關(guān)于營銷方案(通用15篇)
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?下面是小編為大家整理的關(guān)于營銷方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
營銷方案 1
一、春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票:
套票包含以下服務(wù):
。1)、餐飲: 600元/桌,(含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳)
。2)、客房: 208元/間。天
(3)、娛樂: 12:30—17:30贈(zèng)送包房5小時(shí):17:30—02:00贈(zèng)送包房3小時(shí),并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。
全套服務(wù)價(jià)格888元。
二、客房:
1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間。天
2、凡是入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均獲得精美春節(jié)禮品一份。
三、餐飲:
1、大年三十推出“如意”年夜飯:
588元/桌 、688元/桌、888元/桌
提前預(yù)定年夜飯,贈(zèng)送禮品一份。
2、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐:
良朋相聚宴:699元/桌
金玉滿堂宴:799元/桌
富貴吉祥宴:899元/桌
四、溫馨服務(wù)、陽光娛樂:
(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師,能容納50—100人,是同學(xué)聚會(huì)、生日party、小型舞會(huì)的'最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
。2) 名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙,品種齊全、價(jià)格適中,是節(jié)慶禮品的首選。
。3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,可提供代存茶品服務(wù)。
五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親密愛人”燭光套餐
套餐 360元(包括餐飲:200元、客房208元)無服務(wù)費(fèi),客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者,可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首
提前三天預(yù)定者,可獲贈(zèng)精美巧克力一盒
營銷方案 2
目標(biāo)市場:杭州各大學(xué)校的師生,其中最大的消費(fèi)群體是學(xué)生。
投放廣告的目標(biāo):在本網(wǎng)站正常運(yùn)營的基礎(chǔ)上做宣傳和推廣,爭取讓本網(wǎng)站被杭州各學(xué)校的廣大師生知曉并了解,以及考察目標(biāo)市場的反應(yīng),以便在日后的網(wǎng)站運(yùn)營中能收到較好的效果。
主要經(jīng)營項(xiàng)目:各式眼鏡及關(guān)于配鏡護(hù)眼的免費(fèi)咨詢。
廣告策略及戰(zhàn)術(shù)策劃:
由于學(xué)生接收廣告的主要途徑是在網(wǎng)絡(luò)、電視媒體、電臺(tái)廣播、各類書刊雜志等,以下是廣告投放的四個(gè)方面是:
一、平面廣告投放
1、和各個(gè)學(xué)校附近的網(wǎng)吧達(dá)成協(xié)議,將我們配鏡網(wǎng)的網(wǎng)址設(shè)定為ie的主頁,將配鏡網(wǎng)的宣傳圖片設(shè)定為電腦的`桌面背景。這種方式針對性很強(qiáng),目標(biāo)直接就是網(wǎng)民,他們是我們廣告營銷的最集中目標(biāo)群體。
2、在校內(nèi)的宣傳欄張貼宣傳海報(bào),其宣傳面廣,可以讓大部分學(xué)生看到,但對于這種海報(bào)學(xué)生仔細(xì)閱讀的可能性較小,因此宣傳海報(bào)的內(nèi)容要以大標(biāo)題和醒目的圖案圖標(biāo)為主,但詳細(xì)介紹仍不可少,以方便那些對本廣告感興趣愿意詳細(xì)閱讀的人群。
二、傳統(tǒng)媒體廣告投放
1、有請杭州當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)的熱門主持人為廣告主播,制作成日常生活版廣告。作用:他們是當(dāng)?shù)禺?dāng)紅dj,有請他們可以起到事半功倍的作用,很多在校大學(xué)生都愛聽他們的節(jié)目,生活般的情趣、搞笑的語言、年輕的心,這樣的廣告自然會(huì)引起年輕人的關(guān)注。
2、電視廣告投放
三、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
利用信息平臺(tái)發(fā)布將現(xiàn)有的商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái)*一個(gè)廣告是否成功,要靠與之相匹配的反饋系統(tǒng)來檢測,從反饋回來的信息中提取有用的信息并加以整理,以便今后廣告策略的調(diào)整和網(wǎng)站建設(shè)及服務(wù)的改善。
以下是我為颶風(fēng)眼鏡設(shè)計(jì)的廣告推廣詞:
1、“颶風(fēng)眼鏡”,相信您的眼睛!
2、鏡里鏡外,兩片世界!
3、“颶風(fēng)眼鏡”,以最貼心的服務(wù),最專業(yè)的角度.帶給您全新的視野.
4、世界“鏡”收眼里!
5、讓眼睛說話的眼鏡
6、心靈的窗戶需要心靈般的呵護(hù)!
7、跟隨年輕的脈動(dòng),展現(xiàn)青春的活力。
8、你想和我一起看世界嗎?
