實(shí)用的營(yíng)銷方案集錦五篇
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編收集整理的營(yíng)銷方案5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
營(yíng)銷方案 篇1
網(wǎng)絡(luò)推廣，尤其是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問量，還要保證各門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)品牌頻繁的曝光率，利用主流網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)企業(yè)品牌的正面報(bào)道，引導(dǎo)其它網(wǎng)絡(luò)媒體的大量轉(zhuǎn)載，以傳播企業(yè)品牌的核心信息，增強(qiáng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口啤及美譽(yù)度，提升企業(yè)品牌在目標(biāo)客戶群中的知名度和號(hào)召力，最終影響網(wǎng)絡(luò)用戶的合作意向。
根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我司的實(shí)際情況，結(jié)合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。
一、時(shí)間：
20xx年1月1日-20xx年12月31日
二、20xx年度目標(biāo)：
1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。
2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。
5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。
三、20xx年度具體工作安排表：
我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(3個(gè)月為一個(gè)階段)
第一階段：1月1日-3月30日
1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
9、完成網(wǎng)站訪問量6萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人，品牌新聞報(bào)道60篇以上，實(shí)現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%
10、每周、每月總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
第二階段：4月1日-6月30日
1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要 “關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的'發(fā)布、更新等工作。
3、針對(duì)公司五一”促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告，(注：由好好推網(wǎng)絡(luò)工作室提供，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處)。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。
8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站Alexa綜合排名在70萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、 周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第三階段：7月1日-9月30日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對(duì)公司“十一”促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)35萬人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站Alexa綜合排名在50萬內(nèi)，PR值升級(jí)為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
