服裝的促銷活動方案

時間：2023-05-23 19:41:37 方案我要投稿

服裝的促銷活動方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案具有可操作性和可行性的特點。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家整理的服裝的促銷活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

服裝的促銷活動方案

服裝的促銷活動方案1

　　一、活動目的

　　春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

　　國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

　　二、活動主題

　　贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。

　　三、活動范圍及產(chǎn)品介紹

　　活動范圍：

　　店內(nèi)所有商品（除配件）

　　產(chǎn)品介紹:

　　xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

　　四、活動策劃

　�。�1）活動時間：20xx.02.10——20xx.02.25

　�。�2）活動地點：xx奉節(jié)專賣店

　�。�3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對xx服飾品牌的認(rèn)知度和對xx品牌的`好感忠誠度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

　　（4）主要活動內(nèi)容及流程：

　　即日起，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxVIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxVIP卡一張。

　　另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

　　獎品：

　　特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

　　活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

　　五、活動預(yù)算：

　　基礎(chǔ)費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元，一共5萬元。

　　六、效果預(yù)估：

　　通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴xx。

服裝的促銷活動方案2

　　為了促進(jìn)公司服裝產(chǎn)品的銷售量，提升品牌親和力。我們策劃了服裝促銷活動方案。

　　一、活動對象

　　高素質(zhì)、高收入未婚男女。

　　二、活動時間

　　xx年x月x日至xx年x月x日。

　　三、活動地點

　　xx區(qū)xx道。

　　四、活動內(nèi)容

　　本活動側(cè)重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn)，現(xiàn)場主持人（建議用專業(yè)人士）所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調(diào)動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動的初始目的。廣告設(shè)計需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構(gòu)思），宣傳方面，體現(xiàn)本活動嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處。

　　活動結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話回訪，體現(xiàn)本公司的.責(zé)任感與服務(wù)，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎(chǔ)。辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報名事宜和資料的管理。此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體。客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。通過報紙、海報等媒介方式進(jìn)行宣傳，引起人們的認(rèn)知度。此活動所有人員的資格為后期活動的運作進(jìn)行儲備。

　　五、場地布置

　　考慮到外灘風(fēng)尚自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場用。紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。用彩帶在天花板上結(jié)個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。在花球的下面做兩個花環(huán)，掛紙鶴。在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

服裝的促銷活動方案3

　　【活動時間】：

　　20xx年12月28日至20xx年1月6日

　　【活動地點】：

　　浙江省xxx網(wǎng)絡(luò)終端

　　【活動主題】：

　　嘉獎抓錢能手

　　【活動廣告語】：

　　手有多大，獎金就有多大，看"誰"是20xx年的抓錢能手，過年xxx全家喜洋洋

　　【活動宣傳】：

　　1、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_，當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知;

　　2、通過手機短信一對一告知活動信息，達(dá)到有效針對VIP客戶;

　　3、通過別致的店內(nèi)外布置，使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>

　　【活動內(nèi)容】：

　　1、限時限量

　　2、金鼠嘉獎抓錢能手購物滿xx元，即現(xiàn)場進(jìn)行嘉獎一次，在獎池中單手抓現(xiàn)金，能抓多少給多少。

　　3、過年xxx全家喜洋洋活動期間為全家人購物滿xx元，送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的'優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。

　　【氣氛布置具體要求】：

　　1、店內(nèi)掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。

　　2、在活動黃金時段，穿著奧運福娃卡通服裝，身掛"新春穿新衣，新衣伴好禮"，"過年恒源祥全家喜洋洋""看誰是20xx年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶。

　　3、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主，室外裝飾燈籠等。

　　4、各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位，并且將活動細(xì)則的解釋工作落實到每位員工。

服裝的促銷活動方案4

　　活動主題：

　　感恩母親，母愛永恒。

　　活動目的：

　　一、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度。

　　二、帶動銷售，吸引人氣。為后期的經(jīng)營造勢。

　　活動時間：

　�。�5.5————5.11）

　　活動預(yù)熱：

　　大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動資料以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。

　　預(yù)熱時間：

　　可定在主題活動的前一個星期5.3———5.5三天。

　　活動資料：

　　一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節(jié)還有XXXX天”，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨。得好好為母親過個節(jié)日準(zhǔn)備了。

　　二、活動期間，可主推某一款或幾款服飾，經(jīng)過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

　　三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種，可根據(jù)各個店的具體情景具體對待：

　�。ㄒ唬┑浇诸^，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則。

　　（二）將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送。

　�。ㄈ槊恳晃辉诘曛辛粝铝穗娫挼呐笥眩谀赣H節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)歡樂。

　�。ㄋ模┗顒悠陂g，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡樂。

　　（五）購衣就能參加抽獎。設(shè)定購物到達(dá)多少元就設(shè)定不一樣的獎品。獎品為針對中老年朋友的`食用油，大米，洗衣粉等。

　�。┝硗�，可針對具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮：

　　a孝心禮：高檔木梳；

　　b青春禮：鮮艷康乃馨；

　　c長壽禮：精美生日禮品

　　根據(jù)其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜

　　四、活動期間應(yīng)當(dāng)注意的問題：

　　1、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要堅持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語。如果有上述情景，就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

　　2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等。在平時就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列�？山�(jīng)過平時的經(jīng)驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

　　3、燈光，音響等設(shè)備的布置�？舍槍χ欣夏攴椀念櫩投ㄎ灰约捌放评砟睿m當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄�。圍繞某一主推款式，可用不一樣的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。

　　4、人員安排問題�；顒悠陂g，應(yīng)當(dāng)多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以堅持活動期間的服務(wù)不打折扣。

　　五、為了使活動能夠取得預(yù)期目標(biāo)，我們還要學(xué)會分析顧客的心理。

　　顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

　　1、節(jié)儉型顧客

　　特點：愛討價還價，選東西很仔細(xì)，愛占便宜，一向問價錢。

　　對策：推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主，選擇時價格較便宜產(chǎn)品。

　　2、虛榮型顧客

　　特點：喜歡吹虛自我的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。

　　對策：盡量投基所好，強調(diào)產(chǎn)品時尚，引起她的注意。

　　3、自負(fù)型顧客

　　特點：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟晕遥矚g聊天。