方案策劃

時(shí)間：2023-05-28 13:49:46 方案我要投稿

【熱門】方案策劃范文匯總六篇

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，我們需要提前開始方案制定工作，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編收集整理的方案策劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【熱門】方案策劃范文匯總六篇

方案策劃篇1

　　一、時(shí)間

　　12月24日晚

　　二、目標(biāo)人群

　　100人左右、各關(guān)系單位、協(xié)議單位高管及相關(guān)人員、常住客等。

　　三、節(jié)日布置

　　1、對(duì)南樓中華廳、走廊懸掛有節(jié)日氣氛的圣誕裝飾品，中華廳門口用圣誕草裝飾，各宴會(huì)廳進(jìn)行圣誕裝點(diǎn)。

　　2、豪苑大堂放4米圣誕樹及圣誕飾禮品、彩燈。

　　3、24日晚中華廳布置圣誕冷餐酒會(huì)、裝點(diǎn)大型雕刻及實(shí)物雕刻，并由一名員工穿圣誕衣服發(fā)放圣誕禮品。

　　4、建議在酒會(huì)過程中舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)和文藝演出，也可舉辦品酒比賽，增加酒會(huì)的趣味性。（獎(jiǎng)品由賓館確定）

　　5、豪苑大堂24日晚圣誕樹上懸掛部分謎語，當(dāng)晚在豪苑就餐的客人參加猜謎語活動(dòng)，猜中者有獎(jiǎng)品。

　　6、建議賓館聯(lián)系社會(huì)福利院或盲人學(xué)校在24日晚和12月31日晚以賓館名義舉辦小型慈善酒會(huì)，并在本地報(bào)紙進(jìn)行報(bào)導(dǎo)。

　　7、制定“圣誕套餐”進(jìn)行宣傳。增加散客上座率，并也參加圣誕抽獎(jiǎng)活動(dòng)，兩個(gè)餐廳制定出多份“圣誕套餐”菜單。消費(fèi)菜金滿1000元每桌增送葡萄酒1瓶，并有禮儀人員呈上。

　　8、建議開展一項(xiàng)社會(huì)公益活動(dòng)，如將24日晚顧客消費(fèi)金額 %作為愛心公益捐獻(xiàn)給福利院，并征集10名公益熱心者到福利院看望孩子，送去禮物、學(xué)習(xí)用品、日用品。

　　9、邀請相關(guān)媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，此公益活動(dòng)有助于我館的知名度的提高，引導(dǎo)市民來關(guān)心和愛護(hù)社會(huì)弱勢群體，提倡公益愛心，有助于提高我們的美名度。

　　四、活動(dòng)時(shí)間安排

　　1、12月1日—5日制訂具體的`布置方案。

　　2、12月1日—8日聯(lián)系媒體制訂宣傳計(jì)劃。

　　3、12月5日—15日大廳及各景點(diǎn)裝飾、布置。

　　4、12月5日—15日核定文藝節(jié)目。

　　5、12月15日--20日確定活動(dòng)用酒水,菜單。

　　6、12月23日做好活動(dòng)的各項(xiàng)工作，確定各環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人。

　　7、以上活動(dòng)餐飲部將按照賓館的整體計(jì)劃，具體組織落實(shí)。

方案策劃篇2

　　為動(dòng)員組織青年志愿者投身我區(qū)的新農(nóng)村建設(shè)，團(tuán)區(qū)委將引入項(xiàng)目化運(yùn)作機(jī)制，根據(jù)農(nóng)村基層群眾的實(shí)際需求，面向社會(huì)招募具有專業(yè)知識(shí)的志愿者，組建3支青年志愿者服務(wù)隊(duì)。組織志愿者深入農(nóng)村一線定期開展志愿服務(wù)活動(dòng)，將文化活動(dòng)、科技知識(shí)、醫(yī)療知識(shí)送到農(nóng)村，為我區(qū)的新農(nóng)村建設(shè)提供更多的人才和智力支持，為和諧社會(huì)建設(shè)做出新的貢獻(xiàn)