通過觀察周圍的人物和故事,發(fā)現(xiàn)對于二三十歲的年輕人來說,事業(yè)與情感仍然是永恒不變的話題。這個(gè)階段正處于人生的上升期,對未來充滿美好的期待,渴望獲得成功,實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值,所以憑著年輕和熱情,肯為事業(yè)付出一切。然而生活工作節(jié)奏的加快,閱歷和經(jīng)驗(yàn)的差異,使得年輕人在追求事業(yè)和愛情的道路上不可能總是一帆風(fēng)順,會(huì)面臨意想不到的挫折和變數(shù),往往需要獨(dú)自做出選擇。這時(shí)候,自信的態(tài)度就顯得格外重要,這也成為現(xiàn)代人最看重的品質(zhì)。
颶風(fēng)眼鏡商城不僅給你帶來了健康和時(shí)尚,同時(shí)煥發(fā)你的內(nèi)在活力,讓你更有自信。廣告的職責(zé)就是以年輕人最感親切最有共鳴的方式來塑造網(wǎng)站及產(chǎn)品形象。
營銷方案 3
一、店鋪簡介
xx時(shí)裝店,由xx時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。xx時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,xx時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20xx年xx月,xx時(shí)裝店下設(shè)xx個(gè)業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過xx人,有超過xx萬的會(huì)員,是xx電子商務(wù)的代表企業(yè)。
二、品牌故事
xx時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌,旗下有四大品牌,女裝某,男裝某,童裝某,設(shè)計(jì)師品牌:xx。
各個(gè)品牌的定位:
xx時(shí)裝店xx—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌
xx時(shí)裝店xx—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌
xx時(shí)裝店xx——韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌
xx——東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌
xx時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時(shí)尚人群,公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師,并在韓國擁有分公司,同xx余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,更新快,性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。
xx時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌,秉承“韓國時(shí)尚專家”這一品牌理念,將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內(nèi),在引入韓國設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國的審美相結(jié)合,
演繹的淋漓盡致,目前,xx時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20xx年xx時(shí)裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。
三、促銷的目的
(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。xx商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的'一種促銷方式。
(二)促銷的過程
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個(gè)差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
(2)要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷才會(huì)有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
四、活動(dòng)時(shí)間和方式
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)方式:淘金幣:挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算:挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品,原價(jià)xx,淘金幣價(jià)xx,xx淘金幣,數(shù)量xx份,折扣5—7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標(biāo)墊。
五、物料準(zhǔn)備
(1)包裝材料準(zhǔn)備,對大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理,到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率,這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),也要對競爭對手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。
對促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
營銷方案 4
一、比賽主題
營銷實(shí)戰(zhàn)之“快樂圣誕”營銷策劃比賽
二、比賽目的
為了使市場營銷專業(yè)的同學(xué)更好地運(yùn)用所學(xué)市場營銷基礎(chǔ)知識,明白課堂上理論知識教學(xué)的'重要性。通過對平安夜和圣誕節(jié)期間的營銷活動(dòng)策劃,更加了解學(xué)校這個(gè)市場,讓學(xué)生學(xué)有所用,增強(qiáng)所學(xué)知識的實(shí)用性。
三、比賽內(nèi)容
參賽同學(xué)對平安夜和圣誕節(jié)期間的營銷活動(dòng)進(jìn)行策劃,上交策劃書。
注:如果參賽人數(shù)較多,將在所有策劃書中通過評分挑選一部分進(jìn)入第二輪的解說答辯環(huán)節(jié)(具體實(shí)施會(huì)及時(shí)通知)。
四、參賽對象
14級市場營銷專業(yè)學(xué)生
五、報(bào)名時(shí)間
20xx年11月3日-11月7日
六、活動(dòng)步驟
1、籌劃階段:由指導(dǎo)老師到班級進(jìn)行動(dòng)員宣傳及鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)名參加第二課堂培訓(xùn)和比賽
2、培訓(xùn)階段:
第一次培訓(xùn): 老師解讀比賽規(guī)則和注意事項(xiàng),現(xiàn)場確認(rèn)各隊(duì)負(fù)責(zé)人
培訓(xùn)時(shí)間:11月10日下午16:30
培訓(xùn)地點(diǎn):綜合樓511
第二次培訓(xùn):“營銷策劃書寫作培訓(xùn)”
培訓(xùn)時(shí)間:11月13日下午16:30
培訓(xùn)地點(diǎn):綜合樓511
3、實(shí)施階段:
第一階段:學(xué)生制定市場營銷策劃方案
方案上交時(shí)間:11月27日
第二階段:入選學(xué)生解說答辯(必要時(shí)進(jìn)行)
時(shí)間:另行通知
4、評比階段:評委老師進(jìn)行評分。
七、比賽規(guī)則
1、參賽學(xué)生自行組隊(duì),每個(gè)隊(duì)伍人數(shù)不得多于5人;
2、參賽學(xué)生需圍繞“快樂圣誕”這一主題,所策劃的營銷活動(dòng)也是針對圣誕節(jié)和平安夜進(jìn)行的;
3、所做策劃書必須是原創(chuàng)的,嚴(yán)禁抄襲,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),取消評獎(jiǎng)資格。
八、比賽獎(jiǎng)勵(lì)
一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一名,發(fā)放獲獎(jiǎng)證書;
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一名,發(fā)放獲獎(jiǎng)證書;
最佳組織獎(jiǎng)(給班級),發(fā)放獎(jiǎng)狀。
九、組織部門與指導(dǎo)老師
組織部門:
指導(dǎo)老師:
評委:
營銷方案 5
一、白云區(qū)重要區(qū)域市場和核心客戶
1、沙太南路貨運(yùn)市場:市場特征——零售為主,銷售目標(biāo)是物流車隊(duì)和零散的全國各地的車輛;批發(fā)為付,客戶是廣州以外的省內(nèi)市場、海南、廣西、云南省等等的西南市場。 排查首選的目標(biāo)客戶是
平順輪胎總匯,客戶在白云區(qū)主要物流市場有四間店,渠道分布能力在廣州、深圳、佛山和中山等等城市;有向公司化方向發(fā)展;客戶認(rèn)可成山品牌,對全能型的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘;還沒有市場和產(chǎn)品規(guī)劃的意識,我深信如果廠家有持續(xù)和有效的營銷方案和市場政策,廠家、客戶和市場能夠達(dá)到“三贏”的局面。目標(biāo)產(chǎn)品:成山卡客車、斜交、半鋼系列;迪恩系列。預(yù)計(jì)銷售庫珀成山的產(chǎn)品是每月超過300條(要經(jīng)過有效的市場操作。下同)
華達(dá)專銷輪胎店,客戶心性誠實(shí),沒有批發(fā)分銷的欲望,特立獨(dú)行于自己的三畝地,現(xiàn)在客戶的各種輪胎每月的銷量超過400條。產(chǎn)品以全能型為主。預(yù)計(jì)每月銷量60條。 后備客戶是行萬里順達(dá)輪胎總匯,東洋卡客車輪胎廣隆店。
2、太和鎮(zhèn)市場:
1)大源批發(fā)市場以價(jià)格戰(zhàn)為主,全能型產(chǎn)品為主;渠道分銷能力遍布廣東、福建、海南、湖南、廣西、云南等等區(qū)域。目標(biāo)客戶有廣州浩洋輪胎連鎖公司 偉順輪胎經(jīng)銷部金城胎業(yè)公司。太和鎮(zhèn)還有以下以車隊(duì)和維修零售為主的重要市場:
2)林安物流園市場目標(biāo)客戶林安三和輪胎銷售服務(wù)中心(預(yù)計(jì)每月銷量80條。)
3)容發(fā)物流園市場目標(biāo)客戶容輪胎商行總、分店(預(yù)計(jì)每月銷量30條。)
4)淇駿物流園市場目標(biāo)客戶淇駿車之星輪胎(萬力輪胎)(預(yù)計(jì)每月銷量60條。)
廣州永利輪胎公司(預(yù)計(jì)每月銷量30條。)
5)太和鎮(zhèn)路邊市場和其它物流園市場廣達(dá)輪胎貿(mào)易部(預(yù)計(jì)每月銷量40條。) 廣州永利輪胎公司(預(yù)計(jì)每月銷量30條。) 天驕輪胎總匯(預(yù)計(jì)每月銷量10條。)
3、石井鎮(zhèn)市場
1)凰崗物流園市場目標(biāo)客戶順安卡車輪胎站(預(yù)計(jì)每月銷量200條。)
2)鴉崗大圍物流園目標(biāo)客戶國興川渝輪胎總匯(預(yù)計(jì)每月銷量50條。)
3)嘉忠物流園目標(biāo)客戶嘉忠輪胎(預(yù)計(jì)每月銷量20條。)
目前,白云區(qū)終端市場市場化程度比較高的是韓泰,其促銷的形式和力度最大,正新的渠道化最細(xì),雙錢和朝陽側(cè)重建設(shè)形象。相比較起來庫珀成山的品牌極度蒼白無力,其市場化程度極度缺乏,沒有一絲廣告效應(yīng),沒有一間有效的銷售網(wǎng)點(diǎn),鋪面里面的.了了幾條產(chǎn)品是客戶20xx年底進(jìn)的貨。欣慰的是庫珀成山的品牌依然讓人認(rèn)可,品質(zhì)讓人接受。我認(rèn)為經(jīng)過精準(zhǔn)細(xì)化的營銷方案,重建昔日庫珀成山的輝煌,回歸王者風(fēng)范并不是奢望!
