計(jì)劃方案

時(shí)間：2024-07-19 07:18:11 方案我要投稿

計(jì)劃方案模板

　　時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，很快就要開展新的工作了，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的計(jì)劃方案模板，歡迎大家分享。

計(jì)劃方案模板

計(jì)劃方案模板1

　　一、指導(dǎo)思想

　　特種作業(yè)人員是煤礦企業(yè)生產(chǎn)的重要組成部分，搞好特種作業(yè)人員安全技術(shù)培訓(xùn)，提高特種作業(yè)人員安全素質(zhì)和技能，不僅是煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)的一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)工作，也是建立煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制和保證煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)的有效途徑，為此根據(jù)實(shí)際情況制定了特種作業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃。

　　二、培訓(xùn)目標(biāo)

　　通過培訓(xùn)，達(dá)到特種作業(yè)人員數(shù)量滿足安全生產(chǎn)要求，安全素質(zhì)和操作技能達(dá)到一定水平，保證持證上崗，拒絕無證上崗，盲目操作現(xiàn)象。

　　三、培訓(xùn)計(jì)劃

　　(1)、培訓(xùn)時(shí)間

　　每年計(jì)劃兩次特種作業(yè)人員培訓(xùn)，每半年由礦組織培訓(xùn)，時(shí)間定為每年開工的第一個(gè)星期和半年后的第一個(gè)星期，每次五天。

　　(2)、培訓(xùn)對(duì)象

　　1、各級(jí)安全生產(chǎn)管理人員人員培訓(xùn)計(jì)劃2、瓦斯檢測(cè)工、通風(fēng)監(jiān)測(cè)工

　　3、放炮員、防突工、瓦斯泵司機(jī)

　　4、絞車工

　　5、信號(hào)及掛鉤工

　　6、配電工、電鉗工

　　7、安全檢查

　　(3)、培訓(xùn)要求

　　1、所屬煤礦各單位的特種作業(yè)人員進(jìn)行穿插培訓(xùn)，培訓(xùn)完畢后進(jìn)行各工種培訓(xùn)情況摸底考試，對(duì)考試不及格者進(jìn)行復(fù)訓(xùn)和補(bǔ)考，參加復(fù)訓(xùn)著必須繳納復(fù)訓(xùn)費(fèi)用，復(fù)訓(xùn)不及格者停崗使用。

　　2、除了當(dāng)班特種人員外，其余所有特種作業(yè)人員必須按時(shí)參加，輪換進(jìn)行，否則將按違章論處。

　　3、培訓(xùn)結(jié)束后，對(duì)培訓(xùn)資料、考試成績(jī)整理歸檔備查。

　　4、根據(jù)縣煤炭局、縣煤炭局的培訓(xùn)計(jì)劃、公司所屬煤礦準(zhǔn)時(shí)組織特種作業(yè)人員參加培訓(xùn)。

　　5、根據(jù)市礦安全監(jiān)察局指定的特種作業(yè)人員培訓(xùn)計(jì)劃表的安排，礦按時(shí)派人參加培訓(xùn)

　　(4)、培訓(xùn)內(nèi)容

　　1、國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)、政策及有關(guān)煤礦安全生產(chǎn)的規(guī)章、規(guī)程、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、安全生產(chǎn)管理知識(shí)、安全生產(chǎn)技術(shù)、勞動(dòng)衛(wèi)生知識(shí)和安全文化知識(shí)有關(guān)煤礦安全生產(chǎn)管理的專業(yè)知識(shí)。

　　3、特種作業(yè)人員的資格培訓(xùn)。

　　4、從業(yè)人員的安全生產(chǎn)應(yīng)知應(yīng)會(huì)培訓(xùn)。

　　5、國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。

　　6、典型事故的'安全分析。

　　四、培訓(xùn)教育的組織管理和實(shí)施

　　1、安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作由公司安全監(jiān)管部和所屬礦安監(jiān)科負(fù)責(zé)各單位、部門積極組織、配合、參與、確保參訓(xùn)人數(shù)和培訓(xùn)質(zhì)量和效果。

　　2、通過教育培訓(xùn)，增強(qiáng)員工的安全意識(shí)和依法遵章作業(yè)自覺自性提高安全技術(shù)水平、工作能力和安全生產(chǎn)管理水平，保障員工的生命和健康、促進(jìn)企業(yè)的安全生產(chǎn)、不斷延長(zhǎng)礦井的安全生產(chǎn)的周期。

計(jì)劃方案模板2

　　筆頭練習(xí)

　　完成《寒假作業(yè)》一本中的數(shù)學(xué)部分的練習(xí)。完成的請(qǐng)打（）

　　實(shí)踐活動(dòng)：

　　由于每個(gè)學(xué)生的興趣愛好不同，這里設(shè)計(jì)了眾多的適合二年級(jí)學(xué)生的數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，這些活動(dòng)都和寒假生活緊密聯(lián)系，學(xué)生可以自由選擇自己喜歡的2項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)踐操作。

　　活動(dòng)項(xiàng)目如下：

　　活動(dòng)1：學(xué)生回家之后可以和家長(zhǎng)一起玩或教家長(zhǎng)一項(xiàng)數(shù)學(xué)游戲（如：算二十四點(diǎn)，猜數(shù)學(xué)字謎），也可以去向其他小朋友收集三、四個(gè)數(shù)學(xué)游戲，要求寫出游戲名稱和游戲規(guī)則。

　　活動(dòng)2：去書店尋找自己最喜歡的.數(shù)學(xué)書刊或書籍，（如：、《數(shù)學(xué)大世界》、《奧林匹克起跑線》、《數(shù)學(xué)家的故事》）并將它買來，進(jìn)行閱讀、思考，可以完成在書本上，也可以寫寫自己的感受，開學(xué)后帶來。

　　活動(dòng)3：每一位同學(xué)制作三件數(shù)學(xué)小教具。（如：用一些廢料廢品拼圖、制成手表的鐘面）

　　活動(dòng)4：觀察在你身邊，你最崇拜的人他一天的生活情況，并做詳細(xì)記錄，看看他們是如何利用時(shí)間的？（如：8：10干什么。）

　　活動(dòng)5：觀察今年寒假的天氣情況，記錄下每天的天氣狀況，制作一張?zhí)鞖饨y(tǒng)計(jì)圖和統(tǒng)計(jì)表。讓學(xué)生學(xué)會(huì)如何在現(xiàn)實(shí)生活中去搜集，整理數(shù)據(jù)。

計(jì)劃方案模板3

　　秋風(fēng)送爽，又是一年金秋時(shí)節(jié)，隨著新學(xué)期的到來學(xué)校又迎來了一批一年級(jí)新生。我剛剛成為一名老師又第一次擔(dān)任班主任，而且又是一年級(jí)班主任，深知自己肩上的責(zé)任重大。有人說：一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。如果說每個(gè)孩子都是一顆小星星，我愿用真誠(chéng)和熱情為他們撐起一片摯愛的天空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動(dòng)人的光輝。為了讓班級(jí)充滿活力，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，特制定班主任計(jì)劃如下：

　　一、常規(guī)教育

　　剛踏入一年級(jí)的小學(xué)生，對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng)，每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)，小一點(diǎn)，實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：

　　1、一年級(jí)新生剛進(jìn)入小學(xué)學(xué)習(xí)，年紀(jì)尚小，注意力很難集中。40分鐘一節(jié)課的時(shí)間長(zhǎng)度對(duì)他們來說很難堅(jiān)持，開學(xué)第一周主要利用課堂時(shí)間對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行入學(xué)教育，讓他們對(duì)自己的身份，對(duì)學(xué)校的生活有全面的認(rèn)識(shí)，并了解各項(xiàng)學(xué)校及課堂的規(guī)章制度，學(xué)會(huì)約束自己，遵守紀(jì)律。

　　2、學(xué)生經(jīng)過一周時(shí)間，對(duì)小學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境有了初步的認(rèn)識(shí)，由陌生逐漸轉(zhuǎn)為熟悉。日常規(guī)范的教育仍然不能松懈，課堂上不斷重復(fù)課堂紀(jì)律，使學(xué)生能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾正，隨時(shí)隨地對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)教育，為營(yíng)造良好的班風(fēng)打下基礎(chǔ)。

　　3、從小事做起，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生。常規(guī)教育要落到實(shí)處，落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生。觀察學(xué)生的一言一行，課間多與學(xué)生交流，以便于今后的教育，了解學(xué)生是教育學(xué)生的大前提。

　　4、獎(jiǎng)懲適當(dāng)，鼓勵(lì)為主。每天放學(xué)前都評(píng)選出一個(gè)優(yōu)秀的小組，這一小組是在課堂表現(xiàn)、行為規(guī)范上最好的一組，評(píng)選出來之后給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。表現(xiàn)欠缺的一組給予一定的懲罰，并告訴他們哪些地方做得不好，鼓勵(lì)他們改正。

　　5、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)，國(guó)慶節(jié)，少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。

　　二、班紀(jì)班風(fēng)

　　俗話說：無規(guī)矩不成方圓。好的班級(jí)離不開紀(jì)律的約束。古人云：近朱者赤，近墨者黑。環(huán)境對(duì)一個(gè)人有著極其重要的影響，這就需要班主任為學(xué)生創(chuàng)造良好的班風(fēng)，讓每一個(gè)孩子快樂學(xué)習(xí)，健康成長(zhǎng)。

　　1、班委會(huì)誕生之前，由班主任自行制定班級(jí)公約并貼于教室墻面，每個(gè)班級(jí)成員都要時(shí)刻遵守班級(jí)公約。班委會(huì)成立后，師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是

　　2、除了課堂紀(jì)律要遵守，課間紀(jì)律更重要，孩子的安全是老師的頭等大事。一年級(jí)學(xué)生還不會(huì)照顧自己，這就需要班主任的工作細(xì)致到位。班主任利用課堂時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，課間盡量在教室，時(shí)刻提醒學(xué)生，發(fā)現(xiàn)安全隱患要及時(shí)制止，對(duì)屢教不改的孩子應(yīng)嚴(yán)厲教育，講明原因和后果。還要隨時(shí)教育學(xué)生對(duì)待同學(xué)要友好，互幫互助，共同創(chuàng)造和諧的班集體。

　　三、衛(wèi)生

　　講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的`生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好衛(wèi)生工作。

　　2、班級(jí)衛(wèi)生：每天中午和放學(xué)后分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)，及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。

　　四、班干部的培養(yǎng)

　　留心觀察并發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)優(yōu)秀，能力較強(qiáng)的學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生自己管理自己的能力。首先選出小組長(zhǎng)，起到一個(gè)小組的領(lǐng)頭作用，時(shí)刻提醒組員遵守紀(jì)律，遵守班級(jí)公約。再利用班會(huì)時(shí)間競(jìng)選出班干部，成立班級(jí)委員會(huì)，培養(yǎng)出老師的小助手，共同管理班級(jí)。讓孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。

　　五、其他方面

　　班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級(jí)繼續(xù)開展各種活動(dòng)。如：文明小標(biāo)兵評(píng)選，小書法家，小發(fā)明家，小詩(shī)人，數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，大力推出新人，新作，讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地，加強(qiáng)管理。

計(jì)劃方案模板4

　　根據(jù)公司《關(guān)于設(shè)備使用與維護(hù)（維修）培訓(xùn)計(jì)劃》安排，現(xiàn)將培訓(xùn)計(jì)劃安排如下：

　　一、設(shè)備方面教材編寫

　　1、時(shí)間：20xx年11月30日前

　　2、教材編寫人員：

　　無氧銅爐組：負(fù)責(zé)人劉正斌，武曉、唐凌峰、王超協(xié)助。雙面銑削機(jī)：負(fù)責(zé)人尹家勇，何佳勝、申真、張濤協(xié)助。 850氣墊爐：負(fù)責(zé)人朱國(guó)權(quán)，李冬、史家輝協(xié)助。 650縱剪：負(fù)責(zé)人吳業(yè)琴，薛佳昌、羅純、石運(yùn)濤供電系統(tǒng)：負(fù)責(zé)人張子能，朱雷、丁立民協(xié)助。

　　3、編寫要求

　　各小組嚴(yán)格按照公司文件要求的內(nèi)容進(jìn)行編寫，各小組負(fù)責(zé)人對(duì)本機(jī)臺(tái)的教材編寫總負(fù)責(zé)。以上各機(jī)臺(tái)要求提交設(shè)備使用、維護(hù)、維修教材和機(jī)臺(tái)作業(yè)指導(dǎo)書兩部分內(nèi)容。

