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房地產(chǎn)認(rèn)籌活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-04-28 15:10:59 方案 我要投稿

房地產(chǎn)認(rèn)籌活動(dòng)方案9篇

  為了確保事情或工作扎實(shí)開展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編為大家整理的房地產(chǎn)認(rèn)籌活動(dòng)方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

房地產(chǎn)認(rèn)籌活動(dòng)方案9篇

房地產(chǎn)認(rèn)籌活動(dòng)方案1

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年10月10日

  二、活動(dòng)地點(diǎn):

  金港城展示中心

  三、活動(dòng)規(guī)模:

  200人

  四、參與人員:

  嘉賓:

  賽龍地產(chǎn)、承建單位、設(shè)計(jì)院、代理公司媒體記者:鳳岡電視臺:2人

  綠色鳳岡:1人組織部門:賽龍地產(chǎn)、港聯(lián)地產(chǎn)參與對象:登記客戶;

  通過本活動(dòng)廣告宣傳積累的客戶;

  臨時(shí)決定參觀客戶

  五、認(rèn)籌方式:

  年10月10日至開盤前一天

  認(rèn)籌方式:5000元認(rèn)籌一位vip會(huì)員,會(huì)員分商業(yè)和住宅兩種,購買

  商業(yè)認(rèn)籌商業(yè)卡,購買住宅認(rèn)籌住宅卡;認(rèn)籌未購買房產(chǎn)的客戶,可于正式開盤15天后辦理退款手續(xù)。

  優(yōu)惠方式:認(rèn)籌前50名購買房產(chǎn)享受96折優(yōu)惠

  認(rèn)籌51—100名購買房產(chǎn)享受97折優(yōu)惠

  認(rèn)籌100名以后購買房產(chǎn)享受98折優(yōu)惠

  認(rèn)籌客戶還可以享受開盤期間99折優(yōu)惠雙方資料:

  客戶須帶資料:身份證原件、認(rèn)籌所需現(xiàn)金

  客戶保存資料:認(rèn)籌協(xié)議書、財(cái)務(wù)收款收據(jù)、vip會(huì)員證;

  開發(fā)商保存資料:協(xié)議書、財(cái)務(wù)收款存根;

  六、認(rèn)籌典禮

  7:30現(xiàn)場所有工作安裝完畢,現(xiàn)場播放音樂“喜洋洋” 8:00腰鼓隊(duì)及巡展車?yán)@城一圈表演

  8:00客戶簽到,貼胸牌、發(fā)認(rèn)籌資料、引座;

  8:20活動(dòng)主持人階段性介紹項(xiàng)目概況、認(rèn)籌活動(dòng)細(xì)則、參與辦法、活動(dòng)現(xiàn)

  場布局各個(gè)區(qū)域功能及注意事項(xiàng)。

  9:00介紹嘉賓、媒體9:05肖總致歡迎辭

  9:10設(shè)計(jì)院對項(xiàng)目進(jìn)行介紹;9:20劉總對認(rèn)籌細(xì)節(jié)進(jìn)行說明;,

  9:30肖總宣布認(rèn)籌活動(dòng)正式開始(彩炮、禮花、鞭炮)9:35銷售員叫號進(jìn)行認(rèn)籌;9:35演藝活動(dòng)互動(dòng)節(jié)目

  七、認(rèn)籌流程

  八、促銷安排

  為保證活動(dòng)現(xiàn)場一定的人氣,建議進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽獎(jiǎng)針對已認(rèn)籌的客戶,提前將獎(jiǎng)品擺放于舞臺,對客戶認(rèn)籌進(jìn)行刺激,抽獎(jiǎng)時(shí)間穿插于活動(dòng)表演當(dāng)中,一方面保證認(rèn)籌客戶不盡快離開,另一方面增加活動(dòng)現(xiàn)場的`看點(diǎn),獎(jiǎng)品按照從小到大的順序進(jìn)行,由現(xiàn)場客戶隨機(jī)選擇進(jìn)行抽取,鼓勵(lì)現(xiàn)場客戶參與,營造現(xiàn)場融洽歡樂的場面。

  獎(jiǎng)品設(shè)臵參考:三等獎(jiǎng)自行車1輛,二等獎(jiǎng)高級電飯煲一個(gè),一等獎(jiǎng)是29英寸康佳彩電一臺,獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵:一等獎(jiǎng)1位,二等獎(jiǎng)2位,三等獎(jiǎng)3位。

  客戶參與辦法:客戶申請到vip卡后,根據(jù)vip卡號,將編有與卡號相同的乒乓球投入抽獎(jiǎng)箱,待有一定量后,階段性在舞臺進(jìn)行公開抽獎(jiǎng),每次抽獎(jiǎng)一個(gè)

