn)入小區(qū)直銷活動前,組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁,做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。
、谠诟餍^(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),增強(qiáng)品牌知品度,擴(kuò)大影響。
、墼诂F(xiàn)場擺點直銷時,不僅發(fā)放DM宣傳單頁,另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。
、茉谛^(qū)現(xiàn)場銷售過程中,可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與,以引起其他消費者對X品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意,利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動,以拉動銷售。
、堇梅康禺a(chǎn)開發(fā)商展覽大廳,放置X品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。
⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介,如購房一套,贈送X品牌優(yōu)惠券xx元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹxx折優(yōu)惠,或免費清洗一次。
D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。
導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點,了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動,有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點,組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn),讓他們了解各零部件的作用和功能,使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解,使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力。
活動中,導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞,統(tǒng)一口徑,統(tǒng)一著裝,始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度,積極主動,耐心細(xì)致的對消費者講解活動內(nèi)容,處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì),以點燃消費者購買欲望。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn):
1.活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置,活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放,以吸引消費者注意,引起消費者購買欲望,也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。
2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭,吸引消費者注意,烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭,并在贈品上張貼贈品貼。
3.導(dǎo)購員看見消費者后,應(yīng)主動笑臉相迎,并積極介紹促銷活動方式,增強(qiáng)成交率。
4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁,當(dāng)消費者顯示出購買欲望后,積極加以引導(dǎo),促成銷售。
5.同時在活動期間,導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況,并及時將信息反饋給經(jīng)營部,以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。
四、直銷活動內(nèi)容:
現(xiàn)場演示活動,F(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法,比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng),“耳聽為虛,眼見為實”,這樣不僅引起消費者興趣,也提起消費者購買欲望,更增加了消費者的購買信心。現(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能出發(fā),讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點,以引起消費者注意,更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。
同時為加大直銷活動力度,必須附加贈品和開展其它活動,吸引消費者,讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠,因此,開展以下活動:
活動方式一:以舊換新活動。內(nèi)容:購買臺式灶,舊臺式灶更換新灶,舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹxxⅹ元;購嵌入式灶,舊灶抵現(xiàn)金xx元;購買熱水器,舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。