　　二、設(shè)備維護(hù)維修基礎(chǔ)知識(shí)教材編寫

　　1、時(shí)間：20xx年11月30日前

　　2、教材編寫人員：

　　負(fù)責(zé)人汪曙東，武俊、張淑芳協(xié)助。

　　3、編寫要求

　　嚴(yán)格按照公司文件要求的內(nèi)容進(jìn)行編寫，要求提交設(shè)備使用、維護(hù)、維修基礎(chǔ)知識(shí)教材。

　　三、教材的收集、審核。

　　一、培訓(xùn)對(duì)象

　　培訓(xùn)對(duì)象包括：機(jī)臺(tái)操作人員、維修人員、技術(shù)管理人員。

　　二、培訓(xùn)內(nèi)容

　　培訓(xùn)內(nèi)容按照三級(jí)（初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)）層次分別安排不同的內(nèi)容進(jìn)行，三個(gè)級(jí)別的培訓(xùn)內(nèi)容的深度也逐漸加深，主要包括：

　　1、設(shè)備操作、維護(hù)、維修的基礎(chǔ)知識(shí)（含設(shè)備的日常管理、點(diǎn)檢、巡檢、潤(rùn)滑、調(diào)整、緊固等）。

　　2、單臺(tái)設(shè)備具體培訓(xùn)（含設(shè)備原理、結(jié)構(gòu)及功能、設(shè)備操作規(guī)程的學(xué)習(xí)和完善、作業(yè)指導(dǎo)書等內(nèi)容）。

　　3、設(shè)備常見故障及處理。

　　三、培訓(xùn)工作相關(guān)事項(xiàng)

　　1、由公司成立設(shè)備使用與維護(hù)維修培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　2、培訓(xùn)工作經(jīng)費(fèi)保障，明確培訓(xùn)教材的`編制費(fèi)用、培訓(xùn)講課的費(fèi)用等。

　　3、為體現(xiàn)培訓(xùn)工作的作用，要進(jìn)行培訓(xùn)結(jié)果考核應(yīng)用。

計(jì)劃方案模板5

　　一、電工培訓(xùn)內(nèi)容計(jì)劃：

　　1、參與電池片廠配電室和廠房?jī)?nèi)電氣設(shè)備的施工，掌握?qǐng)D紙與現(xiàn)場(chǎng)的一致性。熟悉圖紙、熟悉現(xiàn)場(chǎng)，完善現(xiàn)場(chǎng)安全措施和安全標(biāo)志。

　　2、討論編寫崗位責(zé)任制、交接班制度，巡視檢查制度，設(shè)備定期保養(yǎng)等管理制度，設(shè)備缺陷記錄及各種交接班表格為運(yùn)行值班夯實(shí)基礎(chǔ)。

　　二、設(shè)備部值班工人培訓(xùn)計(jì)劃：

　　1、外圍設(shè)備

　　一）、真空系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容計(jì)劃：

　　1、注意學(xué)習(xí)真空系統(tǒng)日常運(yùn)行中容易出現(xiàn)的問題及診斷要點(diǎn)與解決方法。

　　2、熟悉真空管路的走向及相應(yīng)的零件。

　　二）、空壓系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容計(jì)劃：

　　設(shè)備到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)安裝完畢后，設(shè)備廠家培訓(xùn)工程師對(duì)我公司兩至三名人員進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容如下： a) 掌握空壓機(jī)機(jī)組運(yùn)行的原理；

　　b) 掌握空壓機(jī)機(jī)組各設(shè)備的功能；

　　c) 熟悉空壓機(jī)機(jī)組各設(shè)備操作熟悉規(guī)程；

　　d) 熟悉空壓機(jī)機(jī)組各設(shè)備日常維修及保養(yǎng)；

　　e) 熟悉空壓機(jī)系統(tǒng)在開停車操作時(shí)的注意事項(xiàng)；

　　f) 注意學(xué)習(xí)空壓機(jī)系統(tǒng)日常運(yùn)行中容易出現(xiàn)的問題及診斷要點(diǎn)與解決方法；

　　三）、冷卻水機(jī)組培訓(xùn)內(nèi)容計(jì)劃：

　　設(shè)備到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)安裝完畢，調(diào)試后，設(shè)備廠家調(diào)試工程師對(duì)我公司兩至三名人員進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容如下：

　　a) 掌握工業(yè)冷卻水機(jī)組運(yùn)行的原理；

　　b) 掌握工業(yè)冷卻水機(jī)組各設(shè)備的功能；

　　c) 熟悉工業(yè)冷卻水機(jī)組各設(shè)備操作熟悉規(guī)程；

　　d) 熟悉工業(yè)冷卻水機(jī)組各設(shè)備日常維修及保養(yǎng)；

　　e) 掌握工業(yè)冷卻水機(jī)組在開停車操作時(shí)的注意事項(xiàng)；

　　f) 注意學(xué)習(xí)工業(yè)冷卻水機(jī)組日常運(yùn)行中容易出現(xiàn)的問題及診斷要點(diǎn)與解決方法。

　　四）、冷凍水補(bǔ)水定壓裝置培訓(xùn)內(nèi)容計(jì)劃：

　　c) 熟悉冷凍水補(bǔ)水定壓裝置各設(shè)備操作熟悉規(guī)程；

　　d) 熟悉冷凍水補(bǔ)水定壓裝置各設(shè)備日常維修及保養(yǎng)；

　　e) 掌握冷凍水補(bǔ)水定壓裝置在開停車操作時(shí)的注意事項(xiàng)；

　　f) 注意學(xué)習(xí)冷凍水補(bǔ)水定壓裝置日常運(yùn)行中容易出現(xiàn)的問題及診斷要點(diǎn)與解決方法。

　　五）、空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容及計(jì)劃：

　　a) 掌握空調(diào)機(jī)組運(yùn)行的原理；

　　b) 掌握空調(diào)機(jī)組各設(shè)備的功能；

　　c) 熟悉空調(diào)機(jī)組設(shè)備操作熟悉規(guī)程；

　　d) 熟悉空調(diào)機(jī)組各設(shè)備日常維修及保養(yǎng)；

　　e) 掌握空調(diào)機(jī)組在各個(gè)季節(jié)時(shí)，開停車操作時(shí)的注意事項(xiàng)；

　　f) 注意學(xué)習(xí)空調(diào)機(jī)組日常運(yùn)行中容易出現(xiàn)的問題及診斷要點(diǎn)與解決方法。

　　六）、冷卻塔培訓(xùn)內(nèi)容計(jì)劃：

　　a) 掌握冷卻塔基礎(chǔ)知識(shí)，其中包括冷卻塔機(jī)械裝置、散水與布水體系、補(bǔ)水體系等基本知識(shí)； b) 現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)設(shè)備開/停機(jī)及注意事項(xiàng)；

　　c) 現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)設(shè)備維護(hù)內(nèi)容；

　　e) 現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)設(shè)備保養(yǎng)內(nèi)容；

　　f) 注意學(xué)習(xí)常溫循環(huán)水系統(tǒng)日常運(yùn)行中容易出現(xiàn)的問題及診斷要點(diǎn)與解決方法。

　　七）、工藝?yán)鋮s循環(huán)水系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容計(jì)劃：

　　a) 掌握循環(huán)水處理器的結(jié)構(gòu)，指出設(shè)備特點(diǎn)及應(yīng)用范圍，掌握設(shè)備工作原理及其功能類型、參數(shù)；

　　b) 掌握設(shè)備的控制及操作；

　　c) 掌握有關(guān)操作及維修技能，較熟練地調(diào)整工藝與及時(shí)處理各類故障；

　　d) 注意學(xué)習(xí)循環(huán)水處理器日常運(yùn)行中容易出現(xiàn)的問題及診斷要點(diǎn)與解決方法。

　　八）、廢氣處理系統(tǒng)設(shè)備培訓(xùn)計(jì)劃：

　　1、設(shè)備安裝完畢，由設(shè)備廠家派專業(yè)技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，調(diào)試期間設(shè)備廠家技術(shù)人員將向我方設(shè)備管理及操作人員詳細(xì)講解有關(guān)知識(shí)。

　　2、設(shè)備正常運(yùn)行前，設(shè)備廠家專業(yè)技術(shù)人員來我公司設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)授課。

　　3、培訓(xùn)方式授課及現(xiàn)場(chǎng)操作兩階段進(jìn)行。

　　設(shè)備構(gòu)造簡(jiǎn)介（2課時(shí)）；

　　運(yùn)行、操作方法（1課時(shí)）；

　　設(shè)備正常維護(hù)管理（1課時(shí)）；

　　設(shè)備常見故障處理（1課時(shí)）。

　　b）現(xiàn)場(chǎng)操作：

　　培訓(xùn)人員在設(shè)備廠家專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)下進(jìn)行實(shí)體操作，操作過程中，我公司專業(yè)技術(shù)人員將詳細(xì)講解實(shí)際操作注意事項(xiàng)并針對(duì)該凈化塔提出合理化建議。

　　四、廢水處理系統(tǒng)設(shè)備培訓(xùn)：

　　1、設(shè)備安裝前的培訓(xùn)。組織廢水處理站管理及操作人員學(xué)習(xí)項(xiàng)目廢水處理工藝及設(shè)備參數(shù)。必要時(shí)組織到類似處理系統(tǒng)參觀學(xué)習(xí)。

　　2、設(shè)備安裝期間，廢水處理站管理及操作人員配合設(shè)備廠家進(jìn)行設(shè)備安裝及工藝調(diào)整，現(xiàn)場(chǎng)熟悉廢水處理工藝及設(shè)備。

　　3、由設(shè)備廠家專業(yè)技術(shù)人員講授污水處理系統(tǒng)設(shè)備及操作，具體安排如下：

　　電池片生產(chǎn)廢水處理工藝知識(shí)（1課時(shí)）；

　　進(jìn)水水質(zhì)檢測(cè)（１課時(shí)）；

　　中間水質(zhì)檢測(cè)及藥品投放操作（１課時(shí)）；

　　出水水質(zhì)檢測(cè)（１課時(shí)）；

　　廢水處理站設(shè)備操作規(guī)程及維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程，設(shè)備常見故障排除。

　　九）、純水系統(tǒng)培訓(xùn)：

　　1、設(shè)備安裝前：組織相關(guān)人員（）到南郊熱電廠學(xué)習(xí)全膜法制水工藝，從工業(yè)水預(yù)處理反滲透+EDI 合格純水，學(xué)習(xí)期限5天�；貋砗筮M(jìn)一步分析我們的圖紙和安裝設(shè)備資料，為安裝調(diào)試做好準(zhǔn)備。

　　2、設(shè)備安裝中：結(jié)合我們的設(shè)計(jì)工藝，進(jìn)一步了解系統(tǒng)的工作原理，同時(shí)看設(shè)備資料。

　　3、設(shè)備調(diào)試完后：參加廠家培訓(xùn)（純水設(shè)備各部分及故障處理）。

　　十、氮?dú)狻⒀鯕庀到y(tǒng)：

　　1、設(shè)備安裝就位后，進(jìn)行儲(chǔ)罐操作培訓(xùn)及安全事項(xiàng)。

　　2、充低溫液體時(shí)，氣體公司培訓(xùn)充裝注意事項(xiàng)及安全知識(shí)。

　　十一、特氣系統(tǒng)：

　　1、了解各種特氣的特性和特氣系統(tǒng)構(gòu)造。

　　2、安排特氣供應(yīng)商來培訓(xùn)安全知識(shí)。

　　3、特氣施工中，學(xué)習(xí)特氣系統(tǒng)工作原理。

　　4、特氣廠家進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)特氣工作原理、操作規(guī)范、安全事項(xiàng)及應(yīng)急方案。