  等級,叫號三次沒有到者視棄權(quán)。九、演藝活動(dòng)禮花后出節(jié)目單參考:9:35《好日子》開篇渲染氣氛9:40《好漢歌》烘托氣氛9:45《風(fēng)情歌舞》 9:50《知識問答》 10:00 《小丑表演》 10:10抽獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)10:25 《舞蹈表演》 10:35 《女聲歌唱》 10:45 《互動(dòng)游戲》 11:00抽獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)11:10 《舞蹈表演》 11:20 《男聲歌唱》 11:30抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)11:40 《男女合唱》 11:50 《舞蹈表演》 12:00 《薩克斯表演2首》活動(dòng)表演九、結(jié)束

房地產(chǎn)認(rèn)籌活動(dòng)方案2

  一、認(rèn)籌周期

  xx年6月1日至6月30日

 。ㄕf明:具體開盤選房日期根據(jù)銷售案場客戶積累情況和客戶證件需要辦理情況而定,7—8月計(jì)劃則根據(jù)6月認(rèn)籌情況而定)

  二、認(rèn)籌原則

  客戶交納一千元購買vip會(huì)員卡,持卡享受選房成功交1000元抵3000元房款優(yōu)惠活動(dòng)。

  三、特殊政策

1、每日認(rèn)籌順序前5名,享受額外房款直減1000元獎(jiǎng)勵(lì)券,此券為選房成功后特殊優(yōu)惠;

  2、付款優(yōu)惠措施根據(jù)選房時(shí)方案執(zhí)行。

  四、活動(dòng)細(xì)則:

1、每張會(huì)員卡僅限選購一套住房;

  2、選房時(shí)根據(jù)vip卡號順序進(jìn)行選房,先購先得;

  3、此次優(yōu)惠僅限購房,不抵現(xiàn)金;

  4、選房前一周進(jìn)行統(tǒng)一通知具體選房活動(dòng)計(jì)劃;

  5、當(dāng)日選房不成功客戶,可在選房后兩周內(nèi)進(jìn)行補(bǔ)選;

  6、退卡手續(xù)辦理需在選房不成功后,由銷售中心統(tǒng)一通知進(jìn)行辦理;

  7、活動(dòng)解釋權(quán)歸陽光華庭銷售部。

  五、辦理流程

  1、置業(yè)顧問進(jìn)行查詢vip卡號順序,并引導(dǎo)客戶進(jìn)行意向房源單填寫,客戶、置業(yè)顧問簽字確認(rèn)后由銷售經(jīng)理審核簽字;

  2、置業(yè)顧問引領(lǐng)客戶憑身份證或有效身份證件,以及銷售經(jīng)理簽字后的房源確認(rèn)書進(jìn)行財(cái)務(wù)交款每張卡1000元,由財(cái)務(wù)開具收款收據(jù),并在房源意向書上加蓋公章;

  3、憑收款收據(jù)至銷售經(jīng)理處領(lǐng)取vip卡并進(jìn)行登記;

  4、為客戶辦理禮品領(lǐng)用手續(xù),并講解產(chǎn)品后送客。

  六、銷售說辭:

1、關(guān)于售卡:您好;項(xiàng)目的情況您已經(jīng)進(jìn)行了初步了解了,目前仍屬于前期咨詢,如果您對這款戶型很感興趣的話,不妨先進(jìn)行登記vip,您只需要進(jìn)行交納1000元,如果選房成功了則抵3000元呢,而且項(xiàng)目項(xiàng)目優(yōu)勢。

  2、關(guān)于價(jià)格:陽光華庭的`銷售價(jià)格是根據(jù)當(dāng)期市場價(jià)格而定的,且考慮到了每套住宅的戶型結(jié)構(gòu)、位置、樓層、方向進(jìn)行一房一價(jià)出售,因此目前還沒有準(zhǔn)確價(jià)格,請您耐心等待開盤選房時(shí)再進(jìn)行確定。

  3、關(guān)于工程:動(dòng)工時(shí)間為20xx年7月份,交房時(shí)間預(yù)計(jì)為??