8、周結(jié)、月結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第四階段：10月1日-12月31日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對(duì)公司“十一”促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。
8、完成網(wǎng)站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)45萬人，品牌新聞報(bào)道120篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站Alexa綜合排名在30萬內(nèi)，PR值升級(jí)為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。
營(yíng)銷方案 篇2
消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的`一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 人氣指數(shù)運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，
還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。 特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。 場(chǎng)合對(duì)接：任何類型的美容院均適用。
人氣指數(shù)：★★★★
營(yíng)銷方案 篇3
(一)區(qū)內(nèi)宣傳促銷策略
1、新聞媒體和旅行商應(yīng)作為主要宣傳對(duì)象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點(diǎn)。再就是政府與企業(yè)的職能分工，政府主要負(fù)責(zé)整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業(yè)負(fù)責(zé)個(gè)體產(chǎn)品的促銷，不能指望政府花錢宣傳企業(yè)。要強(qiáng)化旅游社團(tuán)、旅游協(xié)會(huì)等中介組織的服務(wù)、協(xié)調(diào)職能，用市場(chǎng)手段動(dòng)作、聯(lián)合進(jìn)行旅游產(chǎn)品市場(chǎng)促銷。在武威市區(qū)的電臺(tái)、電視臺(tái)、《武威日?qǐng)?bào)》等新聞媒體開設(shè)專欄、專版，向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線路。
2、在旅游旺季到來之際，各旅游景區(qū)點(diǎn)要舉行旅游招徠活動(dòng)，向社會(huì)公布活動(dòng)信息，吸引公眾參加。
3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時(shí)，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線路，推介本地旅游精品線路，積極組織本地團(tuán)隊(duì)開展本地游活動(dòng)。
4、本市區(qū)的主要街道設(shè)立旅游燈箱、廣告。
5、為了激發(fā)本地群眾參加本地旅游活動(dòng)，定期舉辦旅游攝影評(píng)選活動(dòng)征文評(píng)選活動(dòng)。
6、為了倡導(dǎo)、鼓勵(lì)家庭旅游，各旅游景區(qū)(點(diǎn))在旅游旺季可以用不同的`方式獎(jiǎng)勵(lì)若干旅游家庭。
7、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義，引導(dǎo)公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念，引導(dǎo)公眾每月都要安排一定的時(shí)間參加旅游，把旅游消費(fèi)支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發(fā)公眾的旅游意識(shí)，讓人們積極參加旅游。
8、大力開發(fā)旅游淡季產(chǎn)品，滿足各類客源市場(chǎng)的不同需要。
(二)國(guó)內(nèi)宣傳促銷策略
1、及時(shí)掌握各種旅游促銷信息，積極參加各級(jí)單位組織的旅游交易會(huì)和促銷活動(dòng)。