　　1)、清洗制絨設(shè)備培訓(xùn)內(nèi)容計(jì)劃：

　　a) 掌握清洗制絨機(jī)的結(jié)構(gòu)，指出設(shè)備特點(diǎn)及應(yīng)用范圍，掌握設(shè)備工作原理及其功能類型、參數(shù)；

　　b) 掌握設(shè)備的控制及操作；

　　c) 掌握有關(guān)操作及維修技能，較熟練地調(diào)整工藝與及時(shí)處理各類故障；

　　d) 注意學(xué)習(xí)清洗制絨機(jī)日常運(yùn)行中容易出現(xiàn)的問題及診斷要點(diǎn)與解決方法；

　　e) 熟悉清洗制絨設(shè)備的日常保養(yǎng)和維護(hù)；

　　2）、擴(kuò)散設(shè)備培訓(xùn)內(nèi)容計(jì)劃：

　　a) 掌握清洗制絨機(jī)的結(jié)構(gòu)，指出設(shè)備特點(diǎn)及應(yīng)用范圍，掌握設(shè)備工作原理及其功能類型、參數(shù)；

　　b) 掌握設(shè)備的控制及操作；

　　c) 掌握有關(guān)操作及維修技能，較熟練地調(diào)整工藝與及時(shí)處理各類故障；

　　d) 注意學(xué)習(xí)清洗制絨機(jī)日常運(yùn)行中容易出現(xiàn)的問題及診斷要點(diǎn)與解決方法；

　　e) 熟悉清洗制絨設(shè)備的日常保養(yǎng)和維護(hù)；

　　3）、刻蝕設(shè)備培訓(xùn)內(nèi)容計(jì)劃：

　　a) 掌握清洗制絨機(jī)的結(jié)構(gòu)，指出設(shè)備特點(diǎn)及應(yīng)用范圍，掌握設(shè)備工作原理及其功能類型、參數(shù)；

　　b) 掌握設(shè)備的控制及操作；

　　c) 掌握有關(guān)操作及維修技能，較熟練地調(diào)整工藝與及時(shí)處理各類故障；

　　d) 注意學(xué)習(xí)清洗制絨機(jī)日常運(yùn)行中容易出現(xiàn)的問題及診斷要點(diǎn)與解決方法；

　　e) 熟悉清洗制絨設(shè)備的日常保養(yǎng)和維護(hù)；

　　4）、去PSG清洗設(shè)備培訓(xùn)內(nèi)容計(jì)劃：

　　a) 掌握清洗制絨機(jī)的結(jié)構(gòu)，指出設(shè)備特點(diǎn)及應(yīng)用范圍，掌握設(shè)備工作原理及其功能類型、參數(shù)；

　　b) 掌握設(shè)備的`控制及操作；

　　c) 掌握有關(guān)操作及維修技能，較熟練地調(diào)整工藝與及時(shí)處理各類故障；

　　5）、PECVD設(shè)備培訓(xùn)內(nèi)容計(jì)劃：

　　a) 掌握清洗制絨機(jī)的結(jié)構(gòu)，指出設(shè)備特點(diǎn)及應(yīng)用范圍，掌握設(shè)備工作原理及其功能類型、參數(shù)；

　　b) 掌握設(shè)備的控制及操作；

　　c) 掌握有關(guān)操作及維修技能，較熟練地調(diào)整工藝與及時(shí)處理各類故障；

　　d) 注意學(xué)習(xí)清洗制絨機(jī)日常運(yùn)行中容易出現(xiàn)的問題及診斷要點(diǎn)與解決方法；

　　e) 熟悉清洗制絨設(shè)備的日常保養(yǎng)和維護(hù)；

　　f) 學(xué)習(xí)真空系統(tǒng)的容易出現(xiàn)的問題及診斷要點(diǎn)與解決方法；

　　6）、絲網(wǎng)印刷機(jī)設(shè)備培訓(xùn)內(nèi)容計(jì)劃：

　　a) 掌握清洗制絨機(jī)的結(jié)構(gòu)，指出設(shè)備特點(diǎn)及應(yīng)用范圍，掌握設(shè)備工作原理及其功能類型、參數(shù)；

　　b) 掌握設(shè)備的控制及操作；

　　c) 掌握有關(guān)操作及維修技能，較熟練地調(diào)整工藝與及時(shí)處理各類故障；

　　d) 注意學(xué)習(xí)清洗制絨機(jī)日常運(yùn)行中容易出現(xiàn)的問題及診斷要點(diǎn)與解決方法；

　　e) 熟悉清洗制絨設(shè)備的日常保養(yǎng)和維護(hù)；

　　7）燒結(jié)爐設(shè)備培訓(xùn)內(nèi)容計(jì)劃：

　　a) 掌握清洗制絨機(jī)的結(jié)構(gòu)，指出設(shè)備特點(diǎn)及應(yīng)用范圍，掌握設(shè)備工作原理及其功能類型、參數(shù)；

　　b) 掌握設(shè)備的控制及操作；

　　c) 掌握有關(guān)操作及維修技能，較熟練地調(diào)整工藝與及時(shí)處理各類故障；

　　d) 注意學(xué)習(xí)清洗制絨機(jī)日常運(yùn)行中容易出現(xiàn)的問題及診斷要點(diǎn)與解決方法；

　　e) 熟悉清洗制絨設(shè)備的日常保養(yǎng)和維護(hù)；

　　8）測(cè)試機(jī)設(shè)備培訓(xùn)內(nèi)容計(jì)劃：

　　設(shè)備到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)安裝完畢，調(diào)試后，設(shè)備

　　廠家調(diào)試工程師對(duì)我公司兩至三名人員進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容如下：

　　a) 掌握清洗制絨機(jī)的結(jié)構(gòu)，指出設(shè)備特點(diǎn)及應(yīng)用范圍，掌握設(shè)備工作原理及其功能類型、參數(shù)；

　　b) 掌握設(shè)備的控制及操作；

　　c) 掌握有關(guān)操作及維修技能，較熟練地調(diào)整工藝與及時(shí)處理各類故障；

計(jì)劃方案模板6

　　根據(jù)系領(lǐng)導(dǎo)的指示和班主任的要求，在班委會(huì)和學(xué)習(xí)委員的指導(dǎo)下，為了提高本人20xx年的學(xué)習(xí)進(jìn)度，結(jié)合自己的實(shí)際，特定如下學(xué)習(xí)計(jì)劃：

　　1、積極參加學(xué)習(xí)，在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)取通過所有專業(yè)必修課、限選課及自選課的學(xué)習(xí)及考核。

　　2、提前對(duì)一些個(gè)人認(rèn)為較有難度的課程下手學(xué)習(xí)。

　　3、做好相關(guān)作業(yè)，并且要做到按時(shí)完成，不能拖拉堆積課后作業(yè)。做作業(yè)要給自己規(guī)定時(shí)間，像考試一樣“進(jìn)入狀態(tài)”，同樣遵循先易后難的原則，遇到難題要認(rèn)真思考，但一時(shí)做不出要學(xué)會(huì)“放棄”。

　　4、做好課前預(yù)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待每次上課，盡可能每次開課都到。在認(rèn)真聽講的同時(shí)，做好相關(guān)筆記。如發(fā)生因工作原因不能參加學(xué)習(xí)的情況，主動(dòng)向同學(xué)借錄筆記，主動(dòng)向老師、同學(xué)詢問相關(guān)問題及老師提出要求，此類事件要在發(fā)生后三天內(nèi)完成。

　　5、合理分配時(shí)間，保證每周自學(xué)學(xué)時(shí)不少于8個(gè)小時(shí)，每天保證一小時(shí)學(xué)習(xí)時(shí)間，在學(xué)習(xí)時(shí)做好相關(guān)筆記，將不會(huì)的、存有疑問的章節(jié)做好記錄、標(biāo)記。

　　6、做好課后復(fù)習(xí)，明確復(fù)習(xí)目的，一方面是解決預(yù)習(xí)和上課時(shí)沒理解和認(rèn)識(shí)。

　　7、積極參加分組學(xué)習(xí)，多與同學(xué)交流學(xué)習(xí)心得，互相幫助、相互提高。在今后的學(xué)習(xí)過程中要主動(dòng)積極與大家交流，提高學(xué)習(xí)效率。

　　以上為個(gè)人的學(xué)習(xí)計(jì)劃，相信制定了這個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，可以有計(jì)劃、有條理的去學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在今年將所學(xué)的學(xué)科全部通過。

　　開放教育學(xué)習(xí)心得體會(huì)

　　隨著信息化社會(huì)，學(xué)習(xí)化社會(huì)的形成和知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來以后，教育正在成功深刻的變革。在長(zhǎng)期的實(shí)際工作中，使我深深感到知識(shí)匱乏，真有種“書到用時(shí)方恨少”之嘆。這樣直接影響到工作的質(zhì)量、效果。因而，我尋求各種方式學(xué)習(xí)，以此不斷提高專業(yè)水平，以適應(yīng)不斷變革的教育教學(xué)工作。我有幸成為中央電大的一名學(xué)員，是開放教育給了我再學(xué)習(xí)、再教育，再提高的機(jī)會(huì)，受益匪淺。開放教育最大的特點(diǎn)是：學(xué)生以自主學(xué)習(xí)為主，如：收聽、收看廣播、電視錄音、錄像課，利用網(wǎng)上教學(xué)平臺(tái)進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時(shí)接受必要的面授指導(dǎo)。因此如何處理好學(xué)習(xí)與工作之間的矛盾是在職人員面臨問題。通過學(xué)習(xí)，就此談?wù)勛约簩W(xué)習(xí)心得體會(huì)。

　　一、科學(xué)安排時(shí)間，合理制定計(jì)劃。

　　在職人員各自的具體情況不同，只有合理的計(jì)劃好時(shí)間，保證旺盛的精力，養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境運(yùn)用學(xué)習(xí)技巧。因此，制定計(jì)劃主要依據(jù)教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱的要求，這些才是檢驗(yàn)學(xué)習(xí)是否合格的具體的標(biāo)準(zhǔn)。制定計(jì)劃要體現(xiàn)個(gè)人特色，根據(jù)自己的實(shí)際水平，查缺補(bǔ)漏，在學(xué)好各門必修課的基礎(chǔ)上，確定自己主攻方向。還要根據(jù)自己工作的特點(diǎn)及生理上的特點(diǎn)安排好自己時(shí)間，使學(xué)習(xí)時(shí)間的分配科學(xué)性，提高學(xué)習(xí)效率。做到：合理制定學(xué)習(xí)計(jì)劃、任務(wù)，及時(shí)復(fù)習(xí)。

　　二、尋求提高學(xué)習(xí)效果的最佳途徑。

　　1、要學(xué)思結(jié)合，自己提問題。

　　讀書要一邊讀一邊想，不時(shí)地向自己自問“是什么”“為什么”尋求問題，在深思中解決質(zhì)疑。

　　2、向他人提問，相互切磋。

　　在自主學(xué)習(xí)中碰到疑難問題解決不了要及時(shí)向教師和同學(xué)請(qǐng)教，要善于在周圍的同學(xué)中友學(xué)友、拜老師。

　　3、要讀寫結(jié)合，養(yǎng)成做筆記的好習(xí)慣。

　　在閱讀時(shí)要隨時(shí)在書上圈、點(diǎn)、劃，要把要點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵處標(biāo)出來，把自己的收獲、體會(huì)、感想和疑問記下來，反復(fù)琢磨，加以理解。

　　做筆記還可以幫助自己集中精力思考和總結(jié)、歸納問題，加深對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的.理解和記憶。

　　配合學(xué)習(xí)保持適量的運(yùn)動(dòng)。

　　休息和運(yùn)動(dòng)可以讓人保持良好的狀態(tài)，也可以消除壓力，是一舉兩得的好辦法。

　　中央電大為我們學(xué)員提供了學(xué)習(xí)資源和相關(guān)的支持服務(wù)，作為電大遠(yuǎn)程開放教育的一名學(xué)生，我熱愛、渴望學(xué)習(xí)，這種動(dòng)力促使我堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，通過一段時(shí)間的自學(xué)，我認(rèn)為只要樹立自學(xué)的堅(jiān)持性、頑強(qiáng)性，有信心、有毅力，堅(jiān)持不懈，就可以學(xué)業(yè)有成。一定能夠?qū)W有所成，學(xué)有所用。

　　以上是在學(xué)習(xí)工作實(shí)踐中的一些體會(huì)感受，自跨入電大學(xué)習(xí)，對(duì)現(xiàn)代遠(yuǎn)程開放教育有了一定的認(rèn)識(shí)，深感教育教學(xué)手段的先進(jìn)。我要在不斷的學(xué)習(xí)中提高自己各方面的素質(zhì)，以適應(yīng)當(dāng)前教育教學(xué)的形勢(shì)。

　　總之，中央電大遠(yuǎn)程開放教育培養(yǎng)了我自信自強(qiáng)的精神，以及自主學(xué)習(xí)的能力，也為更多的就學(xué)者提供了學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。我愿電大遠(yuǎn)程開放教育越辦越好，前途美好。

計(jì)劃方案模板7

　　為了培養(yǎng)一支政治堅(jiān)定、團(tuán)務(wù)熟練、作風(fēng)過硬的團(tuán)干部隊(duì)伍、增強(qiáng)團(tuán)學(xué)干部的綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮共青團(tuán)作為黨的助手和后備軍的作用，武漢商貿(mào)學(xué)院管理學(xué)院制定團(tuán)校培訓(xùn)方案，具體方案如下:

　　一、培訓(xùn)目的：

　　本次團(tuán)校培訓(xùn)以“提高團(tuán)干部理論素質(zhì)、加強(qiáng)團(tuán)干部工作能力”為中心，以“拓展”為重點(diǎn)對(duì)學(xué)生干部進(jìn)行培訓(xùn)。通過團(tuán)校培訓(xùn)，以提高團(tuán)干部的工作積極性，使其了解團(tuán)組織的現(xiàn)狀和發(fā)展方向，以提高思想認(rèn)識(shí)，提高工作能力，增進(jìn)溝通與交流。因此，此次團(tuán)校培訓(xùn)的課程也會(huì)按此設(shè)置。

　　二、培訓(xùn)主題：

　　關(guān)注社會(huì)，完善自我

　　三、培訓(xùn)對(duì)象：

　　我院校培訓(xùn)對(duì)象為我院分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)部分學(xué)生干部、以及07、08級(jí)各班主要學(xué)生干部。

　　四、報(bào)名方式：

　　08級(jí)每班5名，07級(jí)每班2名（并交照片一張）

　　五、培訓(xùn)安排

　　第一講

　　時(shí)間：4月9日（星期四）下午4：20—6：00

　　地點(diǎn)：c301

　　主講人：賈先國(guó)