　　一、項(xiàng)目性質(zhì)

　　全區(qū)性的志愿服務(wù)項(xiàng)目

　　二、實(shí)施機(jī)構(gòu)

　　實(shí)施單位：大興區(qū)青年志愿者協(xié)會(huì)

　　成員單位：

　　北京印刷學(xué)院團(tuán)委

　　北京石油化工學(xué)院團(tuán)委

　　14鎮(zhèn)團(tuán)委

　　衛(wèi)生局團(tuán)總支

　　種植業(yè)團(tuán)委

　　林業(yè)局團(tuán)總支

　　農(nóng)委團(tuán)支部

　　三、項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間

　　XX年12月––20xx年12月

　　四、青年志愿者隊(duì)伍構(gòu)成及服務(wù)內(nèi)容

　　以相關(guān)單位組織的專業(yè)志愿者為主體，面向社會(huì)招募具有專業(yè)素質(zhì)的青年志愿者20xx年志愿服務(wù)活動(dòng)方案活動(dòng)方案。

　　1、青年醫(yī)療志愿者服務(wù)隊(duì)

　　以衛(wèi)生局的青年醫(yī)療志愿者服務(wù)隊(duì)為主體，聯(lián)合同仁醫(yī)院的相關(guān)專家志愿者，面向社會(huì)招募具有豐富經(jīng)驗(yàn)的青年專家，共（解放思想大討論活動(dòng)方案20xx）同組成志愿者隊(duì)伍，入村為基層群眾進(jìn)行義診。同時(shí)組織相關(guān)專家，開展村民健康知識(shí)大講堂；走訪貧困戶，開展免費(fèi)送醫(yī)送藥活動(dòng)。

　　2、青年文藝志愿者服務(wù)隊(duì)

　　整合駐區(qū)高校資源，本著雙贏互促的原則，招募有文藝特長、熱心志愿者事業(yè)的'青年志愿者，依托農(nóng)村青年中心、文化大院，舉辦文藝演出，豐富基層群眾的文化生活。

　　3、青年助農(nóng)志愿者服務(wù)隊(duì)

　　以種植業(yè)服務(wù)中心團(tuán)委、農(nóng)機(jī)服務(wù)中心團(tuán)委、林業(yè)局團(tuán)總支、農(nóng)委團(tuán)支部專業(yè)青年志愿者隊(duì)伍為主體，整合高校的青年專家，組成具有科研能力和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的志愿者隊(duì)伍，下村入戶為基層群眾提供種養(yǎng)殖技術(shù)支持和信息服務(wù)。

　　五、志愿者需求量與服務(wù)時(shí)間

　　每支青年志愿者隊(duì)伍招募50人左右，人員的數(shù)量和規(guī)模保持相對(duì)穩(wěn)定，每月開展活動(dòng)至少1次。

方案策劃篇3

　　盤江鎮(zhèn)中學(xué)“感恩演講”活動(dòng)方案為落實(shí)思品、政治學(xué)科活動(dòng)化教學(xué)模式，充分發(fā)揮思品、政治學(xué)科在德育教育中的主陣地作用，同時(shí)為了展示我校學(xué)生的文明風(fēng)采，激發(fā)學(xué)生感恩祖國、感恩家鄉(xiāng)、感恩學(xué)校、感恩父母、感恩老師、感恩朋友、感恩他人的情感，豐富同學(xué)們的課余文化生活，讓同學(xué)們能鍛煉自己的語言表達(dá)能力面對(duì)大眾的膽量和禮儀。在比賽中學(xué)習(xí)，在比賽中鍛煉，展現(xiàn)新時(shí)代青年風(fēng)采。根據(jù)上級(jí)有關(guān)部門的要求，我校將組織開展一次以“感恩”為主題的演講比賽，為活動(dòng)能夠有序有效的進(jìn)行，特制訂以下方案：