2、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道，及時(shí)提供旅游產(chǎn)品的信息，尤其是一些旅游網(wǎng)站，加強(qiáng)合作，制作宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的專頁，加強(qiáng)宣傳。
3、要進(jìn)行區(qū)域聯(lián)動(dòng)宣傳、學(xué)習(xí)。敦煌、嘉峪關(guān)、蘭州、天水的對(duì)外宣傳經(jīng)驗(yàn)，要與這些地方聯(lián)動(dòng)，搭乘宣傳快車，聯(lián)合出擊。
4、在國(guó)家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國(guó)道兩旁設(shè)置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。
5、在旅游旺季到來之際，在主要客源地的電視臺(tái)、報(bào)刊和我省的電視臺(tái)、報(bào)刊，特別是旅游報(bào)刊，強(qiáng)力宣傳，在旅游黃金季節(jié)到來之前，必要時(shí)合作辦一至二期專刊(版)。
6、邀請(qǐng)省內(nèi)外的旅行商到我區(qū)考察采線。
7、組織文化名人來我區(qū)采風(fēng)觀光，舉辦專題研討會(huì)，大力開發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。
8、建立旅游網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)的信息化。
9、建立全面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文字、照片、碟片等基礎(chǔ)資料庫，制作新穎、富于創(chuàng)意、有視覺沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)(點(diǎn))資源的CD—ROM多媒體演示光盤，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂、文字介紹概括簡(jiǎn)單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內(nèi)容的旅游畫冊(cè)。
(三)國(guó)外宣傳促銷
1、參加國(guó)家、省局組織的對(duì)外宣傳促銷活動(dòng)和交易會(huì)，赴外宣傳促銷。
2、在入境口岸設(shè)立、宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄。
3、在外國(guó)的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。
4、在外國(guó)有影響的旅游報(bào)刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品。還可利用地、縣各級(jí)政府駐外機(jī)構(gòu)和國(guó)家駐外辦事機(jī)構(gòu)、外國(guó)駐華使館等各類機(jī)構(gòu)，形成旅游促銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，應(yīng)該從整體上策劃以宣傳本區(qū)旅游為目的的大型文藝作品，如電視連續(xù)劇、電影等。還要加快旅游電子商務(wù)進(jìn)程，改善宣傳手段與設(shè)施，實(shí)現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新。
營(yíng)銷方案 篇4
一年之季在于春，用此形容春節(jié)對(duì)于白酒營(yíng)銷的重要性毫不為過。正如業(yè)界形成的公理：春節(jié)不僅是國(guó)人最盛大的幸福佳節(jié)，更是企業(yè)的黃金營(yíng)銷時(shí)節(jié)，做好該期間的銷售，不但能為企業(yè)一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售有了保底的本錢。
然而，對(duì)于春節(jié)營(yíng)銷的理解，大師們總結(jié)一句話：“營(yíng)銷的對(duì)象是品牌，托起品牌的基礎(chǔ)是銷量”，白酒行業(yè)尤為如此。近年來，大師們又對(duì)營(yíng)銷的理解進(jìn)行了升華，他們認(rèn)為營(yíng)銷的終極目的是傳遞一種生活方式，并成為這種生活方式的代表。
