小超市營銷方案策劃

　　為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編收集整理的小超市營銷方案策劃，歡迎閱讀與收藏。

小超市營銷方案策劃1

　　一、活動主題：

　　禮情款款，歡度國慶

　　二、活動時間：

　　20xx年xx月xx日—xx月xx日

　　三、活動目的：

　　1、以國慶節(jié)為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的.知名度和美譽(yù)度；

　　2、借助國慶節(jié)促銷活動，刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，最大限度地擴(kuò)大銷售額；

　　3、加深超市與消費者的相互了解與情感溝通；

　　4、擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民”的形象。

　　四、活動內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┵Ixx元送xx元現(xiàn)金

　　1、活動時間：xx月xx日——xx月xx日

　　2、活動內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿xx元即可返回xx元現(xiàn)金，滿xx元可返回xx元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。

　　3、注意事項：

　　（1）顧客購買活動商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。

　�。�2）單張購物小票方可參加活動，不可多張小票累計參加。

　�。�3）顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。

　�。�4）該返現(xiàn)活動只限活動期間消費的顧客，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。

　�。ǘ�）國慶狂歡，xx大禮瘋狂送

　　國慶狂歡，狂歡

　　1、活動時間：xx月xx日—xx月xx日

　　2、活動內(nèi)容：

　　活動期間，公司在第xx期促銷手冊（時間：xx月xx日—xx月xx日）封面上印刷國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值xx元，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿xx元可使用一張，直接省xx元現(xiàn)金，購物滿xx元可使用兩張，多買多用，依次類推�，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

　　3、注意事項：

　�。�1）顧客憑現(xiàn)金券消費時，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。

　�。�2）現(xiàn)金券為一次性使用，消費結(jié)賬時需由工作人員將現(xiàn)金券收回。

　�。�3）顧客使用現(xiàn)金券消費，退貨時只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。

　�。�4）現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。

　　五、活動分工及執(zhí)行

　　部門：營運(yùn)部

　　負(fù)責(zé)和各品牌洽談和簽定本次活動的條件及活動費用的分?jǐn)偂Ｘ?fù)責(zé)培訓(xùn)員工活動的內(nèi)容和操作方法。

小超市營銷方案策劃2

　　周年慶，歷來是xx店創(chuàng)銷售的一個重大節(jié)日。本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節(jié)做好提前預(yù)熱的工作。整個店慶圍繞拉長春節(jié)銷售高峰期來策劃與安排，在前幾年店慶的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關(guān)心社區(qū)朋友，為有需要的人們獻(xiàn)一份愛心。此次店慶推出情定四周年愛心大行動(或愛心滿xx)的主題。圍繞主題，店慶活動分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動情節(jié)三大塊展開。具體如下：

　　瘋狂情節(jié)

　　一、主題活動

　　1、主題：激情從此開始

　　2、活動時間：20xx.12.15.31

　　3、內(nèi)容：購物滿100元，獻(xiàn)愛心1元送當(dāng)令生鮮商品一份(價值5元左右)，團(tuán)購不參加，單張小票限送二次。

　　4、贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。 根據(jù)去年店慶(12.28—1.12)的銷售與交易數(shù)，大于等于100元的交易數(shù)為30000次左右，根據(jù)限送二次換算，次數(shù)達(dá)40000萬次。今年店慶銷售目標(biāo)是交易數(shù)增長15%(參考隨機(jī)計算同期交易數(shù)的增長率)，今年需贈品數(shù)46000份，加備量20xx份，預(yù)計量48000份。 贈品相關(guān)事宜：品名 數(shù)量 單價(預(yù)計) 供應(yīng)商贊助量 門店自備量 費用(元) 雞蛋 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 蘋果 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 活魚 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 合計： 48000 / 24000 24000 108000

　　5、贈品落實部門：生鮮

　　6、分工：1)、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈品準(zhǔn)備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準(zhǔn)備;

　　2)、理貨組，每天提供人員3名，協(xié)助總臺對贈品進(jìn)行發(fā)送及贈品的陳列工作。

　　3)、總臺根據(jù)贈品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈品數(shù)與活動期同步進(jìn)行;

　　7、宣傳：場內(nèi)：帶活動內(nèi)容的吊旗制作和安排懸掛工作。 對外：店慶�？�、社區(qū)輔助宣傳等手段。

　　8、設(shè)想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從來增加銷售。

　　二、形象活動

　　1、主題：承諾再續(xù)

　　2、內(nèi)容：1)、我們向您莊嚴(yán)承諾：若您在購物后15天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補(bǔ)差價;

　　2)、我們向您承諾，在購物后10天內(nèi)，如您對商品不滿，可以無條件退貨。(除消協(xié)規(guī)定商品外)

　　3、宣傳和推廣：

　　1)、超市主入口處，用顯注的標(biāo)語提示!