二、市場策略
推動(dòng)市場
建設(shè)暢通有效的渠道,在每一個(gè)重點(diǎn)區(qū)域市場設(shè)立 一至兩個(gè)核心客戶,形成銷售導(dǎo)向功能。在確定合作伙伴之前,要做好1)細(xì)分市場,定準(zhǔn)主導(dǎo)產(chǎn)品。2)確定通路價(jià)差。定好合理的渠道價(jià)格分配體系,是確保產(chǎn)品暢銷的保證。(注:渠道結(jié)構(gòu)和價(jià)格體系另文表述)啟動(dòng)品牌、產(chǎn)品的宣傳,至少市場上每一個(gè)終端零售商要有pop海報(bào),形成市場消費(fèi)導(dǎo)向。
協(xié)助客戶作好進(jìn)、銷、存的合理規(guī)劃。
為分銷商制定完善的配送路線。
拉動(dòng)市場
促銷車隊(duì)客戶,培育領(lǐng)袖消費(fèi)者,從而帶動(dòng)了大眾消費(fèi)者,最終形成產(chǎn)品熱銷,提高網(wǎng)點(diǎn)分銷率。促銷力度要有吸引力,“買10-12條送一條”,要和供貨商合作,使得促銷方案更加有效率和利益最大化。
培育產(chǎn)品成長期內(nèi)(6~12個(gè)月),提供6000~15000元錢的保證金給合作的核心客戶;同時(shí),根據(jù)市場特點(diǎn)及淡旺季之別,不間斷地、靈活地進(jìn)行渠道促銷和渠道管理,最終目的占領(lǐng)市場。
強(qiáng)化品牌優(yōu)勢,提升客戶合作信心。協(xié)助客戶作好內(nèi)部管理,提高為下游客戶服務(wù)的意識。目前大多數(shù)的客戶,經(jīng)驗(yàn)豐富而銷售管理較差,幫助客戶完善內(nèi)部管理制度,解決困擾他們的實(shí)際問題,更有助于提高他們服務(wù)下游客戶的水平。
未來市場
在產(chǎn)品成長成熟期時(shí)(12~18個(gè)月),要根據(jù)市場實(shí)際消費(fèi)容量,有意識、有計(jì)劃控制產(chǎn)品價(jià)格、控制產(chǎn)品流向和產(chǎn)品流量。
確保渠道利益鏈,進(jìn)行阻隔性競爭:在終端網(wǎng)點(diǎn),通過提高鋪貨率、生動(dòng)化陳列、pop、及時(shí)補(bǔ)貨、及時(shí)處理售點(diǎn)的問題、排擠競爭產(chǎn)品、阻斷競品向消費(fèi)者展露和銷售的機(jī)會(huì),從而擠占競爭產(chǎn)品的市場份額。
三、市場方案
1)市場區(qū)域 白云區(qū)
2)確定產(chǎn)品:前期以成山品牌卡客車系列產(chǎn)品
3)建設(shè)分銷渠道 白云區(qū)設(shè)定兩個(gè)核心客戶:平順輪胎總匯和順安卡車輪胎站;其他在各個(gè)物流園原則上只設(shè)定一家網(wǎng)點(diǎn)。完成時(shí)間3個(gè)月。
4)定價(jià) 確保產(chǎn)品合理流動(dòng):總經(jīng)銷價(jià)—經(jīng)銷價(jià)—分銷價(jià)—批發(fā)價(jià)—零售價(jià),同時(shí),在渠道體系內(nèi)有相應(yīng)的返利政策。
5)促銷
a、針對車隊(duì)用戶,和售點(diǎn)一起進(jìn)行“銷售20~25條輪胎贈(zèng)送1條”活動(dòng),贈(zèng)送品是廠家費(fèi)用。
B、前期媒介pop海報(bào)、門面廣告的內(nèi)容要豐富多樣,包含品牌理念、品牌訴求、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品賣點(diǎn)等等。
期間,要有效運(yùn)用營銷資源,將各項(xiàng)資源合理配置,使各種資源利用率最大化,不僅僅進(jìn)行客情競爭,還要進(jìn)行阻隔性競爭和排他性競爭。
6)服務(wù) 給零售商印刷名片,名片背面有產(chǎn)品售后的信息和服務(wù)等等內(nèi)容。 24小時(shí)內(nèi)處理完售點(diǎn)的問題。
7)人員安排:前期時(shí)間3~6個(gè)月需要2~3人負(fù)責(zé)
8)工作進(jìn)度:3個(gè)月時(shí)間建設(shè)至少6~8個(gè)網(wǎng)點(diǎn);產(chǎn)品成長期是3~6個(gè)月(網(wǎng)點(diǎn)15~20個(gè)),產(chǎn)品成長成熟期是12~18個(gè)月(網(wǎng)點(diǎn)分銷率超過市場70%以上)。
9)銷售預(yù)估(所有庫珀成山產(chǎn)品) 成長期內(nèi)每月的銷售額超過50萬元;成熟期超過300萬元。
10)銷售費(fèi)用:略
11)計(jì)劃變動(dòng):略
12)市場研究:略
營銷方案 6
一、活動(dòng)背景
汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,已是有口皆碑;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求,讓懂得生活的人能更好的享受生活,為市場提供的、最有影響力的服務(wù),成了汽車的理想與抱負(fù)。汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場,與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng),將受到各界的關(guān)注,提升更高的品牌地位,讓品牌深入民心,進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,最終成為汽車最忠誠的客戶。
二、活動(dòng)目的
1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合,滿足消費(fèi)者的心理需求。
2、借夏日人們向往的輕松心理,推出個(gè)性、時(shí)尚、輕松、公益的活動(dòng)形式,讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。
3、通過品牌與公益結(jié)合,提高媒體炒作,促進(jìn)銷售力。
4、通過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與的距離,提高公司的品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)
1、針對客戶:追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求,體驗(yàn)生活真諦,突出個(gè)性品位。
2、針對媒介:通過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注,成為他們宣傳的焦點(diǎn),促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為,創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
3、針對企業(yè):了解消費(fèi)心理,樹立信心,力創(chuàng)佳績,提升品牌形象。
4、針對行業(yè):不可低估,拭目以待,認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
四、效果評估
1、在這一系列的活動(dòng)過后,將會(huì)給汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象!