說起生活方式的代表，我們不得不提及“可樂”、“星巴克”、“麥當(dāng)勞”和“肯德基”，并要向他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們創(chuàng)造了一種生活方式，并牢牢占據(jù)代表者的位置，將企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)緊緊地留在了消費(fèi)者的心智里，并在他們的擁護(hù)與追捧下成為行業(yè)霸主。令我們想不到的是，這些產(chǎn)品不但在美國(guó)受追捧，而且他們對(duì)于我國(guó)春節(jié)的理解也恰當(dāng)?shù)轿�，甚至是超過了國(guó)人對(duì)于春節(jié)的理解。記者發(fā)現(xiàn)，針對(duì)20xx年的春節(jié)營(yíng)銷，這些生產(chǎn)廠商無論從備戰(zhàn)到運(yùn)營(yíng)都讓人感嘆其領(lǐng)先與超前！為什么呢？因?yàn)樗麄冋嬲x懂了什么叫春節(jié)。
春節(jié)，是全人類最大的集體生活方式展現(xiàn)。每年春節(jié)前后，占全世界人口總量四分之一的華人，都將集中于同一時(shí)間以各種方式慶賀辭舊迎新，像候鳥遷徙一樣趕回家吃團(tuán)圓飯，與家人共享天倫之樂，甚至具有某種宗教和圖騰的意味，涉及的內(nèi)容非常廣泛。春節(jié)整個(gè)過程，正是以白酒為代表的食品行業(yè)最大的消費(fèi)期。
每年春節(jié)時(shí)期，無論是大街小巷，還是店店鋪鋪，總能看到各個(gè)品牌的白酒，事實(shí)也證明所有的白酒品牌在春節(jié)期間銷量都有所上升。于是搶占經(jīng)銷商倉(cāng)儲(chǔ)和資金，也演化成了各大白酒企業(yè)春節(jié)前的營(yíng)銷白刃戰(zhàn)。為什么呢？正如多位白酒企業(yè)營(yíng)銷老總所言：春節(jié)營(yíng)銷的成敗，關(guān)乎著企業(yè)全年的營(yíng)銷目標(biāo)。如果這一仗打好了，一年的目標(biāo)也就達(dá)成了；如果失敗了，其后果必然影響其年終業(yè)績(jī)。
基于春節(jié)營(yíng)銷意義如此之重大，白酒作為我國(guó)民族產(chǎn)業(yè)的瑰寶，在春節(jié)這樣重大的節(jié)日里，又是在如何部署自己的營(yíng)銷陣營(yíng)呢？無疑是加足馬力向前沖。那么，究竟應(yīng)該怎么沖才能取勝呢？記者通過今年，以及前些年的白酒春節(jié)營(yíng)銷發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵還得把握好營(yíng)銷的本質(zhì)。正所謂：市場(chǎng)營(yíng)銷，就是基于生活方式的產(chǎn)品填補(bǔ)和創(chuàng)造，一切脫離了生活方式的營(yíng)銷都毫無疑義。所以，白酒的春節(jié)營(yíng)銷，必須把握好春節(jié)的特征，為消費(fèi)者真正創(chuàng)造一種特有的生活方式，使得白酒成為消費(fèi)者春節(jié)期間必不可少的生活品，從而根據(jù)融入的深度和廣普性，來提升白酒的銷量。話又說回來，白酒、白酒文化與中華文化本是一脈相傳的，毫無疑問是融入生活方式最深最具廣普性的產(chǎn)品，如果哪家白酒企業(yè)沒有利用好這個(gè)時(shí)節(jié)，或者是不能有效利用好這個(gè)時(shí)節(jié)，只能說其營(yíng)銷戰(zhàn)略太不靠譜了！
發(fā)現(xiàn)需求 創(chuàng)造需求
春節(jié)，寄托了國(guó)人太多的夢(mèng)想和希望，敢問還有幾個(gè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)能與春節(jié)相比？如果白酒企業(yè)有機(jī)利用好了春節(jié)這個(gè)黃金時(shí)間，有效提升銷量?jī)H僅只是一方面，更重要的還是品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)酒品從貼近到認(rèn)同、代表一種生活方式定位的最佳時(shí)機(jī)。
在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中，面對(duì)如此難得的春節(jié)黃金營(yíng)銷時(shí)節(jié)，很多白酒企業(yè)的營(yíng)銷方式卻是不及格的。大多數(shù)白酒企業(yè)付出了不比別人少的心血與汗水，換來的卻是“被春節(jié)”！也就是不少白酒品牌被超市和各種商家放在年貨堆里，卻不見有消費(fèi)者來問津，至于銷售就更談不上了，如果要問這些企業(yè)對(duì)春節(jié)營(yíng)銷做了什么，只能說是把自己的酒擺上了貨架。為什么會(huì)出現(xiàn)如此悲壯的場(chǎng)景？總之一句話：“就是沒有發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，更沒有為消費(fèi)者創(chuàng)造需求”。