　　2)、店慶的dm、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進(jìn)行提示，樹立企業(yè)的形象。

　　4、設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強(qiáng)力度的`來提高家友超市的價格形象，本著平實可信的價格服務(wù)宗旨，真真正正的維護(hù)家友超市的價格誠信度;

　　三、重點大類，促銷活動 保健品：

　　1、主題：以舊換新

　　2、活動時間：20xx.12.15-12.31

　　5、內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝(或舊包裝)可抵換現(xiàn)金3元。

　　6、分工：1)、理貨：與參加活動的各供應(yīng)商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應(yīng)商分擔(dān);

　　2)、企劃：a、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳;b、準(zhǔn)備顯眼的兌換場地及布置;c、臺帳表格的提供;d、活動結(jié)束后費用的清算工作;

　　3)、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實施;每日臺帳登記;

　　7、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。 家電：

　　1、主題：觸電大行動

　　2、活動時間：12.15-31

　　3、內(nèi)容：全場家電特價，并跟供應(yīng)轉(zhuǎn)自：協(xié)調(diào)，爭取各類商品相關(guān)的贈品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。

　　4、分工：1)、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈品的準(zhǔn)備;

　　2)、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛!

　　四、特價 (一)、店慶價商品

　　1、主題：將降價進(jìn)行到底

　　2、活動時間：12.15-31

　　3、數(shù)量：300個左右

　　4、分工：1)、各理貨組談判，準(zhǔn)備特價清單，比例：3：6：7(生鮮、食品、百貨)。(準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品，價格絕對要有震撼效果)。(提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢的一批作為dm商品，數(shù)量為80個，各理上dm比例根據(jù)價格優(yōu)勢定) 2)、企劃：dm的排版和制作工作;店慶價標(biāo)識設(shè)計和制作;

　　5、設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進(jìn)行中，真正的實惠。

　　(二)、每日沖浪價商品

　　1、主題：激情放縱，超值感覺

　　2、每日一物

　　3、分工：

　　1)、理貨組準(zhǔn)備商品16個(分配比例：3：6：7)。價格尺度絕對低;

　　2)、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾;dm首版制作;沖浪商品畫報制作;每天更換工作。

　　4、想分析：以低價為主，體現(xiàn)商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達(dá)到店慶的目的。

　　懷舊情節(jié)

　　一、征文活動

　　1、內(nèi)容：向社會征文，題目我與xx店的故事。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。

　　2、目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的交流。

　　二、友情聯(lián)絡(luò) 內(nèi)容：篩選出20xx.6.1前，曾經(jīng)來本超市購物達(dá)6次以上，金額達(dá)2000元以上的會員，寄一封慰問信(內(nèi)容：郵報、禮品券、會員卡填寫資料)。憑資料與禮品券于20xx.1.10前來換取會員卡和禮品各一份。 設(shè)想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強(qiáng)的會員來本店消費。

　　三、愛心活動

　　活動二：愛心辦卡

　　1、主題：給愛一個釋放的空間

　　2、活動時間：12.15-31

　　3、內(nèi)容：5元至30元不等辦理家友會員卡!會員卡收入除1元的成本外，其余作為愛心捐款。

　　4、分工：1)、企劃：向總部申請，1元辦卡活動;數(shù)量根據(jù)情況定;制作辦卡臺(要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性)和捐獻(xiàn)箱(規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位的提名)

　　2)、理貨組協(xié)助總臺安排現(xiàn)場辦卡人員

　　5、此活動一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動員他們獻(xiàn)自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻(xiàn)金額;另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量。 活動一：主題：愛心起點站