2、勢必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的'焦點(diǎn)。對樹立汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!
五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排
待定
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、“關(guān)愛兒童成就未來”,由汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng),吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,小朋友在老師同家長的幫助下,繪畫了屬于他們心中的最喜愛的汽車——“我心中喜愛的兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“品質(zhì)生活尊貴夜”,與業(yè)主們一起共鑒非凡,品鑒生活,共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒,拉丁表演,各類展品融合在一起,帶來了一個(gè)美好的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻,傳遞品質(zhì)生活,與廣大業(yè)主一起共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢想”——完美駕乘分享活動(dòng),為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí),加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn),更是讓各位充分體會(huì)到了的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是玫瑰園,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,雖然沒有電影院的那種震撼,但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)面對面的接觸機(jī)會(huì),把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí),更能過上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲,直觀現(xiàn)場演示,把枯燥的安全知識生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座
7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動(dòng)
8、現(xiàn)場征集意見和建議
9、汽車模特、美女表演
10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示
活動(dòng)中,眾多客戶體驗(yàn)到了品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,秉承著的尊貴性,帶給更多客戶尊貴的享受。
七、現(xiàn)場服務(wù)
服務(wù)一:當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主,每人獎(jiǎng)勵(lì)元代金券,購車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。
服務(wù)二:當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場辦理折維修會(huì)員卡。
八、整合資源
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng),把不同行業(yè)的資源充分利用起來,達(dá)到多贏的局面。
九、聯(lián)合營銷
同時(shí)邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售。
營銷方案 7
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日;
二、活動(dòng)地點(diǎn):
xx大酒店
三、活動(dòng)主題:
溫馨享受午夜房,特價(jià)標(biāo)間天天有,打折金卡新體驗(yàn),會(huì)員充值任您選;
四、活動(dòng)目的:
在原來的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實(shí)施新的經(jīng)營戰(zhàn)略,使客房服務(wù)多樣化;
五、促銷對象:
住店散客;
六、活動(dòng)宗旨:
完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識,為客人提供個(gè)性化服務(wù);
七、活動(dòng)內(nèi)容:
1)午夜房:
從7月xx日起,實(shí)施午夜房(當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)退房),僅限酒店商務(wù)單、標(biāo)間,房價(jià)為:99元/間/晚,酒店將視行情定活動(dòng)終止日期;
2)特價(jià)標(biāo)間:
從7月xx日起,酒店每天推出特價(jià)房(108元/間),每天推出5間,如當(dāng)日滿房或房量較緊則停止。
3)打折金卡:
從7月xx日起,推出酒店打折金卡,金卡售價(jià)30元/張,購卡后即可享受房價(jià)每間/夜打折30元的`優(yōu)惠,如原房價(jià)168/間變?yōu)?38/間,每張卡每天可開房3間。同時(shí)打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的優(yōu)惠。
4)會(huì)員充值卡:
從7月xx日起,推出會(huì)員充值卡,2000元起充,充值2000元贈(zèng)送1000元。會(huì)員充值卡開房價(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6.6折。
八、宣傳推廣:
1、人力推廣:
各部門互相配合在適當(dāng)時(shí)間為客人宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠措施,并邀請相關(guān)客人入住體驗(yàn);
2、媒介推廣:
大堂易拉寶海報(bào)1個(gè)、電梯廣告1個(gè)、巨幅噴繪1幅,大力宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容,
廣告標(biāo)題:
溫馨享受午夜房,特價(jià)標(biāo)間天天有,打折金卡新體驗(yàn),會(huì)員充值任您選;廣告內(nèi)容:
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年7月xx日起;
活動(dòng)地點(diǎn):
xx大酒店酒店;
1)午夜房(僅限商務(wù)單、標(biāo)間)
當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)退房,房價(jià)為:99元/間/晚;
2)特價(jià)房
酒店每天推出特價(jià)房(108元/間),每天推出5間;
3)打折金卡
從7月xx日起,推出酒店打折金卡,金卡售價(jià)30元/張,購卡后即可享受房價(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠。
4)會(huì)員充值卡:
從7月xx日起,推出會(huì)員充值卡,2000元起充,充值2000元贈(zèng)送1000元。會(huì)員充值卡開房價(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6.6折。
注:酒店將視情形定活動(dòng)終止日期,以上活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本酒店所有。
營銷方案 8
活動(dòng)主題:
歲末完美風(fēng)暴
活動(dòng)時(shí)間:
2月1日——2月17日(共17個(gè)工作日)
活動(dòng)內(nèi)容:
一、全場商品2折起
活動(dòng)期間,全場商品2——8.5折銷售(6樓百元街全場8折)
(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請見柜內(nèi)明示)
二、購物一小時(shí) 幸運(yùn)5分鐘