　　一、演講的主題

　　以“感恩”為主題，題目自擬，體裁不限。反映自己的所見、所聞、所思、所想，抒發(fā)自己對(duì)父母、老師、他人，對(duì)黨、對(duì)祖國的真情實(shí)感，目的是加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)生思想道德建設(shè)，激發(fā)學(xué)生感恩父母、感恩教師、感恩他人、感恩祖國的情感，讓每個(gè)學(xué)生懂得“滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)”的道理，讓學(xué)生在生活中體驗(yàn)感恩，學(xué)會(huì)感恩。

　　二、參賽對(duì)象：七——九年級(jí)每班選1名學(xué)生參加（九年級(jí)1—4班可以不用參加）

　　三、參賽時(shí)間：20xx年6月25日（星期日）晚19:00準(zhǔn)時(shí)舉行。選手18：40在大會(huì)議室抽簽。

　　四、參賽地點(diǎn)：大會(huì)議室

　　五、比賽規(guī)則

　　1.本次比賽采用限時(shí)演講，時(shí)間限為3—5分鐘。

　　2.選手可以根據(jù)自己的`需要在演講過程中播放一些背景音樂，可以借助多媒體設(shè)備。

　　3.比賽采用抽簽順序制，參賽選手按抽簽順序依次上臺(tái)演講。

　　4.演講內(nèi)容必須與所定主題有關(guān)。

　　5.一律使用普通話，儀態(tài)自然大方，著裝規(guī)范。

　　6.每位選手演講完畢，評(píng)委及時(shí)打分，待下一位選手演講完畢后公布下一位選手的得分（得分保留到小數(shù)點(diǎn)后兩位）。

　　六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　1.在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成演講內(nèi)容1分

　　2、內(nèi)容主題鮮明，具體充實(shí)，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；思想性強(qiáng)，積極向上，能激發(fā)人的情感4分

　　3.表達(dá)準(zhǔn)確，語言流暢，富有感染力；語速恰當(dāng)，語氣、語調(diào)、音量、節(jié)奏張弛有度，符合思想內(nèi)容表達(dá)的需要3分。

　　4.衣著整潔，儀表大方，舉止得體1分。

　　5.能脫稿演講，使用普通話1分。

　　七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

　　一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)6名、優(yōu)秀獎(jiǎng)10名第一名報(bào)送縣級(jí)參加比賽。

　　八、人員安排

　　評(píng)委：敖鑫任艷飛余柳芬吳艷李新月何圓圓田仲元張智娟

　　記分：任春艷

　　會(huì)場布置：牛鋒柯昌政

　　音響、攝影：郭松

　　照相：王小強(qiáng)

　　主持：付尚喆帥天

　　九、比賽流程

　　1.布置會(huì)場。

　　2.比賽選手抽號(hào)。

　　3.主持宣布評(píng)委名單、比賽規(guī)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

　　4.演講開始。

　　5.公布比賽結(jié)果。

　　6.比賽結(jié)束。

方案策劃篇4

　　第一、活動(dòng)目的

　　通過組織品牌聯(lián)盟活動(dòng)，制定優(yōu)惠政策，吸引到場顧客迅速下單，以達(dá)到短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生最大銷量。

　　第二、活動(dòng)時(shí)間

　　12月25日提前40天籌備

　　第三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　紅衛(wèi)倉建材市場。華潤凱旋門。廣西工學(xué)院

　　第四、活動(dòng)主題

　　主題：歡度圣誕，年末酬賓，萬人團(tuán)購名嘴砍價(jià)會(huì) 海報(bào)：超值團(tuán)購低價(jià)來襲全場特價(jià) 省到家工廠直供秒殺全場團(tuán)購風(fēng)暴惠動(dòng)全城團(tuán)購大放價(jià)