　　1、起始時間：20xx.12.31

　　2、內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。(選定需幫助對象100人)。

　　3、物品：油、棉被、米

　　4、物品費用來源：

　　1)、倡導(dǎo)社會獻(xiàn)愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。

　　2)、供應(yīng)商攢助一部分

　　3)、準(zhǔn)備一部分愛心商品，內(nèi)容是凡購物此類商品一份，就獻(xiàn)愛心一份，其中的一份利潤贊助(比如一元、各二元等) 分工：a、理貨組準(zhǔn)備愛心商品名錄(商品數(shù)量暫定10個，建議：是高毛利的，或者是能向供應(yīng)商爭取讓利的);根據(jù)現(xiàn)場安排陳列;b、企劃給愛心商品陳列區(qū)進(jìn)行裝飾，營運(yùn)愛心氣氛。 互動情節(jié)

　　1、聯(lián)營專柜的促銷活動。 活動內(nèi)容：店慶其間，開門營業(yè)前100名顧客，憑dm(或是報紙)上的廣告，可需花1至5元可購買50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等) 要求：每個租賃商與聯(lián)營商都需要參加，活動費用通過商品或現(xiàn)金形式分配。特價品達(dá)1600份，成本費用：32000元。 補(bǔ)充活動：特價或打折 分工：

　　1)、企劃進(jìn)行特價品籌集。

　　2、供應(yīng)商買贈活動。 分工：由理貨組籌集并上報活動內(nèi)容。 企劃根據(jù)上報的活動進(jìn)行安排

　　3、店慶拍賣。(此活動在商談中) 聯(lián)系誠皇拍賣行，通過互動活動來拱動現(xiàn)場氣氛，如游戲、現(xiàn)在搶購等活動。

小超市營銷方案策劃3

　　1.目的

　　結(jié)合有阿超市20xx年度營銷規(guī)劃，制定并實施四周年店慶營銷方案，以增加超市聚客力和商品銷售，增強(qiáng)市場控制能力和社會影響，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收。

　　2.主題：

　　歡樂總動員：有阿超市四周年慶典傾情上演

　　3.促銷原則

　　制造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的購物氣氛。

　　4.內(nèi)容

　　4.1活動時間

　　20x29～20x07

　　4.2促銷形式

　　4.2.1促銷主體

　　選取220個品種(家電另外)dm特價商品，整個活動期間每天大量推出足量供應(yīng)的特價、捆綁、贈品裝商品，突出季節(jié)性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節(jié)性服飾、新產(chǎn)品等具有吸引力的商品，讓顧客得到廣泛的實惠;

　　4.2.2促銷熱點

　　每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時間內(nèi)哄搶一空;

　　散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價銷售，1.02元/斤(其余時間1.05元/斤)，使活動掀起兩個高潮。

　　4.2.3促銷陳列

　　設(shè)專門的促銷區(qū)域，對促銷品類進(jìn)行相對集中陳列，設(shè)計特色裝飾，突出賣點，以特價、贈品、服務(wù)、視覺來拉動消費;

　　4.2.4廠方促??

　　采購部與營銷部提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動，對于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動，給予積極配合和宣傳(包括廣場演出和dm宣傳)。

　　4.2.5專題促??

　　心動商品驚喜價：優(yōu)質(zhì)低價想不到的實惠，活動期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報給您，真正驚爆驚喜，物超所值。

　　有行動就有贈送：活動期間，每天購物超過80元的顧客，可憑當(dāng)日購物小票(單張，不累計)到服務(wù)臺領(lǐng)取貼心禮物一份(11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送醬油一瓶，12月3日、4日送面巾紙一盒，12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶)。

　　生日同慶，有禮相送：生日為12月5日的顧客，憑身份證可在12月5日到服務(wù)臺免費領(lǐng)取蛋糕一個

　　觸“電”有禮：為慶祝四周年店慶，解放店、侯家塘店、五一店、芙蓉店聯(lián)合推出家電促銷，高品質(zhì)低價位，驚喜多重奏，好運(yùn)滾滾來。

　　dm幸運(yùn)大抽獎：11月29日—12月4日，每天購物一定金額者，持店慶活動海報印制的.抽獎卡(每人限填一張，以身份證號碼為準(zhǔn)，復(fù)印無效)，可到各店服務(wù)臺投卡參加店慶四周年幸運(yùn)大抽獎活動，12月5日10時在解放店門前廣場統(tǒng)一開獎，產(chǎn)生一等獎2名，各獎29寸彩電一臺，二等獎10名，各獎微波爐一臺，三等獎30名，各獎床品一件，甜蜜獎200名，各獎禮品一份。

　　4.3分工

　　4.3.1采購部11月20號前確定促銷商品的品種、數(shù)量、力度，取得供貨商支持;贈送及dm抽獎活動贈品11月24日前確定，在活動前一天聯(lián)系送貨至各店服務(wù)臺;