2月8日——2月17日,在每天正常營業(yè)時(shí)間,每小時(shí)抽出5分鐘,凡是在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。
注:
1、返款全部以贈(zèng)券(a券)形式體現(xiàn)
2、抽獎(jiǎng)方法:10:10分抽取9:00——10:00時(shí)間段,11:10分抽取10:01分——11:00時(shí)間段,以此類推,晚間20:00——21:00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場時(shí)間順延,請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。
3、抽獎(jiǎng)地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場;
4、返款地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺(tái);
5、返款時(shí)間:當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;
6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;
7、對獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的.交易時(shí)間為準(zhǔn);
8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過期視同自動(dòng)放棄;
9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;
10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場及廣播中公布。
活動(dòng)情況說明:
1、活動(dòng)期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);
2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折;
3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;
4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng);
5、商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場銷售;
6、活動(dòng)期間,贈(zèng)券(a券)在6樓使用不再享受折扣;
7、凡是需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴(yán)格予以管理;
8、凡是特賣場地,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及pop提供;
9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。
活動(dòng)期間,vip卡折扣功能暫停,積分累計(jì)功能正常使用;
活動(dòng)期間,凡是折扣銷售商品,在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià),各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;
各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。
營銷方案 9
一、目標(biāo)
企劃度工作總體指導(dǎo)思想是:以“打造長治市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心,建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè),為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供企劃思路,實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
1、在,通過多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳,要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效,逐漸占領(lǐng)長治餐飲第一品牌,推進(jìn)長治餐飲餐飲的品牌以外,推動(dòng)并穩(wěn)固長治餐飲十年知名度的xxxx餐飲品牌。
2、企劃力爭用最少的拓展費(fèi)用做最大的市場宣傳;
3、為公司準(zhǔn)備好強(qiáng)有力的銷售工具,保證市場宣傳途徑、市場宣傳形象具有很強(qiáng)的餐飲特色,提高全體員工的企業(yè)認(rèn)同感,協(xié)助各店店總逐步完成年度銷售任務(wù);
4、根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的不同,提供一整套針對從年初到年底的促銷計(jì)劃,并按照xxxx市市人們對節(jié)日的重視程度進(jìn)行促銷強(qiáng)度的區(qū)分,詳見“節(jié)假日總結(jié)”及“各個(gè)節(jié)假日的策劃案”;
二、節(jié)日對應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介
1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷:包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等,做綜合性促銷,如元宵節(jié),推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(實(shí)際建議根據(jù)xxxx餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。
2、11周年慶促銷活動(dòng):建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行,促銷力度應(yīng)相對較大。各種宣傳須到位,如運(yùn)用LED電子屏、條幅、短信、DM、、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷:可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定,主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新,新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。
4、競爭性促銷,主要針對競爭對手餐飲所做的促銷,以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈(zèng)為主。
5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新,但不能脫離實(shí)際情況,嘩眾取寵,要因地制宜、易于操作,對后期做評估,具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。
6、結(jié)合“xxxx餐飲VIP會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購進(jìn)行促銷活動(dòng),不斷吸引招募新會(huì)員。
三、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃
1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節(jié)拜年、3〃15消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等)和例行性宣傳(不間段的`媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué)、扶貧、幫困等),一年至少1次大型公益活動(dòng),費(fèi)用1萬元左右。
3、加強(qiáng)與媒體合作,開展各種形式的活動(dòng)和合作。
四、告位招租及DM內(nèi)刊招商
針對xx餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)
每季度內(nèi)部DM報(bào)刊,進(jìn)行廣告招商。
五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。
4、每期DM內(nèi)刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護(hù)常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)