　　課程主題：團(tuán)校開幕式和團(tuán)員的責(zé)任與義務(wù)。

　　目的：提高工作能力。通過培訓(xùn)是團(tuán)學(xué)干部了解和掌握?qǐng)F(tuán)的相關(guān)知識(shí)和工作方法，提高團(tuán)學(xué)干部的思想素質(zhì)、政治素質(zhì)、工作能力、學(xué)習(xí)能力和組織能力，明確工作的思路，進(jìn)一步做好我們負(fù)擔(dān)的各項(xiàng)工作。

　　第二講

　　時(shí)間：4月11日（星期六）上午8：30—10：30

　　地點(diǎn)：c301

　　課程主題：觀看50周年閱兵儀式視頻

　　目的：建國(guó)60周年的今天，XX年前的閱兵儀式給我們的記憶已是模糊，不同的年齡觀看的態(tài)度有所發(fā)生，讓我們回顧過去展望未來。

　　第三講

　　時(shí)間：4月11日（星期六）上午10：50—11：50

　　地點(diǎn)：管院教室

　　課程主題：義務(wù)勞動(dòng)——擦桌子

　　目的：培養(yǎng)團(tuán)干部的實(shí)際動(dòng)手能力，增強(qiáng)團(tuán)干部的'熱愛集體、熱愛勞動(dòng)的思想。

　　第四講

　　時(shí)間：4月13日（星期一）4：20—6：00

　　地點(diǎn)：c301

　　課程主題：應(yīng)用文寫作

　　講課老師：待定

　　目的：培養(yǎng)學(xué)生干部及團(tuán)員團(tuán)干的公文的撰寫能力、學(xué)會(huì)運(yùn)用公文語言、掌握常用公文寫作格式和要領(lǐng)，為今后的工作奠定基礎(chǔ)

　　第五講

　　時(shí)間：4月16日（星期四）4：20—6：00

　　地點(diǎn)：c301

　　主講人：徐雷

　　課程主題：素質(zhì)與技能培養(yǎng)和觀看視頻《金融危機(jī)下的我們》

　　目的：提高思想認(rèn)識(shí)。通過團(tuán)校培訓(xùn)，使各位團(tuán)干部了解和掌握我系學(xué)生工作的發(fā)展思路，特別是增強(qiáng)就業(yè)能力的工作目標(biāo)和要求以及目前大學(xué)生所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。同時(shí)通過道德素質(zhì)教育和理論素質(zhì)教育，轉(zhuǎn)變思想觀念，擴(kuò)展工作思路，提高團(tuán)學(xué)干部的思想認(rèn)識(shí)水平。

　　第六講

　　時(shí)間：4月18、19日（星期六、星期天）

　　課程主題：參觀武漢紅色紀(jì)念館

　　目的：分小組由組長(zhǎng)帶隊(duì)，自由選擇參觀的地點(diǎn)，培養(yǎng)團(tuán)干部的歷史責(zé)任感。

　　第七講

　　時(shí)間：4月23日（星期四）下午4：20—6：00

　　地點(diǎn)：d501 d502 d503

　　課程主題：結(jié)業(yè)考試

　　第八講

　　時(shí)間：4月27日(星期一)下午4：20—6：00

　　地點(diǎn)：c301

　　課程主題：結(jié)業(yè)典禮

　　考勤制度：

　　1、團(tuán)員、團(tuán)干考勤工作由分團(tuán)委辦公室負(fù)責(zé)。

　　2、考勤表有辦公室制定，團(tuán)校學(xué)員需提前15分鐘到

　　上課地點(diǎn)，進(jìn)行考勤簽到。

　　3、學(xué)員在學(xué)習(xí)期間不得隨意請(qǐng)假，若無法參加活動(dòng)，需持有班級(jí)團(tuán)委證明的請(qǐng)假條向教務(wù)組請(qǐng)假，但不能超過2次。

　　4、一般情況下，上課期間不能隨意離開，若臨時(shí)有事，須向教務(wù)組請(qǐng)假并批準(zhǔn)后才能離開。

　　凡有下列情況之一者，均取消學(xué)員資格：

　　a、缺席1次以上者（含1次）

　　b、請(qǐng)假2次以上者（含2次）

　　c、遲到或早退達(dá)4次者（含4次）

　　學(xué)習(xí)和作業(yè)制度

　　1、結(jié)業(yè)考試內(nèi)容從上課內(nèi)容里摘選，請(qǐng)同學(xué)們做好課堂筆記。

　　2、學(xué)員要按時(shí)上課不遲到、不早退，認(rèn)真聽講。

　　3、學(xué)員努力學(xué)習(xí)團(tuán)的知識(shí)，在黨的方針政策指導(dǎo)下理論聯(lián)系實(shí)際，提高思想政治素養(yǎng)，促進(jìn)團(tuán)的建設(shè)工作。

　　4、按時(shí)按量完成作業(yè)，不得遲交、缺交。

　　5、學(xué)員作業(yè)及考勤情況與學(xué)員結(jié)業(yè)及本學(xué)期評(píng)優(yōu)相聯(lián)系。

計(jì)劃方案模板8

　　一、背景介紹

　　在這一部分，需要對(duì)計(jì)劃方案的背景進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹，包括計(jì)劃方案的目的、實(shí)施的時(shí)間和地點(diǎn)、相關(guān)的`政策法規(guī)等內(nèi)容。

　　二、目標(biāo)和目的

　　在這一部分，需要明確計(jì)劃方案的目標(biāo)和目的。目標(biāo)是具體的、可衡量的結(jié)果，而目的則是為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)而制定的計(jì)劃方案。

　　三、計(jì)劃內(nèi)容

　　在這一部分，需要詳細(xì)介紹計(jì)劃方案的內(nèi)容，包括具體的實(shí)施步驟、時(shí)間安排、責(zé)任人和資源等方面。

　　四、實(shí)施措施

　　在這一部分，需要具體說明計(jì)劃方案的實(shí)施措施，包括如何組織實(shí)施、如何監(jiān)督和評(píng)估實(shí)施效果等內(nèi)容。

　　五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

　　在這一部分，需要對(duì)計(jì)劃方案實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。

　　六、預(yù)算和資源

　　在這一部分，需要明確計(jì)劃方案所需的預(yù)算和資源，包括人力、物力、財(cái)力等方面。

　　七、評(píng)估和反饋

　　在這一部分，需要說明計(jì)劃方案實(shí)施后的評(píng)估和反饋機(jī)制，包括如何收集和分析數(shù)據(jù)、如何評(píng)估實(shí)施效果、如何反饋調(diào)整計(jì)劃方案等內(nèi)容。

　　八、總結(jié)

　　在這一部分，需要對(duì)計(jì)劃方案進(jìn)行總結(jié)，包括實(shí)施過程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、未來改進(jìn)的方向等內(nèi)容。

　　九、附錄

　　在這一部分，可以附加計(jì)劃方案實(shí)施過程中的相關(guān)文件、調(diào)研報(bào)告、數(shù)據(jù)分析報(bào)告等內(nèi)容。

　　以上是一個(gè)完整的計(jì)劃方案模板，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和修改。

計(jì)劃方案模板9

　　為使新進(jìn)人員充分了解醫(yī)院的文化發(fā)展建設(shè)過程及辦院理念、了解工作崗位特點(diǎn)和要求，培養(yǎng)其團(tuán)隊(duì)合作精神以及集體榮譽(yù)感，特制定新進(jìn)人員培訓(xùn)計(jì)劃，具體安排如下：

　　一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：醫(yī)教科、護(hù)理。

　　二、培訓(xùn)目的：通過有效的培訓(xùn)，提高員工的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，盡快適應(yīng)我院的工作環(huán)境，有效的發(fā)揮自己的`才能。

　　二、培訓(xùn)時(shí)間：報(bào)道后第一日起，具體時(shí)間以培訓(xùn)通知為準(zhǔn)。

　　三、培訓(xùn)地點(diǎn)：門診部四樓大會(huì)議室。

　　四、培訓(xùn)內(nèi)容：

　　一、醫(yī)院概況（人力資源培訓(xùn)內(nèi)容）

　　1、院訓(xùn)、院徽含義；

　　2、服務(wù)承諾；

　　3、醫(yī)院的基本概況（發(fā)展史及遠(yuǎn)景）；

　　4、醫(yī)院的行政組織結(jié)架；

　　5、醫(yī)院獎(jiǎng)罰制度；

　　二、醫(yī)技人員培訓(xùn)內(nèi)容（建議如下）：

　�。ㄒ唬�、規(guī)章制度

　　1、《中華人民共和國(guó)執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》；

　　2、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》；

　　3、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》；

　　4、《中華人民共和國(guó)傳染病防治法》；

　　5、《中華人民共和國(guó)藥品管理法》；

　　6、《醫(yī)療事故分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》（試行）；

　　7、《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》；

　　8、醫(yī)療核心制度；

　　9、住院病例質(zhì)量管理實(shí)施細(xì)則；

　　10、運(yùn)行病例考核標(biāo)準(zhǔn)（建議發(fā)放至個(gè)人）；

　　11、終末病例考核標(biāo)準(zhǔn)；

　　12、新版《病歷書寫基本規(guī)范》

　　13、常見手術(shù)預(yù)防用抗菌藥物表（發(fā)放至個(gè)人）；

　　14、處方評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（發(fā)放至個(gè)人）；

　　15、藥品臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則；

　　16、《抗菌素臨床應(yīng)用實(shí)施管理辦法》；

　　17、《抗菌素類藥物分級(jí)使用管理實(shí)施方案》(試行)；

　�。ǘ┰焊信嘤�(xùn)內(nèi)容:

　　1、醫(yī)院感染相關(guān)概念；

　　2、手衛(wèi)生；

　　3、醫(yī)療廢物管理制度；

　　4、職業(yè)暴露；

　　5、無菌操作基本常識(shí)；

　　6、醫(yī)院感染報(bào)告制度；

　　7、醫(yī)院感染暴發(fā)報(bào)告流程；

　　8、醫(yī)院感染診斷標(biāo)準(zhǔn)；

　　9、多重耐藥菌醫(yī)院感染管理制度；

　　10、多重耐藥菌報(bào)告流程；

　�。ㄈ﹤魅静》揽刂R(shí)培訓(xùn):

　　1、傳染病報(bào)告組織機(jī)構(gòu)職責(zé)；

　　2、傳染病的報(bào)告制度及報(bào)告流程；

　　3、傳染病信息報(bào)告；

　　4、傳染病報(bào)告卡填寫要求；

　　5、常見傳染病的診斷；

　　6、考核與評(píng)估；

　�。ㄋ模�、急救知識(shí)培訓(xùn)

　　1、心肺復(fù)蘇；

　　2、輸液反應(yīng)。

　　三、護(hù)理人員培訓(xùn)內(nèi)容（建議如下）

　　1、護(hù)理工作概況；

　　2、護(hù)士執(zhí)業(yè)注冊(cè)與變更注冊(cè)辦理；

　　3、優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)知識(shí)培訓(xùn)；

　　4、護(hù)士溝通技巧；

　　5、《侵權(quán)責(zé)任法》解析；

　　6、護(hù)士安全管理；

計(jì)劃方案模板10

　　醫(yī)務(wù)科是醫(yī)院開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理中心，其責(zé)任重大，項(xiàng)目繁重，涉及面廣，為了使醫(yī)療業(yè)務(wù)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)一步確保醫(yī)療質(zhì)量，確保醫(yī)療安全，特制定如下計(jì)劃：

　　一、抓好醫(yī)療業(yè)務(wù)運(yùn)作，確保醫(yī)療質(zhì)量

　　1、全院各科在確保醫(yī)療工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下，要把醫(yī)療質(zhì)量放在首位，要把醫(yī)療質(zhì)量納入醫(yī)院的重點(diǎn)工作之中，對(duì)醫(yī)院重大醫(yī)療質(zhì)量問題要及時(shí)做出調(diào)研，分析和決策，對(duì)醫(yī)療質(zhì)量每月要進(jìn)行檢查、反饋，每季度要進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)，并作出相關(guān)措施，要建立院科二級(jí)醫(yī)療質(zhì)量管理組織，各科室科主任是第一負(fù)責(zé)人，要求科主任每月要組織科內(nèi)質(zhì)量評(píng)價(jià)會(huì)2次，并有記錄，定期上報(bào)醫(yī)務(wù)科。

　　2、定期或不定期下科室檢查，了解各科室醫(yī)療業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)情況，每月底召開一次由科主任、護(hù)士長(zhǎng)參加的業(yè)務(wù)分析會(huì)，總結(jié)本月醫(yī)療業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出整改措施。

　　3、醫(yī)療質(zhì)量檢查要與評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)懲相結(jié)合，對(duì)質(zhì)量檢查中出現(xiàn)問題要進(jìn)行認(rèn)真研究，并制定相應(yīng)的整改措施和對(duì)策，質(zhì)量好的要進(jìn)行通報(bào)、獎(jiǎng)勵(lì)。（具體辦法按醫(yī)院考評(píng)細(xì)則執(zhí)行）