　　第五、活動(dòng)流程

　　1、召集品牌

　　A、組織者須為當(dāng)?shù)赜休^為廣泛的人際資源、較強(qiáng)的組織能力，有較強(qiáng)的'號(hào)召力及影響力。 B、參加活動(dòng)的品牌應(yīng)該是陶瓷、衛(wèi)浴、地板、廚柜、燈飾、門窗衣柜、墻紙、電器、窗簾、

　　吊頂，8-10個(gè)品牌為好。

　　C、所參與的品牌必須為當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢品牌

　　D、活動(dòng)期間，每晚必須集中開會(huì)，通報(bào)當(dāng)天工作，晚7點(diǎn)-9點(diǎn)。

　　2、集中各品牌老板開會(huì)

　　A、品牌之間必須能團(tuán)結(jié)一致。 B、各品牌必須要有堅(jiān)決的執(zhí)行力

　　C、各品牌不能有私心，必須相互推薦聯(lián)盟內(nèi)部品牌

　　D、即日起突擊推廣入場券。（20元＝2000元，凡到場顧客活動(dòng)結(jié)束即可憑卡領(lǐng)取價(jià)值50元精美禮品一份）

　　3、發(fā)布活動(dòng)廣告

　　動(dòng)員各品牌商家，利用一切關(guān)系及資源，盡可能把廣告費(fèi)用降到最低，把廣告做到最到位。確定廣

　　告內(nèi)容及投放時(shí)間表。 4、會(huì)場及外場布置

　　會(huì)場主背景布置、各品牌商家背景布置，外場拱門、氣球、條幅制作，企業(yè)宣傳片循環(huán)播放 5、新標(biāo)當(dāng)天活動(dòng)銷售政策

　　美林平開門：原價(jià)1080元/樘，砍價(jià)后：680/樘

　　美林推拉門：原價(jià)980元/平方，砍價(jià)后：580元/平方舒尚生態(tài)門：原價(jià)3580元/樘，砍價(jià)后2000元/樘

　　臥房套餐：床+床頭柜+休閑衣柜+衣柜門+梳妝臺(tái)，原價(jià)：12800元，砍價(jià)后：6888元。全場6.8折（特價(jià)除外）

　　第六、活動(dòng)時(shí)間表

　　1、堅(jiān)守門店價(jià)格，不得放價(jià)。

　　2、溝通砍價(jià)會(huì)出場次序，爭取第3-5名。 3、引導(dǎo)顧客到下場下單。

　　4、邀請顧客帶周圍裝修業(yè)主到現(xiàn)場下單

　　5、本次活動(dòng)商家無權(quán)放價(jià)，廠家在當(dāng)天現(xiàn)場宣布價(jià)格。

　　6、邀請業(yè)主參加活動(dòng)短信內(nèi)容：您好，我們是團(tuán)購網(wǎng)的，現(xiàn)正式通知您：12月25日，在xxx舉行大型

　　砍價(jià)會(huì)，工廠老總現(xiàn)場放價(jià)，參展的品牌有：***************，活動(dòng)現(xiàn)場還有現(xiàn)金抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有*******，如果你周圍有裝修朋友，請一起來，人多力量大，這樣才能做到全年最低。

　　第七、活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1、本次活動(dòng)報(bào)請當(dāng)?shù)毓ど叹帧⒐簿謧浒?2、手提袋300，小手拍300個(gè) 3、小點(diǎn)心600個(gè) 4、礦泉水500瓶 5、各品牌宣傳單頁 6、抽獎(jiǎng)箱2個(gè) 7、水筆

　　8、折扣牌每個(gè)商家1個(gè)，尺寸80-100MM 9、空氣新鮮劑 10、保安8人 11、禮儀小姐8人

　　12、各品牌廠家代表和砍價(jià)師提前一天溝通 13、各品牌廣告宣傳片

　　14、專人負(fù)責(zé)音響、話筒、電腦、投影儀等 15、獎(jiǎng)品及小禮品若干。

　　第八、活動(dòng)預(yù)算

　　每個(gè)商家約2萬元左右

　　20xx-11-7

方案策劃篇5

　　1、策劃籌備階段：制定詳細(xì)的促銷計(jì)劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。組織一個(gè)策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實(shí)施、成本直到效果的評(píng)估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。