　　生日蛋糕解放店300份、其它店各200份，共計900份由面包房提供(獨立包裝，提前一天送貨至門店服務(wù)臺)，4.3.2營銷管理部于11月22日前策劃出活動整體方案，作好廣告宣傳準(zhǔn)備，dm拍攝、制作，條幅制作，廣告設(shè)計;

　　負(fù)責(zé)12月5日廣場抽獎儀式布置，聯(lián)系演出樂隊;

　　4.3.3各店管理部在服務(wù)臺設(shè)置dm投卡箱，張貼介紹dm抽獎活動的大號海報(注明活動規(guī)則、員工不得參加、本活動由公證處公證等內(nèi)容)，12月5日9：00前將抽獎箱完整地送到服務(wù)臺，中獎名單產(chǎn)生后立即通知分店。

　　4.3.4賣場部根據(jù)活動方案和采購部具體活動通知的要求做好商品陳列、pop懸掛、現(xiàn)場服務(wù);

　　4.3.5管理部11月23日前上報營銷管理部各店店慶裝飾計劃，營銷管理部確定統(tǒng)一意見，分店執(zhí)行;

　　4.3.6保安部維持好活動期間營業(yè)秩序;

　　4.3.7后勤部配合12月5日廣場活動的舞臺布置。

小超市營銷方案策劃4

　　活動主題一：

　　我愛我爸

　　活動時間：

　　6月21日

　　活動內(nèi)容：

　　1.凡在本超市消費滿38元及以上均可獲得父親節(jié)精美禮品一份;

　　2.凡在6月21日(父親節(jié)當(dāng)天)出生的父親憑有效證件可享受面包、蛋糕類產(chǎn)品6折優(yōu)惠。

　　活動主題二：

　　我爸是巧手

　　活動時間：

　　6月21日

　　活動內(nèi)容：

　　父子/女免費組隊報名參加比賽，在規(guī)定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最好看的獲勝。

　　獎品設(shè)置：

　　第一名：價值300元的禮品一份;

　　第二名：價值200元的禮品一份;

　　第三名：價值100元的禮品一份;

　　參與獎：凡參與比賽者均可獲得精美禮品一份。

　　活動主題三：您劃我猜

　　在父親節(jié)當(dāng)天舉辦“親子游戲，您劃我猜”游戲活動，凡參賽者均有禮品相送，獲獎?wù)吒�有價值100元超市通用購物券一張。

　　活動規(guī)則：

　　1、報名時間：6月21日

　　2、比賽要求：6周歲-12周歲的小朋友。報名總?cè)藬?shù)40人，分兩組，一組是6周歲-8周歲，20人;另一組是9周歲-12周歲，20人。

　　比賽規(guī)則：

　　家長與主持人面對面站，參賽小朋友站在主持人身后邊，主持人出示卡片，家長用肢體描述出卡片上的`內(nèi)容，小朋友來猜。

　　在限定3分鐘內(nèi)，看誰猜對的最多，予以獎勵價值100元超市通用購物券一張(購物券全場通用，不找零，不兌現(xiàn))。

　　活動主題四：超值購

　　在6月19日—21日活動期間，超市內(nèi)保健酒類、保健品類、茶葉、其它老年用品特價銷售。

　　鐵觀音250g半價出售;

　　購營養(yǎng)保健品均有好禮相贈;

　　特價銷售：蜂蜜、核桃粉、奶粉、無糖食品。

　　宣傳推廣舉措

　　主要通過自媒體平臺，微信、微博以及超市入口、停車場等部位發(fā)放促銷宣傳單，在超市外張貼大幅海報，并加強(qiáng)導(dǎo)購員宣傳推廣。

　　活動主題五：大獎等你來拿

　　父親節(jié)活動期間，商品全場88折，折后滿128元以上者，可憑小票參加“闖關(guān)中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。

　　獎品設(shè)置：

　　特等獎：任選服飾一件;

　　一等獎：送指定商品一個;

　　二等獎：購買商品再打8折;

　　三等獎：購買商品再打7折;

　　四等獎：精美禮品一份;

　　活動細(xì)則：

　　1、在賣場收銀臺處放一促銷長桌，并鋪上紅布;桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、藍(lán)色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。

　　2、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;藍(lán)色球代表三等獎;白色球代表四等獎。

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