　　4、協(xié)調(diào)臨床科室對(duì)危急重病人的搶救，由醫(yī)務(wù)科協(xié)調(diào)召集并組織力量，對(duì)危重病人的搶救任何人不得以任何借口推脫，延誤時(shí)間，搶救全力以赴，分秒必爭(zhēng)，醫(yī)護(hù)人員必須明確分工，緊密合作，嚴(yán)肅認(rèn)真，準(zhǔn)確執(zhí)行醫(yī)囑，詳細(xì)完整做好記錄。

　　二、狠抓制度落實(shí)，確保醫(yī)療安全

　　1、要個(gè)執(zhí)行首次責(zé)任制，主治醫(yī)師查房制，查對(duì)危重病人搶救

　　制度，會(huì)診制度等共計(jì)12項(xiàng)核心制度，并嚴(yán)格將該項(xiàng)工作納入每月醫(yī)療質(zhì)量檢查之中，發(fā)現(xiàn)問題堅(jiān)決按醫(yī)院考評(píng)細(xì)則處罰，并將以通報(bào)或通知的形式告知全院

　　2、強(qiáng)化突發(fā)事件的'處理能力，加強(qiáng)管理，定期督促檢查，提升應(yīng)急水平，確保緊急救援任務(wù)的完成。

　　3、嚴(yán)格執(zhí)行《手術(shù)分類分級(jí)管理標(biāo)準(zhǔn)》，任何人不得超出本級(jí)手術(shù)范圍，遇特殊情況應(yīng)請(qǐng)示上級(jí)醫(yī)師并報(bào)醫(yī)務(wù)科或分管院長(zhǎng)。

　　4、強(qiáng)化醫(yī)療安全教育，并作到持之以恒，常抓不懈做到警鐘常鳴。不斷提高義務(wù)人員的安全意識(shí)，狠抓事故苗頭，嚴(yán)查事故隱患，防范于未然，每月要有1次醫(yī)療安全專題教育，及時(shí)分析討論、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，確保醫(yī)療安全。

　　5、及時(shí)處理醫(yī)療糾紛，協(xié)調(diào)醫(yī)患關(guān)系，及時(shí)召開醫(yī)療糾紛點(diǎn)評(píng)會(huì)議，實(shí)行醫(yī)療糾紛責(zé)任追究制。

　　三、抓好內(nèi)涵建設(shè)，提高全院醫(yī)務(wù)人員整體素質(zhì)

　　1、強(qiáng)化臨床醫(yī)護(hù)人員的三基訓(xùn)練，權(quán)利提高義務(wù)人員的整體醫(yī)務(wù)素質(zhì)，強(qiáng)化各環(huán)節(jié)的質(zhì)量和醫(yī)療文書書寫規(guī)范。并準(zhǔn)備在上半年開展一次全院技能操作大比武，做到各項(xiàng)基本技能人人過關(guān)，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)勝個(gè)人及科室。

　　2、計(jì)劃組織實(shí)施醫(yī)師、醫(yī)技人員專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、考核（護(hù)理人員由護(hù)理部組織實(shí)施）開展學(xué)分教育、組織全院學(xué)術(shù)活動(dòng)，計(jì)劃全院性的業(yè)務(wù)講課，每月一至二次（詳細(xì)見安排表），督促科室小講課，疑難病例討論學(xué)，要求每月1-2次，不惜有記錄，并納入醫(yī)療質(zhì)量檢查項(xiàng)目。

　　3、對(duì)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)好，表現(xiàn)好，求上進(jìn)的有執(zhí)業(yè)資格的醫(yī)務(wù)人員，按計(jì)劃選送到上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)。（具體按各科室申請(qǐng)，根據(jù)科室具體情況，合理進(jìn)行）。

　　四、狠抓科研教學(xué)，促進(jìn)科技興院

　　1、科研教學(xué)水平充分反映醫(yī)院醫(yī)療水平的高低，積極組織臨床，醫(yī)技各科開展科研，教學(xué)時(shí)醫(yī)務(wù)科的工作職責(zé)之一，不惜認(rèn)真負(fù)責(zé)，正確引導(dǎo)，提供相關(guān)服務(wù)。

　　五、人才引進(jìn)

　　人才是醫(yī)院發(fā)展的根本，只有引進(jìn)人才，醫(yī)院的服務(wù)質(zhì)量才能得到提高，醫(yī)院的業(yè)務(wù)也相應(yīng)得到提升，同時(shí)更進(jìn)一步提高我院的社會(huì)知名度。故醫(yī)院將在各醫(yī)學(xué)院校招聘10-20名優(yōu)秀大學(xué)生，5-10名中、高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員。

　　六、組織會(huì)議，擴(kuò)大影響

　　醫(yī)務(wù)科將每月組織1-2次大型義診活動(dòng)，特別是南邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進(jìn)一步宣傳醫(yī)院，擴(kuò)大醫(yī)院的影響。

　　七、認(rèn)真組織實(shí)施輸血管理，預(yù)防保健管理和傳染病管理學(xué)，要個(gè)按照各相關(guān)管理?xiàng)l例實(shí)施，并將每月進(jìn)行檢查

　　醫(yī)務(wù)科工作項(xiàng)目繁多，責(zé)任重大，希望在院領(lǐng)導(dǎo)班子大力支持下，各科室緊密配合，全院共同努力，醫(yī)務(wù)工作一定能做得更好，醫(yī)院也將會(huì)更好更快地健康發(fā)展。

計(jì)劃方案模板11

　　根據(jù)目前實(shí)際情況，針對(duì)保安員整體業(yè)務(wù)技能和個(gè)人素質(zhì)，進(jìn)行全方位的軍體素質(zhì)、治安管理、消防知識(shí)等培訓(xùn)。全面提高保安員綜合服務(wù)素質(zhì)，以體現(xiàn)我酒店服務(wù)宗旨，塑造良好的企業(yè)形象。這次培訓(xùn)要求全體保安員（除值勤外）參加，并且在培訓(xùn)過程中實(shí)行考核。培訓(xùn)結(jié)束后，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)現(xiàn)有保安人員進(jìn)行篩選和調(diào)整。

　　一、培訓(xùn)時(shí)間

　　1）擬定培訓(xùn)為二00七年五月二十八日至六月十一日，全程培訓(xùn)時(shí)間為半個(gè)月。

　　2）具體時(shí)間按排詳見《培訓(xùn)時(shí)間表》

　　3）培訓(xùn)以操練和理論交叉進(jìn)行，時(shí)間為每天下午5點(diǎn)至5點(diǎn)40分不等，如特殊情況根據(jù)具體情況臨時(shí)決定。

　�。病⑴嘤�(xùn)地點(diǎn)。

　�。保� 選擇酒店員工區(qū)

　　第三、培訓(xùn)目標(biāo)

　�。薄⑷嫣岣弑０矄T綜合服務(wù)素質(zhì)，以體現(xiàn)我酒店服務(wù)宗旨，塑造良好的企業(yè)形象。

　　２、提高全體保安人員工作效率，服務(wù)質(zhì)量，使酒店能為賓客提供高效、周到的服務(wù)。

　　３、提高全體保安人員自我學(xué)習(xí)、自我約束的能力，識(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景。

　　4、實(shí)現(xiàn)管轄區(qū)內(nèi)無重大安全責(zé)任事故，無火災(zāi)、被盜、打架斗毆事件。

　　5、賓客、員工對(duì)保安服務(wù)滿意率達(dá)95%以上，有效投訴處理率100%。

　　6、房屋及公共設(shè)施完好率達(dá)98%。

　　第四．培訓(xùn)管理規(guī)定。

　　為保證這次全體保安人員的培訓(xùn)工作順利進(jìn)行，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，現(xiàn)根據(jù)我酒店《員工手冊(cè)》制定以下幾條紀(jì)律

　�。ㄒ唬⑴嘤�(xùn)期間請(qǐng)假制度：

　　1、培訓(xùn)員工不準(zhǔn)遲到，無論因何種原因需請(qǐng)假時(shí)，必須填寫請(qǐng)假報(bào)告單，并逐級(jí)審批備案后方能有效。

　　2、領(lǐng)班請(qǐng)假需經(jīng)常務(wù)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可。

　　3、保安員請(qǐng)假需經(jīng)主管批準(zhǔn)方可，但必須先經(jīng)領(lǐng)班批準(zhǔn)。

　　4、嚴(yán)禁越級(jí)請(qǐng)假。

　　5、無請(qǐng)假報(bào)告單不參加，一律按曠工一天處理。

　　6、如果休假遇到特殊情況不能按時(shí)歸隊(duì)，應(yīng)有電話和證明方可考慮補(bǔ)辦事假。

　�。ǘ�、懲罰--辭退，有下列表現(xiàn)之一者，立即勸辭退

　　1、不服從管理，頂撞上級(jí)，拒不服從培訓(xùn)的

　　2、遲到三次以上，勸阻后依我行我素的。

　　3、培訓(xùn)考核不合格者。

　　二、培訓(xùn)內(nèi)容。

　　１、保安管理制度。

　　○1、保安部工作管理制度

　　○2、保安領(lǐng)班崗位職責(zé)

　　○3、保安警用器材使用管理規(guī)定

　　○4、保安員培訓(xùn)管理制度

　　○5、保安員崗位職責(zé)

　　○6、大門口保安員崗位職責(zé)

　　○7、大堂保安員崗位職責(zé)

　　○8、當(dāng)值保安主管崗位職責(zé)

　　○9、巡邏保安員崗位職責(zé)

　　○10、保安裝備交接制度

　　○11、保安員日常管理制度。

　　○12、儀容儀表規(guī)定、服務(wù)規(guī)范用語。

　　○13、警用器械管理規(guī)定

　�。�、消防知識(shí)。

　�。保┌l(fā)生火災(zāi)的原因。

　　２）滅火的'基本方法、

　�。常┫榔鞑牡氖褂梅椒ḿ俺ＷR(shí)。

　�。矗┌l(fā)現(xiàn)火警的處理程序。

　�。�、治安管理知識(shí)。

　　1）、突發(fā)事件的處理程序

　　2）、毆打暴力事件的處理程序

　　3）、盜竊等破壞事件的處理程序

　　4）、電梯困人的處理程序

　　5）、水浸處理程序

　　6）、停電事故的處理程序

　　４、軍體素質(zhì)。

　�。保┎椒�、站姿

　　５、服務(wù)意識(shí)、服務(wù)技巧、服務(wù)理念。

　　附：1、培訓(xùn)計(jì)劃表

　　2、培訓(xùn)內(nèi)容的具體項(xiàng)目教案

　　3、培訓(xùn)考核表。

計(jì)劃方案模板12

　　一、指導(dǎo)思想

　　以新課程改革理論為先導(dǎo)，以學(xué)校教育教學(xué)工作實(shí)際為依據(jù)，把學(xué)校當(dāng)作教師成長(zhǎng)的搖籃，把課堂當(dāng)作教師發(fā)展的舞臺(tái)。以解決學(xué)校教育教學(xué)中存在的突出問題為突破口，以提高廣大教師實(shí)施新課程能力和教育創(chuàng)新能力，培養(yǎng)一批專業(yè)型、創(chuàng)新型教師為目的，努力打造一批結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)精良的教師隊(duì)伍。

　　二、現(xiàn)狀分析

　　1．干部隊(duì)伍。領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu)合理，勤政廉潔，以身作則，真抓實(shí)干，在全校師生員工中有較高的威信。

　　2．教師隊(duì)伍。我校的教師隊(duì)伍，是一支相對(duì)年輕、充滿活力的隊(duì)伍�，F(xiàn)有教職工44名，其中專任教師37名。專任教師本科學(xué)歷達(dá)標(biāo)率90%.