六、創(chuàng)立VI系統(tǒng)并且加強(qiáng)對VI的管理
此方案由良將品牌設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)。
營銷方案 10
一、營銷目的與意義
當(dāng)下的用戶數(shù)已經(jīng)突破4億,各行業(yè)企業(yè)紛紛開展?fàn)I銷,酒店行業(yè)亦不例外。在酒店行業(yè),布丁酒店和華住酒店的營銷做得最為出色,且取得了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。 開展?fàn)I銷的好處如下:
(1)開拓市場宣傳新渠道,塑造企業(yè)品牌形象;
(2)增強(qiáng)與關(guān)注客戶群的互動(dòng),進(jìn)一步發(fā)展?jié)撛诳蛻?
(3)及時(shí)推送酒店的各種促銷、優(yōu)惠信息,吸引客戶預(yù)定。
因此,建議開通生活派酒店。
二、實(shí)施方法 開通公眾賬號
調(diào)查:華住酒店是各個(gè)分店注冊賬號,向關(guān)注酒店的粉絲發(fā)送電子優(yōu)惠券。截至20xx年6月30日,華住擁有1216家酒店,客房總數(shù)達(dá)到132,557間,入住率為%,會(huì)員超1100萬。截止到20xx年2月15日,華住有52萬粉絲,激活會(huì)員超過20萬,平均每天有638間/夜預(yù)訂,會(huì)員來源67%靠“附近的人”功能,門店掃碼只占%。會(huì)員占總會(huì)員數(shù)%,預(yù)訂占總預(yù)訂量‰。
布丁酒店是系統(tǒng)嵌入酒店HTML5頁面,并接入布丁酒店后臺(tái),客人直接可以進(jìn)行訂房。在線訂房功能,需有一定投資,做二次開發(fā)方可實(shí)現(xiàn)。目前,布丁酒店在全國30多個(gè)城市擁有超過230家門店,600多萬會(huì)員。截止到20xx年5月10日,粉絲已達(dá)到54萬人,新用戶占61%,日均訂單264個(gè)。另值得一提的是,26%的新增會(huì)員使用訂房成功入住次數(shù)達(dá)到2次以上,用戶訂房高峰時(shí)間段為14:00-16:00。每天有上千條會(huì)員咨詢。布丁只在周三和周五推送1條信息,以活動(dòng)類與游戲類為主。
因此,第一階段學(xué)習(xí)華住酒店,由各酒店開通公眾賬號。充分利用搖一搖、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能來發(fā)展會(huì)員。當(dāng)粉絲關(guān)注各酒店后,運(yùn)營人員要通過一對一的推送向新粉絲介紹酒店的優(yōu)惠促銷活動(dòng)等,并不定期通過群發(fā)功能向粉絲們開展 更加直接的互動(dòng)體驗(yàn)。當(dāng)各分店粉絲超過500,可以申請認(rèn)證,提高公信力。
第二階段當(dāng)生活派酒店達(dá)到一定規(guī)模,輻射全國時(shí),可以學(xué)習(xí)布丁酒店,開通集團(tuán)的公眾賬號,并申請官方認(rèn)證。集團(tuán)公眾賬號可以在現(xiàn)有功能基礎(chǔ)上,做深度的二次開發(fā),開通在線訂房、支付等功能。
三、內(nèi)容策劃
1.日常信息推送
內(nèi)容以公司動(dòng)態(tài)、促銷信息、互動(dòng)活動(dòng)為主。
2.長期促銷活動(dòng)
方案一:成為生活派酒店會(huì)員,即可獲贈(zèng)20元優(yōu)惠券
活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月1日——20xx年12月31日
參與酒店:生活派酒店公司旗下各門店
活動(dòng)內(nèi)容:關(guān)注生活派酒店,即贈(zèng)20元生活派酒店電子優(yōu)惠券,通過生活派酒店官方直營銷售渠道訂房并成功入住,立可抵扣房費(fèi),消費(fèi)結(jié)束即自動(dòng)升級為生活派酒店派卡會(huì)員。
溫馨提示:
1. 20元電子優(yōu)惠券僅限生活派酒店官方直營銷售渠道使用(生活派酒店官網(wǎng)、官方微博、官方、400-678-6969、各門店電話);
2. 已是生活派酒店派卡、派途卡的'會(huì)員,仍享原有級別折扣,亦可使用價(jià)值20元的電子優(yōu)惠券;
3優(yōu)惠券將自動(dòng)匹配到您激活的手機(jī)號上,請妥善保存,通過生活派酒店官方直營銷售渠道預(yù)訂客房,在入住時(shí)只需出示生活派酒店發(fā)給您的獲得20元優(yōu)惠券的界面,即可享受房價(jià)減免活動(dòng);
4. 優(yōu)惠券有效期20xx年12月1日——20xx年4月30日,2月14日除外;在此期間,不限制入住次數(shù),一次入住,僅可享受1間夜的房價(jià)減免;
5. 優(yōu)惠券僅限生活派酒店會(huì)員使用,不可轉(zhuǎn)贈(zèng)他人;
6.本券不可用于時(shí)租房、餐飲、小商品等消費(fèi),使用優(yōu)惠券部分不再享受會(huì)員積分,也不開具此部分發(fā)票;
7.不能與特價(jià)房、百元房、團(tuán)購房等優(yōu)惠促銷活動(dòng)同時(shí)使用;
8.不兌換現(xiàn)金、不找零、復(fù)印無效、遺失不補(bǔ);
9.優(yōu)惠券使用房量有限,先訂先得。
營銷方案 11
為了進(jìn)一步促進(jìn)素質(zhì)教育的全面發(fā)展,突出學(xué)校辦學(xué)特色,根據(jù)上級文件精神,結(jié)合我校實(shí)際,特制定本招生方案。
一、招生計(jì)劃:
50人(男女不限)
二、招生范圍
具有梅州市學(xué)籍的初中應(yīng)屆畢業(yè)生。
三、報(bào)名條件
1、年齡:
2、擁有跆拳道基礎(chǔ)訓(xùn)練水平。
3、考生必須在初中就讀學(xué)校三年中無違紀(jì)處分記錄;身體健康,心理健康,無傳染性疾病、無先天性疾病,無色盲、色弱、高度近視等。
4、錄取后,必須作為跆拳道特長生培養(yǎng),并服從學(xué)校跆拳道特長生培養(yǎng)管理的相關(guān)規(guī)定。
四、報(bào)名及測試時(shí)間、地點(diǎn)、方式與要求
xxx
五、錄取辦法
1、考生志愿。跆拳道特長生自主招生錄取安排在第二批次進(jìn)行,設(shè)1個(gè)志愿欄,考生只可填報(bào)一所招生學(xué)校志愿。
2、錄取總分構(gòu)成。由文化分(中考成績:滿分840分)和術(shù)科分,按比例折算合成,其中文化分占30%,術(shù)科分占70%。
3、文化分和術(shù)科分的劃定:文化分最低控制分?jǐn)?shù)線不低于420分(獲得國家二級運(yùn)動(dòng)員證書以上(含二級)及省級教育、體育行政部門主辦的省級跆拳道比賽個(gè)人項(xiàng)目前五名的'考生,文化分加30分;獲得教育、體育行政部門主辦的梅州市級跆拳道比賽個(gè)人項(xiàng)目前五名者,文化分加20分),術(shù)科分最低控制分?jǐn)?shù)線不低于該科總分840分的50%(即420分)。
4、錄取時(shí)按照總分由高至低原則進(jìn)行錄取,額滿為止。
營銷方案 12
商業(yè)銀行在實(shí)際推進(jìn)社區(qū)金融服務(wù)的過程中,應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和促銷策略等進(jìn)行有機(jī)組合,形成科學(xué)系統(tǒng)的社區(qū)金融服務(wù)營銷策略體系:
一、產(chǎn)品和服務(wù)策略
根據(jù)不同的社區(qū)劃分,確定適應(yīng)該社區(qū)銷售的金融產(chǎn)品和服務(wù)并根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)性進(jìn)行組合,實(shí)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理銷售多個(gè)金融產(chǎn)品和服務(wù);根據(jù)當(dāng)前社區(qū)發(fā)展的狀況和金融需求的不同,將產(chǎn)品及配套的金融服務(wù)方案進(jìn)行打包銷售。
二、價(jià)格策略
1、折扣策略。在產(chǎn)品組合中,主打產(chǎn)品與相關(guān)組合產(chǎn)品間建立相應(yīng)折扣。以整體效益為原則,整合各種金融業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)商業(yè)銀行社區(qū)金融服務(wù)的整體效益最優(yōu)。
2、競爭定價(jià)策略。以推出大型系列營銷活動(dòng)為契機(jī),有針對性地以減免手續(xù)費(fèi)等方式銷售銀行產(chǎn)品。
三、促銷策略