  4、關(guān)于證件:目前3個(gè)證,7月份4個(gè)證,8月份5證齊全。

  5、關(guān)于付款方式:一次性付款、按揭貸款。

  6、關(guān)于開盤選房時(shí)間:開盤時(shí)間根據(jù)項(xiàng)目各項(xiàng)進(jìn)展而定,具體時(shí)間預(yù)計(jì)在9月份前,銷售中心會(huì)提前一周進(jìn)行通知。

  7、關(guān)于退卡:一切退卡手續(xù)需在開盤后一個(gè)月內(nèi),由銷售中心統(tǒng)一進(jìn)行辦理。

  七、關(guān)于價(jià)格策略(具體價(jià)格體系根據(jù)客戶積累一定周期后,綜合考量而定)

1、定價(jià)依據(jù)———— 嚴(yán)格按照客戶反饋,結(jié)合市場項(xiàng)目成交價(jià)格變化而定;

  2、定價(jià)原則———— 分析自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)優(yōu)勢,以及預(yù)期營銷節(jié)奏合理而定;

  3、定價(jià)形式——— 采取低開高走,需求權(quán)重分配合理而定。

  八、匯報(bào)溝通方式:

  1、日匯報(bào)————銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)每日短信息匯報(bào)當(dāng)日情況;

  2、周總結(jié)————銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)每周一以書面形式匯報(bào)開發(fā)公司主管領(lǐng)導(dǎo)。

房地產(chǎn)認(rèn)籌活動(dòng)方案3

  銷售:

  1、保留5%的最好房號以后再推出,其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快提供,以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應(yīng)可獲得促銷折扣,以促銷折扣積聚人氣,促銷折扣視當(dāng)時(shí)世紀(jì)村銷售價(jià)格情況而定。

  2、必須制定出完整的價(jià)格表供客戶選擇。

  3、已經(jīng)簽訂了《預(yù)訂房號意向書》的客戶需提前一周通知,樣板房做好之后,需立即通知其前來觀看,以便讓其充分感受到二期的實(shí)際情況,尤其是陽光花房的實(shí)景,最終達(dá)到促使其落定。這部分客戶在公開發(fā)售后一周內(nèi)簽訂正式的《認(rèn)購書》。

  通知形式:

  提前發(fā)送華源公司致客戶(指作了內(nèi)部登記的客戶)邀請函,售樓員電話訪問確認(rèn)。

  邀請函內(nèi)容:

  通知客戶參觀世紀(jì)村二期樣板房,同時(shí)邀請其參加二期開盤儀式,并向客戶表達(dá)發(fā)展商對客戶的新年美好祝愿。

  宣傳:

  在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標(biāo),由于是春節(jié)期間,廣告宣傳應(yīng)以電視廣告、路牌廣告為主,報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告為輔。

  電視廣告:發(fā)布時(shí)間、頻率,及頻道我司將在調(diào)查收視率,及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的發(fā)布計(jì)劃。

  路牌廣告:廣告公司設(shè)計(jì)制作完畢后,需在開盤前一個(gè)星期安裝到位,正式發(fā)布。

  網(wǎng)絡(luò)廣告:更新網(wǎng)頁,發(fā)布世紀(jì)村公開發(fā)售消息,全面介紹世紀(jì)村二期。FlashMTV《世紀(jì)村的MTV》制作完畢,在網(wǎng)上發(fā)布,及提供免費(fèi)下載,以Flash MTV作為一個(gè)主要宣傳載體。

  報(bào)紙廣告:2月2日《深圳特區(qū)報(bào)》整版促銷廣告

  香港媒體《太陽日報(bào)》或《東方日報(bào)》整版促銷廣告

  2月23日《深圳特區(qū)報(bào)》整版促銷廣告

  現(xiàn)場:

  與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場包裝方案并完成現(xiàn)場包裝,制定開盤儀式方案;廣告公司完成銷售導(dǎo)視系統(tǒng),及售樓通道、售樓處包裝,現(xiàn)場工作要求在1月26日完成,為銷售創(chuàng)造出一個(gè)良好的氛圍。

  所有的園林、水景都清理、修整完畢,全部開放;對世紀(jì)村水電設(shè)施作全面的檢測及維修,如電燈,會(huì)所洗手間;地下停車場的.綠化裝飾,世紀(jì)村將以一個(gè)最佳的狀態(tài)迎接客戶。

  現(xiàn)場接待:

  要求物業(yè)管理公司對服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn),制定為開盤服務(wù)的計(jì)劃及協(xié)助人員安排,要求到崗到位,服務(wù)周到,并為客戶提供精致、可口的茶點(diǎn)招待客戶。

  我司將對售樓員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),分工分責(zé)。詳細(xì)制定工作安排表,發(fā)展商銷售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場處理突發(fā)事件。

  門通訊及交通:保證售樓處銷售電話的暢通,看樓專車必須到位。羅湖關(guān)口安排看樓專車。

  辦公用具及所需宣傳資料的到位:辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位,發(fā)展商安排負(fù)責(zé)人。