　　三、培訓(xùn)對(duì)象

　　培訓(xùn)對(duì)象是指學(xué)校的所有教師。根據(jù)我校教師的特點(diǎn)，將教師分為五部分：

　　（1）班主任教師。

　　（2）教育教學(xué)能力相對(duì)較弱的教師。

　　（3）新調(diào)入學(xué)校的教師。

　�。�4）具有發(fā)展?jié)摿Φ那嗄旯歉山處煛?/p>

　　（5）區(qū)級(jí)骨干教師。

　　四、培訓(xùn)原則

　　1、堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的原則。理論學(xué)習(xí)必須與基礎(chǔ)教育改革發(fā)展的形勢(shì)相結(jié)合，必須與學(xué)校發(fā)展與教師自身需要相結(jié)合，做到培訓(xùn)教育教學(xué)化，培訓(xùn)教研

　　科研化；堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)與建立學(xué)習(xí)型組織相結(jié)合，真正把教育理論學(xué)習(xí)落到實(shí)處。

　　2、堅(jiān)持針對(duì)性、實(shí)效性原則。學(xué)習(xí)教育理論，目的就是總結(jié)教育經(jīng)驗(yàn)，反思教學(xué)行為，在實(shí)踐中不斷有新創(chuàng)造。通過學(xué)習(xí)，使教師真正轉(zhuǎn)變教學(xué)行為，切實(shí)解決教育教學(xué)中存在的突出問題和難點(diǎn)問題，提高自己的教育創(chuàng)新能力。

　　3、堅(jiān)持教師主體性原則。在校本教育中要發(fā)揮教師的主體性，實(shí)際上就是要將教師從制度和權(quán)力的桎梏中解放出來，讓教師的個(gè)性得到充分張揚(yáng)，激發(fā)、喚醒沉睡的教師主體意識(shí)，鼓勵(lì)主體性的成長(zhǎng)，才能真正達(dá)到校本培訓(xùn)演變?yōu)樾１景l(fā)展，才能使培訓(xùn)變?yōu)榻處熤鲃?dòng)學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新的自覺行為。

　　五、目標(biāo)與內(nèi)容

　�。ㄒ唬┠繕�(biāo)

　　教師群體政治思想及道德修養(yǎng)好，師德水平高；具有扎實(shí)的教育教學(xué)基本功，掌握先進(jìn)的教育理念，能創(chuàng)新教育教學(xué)方法。

　　1、新上崗的教師，以樹立正確的職業(yè)信念，鞏固專業(yè)思想，熟悉有關(guān)教育

　　政策法規(guī)，熟悉教材教法、掌握基本教育教學(xué)技能、盡快適應(yīng)教育教學(xué)為目標(biāo)。

　　2、教育教學(xué)能力相對(duì)較弱的`教師，以轉(zhuǎn)變教育觀念、改進(jìn)教學(xué)技能和教學(xué)方法，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)質(zhì)量，適應(yīng)教改需要為目標(biāo)；

　　3、新調(diào)入學(xué)校的教師，以熟悉了解學(xué)校、盡快融入教學(xué)體系和教師群體為目標(biāo)；

　　4、具有發(fā)展?jié)摿Φ那嗄旯歉山處�，以繼承和發(fā)揚(yáng)名優(yōu)教師優(yōu)秀教育思想和成功經(jīng)驗(yàn)、形成教學(xué)風(fēng)格和特長(zhǎng)，由"經(jīng)驗(yàn)-技術(shù)型"向"實(shí)踐-反思型"轉(zhuǎn)變。

　　5、省、市級(jí)骨干教師。以發(fā)揮他們的帶頭和示范作用，盡快成長(zhǎng)為市骨干教師或?qū)W科帶頭人，促其這部分教師盡快由"反思型"向"學(xué)科專家型"的角色轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕?biāo)。

　�。ǘ﹥�(nèi)容

　　1．學(xué)習(xí)先進(jìn)教育理念

　　認(rèn)識(shí)是行動(dòng)的先導(dǎo)，我們本著“觀念先行、行動(dòng)跟進(jìn)”的要求，以積極主動(dòng)的態(tài)度學(xué)習(xí)新理念、新思想�；谖覀兌嗄陮�(duì)教育的認(rèn)識(shí)理解，我們確立了“讓每個(gè)學(xué)生擁有主動(dòng)發(fā)展的品質(zhì)，為每個(gè)學(xué)生奠定生涯成功的基礎(chǔ)”的辦學(xué)理念，并把實(shí)踐這一辦學(xué)理念申報(bào)為科研課題加以研究。在教育教學(xué)活動(dòng)中，緊緊把握住“促進(jìn)學(xué)生發(fā)展”這一教育的基本特征，要求把一切教育行為都落實(shí)到能夠促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)、全面、充分地發(fā)展上。為此，每一個(gè)教師都要深刻領(lǐng)會(huì)這一辦學(xué)理念的科學(xué)特質(zhì)，積極實(shí)踐這一教學(xué)理念。學(xué)校要求每一位教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論著作。積極撰寫學(xué)習(xí)心得和反思小結(jié)，努力提高自己的理論素養(yǎng)，特別是通過學(xué)習(xí)，樹立科學(xué)的教師觀、學(xué)生觀和學(xué)習(xí)觀。

　　2．開展課題研究

　　課題研究是教育科研的靈魂，教育科研只有扎根于教育實(shí)踐的土壤上才能枝繁葉茂。開展以校為本的教學(xué)研究，必須將校本教研、課改實(shí)驗(yàn)、素質(zhì)教育與課題研究融為一體，提高實(shí)效性，使校本教研有效促進(jìn)學(xué)校教學(xué)改革的發(fā)展。我校開展了“成功教育”、“留守生心理教育”、“雙導(dǎo)師制”等課題，

　　3.課堂教學(xué)有效性研究

　　在實(shí)行新課程的教學(xué)過程中，我校教師由于受到觀念、施教水平以及學(xué)生基礎(chǔ)等因素的影響，教學(xué)過程中出現(xiàn)了“穿新鞋、走老路”的現(xiàn)象，用舊方法教新教材，課堂教學(xué)不能促進(jìn)學(xué)生進(jìn)行有效的學(xué)習(xí)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的三維目標(biāo)得不到

　　落實(shí)，學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力得不到培養(yǎng)等問題。教師和學(xué)生普遍感到不適應(yīng)，教師教得累，學(xué)生學(xué)得苦。為此我們必須大力加強(qiáng)高效課堂教學(xué)的研究。為此必須做好兩個(gè)方面的工作：一是抓好公開課教學(xué)，每學(xué)期舉辦優(yōu)質(zhì)課預(yù)賽決賽，加強(qiáng)集體備課，積極開展集體聽課評(píng)課活動(dòng)，努力提高自身素質(zhì)，促使教師之間的互研互學(xué)，強(qiáng)化教研教改意識(shí)，進(jìn)而爭(zhēng)取在教學(xué)領(lǐng)域中呈現(xiàn)生動(dòng)活潑的大好局面。二是大力進(jìn)行教學(xué)策略和教學(xué)方法的研究，特別是學(xué)生的學(xué)法和良好行為習(xí)慣的研究。

　　4.抓好集體研討備課

　　集體備課是交流教學(xué)內(nèi)容，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)能力，促進(jìn)青年教師迅速成長(zhǎng)的重要環(huán)節(jié)。按照學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，各個(gè)組除了參與市里組織的教研活動(dòng)外，每周還要扎實(shí)安排一次自己的組內(nèi)集體備課活動(dòng)。在集體備課中進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)�；蚓湍骋粋€(gè)專題，一次確定一個(gè)人或兩個(gè)人主講，每次確定一個(gè)主題，講過以后進(jìn)行交流討論，有記錄，有主持，人人有機(jī)會(huì)，人人都參與，形成一種集體研究的氛圍。

　　5. 教師培訓(xùn)具體內(nèi)容

　　(1)師德師風(fēng)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括教師職業(yè)道德規(guī)范，與教育相關(guān)的法律法規(guī)等內(nèi)容。

　　(2)教育理論培訓(xùn)。其內(nèi)容包括課程改革的內(nèi)容，課程改革背景目標(biāo)、課程結(jié)構(gòu)、教學(xué)策略、課程評(píng)價(jià)、課程管理以及結(jié)合社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)課程等，目的在于更新教師觀念，吃透課改精神。

　　(3)課程標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)。重點(diǎn)學(xué)習(xí)所教學(xué)科課程的目標(biāo)內(nèi)容、評(píng)價(jià)要求、教學(xué)方法和手段。利用暑假組織骨干教師參加省市教師培訓(xùn)，開學(xué)初利用4天時(shí)間組織全體教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)教育法規(guī)、教學(xué)策略、班主任藝術(shù)、新教材學(xué)習(xí)體會(huì)等。

　　(4)教材培訓(xùn)，目的是提高教師駕取教材的實(shí)際能力。

　　(5)科學(xué)素養(yǎng)的培訓(xùn)。學(xué)習(xí)教育科研的基本方法，從教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題，培養(yǎng)教師的科研能力。

　　(6)教學(xué)基本功培訓(xùn)。內(nèi)容包括備課上課、說課、批改、輔導(dǎo)評(píng)價(jià)、普通話比賽、粉筆字比賽等。

　　(7)信息技術(shù)培訓(xùn)。重點(diǎn)包括兩方面內(nèi)容。一是信息技術(shù)的使用。二是信息

　　技術(shù)與學(xué)科整合相關(guān)知識(shí)，目的培養(yǎng)教師運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)服務(wù)教學(xué)能力。

　�。�8）新教師拜師結(jié)對(duì)。每學(xué)年組織新上崗教師和老教師學(xué)習(xí)拜師拜師結(jié)對(duì)，學(xué)習(xí)老教師的、備、教、改、輔、批等技能。

　　六、措施

　　制定制度和獎(jiǎng)勵(lì)政策，采用學(xué)歷進(jìn)修、專題學(xué)習(xí)、理論研討、技能培訓(xùn)等多種形式加強(qiáng)教師的師德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力構(gòu)建學(xué)習(xí)型校園。

　�。�1）提高對(duì)教師培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)是做好工作的關(guān)鍵，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，把校本培訓(xùn)與教師的專業(yè)發(fā)展和學(xué)校辦有特色結(jié)合起來，切實(shí)搞好培訓(xùn)工作。

　�。�2）加強(qiáng)教師培訓(xùn)的組織領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)過程監(jiān)控管理和考核評(píng)價(jià)工作，做好相關(guān)記錄，認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)方案。

　�。�3）走出去，請(qǐng)進(jìn)來。與外界建立廣泛聯(lián)系，交流教改觀念 → 互聽教改課并進(jìn)行研討→教改展示課。

　�。�4）發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，指派他們承擔(dān)學(xué)校子課題負(fù)責(zé)人之任，設(shè)計(jì)方案，組織實(shí)施，在理論與實(shí)踐兩層面都提高，促其向研究型教師發(fā)展。

　�。�5）教師培訓(xùn)與課題研究相結(jié)合。確定學(xué)校教科研課題，成立若干子課題小組，把每一位一線教師依據(jù)任教學(xué)科和專業(yè)特長(zhǎng)編入課題小組，定期開展活動(dòng)，加強(qiáng)交流，互幫互學(xué)，共同提高。

　�。�6）師徒結(jié)對(duì)。秋季學(xué)期拜師結(jié)對(duì)，春季學(xué)期青年教師獻(xiàn)上一節(jié)匯報(bào)課。

　�。�7）推動(dòng)"五個(gè)一"活動(dòng)。即教師每學(xué)期研讀一本教育理論專著；每月研讀一本業(yè)務(wù)雜志；每學(xué)期上交一篇教學(xué)心得；每天寫教學(xué)隨筆；每學(xué)期開放一節(jié)教改課。

　�。�8）充分利用教師例會(huì)時(shí)間組織教師培訓(xùn)、研討。

　　（9）為每位教師建立繼續(xù)教育檔案，及時(shí)收集相關(guān)資料和成果。

　　七、組織管理

　　組長(zhǎng)：xxx

　　副組長(zhǎng)：xxx

　　具體負(fù)責(zé)：xxx

　　學(xué)校教師培訓(xùn)方案

　　Xxx徠二中

　　骨干教師培訓(xùn)計(jì)劃

　　20xx年學(xué)校為培養(yǎng)出一批高水平的骨干教師，使他們成為學(xué)校教育教學(xué)的帶頭人，并能起到工作中的龍頭作用，帶動(dòng)全校教育教學(xué)工作的整體發(fā)展，特制定我校骨干教師培訓(xùn)計(jì)劃：

　　一、骨干教師培訓(xùn)計(jì)劃現(xiàn)狀分析

　　學(xué)�，F(xiàn)有在職教職工44 人，區(qū)學(xué)科帶頭人3人，區(qū)骨干教師3人。教職工隊(duì)伍穩(wěn)定，人心思進(jìn)。但同時(shí)，存在著學(xué)科結(jié)構(gòu)不合理，青年骨干教師支撐點(diǎn)少，尤其是教改科研意識(shí)較弱等問題。

　　二、骨干教師培訓(xùn)計(jì)劃培養(yǎng)目標(biāo)

　　通過2-3年的努力，培養(yǎng)一支由區(qū)學(xué)科帶頭人為龍頭，區(qū)骨干教師、及各類優(yōu)秀骨干教師組成的青年骨干教師隊(duì)伍。

　　三、骨干教師培訓(xùn)計(jì)劃主要舉措

　　1、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，更新觀念，不斷提高自身理論水平。

　　人的意識(shí)、觀念的更新比行為更重要。對(duì)青年教師的培養(yǎng)著重學(xué)習(xí)，尤其是教育、教學(xué)理念，相關(guān)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)把握教育發(fā)展的時(shí)代脈搏，從而增強(qiáng)教師認(rèn)識(shí)問題、分析問題、解決問題的能力。為此，要求青年骨干教師每月交一份讀書心得體會(huì)，每學(xué)期精讀一本教育專著，積極參加各類專家講座、學(xué)習(xí)，多角度吸收營(yíng)養(yǎng)。