白酒行業(yè)成功的案例也比比皆是。面對(duì)春節(jié)的到來，汾酒集團(tuán)旗下的“金家酒”就上演了一出好戲，響亮地喊出了“回家過年，金家酒”，巧妙地將自身產(chǎn)品與春節(jié)元素結(jié)合到了一起，這其中只是因?yàn)橐痪浜?jiǎn)單溫馨的廣告語，“金家酒”馬上就變成了價(jià)值可觀，消費(fèi)者喜愛的年貨。茅臺(tái)集團(tuán)在“生肖酒”上大做文章，很是出彩。在消費(fèi)者看來，“龍”是國(guó)人的圖騰，龍年喝“國(guó)酒”，是再吉祥不過的了；還有“瀘州老窖”、“汾酒”、“洋河”等名酒企業(yè)，為迎接龍年的到來將自身品牌與國(guó)家重大歷史事件有機(jī)融為一體，與廣大消費(fèi)者共同品味著國(guó)運(yùn)昌盛的無限魅力，可謂是真正讀懂了春節(jié)的真諦、消費(fèi)者的心聲與營(yíng)銷的成功。
而綜觀整個(gè)市場(chǎng)，大中小白酒企業(yè)都為春節(jié)特意制作了很多產(chǎn)品和促銷品，鋪貨力度與銷售表現(xiàn)都比去年好，同時(shí)也帶來了渠道激勵(lì)度的大幅增加。但根據(jù)市場(chǎng)表現(xiàn)來看，可圈可點(diǎn)的仍舊是那些善于發(fā)現(xiàn)需求與創(chuàng)造需求的白酒企業(yè)，只有這樣才能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，因?yàn)榇汗?jié)對(duì)于任何一位國(guó)人來說本身就是一種新的生活方式的開始，這也正迎合了那句俗語：“一年之計(jì)在于春”。
希望的田野上 是否充滿希望
在城市里，白酒企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)可謂是生龍活虎。在充滿希望的田野——農(nóng)村市場(chǎng)，白酒是否充滿希望呢？
可以這樣說，今天的農(nóng)村白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度一點(diǎn)不比城里差，已經(jīng)成為名副其實(shí)的白酒營(yíng)銷廣闊天地。這其中有這么幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
首先是國(guó)家提出的“20xx年實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化，消滅城鄉(xiāng)差別”，對(duì)酒業(yè)市場(chǎng)起到了巨大的推動(dòng)作用。很多春節(jié)回家過年的農(nóng)民工把城市的生活方式逐漸融入了農(nóng)村，并且這些人群的消費(fèi)正在快速升級(jí)，形成了一個(gè)巨大的市場(chǎng)，消費(fèi)潛力不可估量。
再者，農(nóng)村確實(shí)是競(jìng)爭(zhēng)微弱，但是這里也有不少白酒巨頭，就在這些巨頭控制的市場(chǎng)范圍內(nèi)，依然存在著無法覆蓋的空白區(qū)域和人群。于是我們得出，相對(duì)于城市市場(chǎng)的“二元定律”，農(nóng)村最少可以同時(shí)容納三家超級(jí)企業(yè)鼎足而立。
還有，農(nóng)村市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力驚人。國(guó)家頻頻頒發(fā)的惠民政策，消除了農(nóng)民很多負(fù)擔(dān)，增加了收入。再加上不少農(nóng)村人口都是外出務(wù)工收入和務(wù)農(nóng)收入并存，可支配比例要比城市人口多得多，例如蔬菜、糧食等完全自給，不用購(gòu)買。
更加重要的是，農(nóng)村利潤(rùn)最豐厚。很多白酒企業(yè)認(rèn)為農(nóng)村市場(chǎng)只能賣低端產(chǎn)品，利潤(rùn)不大，長(zhǎng)期以來是依靠這個(gè)思路在運(yùn)做市場(chǎng)，殊不知犯了一個(gè)嚴(yán)重錯(cuò)誤，給企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展埋下了隱患。因?yàn)槭聦?shí)證明，目前農(nóng)村市場(chǎng)的利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一線市場(chǎng)。首先，農(nóng)村市場(chǎng)的推廣費(fèi)用低；其次，不用像在一線城市那樣給終端交巨額的逐年翻滾的不合理收費(fèi)；同時(shí)，農(nóng)民的生活品味并不比城里人差。