　　2、前期的準(zhǔn)備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。

　　（1）選擇合適的促銷時(shí)間與地點(diǎn)：特別日期（節(jié)假日）、時(shí)段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個(gè)促銷點(diǎn)、主會(huì)場設(shè)置、人員配置、物品配置、獎(jiǎng)品贈(zèng)品發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則與數(shù)量限制等。

　　（2）器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺(tái)，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報(bào)，宣傳單（彩印或黑白），音響——聽覺的沖擊（可用擴(kuò)音喇叭替代），其他贈(zèng)品——捆綁式銷售贈(zèng)品、買幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品、購買抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。

　�。�3）人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動(dòng)則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費(fèi)用要低），請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學(xué)生，可靠且廉價(jià)）。

　�。�4）宣傳造勢的準(zhǔn)備：如有實(shí)力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力大的媒體（報(bào)紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。

　�。�5）各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時(shí)出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動(dòng)必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法的批文�？傊磺锌赡艹霈F(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時(shí)措手不及。

　�。�6）總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。

　�。�7）促銷效果的預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。

　　3、執(zhí)行實(shí)施階段：注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官?zèng)_擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)。現(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力�，F(xiàn)場的宣傳海報(bào)、條幅等要醒目�，F(xiàn)場活動(dòng)，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來。請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主�，F(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈(zèng)品獎(jiǎng)品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。

　　4、促銷效果評(píng)估總結(jié)：如果促銷是持續(xù)型的就進(jìn)行階段性評(píng)估，最后總體評(píng)估；如促銷是短期的，就進(jìn)行總體的評(píng)估總結(jié)。評(píng)估促銷目的是否達(dá)到，銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)行媒介效果的評(píng)定，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。

　　5、善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費(fèi)用的結(jié)算等等。

　　總析：

　　新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大短期銷售量與銷售額。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣點(diǎn)，結(jié)合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈(zèng)品式銷售、有獎(jiǎng)銷售、積分等。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。

　　選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價(jià)格，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價(jià)格標(biāo)示正確，價(jià)格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報(bào)的張貼到位，嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等。

　　以上是我的一些想法和建議，僅希望對(duì)你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業(yè)內(nèi)人士多多發(fā)表意見，不足之處請加以指正，呵呵。

　　補(bǔ)充一下：促銷流程模式

　�。�1）場地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場地費(fèi)用，因?yàn)椴煌膱龅刭M(fèi)用相差很多，即使是同一種場地，也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同。

　�。�2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。

　�。�3）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷價(jià)還低，你的促銷就根本無法進(jìn)行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。

　　（4）活動(dòng)過程控制：活動(dòng)過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。

　　針對(duì)促銷活動(dòng)必須做到：

　　1、工具：你要自己準(zhǔn)備工具如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?/p>

　　2、宣傳品：

　�。�1）種類：海報(bào)、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報(bào)紙、邀請函等。

　�。�2）作用：

　　a、節(jié)約時(shí)間與說明

　　b、建立良好的品牌形象

　　c、刺激消費(fèi)者購買

　　（3）影響宣傳品成功的因素。

　　a、陳列點(diǎn)必須醒目、安全

　　b、造型設(shè)計(jì)，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息

　　c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀

　　d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小。

　　e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況

　　f、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意、搶眼、超過競爭對(duì)手；2陳列時(shí)間會(huì)影響到它的效果；3、時(shí)效性。

　　3、促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時(shí)招來的，即使是公司員工，也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn)。如：