　　2、加強(qiáng)校內(nèi)“傳、幫、帶”活動(dòng)，以課堂為載體，切實(shí)提高青年教師專業(yè)水平。

　　骨干教師培訓(xùn)計(jì)劃不能等、靠、要，教師的成長(zhǎng)主陣地在校內(nèi)。為此，在校內(nèi)堅(jiān)持“一幫一”“一幫二”的“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)，從思想交流、課前的學(xué)情分析、教材分析到教學(xué)過程設(shè)計(jì)、課后反思均進(jìn)行隨時(shí)對(duì)話、“跟蹤聽課”、重點(diǎn)強(qiáng)化“示范課”“隨堂課”“診斷課”，讓青年教師先定格，再入格，直至跳出“模式”逐步形成自身教學(xué)特色和風(fēng)格。為集體體現(xiàn)校內(nèi)“幫扶”成果，每學(xué)年舉行一次青年教師賽課活動(dòng)，提供更多展示平臺(tái)。

　　3、“壓擔(dān)子”促使青年教師更穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。

　　青年教師的穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展，自我成長(zhǎng)的需要是內(nèi)因，是主要?jiǎng)恿�，外部環(huán)境起著巨大的推動(dòng)作用。為此，在學(xué)校工作中，對(duì)青年教師適時(shí)加壓工作擔(dān)子，如年級(jí)組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)、教科室主任、團(tuán)總支書記等，讓他們充分感受到成長(zhǎng)的體驗(yàn)和賞識(shí)的愉悅，進(jìn)一步激發(fā)青年教師自我成長(zhǎng)的需要。并進(jìn)一步適時(shí)提出新的工作要求，促使其沿著優(yōu)秀青年教師、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人、名教師的軌跡發(fā)展。

計(jì)劃方案模板13

　　為了更好的配合學(xué)校搞好素質(zhì)教育，豐富學(xué)生的校園文化生活，啟發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的音樂審美能力、藝術(shù)修養(yǎng)及表現(xiàn)能力，成立學(xué)校音樂興趣小組。為了使活動(dòng)順利高效開展，現(xiàn)將本學(xué)期活動(dòng)情況作以下安排：

　�。ㄒ唬┞晿贩矫妫�

　　訓(xùn)練方法及過程：

　　訓(xùn)練為了提高，提高為了表現(xiàn)；訓(xùn)練要有手段。唱的基礎(chǔ)在于提高聲部的齊唱能力，聲部的基礎(chǔ)在于提高個(gè)人的基本功，為了鞏固中聲區(qū)，解決用聲上的響而不噪，輕而不虛，高而不擠，低而不壓，做到聲樂聲音上的諧調(diào)，平衡統(tǒng)一，必須進(jìn)行一些必要的集體訓(xùn)練。然后再逐步過度到音準(zhǔn)、節(jié)奏，擴(kuò)大音域，咬字、吐字，幅度變化等方面的訓(xùn)練。

　　1、聲音的訓(xùn)練

　�。�1）、呼吸

　�。�2）、聲音位置

　　（3）、直聲訓(xùn)練

　　2、音準(zhǔn)訓(xùn)練

　　音準(zhǔn)是音樂表現(xiàn)的基礎(chǔ)，好的音準(zhǔn)來源于基礎(chǔ)訓(xùn)練。

　　3、尋找共鳴位置擴(kuò)大音域的具體措施。

　�。�1）、胸音訓(xùn)練

　�。�2）、頭音訓(xùn)練

　　4、節(jié)奏訓(xùn)練

　　音樂是在時(shí)間中展示的藝術(shù)，節(jié)奏是它的組成部分和主導(dǎo)因素，沒有節(jié)奏也就沒有音樂。

　　5、咬字與吐字的訓(xùn)練

　　以字帶聲，以情帶聲，字正腔圓是我國(guó)民族傳統(tǒng)的唱法。它講究字清意深情自真。

　　訓(xùn)練內(nèi)容：

　　1、用科學(xué)的發(fā)聲方法和規(guī)范的訓(xùn)練步驟來訓(xùn)練學(xué)生的聲音。

　　2、中外合唱名曲。

　　3、合唱姿態(tài)、舞臺(tái)造型。

　�。ǘ┮魳沸蕾p

　　旨在讓學(xué)生多多接觸音樂的各種表現(xiàn)形式，如舞蹈、聲樂、器樂，音樂劇、歌劇以及音樂電影等。通過欣賞各國(guó)、各類的音樂文化，拓展學(xué)生的視野，端正學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)，了解豐富多姿的音樂藝術(shù)，提高學(xué)生的審美水平。

　�。ㄈ┮魳防碚�

　　音樂理論就是基本的樂理知識(shí)和視唱練耳聯(lián)系兩個(gè)方面。這一部分主要是加強(qiáng)學(xué)生對(duì)音樂理論的了解和掌握。包括音符、時(shí)值、譜號(hào)、拍號(hào)以及簡(jiǎn)單的'簡(jiǎn)譜和五線譜的認(rèn)識(shí)等。

　　興趣小組成員名單：

　　初三

　　廖莎袁哲劉貝龔茜魯維

　　肖樂李依依熊璐

　　楊東皓朱思曹楊張思周美鴻

　　初二

　　郭蓉郭明慧廖鑫夏新黃晶

　　袁丹李樂周國(guó)瑤何昊郭文義

　　帥茜朱燕飛陸德

　　李卓璇高奧

　　初一

　　張森萍高新陳沖高玲

　　王霞高千熊慧敏

　　芮先花鄒婷羅襦霞李芳

　　音樂興趣小組活動(dòng)內(nèi)容記錄

　　第一次活動(dòng)：

　　內(nèi)容：發(fā)聲練習(xí)

　　教學(xué)目標(biāo)：通過本次學(xué)習(xí)使學(xué)生掌握基本的發(fā)聲練習(xí)。在學(xué)習(xí)中培養(yǎng)動(dòng)腦思考與音樂的理解力。

　　教學(xué)過程：

　　一、組織教學(xué)

　　聽音樂走進(jìn)教室

　　教師出示發(fā)聲曲條。

　　二、介紹本節(jié)內(nèi)容。

　　三、發(fā)聲訓(xùn)練

　　1、用：“啊”進(jìn)行模進(jìn)發(fā)聲練習(xí)。

　　2、用“U”來唱。

　　3、小組合作練習(xí)：

　�。�1）1 1 1 1

　　（2）5 5 5 54、結(jié)合對(duì)話練習(xí)：

　　師：同學(xué)們好：

　　生：您好，您好老師你好。

　　四、運(yùn)用歌曲：《柳樹姑娘》

　　第二次活動(dòng)：

　　內(nèi)容：合唱練習(xí)

　　教學(xué)目標(biāo)：通過本次學(xué)習(xí)使學(xué)生掌握基本的合唱知識(shí)。在學(xué)習(xí)中培養(yǎng)合作能力。

　　教學(xué)過程：

　　一、組織教學(xué)

　　聽音樂走進(jìn)教室

　　教師出示合唱視頻

　　二、介紹本節(jié)內(nèi)容。

　　三、學(xué)習(xí)小合唱曲《紅星歌》

　　四、指導(dǎo)練習(xí)

　　通過聽和唱在了解主旋律的同時(shí)，學(xué)習(xí)輪唱部分。

　　五、檢查指導(dǎo)

　　六、學(xué)唱總結(jié)

　　在合唱中出現(xiàn)的問題給予指出重點(diǎn)是輪唱部分的節(jié)奏。

　　第三次活動(dòng)：

　　內(nèi)容：五線譜的學(xué)習(xí)

　　教學(xué)目標(biāo)：通過本次學(xué)習(xí)使學(xué)生掌握五線譜中C調(diào)的音階。在學(xué)習(xí)中培養(yǎng)學(xué)生的集體意識(shí)激發(fā)音樂學(xué)習(xí)的興趣。重點(diǎn)：C調(diào)的音階視唱

　　教學(xué)過程；

計(jì)劃方案模板14

　　一、市場(chǎng)定位與市場(chǎng)操作探討

　　M作為國(guó)內(nèi)高端裝飾五金品牌，其市場(chǎng)定位限制了市場(chǎng)操作的自主性。目前銷售工作之所以開展一般，有如下原因：

　　1、M品牌進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較短，由于前期操作手法與市場(chǎng)的結(jié)合度較低，導(dǎo)致目前市場(chǎng)反應(yīng)平淡。像這樣的高端品牌，沒有一定的市場(chǎng)培育過程，在目前其他高端品牌在大中城市的市場(chǎng)布局已經(jīng)較密集的情況下，客戶接受的可能性相對(duì)較低，即便接受了，操作成功的可能性同樣較低。在每個(gè)有銷售潛力的區(qū)域，有那么幾個(gè)高端品牌，就相對(duì)鎖定了高端需求。在M進(jìn)入市場(chǎng)之前，應(yīng)當(dāng)對(duì)所有的高端品牌及其市場(chǎng)操作進(jìn)行深入分析，找準(zhǔn)進(jìn)入市場(chǎng)的鑰匙，發(fā)現(xiàn)對(duì)手的不足，設(shè)計(jì)細(xì)密、嚴(yán)格的策略，才能取得一定成效。

　　2、M品牌前期對(duì)經(jīng)銷商的銷售政策可能缺乏針對(duì)性。我們開拓市場(chǎng)，需要知道誰是我們的客戶，這些客戶在什么情況下會(huì)選擇我們的產(chǎn)品。也就是說必須要明白經(jīng)銷商的定位，可能當(dāng)時(shí)在這方面做得比較粗放。任何品牌，沒有良好的市場(chǎng)切入點(diǎn)很難切入市場(chǎng)，就算切入了，也沒有銷量。怎么確定市場(chǎng)切入點(diǎn)呢？那就必須充分考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)操作情況。對(duì)手是什么價(jià)位，我們是什么價(jià)位，通過價(jià)格比較、產(chǎn)品系列比較、品牌形象比較、市場(chǎng)政策比較、操作手法比較、銷售的主動(dòng)性比較等工作，確定出我們的市場(chǎng)操作優(yōu)勢(shì)與主要的市場(chǎng)操作著眼點(diǎn)，確定我們的目標(biāo)對(duì)手，這樣才能讓經(jīng)銷商明白M究竟好在哪里，怎么在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)斗中取勝。

　　3、銷售人員的培訓(xùn)可能不到位。像邦派這樣的企業(yè)，一直忽視產(chǎn)品培訓(xùn)，認(rèn)為品牌化操作與產(chǎn)品或價(jià)格關(guān)系不大，對(duì)品牌認(rèn)識(shí)比較膚淺。M品牌則注重對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，但培訓(xùn)工作是一個(gè)系統(tǒng)問題。包括了企業(yè)知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、銷售策略、市場(chǎng)分析、銷售技巧、公司銷售政策等內(nèi)容。而且培訓(xùn)完了要考核，考核完了銷售人員要拿出自己的方案�？戳朔桨福覀兣c銷售人員進(jìn)行有效的探討，就知道他們到底掌握了多少東西，是否能有效地說服經(jīng)銷商與我們合作，問題在什么地方等等。探討好了，銷售人員表現(xiàn)達(dá)標(biāo)了，才可能讓他們下市場(chǎng)。

　　4、M品牌系列產(chǎn)品，屬于我們所說的即時(shí)性消費(fèi)品。消費(fèi)者可能終生就用那么兩三次。對(duì)于產(chǎn)品的了解，當(dāng)然少之又少。這種情況下，誰的作用大呢？當(dāng)然是中間渠道了。所以說像M這樣的高檔點(diǎn)的品牌，在開發(fā)市場(chǎng)之前，必須有一整套面對(duì)中間商的東西，用它來說服、引導(dǎo)經(jīng)銷商，并幫助經(jīng)銷商引導(dǎo)工程客戶，要求店面導(dǎo)購(gòu)人員，引導(dǎo)木工與設(shè)計(jì)師，引導(dǎo)包工頭，引導(dǎo)并滲透開發(fā)商等群體。M品牌在這些方面的工作應(yīng)該做得不夠，所以單純地依靠銷售人員的單純又沒有任何沖擊力的說明，當(dāng)然經(jīng)銷商不買賬。因?yàn)樗麄円涝趺从梦覀兊臇|西賺錢啊。你這么高的價(jià)錢，又沒有非常好的市場(chǎng)推動(dòng)策略，怎么能賣起來呢？經(jīng)銷商面對(duì)廠家的產(chǎn)品時(shí)，第一反應(yīng)就是這個(gè)東西在當(dāng)?shù)啬懿荒苜u？能賣多少？如果沒有一套足夠完善的系統(tǒng)，沒有強(qiáng)大的說服性力量，沒有讓經(jīng)銷商改變自身看法的東西，經(jīng)銷商怎么會(huì)接受產(chǎn)品呢？就算是沖著銷售人員的積極努力勉強(qiáng)做了，如果沒有銷量，那一切還不是白搭！

　　二、目前市場(chǎng)操作重點(diǎn)