  開盤發(fā)放禮品:賀歲片DVD+世紀(jì)村Flash MTV光碟

  活動(dòng):

  a、舉辦新年業(yè)主茶話會(huì)

  b、新年晚會(huì)

  c、世紀(jì)村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動(dòng)

  時(shí)間:

  農(nóng)歷正月十五

  活動(dòng)形式:

  在世紀(jì)村舉辦世紀(jì)村燈會(huì),及猜謎活動(dòng),邀請業(yè)主及客戶參加游園活動(dòng),現(xiàn)場準(zhǔn)備元宵及精美獎(jiǎng)品。

  活動(dòng)安排:

  禮儀公司負(fù)責(zé)彩燈的制作及猜謎活動(dòng),彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。

  注:在春節(jié)放假期間,我司售樓員一律不放假,以確保銷售現(xiàn)場工作正常進(jìn)行,我司會(huì)安排專門的策劃及管理人員在假期值班,手機(jī)保持暢通。希望發(fā)展商在假期安排專人值班負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作,處理突發(fā)事件及后勤保證。

房地產(chǎn)認(rèn)籌活動(dòng)方案4

  活動(dòng)主題:

  (廣告主題)8月28日VIP全城火熱認(rèn)籌

  三重誘惑震憾登場:每日送現(xiàn)金+驚喜折扣+30天無理由退房

  活動(dòng)解釋:

  8月28日開始VIP卡認(rèn)籌,VIP分為鉆石卡與鉑金卡

  VIP鉆石卡:

  填寫《“XXXX”VIP鉑石卡資格申請表》,經(jīng)審核通過后,即可成為“XXXX”VIP鉆石卡客戶,并可享受以下權(quán)利:

  1.享有開盤活動(dòng)期間銀行按揭9。8折,一次性付款9。7折的優(yōu)惠2.VIP鉆石卡為記名卡,不得轉(zhuǎn)讓,且一卡一房。

  2.申請表格由銷售部制定并提交公司法律顧問批閱。

  VIP鉑金卡:

  交納10000元認(rèn)籌金,簽定《VIP鉑金卡認(rèn)購書》即可成為“XXXX”VIP鉑金卡客戶,并享受以下權(quán)利:

  1.享有優(yōu)先選房權(quán)

  2.享受“每日送現(xiàn)金”活動(dòng)優(yōu)惠(只限一期

  9、10#樓購房客戶)

  3.享有開盤活動(dòng)期間銀行按揭9。8折,一次性付款9。7折的優(yōu)惠

  4.VIP鉑金卡為記名卡,不得轉(zhuǎn)讓,且一卡一房。

  5.VIP鉑金卡購房送現(xiàn)金活動(dòng)僅限一期。9、10#樓,且在開盤活動(dòng)期間有效,活動(dòng)結(jié)束后,沒有購房的'客戶可申請退卡,所交認(rèn)籌金全額退還,不計(jì)利率。

  *:相關(guān)細(xì)則、流程及《VIP鉑金卡認(rèn)購書》由銷售部制定,報(bào)公司法律顧問批閱。每日送現(xiàn)金:從客戶繳納認(rèn)籌金開始按30元/日(人民幣)計(jì)算,直至20xx年9月30日交房為止,按日疊加計(jì)算后,公司一次性予以贈(zèng)送,贈(zèng)送方式如下(可選):

  1.抵扣物業(yè)管理費(fèi)

  2.抵扣在辦理交房時(shí)的相關(guān)費(fèi)用

  3.現(xiàn)金方式(個(gè)人所得稅自理)

  (1):購房時(shí)認(rèn)籌金額10000元用于抵扣房款,如在開盤活動(dòng)結(jié)束后沒有定房,可申請退卡,認(rèn)籌金全額退還,不計(jì)利率。

 。2):交房時(shí)間以公司通知及媒體公示時(shí)間為準(zhǔn)。如公司提前交房,按20xx年9月30日計(jì),如延期交房,則延期時(shí)間同樣按30元/日計(jì)算。(如客戶不按時(shí)辦理交房手續(xù),同樣按公司通知及媒體公示的交房日期計(jì)算)

 。3):至20xx年9月30日交房計(jì),如8月28日認(rèn)籌客戶可獲贈(zèng)399天*30元/天=11970元。

  30天無理由退房:

  凡購房客戶,至簽定合同之日起,30天內(nèi)可無理由退房,所交購房款不計(jì)利率。退房流程:由客戶提出書面退房申請,經(jīng)銷售總監(jiān)——總經(jīng)理簽字后由銷售部協(xié)同財(cái)務(wù)部門辦理退房。

房地產(chǎn)認(rèn)籌活動(dòng)方案5

  一、活動(dòng)背景及目的

  五一勞動(dòng)節(jié)做為全國法定假期,放假三天,放假時(shí)間較短外出旅游時(shí)間不夠,留著深圳的客戶較多,項(xiàng)目需要做些促銷和暖場活動(dòng)吸引客戶,保證現(xiàn)場氛圍,促進(jìn)銷售!