20xx年春節(jié)已經(jīng)走來，大中小白酒企業(yè)都對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻。各種春節(jié)禮盒類酒品都想緊緊地與年貨捆綁在一起，同時(shí)也賦予了各種情感訴求，簡(jiǎn)直是亂花漸欲迷人眼，比如“龍酒”、“龍瓶酒”、“雙龍戲珠酒”等與龍有關(guān)的酒擁向市場(chǎng)。這樣做效果如何呢？我們通過對(duì)今年以及前幾年的春節(jié)營(yíng)銷進(jìn)行總結(jié)發(fā)現(xiàn)，不管是城市市場(chǎng)還是農(nóng)村市場(chǎng)，想做好春節(jié)營(yíng)銷，僅僅依靠與新年捆綁造概念、壓貨是做不好的，一些強(qiáng)勢(shì)終端提出的種種要求，弱勢(shì)企業(yè)往往曲意奉迎，很多企業(yè)是春節(jié)前壓貨，春節(jié)后賠本甩貨�；蛘呦萑腴L(zhǎng)達(dá)數(shù)月的淡季，慢慢消化渠道壓貨，第二年渠道開發(fā)更加困難。
春節(jié)營(yíng)銷并不是短暫一擊，它是一年銷售的延續(xù)。著名營(yíng)銷專家對(duì)此有一番分析：壓貨不等于銷量，酒陳不等于進(jìn)了消費(fèi)者的購(gòu)物車，最終還是要面對(duì)終端。想做好終端，白酒企業(yè)首先要反問一下自己，消費(fèi)者到底喜歡什么樣的年貨？?jī)r(jià)格區(qū)間是多少？城市和農(nóng)村有多大的價(jià)格差異？在終端依靠什么方式說服消費(fèi)者？終端店如何成為第一線的推銷員？針對(duì)城市與農(nóng)村的生活方式差異，應(yīng)選擇什么樣的促銷品？什么樣的`廣告?zhèn)鞑シ绞结槍?duì)不同的消費(fèi)群體有不同的效果？終端應(yīng)該細(xì)化什么工作？人力、財(cái)力、生產(chǎn)、物流、廣宣、服務(wù)、后勤等等能否支撐整個(gè)春節(jié)營(yíng)銷會(huì)戰(zhàn)大系統(tǒng)？
總之，春節(jié)營(yíng)銷，對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)必須依靠系統(tǒng)策劃與作戰(zhàn)能力，使產(chǎn)品產(chǎn)生良好的終端回轉(zhuǎn)。正如《孫子兵法》所言：“先暴而后畏其眾者，不精之至也”，說的就是氣勢(shì)洶洶的來，灰溜溜的退，就像前幾年不少白酒企業(yè)面對(duì)春節(jié)農(nóng)村市場(chǎng)顯得胸有成竹，費(fèi)了不少力氣準(zhǔn)備了酒品及非常豐富的營(yíng)銷策略，而最終留給這些企業(yè)的卻是積壓與退貨，導(dǎo)致了整個(gè)終端渠道流通不暢。
河南仰韶酒業(yè)近兩年來的快速發(fā)展有目共睹。為什么會(huì)有如此快的復(fù)興速度呢？原因就在于仰韶酒業(yè)全面調(diào)整了營(yíng)銷戰(zhàn)略，特別是開創(chuàng)的“陶吧、茶吧、酒吧”三吧合一終端營(yíng)銷模式，讓業(yè)界無限艷羨，因?yàn)樗y以復(fù)制，正是這個(gè)同質(zhì)化營(yíng)銷年代所急需的。前些天，記者前往走訪，發(fā)現(xiàn)仰韶酒業(yè)于國(guó)慶節(jié)一過就開始著手終端形象店和宣傳推廣，并不斷強(qiáng)化終端客情，發(fā)揮各種POP在終端的最大使用效果，將其博大精深的仰韶文化和回味無窮的仰韶美酒與消費(fèi)者緊緊地聯(lián)系在了一起，使得仰韶酒的品牌訴求得到了進(jìn)一步鞏固。仰韶酒業(yè)的終端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了不壓貨，不欠款的良性循環(huán)。
對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)，仰韶酒業(yè)從來沒有放松過。他們針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的電臺(tái)廣告、DM宣傳單、流動(dòng)播放錄音等，適合農(nóng)村市場(chǎng)的宣傳方式分批次展開。終端卡片協(xié)議和其它各類銷售工具的使用得到了有效的保證。督導(dǎo)檢查及時(shí)掌握一線實(shí)際情況，營(yíng)銷中心每天根據(jù)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行分析調(diào)整。一份耕耘一份收獲，仰韶酒再次創(chuàng)造了持續(xù)增長(zhǎng)的佳績(jī)，進(jìn)入冬季的幾個(gè)月平均保持了40%以上的增長(zhǎng)。根據(jù)國(guó)人的習(xí)俗，仰韶酒業(yè)也特別為廣大消費(fèi)者準(zhǔn)備了“春節(jié)用酒”，滿足了消費(fèi)者春節(jié)禮品選擇的要求。目前傳來捷報(bào)，20xx年對(duì)于仰韶酒業(yè)來說又是一個(gè)豐收年，這其中農(nóng)村市場(chǎng)貢獻(xiàn)了不小的力量。綜觀仰韶酒業(yè)現(xiàn)在的市場(chǎng)表現(xiàn)，20xx年的春節(jié)營(yíng)銷更是一路飄紅，喜迎龍年。