活動方式二:贈品活動。內(nèi)容:購臺式灶,送圍裙一條;購嵌入式,送砧板一塊;購熱水器,送不銹鋼鳴笛水壺一個,另可以根據(jù)實際情況增加套餐制產(chǎn)品。
活動方式三:免費維修活動。在消費者越來越理性,消費心理越來越成熟的今天,售后服務(wù)尤為重要,售后服務(wù)不僅要及時、規(guī)范、完善,更要做到超前,想用戶之所想,急用戶之所急,為消費者解決一切后顧之憂,開展免費維修活動,進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽度。
五、活動中應(yīng)注意的問題。
①注意天氣變化,避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣。
、诜婪恫粦押靡獾娜藫v亂,應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。
③避免不愉快的事情發(fā)生,不要與消費者爭吵,特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚,不得誤導(dǎo)消費者,心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。
、苋绶旮偁帉κ忠苍跀[點,不抵毀對方,不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。
⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作,防止貨物和贈品的流失
六、活動總結(jié)及效果評估。
針對小區(qū)開展的直銷活動,不僅可以拓展新的銷售渠道,同時也可避免與競爭對手直面相接,既搶占了先機(jī),也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增強(qiáng),銷量也得到提升。
另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。
房地產(chǎn)廣告策劃方案通用8
廣告是傳播信息的一種方式,其目的在于推銷商品、勞務(wù),影響輿論,博得社會支持,推進(jìn)一項事業(yè)的發(fā)展等。廣告信息通過各種宣傳工具,包括報紙、雜志、電視、廣播、招貼及直接郵遞等,傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾。
一、房地產(chǎn)廣告的基調(diào)
基調(diào)是指與客源定位、產(chǎn)品定位和競爭定位相符的,帶有所處地域的時尚特征,融合廣告策劃的創(chuàng)意風(fēng)格,并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計和廣告實現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針。
(一)廣告基調(diào)根據(jù)客源定位確定
廣告是一種廣而告之的行為,廣告客體是我們要爭取的客戶,他們的個人情況,以及一切他們獲得信息的方法和方式,一切他們有可能獲得信息的時問和空問,都是廣告策劃中進(jìn)行決策、明確廣告基調(diào)的重要依據(jù)。
一般而言,對于已處于整個房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)過程后期的廣告設(shè)計而言,它的目標(biāo)客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定。前者區(qū)分客戶的種類,后者區(qū)分客戶的質(zhì)量。
(二)對產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面
產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色,在為客戶服務(wù)的同時,怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來,并因此權(quán)衡廣告基調(diào),是確定廣告基調(diào)的一個重要方面。
(三)房地產(chǎn)競爭情況對房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響
根據(jù)企業(yè)與競爭對手的對比情況,往往會有這樣兩種情況:一是以強(qiáng)抗強(qiáng),讓別人的廣告為我宣傳。這時候,兩者的廣告基調(diào)可能類似,但這時廣告基調(diào)的產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要優(yōu)于競爭對手。只有這樣,自己才不會被打倒,反而會借力使力,居于上風(fēng)。二是趨強(qiáng)避弱,努力做到人無我有,人有我強(qiáng)。當(dāng)面臨同樣的'地區(qū),類似的產(chǎn)品,大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時候,則即將推出產(chǎn)品的基調(diào)的確定,應(yīng)該是有所變化的,以突出自身的特色。
二、房地產(chǎn)廣告的訴求點
“所要提供的商品和服務(wù)的信息”是任何一則廣告所必不可少的內(nèi)容,具體產(chǎn)品的內(nèi)容表達(dá),總有它的主題,而這個所要表達(dá)的內(nèi)容主題,便是我們通常所說的廣告訴求點。
。ㄒ唬⿵V告訴求點實質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強(qiáng)項
現(xiàn)代商品社會的競爭日趨激烈,同一個產(chǎn)品可能存在著成千上萬個競爭對手,房地產(chǎn)市場同樣也不例外。這種情況的蔓延結(jié)果,便是現(xiàn)在幾乎沒有一則房地產(chǎn)廣告是僅僅要告訴客戶“我是什么”,而是更側(cè)重于表現(xiàn)“我為什么更值得你選擇”。事實證明,廣告制作也只有這樣,客戶才能被你吸引,進(jìn)一步咨詢洽談才可能進(jìn)行,最終的消費行為才可能產(chǎn)生。