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年5月1―3日

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  金地名峰營銷中心

  四、活動(dòng)對象

  金地名峰所有到訪業(yè)主、客戶

  五、活動(dòng)主題

  愛運(yùn)動(dòng),愛健康,名峰運(yùn)動(dòng)闖關(guān)游戲總動(dòng)員

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  1、到訪有禮――5月1―3日到訪金地名峰的客戶,可領(lǐng)取精美小兔臺燈1臺。

  備注:每日限前20名,每批客戶限領(lǐng)取1臺,先到先得,領(lǐng)完即止。

  2、周末去名峰“你搶貨,峰買單”活動(dòng)

  活動(dòng)時(shí)間:5月1―3日下午3:00開始

  活動(dòng)場地:金地名峰項(xiàng)目現(xiàn)場

  活動(dòng)對象:名峰業(yè)主、近期到訪客戶

  活動(dòng)內(nèi)容:金地名峰為了感謝各位業(yè)主及社會(huì)人士對項(xiàng)目的支持,特舉辦該活動(dòng),參與活動(dòng)需要關(guān)注金地名峰官方微信,回復(fù)“我要搶萬元商品”姓名及聯(lián)系方式,活動(dòng)當(dāng)天根據(jù)報(bào)名業(yè)主抽取19個(gè)名額參與該活動(dòng)(活動(dòng)分10組進(jìn)行,兩人一組的形式參與(388元單獨(dú)參加),每次抽取4位的業(yè)主或客戶,第一輪被抽取的業(yè)主或客戶參與完活動(dòng)再抽取下一輪參與者,直到19個(gè)名額用完),被抽到的業(yè)主或客戶從我們客服人員手中抽取金額卡一張,抽完金額卡的業(yè)主或客戶在我們客服人員的指引下在指定的地點(diǎn)參與搶商品活動(dòng),客服人員會(huì)發(fā)出口令開始計(jì)時(shí),必須在指定的時(shí)間內(nèi)完成拿商品并按要求出商品區(qū)。

  ①、如果在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拿出的商品總金額在所抽取的金額卡范圍內(nèi)(金額卡±10元范圍內(nèi)),則商品歸客戶所有;

  ②、如果客戶在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)拿出的.商品總金額不在所抽取的金額卡數(shù)額范圍內(nèi),客戶需要退回所有的商品,我們給予一個(gè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)品。(可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓勵(lì)獎(jiǎng))

  提示:超時(shí)則視為比賽結(jié)束,參與活動(dòng)時(shí)必須按照我們劃定的地點(diǎn)范圍內(nèi),如果超出范圍則比賽結(jié)束!

  報(bào)名方式:參與活動(dòng)需要關(guān)注金地名峰官方微信,回復(fù)“我要搶萬元商品”姓名及聯(lián)系方式,活動(dòng)當(dāng)天到場參與抽獎(jiǎng),被抽出的業(yè)主或客戶才可以參與活動(dòng)!

  金額卡設(shè)置:共有以下4種面額,分別是88元、188元、288元和388元!

  3、現(xiàn)場暖場活動(dòng)

  “峰狂”運(yùn)動(dòng)闖關(guān)游戲

  參與者需到營銷中心前臺領(lǐng)取金地名峰圣誕游戲通關(guān)券,需持有體驗(yàn)卷,才能參加通關(guān)活動(dòng),現(xiàn)場共設(shè)有3個(gè)互動(dòng)游戲,可以選擇性參與。每通關(guān)一項(xiàng)可蓋通關(guān)戳一個(gè),根據(jù)通關(guān)戳個(gè)數(shù),兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品。

  活動(dòng)具體形式:

  “峰狂”歌唱――現(xiàn)場有點(diǎn)唱機(jī),參與客戶需持通關(guān)活動(dòng)參與券,在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲,便可獲得一個(gè)通關(guān)戳。

  “峰狂”投籃――參與客戶需持通關(guān)活動(dòng)參與券,在工作人員的安排下參與投籃機(jī)通關(guān)游戲,通過3關(guān)及以上便可獲得一個(gè)通關(guān)戳。

  “峰狂”套圈――參與客戶需持有通關(guān)活動(dòng)參與券,在工作人員的安排下參與該活動(dòng),在該套圈活動(dòng)中參與者可以獲得10個(gè)圈圈,套中目標(biāo)5個(gè)及以上便可獲得一個(gè)通關(guān)戳。