　�。�1）制定作業(yè)規(guī)則。

　�。�2）活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間。

　�。�3）促銷人員崗位職責(zé)。

　　（4）活動(dòng)現(xiàn)場安排。

　　4、促銷贈(zèng)品。

　　5、活動(dòng)執(zhí)行與控制：

　�。�1）陳列“五比”

　�。�2）活動(dòng)現(xiàn)場巡視監(jiān)控：除了促銷人員外，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是：

　　a、巡視并能及時(shí)處理意外情況；

　　b、保持正常的陳列；

　　c、確保宣傳品利用；

　　d、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。

　　二、促銷執(zhí)行

　　在活動(dòng)現(xiàn)場巡視時(shí)，我們要考慮檢查以下問題：

　　1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品；

　　2、正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確；

　　3、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的；

　　4、正確的位置；

　　5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；

　　6、正確的信息傳達(dá)：

　　7、正確的促銷活動(dòng)信息：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者。

　　8、正確的銷售價(jià)格。

　　同時(shí)我們首先要看消費(fèi)者需要什么？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價(jià)值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點(diǎn)規(guī)范。

　　（1）公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時(shí)，對(duì)公司必須可望不可及。

　�。�2）公司絕不應(yīng)責(zé)問、爭論、試圖改變顧客的行為。

　�。�3）拿出一定的利潤空間減輕社會(huì)和環(huán)境問題。

　　三、促銷費(fèi)用管理

　　要想進(jìn)行有效的計(jì)劃與控制，首先要搞清楚哪些活動(dòng)開支可歸入促銷開支項(xiàng)目，然后，再細(xì)分促銷活動(dòng)的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進(jìn)行編制預(yù)算的工作。

　　促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟：

　　1、確立公司的促銷目標(biāo)，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少。

　　2、確認(rèn)目標(biāo)及策略以使公司能達(dá)到預(yù)期的目的。

　　3、決定開支的數(shù)目。

　　4、隨時(shí)了解現(xiàn)場意見，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算。

　　四、促銷人員管理

　　為了能夠組建一支有效的促銷隊(duì)伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn)，再對(duì)整個(gè)促銷團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督和評(píng)估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作。

　　1、促銷人員的'選擇：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗(yàn)豐富的促銷隊(duì)伍對(duì)銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個(gè)方面：

　�。�1）產(chǎn)品、賣場維護(hù)：維護(hù)公司產(chǎn)品的陳列，保證貨品擺放。

　�。�2）促銷地點(diǎn)布置：如海報(bào)張貼超市卡、吊旗等。

　�。�3）促銷推廣：向顧客宣傳公司產(chǎn)品，激發(fā)顧客的購買欲望。

　　（4）及時(shí)完成并上交工作報(bào)表。

　　2、促銷人員的培訓(xùn)。

　　無論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷活動(dòng)，如果沒有一個(gè)好的促銷員展示給消費(fèi)者看，仍然不會(huì)刺激起消費(fèi)者的購買欲望，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的成功與否，所以，對(duì)促銷人員的培訓(xùn)非常重要，它主要包括以下內(nèi)容：

　　（1）基本背景及技能培訓(xùn)。

　　a、公司背景和經(jīng)營理念培訓(xùn)；

　　b、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：如產(chǎn)品的賣點(diǎn)，使用方法等；

　　c、工作程序培訓(xùn)；

　　d、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括銷售講解、活動(dòng)講解、及時(shí)預(yù)靠補(bǔ)貨等。

　　（2）銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn)：

　　a、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購買意愿，如何對(duì)付不禮貌顧客等。

　　工作態(tài)度：互惠互贏，不卑不亢。

　　說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語調(diào)，積極靈活的反應(yīng)。

　　傾聽：認(rèn)真傾聽顯示出你對(duì)顧客的尊重。

　　微笑和贊美。

　　控制時(shí)間；在最短的時(shí)間內(nèi)激起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣。