根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)所在社區(qū)的.不同分別采用人員推銷、廣告、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)推銷等手法宣傳社區(qū)金融服務(wù),激發(fā)客戶的購買欲望。
1、人員促銷方面,要建立等量對等級的分層營銷體系,共同促進(jìn)社區(qū)金融服務(wù)。
2、廣告促銷方面,要對社區(qū)金融服務(wù)產(chǎn)品組合進(jìn)行商標(biāo)化,并按產(chǎn)品組合進(jìn)行包裝宣傳,設(shè)計(jì)適應(yīng)不同社區(qū)服務(wù)的宣傳折頁,使社區(qū)金融服務(wù)營造出一個(gè)全新的形象而吸引客戶。
3、網(wǎng)點(diǎn)促銷。要建立大堂經(jīng)理制,方便解答客戶問題,并通過網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理,向每一位上門辦理業(yè)務(wù)的客戶營銷金融產(chǎn)品服務(wù)方案。在網(wǎng)點(diǎn)整體布局和裝修方面,要配合社區(qū)金融服務(wù),調(diào)整、改造現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn),建成與社區(qū)人文環(huán)境協(xié)調(diào)、社區(qū)客戶認(rèn)可的高品味特色化網(wǎng)點(diǎn)。如:女子銀行在環(huán)境布置上應(yīng)女性化,提供舒適的環(huán)境,重點(diǎn)向客戶推廣各類存款、銀行卡和理財(cái)業(yè)務(wù)。
4、知識促銷。要配合社區(qū)服務(wù)的工作,定期或不定期在社區(qū)開展各類金融業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)和講座。如:個(gè)人理財(cái)方案、銀行卡申請手續(xù)、供樓按揭業(yè)務(wù)的手續(xù)、二手樓業(yè)務(wù)的辦理方法、網(wǎng)上交易等問題。
5、電話(手機(jī))促銷。利用電話銀行的優(yōu)勢,向社區(qū)提供金融咨詢,并有針對性地通過電話服務(wù)向社區(qū)客戶開展精準(zhǔn)促銷,提高營銷層次和效果。
營銷方案 13
隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展,酒店業(yè)也隨之蓬勃發(fā)展。在這個(gè)競爭激烈的市場中,如何讓自己的酒店更加具有競爭力,成為了每個(gè)酒店經(jīng)營者需要思考的問題。而聯(lián)合營銷則是一種有效的解決方案之一。本文將介紹一種周邊城市連鎖酒店聯(lián)合營銷方案,幫助酒店經(jīng)營者提高市場競爭力。
一、方案背景
隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展,越來越多的人們選擇出游,旅游市場需求量不斷增加。而在旅游中,酒店是不可或缺的一部分,因此酒店業(yè)也隨之蓬勃發(fā)展。不過,由于市場競爭激烈,單一酒店的營銷方式已經(jīng)很難滿足市場需求,因此聯(lián)合營銷成為了一種有效的解決方案。
二、方案目的
本方案的目的是通過周邊城市連鎖酒店聯(lián)合營銷,提高酒店市場競爭力,增加客戶群體,提高市場知名度,從而增加酒店經(jīng)營收益。
三、方案內(nèi)容
1.聯(lián)合推廣
聯(lián)合推廣是本方案的核心內(nèi)容之一。參與聯(lián)合營銷的酒店可以共同推出一些優(yōu)惠活動(dòng),如聯(lián)合銷售套餐、聯(lián)合舉辦活動(dòng)、聯(lián)合派送禮品等,從而吸引更多的客戶。比如,可以推出“逛景點(diǎn),住連鎖”活動(dòng),活動(dòng)期間,只要在指定景點(diǎn)購買門票,就可以獲得該連鎖酒店的`優(yōu)惠券,憑券入住該酒店可享受折扣優(yōu)惠。
2.聯(lián)合宣傳
聯(lián)合宣傳是本方案的另一個(gè)重要內(nèi)容。參與聯(lián)合營銷的酒店可以共同策劃一些宣傳活動(dòng),如聯(lián)合在各大媒體發(fā)表廣告、聯(lián)合在社交媒體進(jìn)行推廣等,從而提高酒店的知名度和影響力。比如,可以在微博等社交媒體上開展“連鎖酒店故事大賽”活動(dòng),鼓勵(lì)用戶分享自己在連鎖酒店的入住經(jīng)歷,從而吸引更多的關(guān)注度和粉絲。
3.聯(lián)合管理
聯(lián)合管理也是本方案的重要內(nèi)容之一。參與聯(lián)合營銷的酒店可以共同推出一些管理策略,如共同制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、共同規(guī)范經(jīng)營行為等,從而提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量。比如,可以共同制定“服務(wù)十條”標(biāo)準(zhǔn),要求每個(gè)連鎖酒店都必須遵守,如每個(gè)房間都必須配備新鮮毛巾、每個(gè)房間都必須進(jìn)行清潔消毒等。這樣可以提高服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度,從而增加回頭客和口碑宣傳。
四、方案優(yōu)勢
1.增加客戶群體
由于聯(lián)合營銷可以吸引更多的客戶,因此可以擴(kuò)大酒店的客戶群體,從而增加入住率和營業(yè)收入。
2.提高市場知名度
聯(lián)合營銷可以通過聯(lián)合宣傳和推廣,提高酒店的知名度和影響力,從而增加客戶的關(guān)注度和興趣度。
3.提高服務(wù)質(zhì)量
聯(lián)合營銷可以通過聯(lián)合管理,規(guī)范經(jīng)營行為,提高服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度,從而增加回頭客和口碑宣傳,提升酒店的市場競爭力。
五、方案實(shí)施
1.策劃聯(lián)合營銷方案
首先,需要策劃一份詳細(xì)的聯(lián)合營銷方案,包括聯(lián)合推廣、聯(lián)合宣傳、聯(lián)合管理等內(nèi)容。
2.確定聯(lián)合營銷酒店
根據(jù)地理位置和經(jīng)營范圍,選擇適合參與聯(lián)合營銷的酒店,并與其進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)。
3.實(shí)施聯(lián)合營銷方案
按照聯(lián)合營銷方案進(jìn)行落實(shí),包括聯(lián)合推廣、聯(lián)合宣傳、聯(lián)合管理等內(nèi)容,從而達(dá)到提高市場競爭力和經(jīng)營收益的目的。
六、總結(jié)
本文介紹了一種周邊城市連鎖酒店聯(lián)合營銷方案,通過聯(lián)合推廣、聯(lián)合宣傳和聯(lián)合管理等措施,提高酒店市場競爭力和經(jīng)營收益。這種聯(lián)合營銷的方式不僅可以增加客戶群體,提高市場知名度,還可以提高服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度,從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。
營銷方案 14
隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷方案。以活躍市場,造勢,拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷商。為快速的切入市場打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。以擠占市場分割市場為操作手法。以締造旺銷。實(shí)現(xiàn)利潤為目的。特制定本方案。
一、活動(dòng)目的
目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的`市場占有率,區(qū)域市場占有率前三甲,品牌影響力大,經(jīng)營較好,現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期,為了更好的利用這次機(jī)會(huì),來處理庫存,提升銷量,更好的提升品牌認(rèn)知度。
二、活動(dòng)對象
目前,目標(biāo)區(qū)域啤酒市場主流渠道包括:
1、餐飲渠道
2、商超渠道
3、零售店再批發(fā)流通渠道
4、經(jīng)銷商自身
目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道:超市,便利店,餐飲店,夜場,酒樓。這次活動(dòng)我們主要針對,各大超市,大中型便利店店,百貨,餐飲店,夜市的消費(fèi)人群。
三、活動(dòng)主題
1、活動(dòng)主題名稱:這個(gè)夏天,雪花讓你爽一夏!