  七、“峰狂”砸金蛋

  凡是5月1―3日成功認(rèn)購金地名峰的客戶可以參與砸金蛋一枚,金蛋獎(jiǎng)品設(shè)置如下:

  一等獎(jiǎng)――每天1個(gè)――3個(gè)月物管費(fèi)

  二等獎(jiǎng)――每天2個(gè)――足浴盆

  三等獎(jiǎng)――每天3個(gè)――電烤箱

  四等獎(jiǎng)――每天4個(gè)――榨汁機(jī)

房地產(chǎn)認(rèn)籌活動(dòng)方案6

  房地產(chǎn)暖場活動(dòng)是以活動(dòng)項(xiàng)目為載體,以銷售為目標(biāo),通過西安慶典現(xiàn)場活動(dòng)提高人氣,吸引潛在客戶關(guān)注,最終達(dá)成成交及服務(wù)營銷的活動(dòng)形式。

  一、暖場活動(dòng)活動(dòng)目的

  通過周末暖場活動(dòng),促進(jìn)老帶新到訪,提高客戶回訪率

  置業(yè)顧問電話邀請客戶,釋放活動(dòng)信息

  結(jié)合現(xiàn)場暖場活動(dòng),營造銷售氛圍,加速促進(jìn)現(xiàn)場成交

  二、主題

  “春日客戶回饋活動(dòng)”

  三、暖場活動(dòng)

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月4日-5日9:00---17:00清明節(jié)放假調(diào)休

  活動(dòng)地點(diǎn):鳳凰城銷售中心

  參與對象:受邀老業(yè)主、老客戶及本周內(nèi)成交客戶,

  現(xiàn)場新客戶意愿參加者需登記后方可參與活動(dòng)

  四、活動(dòng)項(xiàng)目

  1、手繪T恤

  活動(dòng)規(guī)則:以家庭為單位,在現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)下到訪客戶可以在活動(dòng)區(qū)域自己動(dòng)手手繪T恤,并可以帶走!

  2、DIY盆栽

  活動(dòng)規(guī)則:以家庭為單位,在現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)下到訪客戶可以在活動(dòng)區(qū)域自己動(dòng)手種植小綠植小盆栽,并可以帶走!

  3、DIY風(fēng)鈴

  活動(dòng)規(guī)則:以家庭為單位,在現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)下到訪客戶可以在活動(dòng)區(qū)域自己動(dòng)手串接風(fēng)鈴,并可以帶走!

  4、立體水晶拼圖

  活動(dòng)規(guī)則:以家庭為單位,在現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)下到訪客戶可以在活動(dòng)區(qū)域自己動(dòng)手組裝拼接3D立體拼圖,并可以帶走!

  5、照片T恤

  活動(dòng)規(guī)則:以家庭為單位,在現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)下到訪客戶可以在活動(dòng)區(qū)域有專業(yè)的工作人員為顧客拍照,然后將拍好的照片制作到T恤上,并可以帶走!

  6、木版畫

  活動(dòng)規(guī)則:以家庭為單位,在現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)下到訪客戶可以在活動(dòng)區(qū)域有專業(yè)的工作人員為顧客拍照,然后將拍好的照片制作到木版畫上,并可以帶走!

  7、水晶版畫

  活動(dòng)規(guī)則:以家庭為單位,在現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)下到訪客戶可以在活動(dòng)區(qū)域有專業(yè)的工作人員為顧客拍照,然后將拍好的照片制作到水晶版畫上,并可以帶走!

  8、茶歇

  茶歇的定義就是為會(huì)間休息兼氣氛調(diào)節(jié)而設(shè)置的小型簡易茶話會(huì),當(dāng)然提供的飲品可能不限于中國茶,點(diǎn)心也不限于是中國點(diǎn)心。通常茶歇的'準(zhǔn)備包括點(diǎn)心要求、飲品要求、擺飾要求、

  9、馬克杯DIY

  公司Logo與客戶照片設(shè)計(jì)拷貝到變色杯上,在常溫下杯身成黑色,加入45度以上熱水,照片就會(huì)顯示出來,具有很神奇的特點(diǎn)。

  清明節(jié)活動(dòng)策劃有幾點(diǎn)需要注意:

  1、清明節(jié)活動(dòng)主題的選擇,不要被禁錮在最原始的清明節(jié)追憶先人的層面上,根據(jù)清明節(jié)的特點(diǎn),膽大心細(xì)的去挖掘與自己產(chǎn)品相關(guān)的主題。