實(shí)踐證明，任何營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)都脫離不了消費(fèi)者的生活方式，一旦脫離將無法發(fā)揮應(yīng)有的作用。所以春節(jié)營(yíng)銷會(huì)戰(zhàn)應(yīng)該把酒品融入消費(fèi)者的生活方式進(jìn)而緊抓終端，保證鋪貨，確保銷量。
白酒春節(jié)營(yíng)銷并不是短暫的幾天，它是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，只有打好了春節(jié)營(yíng)銷的根基，精準(zhǔn)出擊，才能萬紫千紅又一春，收獲龍年的喜悅！
營(yíng)銷方案 篇5
一、策劃目的
可以更好的推廣學(xué)校，我們廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院的名聲，為什么呢？因?yàn)槿绻挠绊懥Υ螅嗳酥�，這樣會(huì)有人想知道她所在于哪個(gè)學(xué)校，把目光轉(zhuǎn)移到學(xué)校的方方面面，這樣可以得到學(xué)校的支持，提高學(xué)校知名度的好處有很多！例如
1.出去工作企業(yè)如果知道這所是個(gè)不錯(cuò)的學(xué)校會(huì)優(yōu)先考慮你，
2.可以吸引越來越多優(yōu)質(zhì)的學(xué)生來報(bào)名，自然而然的，學(xué)校名氣和底蘊(yùn)就上去了，政府也會(huì)更加重視對(duì)學(xué)校的培養(yǎng)和資金都投入，可以擴(kuò)展學(xué)校的用地（校園不大一直都是我們的短板之一，導(dǎo)致招生率不高），優(yōu)化宿舍環(huán)境，改善學(xué)校硬件設(shè)備等等
3.提高學(xué)生學(xué)習(xí)得積極性，因?yàn)閷W(xué)校有了贊助，能夠抽出更加多資金出舉行更多的活動(dòng)，用獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品等吸引更多有才華的學(xué)生去展現(xiàn)自己，實(shí)現(xiàn)多元化的大學(xué)生活
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
1. 市場(chǎng)環(huán)境分析：
網(wǎng)紅市場(chǎng)：現(xiàn)在想要打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人并不容易，現(xiàn)在的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)體雖說剛興起不久，但是還是接近飽和，想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)并不簡(jiǎn)單，“紅”每個(gè)人都想，但是不是都能夠做得到，
網(wǎng)紅打造團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)絡(luò)推廣制造話題的專業(yè)知識(shí)跟一些傳媒公司和一些專業(yè)幕后團(tuán)隊(duì)這是完全比不上的，我們?nèi)狈Ω嗟姆桨缚赡軙?huì)在打造的過程中會(huì)出現(xiàn)很多料想不到的困難
學(xué)校配套：我們學(xué)校是廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院是省教育廳直屬的一所以工科為主，文、經(jīng)、管、藝術(shù)兼顧的高等職業(yè)院校，其前身是創(chuàng)辦于1958年的廣東省成人科技大學(xué)，至今已有57年的'辦學(xué)歷史，先后為社會(huì)培養(yǎng)了7萬多名專業(yè)技術(shù)人才。中國(guó)工程院院士劉人懷教授是學(xué)校名譽(yù)院長(zhǎng)。學(xué)校堅(jiān)持以高就業(yè)為導(dǎo)向，以高技能為核心，以高素質(zhì)為靈魂，政校行企全方位融合，全面服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，大膽改革，勇于創(chuàng)新，積極探索現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建背景下高端技能型人才培養(yǎng)模式對(duì)于學(xué)校來講，周邊的環(huán)境很重要，學(xué)校周邊的商業(yè)配套還不錯(cuò)，有著完整的商業(yè)鏈，基本解決了。