。ǘ┳顝(qiáng)的訴求點應(yīng)該與客戶的需求一致
房地產(chǎn)的構(gòu)成因素成百上千,每個人都可能對某個方面的情況特別關(guān)注,但大家對一些最根本因素的看法則基本上是相同的,例如地點、價格和戶型。同時,因為廣告總是面對主流客源的,所以這些共同點便成了廣告訴求的主要方向。
最有效的訴求點是客戶最關(guān)切的地方,同時又是自身產(chǎn)品的比較強(qiáng)項,才能有效吸引顧客,提高廣告效果,起到促進(jìn)銷售的作用。
三、房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作
房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣、激發(fā)消費者的購買欲望,并最終促使消費者購買房地產(chǎn)商品,因此房地產(chǎn)廣告的設(shè)計一定要易于理解、易于記憶、易于接受。要達(dá)到上述目的,必須在房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作上下功夫。
房地產(chǎn)廣告設(shè)計,是由廣告內(nèi)容的結(jié)構(gòu)、文字的表達(dá)以及畫面和色彩的運用等方面組成。房地產(chǎn)廣告設(shè)計技巧的運用,就是為了求得對廣告簡潔清晰、生動和完整的表達(dá),使之成為吸引消費者購買的主要因素。
每一個房地產(chǎn)廣告作品都有一定的風(fēng)度格調(diào),這既取決于廣告制作人的業(yè)務(wù)水平和藝術(shù)表現(xiàn)手法,也取決于特定房地產(chǎn)本身的特點,一般來說,房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風(fēng)格有以下幾種類型。
。ㄒ唬┮(guī)則式風(fēng)格
這種創(chuàng)作風(fēng)格有點近乎公式化,在格調(diào)上比較正規(guī)、刻板。前幾年國內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)廣告是采用這種方式,這種廣告對房地產(chǎn)名稱、地段、類型、價格、付款方式等進(jìn)行平鋪直敘的介紹。比如,“××小區(qū)由××房地產(chǎn)公司開發(fā),地處××中心地段,鄰××商業(yè)街,設(shè)施齊全,配套完善,房型一室一廳至三室一廳多種款式,精心設(shè)計,實惠價位每平方米××元起,現(xiàn)場售樓處地址××,電話××”,再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖,這就是規(guī)則式房地產(chǎn)廣告的基本格式。這種風(fēng)格的好處是內(nèi)容具體,介紹比較全面,缺點是平淡枯燥,缺乏特色,缺少吸引力。
(二)理性感化風(fēng)格
這種風(fēng)格被廣泛運用于房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作。其特點是廣告從文字表現(xiàn)力方面打動消費者的情感,通過理性的感情訴求去改變消費者態(tài)度,這要求廣告的創(chuàng)作者充分發(fā)揮語言文字天才,巧妙地述說、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫其房地產(chǎn)的優(yōu)點和可能給消費者帶來的利益和好處,促使市場潛在需求變?yōu)榱⒓促徺I行動。具體地說有以下幾種。
1.情景式廣告:常以房地產(chǎn)的真實情景創(chuàng)作廣告,使消費者有設(shè)身處地的感覺。如某城市花園的電視廣告,通過對住宅區(qū)內(nèi)各項方便的生活設(shè)施的現(xiàn)場拍攝,突出了其硬件一流的特點。
2.誘導(dǎo)式廣告:直接從滿足消費心理、需求心理和購買心理來付諸廣告語言文字表達(dá)的。
3.證言式廣告:其特點是把廣告訴求的語言文字直接以已購買者推薦的口氣來表達(dá)。
四、房地產(chǎn)廣告媒體
選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括:目標(biāo)顧客的習(xí)慣——更多接觸哪種媒體;廣告內(nèi)容——需要詳細(xì)的信息資料還是一般的宣傳;費用高低——必須考慮的一個因素。
廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽媒體和戶外廣告等形式。
印刷媒體信息記錄全面,具有可保存性,可多次反復(fù)閱讀,公共印刷媒體還具有可信度高、傳播面廣等特點。房地產(chǎn)企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標(biāo)市場范圍內(nèi)發(fā)行面廣的那些報紙、雜志,因為房地產(chǎn)是各行各業(yè)、各家各戶都必然涉及到的資產(chǎn),所以不宜在過于專業(yè)化的報刊登載。在目前廣告鋪天蓋地的情況下,最好有專版,才能引起讀者的注意。此外,由于房地產(chǎn)的地域性很強(qiáng),所以在一定范圍內(nèi)采用其他一些印刷方式進(jìn)行宣傳也是合理可行的,如售樓書、宣傳材料等。
視聽媒體具有主動刺激性的特征,普及面廣,但稍縱即逝,需要查閱房地產(chǎn)有關(guān)資料時,往往就無能為力了,并且費用較高,所以我們見到的房地產(chǎn)視聽廣告并不多見,通常只在對項目做一般性宣傳時應(yīng)用。
戶外廣告也是可以采取的一種方式,尤其在房地產(chǎn)所在地設(shè)置戶外廣告,有時能起到不錯的廣告效果,F(xiàn)成廣告牌也可以說是一種特殊的戶外廣告。
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