  2、清明節(jié)活動(dòng)策劃要以實(shí)際情況為依據(jù),進(jìn)行設(shè)計(jì)策劃。

  3、清明節(jié)活動(dòng)中的要有所創(chuàng)新,才能吸引消費(fèi)者的眼球。

  4、清明節(jié)活動(dòng)要做好實(shí)施過程及監(jiān)控過程,才能讓本次的清明節(jié)能完整順利的完成。

房地產(chǎn)認(rèn)籌活動(dòng)方案7

  一、認(rèn)籌背景

  項(xiàng)目首次開盤以住房為主?紤]到本案區(qū)屬及周邊競品推盤情況,為保證意向客戶不被競爭對手分流,建議通過“認(rèn)籌”提前鎖定客戶。

  二、認(rèn)籌方案

  20xx年4月2日開始認(rèn)籌,確定客戶開盤前來意向,通知客戶開盤當(dāng)天憑借“認(rèn)籌卡”可現(xiàn)場參與選房。

  三、認(rèn)籌時(shí)間

  20xx年4月日開始,認(rèn)籌直到開盤當(dāng)天截止。(工作日早9:00-晚20:00)

  1、認(rèn)籌地點(diǎn)

  售樓處現(xiàn)場

  2、認(rèn)籌說明

  A:“認(rèn)籌卡”的實(shí)質(zhì)

  代表開盤當(dāng)天參加選房的權(quán)利;能夠享受開盤當(dāng)天的優(yōu)惠。 B:“認(rèn)籌卡”的金額

  住房以現(xiàn)場繳納壹萬元誠意金為準(zhǔn)

  商鋪繳納五萬誠意金

  C:“認(rèn)籌卡”的優(yōu)惠政策(以下所有優(yōu)惠需在7天內(nèi)簽定購房合同,方可生效)認(rèn)籌VIP卡優(yōu)惠,開盤當(dāng)天客戶認(rèn)購成功,住房可享受一萬抵兩萬的購房優(yōu)惠;商鋪享受5萬抵7萬的優(yōu)惠

  認(rèn)籌卡客戶可在開盤當(dāng)天按搖號順序優(yōu)先選房。

  (如客戶在開盤當(dāng)日未到場進(jìn)行認(rèn)購按照認(rèn)籌規(guī)則則不享受認(rèn)籌優(yōu)惠,但考慮到認(rèn)籌轉(zhuǎn)化率,建議后期延續(xù)2天)D:“認(rèn)籌卡”所需要的材料客戶提供身份證復(fù)印件、認(rèn)籌金填寫意向房源表、閱讀認(rèn)籌須知并簽名 E:“認(rèn)籌卡”的實(shí)名制購買

  客戶實(shí)行實(shí)名制,認(rèn)籌單須與《商品房買賣合同》買賣人姓名一致,杜絕炒房。 F:退籌辦理

  開盤當(dāng)日放棄認(rèn)購的客戶須于指定認(rèn)購日后的'15日~45日內(nèi)帶備身份證原件、收據(jù)原件、本籌單親臨銷售中心辦理無息退還誠意金手續(xù);若客戶在上述期間沒有前往銷售中心辦理退款手續(xù)的,由客戶自行承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切損失。

  (備注:認(rèn)籌時(shí)間建議控制在2月左右,如認(rèn)籌到開盤時(shí)間太長前期認(rèn)籌客戶將會(huì)流失)

  四、認(rèn)籌流程

  認(rèn)籌流程

  銷售員引導(dǎo)客戶填寫認(rèn)籌房源確認(rèn)單

  陪同及引導(dǎo)客戶至財(cái)務(wù)交款

  將交款收據(jù)、身份證及認(rèn)籌單交給打單員打派籌單

  引導(dǎo)客戶在派籌單上簽名

  派籌單蓋章確認(rèn)后,將客戶聯(lián)及交款收據(jù)交給客戶

  派籌單存根聯(lián)收回存檔

  五、房源落位表:

  房源表待定

  六、認(rèn)籌準(zhǔn)備

  1、按認(rèn)籌預(yù)計(jì)量配備相應(yīng)電腦、打印機(jī),認(rèn)籌卡;

  2、所有認(rèn)籌電腦須在認(rèn)籌前一天晚上調(diào)試到位,認(rèn)籌卡準(zhǔn)備到位。

房地產(chǎn)認(rèn)籌活動(dòng)方案8

  一、活動(dòng)時(shí)間

  **年9月29日——開盤當(dāng)天

  二、活動(dòng)地點(diǎn)

  瑞豪花園營銷中心

  三、活動(dòng)方法

  采取辦理私人禮賓護(hù)照方式

  四、活動(dòng)流程(護(hù)照簽領(lǐng))

  1、客戶繳納人民幣20元辦理私人禮賓護(hù)照壹本;