　　上面我們大體分析了一下M前期市場(chǎng)操作的不足。作為高端五金產(chǎn)品，只能靠零售與工程走量，靠對(duì)產(chǎn)品配套屬性的深入挖掘，充分運(yùn)用當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)資源走量。市場(chǎng)操作的重點(diǎn)分別是：形象必須高檔次，有深度，有內(nèi)涵；店面大小合適，足以體現(xiàn)品牌良好形象；店面人員服飾統(tǒng)一而且與店面形象非常協(xié)調(diào)；向經(jīng)銷商提供非常有效的《市場(chǎng)操作手冊(cè)》、《專賣店經(jīng)營(yíng)手冊(cè)》、《導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)手冊(cè)》、《價(jià)格管理手冊(cè)》等資料；對(duì)經(jīng)銷體系成員進(jìn)行必要的培訓(xùn)引導(dǎo)；對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行準(zhǔn)確定位；對(duì)如何與經(jīng)銷商合作建立階段性評(píng)估與支持體系，引導(dǎo)經(jīng)銷商將好尚好作為自己的主推產(chǎn)品；選擇樣板市場(chǎng)與樣板工程進(jìn)行適度支持，先讓部分經(jīng)銷商發(fā)展起來；對(duì)銷售人員進(jìn)行更多的`激勵(lì)、更多的培訓(xùn)，更多的交流互動(dòng)；定期對(duì)市場(chǎng)操作進(jìn)行精確分析，確定每一階段的工作重點(diǎn)；設(shè)計(jì)品牌成長(zhǎng)與區(qū)域銷量增長(zhǎng)的結(jié)構(gòu)曲線，為高端品牌形象的確立打下基礎(chǔ)，找到區(qū)域銷量增長(zhǎng)的引擎。

　　1、形象建立

　　目前對(duì)經(jīng)銷商的形象建立應(yīng)當(dāng)有統(tǒng)一要求。并且這一要求應(yīng)當(dāng)具體、規(guī)范、嚴(yán)格。以形象塑造品牌力。

　　2、網(wǎng)點(diǎn)選擇與布局

　　網(wǎng)點(diǎn)的準(zhǔn)確選擇與布局同樣重要。目前最好選取經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好、市場(chǎng)開發(fā)相對(duì)容易的區(qū)域，如山東、江蘇、浙江、湖南、湖北、四川等地的重點(diǎn)城市開展市場(chǎng)拓展布局。

　　3、系列資料不可小視

　　經(jīng)銷商各人情況不同。即便很有品牌思路，也需要適應(yīng)M的品牌操作體系。因此作為我們，應(yīng)當(dāng)通過系列資料的專業(yè)、規(guī)范、縝密來打動(dòng)經(jīng)銷商，讓他們看到不一樣的品牌。加上M的造勢(shì)活動(dòng)與銷售人員的專業(yè)性，對(duì)爭(zhēng)取經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)會(huì)有良好的效果。

　　4、銷售人員培訓(xùn)十分重要

　　根據(jù)M的產(chǎn)品與品牌實(shí)際，需要設(shè)計(jì)完善的培訓(xùn)資料。正如我們上面所說，作為即時(shí)性消費(fèi)品，中間商所知甚多，才能明白怎么引導(dǎo)最終客戶。而銷售人員的高度專業(yè)性是公司高度專業(yè)的體現(xiàn)。如果M品牌不是以完美的姿態(tài)呈現(xiàn)給經(jīng)銷商，怎么體現(xiàn)品牌高度呢？怎么表現(xiàn)品牌價(jià)值感呢？銷售人員非常專業(yè)，足以給經(jīng)銷商充分的信心，足以讓他明白公司將怎樣滲透市場(chǎng)，確立品牌，幫他賺錢。

　　三、近期銷售工作規(guī)劃

　　（A）年度內(nèi)工作目標(biāo)與工作重點(diǎn)

　　1、從7月到12月，新銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到35家以上；

　　2、對(duì)每一家客戶的專賣形象進(jìn)行確認(rèn)，必須達(dá)標(biāo)；

　　3、對(duì)網(wǎng)點(diǎn)銷售方法進(jìn)行說明，引導(dǎo)經(jīng)銷商按照品牌思維銷售產(chǎn)品；

　　4、與經(jīng)銷商簽訂合同，規(guī)范合作事宜，說明合作愿景；

　　5、定期對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)操作進(jìn)行分析，拿出分析結(jié)論；

　　6、對(duì)銷售人員進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)與嚴(yán)格管理，設(shè)計(jì)各項(xiàng)管理制度，提高工作績(jī)效；

　　7、協(xié)助銷售人員確定重要客戶，保證成交；

　　8、對(duì)公司銷售政策的市場(chǎng)適應(yīng)性進(jìn)行衡量并在充分探討后及時(shí)調(diào)整

　　（B）人員確定與任務(wù)確定

　　1、擬保持七名銷售區(qū)域經(jīng)理，對(duì)其每月的工作目標(biāo)與任務(wù)目標(biāo)分別進(jìn)行設(shè)計(jì)，務(wù)求在嚴(yán)格管理的情況下，確有成效。

　　2、銷售人員的報(bào)表管理體系與工作績(jī)效管理體系逐步細(xì)化，管理精細(xì)化，避免工作的盲目性，時(shí)間規(guī)劃的浪漫性，銷售開展的無序性。

　　（C）完成年度任務(wù)的前提條件

　　1、設(shè)計(jì)精確的價(jià)格體系，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格形成一定區(qū)分。利用部分產(chǎn)品來走量，走量產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)具有一定優(yōu)勢(shì)。對(duì)工程操作與店面零售分別設(shè)計(jì)嚴(yán)格的價(jià)格區(qū)間。

　　2、建立經(jīng)銷商管理制度與評(píng)估制度，建立并完善銷售人員工作報(bào)表體系與工作衡量體系，建立銷售人員管理制度。

　　3、對(duì)市場(chǎng)保持足夠敏感，建立與經(jīng)銷商的溝通制度，定期與重要經(jīng)銷商面對(duì)面進(jìn)行探討，使其在受到重視的同時(shí)加強(qiáng)合作并深入了解市場(chǎng)。

　　4、深入分析行業(yè)內(nèi)高端品牌的成功之處，并加以適當(dāng)參考，訂立我們的游戲規(guī)則前必須確保市場(chǎng)操作的長(zhǎng)遠(yuǎn)性。

　　5、對(duì)重要工程與重點(diǎn)經(jīng)銷商的扶持要具體化，保證其成功，逐步確立普通經(jīng)銷商的發(fā)展參照系，建立并強(qiáng)化經(jīng)銷信心。

　�。―）年度內(nèi)工作效果預(yù)估

　　由于M品牌今年時(shí)間有限，且各項(xiàng)工作的改良與細(xì)化需逐步進(jìn)行，因此年內(nèi)工作成效的主要體現(xiàn)應(yīng)當(dāng)是網(wǎng)點(diǎn)的顯著增加。產(chǎn)品銷售額年度內(nèi)不可能有太大突破。假定到年底共有網(wǎng)點(diǎn)50家左右，明年再增加80家就可能比較現(xiàn)實(shí)。本年度的50家，每家月均銷量到今年十月后能達(dá)到5萬元就很不錯(cuò)了。因?yàn)槊考页山坏脑缤聿煌�，僅僅裝修可能都要費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間。本年的年度任務(wù)就是建立公司銷售系統(tǒng)，擴(kuò)充銷售網(wǎng)點(diǎn)。明年可將工作重點(diǎn)確定為在深入挖掘網(wǎng)點(diǎn)潛力的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)。相信只要大家下足功夫，盡職盡責(zé)，銷售工作必定會(huì)有較大突破。

計(jì)劃方案模板15

　　在每年11月至12月，很多企業(yè)都開始著手策劃第二年度營(yíng)銷方案，有很多企業(yè)策劃案很好，但第二年下來效果卻不好，其原因是方案缺乏可操行；也有很多企業(yè)策劃案不系統(tǒng)規(guī)范，在第二年實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊卻無還手之力，其原因是方案缺乏系統(tǒng)性規(guī)范性；更有很多企業(yè)連年度營(yíng)銷方案都沒有，第二年的經(jīng)營(yíng)過程中很多事情都是老板臨時(shí)拍腦袋決定，業(yè)績(jī)自然可想而知。因此，一份可執(zhí)行強(qiáng)、系統(tǒng)規(guī)范的年度營(yíng)銷策劃方案，對(duì)企業(yè)來年的營(yíng)銷業(yè)績(jī)具有決定性作用。而且可以避免企業(yè)浪費(fèi)大量時(shí)間、人力、物力、財(cái)力，可以避免掉企業(yè)做很多無用功。筆者結(jié)合自身為眾多大企業(yè)連續(xù)八年策劃年度營(yíng)銷方案的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，提供年度營(yíng)銷策劃方案所具有的主要內(nèi)容，以供各企業(yè)參考！

　　第一、系統(tǒng)規(guī)范的市場(chǎng)診斷

　　主要針對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新品、新的營(yíng)銷策略等動(dòng)態(tài)資訊進(jìn)行診斷并預(yù)知預(yù)判；消費(fèi)者的新消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)動(dòng)態(tài)等咨訊預(yù)知預(yù)判；市場(chǎng)流行趨勢(shì)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等咨訊預(yù)知預(yù)判；掌握第一手有價(jià)信息，對(duì)年度營(yíng)銷方案具有方向指導(dǎo)性作用！

　　第二、企業(yè)自身SWOT分析

　　對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、阻礙點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)分析，結(jié)合市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者及企業(yè)的實(shí)際情況，找出企業(yè)來年的突破口。如果說“系統(tǒng)規(guī)范的市場(chǎng)診斷”為知彼的話，“企業(yè)自身SWOT”分析就為知己，知己知彼，才能制訂出來年?duì)I銷的大方向。

　　第三、營(yíng)銷策略制訂

　　營(yíng)銷策略的制訂很關(guān)鍵，是通過“抓大放小、精耕細(xì)作”還是“橫向擴(kuò)張、深化經(jīng)營(yíng)”等什么策略，來在激烈的同質(zhì)化市場(chǎng)中突圍而出，其包含“營(yíng)銷主題、營(yíng)銷目標(biāo)、行業(yè)地位、市場(chǎng)定位、消費(fèi)定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品組合、營(yíng)銷階段的劃分、通路策略、終端策略、促銷策略、服務(wù)策略、廣告策略”等內(nèi)容設(shè)定，有方向，有宗旨，營(yíng)銷策略就比較系統(tǒng)完善！

　　第四、品牌策略制訂

　　此為專門進(jìn)行品牌建設(shè)管理維護(hù)的關(guān)鍵，針對(duì)品牌資產(chǎn)的實(shí)際情況，品牌在市場(chǎng)上、行業(yè)中的地位和認(rèn)知程度，有針對(duì)性進(jìn)行管理、維護(hù)、提升，如“知名度有余，美譽(yù)度不足”，就在來年針對(duì)“美譽(yù)度”進(jìn)行提升；如在行業(yè)中知名度比較高，而在大眾市場(chǎng)中，消費(fèi)者不認(rèn)知，那就針對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行“品牌知名度”建設(shè)等等，具體視品牌實(shí)際情況而定！

　　第五、詳細(xì)營(yíng)銷方案制訂

　　在已經(jīng)制訂的策略基礎(chǔ)上，策劃詳細(xì)執(zhí)行方案，“主題促銷、常規(guī)促銷、節(jié)假日促銷、培訓(xùn)、服務(wù)、終端建設(shè)、通路升級(jí)、參加展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)、媒體選擇、廣告投放”等內(nèi)容的詳細(xì)執(zhí)行方案，每個(gè)詳細(xì)執(zhí)行方案不能分散各自為政，其必須圍繞年度推廣主題展開，形成主題推廣最大化功效！

　　第六、費(fèi)用預(yù)算

　　根據(jù)方案內(nèi)容，再將大的費(fèi)用“進(jìn)行歸類劃分”。沒有營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，什么方案都是一句空話，有營(yíng)銷費(fèi)用，沒有歸類劃分，會(huì)造成極大的浪費(fèi)。其實(shí)“費(fèi)用”和“方案”是兩個(gè)互為前提的環(huán)節(jié)，在做方案前要明確大概的費(fèi)用范圍，根據(jù)費(fèi)用做方案，這樣做出來的'方案才切實(shí)可行，系統(tǒng)規(guī)范！

　　第七、效果預(yù)測(cè)

　　也就是對(duì)年度營(yíng)銷策劃方案的執(zhí)行效果進(jìn)行預(yù)測(cè)，判斷執(zhí)行完畢后能否完成設(shè)定的營(yíng)銷目標(biāo)，并核算投入產(chǎn)出比，千人廣告成本。

　　三分方案，七分執(zhí)行，方案再系統(tǒng)規(guī)范，再可操作性強(qiáng)，關(guān)鍵取決于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。在高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，在執(zhí)行過程中，可以彌補(bǔ)方案中的瑕疵；在執(zhí)行力弱的團(tuán)隊(duì)，方案效果會(huì)大打折扣！總之一句話，年度營(yíng)銷方案就是“在合適的企業(yè)里，由合適的團(tuán)隊(duì)，完成合適目標(biāo)的合適方法。”

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