2.學(xué)校學(xué)生分析：
我們廣東工程職業(yè)學(xué)院，顧名思義，就是以建筑和設(shè)計(jì)為只要核心的學(xué)校，3A學(xué)校中也算是不錯(cuò)的，今年因增加招生量，不少的自主招生的進(jìn)入了學(xué)校，這使學(xué)校更多元化�？赡茉诟魑焕蠋煹目诒校灾鞯膶W(xué)生學(xué)習(xí)方面一直不上心，平時(shí)課堂表現(xiàn)不上心，其實(shí)在其他例如部門和學(xué)校組織方面很多都是獨(dú)當(dāng)一面的，潛在的領(lǐng)導(dǎo)能力也在這些方方面面漸漸的顯現(xiàn)出來。
現(xiàn)在都說是看顏的時(shí)代，很多人都非常重視第一印象，這樣決定了有沒興趣接著了解下去，所以我們?cè)趯W(xué)校選人方面，顏值也是一個(gè)重要的選項(xiàng)之一，可能這樣說比較庸俗，可世道如此。第二看的是能力，你必須有過人的才藝才能造成持續(xù)的影響，有固定的粉絲群，更好的擴(kuò)展影響力，第三，溝通能力，人際交往能力也不能落，要有和粉絲很好的互動(dòng)，像是他們身邊的朋友一樣，關(guān)系不像是上帝一樣難以接近，這樣宣傳的效果和達(dá)成目標(biāo)的成功率會(huì)高很多。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式
NO.1在就說說打造一個(gè)校園網(wǎng)紅的過程
1.、首先選拔出來的我打算是一男一女顏值高組CP的方式吸引眼球，選一個(gè)唱歌好的，顏值高這樣可以持續(xù)吸引粉絲，然后再選一個(gè)工程男，但是不是典型的那樣，他陽光帥氣，可以選一個(gè)能文能武的，每天宣傳正能量。
2、網(wǎng)紅背后工作組，要會(huì)PS的，剪輯視頻的，攝影師，宣傳人員，還有策劃組這些靈魂人物，都要精挑細(xì)選。
3、可以先在附近的高校造勢(shì)，讓附近的學(xué)校知道我們學(xué)校有這么個(gè)人氣高的人，然后在他們?nèi)ψ永锘ハ鄠鬟f，因?yàn)橛袃r(jià)值的有話題的發(fā)生在自己身邊的事，大家還是比較樂意去分享的，毫不吝嗇
4、在網(wǎng)絡(luò)上造勢(shì)，這個(gè)很重要，在各大論壇發(fā)帖然后安排水軍，在微博上分享有價(jià)值的感悟，塑造出一個(gè)比較有格調(diào)的，有著自己風(fēng)格的虛擬的自己，讓大家都看到你的閃光點(diǎn)，且愿意去追隨你。
5、我打算是宣傳我們學(xué)校的創(chuàng)業(yè)廣場(chǎng)的各類商品，也可以主打衣服，因?yàn)槭荂P主體，可以宣傳情侶服來宣傳，要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)獨(dú)立的品牌，背后的團(tuán)隊(duì)來經(jīng)營(yíng)。
NO.2營(yíng)銷支出
1.主要是淘寶這一塊，預(yù)算是4千左右，因?yàn)槭菍W(xué)校的宣傳所以排除了工資，都是為了學(xué)校更好鍛煉自己為目的，交淘寶押金1千，然后就代工廠生產(chǎn)自己定制的衣服來的成本，一般一件成本是25塊錢左右，壓庫存2500塊，剩下的500多是平常的雜費(fèi)開銷。
NO.3成本回收
在網(wǎng)絡(luò)宣傳這一塊我還是很有信心的，以我們學(xué)校的管理工程的學(xué)生能力來說不差，在朋友之前宣傳，這里可以回一部分的成本，而且可以做好口碑，利用網(wǎng)紅在微博和各大網(wǎng)絡(luò)上面的衣服上身宣傳，大大吸引消費(fèi)，這里的收入估計(jì)會(huì)有2千左右，然后就是附近的學(xué)校消費(fèi)力，因?yàn)殡x得近，衣服他們也可以有目共睹，一流行趨勢(shì)起來，大家也樂意接受這營(yíng)銷，這里估計(jì)會(huì)有4千左右銷售額，再加上網(wǎng)上的買家，收入還是很客觀的，而且我們?nèi)硕嗔α看�，一個(gè)月突破1W不是問題。
四、市場(chǎng)目標(biāo)
可以說賣衣服這一塊還是副業(yè)，正業(yè)我們要宣傳我們的學(xué)校，吸引更多的學(xué)生來報(bào)名，提高名聲，因?yàn)檫@樣對(duì)大家都是最好的。不敢說全國(guó)知名，但是起碼都得廣東地區(qū)家喻戶曉的，讓更多企業(yè)愿意投資我們學(xué)校，弄好硬件教學(xué)設(shè)施，解決學(xué)校的資金短缺，改善環(huán)境以后，各種環(huán)境也會(huì)接踵而至的解決。
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