2、活動(dòng)主題的展開方法:采用路演促銷,特價(jià)促銷,買贈(zèng)促銷,免費(fèi)品嘗。
四、活動(dòng)方式
活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月10號到20xx年七月15號
活動(dòng)地點(diǎn):開封各大超市,大中型便利店店,百貨,鼓樓夜市。
五、促銷產(chǎn)品
雪花清爽啤酒600ml,1226元/件
雪花冰爽啤酒600ML,1234元/件
雪花啤酒勇闖500mPl,1242元/件
六、促銷對象和范圍
對象:各大超市,大中型便利店,百貨,夜市的消費(fèi)人群。
范圍:開封市所轄區(qū)域
七、促銷形式:
(1)路演促銷
通過臨時(shí)搭建舞臺(tái),吸引消費(fèi)者眼球,與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對雪花啤酒的了解。
(2)特價(jià)促銷
針對雪花清爽啤酒600mlxx12原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭,擴(kuò)大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢的明顯,每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷。
(3)買贈(zèng)促銷啤酒在商場促銷可以以買贈(zèng)的促銷方式,主要宣傳多買多贈(zèng),在每個(gè)賣出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái),如顧客一次性購買三件就送一件等,強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。
(4)免費(fèi)品嘗
在售賣的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái),現(xiàn)場準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品,吸引消費(fèi)者的購買欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。
八、促銷配合
1、所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用POP海報(bào),售點(diǎn)廣告,DM,橫幅,墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳,更好的擴(kuò)大視覺沖擊力,充分進(jìn)行市場預(yù)熱,以便活動(dòng)的順利展開。
2、促銷單頁:在開封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。促銷墻報(bào):在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。
九、促銷時(shí)間
時(shí)間:20xx年6月1日至6月10日
十、促銷物品
車輛:宣傳車一輛、貨車一輛。
啤酒:雪花清爽啤酒600ml,12240件
雪花冰爽啤酒600ML,12200件
雪花啤酒勇闖500mPl,12160件
人員:宣傳人員6名,司機(jī)2名,銷售代表2名
物料準(zhǔn)備:促銷單頁,墻報(bào),氣球,拱門,條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。
產(chǎn)品準(zhǔn)備:雪花啤酒提供。
賣場準(zhǔn)備:店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準(zhǔn)備,賣場配合。
店外布置:拱門,條幅。
活動(dòng)組織:促銷活動(dòng)正實(shí)開始銷售。由所有的工作人員全程配合。
十一、促銷費(fèi)用:
20萬元
營銷方案 15
一、時(shí)間:
國家法定節(jié)假日6月20日、6月21日、6月22日(端午節(jié)為6月6日)
二、地點(diǎn):
xx
三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨:
乙卯重五
重五山村好,榴花忽已繁。
粽包分兩髻,艾束著危冠。
舊俗方儲(chǔ)藥,羸軀亦點(diǎn)丹。
日斜吾事畢,一笑向杯盤.
陸游這首”乙卯重五詩”描寫了當(dāng)時(shí)的人們在端午節(jié)這天的生活習(xí)俗。吃了兩角的粽子,為了是這一年平安無恙。
今年的端午節(jié),xx酒店也特此為您的探親,訪友準(zhǔn)備了精美的禮籃粽子。xx酒店端午節(jié)全場贈(zèng)送驚喜多多!
四、營銷對象:
端午節(jié)期間的會(huì)員、散客、家庭、親朋好友。
五、主題:
“萬水千山“棕”是情,xx酒店邀您共享端午美食節(jié)!”活動(dòng)主題標(biāo)新立異,令人耳目一新,營造節(jié)日上熱烈溫馨的`氣氛。
六、促銷活動(dòng)組合
1、客房部活動(dòng)期間采取“訂房送禮藍(lán)優(yōu)惠卷”的經(jīng)營策略,毎現(xiàn)金開房1間送38元禮盒優(yōu)惠券。
2、餐飲部以萬水千山“棕”是情,xx酒店邀您共享端午美食節(jié)!的主題開展如下促銷活動(dòng)。
1)活動(dòng)期間6樓xx菜金享受九折優(yōu)惠。單桌消費(fèi)2000元以上送新派粵菜一款,(贈(zèng)送菜品不含高檔海鮮、燕鮑翅、煲湯、煙酒等)。
2)西餐廳推出以下優(yōu)惠:
A.節(jié)假日期間來餐廳就餐者三人以上(含三位)免一位;
B.活動(dòng)期間,特色下午茶享受兩位免一位優(yōu)惠。
C.凡來西餐廳就餐者每桌贈(zèng)送餐劵一張。
(凡收到餐劵的客人,要全部把個(gè)人的各項(xiàng)信息入入部門或者酒店的客人信息庫包括名字和電話,為以后的推廣服務(wù))
3)將于六月4日舉辦第二次“ICanBeAChef”活動(dòng)。餐廳現(xiàn)場由西廚餅房廚師長親自演示制作粽子.屆時(shí)參加的客人可以在“亞洲餐廳”親自體驗(yàn)制做粽子的樂趣。
4)xx端午粽10元/個(gè),90元/籃.
3、活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日-6月22日
晚餐:18:30-21:00RMB98元/位
地點(diǎn):xx酒店一樓西餐廳
預(yù)定電話:
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