  2、于各大時(shí)間節(jié)點(diǎn)(如認(rèn)籌、樣板間開放、主題活動(dòng)日等)可通知意向客戶于營銷中心進(jìn)行護(hù)照簽證;

  3、每次簽證可獲得人民幣20xx元積累優(yōu)惠,此舉可多次判斷客戶購買意向;

  4、客戶辦理護(hù)照后可介紹親朋到訪辦理護(hù)照,每帶一批亦可享受人民幣20xx元積累優(yōu)惠;

  6.簽證活動(dòng)將控制在4次以內(nèi)

 。ㄗo(hù)照持有人通過以上各種形式取得的購房優(yōu)惠最高不超過人民幣8000元)

  備注:開盤當(dāng)天交定金后三天之內(nèi)簽訂合同并交齊首付款再同時(shí)優(yōu)惠20xx元。

  辦理私人禮賓護(hù)照的客戶定房優(yōu)惠只限開盤后15天內(nèi),開盤15天后此護(hù)照無效。

  本選房護(hù)照只限制15#樓、31#樓、33#樓、35#樓。

  五、申請協(xié)議

房地產(chǎn)認(rèn)籌活動(dòng)方案9

  活動(dòng)主題:

 。◤V告主題)8月28日VIP全城火熱認(rèn)籌,三重誘惑震憾登場:每日送現(xiàn)金+驚喜折扣+30天無理由退房

  活動(dòng)解釋:

  8月28日開始VIP卡認(rèn)籌,VIP分為鉆石卡與鉑金卡

  VIP鉆石卡:

  填寫《“XXXX”VIP鉑石卡資格申請表》,經(jīng)審核通過后,即可成為“XXXX”VIP鉆石卡客戶,并可享受以下權(quán)利:

  1.享有開盤活動(dòng)期間銀行按揭9.8折,一次性付款9.7折的優(yōu)惠2.VIP鉆石卡為記名卡,不得轉(zhuǎn)讓,且一卡一房。

  x:申請表格由銷售部制定并提交公司法律顧問批閱。

  VIP鉑金卡:

  交納10000元認(rèn)籌金,簽定《VIP鉑金卡認(rèn)購書》即可成為“XXXX”VIP鉑金卡客戶,并享受以下權(quán)利:1.享有優(yōu)先選房權(quán)

  2.享受“每日送現(xiàn)金”活動(dòng)優(yōu)惠(只限一期9、10#樓購房客戶)

  3.享有開盤活動(dòng)期間銀行按揭9.8折,一次性付款9.7折的優(yōu)惠

  4.VIP鉑金卡為記名卡,不得轉(zhuǎn)讓,且一卡一房。

  5.VIP鉑金卡購房送現(xiàn)金活動(dòng)僅限一期

 。9、10#樓,且在開盤活動(dòng)期間有效,活動(dòng)結(jié)束后,沒有購房的'客戶可申請退卡,所交認(rèn)籌金全額退還,不計(jì)利率。)

  x:相關(guān)細(xì)則、流程及《VIP鉑金卡認(rèn)購書》由銷售部制定,報(bào)公司法律顧問批閱。每日送現(xiàn)金:

  從客戶繳納認(rèn)籌金開始按30元/日(人民幣)計(jì)算,直至20xx年9月30日交房為止,按日疊加計(jì)算后,公司一次性予以贈(zèng)送,贈(zèng)送方式如下(可選):

  1.抵扣物業(yè)管理費(fèi)

  2.抵扣在辦理交房時(shí)的相關(guān)費(fèi)用

  3.現(xiàn)金方式(個(gè)人所得稅自理)

  x:購房時(shí)認(rèn)籌金額10000元用于抵扣房款,如在開盤活動(dòng)結(jié)束后沒有定房,可申請退卡,認(rèn)籌金全額退還,不計(jì)利率。

  x:交房時(shí)間以公司通知及媒體公示時(shí)間為準(zhǔn)。如公司提前交房,按20xx年9月30日計(jì),如延期交房,則延期時(shí)間同樣按30元/日計(jì)算。(如客戶不按時(shí)辦理交房手續(xù),同樣按公司通知及媒體公示的交房日期計(jì)算)

  x:至20xx年9月30日交房計(jì),如8月28日認(rèn)籌客戶可獲贈(zèng)399天x30元/天=11970元。

  30天無理由退房:

  凡購房客戶,至簽定合同之日起,30天內(nèi)可無理由退房,所交購房款不計(jì)利率。退房流程:由客戶提出書面退房申請,經(jīng)銷售總監(jiān)——總經(jīng)理簽字后由銷售部協(xié)同財(cái)務(wù)部門辦理退房。

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