　　有針對(duì)性的寒暄。

　　真誠的對(duì)等每一個(gè)人：不要把產(chǎn)品功效擴(kuò)大，要客觀巧妙。

　　當(dāng)你遇到困難時(shí)的反應(yīng)方式及技巧：

　　當(dāng)遭到客戶拒絕時(shí)：泰然耳若，有禮貌道別。

　　當(dāng)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時(shí)：我們應(yīng)放松心情，避免緊張，不可逃避，要正確對(duì)待，尊重客戶，仔細(xì)傾聽。

　　當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格提出太貴時(shí)：

　　b、明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送。

　　c、明確獎(jiǎng)罰制度與獎(jiǎng)罰措施，以避免贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為。

　　3、促銷人員可監(jiān)控及考核標(biāo)準(zhǔn)。

　　對(duì)促銷人員可監(jiān)控主要是對(duì)促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法等進(jìn)行檢查，主要有以下幾個(gè)方面：

　　儀表；是否按公司要求等。

　　用語：是否使用禮貌規(guī)范用語。

　　服務(wù)：是否提供一流服務(wù)。

　　行政紀(jì)律：如考勤，有無遲到早退，穿著不得體，有無聊天，吃東西等不良行動(dòng)。

　　賣場維護(hù)。

　　售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問題是否能及時(shí)解決。

　　五、活動(dòng)效果評(píng)估

　　促銷活動(dòng)效果的評(píng)估是個(gè)非常重要的階段，它不是在促銷活動(dòng)結(jié)束后才有，而是貫串于促銷的整個(gè)過程。

　　評(píng)估活動(dòng)基本分以下四個(gè)方面進(jìn)行：

　　1、活動(dòng)所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成。

　　2、活動(dòng)對(duì)銷售的影響。

　　3、活動(dòng)的利潤評(píng)估。

　　4、品牌價(jià)值的建立。

　　5、結(jié)果分析：統(tǒng)計(jì)、分析、診斷。

方案策劃篇6

　　一、策劃案主題。

　　生態(tài)辦公，快樂辦公；我生態(tài)，我快樂

　　二、活動(dòng)背景。

　　各學(xué)院辦公室招新剛剛完成，一批新鮮的血液注入辦公室這個(gè)大家庭后亟待整合。通過本案希望能使這一腔熱血到達(dá)沸騰。

　　三、理念闡釋。

　　生態(tài)文明是當(dāng)下最時(shí)髦的一個(gè)詞，如何使生態(tài)一詞貫徹到辦公生活中是一件值得人深思的事情。在可以預(yù)見的將來，當(dāng)我們每天做在辦公室里，面對(duì)著高輻射的電腦，面對(duì)室內(nèi)渾濁的.空氣，如何工作的健康是一個(gè)必須面對(duì)的話題。

　　煩瑣的工作，堆積如山的文案……如何保持快樂健康的心態(tài)去面對(duì)瑣碎呢？米盧在創(chuàng)造中國足球的神話（n年以前）時(shí)，提到“快樂足球”一說。這在工作中是同樣重要的�？鞓繁旧砭褪且环N工作態(tài)度。

　　四、活動(dòng)目的。

　　1、宣揚(yáng)生態(tài)辦公，快樂辦公的理念。

　　2、加深各學(xué)院辦公室的了解，密切協(xié)作，相互交流工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，更好的完善各自的工作體制與方法。子曰：三人行，必有吾師�，F(xiàn)在六“院”同行，何愁取不來真經(jīng)？

　　3、各學(xué)院的辦公室是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，希望通過此次活動(dòng)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，為以后精誠協(xié)作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　五、活動(dòng)對(duì)象及時(shí)間地點(diǎn)。

　　1、主辦單位：

　�。�1）xx學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)辦公室。

　�。�2）xx學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)辦公室。

　�。�3）xx公共衛(wèi)生學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)辦公室。

　　（4）xx學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)辦公室。

　�。�5）法學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)辦公室。